صفحه 1:
۴ 4
Glial و برمت باراد
٠ هم موه ۰
صفحه 2:
مفاهیم اساسی بازاریابی
بازاریابی علیرغم تصورات اکثر مردم فقط در تلاشهای کوتاه مدت برای فروش کالاهای
نیمه ضروری و لوکس و تشریفاتی خلاصه نمی شود بلکه آن شامل مجموعه ای از فعالیت
های تولیدی توزیعی و تجاری است که کالاها را سریعتر و ساده تر به دست مصرف کننده
تهابى برساند. یسح نیز ee
3 lls
Svs suit
ala
صفحه 3:
نياز
الاثياز كمبودق است كه توسط فرد احساس مى شود يا به
عمارية زديك Gail ule Sls از سالت,محرومیت احساس قلده
در فرد كه اين محرومیت آرامش و تعادل آدمی را بر هم می زده
و در او انگیزه ای بر ارضای آن پدید می آورد.
یر نمی تاد رای سختلفی فوسط صنایتظرن تلم
مدیریت ارائه شده که از ان جمله می توان به افرادی مثل
مازلو‌ماری ,الدفر و هرزبرگ اشایه کرد.
oo vo
cerns Slat
صفحه 4:
خواسته ها و نیازها
- خواسته ها بیانگر کیفیت ارضای نیازها و مطلوبیت های دلخواه
انسان بوده و در واقع بخش عمده ای ازکوشش و تلاش فرد برای
نيل به خواسته های نامحدود او صورت می گیرد.
- سومین مفهوم اساسی بازاریابی,تقاضای
افراد به کالاها و خدمات است.
oo vo
cerns Slat
صفحه 5:
کالا
#تقاضاها افراد را په سوی کالاهای خاصی سوق می دهند که
بتوانند هر شیی یا چیزی که توسط شخص معین و یا موسسه ای
تولید شدهو قادر باشد نیازهای فردی و يا جمعی مصرف کنندگان
را براورده سازد.کالا نامیده می شود.
#کالاها فقط در محصولات فیزیکی خلاصه نشده بلکه شامل
بخدماتایدهرهارعقلید و اتبیشهها سا زمانها امکانها فعالیهااو با
تركيبى از انها نيز مى شوند.
oo vo
cerns Slat
صفحه 6:
مبادله و شرایط انجام
مبادله:چهارمین و بهترین روش, روش مبادله ای است که در آن فرد كالاى
مورد نیاز خود را با پرداخت پول یا ارائه کالا کالا و یا خدمت به دیگران
به دست مى آورد و بازاریابی نیز برای به دست آوردن محصولات جهت
ارضای خواسته ها و نیازها بر اين روش تاكيد دارد و مبادله يايه و اساس
ی شرایط انجام مبادله
وجود حداقل دو طرف برای انجام مبادله
#هر یک از طرفین باید چیز ارزشمندی داشته باشد که مورد نیاز دیگری باشد.
هر طرف باید علاقمند به مبادله با طرف دیگر باشد.
6 طرفین باید در قبول یا رد پيشنهاد طرف دیگر مختار باشد.
ارادای همست ارار
صفحه 7:
فلسفه بازاریابی و بازار یابی اجتماعی
- پیروان اين فلسفه .شناخت و ارضاء نیاز ها و خواسته های
مشتریان را در بازارهای هدف , بهترین راه نیل به اهداف
سازمانی می دانندو معتقدند که در راستای مقابله با رقبا باید هر
چه بیشتر رضایت مصرف کننده راجلب نمایند.
- پیروان این فلسفه معتقدند در عصر pole که جوامع با انواع
مشکلات جمعیتی. زیست محیطی,و کمبود منابع مواجه هستند,
بازازيايى مخضی,جوایگو تیازهای آتی اسانها تیست و
Clin je علاوه بر رضایت مشتری و كسب سود بايد به منافع
بلند مدت و بقاء‌جامعه نیز باندیشند.
bers Ml.
ادايال د مت ارار
صفحه 8:
اهداف بازاریابی عبارت است از
به حداكثر رسائدن سطح مصرف
به حد اكثر رساندن رضايت مصرف کننده
©به حداكثر رسائدن حق انتخاب
©به حد اكثر رساندن كيفيت زندكى 2 جابع ارناوانسان)
شرکت (مافع سازمان) مصرفكتندكان (تأمين خواستهها)
oo ait
bers St
صفحه 9:
انواع بازارها از نظر فعالیت
از این دید بازارها په شکل زیر طبقه بندی می گردند:
# از نظر کالا و فر آورده ها - مثل بازارهای فرش,نفت.پسته,پنبهو...
# از نظر کار و خدمات - مانند بازارهای کار, بیمه.حمل و نقل و فنی و
مهندسی...
# از نظر بول و سرمایه - مثل بازارهای بورس اوراق بهادار‌سرمایه
گذاریهای کوتاه مدت و بلند مدت...
انواع بازارهای سازمانی
#بازار صنعتی
#بازار دولتی
#بازار واسطه
انسار مريت بازار
صفحه 10:
تعاریف بازار صنعتی»دولتی»واسطه
صنعتی:این بازار, بازار بسیار بزرگی است که در بعضی از کشورها احتمال دارد در بر
گیرنده هزاران و حتی میلیونها شرکت و موسسه باشدو حجم دادوستد کالاها و خدمات
در ان بازار سالائه بالغ بر جنين ميليارد دلار در كشورهاى صتعتى مى باشد. يتابراين ٠
بازار کالای صنعتی , بزركترين و متنوع ترين بازار سازمانى به شمار مى رود.
دولتيناين بازار نز بازاربزرگی بوده که در آن کالاها و خدماتی خریداری می شوند که
عمدتاً دارای مصارف ذفاعی, آموزشیبرفاه غمومی:و سایر نیازهای جامغه:می باشند.
خریدهای دولتی بسیار تخصصی,روشن و صریح بوده و تحت نظارت مجالس
قانونگذاری و هیئتهای نظارت بر بودجه صورت می گیرند.
واسطه‌این بازار از افراد و سازمانهایی تشکیل می شود که کالاهای تولید شده توسط
دیگران را به منظور فروش مجدد خریداری می کنند یا پس از خرید آنها را به دیگران
اجره می دهند.
ادال و یرت بارار
صفحه 11:
پایان
QU و رست ارا
ابید مت بارار