صفحه 1:
ایا در ی ری
Emotions in decision-making
۰
۱۵۲۰5
صفحه 2:
صفحه 3:
وقتی انسان ها چیزی را در اختبار دارند ارزش متفاوتی برای آن قاثلند تا وقتی که
فاقد آن چیز هستند. وضعیت فرد به لحاظ احساسی تاثیرات زیادی بر اثرات موهبت
دارد.
وق کم هر یمطاف لت خی در عالت باراسی با ابر ار اس Pid eed
دآرايى شان يا قيمت مورد اتخاب (كه توسط کشای که مان ذارایی و بول اشعات
می کنند) چگونه تغییر می کند. مثلا وقتی که یک فرد در حالت انزجار است می خواهد
از دست آن چیز خلاص شود که اين امر موجب می گردد تا قیمت ها برای کسانی که
واجد یا فاقد آن دارایی هستند, کاهش یابد. در مقابل, ناراحت بودن موجب می شود تا
شخص بخواهد وضعیت موجود را تغییر دهد. همین امر موجب می گرد تا فرد تمایل
داشته باشد که قیمت بالاتری را برای خرید یک چیز بپردازد یا قیمت کمتری را برای
فروش یک کالا طلب کند.
احساسات می تواند بر تصمیم گیری های مالی تاثیر بگذارد. قبل از اینکه شخص در
مورد خرید یا فروش یک کالا تصمیم گیری کند, با انجام کارهایی که می توان
احساسات فرد را تغییر داد. اين احساسات به حوزه های دیگر تعمیم یافته و تصمیم
گیری های آن ها در حوزه های دیگر نیز دستخوش تغییر می شود.
یک راه تفکر بر آن اینست که فرایند ذهنی تصمیم گیری منطقی است (یا باید باشد) :
یک فرایند رسمی براساس بهینه سازی ابزار. تفکر منطقی و تصمیم گیری بخش های
زیادی را برای تصمیم گیری ترک نمی کند. در واقع احساسات اغلب وقوعی غیرعقلانی
که ممکن است استدلال را تحریف کند در نظر گرفته می شود.
صفحه 4:
با اين وجود, در حال حاضر نظریه ها و پژوهشهایی با تمرکز بر نقش مهم احساسات
در تضمیم گیری وجود دارد. لوتشتاین و لرنر احساسات در طول تضمیم گیری را به
نوع تقسيم كرده أثد : كساتى كه احساسات آننده را پیش شب می کنند و کسانی کم با
تجربه شده در حالیکه مشورت و تصمیم گیری می نمایند. داماسیو فرضیه نشانگر
جسمى 5۱4۲))را فرموله کرد که مکانیزمی توسط فرآیندهای عاطفی که می تواند
رفتار و بخصوص تصمیم گیری را هدایت (یا تعصب) نماید, پيشنهاد می کند. فیستر و
توهم بر این بایرت كه “مسكله عقلاتيتك بايد براساس ارزيابى احساسى به جاى
انسجام رسمى باشد."
تحقيقات زيادى در خصوص ائرات مختلف احساسات بر تصميم كيرى دارد. مطالعات
پیچیدگی و وسعت ن اثرات را نشان می دهند. که در اینجا به یک نمونه اشاره می
کنیم : تصمیم گیرندگان نگرانی های ایمنی که ناشی از احساسات منفی بوده وقتیکه
تصمیم به خرید ماشین دارند ایجاد می شود. آنها بین دو حالت " انتخاب كردن يا
نکردن" می مانند یا اینکه با قاطعیت یک وضع را برمیگزینند.
صفحه 5:
Managing Your Emotions At مدیریت احساسات در محیط کار ۲
Work
در صورتی که بیش از اندازه احساس در تصمیمات دخیل شود ممکن ۱
منطقی تصمیم درستی گرفته نشود
در تصمیم گیری ها باید نقش احساسات را جدی گرفت و آن را کنترل و بررسی نمود.
صفحه 6:
تیروی کا
ilk
tk
0
صفحه 7:
۱۸۵۲۰ 5