پاورپوینت مذاکرات میان چینی ها و آلمانی ها

صفحه 1:
بسم الله الرحمن ن الرحيم 

صفحه 2:
یک مطالعه موردی تجربی: مذاکرات میان چینی ها و آلمانی ها 

صفحه 3:


صفحه 4:
چینی ها معمولاً اطلاعات مربوط به همتایان خود را جمع آوری. رفتار همتایان خود را بي و شبیه سازی می کنند و هماهنگی را در اولویت کاری خود قرار می دهند. از سوی دیگر. آ قول. دی بر عدالت و انصاف دارند و با دستیابی به نتایج قلبل قبول در زمان ‎J‏ يك امد رن را عدف قرار می دهند. 

صفحه 5:
چینی ها در توافقات نهایی, بدنبال متعادل سازی اهداف متقابل بودند. به طور خاص, به نظر می ر ها بهتر می توانند اهداف چلنه زنی کشورهای طرف معامله خود را در مذاکرات درون فرهنگی پیش و درک آلبان ماو چینی ها از اين نظر کاملاً مشابه رفتار می 

صفحه 6:
به طور کلی می توان گفت که شرکت های چینی از نظر سود نهلیی از شرکت های آلملنی موفق ت شاید به این دلیل باشد که ت ۲ 7 ری انجام می دهند. همچنین,؛ بسیاری از شركت هاى جينى در مات ۰ را خود استدلال سازی مین ‎ALS‏ 

صفحه 7:


صفحه 8:
همه چینی ها و تمام شرکت های قدرت آلملنی, مذاکره راابا یک پیشنهاد نق ‎ceo HT ules‏ چندین دلیل, "کاهش اختلاف" "یک تون مشهود تخصیس ‎eae ESS Hn ly‏ و لیات نخست, ۱ ,لقم لاله شركت قوى مبنى بر داش از سود مشترک,رابهمیک سود از ‎wee‏ ‏برابر تقليل مى دهد. دوم توافق بر روى اين تخصيص به اين معنى است كه هر دو شركت از نظر سود دقيقا امتيازات يكسيانى را مى دهند. سوم. آنها معامله را در نقطه میلنی بین اولین اد و اولين تقاضا نهلیی سازی می کنند. رونوشت ها نشام می دهد که "کاهش اختلاف" تقاضای شرکت های چینی و آلملنی رابه منظور ارلئه توجیهی قلبل قبول برای طرثین جهت یک تخصیص سود برآورده می کند. بعلاوهه استراتژی "کاهش اختلاف" با معیار شرکت های آلملنی که ب تخصیص عادلانه تاکید دارند صدق می کند. 

صفحه 9:
ات و توجیهات خاصی راجع به اينکه چرا یک تیم های آلمانی - صرف نظر از چینی یا آلمانی بودن طرف مقابل - ت ييشنهاد و يا تقاضا مى تواند "منصفانه" باشد ارائه مى دهند. تيم هاى جينى نیز در مورد انصاف صحبت می اما به مراتب كمتر. در لين راستاء جينى ها در جهار مورد از آلملنى ها متفاوت هستند: ‎-١‏ هدف آن ها جمع آورى هرجه بيشتر اطلاعات در مورد همتايان خود است 1- رفتار "همتاى خود" را از طريق "جلنه زنى خيللى" بب: کنند. یعنی معامله را با نقش بازی طرف مقلبل. شبیه سازی می کنند؛ ۳- از بازی در نقش فقط در مذاکرا فرهنگی استفاده می کنند و ۴- هماهنگی را در اولویت قرار می دهند. در مورد سبک چانه نی مورد استفاده؛ آ برای کارآیی کلی تلاش می کنند. یعنی رسیدن به بازدهی قلبل قبول در مدت زمان معقول. علاوه بر این, به نظر ‎a se gn‏ ۱ اما هایس از چینی ها حالز اهمیت باشنن. ‎ 

صفحه 10:
تیم های آلملنی بارها و بارها توضیحات و توجیهات خاصی را از همتایان خود در مورد اینکه چرا "یک پیشنهاد پا تقاضای مطرح شده می تولند منصفانه ارزیابی شود" درخواست می کنند.. ‎Sees pee ee‏ وعوعات مرتط با عدالت و انساف صحبت می کنند اما به مراتب کمتر. 

صفحه 11: