اصول سرمايه گذاری

صفحه 1:
۷ + a”, (SAW AY http://www.Beiki.info ۱ 

صفحه 2:
boy v مقدمه 7 طرح کسب و کار يك صفحه اي (55هصنعظ ‎One Page‏ ‎(Plan‏ (Full Scale Business Plan) S 9 ~S 7 »b 7 ” ساير يبشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار ” برنامه مالي و تامين مالي كارآفريني ‎e‏ مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما ‎ 

صفحه 3:
8 سب دک رب من ای ” باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار همه ی طرحهای تجاری مکتوب 8 برای اینکه خوب باشند باید طولائی باشند. هدف اصلی از نوشتن آنها جذب سرمایه است. دیگران راحت تر می توانند طرح کسب و کار بنویسند. شما میتوانید و باید طرح کسب و کارتان را خودتان تنهائی بنویسید. نوشتن این برنامه شش ماه طول میکشد و کلی از وقت صاحبکار کارکنان اصلی و مشاوران شرکت را میگیرد. اگر هم تمام بشود در کتابخانه خاک میخورد. کار من خیلی کوچک است‌طرح کسب و کار مال فعالیت های بزرگ است. من میدانم دارم چیکار میکنم. طرح کسب و کار لازم ندارم. من پولش را دارم که یک مشاور بگیرم و او اين برنامه را برایم بنویسد . همین کافیست و هو هو هو هو هو هو هو هو هتسخ 

صفحه 4:
كسب وكار ۲ نوشتن يك طرح کسب و کار 

صفحه 5:
0 صداقت. صداقت. صداقت ‎٩‏ اگر دو مورد فوق با هم تطابق نداشتند. مدل خود را تغییر دهید یا برنامه خود را عوض کنید ‎٩‏ شناخت اينکه آبا کشتن يك ایده حاشیه‌ای ارزانتر است يا اینکه بدنبال کار کردن روي آن باشیم ۱ ‏۰ انجام تمرينهاي مالي ‎٩‏ صحبت با مشتریان و رقبا ‎٩‏ رسیدن به نقطه‌اي که کارکردن بر روي برنامه دیگر ممکن نباشد ‏0 به خاطر داشته باشید که آن يك مدرك زنده است. ‎ ‎.Beiki.icho 3‏ دمر ‎ 

صفحه 6:
كسب وكار صفِجه ,معرقي © نام و آدرس 0 عنوان كسب و كار ۰ بیان نيازهاي مالي © مشخصات افراد ‎hol‏ هتسخ 

صفحه 7:
وخا جات (ا). ی اما 

صفحه 8:
ور مسب وکا 7 خلاصه مدیربتی 0 فقط يك چکیده از برنامه نیست. 0 يك مقدمه نیست. 0 يك مجموعه تصادفي از نکات مهم نیست. *خلاصه مدیربت مینیاتور برنامه کسب و کار شما است. (بايد جلب توجه خواننده را به همراه داشته باشد) wu .Beiki.icho 0 

صفحه 9:
ور مسب وکا 7 خلاصه مدیریتی #اندازه - ترجیحا دو صفحه حداکثر پنج صفحه #خلاصه تسین بايد : - روشن - هیجان انگیز #خلاصه مدیریت شبیه يك رزومه است. -اگر بتواند توجه خواننده را جلب نماید بقیه گزارش نیز خوانده خواهد شد. 8 هتسخ 

صفحه 10:
رع كسب ” خلاصه مديريتى 60 شما جه كسى هستيد؟ © راهبرد و جشمانداز شما جيست؟ 9 كسب و كار شما جيست؟ © بازار شما جيست؟ ‎٩‏ جه قدر سرمايه نياز داريد و آن را جكونه هزينه خواهيد كرد؟ ‎٩‏ مزيت‌رقابتي پایدار شما چیست؟ ۵ قوان قولید ‎Cai jolly al Tg iad aly all jo‏ وقتي خواننده آن را تمام کرد مي‌تواند به کس دیگر بگوید شما قرار است چه کنید. wu .Beiki.icho ‏.هه‎ 

صفحه 11:
3 سب دک 50 v ‏پررسی صنعت‎ © چشم‌انداز و روندهاي آتي صنعت ‎٩‏ تحلیل رقبا ۰ ناحيه‌بندي بازار 

صفحه 12:
كسب وكار aw ‏شرح کسب و کار‎ ‏محصول با محصولات‎ 0 ‏خدمات‎ 0 ‏اندازه كسب و کار‎ © ‏تجهیزات اداري و پرسنلی‎ ۰ ‏سوابق مجریان‎ ٩ ۱ 

صفحه 13:
كسب وكار ” برنامه توليد © فرآيند توليد 0 تاسيسات فيزيكي © ابزار و ماشین‌آلات 0 نام تامین کنندگان مواد خام ۱ 

صفحه 14:
۲ برنامه بازار؛ ‎٩‏ نرخ‌گذاري ‎Cost Plus °‏ ‎Follower °‏ ‎Low Cost Leadership °‏ ‎Differentiation *‏ ‎٩‏ توزیع © تبلیغات و ترویج 3:۰9( ‎Advertising °‏ ‎Public Relation °‏ ‎٩‏ پيش‌بيني محصول ‏9 )سس ‎ ‎ 

صفحه 15:
ور مسب وکا " برنامه سازماني © مالکیتها 9 شناخت شرکا ‎٩‏ وضعیت حقوقي ‎٩‏ سوابق تیم مديريتي ‎٩‏ نقش و مسوولیت اعضاي مختلف سازمان ؛ ‎ ‏هتسخ ‎ 

صفحه 16:
مز سب ” ارزيابي ييسك © ريسك >اؤأ!: “ريسك عبارت است از انحراف ذر د مدهاي ممکن آینده * هرچقدر احتمال وقوع آینده کمتر باشد ريسك بيشتر است *اگر تنها يك پیشامد ممکن باشد انحراف و ریسك صفر میباشد *ريسك در کجا ؟ - در هرجائي که آینده ناشناخته باشد = هر جا بیش از يك پیشامد احتمال وقوع دارد 6ه هتسخ 

صفحه 17:
yy ارزيابي اشرات ريسك اشرى كه مى تواند بقاء سازمان را تهديد كند اشر مهم اش مشخص ولى قابل تحمل ‎0١١‏ اشر خفين سسا و مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما 

صفحه 18:
ور مسب وکا ۲ ارزيابي ريسك 0 مدیریت ريسك : *فرآیند شناساتي . ارزيايي و انجام اقدامات كنترلي و اصلاح ريسكهاي اتفاقي بالقوه اي است که مشخصا پيشامدهاي ممكن آن خسارت يا عدم تغيير در وضع موجود مي باشد ‎Defining, Assessment, Control and‏ * ‎Treatment of outcomes to decisions‏ 6 واكاك 13). دمر 

صفحه 19:
كسب وكار ” ارزيابي بيسك © عدم اطمينان - عدم قطعيت یا ۱۱۳66۵۲۲۵1۳۷ : *عدم اطمينان شكي است كه شخص در ارتباط با توانائي خويش براي پیش بيني تعدادي از ييشامدهاي ممكني كه اتفاق مى افتند دارد *عدم اطمینان خودآگاهي شخص از ريسك در شرايط معين مى أشنا 3 مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما 

صفحه 20:
tg ‏ی‎ ‏ارزيابي بيسك‎ ” : ‏واكنش نسبت به عدم قطعيت . شرايط ريسك‎ © ‏#میزان واکنش افراد تسبت به ریسك علاوه بر مشخصه هاي‎ ‏فردي مدير تصميم كير به عوامل مختلف بستگي دارد:‎ ‏احتمال شكست يا موفقيت‎ - ‏ميزان فايده يا ضرر حاصله‎ - ‏توان مالي شركت يا فرد در شرايط شكست يا موفقيت‎ - مه هتسخ 

صفحه 21:
مب سب ” ارزيابي بيسك © واكنش نسبت به عدم قطعيت . شرايط ريسك : ره مشخصه هاي فردي موثر بر ريسك : - در بیشتر مطالعات مردان ربسك پذیرتر از زنها هستند 7 وجود سابقه حضور در فعالیت توام با ریسك . با افزاب پذيري همراه است 7 تصمیمات گروهي از ريسك پذيري ‎CAVE‏ برخورداراست 7 افراد نسبت به ريسك مالي حساستر از ريسك اجتماعي هستند ‎a‏ هتسخ ‎ 

صفحه 22:
مب سب ” ارزيابي بيسك © واكنش نسبت به عدم قطعيت . شرايط ريسك : ۰ مشخصه هاي سازماني موثر بر ریسك : > تاريخجة تكاملي شركت - شخصيت ها و تجربه مديريت فعلي - طبيعت و ميزان دارائيهاي شركت . - طبيعت فعاليتهاي شركث - ميزان هم راستائي (يا تعارض) در اهداف و ترجیحات سهامداران . موسسان و مديران شركت ‎ee‏ هتسخ ‎ 

صفحه 23:
يسك واقعي با ريسك سوداكرانه يا برد و باخت : : wel el ‏ريسك واقعي زماني است كه احتمال ضرر وجود دارد ولي احتمال سود‎ - ‏وجود ندارد ريسك واقعي هميشه ناخوشایند و توام با استرس است‎ ‏مثل اینکه مالك ماشین در معرض تصادف است و زیان ولي اگر تصادف‎ - نکند سود در یافت نمي کند 5 گريسك سوداگرانه يا برد و باخت : - در ريسك سوداگرانه هم احتمال برد و هم باخت وجود دارد - ريسك سوداكرانه بالقوه داراي جنبه جذابیت مي باشد - مثل عقد قرار داد با يك شرکت جدید التاسیس يا اجراي يك فرایند ‎ee‏ هتسخ ‎ 

صفحه 24:
انب شب ” ارزيابى بيسك رزبابي رب ‎٩‏ شرایط موجود : . در تمامي اقدامات سازماني . امکان تصمیم گيري متعدد است 2 شرایط تصمیم گيري در زمانها و مكانهاي مختلف . متفاوت است 3 عواقب تصمیم گيري در شرایط مختلف متفاوت است + وقایع آینده عمدتا غیر قابل پیش بيني و عدم قطعیت قاعده عام است ‎uncertainty‏ 5 درجه پيچيدگي سازمانها و میزان تعامل آنها با محیط .با میزان توجه به مدیریت ریسك ارتباط مستقیم داره » هميشه مي توان با اعمال مديريت علمي و تحلیل ریسك احتمال ضرر و زیان به شرکت را به حداقل رساند ‎oe‏ هتسخ ‎ 

صفحه 25:
مب ور مسب وکا ارزيابي ريسك 0 اهداف مديريت ريسك + بقاء : حفظ هزینه ها زیر حد معيني که تداوم شرکت را به مخاطره نياندازد 2 صرفه جوئي : در صورت سازگاري با سایر اهداف تاثیرات كليدي بر موفقیت شرکت میگذارد د ایجاد سطح قابل قبولي از نگراني و اضطراب 4 ثبات عایدات یا درآمدها : ایجاد سطح قابل قبولي از عا نمودن كاهشهاي پیش بيني نشده در درآمدها یا جریانات نقدي ناشي از خسارات 5 عدم توقف عملیات و یا ایجاد حداقل تاخیرات 6 رشد مداوم و تخصیص بهنگام براي توسعه 7 مسئولیت اجتماعي یا سودمند نمودن شرکت . محدود نمودن خسارات به کارکنان . عرضه کنندگان و مشتریان و جامعه 8 رعایت مقررات نگهداري سوابق سازمان و موارد مرتبط با ريسك و سایر الزامات خارجي ۱ 

صفحه 26:
ور مسب وکا ۳ 5 ارزيابي ريسك © نمونه هايي از پيامدها * احتمال وقوع آتش سوزي در انبار و بحث ب * احتمال وقوع تصادف ماشین حمل دارو و ب * احتمال و میزان آسیب اقتصادي وارده از تصادف کامیون حمل دارو و ميزان حق بیمه پرداختي * احتمال عدم موفقیت محصولات يك شرکت و عقد قرارداد توزیع محصولات شرکت * احتمال جبران غرامت ومیزان آن با اخراج يك کارمند خاطي * احتمال نشت گازهاي آلوده کننده شيميائي در محیط کارخانه و عوارض انساني آن و بیمه درماني کارکنان آتش سوزي *؟ احتمال خراب شدن سیستم كامپيوتري ۲۵1 ۴۲3106 در شرکت و خرید دستگاه حمابتي 6ه ۱ 

صفحه 27:
وم ور ور رای رل دای رورا ‎er‏ هتسخ ‎ 

صفحه 28:
6ه هتسخ دو ‎“oe‏ ‏۳ ‏ارزيابي پیسك © عوارض عدم قطعيت بدون اعمال مديريت ريسك #عدم سرمايه كذاري بعلت احتمال زيان - در مورد ريسك هاي واقعي بعلت عدم جذابيت احتمال عدم سرمايه كذاري ‎Oh ee HIP!‏ # محدود سازي بعضي از فعاليتهاي جاري *ایجاد استرس و فشار جسمي رواني ناشي از ترس و نگراني * بي نظمي در استفاده از منابع بصورت انباشت بیمورد بعضي از کالاها یا منابع ‏ افزايش قيمت تمام شده بعضي از كالاها *توسعه بیش از حد در صنایع با اطمینان بالاتر . در نتيحه عقب افتادكي در صنايع با ريسك و عقب ماندگي كلي برنامه هاي توسعه 7 این پدیده خود آفت رشد و سبب عقب ماندگي تدريجي صنایع مطمتن موجود براي صاحبان صنایع مي گردد 

صفحه 29:
ws ” ارزيابي ريسك 9 شش كام اصلي در فرايند مدير .| تعريف هدف مشخص از مديريت ريسك ۴ بقاء بد نبال يك خسارت فاجعه آميز ۴ _در آمد با ثبات هزینه هاي کم در بلند مدت و آرامش خاطر کوتاه مدت 2 شناساتی ريسك‌ها : این قسمث اهمیت خاصی دارد چراکه عدم شناساتي هرکدام سبب آسیب هاي جدي به سازمان میگردد 3 ارزيابي خسارت بالقوه در طي برنامه ۴ احتمال یا شانس خسارت ۲ اثر خسارت بر شرکت ۴ توانائي شناسائي خساراتي كه واقعا اتفاق خواهند افتاد هه هتسخ 

صفحه 30:
oo ‏رم سب‎ ۸ ‏ارزيابي ریسكت‎ ‏شش گام اصلي در فرایند مدیر‎ ٩ ‏انتخاب ابزار مقابله با مشکلات‎ ‏اچتناب از ریسك‎ ‏کاهش احتمال وقوع خسارات و درصورت وقوع جلوگيري از توسعه آن‎ ۴ ‏انتقال خسارات به طرف دیگر مثل سازمان بیمه گر‎ ۴ ‏نگهداري و یا تحمل خسارت (مدیریت خود بیمه گري)‎ ۴ . ‏اجراي تصمیم مثلا در بیمه مناسبت ترین پوشش بیمه‎ _ > ‏منطقي ترین نرخ و قرارداد با سازمان بیمه گر مناسب‎ ‏ارزيابي نتایج از نظر عقلائیت‎ _» ريسك هتسخ 

صفحه 31:
كسب وكار ارزيابي ربسك 0 شش كام اصلي در فرابندٍ مديريت ريسك 5 _— شناسایی ریسک ارزیایی و نظارت کاهش‌ریسک : هتسخ 

صفحه 32:
Credit Risk Liquidity Risk Market Risk ريسك نوسانات نرخ 9054 ‎Interest Rate & Inflation Riske yi‏ ریسك نوسانات نوخ ارز 5 6۷۲۳۵۳۷ ریسك نوسانات قیمتها ‎Price Risk‏ Capital Risk ‏ريسك سرمايه‎ Operational & Settlement Risklgbud 4) gud g ilies hw y Legal Risk ‏ريسك حقوقي‎ مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما 

صفحه 33:
Kr op ارزيابي ريسك ريسك اعتبار 9 احتمال عدم بركشت اصل و فرع تسهيلات اعطا شده, ریسك اعتباري تعریف میشود این ريسك به حالتهاي زیر خود را نشان میدهد: احتمال کاهش توان باز پرداخت اصل و فرع تسهیلات در يافتي احتمال عدم باز پرداخت اصل و فرع تسهیلات دريافتي احتمال معوق شدن بازپرداخت اصل و فرع تسهیلات در يافتي “مواد سس الها 

صفحه 34:
ور مسب وکا ارزيابي ريسك احتمال عدم توان اجرا به تعهدات مالى كوتاه مدت ريسك نقدينكي تعريف ميشود ‎١‏ ‏اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد: احتمال عدم توان اجرا به تعهدات کوتاه مدت احتمال عدم توان تامین منابع مالی کوتاه مدت در زمان لازم 7 احتمال عدم توان تامين منابع مالي كوتاه مدت با هزينه مقرون به صرفه ۱ 

صفحه 35:
ف كسب وكار خطا در بيش بيني ها يى كه حاصل از نوسانات نرخها در بازار باشد, ریسك بازار تعریف میشود این ريسك به حالتهاي زیر خود را نشان میدهد: ربسك حاصل از نوسانات نرخ بهره و تورم و تأثیر آن بر ‎Margin‏ !۱ و ارزش دارائیها و بدهیها ربسك حاصل از نوسانات نرخ ارز و تاثیر آن بر ۱۱6۲ 7 و ارزش دارائیها و بدهیها ریسك حاصل از نوسانات قیمت دارائیها و تاثیر آن بر ۱۱6۶ 7 و ارزش دارائیها و بدهیها ‎ww Beiki.icPr‏ tt: 

صفحه 36:
ور مسب وکا ف ارزيابي ريسك ريسك سرمايه احتمال مواجه شدن با کمبود سرمایه لازم بعنوان آخرین پشتوانه و ذخیره مالي, ريسك سرمایه تعریف میشود ابن ريسك براي سهامداران و مالكين بسيار با اهميت ميباشد هه مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما 

صفحه 37:
ور مسب وکا ریسك عملياتي و تسویه حسابها احتمال مشاهده خطا در کنترل و روان بودن جریان نظام تسویه حسابهاي مالي, ریسك عملياتي و تسویه حسابها تعریف میشود ابن ريسك به حالتهاي زیر خود را نشان میدهد: احتمال وجود خطاي عمدي, غیر عمدي, ماشيني و انساني در معاملات و تسويه حسابهاي مالي احتمال تاخیر دریافتها و پرداختها در معاملات و تسویه حسابهاي مالي عدم وجود کنترلهاي لازم براي نظارت و مدیریت جریان پرداختها و دريافتهاي مالي احتمال عدم وجود تخصص, اطلاعات و دیگر ابزار لازم براي نظام عملياتي و نصمیم گيري مدیران ww. Beiki.icPo tt: 

صفحه 38:
ور مسب وکا / ارزيابي ريسك احتمال عدم طراحي صحيح حقوقي قراردادها بصورتي كه حق و حقوق قافوني سازمان و مشتريان در حالتهاى مختلف بصورت عاذلانه لحاظ نكرددو ريسك حقوقي تعريف ميشود اين ريسك به حالتهاي زير خود را نشان ميدهد: عادلانه نبودن و طراحي ناصحيح قراردادهاي تسهيلات اعطائي و سپرده پذيري عدم توانائي در اجراي مفاد قراردادها ناو سس 

صفحه 39:
nw. Deiki.icPo ee ۵ شناخت نقاط ضعف كسب و كار * خطريذيرى عمليات - خطريذيرى از دست دادن سرمايه - خطربذيرى لو رفتن فتّاوري - خطريذيرى شكست در توليد محصول / خدمت - خطريذيرى از دست دادن ‎GAAS Sew‏ * خطر يذيري بازار - عوامل موثر بر تغییر بازار - خطرپذیری از دست دادن هزينه‌هاي بازاريابي - خطرپذیری عکس‌العمل رقبا - خطرپذیری عدم موفق عمل کردن در كانال‌هاي توزیع ۰ تكنولوژبهاي جدید ۰ برنامه‌هاي احتمالي 

صفحه 40:
كسب وكار ” برنامه مالى © صورتحساب سود و زيان © ترازنامه © جريان نقدينكي ۵ نقطه سربه سر ۰ منابع مالي و كاربردهاي آن ۱ 

صفحه 41:
ie “2 sv ‏برنامه مالي‎ ‏مالي‎ poy ‏نكاتي براي نوشتن بخ‎ 0 ‏محتاط باشید.‎ ‏صادق باشيد.‎ * ‏از اصطلاحات استاندارد استفاده نمایید.‎ ‏قع‌بین باشید.‎ به‌هاي عملي در کسب و کار خود را مد نظر قرار دهید. روش‌هاي حساب‌داري علمي استفاده کنید * سازكاري بين اجزاء را رعايت نماييد. ‎ea‏ هتسخ ‎ 

صفحه 42:
كسب وكار 7 پیوست ها © نامه‌ها 0 داده‌هاي تحقيقات بازار © قرادادها با سازمانهاي ديكر ‎٩‏ ليست قيمتهاي تامي نكنندكان ‏مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما ‎ ‎ 

صفحه 43:
۰ 1 5 سام ‎Bare PL Epes‏ ‎ie * a‏ ۰ ” | ده دام در برنامه ريزي 1. استفاده تك منظوره 2 اجرا توسط يك نفر 3 جدي نگرفتن کار 4. سند غيراجرابيی 5 بخش هاي غیر متعادل 6 سرخوردگي ‎glee gh 7‏ 8 بدون استانداردهاي کارآ و کنترلرهاي ضعیف 0 _ زود مصرف ‎eo‏ )سس ‎ 

صفحه 44:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ #مستاناي نآوري 1) cellars (Cover Page) ‏عنوان طرح‎ : ‏انام طراح / مسئول اصلي تیم طراحان‎ ) ‏وضعيت كسب وكار: 0 نوو بديع ( مشابه داخلي يا خارجي‎ ‏بومي شده طرحهاي خارجي‎ ميزان سرمايه مورد نباز براي انجام طرح ‎Page Business Plan):‏ 006) طرح کسب کار یک صفحه اي ‎Ullnaawiyg-s (Table Of Contents)‏ )2 فسمتهاي 1 و2 به همراه رعایت تظم ظاهر طرح زر (للمتياز 10)) ‎oe‏ مثلم كاج 0ا). مسمس // :ما 

صفحه 45:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي 3۳ ‏تتشریح مديريتي‎ (Executive Summary) كنيف ؟ این بخش چکیده اي است از تمام بخشهاي طرح که بصورت خلا صه در حداکثر 3 صفحه ارائه ‎Brees‏ ((لمتیاز 10)) (0۵567106100 80510655)آت‌شریج کسبوکار ‏ (4 ت-وصیفمحصول/ خدمتشامل: ایده نو آوري پتانسبل‌ها وف رصتهای ‎ae abs‏ 41 اند کنو کار تسجهيزاتاداروو برسنلمورد نیاز ((22 لمتباز)) 212011005 استراتزيهاوت وزيع و تسبليقات لينده محصول 3- ((لمتياز 18)) 

صفحه 46:
‎ea‏ میات مرن اطع ‎tl‏ وكار ‏۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي ا (10اماداع 816 انييس أ ‎dpa‏ ‎EUS oe Rl eal‏ 58 ‏عمق زمهاه «۵ت0۳90]2۵8) ساختار | برنامم سازماني (7 ‏شکل‌ما كيطنوع شركت نحوه و میزاسرمایه ؟ ذار هش رکاه) ‎TA‏ ‏معرفيشركاء تيم كاريو حوزه اختيارات 7-2 بيشينه مديريتيو مستوليباعضاء ‏ -7-3 ((8 لمتياز)) ‎lol nal, (Implementation Plan)‏ (8 فرليند ولید محصول/ ارلئه خدمات 3-1 محلاجراء 82 تسجهیانو ماش لتمورد نبز :8.3 ‏تامینک نندگان‌مواد | ‎alia‏ ال ))8 ‎sat‏ ‎eo‏ مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما ‎ ‎ 

صفحه 47:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ ‎Las y eel y+ (Financial Plan)‏ )9 سربه سر 94 منايع تامينو كاربرد -9-5 سرمایه ((110منیاز)) (۸۵۵۵0۵) سایر اطلاعانو ضمائم )10 داده هاوبازار -10-1 لیسقیمتها -10-2 تصاویر با نقشه هاون‌مونه محصول/ خدمت -10-5 ((6 لمتباز)) ‎er‏ ۱ 

صفحه 48:
‎ee‏ مثلم كاج ).سمه ‏5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ‏۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ ‎٩‏ طرحهاي تجاري معمولا توسط کمیته هاي مخصوص. ارز 0 ها متشکل از افراد است * كميته ها سعي مي کنند که منصف باشند و مسایل فني را ارزيابي کنند © در عمل شما بايد به اين نكته توجه كنيد كه * طرح كسب و كار ممكن است توسط افراد تصميم كيري خوانده شود كه ديدي از زمينه تحقيقي و فني کار شما ندارند افرادي که به این زمینه تحقيقاتي توجهي ندارند * افرادي که وقت کافي براي مطالعه طرح کسب و کار ندارند ۴ در بسياري موارد به دنبال دلیل كوچکي براي رد طرح کسب و کار مي گردند © طرح کسب و کار باید سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهد لذا باید در عین توجه به مسایل فني. مخاطب مديريتي را نیز قانع كند © براي تهیه یک طرح کسب و کار موثر باید کار نسبتا بلند مدت انجام شود باید کاملا اجرايي باشد و خواننده حس کند که بحث اجرايي است نه نظري و خيالي ‏ي مي شوند ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎° ‎ ‎ 

صفحه 49:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ تمام موارد به شکل يك بسته ارائه گردد. © جلد و شيرازه‌بندي طرح کسب و کار باید مناسب باشد. به ‎ob‏ داشته باشید که برداشت اولية افراد از شما از طربق طرح. تجاري ایجاد مي‌شود. ‎٩‏ طرح کسب و کار باید عاري از هرگونه اشتباه تايپي و دستور زباني باشد. ‎ ‎ ‎ ‎٩‏ ظاهر طرح کسب و کار باید از جذابیت مناسب برخوردار ‏باشد ‎ ‎wu .Beiki.icho eo ‎ 

صفحه 50:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ نکات قابل توجه ° در ابتداي طرح کسب و کار فهرست بياوريد نا افراد بتوانند هر بخش دلخواه را به سرعت پیدا کرده و برر © طرح كسب و كار بايد هه سرمي كفاري درن ‎٠‏ سودآور است ( نه الزاماً سود سریع. ولي در نهایت سود کلان حاصل مي شو حجم طرح کسب و کار معموا ‎ae em‏ هميشه واقعيتها را ذكر كنيد و از دروغ ببرهيزيد. طرح كسب و كار يك نوع نوشتن براي قانع كردن است نكات كليدي كه براي قانع كردن سرمايه كذار مطرح شده است بايد توسط آمارهاء اشكال و حقايق ضمئي غني شود 8 يك طرح كسب و كار خوب در يك مرحله نوشته نمي شود بلكه به تدريج كامل مي شو ‎٩‏ برخي از مواردي که باید در ذهن خواننده قرار گیرد * آهداف این پروژه به موقعیت برد براي دو طرف مي انجامد * سازمان مجري. قابلیت اجراي این پروژه را به راحتي دارد * در حال حاضر در سازمان مجري تحقیقات اولیه راجع به مطلب انجام شده است و سازمان از نظر فني در سطح بالايي قرار دارد * تخمین هزینه و زمان براي پروژه معقول و در حد پروژه است (نه کمتر و نه بيشتر) و هو هو ه هه مثلم كاج ).سمه 

صفحه 51:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار 7 نکات قابل توجه ‎٩‏ قرار گرفتن در سمت مشتري (سرمایه گذار) * از نقطه نظر خواننده متن را بنویسید (چنان که در حال نوشتن متني در ارتباط با مشکلات سازمان خودتان هستید) خود از صورت مسئله و فهمیدن کامل مشکلات سازمان سرمایه منعکس کنید * كاملا بي طرفانه و با خونسردي راجع به راه حل ها صحبت کنید و بسیار ظریف به دفاع از راه حل خود بپردازید ‎٩‏ مشتري را به سمت خودتان سوق دهید * متن را به شکل منصفانه در بیاورید * كليه راه حل هاي ممكن براي حل مشكل را بيان كنيد * در متن به مشتري اين بهانه را بدهيد كه راه حل شما را رد كند (خود دليلي بر رد آن مطرح كذ 1 * نظر مورد ترجیح خود را در بایان سایر نظرها مطرح کنید nw. Deiki.icPo oa 

صفحه 52:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۳ ارائه شفاهي طرح کسب و کار 0 اغلب ضروري است در مقابل سرمایه‌گذاران بالقوه طرح کسب و کار را به طور شفاهي ارائه داد. انتظار مي‌رود در اين جلسة مناظره. کار آفرین اراية كوتاهي (20 دقیقه نا نیم ساعت) از طرح کسب و کار خود را آماده نماید. ۱ ۰ با حرارت و احساس. طرح خود را به مخاطب ارایه دهید ولي در بروز احساسات زياده‌روي نکنید. مخاطبان خود را بشناسید و مطابق با خواستة آنها ارایه کنید. ‎٩‏ نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان كنيد و جزئيات را براي بعد بكذاريد. اراد شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه موضوع اصلي تمركز كنيد واز ذكر جزئيات فني بيرهيزيد. ° ۰ از وسایل شنيداري و ديداري بهره بگیرد. © ارايه را با ذکر مجدد نقاط قوت پایان دهید. 0 خود را براي ياسخكوبي به يرسشهاي احتمالي سرمايهكذاران آماده كنيد. ‎ee‏ مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما ‎ 

صفحه 53:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ کار عملي ۰۰ هتسخ 

صفحه 54:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ” جرا برخي از طرحهاي كسب و كار به شكست مي انجامد؟ © طرح كسب و كار سرشار از اصطلاحات خاص بازار يا تكنولوزي بوده است. © برداشتهاى ساده انكارانه و ساده فرض كردن مسائل © سبك بودن نكارش؛ دستور زبان غير شيواء اشكالات زياد ‎٩‏ کوتاه بودن بیش از حد 0 تفصيل زياد به همراه اطلاعات غیر مر تبط ‎ ‎nw. Deiki.icPo oe ‎ 

صفحه 55:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ چرا برخي از طرحهاي کسب و کار به شکست مي انجامد؟ 0 اهداف کارآفرین غیرمنطقی‌اند. 0 اهداف. سنجش‌پذیر نیستند. ۵ کارآفرین در قبال کسب‌وکار نوپا خود تعهد کامل ندارد. ۰ کارآفرین در کسب‌وکار موردنظر هیچ تجربه‌اي ندارد. ۰ کارآفرین هیچ شناختي از خطرها و ضعف‌هاي بالقوة در بازار ندارد. 0 بازاري وجود ندارد که در آن مشتریان به کالا یا خدمات عرضه شده نیاز داشته باشند 6ه ۱ 

صفحه 56:
مود ای از ‎bs se‏ Wie ww .sba.qoul starter widetrdexbusplaa.btcl مس ماما نا ام و96( لوصو سلطا ‎hip hwww ote <.uslabtals_step_seawple.shtcot‏ ips wwww.sb.<pu.bo.cd/ sud slworkshop!dowdead/sacoplebp.hicot hip/IIGS.81.0.08 Ustdelcectsbdo/BOSPLOO.LT )سس 

صفحه 57:
أن ا ىكارافريق ” دلايل و ضرورت توجه به تامين مالى كارآفرينان © تغيير در روشهاى تامين مالى براى كارآفرينان در سطح جهانى و ملى ‎٩‏ نقش اساسى دولتها درتقويت كارآفرينى در دهه هاى اخير ‎٩‏ ویژگیهای خاص پروژه های کارآفرینان ( خطر پذیری بالا. محدوديتهاى منابع مالی کار آفربنان و ...) ‏© تغییرات سریع در رابطه با مسائل فنّاوری و سازمانی ‏۰ الزامات سند چشم انداز بیست ساله نظام و برنامه هاي توسعه اقتصادی در رابطه با نقش فعال کار آفرینان در توسعه اقتصادی کشور ‏0 وجود تجربیات بین المللی که نشان دهنده موفقیت اقدامات کار آفرینان | ‏0 فقدان توسعه موسسات کوچک و متوسط (]9۱۷ ) به عنوان یک ‎ole‏ ‏عمومی عقب ماندگی ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎۱ or ‎ 

صفحه 58:
أن ا ىكارافريق ” هدف كارآفرينان در تأمين مالى * تركيب مناسب وجوه باكمترين هزينه براي كسب و كار وكمترين محدوديت براي توليد و عمليات همزمان با بذيرش بالاترين درجه خطر پدیری )سس 

صفحه 59:
أن ا ىكارافريق ” ويزكيهاى فعاليتهاى كارآفرينى * عمليات در مقياس خرد * خطر يذيرى بالا * نقدينكى يايين *نرخ رشد نامطمئن *هزينه مبادلات نسبتا بالا براى اندازه سرمايه كذارى *نرخ بقا يايين *دوره زمانى طولانى براى توسعه ‎ee‏ )سس ‎ 

صفحه 60:
۵ = oo ALE byt ‏مشکلات کارآفرینان‎ 7 ‏سرعت بالای تغییرات‎ 0 ‏انتخاب بین بازارهای مختلف‎ ۰ © بازیگران جهانی ۰0 نیاز به بازاریابی و بهبود کسب و کار ‎٩‏ ساختار دهی و نظارت بر کسب و کار ۰ نیاز به تجربه مدیربت © وجوه نقد مشکل دائمی است wu .Beiki.icho ‏مه‎ 

صفحه 61:
أن ا ىكارافريق ” مشكلات كارآفرينان ‎‘i‏ ۳ ار و ,هنگ و هنجارهای کشور خط مشی دولت آموزش فر اجتماهی استرالیا ۳ ۱ ۲ آلمان ۱ ۳ ‏هند ۱ ۲ ۳ ژاپن ۳ 1 سنگاپور ۷ ۲ 1 ‏کره جنویی 8 1 آمریکا ۳ ۱ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏منیع: گزارش موسه 9294 ‎ ‏انسیا ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 62:
مب مو ‎٠‏ ‎best‏ كار فرق تعريف تامين مالى © مطالعه و مشخص نمودن راههايى كه افراد و سازمانها اقدام به افزايش. تخصيص و استفاده از منابع يولى با در نظ ركرفتن خطر يذيرى هاى طرح هايشان در طى زمان انجام مى دهند. ” اصطلاح تامين مالى ممكن است موارد زير را در بر كيرد: © مطالعه يول و ساير دارايى ها © مديريت و كنترل دارايى ها © مديريت و مشخص نمودن خطر يذيرى هاى يروزه © به عنوان فعل ‎finance)‏ 80 ) تهيه و تدارك وجوه براى كسب و كار وه مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما 

صفحه 63:
أن ا ىكارافريق ” تفاوتهاى ذاتى بين كارآفرينان و سرمايه كذاران ردیف موضوعات مورد اختلاف هدف ترکیب هيات مدیره نظارت زمان مرحله مناسب برای تامین مالی میزان متابع مالی سرمایه کذار ب ركشت منافع بيشتو تحت كنترل سرمايه كذاران توسط سرمایه گذار و نمایندگان وی محدودیت زمان مرحله توسعه ۰ ۳۰ درصد کل نیازهای فعاليت .)مر کار آفرین موفقيت كسب و كار تحت کنترل کارآفرین توسط کارآفرین عدم محدودیت 

صفحه 64:
أن ا ىكارافريق ۲ نیازهای مالی (6۵0۷۲۳۵۱۴5 ۲۱۵۵۳1۵۱) اناوت سس 

صفحه 65:
٠ ۰ a ٠و‎ Pb ‏امن الى‎ ” منابع تامين مالى © سرمايه سهمى: دوستان و خانواده. پیشگامان ( فرشتگان ) و سرمایه گذاران مخاطره پذیر 0 قرض: بانکها. موسسات اعتباری و مالی. وام دهندگان (فروشندگان | پیمانکاران ) ۰ کمکهای بلا عوض: دولتها و نهادهای حمایتی دولتی منبع تامین مالی برای کار آفرینان 0 سرمایه سهمی ۰ وامها و کمکهای بلا عوض ‎٩‏ وامهای بلند مدت و اوراق قرضه ‏0 وامهای کوتاه مدت ‏0 رهن ‏۰ اعتبارات فروشندگان و پیمانکاران و .... ‎ ‎ ‏هه )سس ‎ 

صفحه 66:
و4 ‎oom‏ = نام الى كار ا فى ” جكونكى استفاده از منابع مالى توسط كارآفرينان - سرمایه سهمی سم خطر پذیری کسب و کار: ۱۰۰ - کمکهای پلاعوض ‎Geli‏ و توسعه: 4- :0:1 0+, VO scat Slat gla تدم ‏وامهای بلند‎ - - رهن - دارایی های ثابت:۱۵- :۱۰ - وامهای کوتاه مدت - سرمایه در گردش: 1۰71 - اعتبار ( فروشندكان / بيماتكاران )له - سرمایه در گردش: 401 هتسخ 

صفحه 67:
٠ ۰ a oo ALE byt ‏سوالاتی که قبل از انتخاب روش تامین مالی باید-توسط‎ ۲ ‏کارآفرینان پاسخ داده شود‎ ) ‏کسب و کار در چه مرحله ای ( مفهوم. شروع. بهبود با سودآوری‎ 0 است؟ كسب و كار در جه سطحی ( محلی. منطقه ای. ملی. بين المللی ) است؟ © آيا كسب و کار برای نسل آینده خودم است؟ © چه موقع کسب و کار قابلیت سودآوری پیدا می کند؟ ‎LT O‏ نیازمند شریک هستم؟ ‎ ‎nw. Deiki.icPo or ‎ 

صفحه 68:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ نام الى كار ا فى ” عوامل موثر بر انتخاب روشهاى تامين مالى توسط كارآفرينان © ويزكيهاى كارآفرينان © ويزكيهاى كسب و کار © موانع كسب و كار ( داخلى و خارجى ) © مشوقهاى كسب و كار ( داخلى و خارجى ) nw. Deiki.icPo ‏6ه‎ 

صفحه 69:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ نام الى كار ا فى ” روشهاى سهمى © پرداختها از عوايد باقيمانده از كسب و كار تامين مى گردد. 0 یک واحد سازمانى جديد با مالكيت تقسيم شده و مديريت مجزا تشکیل می گردد. 0 روابط بین شرکاء دارای محدودیت زمانی نیست. ” روشهاى غير سهمى 0 داراى شرايط يرداخت معين © روابط قراردادى داراى هدف و زمان مشخصى مى باشد. © نيازى به تشكيل شركت وجود ندارد. هه )سس 

صفحه 70:
۲ مراحل تامین مالی کار آفرینان دوستان خانواده ساده ها رشد پایدار رشد اولیه هته (بدر) Ripi/hunvw.Deti.ho 35 

صفحه 71:
أن ا ىكارافريق ” مراحا , تامب, مال , eos آغاو اا ريم ريرس الات و ‎Se‏ ‏و شوكتهاى سرمايه كذارى ريسك يفير موسين 8 شرکتیهای سومایه‌گذاری سرمایه کذاراخ اولید مان شوكت بارشه بالا 0 شركت ‎pss‏ ‎a‏ مثلم كاج ).سمه ‎ ‎ ‎ 

صفحه 72:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ نام الى كار ا فى ‎(Gestation)ow!”‏ ‏0 کارآفرین در این مرحله داراي يك ایده است که بازار بالقوه خوبي نیز دارد ولي از نظر كارشناسي در فضاي کسب و کار محدود مي‌باشد و منابع براي تجاري کردن آن در دسترس نیست. ۰ سازمان: ذهنی 0 مدیریت: کارآفرینی 0 فناوري: ايده ۱ © تامين مالي: قبل از سرمايهكذاري اوليه- هزينههاي يزوهش 7 )سس 

صفحه 73:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ نام الى كار ا فى ” آغازد(ط0 أأمععص1) 0 هیچ درآمدي از محصول موجود نیست و هزينه‌هايي نیز باید صورت گیرد. تيم كاري ‎Pid‏ این مرحله ناقص مي‌باشد. در این مرحله طرح تجاري وجود دارد و در آغاز شروع تکامل محصول هستيم. 0 سازمان: غيررسمي ‎٩‏ مدیریت: کارآفريني ‏۰ فتاوري: مفهوم ‏© تامین مالي: سرمايه‌گذاري اولیه- هزینه پژوهش و نوآوري ‎ ‎ ‎ ‎۱ 7 ‎ 

صفحه 74:
٠ ۰ a oo ALE byt (Pilot Stageyads! agai agi ale yo” ‏ادامه توسعه محصول. تحمل هزینه قابل توجه و در عین حال هیچ‎ ٩ ‏درآمدي از محصول حاصل نخواهد شد.‎ ‏سازمان: غيررسمي‎ ‏مدیریت: كارآفريني‎ فناوري: نمونه اولیه تامین مالي: سرمایه گذاري اولیه- هزینه نمونه‌سازي چم ۱ 

صفحه 75:
و٠‏ = ‎٠‏ ‏نام الى كار ا فى معرفی کالا به بازار(0©106 |01ا) 0 درآمدهاي محدود از محصول. فتاوری ثابت شده که به بازار عرضه مي‌شود. سازمان: ساده مديريت: كارآفريني فتاوري: اثبات شده تامین مالي: سرمایه گذاري اولیه (تجاري‌سازي) هم هتسخ 

صفحه 76:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ امن الى ‎Pb‏ ‎(Growth)os,‏ ‏0 شرکت مشغول توسعه خط تولید خویش است و بیشتر بر محصول اصلي خویش تاکید دارد و مدیربت انتقال از سازمان غیر رسمي به رسمي را بر عهده دارد. سازمان: متمرکز مدیریت: تركيبي از رسمي و غيررسمي فتاوري: توسعه‌یافته و متمرکز تامین مالی: سرمایه گذاری ثانویه‌(رشد) ۱ 7 

صفحه 77:
٠ = oo ALE byt (Expansion), 3.5 ¥ ‏شرکت به مرحله درآمدزايي مي‌رسد و تولید خود را توسعه داده و وارد‎ 0 مرحله‌هاي جدید مي‌شود . سازمان: غیرمتمرکز مدیریت: حرفه‌اي فناوري: متنوع تامین مالی: سرمایه گذاري ثانویه ‎a‏ هتسخ ‎ 

صفحه 78:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ امن الى ‎Pb‏ ‏بلوغ(۷۵۲۲۱۲۷) ‎٩‏ شرکت در بازار به شهرت مي‌رسد و نیاز به نوآوري دارد تا به طور مستمر رقابتي باقي بماند . سازمان: غیرمتمرکز مدیریت: حرفه‌اي فتاوري: یکپارچه تامین مالی: دارايي محور هه هتسخ 

صفحه 79:
٠ = oo ALE byt ‏منابع شخصي کارآفرینان‎ ۲ ‎٩‏ پس اندازهاي شخصي ‏۰ فروش دارائي ها ‏0 ارث ‏© وامهاي بلا عوض ‏0 بیمه ‎ ‏۰ مشتریان 0 اعتبار تجاري © کارتهاي اعتباري ‎ ‎nw. Deiki.icPo 7 ‎ 

صفحه 80:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ امن الى ‎Pb‏ ‏” ساده هاء خانواده. دوستان © روابط شخصی. تماس های بلند مدت ۵ ارتباط نزدیک با کارآفربنان © يول شخصی از 1000تومان تا 20,000,000 تومان ۰ پول را بدون هیچ سوالی می دهند ۰ برای اعطا پول بررسی نمی نمایند 0 چارچوب زمانی برای بازپرداخت ندارند 0 هدف کمک است و انتظار منافع خاصی نیست ۰ ارزانترین روش تامین مالی wu .Beiki.icho ‏مه‎ 

صفحه 81:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ امن الى ‎Pb‏ ‏۲ فرشتگان (219615) کسب و کار ‎٩‏ ويژگي ها *افراد خصوصی با تجربه مدیریت يا کارآفرینی * ميزان سرمايه كذارى بين 25.000.000 تا 250,000,000 تومان * متمايل به سرمايه كذارى در بخش خاص كه خودشان قبلا درآن تجربه داشته اند * تامين مالى بخاطر تفريح و دركير بودن در برخى فعاليتها كه انجام مى داده اند ‎oa‏ مثلم كاج 0ا). سسدمس]/ :ما ‎ 

صفحه 82:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ امن الى ‎Pb‏ ‏۲7 فرشتگان (2179615) کسب و کار 0 اهداف *متمرکز روی شرکتهای کوچک *سرمایه گذاری در مراحل هسته و شروع به کار *نزدیکی با نوع خاص كسب و كار سهامدار اقليت *سرمایه گذاران فعال *بازده مورد انتظار :2066 - 15% *خروج از کسب و کار: 10 - 5 سال 6ه )سس 

صفحه 83:
eam ry ALE byt WS 9 pus (angels) ‏فرشتكان‎ ” ‏آمارها‎ © ‏پروژه‎ ۴۶ ۴ پروژه مورد مذاکره قرار مى كيرد *۴در 30پروژه سرمایه گذاری می کنند nw. Deiki.icPo 5 

صفحه 84:
و٠ ‎٠ ۰ a‏ نام الى كار ا فى ” سرمايه كذاران مخاطره ‎٩‏ ويژگي ها *به طور حرفه ای منابع مالی خود را مدیریت می نمایند *معمولا پول سایر افراد را بکار می گیرند * هدفشان سود است * حداقل میزان سرمایه گذاری 1.000.000.000 تومان می باشد *روی خروج متمرکزند *انتخابی عمل می نمایند * تمرکز جغرافیایی دارند ‎oe‏ )سس ‎ 

صفحه 85:
‎oom 4‏ نام الى كار ا فى ” سرمايه كذاران مخاطره © اهداف *قبل از سرمايه كذارى اقدام به بررسى هاى عمده مى نمايند * سهامدار حداقلى هستند “در هيات مديره عضويت دارند * بازده مورد انتظار: 50- 30درصد *خروج: 5- 3 سال ‎ ‎ ‎wu .Beiki.icho ‏6ه‎ ‎ 

صفحه 86:
٠ = oo ALE byt ‏سرمایه گذاران مخاطره‎ ” ‏آمارها‎ 0 ‏قبل از سرمایه گذاری: از هر 1000 پیشنهاد:‎ * * - 200 برنامه کسب و کار مطالعه می شود - 50 پروژه | شرکت مورد بازدید قرار می گيرند - 10 پروژه | شرکت مورد بررسی دقیق قرار می گیرند - به 5 پروژه | شرکت پیشنهاد سرمایه گذاری داده می شود - در 2 مورد سرمایه گذاری انجام می شود 6ه ۱ 

صفحه 87:
و4 ‎oom‏ ‏نام الى كار ا فى ” سرمايه كذاران مخاطره © آمارها ** بعد از سرمايه كذارى. در طى 3 سال از هر 10 شركت: - يكى ستاره مى شود - 2 مورد بازده مناسب دارند - 5مورد تغییر چندانی نمی کنند - 2 مورد از بين مى روند ‎or‏ )سس ‎ 

صفحه 88:
٠ = oo ALE byt ‏سرمایه گذاران مخاطره‎ ۲ . ‏کسب و کار باید قابل اندازه گیری باشد‎ * . ‏*روی ارزشیابی کسب و کار فکر می نمایند‎ ‏*هميشه بازده خودشان را قبل از دیگران بدست می آورند‎ 6ه )سس 

صفحه 89:
مب مو ‎٠‏ ‏اس ای ‎ALE‏ ‏7 همه روشهای تامین مالی مناسب برای همه کسب و کارها كارآفرينان بايد روش تامين مالى را انتخاب نمايند كه متناسب با كسب وكار و اهداف مشخص آنها باشد . © اهداف خودشان را بر روشهاى تامين مالى مقدم بدارند . nw. Deiki.icPo ‏6ه‎ 

صفحه 90:
أن ا ىكارافريق ” انواع تامين مالى كار آفرينى © سرمايه سهمى © وام تر کیب بهینه 1و 2 ردیف مراحل توسعه کارآفرینی ۱ هسته اوليه يا مفهوم ۲ شروع ۴ اولین مرحله 1 دومین و سومین مرحله و مرحله برداشت انواع تامين منابع مالی سرمایه سهمى اسرمايه سهمى ( بيش از 9۰7 ) وام ( محدود ) سرمايه سهمى (محدود) وام (بیش از :9۰1 ) ترکیب بهينه وام و سرمايه سهمى با توجه به شرايط بازارهاى مالى nw. Deiki.icPo 

صفحه 91:
AK bel ۲ ساختار سرمایه بهینه در مراحل توسعه کار ردیف مراحل مفهوم ( هسته اولیه) a اولین مرحله دومین و سومین مرحله مرحله نهایی ( برداشت ) سرمایه سهمی کمتر از ۵۰1 حداکثر 1۰1 حداکثر :۳۰ )سس آفرینی سرمایه غیر سهمی ( قرض ) کمتر از .۵ بیش از ۵۰1 حداقل /- حداقل ۷۰۱ 

صفحه 92:
AK bel ۲ ساختار سرمایه بهینه در مراحل توسعه کار ردیف مراحل مفهوم ( هسته اولیه) a اولین مرحله دومین و سومین مرحله مرحله نهایی ( برداشت ) سرمایه سهمی کمتر از ۵۰1 حداکثر 1۰1 حداکثر :۳۰ )سس آفرینی سرمایه غیر سهمی ( قرض ) کمتر از .۵ بیش از ۵۰1 حداقل /- حداقل ۷۰۱ 

صفحه 93:
أن ا ىكارافريق ۲ تامین مالی سرمايه در گردش ‎٩‏ اعتبارات تجاری (30 60 و 90 روزه ) © رهن (3 ماهه ) 0 وامهای کوتاه مدت بانکی ( 2 با 3 ماهه ) ۰ دوستان. آشنایان و بستگان wu .Beiki.icho ee 

صفحه 94:
أن ا ىكارافريق ” جرخه سرمايه در كردش 

صفحه 95:
پروژه در ایران توسط سرمایه گذاران [داخلی و خارجی) ۱ تسهیلات مالی | التشار سهام و كمكهاى بين المللى و ‎(p's)‏ سایر اوراق بهادار ‎(ag igh) go‏ داخلی خارجی 1 1 1 | بانكها و حساب ذخیره وامهای امهای باتک ۱ موسات اعتباری | ارزی | | ‎ee‏ | | ۱ توسعه اسلامی 66 هتسخ 

صفحه 96:
أن ا ىكارافريق ” وضعيت“تسهيلات مالى براى كارآفرينى درايران كوا كاك ).سسكا 

صفحه 97:
أن ا ىكارافريق mvt. Sh clo Sb ‏وضعیت" تسصلات‎ 7 سبال عام" | ‎ata west | emerge‏ | فان اما 

صفحه 98:
TODAY’S ENTREPRENEUR ۳ مهف