صفحه 1:
صفحه 2:
صفحه 3:
خواست و اراده خود را پیاده می کنند 2
Se Pe ee yp =i Prey
از آنچه روی می دهد شگفت زده می شوند .3
صفحه 4:
ea Dad aaa A eo ات
پیش از 1970 فرضیه
فروش ببشتر برابر است با سود بیشتر *
آیا این انكاره براى مدیریت بازار به
- هدف اصلی بازار یابی:
مديريت تقاضا - مهارت تنظيم و اداره:
ره زمان و تركيب ۳۳ تقاضا
Fo] Creme OMS) B Ee eee Dem Deo ee
است.
, امتراتزن. فكاه از ديد نياز هاى بيرون به درون
بسانت 11.1 نگاه از درون به بیرون
بو ی
, محصون شجور تب
صفحه 5:
Marketing
15۹۳۹:
* The art of finding
clever ways to
dispose of what
you make.
Marketing Is:
° The art of
creating genuine
customer value.
صفحه 6:
مقایسه وضعیت شرکنها در
گذشته و حال +
اکنون گذشته
تمرکز بر بازارهای تمرکز بر بازار داخلی
خارجی و داخلی
تولید مناسب / همخوان تولید فراورده
با نیاز مشتری استاندارد
توجه به زنجیره ارزش
آفرینی
کوتاه کردن چرخه
توجه بر خود فراورده
طراحی فراورده با
Se مر و
صفحه 7:
چشه اندازهاى 0 ۱
' بازاريابى برابر است با فروش
mee Ogg ey ل 0 1
صفحه 8:
۱
Marketing Mix
Product
Public Opinion Vs
صفحه 9:
فراورده ها از نظر میزان تفاوت
۵ فراورده های مشابه با تفاوت های اندک
© فراورده هاى غير مشابه با تفاوت هاى زياد
صفحه 10:
2111010 were)
Cost-besed privtay
- قيمت كذارى بر يايه ارزش
2
۹
صفحه 11:
دزاس
- فروش به کمک و اسطه ها
۳ Te
صفحه 12:
خرید از محل خانه 5۳۱0۵1۱۱9 ۲۱۵0۱۸۶-۵856
از راه کاتولوگ هایی که به خانه ها فرستاده می شوند.
سفارش مستقیم پستی و دریافت در خانه
خرید به کمک برنامه های تلویزیونی
پیشنهاد های فروش در روزنامه هاء مجله هاء رادیو و
تلویزیون
بازاریابی تلفنی و تماس با خانه ها
سفارش از راه اینترنت
| ||)
)انا
12
صفحه 13:
ترويج و ييشبرد فروش
© تبلیغات ( آگهی هاء رویه بیرونی بسته tly
بروشورء پوستر و..
0 پیشبرد فروش ) 1 sb بازرگانی»
کوپن تخفیف, مسابقه ها و...)
روابط عمومی (گزارش های مطبوعاتی,
برنامه sl یتی» ینارها و ...)
نیروی فروش ( برنامه های پاداش دهی,
عو نمونه هاء دیدارهای ویژه فروش
as
فروش حضوری ( با کاتالوگ,با پست,
فروش الکترونیکی و ...۰ )
صفحه 14:
AES
ONE ارزش های مشتری پسند عص3) *
Cost to the ا ا
(Ors Meas cas raed آسودگی در خرید *
0 ارتباطات ١
ae