آشنایی با مبانی کارآفرینی

صفحه 1:
صورت پروژه درس مبانی کار آفرینی دانشجویان مهندسی شهرسازی مدرس: دکتر علی شکوهی 

صفحه 2:
هدف پروژه دانشجویان گرامی * هدف از انجام اين پروژه. آشنایی شما با نحوه نگارش طرح كسب و کار می باشد. * در این پروژه شما می بایستی یک طرح کسب و کار برای شغل مد نظر (شغلی که به آن علاقه داشته و در آن دارای مزیت مراحل اولیه انجام این پروژه در کلاس جبرانی روز ۱/۳/۹۳ ساعت ۲/۱۴ انسام شده و سس جهت ارانه نهایی در مبلت معین بایستی تکمیل گردد. 

صفحه 3:
راهنماي نکارش طرح کسب و کار ( مراحل راه اندازي کسب و کار ) تهیه و تنظیم : دکتر مهدي زاهدي دانشگاه صنعتي شریف 

صفحه 4:
مخاطبين : اساتيد » فراكيران و فويسندكان طرح كسب و كار هدف : مخاطبین‌با استفاده از لین راهنماي آموزشي مي توانند يك طرح كسب و کار کامل بنویسند. @ 

صفحه 5:
شرح برنامه این مجموعه راهنمای نگارش طرح کسب و کار است. کتب و منابع مختلفی که در زمینه طرح کسب و کار موجود می باشند با توجه به زمینه مورد استفاده و میزان تخصص مخاطبین بسیار متنوع مي باشد. در اين راهنما با استفاده از چندین منبع آموزشی مختلف و تجربیات تهیه کننده آن» کامل ترین فرم تهیه طرح کسب و کار به صورت کاربردی و مرحله به مرحله ارائه شده است. این برنامه به صورت نرم افزار نمایشی پاورپوینت بوده و کاربرد آن بسیار آسان میباشد. مخاطبین مى توانند با استفاده از این برنامه بعد از مرحله ایده یابی کسب و کار با توجه به راهنمایی های ارائه شده, یک طرح کسب و کار کامل جهت ارائه به هر مرجعی, تهيه نمايند. 

صفحه 6:
9 طر یقه استفاده از بر نامه برنامه حاضر از 1۰ اسلاید تشکیل شده است. در لین اسلایدها کلیه مطللب لازم برای تکمیل طرح شما از ابتدا تا انتها آورده شده است. دقت کنید که نوشته های قرمز رنگ‌با اطلاعات شما جایگزین می شوند و نوشته های آبی ‎Si,‏ بخش آموزشی وبه صورت پرسش هایی است که پاسخ های شمابه آن پرسش ها موجب تکمیل شدن طرح خواهد شد. توضیحات ‎comments‏ ( به صورت مربع های 32۳ ) در اسلایدها قرار داده شده تا در هنگام استفاده, مورد استفاده مخاطب قرار گیرد. بعضی از لین توضیحات» به صورت مختصر بوده و می توانید از منلبع آموزشی در لین زمینه یا با کمک استاد خود اطلاعات بیشتر را بدست آورید. 

صفحه 7:
تذکر ۱ :با وجودیکه در این برنامه کلیه اطلاعات مورد نیاز یک طرح کسب و کار وجود دارد ولی نمی تواند بطور کامل بخش های تخصصی را آموزش بدهد و مخاطب نیاز دارد از سایر منایع آموزشی اطلاعات بیشتر را بدست بیاورد . تذکر ۲ : هر طرح کسب و کاری بر اساس موضوع آن » متفاوت با سایر طرح ها می باشد و ممکن است در طرحی بعضی از اسلاید ها مورد استفاده قرار نگیرد ویا موارد بیشتری را شامل شده. همچنین فهرست عناوین باید متناسب با مطللب هر طرحی تغییر داده شود تذکر ۲: تهیه کننده هر طرح بر اساس سلیقه خود می تولند رنگ زمینه ‏ رنگ و فونت متون » تصاویر » حرکت » صوت و ... را به طرح بیافزاید. 

صفحه 8:
‎Jot yo‏ راه اندازی مرکز کسب وکار ‎(dew) ‏ایده اولیه‎ ° Dertetag Reveach) ) fous! doe lod ow ‏سنجش بازار : آیا‎ * ( (@roreve Poa 6,25 ‏*_برنامه ریزی طرح‎ ‎(Werte Phar) col ib ali ‏تأمین بودجه (عفس۳)‎ ‏* راه اندازی (مسبطل2) ‏(مسصص) ‏ارزیابی محصول یا خدمات - سنجش نقاط ضعف و قوت (سع) ‎ ‏۶ اعمال تغییرات بر اساس نظر مشتری ) ‎(Peed Back Provess‏ 

صفحه 9:
بسم اثله الر حمن ‎pa yl‏ 

صفحه 10:
عنوان طرح کسب و کار لوكو يا آرم تجاري (توجه: طراحى مناسب لوكو و آرم براى شركت فرضى شما الزامى بوده و داراى بارم امتحانى مى باشد) 

صفحه 11:
بر نج بن اه ما و ند و فا PRR ‏لت لس اننا‎ a. ثهرست عناوین شرح کسب و کار امکان سنجي اهداف مأموریت محصولات/ خدمات منابع انساني منابع فيزيکي طرح بازاريابي . طرح مالي . نمودارها . جدول زمان بندي 3. ضمايم 

صفحه 12:


صفحه 13:
2 - فهرست 6 محصولات/ خدمات شرح محصولات/خدمات هدف از تولید ويژگي هاي محصولات / خدمات محدودیت هاي محصولات / خدمات مجوز و حقوق قانوني 06 

صفحه 14:
3 - فهرست مطالب 7. منابع انساني نيروي انساني مورد نیاز نمودار سازماني 

صفحه 15:
4 - فهرست مطالب 8 منابع فيزيکي ۰ فرآیند تولید ۰ تجهیزات ‎٠‏ فهرست تجهیزات ( تولید) ‎٠‏ فهرست تجهپزات ( اداري) ۰ مکان كسب و كار ‎٠‏ كروكي استقرار تجهيزات دواد اولية ‎٠‏ توسعه كسب و کار 

صفحه 16:
5 - فهرست مطالب 9 طرح بازاريابي 6 "بازار هدف و مشتريان * شیوه قیمت گذاري *قیمت محصولات / خدمات *کانال توزیع محصولات/ خدمات *خدمات پس از فروش *مکان فروش 

صفحه 17:
10 طرح ما سر = "روش تامین منابع مالي "وام بانكي "بدهي ها *دارايي ها "هزینه استهلاك *هزینه ها "صورت حساب هزینه ها *قيمت محصولات / خدمات "پیش بيني میزان درآمد *ترازنامه شرکت we 

صفحه 18:
06 7 فهرست مطالب 1 . نمودارها نمودار فروش نمودار هزينه ها نمودار سود 2 جدول زمان بندي 3 مایم 

صفحه 19:
شرح کسب و کار _ مشخص. كنيد ايده شما چیست؟ ایا فکر این کسب و کار: عملي است ؟ ايده كسب وکار دقیقا آن چيزي است که مي خواهید انجام دهید . در این قسمت.. خواننده باب دقیقا بفهمد که ایده کسبه و کار شما شکل کسب و کار نوع کسب و کار نوع محصولات پا خدمات ویژه ۳ UO, 6 

صفحه 20:
امکان سنحی ‎١‏ اسن به سوالات زیر توجمه اقتصادی و اترايي برای ایده ود خواهید داشت: 6 شاه فباری را اور ۱۳ ‎Gee dts edn ons‏ ( ارزش موضوع ) ) ‏جه كساني مشتري شما خواهند بود ؟ ( بازار هدف‎ ٠ * از چه طريفي درامد به دست خواهید آورد ؟ ‎٠‏ كسب و كار شما با كسب و كارهاي مشابه در بازار جه تفاوتي دارد؟ ‏* موانع ورو: شما 2 الس كسم و كار لبس ؟ ‏+ در باراز جند رقیب دارید و کیفیت کار آنها چطور است ‎٩‏ ‏- فگر مي کنید چند درصد بازار را مي توانید به دست بیاورید ؟ ‏© اين كسب و كارء ‎ar‏ نوم خصوصیات متجصر به فردی خواهر داشت؟ ‏۰ هزینه هاي راه اندازي چقدر است ؟ ‏۰ آيا براي استفاده از وام ها و كمك هاي دولتن و خسوسی برنامه اي 50 ‏هه 

صفحه 21:
اهداف 3 یا 4 هدف این کسب و کار را بنویسید بايد قابل اندازه گيري باشند. براي منال : ‎ol.‏ اهداف ‏- میزان فروش از این محصول روزانه 200 عدد خواهد بود. ‏میزان سود در پایان ماه 100000 تومان خواهد بود. ‏- پس از گذشت 6 ماه میزان تولید به 2 برابر افزایش خواهد یافت. ‎eq 

صفحه 22:
مأموريت آرمانهاي کسب و کار خود را توصیف كنيد. دربارة مزايايي که به مشتریان خود ارایه خواهید داد کارکنانتان و خودتان به عنوان صاحب کسب و کار براي مثال؛ اگر عقیده دارید رضایت مشتري و خدمات به مشتریان برایتان مهم است, اگر رشد و سود بیشتر مهم است, اگّر مي خواهید کارکنانتان منصفانه برخورد کنند پا اگر خلاقیت در کارشان پاداش دارد اینها را بنویسید. ee 

صفحه 23:
کلیدهای موثشت سه يا چهار برتري کسب و کار خود نسبت به سایرین را بنویسید. جه عواملي باعث موفقیت کسب و کار شما خواهد شد؟ کليدهاي موفقیت براي هر كسب و كاري متفاوت است؛ مثلا در ارايه خدمات تعميرات و عيب يابي كامييوتر» سريع بودن يا شبانه روزي بودن خدمات يا نكرفتن هزينه اياب و ذهاب ممكن است كليد موفقيت شما باشد. 

صفحه 24:
محصولات/ خدمات شرح محصولات/ خدمات محصولات يا خدماتي که در اين كسب و کار ارایه مي شود عبارتند از: 

صفحه 25:
هدف از تولید محصولات /خدمات ‎٠‏ هدف. از تولید محصولات / خدمات شما چیست؟ ‏مشتریان دا رو " ‏مي کند يا فرصت جديدي را بوجود مي آورد؟ ‎LI‏ محصولات / خدمات شما جزو اقلام ضروري است یا جزو اقلام لوکس و غیر ضروري است؟ ‎es 

صفحه 26:
وبزكي هاي محصولات / خدمات ‎٠‏ خصوصيات ويزه محصولات / خدمات شما از لحاظ هزینه, طراحي, کیفیت ‏و .ده چیست؟ ‏9 آبا در بازار كنوني مشابه دارند؟ تفاوت ‏وه 

صفحه 27:
oP محدودیت هاي محصولات / خدمات محدودیت هاي محصولات / خدمات خود را شرح دهید. نقاط ضعف محصولات / خدمات را مشکلات احتمالي» هنگام ارایه محصولات / خدمات به بازار چیست؟ 

صفحه 28:
تعهدات شر کت یه این ۱ ۱ شتري» ‎a>‏ ها) 

صفحه 29:
مجوزها و حقوق فانوني 1- براي تولید این محصولات يا ارایه خدمات به چه مجوزهاي قانوني دولتي نياز داريد و جكونه بايد انها را به دست آوريد؟ ‎٠‏ آيا شرايط دريافت اين مجوزها را داريد؟ ‎٠‏ به جه مداركي نياز است؟ ‏* چه مراحلي باب طی شود و چه مدب رمان مر رده ‏2 آيابراي ارایه محص ولات خود نیاز به امتبازات ‏قانوني( مانند ثبت اختراع » حق امتیاز و ..۰ ) دارید؟ هه 

صفحه 30:
منابع انساني ساختار مديريتي ۰ ساختار مالکیت کسب و کار را شرح دهید. ‎٠‏ اعضاي هیات مدیره (و یا مشاوران كليدي خارج از کسب و کار مانند حسابداران و وکلا و ...) چه کساني. هستند؟ ‎٠‏ کارکنان كليدي تیم مديريتي چه كساني هستند و صلاحیت هاي فني و حرفه اي آنها کدام است؟ ‎ ‏دوش پرداخت مزایا و پاداش به تیم مديريتي ‏است؟ ‏هه 

صفحه 31:
نيروي انساني مورد نیاز ۳ تحصیلا فى ت‌ مجموع هزينه دستمزدها تخصص | مهارت شالق a دستم: یال 

صفحه 32:
چگونگي استخدام در این بخش در مورد تخصص هاي مورد نیاز نيروي انساني و چگونگي انتخاب و استخدام هر يك توضیح دهید. م 

صفحه 33:
99 نمودار سازماني 

صفحه 34:
‎who‏ فيزيکي ‏فر آیند تولید ‎٠‏ در اين قسمتء به شرح كامل مراحلي كه به توليد محصولات يا ارايه خدمات منجر مي شود بيردازيد. آيا كليه مراحل در داخل شركت انجام مي شود یا بخش هايي به دیگران واگذار خواهد شد؟ ‎۰ ‏میزان تولید ماهانه را بنویسید. 

صفحه 35:
تجهیزات ۰ تاسیسات, تجهیزات مورد نیاز تولید (Eger ‏هزینه خريداري این تجهیزات در‎ ٠ ‏چه میزان خواهد بود؟ ( سرمایه گذاري‎ (cul * چه تجهیزات اداري ديگري مورد نیاز است؟ ae 

صفحه 36:
90) رده 5 5 ات ف | هرد تعداد فهرست تجهیزات بخش تو ليد 

صفحه 37:
مد ۱۵ ۱۵ واه فهرست تجهیزات بخش اداري تجهیزات میز تعداد واحد 

صفحه 38:
مکان کسب و کار مكان لازم براي تولید محصولات يا ارايه خدمات را شرح دهيد. هزينه مورد نياز براي اين مكان جقدر است؟ 

صفحه 39:
كروكي استقرار تجهیزات ‎ues *‏ اي بکشه که ل اسنة ار تج بزات و امکانات این کسب و کار را در محل مورد نظر نشان دهد. ‏هه 

صفحه 40:
eo مواد اوليه مواد اوليه مورد نياز جيست و از كجا تامين خواهد شد؟ به جه ميزان مواد اوليه متناسب با تولیدتان نیاز داريد؟ جقدر موز " مجموع هزینه نعانواما توقهيه ]رت سنت؟ مواد اولیه اين مبؤراززينهواد اولله ريال 

صفحه 41:
توسعه کسب و کار فرعي ديگري وجود دارد؟ ۰ آیا امکان توسعه محصولات / خدمات شما در اینده وجود دارد؟ ۰ چه محصولات / خدمات ديگري را تصمیم دارید در اينده ارایه دهید؟ 60 

صفحه 42:
ee طرح بازاربابي مشخصات رقبا بازار هدف و مشتریان شیوه قیمت گذاري قیمت محصولات / خدمات کانال توزیع محصولات/ خدمات خدمات پس از فروش مکان فروش 

صفحه 43:
مشخصات رثبا ‎٠‏ رقباي موجود در بازار را شناسايي ‏کرده و چگونگي جمع آوري این اطلاعات را شرح دهید.( تحقیق بازار يابي) ‎٠‏ مشخصات رقباي خود را شرح دهید. ‎6 ‎5 ‏( توسعه - بزرگي بازار- قيمت- ميزان فروش و ... ) 

صفحه 44:
بازار هدف و مشتریان ۰ بازار هدف محصولات يا خدمات شما چیست؟ ۰ مشخصات مشتریان احتمالي خود را از نظر سن, طبقه اجتماعي» محل و فرهنگ/ مذهب شرح دهيد. ‎٠‏ مشتريان شما احتمالا جه واكنشي به محصولات / خدمات شما نشان خواهند داد؟ ‎ee 

صفحه 45:
شیوخ ‎erg‏ ‏0 شیوه قیمت گذاری ‎Tec 9 oguw‏ محصو دهید. چرا ‎jl‏ | 1 مي / ۳ ین روش استفاد © ب 

صفحه 46:
کانال توزیع ‎٠‏ از كدام كانال هاي توزيع براي ارايه محصولات يا خدمات خود استفاده مي كنيد؟ 9 

صفحه 47:
aeons ‏تبلیغات‎ i ‏از کدام روش ها و رسانه هاي تبليغاتي استفاده مي کنید؟‎ هزینه تبلیغات چقدر است؟ يك نمونه از تبلیغات (توجه: ارائه تبلیغات در قالب وبلاگ و کارت ویزیت برای شرکت فرضی شما الزامی بوده و دارای بارم امتحانی می باشد) 

صفحه 48:
روش هاي بهبود فروش * به غیر از تبلیغات» از چه روش هاي ديگري براي افزایش فروش و جذب مشتریان استفاده خواهید کرد؟ eo 

صفحه 49:
خدمات پس از فروش شما پس از فروش چه خواهد بود؟ eo 

صفحه 50:
مکان فروش ‎٠‏ محل فروش کجاست و چه اهميتي در بازار يابي دارد؟ هه 

صفحه 51:
طرح مالي روش تامین منابع مالي ۰ براي تامین منابع مالي خود از چه روشي استفاده خواهید کرد؟ ۰ تا این تاریخ چه میزان سرمایه جذب کرده اید و منابع تامین آن کدام است؟ . سرمایه هاي جذب شده را چگونه باز پرداخت خواهید کرد؟ 60 

صفحه 52:
وام بانكي در صورت برنامه ريزي براي دريافت وام شرح كاملي آورده شود: ‎٠‏ وام دهنده ‏8 شرايط و مدارك لازم ‏ميزان وام ‎٠‏ جكونكي بازيرداخت وام 

صفحه 53:
بدهي ها اسناد پرداختني بستانکاران ريال 

صفحه 54:
میزان سرمایه - پس انداز شخصي - قرضص - وام بانكي - وام قرض الحسنه مجموع ريال 

صفحه 55:
دارایی ها دارايي هاي ثابت زمين ساختمان تجهيزات/ ماشين الات اثاثه اداري وسيله نقليه مه ريال دارايي هاي جاري صندوق ( بانك) مواد اوليه موجودي كالا ملزومات بدهكاران اسناد دريافتني ريال 

صفحه 56:
ارزش اسقاط هزینه استهلای = 

صفحه 57:
جزینه هاي لایت | بیال هزینه هاي متغير | ريال هزينه هاي كليه هزينه هاي ساختمان توليد: تاسيسات مواد اوليه كا كود ‎ae‏ 5 0 آب و برق و 9 هزينه استهلاك اداري) ‎coon‏ ريال مجموع ريال ‎ ‏مجموع هزینه هاع هزینه هاي ثابت + هزینه هاي متغير ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 58:
دستمزد مدیرا يران معاونان كا رگرا کارکنان دستمزدها هه صورت حساب هزینه ها ريال ريال عنوان سان هزينه اجا : جاره هزینه تلفن هزینه آب ريال ريال 

صفحه 59:
قیمت محصولات / خدمات 1 0 0 مجموع و سوه نام ححعر رت را هزینه های هزینه های قیمت تماه | قیمت خالس خدمات ثابت متغیر ‎AY‏ مت 70 هه 

صفحه 60:
نقطه سر به سر < 

صفحه 61:
بيش بيني ميزان در آمد تعداد قيمت اه كشوت ا ‎Ses‏ فروش | فروش هر جل كن ماهانه ‎Sis‏ ‏مجموع درآمد ماهانه ريال ححموع درآهد سالانه ‎a‏ 

صفحه 62:
درآمد : سس ریال : کسر می شود جمع هزینه ها: ...۰ ربال سود خالص: ام 

صفحه 63:
تراز نامه تاريخ دارايي ها : بدهي ها : صندوق بستانکاران مواد اوليه اسناد پرداختني تجهیزات _ زمين جمع بدهي ها ساختمان سرمايه بدهكاران 

صفحه 64:
نمودار فروش بيش بيني هاي فروش را براي سه سال آينده شرح دهيد. اين اطلاعات را جكونه و از جه منابعي بدست آورديد؟ انمودار میزان فروش| or 

صفحه 65:
نمودار هزینه ها بيش بيني هاي فروش را براي سه سال آينده شرح دهيد. اين اطلاعات را جكونه و از چه منابعي بدست آورديد؟ نمودا ميزان هزينه هلا deans 

صفحه 66:
نمودار سود بيش بيني هاي سود را براي سه سال آينده شرح دهيد. اين اطلاعات را جكونه و از جه منابعي بدست آورديد؟ انمودلر ميزلن سودا 9a 

صفحه 67:
جدول زمان بندي در اين قسمت باید کلیه مراحل راه اندازي کسب و کار از ابتدا تا مرحله فروش را فهرست کرده و هر يك را زمان بندي نمایید. منال : ردیف |. ۳ مه فعالیت 0 جمع آوری اطلاعات | [] | ‎D‏ 6 جمع آورى سرمايه 0 1 9 خرید تجهیزات 0 0 “© | استخدام نیرو 5 | 1 ]0 0 ‏تولید و فروش‎ do 

صفحه 68:
ضمایم : ‏به‎ b 033 ‏تصوير مدارك مربو‎ ‏يافت وأم/توجه: ضرور‎ ‏درد‎ ۰ ‏العت نامه ن‎ * دیگر نقشه ها و اطلاعات