انگیزش و هیجان های نا آشکار

صفحه 1:


صفحه 2:
تعریف انگیزش انگیزش به فرآیندهایی ارتباط دارد که به رفتار» نیرو و جهت مىدهد. اين فرآیندها عبارتند از: نیازهاء شناخت‌ها» هیجان‌ها و رویدادهای بیرونی. نیازها با شرایط درونی فرد که برای ادامه زند گی و رشد و سلامتی ضروری است» مرتبط است. شناخت‌هاء عقاید. باورها و رویدادهای ذهنی, انتظارات و خودينداره را شامل می‌گردد که نحوه تفكر را بيش تر نشان مى دهد. هيجانهاء به صورت يديدههاى ذهنى» زيستى» هدفمند و اجتماعى و حند بعدى هستند .رويدادهاى بيرونى» مشوّقهايى است كه رفتار فرد را نيرومند می‌سازد و به سمت رویدادهایی هدایت می‌کنند» كرجه ممكن است اين رویدادها از پیامدهای مثبت يا آزاردهنده خبر دهند. 

صفحه 3:
یک فرایند است که انسان رو به سوی اهداف و گرایش ها سوق میدهد و میتوان 7 در این زمینه به هرم سلسه مراتب نیاز ها مزلو اشاره کرد که پنج نیاز اساسی 8 ۲ انساس را نام برده و اشاره کرده 

صفحه 4:
هرم سلسله مراتب نیازهای مزلو ‎Mazlow's Hierarchy of Needs‏ mrpsychologist.com Self-actualization (882952) Esteem (2331 9 plée!) friendship, family, sexual intimacy Love / Belonging (_Ssuslg / ‏(عشق‎ ۱ ‘Secunly of Body, of employment, of resources, ‘of morality, of the family, of heath of propery, ‏آملیت جانی. کارهاعانات. اخلاق. خانواد. سلامتی متعلق‎ breathing, food, water, sex, sleep, homeostasis, excretion > wily 9 Sst) IDL ‏تتفس, خوراک, آب. سکس خوابب.‎ Safety (Casal) Physiological ‏(چسمانی)‎ 

صفحه 5:
* نيازهاى آشكار به رغم اهمیت فراوان و خود را در پژوهش بازار نشان نمیدهند . برای مثال موتور عامل بسیار مهمی دریک خودرو میباشد ر ولی مشتریان در گزینش خود به این عامل تکیه نمیکنند .یا به عنوان مثال پرداخت خسارت در بیمه ها جزء عوامل آشکار هستند و مشتری نها را مطرح نمیکند به عبارت دیگر نیاز آشکار اولین و پایه ای ترین خواسته مشتری است و دلیلی وجود ندارد که مشتری آن را مطرح کند و زیرا اصلا هدف وی از دریافت آن خدمت يا کالا بر طرف کردن همان نیاز است . 

صفحه 6:
انگیزه پیشرفت عبارت است از نیروی انجام دادن خوب کارها نسبت به استانداردهای عالی. دیوید میک للند و جان اتکسنیون که ماهیت انگیزش پیشرفت را در چهل سال اخیر مطالعه کرده‌اند نیاز پیشرفت را اینگونه تعریف می‌کنند. جستجو کردن موفقیت در رقابت با استانداردهای عالی شخص با انگيزش پیشرفت نیرومند می‌خواهد در برخی از تکالیف چالش انگیز موفق شود. 

صفحه 7:
افراد ‏ تأثيرات اجتماعى شدن (۱ بخشى ازيرورش تلاش هاى بيشرفت نيرومند و انعطاف يذير به تأثيرات اجتماعى «شدن مربوط مى شود تأثیرات شناختی۲ چندین پژوهشگر این نظررا که افراد شخصیت پیشرفت گرا را درونی می سازند رها کرد اند. ان پژوهشگران در عوضء توجه خود را به اساس شناختی نحوه تفکر پیشرفت گرا معطوف کرده اند تأثیرات رشدی (۳ شناسایی تأثیرات شناختی بر رفتار پیشرفتی باعث شده که پژوهشگران در این باره تحقیق کنند که چگونه این شیوه‌های تفکر در طول زند گی فرد پرورش می یابد 

صفحه 8:
انكيزه بيوندجويى كه نشان ازتمايل فرد به برقرارى ارتباط و حفط آن با ديكرى دارد» داراى يك عنصر اساسى يعنى رابطه است. بس قبل ازبرداختن به هر جيزى لازم است ابتدا به مقوله ارتباط با ديكران برداخته شودء جرا كه هر جيز مهمى كه در ارتباط كفته و مطرح شود پاسخ سوال‌هایی است که در مورد پیوندجویی ایجاد می‌شود. زابطه معرف نوعی پیوند مان نان‌هاست که می‌تواند در قلب روابط کاری»دوستی» ازدواج وزوابط اتفاقى و تصادفی صورت گیرد. پژوهش‌ها مزید این مطلب است که بهزیستی آدميان به تونایی آنها در همسویی با دیگران بستگی دارد. در تحقیقات» همچنین؛معلوم شده است که روبط خوب با بهداشت روائى بالا همبستگی مثبت دارد. همچنین» در برخی از بررسی‌ها گزارش شده که داشتن روابط خوب با سلامت جسمی ارتباط دارد. | شین ذکراست که برخورداری ازانگیزپیوندجویی وتجلی آن در روابط افراد با يكديكر تيازمند یا گیری و پیوندجویی به تنهایی کافی نخواهد بوده بلکه اگر فرد مهارت هاى برقرارى ارتباط را فرا نكيرد و فرصت مناسبى برلى اين ارتباط نداشته باشدء هركز اين انكيزه در فرد تتجلى نخواهد يافت و حتى نمىتوان با ديكران رابطه خوبى برقراركردء مكر آنكه درياره آنجه آنها احساس مى كنند وآنجه آنها را خوشحال يا ناراحت مى كند جيزى بدانيم. نمى توانيم مورد علاقه يا محبوب ديكران ب مگر آنکه آنها هم راجع به ما اطلاعاتی داشته باشند. تقویت نیز هست . واقعیت آن است که صرف وجود ا 

صفحه 9:
عناصر ترس و اضطراب هنگامی که خطر راتجربه می کنیم» دستخوش تشکیل می دهند. پاسخ ترس, دارای چهار عنصر است:۱ . عنصر شناختیء مثل: انتظارآسيب قريب الوقوع؛ ۲ . عنصر بدنی» مثل: تغییرات موجود در ظاهر ما؛ ۳ . عنصر هیجانی مثل: احساس دلهره و وحشت؛ 4 . عنصر «رفتاری» مثل: جنگ و گریز اضطراب نيز همان جهار مولّفه ترس را دارد ‏ ولى بايك تفاوت مهم ؛ مولّقه اختی ترس انتظار خطری واضح و بخصوص است» در حالی که مولفه شناختی اضطراب, انتظار خطری میهم است .در ترس» فکر معمول» این است که مثلاً اسگ ممکن است مرا گاز بگیرد». در مقابل» در اختلال اضطراب فراگیر» فکر معمول» این است كه ‎Sty GLE‏ ممکن است برای فرزندم بیفتد).بنا براین؛ ترس بر پایه واقعیّت, یا مبالفه (خطر واقعی4 قرار دارد؛ حالْ آن که اضطراب بر اساس خطر مبهم» استوار است متداول ترین ‎SUS‏ روانی اضطراب, برانگیختگی دستگاه عصبی است. علائم اضطراب, عبارت اند از: عرق ریختن» سرعت تبش قلب و تدش در عضلات اسکلتی» و بعضی اوقات به از دست دادن کنترل مثانه و رودهء از دست دادن اشتها و افزایش فشار خون نیز منجرمی شود 

صفحه 10:
تفاوت های ترس و اضطراب تسرس ناشواز خطرواسکه در خارج وجود دارد و موضوع آنمعیراستدر حا وک ه اضطرابموضوعی. 1 عولم( شكيزدهند م اضطراجمبهم و مجهوزإند ؛ ولی عول | شکب هنده ترس معلوم و آشکیند ۰ 2 ترس مح رکش ناخته شدهلی‌ارد؟ ولا ضطرابمح کین اشناخته و غیر مشخص که از ترس مایه ۰ 3 ‎Pen‏ تسرس واكنش مشخصوهارد و صورتحمله ييا عقنندشينودارد ؛ یلیدر اضطرابف رد نمی‌هاند چه ۰ 4 .بايد بكند .ميزلزتس رس معطوفبسه وضعيّشحيطو عام [مح ركلسكولدر اضطرا بجني زوضعومبه ملست 5 تسرس ازيكموقعي هعلوم و اغلبمتكوبه زمانحاإسع يلوإضطراجعمكرإسعتوجه كذشتدو . 6 .لينده باشد 7 saree tele bee ely 8 ۰ ‏در تسرم ی آدمیمی‌بلنداو را چه می‌شود, در حاسلرکه در اضطرابنمی‌بلند. در نتیجه دچارلرزش‎ 

صفحه 11:
میلاد عالمی 1397 09381241782 lad.alemi2014@gmail.com