بازاريابی و قانون هدفمندی يارانه ها

صفحه 1:
BY ote Cee eed B16) 6) از تثوري تا تجربیات دکتر جواد نوفرستي مشاور اقتمنادي وربازار بای انجمنصنایع لواژم قانگن ايزا ‘Jd nowferesti@alzahra.ac.ir پنجمین کنفرانس بین المللي بازاريابي تهران- تیرماه 1390 

صفحه 2:
درسي از آموزه هاي ديني ۲ اسراف درسي از مدیریت کوروش کبیر درسي از امیرکبیر و مسئولیت ما حكايتي از مولانا و نقش ما 

صفحه 3:
a a جرقه ذهني در مورد یافتن فرصتباي بازار و لزوم بازي‌ندسي فرايندهاي بازاريابي بدلیل تحولات اساسي ناشي از اجراي قانون هدفمندي یارانه ها ن و تاکید بر نقش و مسئولیت خطیر مسئولین بازاريابي شر کتبا در: پیش بيني بموقع تغییرات ” تحلیل جامع فرصتیا و تیدیدات ۲ _ آماده سازي همه جانبه شر کت چنش یا متقوط ۲" و دريك کلام: تمایز یا نابودي ایجاد باور در بازاريابي به قابل کنترل بودن عوامل محیطی! (بر اساس تجربه) 

صفحه 4:
2 پاور تغییرات بز رگ و تحول اساسي در بازار چقدر براي این تفییر. از قبل آماده بودیم یا آماده شده ایم؟ 0 درسي که از مرحله اول گرفتیم: ۲ _ هنوز چند مرحله افزایش قیمت در راه است ۲ _ دیر یا زود هدفمندي یارانه ها در سایر بخش ها: مواد غذايي و غیره wo 4,0 پیش فرض لازم: ‎v‏ وحود بینش, ساختار و بسترهاي بازاريابي در شر کت: بازار گرايي در عمل نه شعار! ‏3 واقعيت: ‏€ کاربرد بیشتر در بازارهاي رقايتي: مانند صنعت لوازم خانگي در مقايسه با صنعت خودرو با سیمان 

صفحه 5:


صفحه 6:
2 ارائه مثال و تجربیات واقعي و عملي در حوزه انرژي براي شفافیت موضوع و درك عملي و باور آن - قابل تعمیم و الگوپذيري براي سایر بخش ها ‎a‏ تاثیر قانون هدفمندي بر بازاريابي (بازمیندسي اصول. فرایندها ‎Aegis‏ استراتزي ها و فعاليتها/: ‎v‏ حجم بازار و رشد بازار (رشد کل یا رشد بخش هاي بازار) ‏% تاثیر بر معيارهاي بخش بندي بازار ‎Segmentation‏ ‏_ منحني عمر 2۶6. ماتریس 209 و مدل توسعه بازار 2215077 رفتار خرید مشتري 2010710۲ ‎adli. Customer‏ هاي رضایت مشتري در مدل 33۷60. مسئولیت بازاريابي در تامین نيازهاي اطلاعاتي مشتري و ‎CRM‏ ‏۲ _ آميخته بازاريابي 201 عمط ‏۲ 371660515 57,701 و ت حلیل ولمل( ی حیط 171:51 

صفحه 7:
2002 انداز و اهداف کلان شرکت ,نامه ریری تيرك اسان سم | بازاریابی 

صفحه 8:
۹ 

صفحه 9:


صفحه 10:
مثال موردي از عوامل ‎eee‏ برچسب انرژي دو محصول گازسوز Den IE Se eae 0222000 7 ‏زو‎ igs أصرقه جويى زياد تاكنون جقدر به اين برجسب ها ويا برجسب کولر آبي و گازي» بخجال خودرو و ... توچه شده است؟ ‎We too‏ مسرف ‎es‏ ‏وضعیت هیهت ار محصولات 2 سا رس ارف بر فاقت: ‎eas Ton ap ae‏ برجسي أ در ادص وی Ris ant hae Ab) ato eee Bop ‏ال تست رش تاه مهس ی‎ ant erro ‏مهم یشیم‎ _ ۳۳۳۷ CIG 

صفحه 11:
بو ‎OL sip‏ 4 5 عالبانه (كاز اي | ‎etl J,‏ ز سوز فوری هزبله هاى تقرس عالبانه ( كاز طييس) براى اقليم های ماتلف ( ریال) مصرف انرژي ۸-1 باصرفه جويى زياد ۶۳۰۰۰-۴۷۵۰۰ ۳۲۰۰۰-۲۵۰۰۰ ۳۱۵۰۰-۰۰۰ ‎C-D‏ صرفه جویی متوسط ۷۰۰۰۰۷۸۰۰۰۰ لاق ۴۳ ۰ ۳۴۵۰۰ ‎E-F‏ =« صرفه چویی کم ۸۲۵۰-۱۱۵۰۰۰۰ ۵۵۰-۷۷۰۰۰ 2۰ - ۴۱۲۵۰ 6 فاقدصرفه ‎ge‏ ۱۱6۵ ۱ ۸ ل ‎pil» ely a‏ اين واقعيت در بازار. صنعت و دولت چیست؟ ‏9 چه درس هايي براي بازاريابي دارد؟ ‏1 معجزه قیمت چیست؟ 

صفحه 12:
لآ رفتار خرید مشتري ۲ _ بي توجه به مصرف و رده انرژي در برچسب انرژي ل رفتار کانال توزیع و فروشنده 2 سبد مدل و محصول تولید کننده ۲ عدم تمرکز بر تولید مدلهاي با رده انرژي بالاو کم مصرف ۲ _ عدم توجه یا توجه محدود به انرژي هاي نو ‎aT 9‏ هدایت و حمایت دولت و دستگاههاي اجرايي متولي امر: علت تاخیر؟ ‏3 قوانین و مقررات مربوطه ۲ به روز نبودن. نقص يا فقدان استانداردهاي تولید. برچسب انرژي, مبحث 19 و .. ‏۲ _ اشکالات عمده در تدوین. نظارت. اجرا و اولویت ها 

صفحه 13:
برداشت سطحي از مفیوم اصلاح الگوي مصرف: اصلاح الگوي مصرف. صرفه جويي در مصرف نیست! 

صفحه 14:
۵ تفکر غلط رایج. ضرورت اصلاح الكوي مصرف و ایجاد فرصتياي بازاريابی: روي جاه نفت خوابيده ايم يس ارزان مصرف كنيم! ۲ _ عدم احساس كمبود در كذشته خام خوري و خام فروشي نفت ‎ols‏ ما به نفت: ماده سوختي نه منبع مولد و درنتیجه وضعیت امروز شدت انرژي وضعیت گذشته. حال و ‎OKT‏ نفت ‏و ‏راهکار چیست: صرفه جويي یا تغییر نگاه؟ نقش بازاريايي در اصلاح و تغییر نگاه. اصلاح قیمت ها و فرصت سازي چیست؟ 

صفحه 15:
7 متوسط مصرف بنزین روزانه قبل از سیمیه بندي 0 تولید سالیانه 1.5 میلیون خودروي جدید 7 راندمان خودروهاي فعلي و جدید: بازار غیر رقابتي 2 وابستگي به واردات بنزین 2 پیش بيني آینده سوال: غیر از اصلاح قیمت. راهکارها و ابزار آن کدامند؟ % سوخت جایگزین, ارتقاي راندمان سوخت. ارتقاي راندمان خودروها جايگزيتي و ... ۲ همه اینبا يعني فرصت براي بازاريابي در بخش خصوصي 

صفحه 16:
راندمان بسیار پایین نیرو گاههاي کشور وضعیت اتلاف انرژي در شبکه وضعیت راندمان وسایل برقي آیا راهکار, فقط صرفه جويي در مصرف است؟ راهكارهاي اصلي براي بهبود در زنجیره تامین. توزیع و مصرف برق کدامند؟ جوقدر من توان.صرفه جوين كرد يعني كمتر مصرفا کرد؟ به چه یبای ؟ جايكزيني کالاها و لوازم کم مصرف: داستان آقا برقي! فنآوري هاي نوين: انرزي هاي نو. انرزي خورشيدي. 2367 و ‎CCHP‏ ‏"۲ اینها فرصتهاي جدید براي بازاريابي است و نیازمند تحلیل. فکر, ايده يردازي و عمل 

صفحه 17:
مقایسه شاخص مصرف کاز در ایران و اروپا ۲ _ در ایران 22 در اروپا 55 متر مکعب به ازاي هر متر مربع ساختمان روند تولید و مصرف کاز ۲" _ رکورد مصرف روزانه 545 میلیون متر مکعب. نزديك 9680 سیم خانگي و تجاري ۲ بحران مصرف از زمستان 86 و قطعیت تکرار آن تراز منفي كاز در سال 89 ۲ روندرشد سالیانه مصرف در کنار توليد ثابت 3 ساله (اعلام رسمي شركت ملي كاز ايران) بحران در كجاست؟ توليد. توزيع يا مصرف ! 3 راهكارهاي اصلي اصلاح الكوي مصرف كاز كدامند؟ ” فرصتهابيي براي بازاريابي و توسعه كسب و كارا 

صفحه 18:
اگرمکن فوري دبواري ابگرمکن مخرن‌دار ‎lings quake ۳ :‏ 1000 800 600 400 200 وم 3*۳ مابه التفاوت هزیته متتري در هر سال: (برعکس گذشته, درحال حاضر ابن تحلیل ها خریدار دارد) با تعرفه قبلي گاز (10 تومان به ازاي هر متر مکعب): 0 تومان 0 تومان با میانگین تعرفه فعلي (120): با تعرفه تقريبي 3 سال آینده مطابق قانون (350): 122.500 تومان 

صفحه 19:
۵ افزايش رشد کل بازار پس از 20 سال اشباع نسبي بازار. رشد کمتر از 965 2 شیفت منحني عمر: رشد مجدد قبل از شروع مرحله اشباع کامل انتقال مدلباي پرفروش قبل(رده انرژي پاین تر) ازمرحله رشدبه اشباع و افول انتقال مدلياي موجود در مرحله معرفي (رده انرژي بالاتر) به مرحله رشد رشد سریع بازار در بخش جا بازار افزايش سیم در بازار مشتریان جدید - شیفت مشتریان « حذف تدريجي آبگرمکن مخزني و فرصت رشد براي فوري ديواري در بازار تبديل محصول 02.531-00717 به 51212 براي چند سال محدود تنوع فرصتيهاي استراتزيباي توسعة: رخنه بيشتر به بازارهاي فعلي. توسعه محصول و بازار 

صفحه 20:
Product LifeCycle + ols سود فروش با سود فروش 

صفحه 21:


صفحه 22:


صفحه 23:
a صنعت خودرو: 0 سیستم مکمل سوخت 636 خودروهاي دو کانه سوز «سرء‌س 7 حداقل9۵10 کاهش مصرف و حذف استبلاك موتور ل بخش ساختمان: ۵ مزیت کاهش مصرف کاز پکیج شوفاژ ديواري نسبت به موتورخانه: اصلاح باورهاي قبلي ۲ _ ارزش اقتصادي حداقل 1000 تا 1500 مترمکعب در سال به ازاي هر واحد مسكوني استفاده از انرژي هاي تجدید پذیر: انرژي خورشید در تولید کرما و برق ترموستات بخاري و شيرهاي ترموستات رادیاتور با حداقل 9620 کاهش مصرف کاز رادياتورهاي با توان حرارتي بالا نسبت به رادیاتور هاي رایج کشور فنآوري نوین: سیستم هاي جدید (پکیج هاي پرقدرت مر كزي) قابل جایکزین با ديك و مشعل موتورخانه هاي موجود با حداقل 9640 کاهش مصرف و اشغال فضاي کمتر هه 58 © باور ضرورت اجراي كامل و درست مبحث 19 مقررات ملي ساختمان: اصلاح باورهاي قبلي ۲ عایق بندي ديوارهاي جانبي و سقف و کف بواسطه اولویت آن نسبت به پنجره دوجداره 

صفحه 24:
با ادامه روند قبلي و به استناد گزارشات رسمي بورس اوراق بهادار تهران در سال 389 ‎quays‏ سرکت ره 11 180میلیازو بومن- زین جوفعیت؟ روش شترکت زنب :12 74 آم‌دت ‏فروش شرکت رنبه فروش شركت رتبه . اي ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 25:
باغ بیگانه بهارست زبيداري او باغ ما خسته و ییا ۱ كلم و بیمار من و توست. تا به كي حسن خود و عيب مرا مي خوب و بد آين همه آثار من و توست, گلم ما نرفتیم پي کار جهان از سر عشق ‎ae‏ 1 ورنه جانان جهان یار من و توست, گلم 3 ن ابر ۱ تو و من ابر امیدیم بباریم بيا ‎Weal‏ مش ‎sles as‏ مرجوم مجتبي کاشاني 

صفحه 26:
آنكه در عاقبت كار نكريست, Ven pS GIS cusle 

صفحه 27:
از توجه شما متشکرم دست به دست هم دهيم به مهر ميهن خويش را كنيم آباد ۰ ‏انجمن صنايع لوازم خانكى ايران‎ of Household Appliances of Iran