مدیریت برنامه های حمایتی در ورزش قهرمانی

صفحه 1:


صفحه 2:
‎peer fa‏ و 1 اا - ‎a‏ ‎ 

صفحه 3:
بدیریت برنامه های حمایتی در ورزش فهرمانی دكتر_.محمد|احسائى اسماعيل شريفيان 

صفحه 4:
3 يك فرد حاضر است براي يك کفش ورزشي (00 دلار هزینه تمايد؟ 4 چرا در برخي کشورها هزینه هاي ورزش و فعالیت بدني بخش قابل قبولي از اقتطساداي خانواده را به اخود اختصاصل_میدهد؟ [fe ‏و در برخی کشور ها صنعت ورزش دو برا بر صنعت خودروسازي و هفت برایر‎ ‏صنعت سینما «رشد پیدا کرده است؟‎ - اقا سي ثانيه تبليغات در زمان يخش مسابقات, سه ميليون دلار ارزش دارد؟ را فلوکس واگن 00000 میلیون دلار به المپیک چین کمک می نماید؟ 

صفحه 5:
| | | پیتر موریس (900006) چنین "عنوان مي نماید که رویداد ها تنها به يك دليل اجرا مي شوند "و آن دلیل » دلایل حامیان براي برگزاري رویداد است 

صفحه 6:
International. atelier 00 hysical Edu 0 Sport Say Research for Sport Develop: ۳۳ 

صفحه 7:
gi all ما آمادگي خود را براي پذیرش اسپانسر مالي از تمام نقاط کشور اعلام مي نماييم .تبليغ شرکت يا كالاي شما در مسابقات رسمي و معتبر تکواندو استان و کل کشور در چهار رده سني خردسال و نونهال و توجوان و جوان براي اطلاعات بیشتر با این شماره ها تماس بكيريد )006072026072 كاركر 0) ‎Gua 9‏ نگواندو شهرستان گناوه ‏۲۵0 9)۵۵()عر بزاده ‎ 

صفحه 8:


صفحه 9:
#حامیان از قدیم بوده اند ولی امروز نیاز به آنها بیشتر احساس مي شود چون هزینه ها و توقعات بیشتر شده است , اولین حمایت کننده گان پادشاهان بودند . + تفریح - بزرگ جلوه دادن خود - سخاوتمند جلوه دادن 

صفحه 10:
#ثروتمندان بونان باستان از جشنواره های ورزشی و هنری اشراف روم از گلادیاتور ها 0000 راه آهن انگلستان اسپرز و پوند اولین تور کریکت استرالیا مانسین اولین حمایت کننده المپيك مدرن 2220360664 از فوتبال 

صفحه 11:
+ ۲0۵ 02266 _از بیسبال in BOTLES SP 4 ی از کریکت 

صفحه 12:
حامی #حامي فرد يا موسسه اي است که مسئولیت يك فرد یا تیم را در يك دوره زماني مشخص تقبل مي نماید. بديهي است که در اینجا دامنه مسئولیت مي تواند بسیار. متنوع باشد . 

صفحه 13:
© فقدان بحث در متون با زاریابی پایه بخشی از عناصر تبلیغاتی بازاریابی + حمایت در مقابل بخشش سر در گمی رایج بین مفاهیمی چون » صدقه » احسان » پشتیبانی و کمک © حمایت از رسانه ها در مقابل حمایت از رویداد مسابقات راگیی انگلیس + هینز ۰ 1۳۷ »شرکت سونی © حمایت به عنوان وسیله تبلیغات بازیرگانی @ حمایت به عنوان یک ارتباط (پیوند) 

صفحه 14:
#حمایت ورزشی در کتاب های بازاریابی ورزشی محدوده وسیعی از دیدگاه های مربوط به حمایت مالی 7 مولین: ترویج » اصطلاحی پوششی است که حمایت مالی را نیز شامل می شود. - اسکلاسبرگ :به عنوان روشی برای برنامه های بازاریابی - وستر بیک: رابطه کاری بین حامي و طرف حمایت شونده تعریف شده است که متقابلاً حقوق و روابطی بیشتر نویسنده ها بر این عقیده اند که حمایت مالی ورزشی از منافع تجاری برخوردار است ولی ظا هرا هیچ تعریف مشترکی در مورد حمایت مالی از ورزش در بین آنها وجود ندارد. 

صفحه 15:
تعریف پاپ از حمایت مالی کاملتر از تعاریفی است که در ‎Wh‏ ‏ذکر شده و به این صورت است : حمایت مالی یعنی فراهم سازی منابع (از جمله » پول » نیرو ۰ تجهیزات ) از طریق یک سازمان (حمایت کننده ) به طور مسنقیم برای یک مرجع صاحب اختیار يا یک شخص (حمایت شونده ) با این هدف که ‎ohh ta‏ کاب اسان دا ‎cette ts atta‏ منافع تبلیغاتی حمایت کننده دنبال کند و بصورت اهداف مشترک بازاریابی يا رسانه ای بیان می شود. 

صفحه 16:
حمایت مالی در ورزش قهرمانی ۴ 

صفحه 17:
دامنه برنامه های حمایتی در ورزش باشگاه ها » شارپ --- باشگاه منچستر یونایتد فعالیت های تفریجی #رویدادهای ورزشی :پپسی کولا --- مسابقات دومیدانی (کریستال پالاس ) #ورزشکاران : آديداس --- ايوان لندل بازیکن نیس ورزشگاه ها (حقوق نام گذاری) امارات :#سازمان ها :شركت سرمايه كذارى هاى رو به رشد --- اتحاديه ى بين المللی راگبی 

صفحه 18:
2 گستره جغرافبایی حمایت های ورزشی 1:3 آقریقا 0.7 خاورمیاته 3.6 اقیاتوسیه آسیا 34.6 338.8 45 40 35 30 25 20 15 10 

صفحه 19:
رشد حمایت از برنامه های ورزشی ager 4929 (cer elie ane abr 

صفحه 20:
دلایل افزایش برنامه های حمایتی در ورزش 

صفحه 21:
#بهبود مدیریت برنامه های حمایتی محدودیت های قانونی برای تبلیغات برخی صنایع #تاثيرات بيشتر برنامه های حمایتی @ جذابیت بیشتر و با صرفه بودن برنامه های حمایتی با صرفه بودن برنامه های حمایتی #هزینه های بالای تبلیغات افزايش رویداد ها و فعالیت های تفریحی 

صفحه 22:
لا لا لا لا لا لا لا اف اید بات شنده جمایت عالی پوشش خبری رسانه ای فوق العاده طول عمر بیشتر تاثیرات ارتباط عاعفی قوی تر با مخاطبان ماندگاری و دوام بیشتر تاثیرات تبلیغاتی ارتقاء وجهه و اعتبار اهداف دیگر 

صفحه 23:
الف) فوایدی كه ورزش برای حامیان به ارمغان مي آورد: 0تبلیغات تجاری فوايد مالى 7تصویر و ذهنیت عمومی مطلوب از يك شركت 3ارتباطات چند جانبه و ثربخش 9 بازاريابي 9 اعتبار و شهرت 

صفحه 24:
| ب) فوایدی که حامیان براي ورزش به ارمغان مي آورند: | ما | | 1 افزايش منابع مالی و مادی " بالا رفتن استانداردها و کیفیت کار " شأن و مقام " ترویج 

صفحه 25:
چالشهايي که حامیان با آنها روبه رو هستند . ۵ارزش کم (2)مشکلات ارزشيابي (2ّذهنیت عمومی بد (2اتنها یک برنده 

صفحه 26:
چالشهايي که حوزه ورزش با آنها رویه رو مي باشد ()وابستكى به حمایت کننده (ت)شكاف در ورزش (2ّاز بين بردن یا نادیده گرفتن عتیده ورز (تبمیض بین ورزش مردان و زنان ()تغییر در قوانین ورزش ها (2)مشخص نبودن نقش ها 

صفحه 27:
© 09060 پرسپولیس :© 9060 کارخانه ايران ناسیونال » پیکان ‎(IOS‏ بنیاد مستضعفان نام تیم آزادی » سازمان تربیت بدنی پیروزی 

صفحه 28:
Breakdown of Australian sport sponsorship in 2000 در عن ۲۱]۱۱:۵9 Motor racing | ‎Rugby League‏ ا ‎) | Other ‎ ‎Source: Commercial Economic Advisory Service of Australia 

صفحه 29:


صفحه 30:
مدل بلكاني مديريت برنامه های حمایتی ‎mm as‏ 

صفحه 31:
سیستم های مدیریت برنامه های حمایتی 

صفحه 32:
| ‎٠‏ گام اول : نقش و مسئولیت هاي حامی | | 2 تامین کننده منابع مورد نیاز 2۵ فروشنده 2 راهنما و مشاور > فيلتر كردن يا تصفيه کننده برخي فعالیت ها ‎CS‏ قضاوت كننده كسب وكار انكيزاننده ‎ES‏ مذاکره کننده ‏۵ بحافظ ‎Le‏ پیوند دهنده بخش هاي مدیریت فوقاني ‎ 

صفحه 33:
گام دوم : جذب حامی #برنامه ريزي براي جذب حامیان » يك برنامه ريزي دراز مدت است. که بسته به سطح فعالیت و میزان نیاز به استفاده از برنامه هاي حمايتي زمان آن مي نماید. به طور مثال يكي از جامع ترین برنامه هايي که تاکنون در زمینه جذب حامیان تذوین شده است مربوط به برگزاري بازي هاي المپيك چین در سال 060609 مي باشد. مراحلي که در فرایند جذب حامیان» مي بایست به آنها توجه شود » عبارتند از: ).ماموریت ۰ 0.تعیین سطوح پشتیبانی؛ 9.حقوق و مزاياء *4. فرایند فروش و 60. معیارهای اندازه گیری و ارزیابی 

صفحه 34:
ماموریت .1 هر رویداد » باشگاه » تیم و یا حتي ورزشکار براي خود ماموريتي را تعریف مي نماید ۰ در زمان جذب حامیان باید توجه نمائیم که تا چه اندازه حامیان مي توانند به تحقق اين ‎Cin) gale‏ ما كمك نمایند . البته مشخص است که اين موضوع براي حامیان نیز به همین شکل مطرح مي باشد که فعالیت مورد حمایت» تا چه اندازه به اهداف آنها كمك مي نماید. لذا تنظیم ماموریت و نگاه داشتن آن در چشم انداز برنامه هایمان ءاز اهمیت بسزايي برخوردار است. 

صفحه 35:
تعیین‌سطوح پشتيباني, 2 یک برنامه حمايتي از سه رده پشيباني می تواند تشکیل شود که عبارتند از: ‎v‏ همکاران » 

صفحه 36:
| همکاران جهانی المپيك در تمامي مسابقات المپيك در سرتاسر جهان که قاعدتا همکار المپيك 0006© يكن نيز مي باشند. مانند: شرکت هاي کوکا کولا »پاناسونيك » امگا » مك دونالد » ‎Alas‏ » لنو وو » سامسونگ » ویزا و... (49 همکار جهاني) [] همکاران المپيك منحصر به مسابقات المپيك چین مانند: شرکت هاي ادیداس و سي ان سي و... (0) همکار که بیشتر آنها شرکت هاي چيني و ژاپني میباشند) 

صفحه 37:
*حامیان مالي از المپيك 006060 پکن: مانند: هایر و نه شرکت دیگر( 0 حامي) تامین کننده گان انحصاري المپيك 060000 پکن مانند شرکت رویال و سیزده تامین کننده دیگر (6 تامین کننده انحصاري) *#*تامین کننده ‎GIS‏ المييك ©(000© يكن مانند شركت کریستال و ده شرکت دیگر (0) تامین کننده) *** براي هر رده معیار هايي براي نحوه كمك و حمایت وجود دارد. 

صفحه 38:
9 حقوق و مزایا در ادامه به برخي از اين موارد اشاره مي نمائیم . الف) استفاده از علائم و نشان هاي کمیته ملي المپيك و تیم برگزاري المپيك چین براي مقاصد تجاري و تبليغاتي ب) معرفي محصولات و خدمات انحصاري در کاتالوگ هاي ویژه ج) به دست آوردن فرصتها و موقعیت هاي استثنايي در بازي هاي المپيك مانند. اسکان » بلیط » جایگاه در مراسم افتتاحیه و اختتامیه و مهمان نوازي از حامیان در دهکده المپيك 

صفحه 39:
د) اختیار و حقوق برتر جهت انتخاب و استفاده از شبکه هاي تلوزيوني پوشش دهنده المپيك .فضاها و تابلو هاي تبليغاتي در زمان برگزاري بازي ها ۰ )شر کت در برنامه هاي کمیته برگزاري المپيك براي موسسات حمايتي ومشاهده اطلاعات سازمان يافته ‎ee‏ و) بهره بردن از برنامه هاي کمیته برگزاري المپيك که جهت تقدیر وتشکرازحامیان ترتیب داده مي شوند. ز)استفاده از برنامه هاي بازاريابي کمیته برگزاري المپيك البته اين حقوق و مزایا درهررده با توجه به نوع و میزان همكاري وحمایت از بازي هاي ‎OOOO‏ پکن متفاوت است. 

صفحه 40:
فرایند فروش #فرایند یوش شامل سته بخش مجزا الف ) تكنيكهاي فروش ب) نحوه فروش ج) برنامه زماني فروش مي باشد . اطلاعات این بخش به شما كمك مي نماید که چه روش هايي را مي توانید براي ارتباط با مشتریان برنامه هاي حمايتي خود به کار ببرید ؟به عبارت دیگر ۰ چگونه مي خواهید متاع خود را به حامیان عرضه نمائید تا آنها حامي برنامه هاي شطا شوند؟ 

صفحه 41:
الف) تكنيك هاي فروش فروش آزاد: آگهي جذب حامي (فروش)؛ به طور عمومي و اعلام ‎call tas‏ پذیرفتن برنامه هاي شما ار طرف حاميان & فروش انتخايي: دعوت نامه ها به تعدادي از شرکت های مستعد با نیازهای فنی خاص .که موفقیت بازیها را مي توانند تضمین نمایند » فرستاده می شود. 6# فروش شخصي:مذاکرات رودررو با شركتهايي با محصولات مشخص انجام مي شود 

صفحه 42:
ب ) نحوه فروش: تماس و برقراري ارتباط با بيشنهاد هاي جذاب دزیافت تائید و رضایت شرکت هاي داوطلب آرزيابي مدارك پیشنهاد دهنده گان بحث ومذاکره با شركتهاي واجد شرایط دریافت رسمي تقاضا ها براي حامي شدن طرح پیشنهاد ها در کمیته ارزيايي به پیشنهاد ها موافقت با پیشنهاد هايي که مدارك و اعتبار كافي دارند. 

صفحه 43:
ج) برنامه زماني فروش: نظر. به تفاوت ارزش مشارکت ها و حمایت ها در سطوح مختلف حمايتي (همکاران » حامیان » تامین کنندگان ) برنامه زمان بندي خاصي تنظیم مي گردد . به طور مثال در مورد المپيك چین »اولویت زماني اول به همکاران المپيك (9029-6002006) ۰ اولویت دوم زماني به ‎als duall (CODP-CODS) oles‏ 38 درحالي که به تامين كنندكان بين سالهای 600606۴-0667 زمان داده » wa 

صفحه 44:
: معیار های‌لندازم گیریو ارزشيابي 5 به طور كلي مي توان از معیار هاي زیر براي انتخاب حامیان استفاده نمود. الف) اقتدار و قدرت جوابگويي ب) کیفیت واطمینان از محصولات/ خدمات ) ضمانت مالي وسرمایه گذاري اج ‎Cc‏ علامت تجاري و پیوند 

صفحه 45:
متطقي به نظر مي رسد که حتي زمان تدوین اهداف و برنامه ريزي براي اجراي يك برنامه» حامیان حضور داشته باشند. حامیان زماني خود را نزديك و همدرد مشکلات افراد و تیم ها مي بینند که از ‎ .‏ ‏همان ابتدا در تدوین برنامه ها و استراتژي ها حضور داشته باشند. يك برنامه ایده آل براي نگهداري حامیان زماني اتفاق می افتد که حامیان در تمامي مراحل اجراي يك برنامه نه تنها هم زبان بلکه هم گام ما باشند. Not only to talk the talk but also to walk the walk 

صفحه 46:
گام چهارم: ارتباطات موثر #بهترین روش بازنگري برنامه » ملاقات هاي رو در رو است . اما اگر به دلیل فاصله جغرافيايي » امکان مذاکرات چهره به چهره ممکن نباشد مي توان از روش هاي دیگر ارتباطي همچون : کنفرانس تلفني یا کنفرانس ويديوئي در صورت لزوم استفاده کرد. 

صفحه 47:
#حامیان همواره مي خواهند در مورد برنامه هاي رویداد ؛ سهامداران و مشتریان بیشتر. بدانند. به طور مثال شناسايي مشتریان رویداد » مي تواند به حامیان كمك کند که در تعمیم كسب و كارشان براي مشتریان مورد نظر تلاش نمایند. 

صفحه 48:
#حال بايد جه كاري انجام داد . يكي از کار هاي مهم طرح سئوالات و پرسیدن آنها از تمامي ذينفعاني است که در يك رویداد درگیر هستند. #حامیان ممکن است سنئوالاتي كيفي داشته باشند . خيلي از این سنوالات ايزشمند تر از باسخ هابشان هستند جرا كه ابن سئوالات باعث مي كردند كه افراد بن بيشتر فكر كنند وابه كونه اي متفاوت عمل نمایند. 

صفحه 49:
خطوط راهنما براي امتیاز دهي هیچ کاري اتجام تشیده است - و هیچ پرسش و پاسخي اجرا نشده است دزبازه اين موصوع کاز تستروع تنندح انست ولي به توعد انساستي نيان دارد مقداري کار در باره این موضوع اجرا شده است . نتایج کمي هم جاصل شده ‎ul‏ ها تبارمند مقداري توسعه است تیاز به جلسه و بررسي انتظارات است. مشکل عمده اي وجود تدارد: ‎pul‏ و جایگاه این آموضوغ بالاتر از طیانگین است. به خوبي مذیریت و اجرا ی کرو ‏ثتايج استتتاپي حاصل لشده اشتآو در بهترین وضعلت قراز دازد. و براي تمامي مواد مستندات و مراجع وجود دارد. ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 50:
منحني ارزيابي كيفي از فرایند ها 

صفحه 51:
گام پنجم :کمیته فرماندهی #کمیته فرماندهي شامل نماینده مشتریان » حامي یا حامیان؛ مالك یا مالکان و گاهي اوقات مدیر رویداد مي باشد. 

صفحه 52:
برخي از فعالیت هاي کمیته فرماندهي 1 اطمینان از اين که برون داد ها و نتایج رویداد تامین کننده منافع مالکان و سایر ذینفعان مي باشد. ‎I]‏ برقراري تعادل بین ناسازگاري بین اولویت ها و منابع موجود ‏[] مهيا كريدن راهنمايي هاي لازم براي تيم رويداد و ساير افرادي كه از بازدهي هاي رويداد بهره مي برند. 

صفحه 53:
[] رسيدگي و توجه به افکار متعالي لا پرورش ارتباطات خارجي بین کمیته ها ل بازنگري میزان پیشرفت رویداد لا بازنگري میزان تبعیت فعالیت هاي رویداد در مقایسه با استانداردها || تصمیم گيري و اجراي تصمیمات 

صفحه 54:
گام ششم : ارزشيابي فرهنگي اجراي هر رویداد» نیازمند يك سري تغییرات است. برخي از عواملي که سبب مقاومت افراد مي گردند عبارتند از: تم فقدان یا کمیود دانش و انگیزه 4 کمبود ارياده و مطلوبیت له مشخص نبودن اهداف ‎we‏ ها و عقايد متفاوت ‏فقدان یا کمبود راهنمايي از جانب سطوح فوقاني مدیریت 

صفحه 55:
ارزيابي ريسك توسط حاميان خطر به وسیله هشت فاکتور بنيادي مورد ارزيابي قرار مي گيرد. < انگیزه ‏ + تعهد» + چشم انداز به اشتراك گذاشته شده » << فرهنگ » خطوط و مسیر ها » ارتباطات » برنامه ريزي و << مهارت ها 

صفحه 56:
ساختار اين ابزار به گونه اي است که براي عوامل هشت گانه فوق الذکر سئوالاتي تنظیم شده است و پاسخ دهنده مي تواند در مقابل هر سئوال بر اساس نظر خود امتیاز 462 را در نظر بگیرد . در اين پرسشنامه لا امتیاز 6 براي زماني است که شما با يك موضوع کاملا موافق امتیاز 6 براي زماني است که شما با يك موضوع موافق هستید. امتیاز 0 براي زماني است که شما نه موافق و نه مخالف هستید. امتیاز 0 براي زماني است که شما با يك موضوع مخالف هستید. امتیاز 4 براي زماني است که شما با يك موضوع كاملا مخالف هستيد. حو حا ص 

صفحه 57:
محاسبه میزان مخاطره dole pli مورد ارزیابی انگیزه اتعهد bl pater تعداد متغیر اهاي عامل امتیاز محاسبه شده براي dole 

صفحه 58:
#مجموع امتیازات محاسبه شده در ستون آخر را که با علامت ستاره در جدول مشخص شده است را در عدد 0 ضرب مي نمائیم . ملاك ارزيابي ما عدد ي است که از جواب این ضرب به دست امده است. 

صفحه 59:
عدد پاياني محاسبه شده در مرحله سوم : #بين 00-60 باشد وضعیت کاملا مخاطره آمیز است. #بین عدد ۲200 6۳0 باشد وضعیت داراي مخاطره متوسطي است/ © بين عدد(0(0- 20 باشد مخاطره كمي وجود دارد. 

صفحه 60:
گام هفتم : بازخورد براي حامیان برنامه بازخوردی باید شامل اهداف تعیین شده براي حامي ( ارتقاء اعتبار» پوشش رسانه اي» مهمان نوازی» فروش » عرضه و...) موسسه ورزشی ( تأمین مالی» کالا و خدمات» اطلاع رسانی عمومی, افزايش اعتبارو...) باشد. ارزیابی و پیرو آن بازخورد »در طول مدت دوره حمايتي چندین بار صورت می 2 كيرد 1 

صفحه 61:
موريس (000(9©) بر اساس يافته هاي تحقيقاتش اين چنین عنوان مي نمايد" كه رويداد ها تنها به يك دليل اجرا مي شوند و آن دليل » دلايل حاميان براي بركزاري رويداد است" *حامیان حرفه اي در پي اين هستند که از مالکان رویداد منافع حاصل از حمایتشان را بشنوند. بازخورد عامل حياتي براي اطمینان از ارتباطات باز و مستقیم است. 

صفحه 62:
1( این يك واقعیت است که هر رویداد يا برنامه نیاز به يك يا چند حامي دارد. و جذب حامیان به ویژه براي رویداد هاي بزرگ » از اهمیت حياتي و اساسي برخوردار است. ©) حاميان بايد عضوي از تیم مديريتي رویداد باشند . این موضوع سبب افزایش کسب و کار و همراهي در تمامي مراحل اجرايي رویداد مي گردد. حامیان بای بين 000-207 درصد از زمان را در تیم برگزاري رویداد و همراه مشتریان با ©)مسئوليت هاي كليدي حاميان بايد مشخص گردد. <6)تعيين اندازه ها براي حاميان ©) درك موقعيت فرهنكي مشتريان ©) تشخيص اين موضوع كه برنامه حمايتي بايد ياسخي براي ميزان تعهد و لياقت و شايستگي حامیان فراهم آورد. 

صفحه 63:
گام نهم : مشاوره آیا برنامه هاي كاربردي جذب » نگهداري و توسعه به خوبی تنظیم شده بودند؟ 2 آیا برنامه هاي كاربردي جذب » نگهداري و توسعه به خوبی اجرا شدند؟ - چگونه حامیان گام به گام با برنامه حرکت مي کردند؟ ‎-P‏ در برنامه هاي حمايتي آتی » مهمترین تغییراتی که باید داده شوند » کدامند؟ 

صفحه 64:
مستند سازی وقایع اتفاق افتاده » نتایج ارزیابی ها » تجارب و مشاهدات حین اجرای برنامه های حمایتی » سبب تراکم سیستماتیک اطلاعات و دانش در این حوزه گردیده است 

صفحه 65:
يك موسسه ورزشي آماتوري در کانادا (60(0072)که توانسته است بیش از 000 درصد از منابع مالي و مادي خود را از طریق 48 حامي در سطح محلي و ملي تهیه نماید. برنامه حمايتي خود را شامل مراحل معرفی کرده است: الف )بازنگري فرایند هاي برنامه هاي حمايتي قبلي ب) تهیه يك برنامه حمايتي استراتژيك شامل: 

صفحه 66:
0 شناسايي و تعیین پتانسیل هاي حامیان 0 تهیه و ارائه يك طرح پيشنهادي براي برنامه حمايتي به حامیان منتخب 0 تنظیم يك برنامه اجرايي براي تحقق برنامه هاي حمايتي پس از ش طرح پيشنهادي از طرف حامیان 0 ارزشيابي برنامه حمايتي. با به بکار گیری یافته های دانش » مشاهدات و تجربیات است که هم اکنون ‎sje) daly wl (COOP des)‏ برنامه حمایتی برای المپیک لندن 0000© هستيم. 

صفحه 67:
طرح پيشنهادي اولیه جهت ارائه به حامیان يكي از مهم ترین گام هايي که در جذب و علاقه مند کردن حامیان به فعالیت شما تاثبر بسزايي دارد » تنظیم يك طرح پيشنهادي مناسب با اهداف » نیاز ها و علائق حامیان به گونه اي که با اهداف و توانمندي ها شما نیز مطابقت داشته باشد 

صفحه 68:
الف) وجود یک منطق و معیار برای وارد شدن حامي به قرارداد حمايتي » به گونه اي که منعکس کننده اهداف شرکت حامي می باشده ب) توصیف مزسسه یا فعالیت ورزشی اعم از سابقه فعالیت » تنوع فعالیت ۰ پتانسیل ها بالفعل و بالقوه و... ج) نمودارهای گرافیکی و روانشناختی بینندگان و شرکت کنندگان در فعالیت شما » د) فرصت های ویژه ای که حامیان می توانند به انها دست یابند(مثل: عضویت» فروش محصولات. مهمان نوازی؛ لیست مستقیم پست هاي الکترونيك » پوشش برنامه های تلویزیونی و... 

صفحه 69:
۰) طول مدت پيشنهادي دوره قرارداد » و) میزان حمایت حامي از برنامه ها و فعالیت ورزشي ز) نوع حمایت پیشنهادی (مثلاً انحصاری) ح) تخمین خطر‌های ممکن براي حامي, 

صفحه 70:
ط )اگر موّسسه ورزشي درحال اجرای برنامه حمايتي برای موردی خاص می باشد. بایستی فعالیت های کنونی ونتایج قبلی را با توجه به پوشش رسانه های گروهی, درآمدها و نمود ملی/ محلی به حامي ارائه دهد. اي )یک درخواست باید به شرح این نکته نیز بپردازد که یک برنامه حمايتي چگونه مورد ارزیابی قرار می گیرد. 

صفحه 71: