کتاب بازرگانی بین الملل نظریه ها و کاربردها دکتر محمد حقیقی

صفحه 1:


صفحه 2:
Soli ‏باززگانی‎ نظریه‌ها و کاربردها تاليف و ترجمه : دکتر محمد حقیقی 

صفحه 3:
فهرست ‎i]‏ ها و نظريات با, نديدكاه : فصل اول جنبه ها: نقش دولت ها در تجارت بین اا فصل دوم ‏استراتژی های دازرگانی در عرصه حمانی : نما ‏مديردت توليد و عملبات د, ‎sai fae‏ ‎ey‏ ما ‎i]‏ فصل ششم ‏د موسسات بازرگانی به بازارهای ‎Nd‏ ‎ 

صفحه 4:
‎OWS‏ درس ‏هدف از نگارش ‎OLS oy!‏ فراهم نمودن یک منبع درسی مناسب برای دانشجویان رشته های:مدیریت به:ویوه گزایْفن مدیریت بازرگانی می باشد, مطالب این کتاب با استفاده از منابع علمی جدید وبا در نظر گرفتن دیدگاه ها و رویدادها ی سال های اخیر در عرصه بازرگانی جهانی تهیه و تدوین گردیده است. در این کتاب علاوه بر ارایه مباحث اصلی بازركانى بين الملل به کرا برد آن ها در مدیریت بازرگان و فرآیند تصمیم گیری مدیران ‏سازمان های تجاری و صنعتی نیز اشاره شده است. ‎ 

صفحه 5:


صفحه 6:
نظریات تجارت بین المللی از همان آغاز پیدایش علم اقتصاد مبادلات بين المللى هم مورد بحث قرار گرفته است مرکانتیلیسم اولین مکتب اقتصادی است که در مورد تجارت خارجی سخن گفته و سیاست تشویق صادرات و کاهش واردات و در نهایت افزایش یافتن تر از تجاری کشور ها را مورد تاکید قرار داده ۱ 

صفحه 7:
نظریه آدام اسمیت بنیانگذار مکتب اقتصاد کلاسیک یعنی آدم اسمیت نیز مبادلات تجاری بين ملت ها را مورد تجزیه و تحلیل قرار داده و با مطرح نمودن نظریه برتری مطلب و تقسیم کار بین المللی به کشورها توصیه نموده است که منابع اقتصادی خود را در زمینه کالاهایی به کار برند که در تولید آن ها نسبت به سیر کشورها از مزیت مطلق برخوردارند . 

صفحه 8:
نظریه ریکاردو دیوید ریکاردو هم که از شاگردان همین مکتب بشمار می آید با انجام مطالعات ارزنده خود نظریه برتری نسبی را ارایه کرد که نسبت به تلوری اسمیت فراگیرتر بوده است. از دیدگاه اين نظریه نه تنها برخورداری از مزیت مطلق بلکه دارا بودن مزیت نسبی هم می تواند فرصت مناسبی برای کشورها در عرصه تجارت خارجی فراهم نماید. 

صفحه 9:
بر پایه این تئوری کشورهایی که در تولید چندین کالا برتری مطلق دارند باید منایع اقتصادی خود را در کالهایی متمرکز نمایند که در تولید آن ها بیش ترین کارآمد را دارند هم چنین کشورهایی هم که در تولید هیچ کالابی برتبری مطلق ندارند بر پایه برتری نسبی می توانند می توائند با سایر کشورها وارد مبادله شده و متافعی بدست آورند. 

صفحه 10:
بنیان گذار و دیدگاه سیکل عمر ‎WS‏ در دهه ۱۹۶۰ ریماندورنون تلوری سیکل عمر کالا یا گردش تکنو لوژی در چهان را مطرح نمود. بر پایه این نظریه ورود یک کالا به مراحل مختلف سیکل عمر مصرفی آن و تفاوت هایی که بين کشورها از اين نظر وجود دارد و هم چنین انتقال تكنو لوزى كالاى مذکور از کشور ابداع کننده به کشورهای صنعتی درجه دوم و سپس به کشورهای تازه صنعتی شده جایگاه تولید و جریان صادرات و واردات این کالاها را تغییر می دهد و در الگوی تجارت آن تاثیر می گذارد. 

صفحه 11:
دیدگاه پیشتاز بودن در دهه ۱۹۷۰ نيز تلور ینوین تجارت بین الملل به نام نظریه مزین پیشتاز بودن بر يايه تحلیل های گروهی از اقتصاد دادن ها شکل گرفت. از این دیدگاه در آن دسته از صنایعی که نیاز به سرمایه گذاری اولیه سنگین داتشه و سهم هزینه های ثابت در قیمت تمام شده محصول آن هایزرگ می باشد شرکتی که پیش از دیگران وارد این صنعت شده و به سرمایه گذاری و تولید پرداخته از یک مزیت رقابتی برخوردار می شود. 

صفحه 12:
دیدگاه تئوری رقابتی ملی در اوایل دهه ۱۹۹۰ نیز نظریه دیگری در قلمروو بازرگانی بین الملل بوسیله مایکل پرتر استاد دانشگاه ها وارد به نام تلوری مزین رقابتی ملی ارایه گردید. از دیدگاه این نظریه توان رقابتی یک کشور در عرصه تجارت بین المال به چهار عامل اصلی بستگی پیدا می کند که شامل برخوردار از عوامل يا منابع اوليه توليد, شرايط تقاضا در داخل کشور,وجود صنايع مرتبط و پشتیبنی کننده و استراژی و ساختار شرکت ها و رقابتی بودن محیط فعالیت آن ها می باشد. 

صفحه 13:
نظریه مر کانتیلیسم اولین نظریه ای که در مورد تجارت بین الملل ارایه شده در اواسط قرن شانزدهم و در انگلسات بوده است. این نظریه که به نام مرکانتیلسم شهرت یافت ذخایر طلا و نقره را به عنوان پایه ثروت ملی و عاملی تعیین کننده در برقرارری مبادلات خارجی کشورها می 

صفحه 14:
تز اصلى نظريه مركانتيلسم ابن بود كه هر كشورى باى دكوشش كند تا بيش تر صادر نمايد و کم تر وارد نماید تا در نهايت به مازدا تر از بازركانى دست يابد. از آنجائيكه وسيله يرداخت بين المللی طلا یا نقره يود بنايرافن ‎able‏ نجارى كشور به افزایش ذخایر فلزات قیمتی از جمله طلا و نقره مى انجامید که بنوبه تجاری کشور به افزایش ذخایر فلزات قیمتی از جمله طلا و نقره می انجامید که بنوبه خود موجب افزایش ثروت ملی و تقویت جایگاه اقتصادی کشور در عرصه چهانی می گردید. 

صفحه 15:
اد 8 بررسی نقاط ضعف نظریه مر كانتيليسم از ديدكاه معيوم #یکی از آن ها به نام دیوید هیوم موضوع تاکید بر مازداد تر از تجاری را که یکی از جنبه‌های نظریه مذکور می باشد به صورت زیر مورد نقد قرار داده است. اهنگامی که انگلستان در تجارت با فرانسه به مازداد تجاری دست می یاید بر موجودی ‎Ob‏ او افزوده مى شود كه اين خود به افزايش حجم بول و بالا رفتن سطح تقاضا در این کشور می انجامد. اين رویدادها باعث گران شدن کلاهای صادراتی کشور مذکور گریدده و در ‎ans‏ تقاضای خارجیان برای این کلالاها رو به کاهش می گذارد. 

صفحه 16:
نتیجه نهایی این تحلیل اینست که مازداتر بازرگانی یک کشور نمی تواند امری دائمی باشد زیرا منجر به افزایش حجم به افزایش حجم پول, بالا رفتن تقاضاء گران شدن کالاها برای خریدارن خارجی و در نهایت کاهش صادرات آن کشور می گردد. 

صفحه 17:
نظریه برتری مطلق آدام اسمیت بر این باور بود که هر کشور باید در تولید کالاهایی تمرکز یابد که در آن ها نسبت به سایر از مزیت مطلق برخوردار است و همچنین کالاهایی.را وارد نناید که شکورهای دیگر نسبت به او دارای برتری باشند. 

صفحه 18:
آن و هند دو کشور آسیایی هستند که با توجه به شرایط طبیعی و موقعیت صنعتی هر دو توانایی تولید نخ طبیعی و نخ مصنوعی را دارند اما کارآمدی آن ها در نتولید اين دو ‎VIS‏ متفاوت است. ایران برای تولید ۱ تن نخ طبیعی باید ۶۰ واحد و برای تولید ۱ تن نخ مصنوعی باید ۴۰ واحد از منابع اقتصادی خودرا به کار گیرد بنابراین اگر ۲۴۰ واحد منابع ‏داشته باشد می تواند ۶ تن نخ مصنوعی یا ۴ تن نخ طبیعی تولید کند. ‎ 

صفحه 19:
کشور هند با توجه به برخورداری از شرایط طبیعی و جغرافیایی مساعد در تولید نخ طبیعی نسبت به ایران برتری دارد و برای تولید ۱ تن از آن باید ۰ واحد منایع اقتصادی و برای ۱ تن نخ مصنوعی بايد ۶۰ واحد از اين منابع را به کار برد با این فرض که ند هم ۲۴۰ واحد منابع در اختیار دارد می تواند ۶ تن نخ طبیعی یا ۴ تن نخ مصنوعی تولید کند. 

صفحه 20:
نمایش برتری مطلق در تولید و تجارت خارجی هند منحتی امکانات اولیه متحتی امکانات در حالت تقسیم کار و بادله حالت بدون میادله year omy oly! منحنى امكانات اولية منحنى امكانات در حالت تشیم کار و ده حالت بدون مبدله ‎Xela‏ ‎yet‏ ‎ony‏ 

صفحه 21:
نمودارهای فوق نشان مید هد که ایران در تولید نخ مصنوعی نسبت به هند مزیت مطلق دارد و هند در تولید نخ طبیعی نسبت به ایران از پرتری مطلق برخوردار است. با توجه به این شرایط اگرا ایران منابع خود را در تولید نخ مصنوعی و هند در تولید نخ طبیعی به کار گیرند و بهشی از تولیدات خد را با یکدیگر مبادله نمایند می توانند امکانات بیش تری را در اختیار جامعه قرار دهند. 

صفحه 22:
برتری نسبی مزیت مطلق آدام اسمیت اگر چه به درک رفتار کشورها در مبادلات بين المللی کمک زیادی نموده است. اما سئوالاتی را در دهن اقتصاددانهای پس از اسمتیت مطرح نمود. یکی از اين سئوالات این بود که اگر یک کشور در تولید همه کالاها نسبت به سایر کشورها برتری مطلق داشته باشد آنگاه چه نقشی در مبادلات بین المللی می تواند دارا باشد. دیدگاه اسمیت این بود که چنین کشوری نمی توانند در مبادلات خارجی منافعی بدست آورد پس احتمالاً در اين مبادلات شرکت نخواهد کرد. 

صفحه 23:
دیدگاه ریکاردو پس از مدتی دیوید ریکاردو با بررسی و نقد تئوری مزیت مطلق نشان داد که این دیدگاه درست نیست. ریکاردو درکتا باصول اقتصاد سیاسی که در سال ۱۸۱۷ منتشر شد ادعا نمود که وقتی کشوری در تولید همه کالاها از برتری مطلق برخوردار باشد می تواند کالاهایی را که در آن ها پیشترین کارآیی را دارد تولید و صادر کند و در مقابل کالاهایی را که کارآمدی کم تری در آن ها دارد از خارج وارد نماید. با اجرای چنین سیاستی اين كشور هم از مبادلات خارجی منافعی کسب خواهد کرد. 

صفحه 24:
مثال: دو کشور تایلند و کره جنوبی را در نظر بگیرید که هر دو امکان تولید كندم و برنج را دارا هستند اما شرایط آن ها در تولید اين دو کالا متفاوت است. تایلند در توليد هر دو كالا از مزیت مطلق برخوردار است. در این کشور با ۱۰ واحد منابع تولیدی ۱ تن گندم و با ۳ واحد منابع ۱ تن برنج تولید می شود. بنابراین هرگاه این کشور ۲۰۰ واحد منابع تولیدی در اختیار داشته باشد می تواند ۲۰ تن گندم یا ۱۵ تن برنج تولید نماید. هم چنین مى تواند به تولید ترکیبی از اين دو کالا بپردازد. 

صفحه 25:
اكنون فرض كنيد اين دو كشور تمایلی برای انجام مبادله با یکدیگر نداشته و قصد دارند از هر دو کالا تولید نمایند. در راستای این هدف نیمی از منابع خود را صرف تولید گندم و نیمی دیگر را به تولید برنج اختصاص می دهند. در این حالت تایلند می تواند به ۱۰ تن گندم و ۵/۷ تن برنج یعنی جمعاً به ۵/۱۷ تن از دو محصول دست يابد و كشور کره هم می تواند موفق به تولید ۵/۲ تن گندم و ۵ تن برنج یعلی جمعاً ۵/۷ تن کالا گردد. 

صفحه 26:


صفحه 27:
اما واقعیت اینست که تایلند در زمینه تولید گندم نسبت به کره مزیت نسب دارد یعنی اين که توان تولیدش در گندم ۴ برابر کره جنوبی است اما در تولید برنج فقط ۱ برابر. يس مى توان كفت كه تلیند به وصرت مقایسه ای یا نسبی در تولید گندم کار آمدتر از تولید برنج می باشد و اگر همه منابع خود را در تولید گندم به کار گیرد و آنگاه بخشی از ‎a‏ محصول خود را به کره جنوبی مبادله نماید منافع بیش تری بدست می آورد. ۱ ‎ 

صفحه 28:
نمایش برتری نسبی در تولید و تجارت خارجی کره‌جنوبی حالت دون مبادله مو ‎yetio‏ ‎vo‏ ‎gone‏ امکانات اولیه ‏عنحنی امکانات جدید. ‎ ‎ ‎ ‎ ‏حالت بدون مبادله لاسر ‎۳ ‎wie ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 29:
در حالت اول یعنی بدون انجام مبادله یعنی بین دو کشور, تایلند می تواند ۱۰ تن گندم و ۷ تن برنج تولید نماید یعنی اینکه به ۵/۱۷ تن از اين دو کالا دست می يابد. در حالت دوم یعنی تولید تخصصی و انجام مبادله تیلند به ۱۱ تن گندم و ۷۵/۷ تن برنج يعنى جمعاً ۸ تن از هر دو کالا دست می یابد که بیش تر از حالت اول می باشد. 

صفحه 30:
کره جنوبی هم در حال تاول توانایی تولید ۵/۲ تن گندم و ۵ تن برنج را داشته که جمع آنها ۵/۷ تن می شود در حالی که در حالت وم با روی آوردنبه تولید تخصصی و مبادله با تایلند به ۴ تن گندم و ۶ تن برنج یعنی جمعا ‎٠١‏ تن از هر دو كالا دست يبدا مى كند كه بیش تر از حالت اول می باشد. توجه داشته باشیم که تایلند درحالت دوم ۱۵ تن گندم و ۳ تن برنج تولید نموده است. 

صفحه 31:
نظریه هکچر -اهلین تلوری ریکاردو این نکته را مورد تاکید قرار می دهد که مزیت نسبی کشور ها در تولید و ت کالها ناشی از تفاوت در بهره وری آن هاست. اين که آیا هند نسبت به ایران در تولید برنج برتری دارد یا کشور غنا از رکه جنوبی در تولید کاکائو کارآمدتر است يا نه به اين بستكى بيدا مى كد كه اين كشورها تا جه اندازه منابع خود را با بهره ورى بالا به كار مى كيرند. 

صفحه 32:
هکچر در سال ۱۹۱۹ و اهلین در سال ۱۹۳۳ بر پایه بررسی های خود نظریه دیگری را در زمینه مزیت تسبی ارایه نمودند. اين دو اقتصاد دان سوئدی چنین استدلال نمودند که مزیت نسبی از تفاوت در بهره مندی کشورها از منابع ملی (عوامل طبیعی تولید) حاصل می شود. منظور آن ها از این عوامل به طور مشخص زمین و کار وسرمایه بود. کشورها از نظر میزان برخورداری از منابع طبیعی متفاوت هستند و در نتیجه هزینه های عوامل تولید آن ها هم متفاوت می گردد. هر چه یک عامل تولید فراوانتر باشد هزینه تامین آن هم کم تر خواهد بود. 

صفحه 33:
برپایه نظریه هکچر و اهلین کشورها کالاهایی را صادر می کنند که در تولید آن ها از عوامل تولید فروان کشور به میزان زیادی استفاده شده است ودر مقابل کالاهایی را وارد مى کنند که در تولید آن ها عوامل کمیاب آن کشور زیاد به کار رفته باشد. تلوری هکچر و اهلین کوشیده است تا الگوی تجارت بین الملل را آنگونه که در عرئه اقتصاد جهانی مشاهده می کنیم توضیح دهد. 

صفحه 34:
معماری - لونتیف استدلال لتونتیف این بود که بر اساس نظریه وفور عوامل با توجه به اين که امریکا منایع مالی بیش تری نسبت به سایر کشورها در اختیار داشت انتظار می رفت که صادر کننده کلاهای سرمایه بر و در مقابل وارد کننده کالاهای کاربر باشد. اما بر خلاف تصور مشاهده می شد که صادرات این کشور کم تر از وارداتش از کالهای سرمایه بر تشکیل گردیدهاند مطالعات لئوتتیف با پیش بینی های نظریه هکچر - اهلین مغايرت يبدا مى كرد آنرا معماری لثونتیف نامیدند. 

صفحه 35:
نظریه سیکل عمر ‎WS‏ نظریه دوره عمر کالا در زمینه تجارت بین الملل در اواسط دهه ۱۹۶۰ بوسیله آقای ریماند ورون ارایه شده است.. 

صفحه 36:
بعقیده ورنون وجود یک بازار بزرگ و تقاضای بالقوه زیاد در امریکا شرکت های صنعتی را به تولید وابداع محصولا تجدید تشویق نموده است هم چنین بالا بودن هزینه نیریو کار در این کشور شرکت ها و موسسات تولیدی را به نو آوریهایی ترغیب نموده که منجر به صرفه جویی در هزینه های تولید گردیده است. 

صفحه 37:
ارزیابی نظریه سیکل عمر کالا أبن تئوری به طور اشکار انتقال برخی از صنایع پیشرفته و به بلوغ رسیده امریکا را به 134 کشورهایی که هزینه های مونتاژ و تولید کالاهای صنعتی در آن ها پایین است توضیح می 

صفحه 38:
نظریه مزیت های پیشتاز بودن تئوری جدید تجارت بین الممل در اوائل دهه ۱۹۷۰ مطرح شده است. توسعه این نظریه از آنجا آغاز می شود که اقتصاد دادن ها فرضیه بازدهی نزولی در زمینه تخصص گرایی را که در نظریان قبلی به آن اشراه شده بود مورد سوال قرار دادند. آن ها چنین استدلال نموده اند که در بسیاری از صنایع که امکان صرفه جویی مقیاس در آن ها زیاد است. تخصص گرایی یا تولید تخصصی باعث ‎Gul gl‏ بازدهی می شود. 

صفحه 39:
پردازان جدید هم چنین استدلال نموده اند که به دلیل زیاد بودن مقدار هزینه های لد و در نتیجه بالا بودن صرفه جویی های مقیاس, تقاضای جهانی تنها می توا تعداد معدودی شرکت ها در صنایع مختلف حایت نماید. در صنعت هواپیما سازی و تولید هواپیماهای جث تجاری این وضعیت کاملاً مشاهده می شود 

صفحه 40:
بر پایه تلوری هر کشور ممکن است تمرکز خود را بر تولید کالالیی بگذارد که شرکت های تولید کننده آن کالا در آن کشور از نووع شکرت های پیشتازدر صنعت مربوطه تلقی شوند و از مزیت پیشتاز بودن برخوردرا شده باشند. به بیان دیگر مزیت یا برتری که یک کشور در عرصه تجارت جهانی کسب می کند ناشی از موقعیت شرکت های تولید کننده آن کشور است که به دلیل پیشتاز بودن در صنعت مورد نظر از نوعی مزیت رقابتی و استراتژیک برخوردار شده اند. 

صفحه 41:
به هر حال نظریه جدید اظهار می دارد که یک کشور ممکن است در صادرات یک کالا 3 تسلط پیدا کند تنها به اين دلیل که یک یا چند شرکت بزرگ و پیشتاز در صنعت مورد نظر در اين کشور قرار دارند اين تئوری با نظریه وفور عوامل تولید که بوسیله هکتچر و اهلین ارایه شده:متفاوت می باشد. 

صفحه 42:
البته باید توجه داشت که نظریه جدید با کلیت تلوری برتری نسبی ریکارد و مغایرت ندارد ولی با نظریه وفور عوامل تولید متفاوت است. به طور خلاصه می توان گفت که صرفه جویی مقیاس, تولید بهره برداری از منابع تولید را کار آمدتر می نماید و این موضوع شرکت های پیشتاز در صنعت را از نوعی مزیت برخوردار می سازد که بنویه خود موجب برتری نسبی کشور مذکور در تولید و صادرات کالای مورد نظر می شود. 

صفحه 43:
مزیت رقابت ملی د رسال ۱۹۹۰ مایلک پرتر از دانشکده مدیریت بازرگانی داشنگاه ها وارد نتایج یک | تحتیق گسترده را انتشار داد که هدف آن پاسخ به این سوال بود که جرا برخی کشورها یا ملت ها در رقابت بین المللی موفق و برخی دیگر ناموفق بوده اند. 

صفحه 44:
تز آقای پرتراینست که در هر کشور چهار عامل اصلی محیطی را شکل می دهد که در آن شرکت های محلی به رقابت پرداخته و این عوامل موجب افزایش یا کاهش مزیت رقابتی کشور مورد نظر می گردد. 

صفحه 45:
ماهیت تقاضای داخلی رای کالاهای خدماتی که بوسیله صنایع کشور تولید و عرضه می شوند. *وجود صنایع مرتبط و حمایت کننده وجود و یا عدم وجود صنایع تامین کننده عوامل مورد نیاز موسسات صنعتی در کشور که البته دارای قدرت رقابتی بين المللی هم باشند. *نوع استراتژی. ساختار و توان رقابتی شرکت های صنعتی و تجاری کشور. 

صفحه 46:
خوردار بودن از منابع اقتصادی س طبیعی (وفور عوامل تولید) برخوردار بودن از مواهب طبیعی - اقتصادی و عوامل تولید در کانون تئوری هکچر و اهلین قرار دار. اگر چه پر تر در این زمینه دیدگاه خیلی جدیدی اراید نکرده اما کوشیده است تا خصوصیات ‎ale ble‏ را مورد تجزیه و تحلیل قرار دهد. 

صفحه 47:
عوامل پیشرفته این باور است که عوامل پیشرفته برای کسب مزیت رقابتی اهمیت زیادی دارند. معمولاً عوامل یا منبع اولیه و پایه ای به صورت طبیعی بوجود آمده و یا بوسیله طبیعت ارزانی شده اند اما عوامل پیشرفته حاصل سرمایه گذاری بوسیله افراد. شرکت ها و دولت ها مى باشند. بنابراین سرمایه گذاری های دولتی در زمینه های آموزش پایه و عالی و نیز بهبود مهارت های عمومی و سطح دانش افراد جامعه و تشویق انجام تحقیقات پیشرفته در قلمرو آموزش عالی می تواند کیفیت عوامل پیشرفته را ارتقاء دهد. 

صفحه 48:
شرایط تقاضا پرتر نقشی را که تقاضای داخلی در ایجاد نیروی لازم برای مزیت رقابتی ایفا می کن دمورد تاکید قرار می دهد شرکت ها معمولاً پیش ترین حساسیت را نسبت ب ی نزدیک ترین مشتریان خود دارند. بنابراین مشخصات تقاضای داخلی در شکل دادن به نوع و اجزاء کالاهای تزلید کنده در داغل و" تشویق لو آوری و کیفیت حایز اهمیت است: 

صفحه 49:
صنایع مرتبط و حمایت کننده سومین عنصر با اهمیت در ایجاد مزیت ملی برای یک صنعت وجود صنایع مرتبط و خمایت کننده ای است که درمقیاس بین المللی دارای توان رقابتی هستند. 

صفحه 50:
استراتژی و ساختار شرکت و رقابت در محبط چهارمین عنصر کلی مزیت رقابتی ملی در مدل پرتر استراتژی. ساختار و حالت رقابتی شرکت ها در داخل کشور می باشد. پرتر در اين جا به دو نکته اصلی اشاره می کند. اول این که کشورها با ایدئولوژیهای مدیریتی مشخص شناسایی می گردند که آن ها را در کسب مزیت رقابتی ملی کمک می کند یا نمی کند. 

صفحه 51:
بين الملل تجارت ب ت ها در اتح نقش دولت سیاسی و های سب جنبه 

صفحه 52:
ضرورت دخالت دولت در تجارت خارجی دلایل اصلی برای پشتیبانی از دخالت دولت در بازرگانی خارجی را می توان بشرح زیر بیان نمود: آققاروابط اقتصادی و بازرگانی با دنیای خارج باید با خط مشی های سیاسی و الگوی روابط خارجی کشور و همسو و سازگار باشد و اگر احساس گرد که انجام امورد تجارت خارجی بوسیله بخش خصوصی مانع این همسویی می گردد آنگاه ممکن است دولت تصمیم به ایفای نقش بگیرد. 

صفحه 53:
واردات و صادرات کالاها و خدمات و جابجایی عوام تولید و تکنو لوژی می تواند امنیت ملی کشور را تحت تاثیر قرار دهد. با درک اين واقعیت هر گاه تسلط کامل بخش خصوصی بر بازرگانی خارجی با اهداف امنیت ملی تعارض پیدا کند دخالت و نظارت دولت در امور ارت خارجی قابل توجیه می باشد. 

صفحه 54:
مقدار واردات یا صادرات کالاها بر وضعیت عرضه و تقاضای آن ها در بازارهای داخلی اثر میگذارد و ميتواند منرج به عدم تعادل و نوسانات شدید قیمت در این بازارها گردد. چون ممکن است بخش خصوصی صرفاًبه خاطری سودآوری نسبت به تعادل بازرا و رفاه مصرف کنندگان جامعه احساس مسئولیت نکند دخالت دولت در اين زمینه قابل قبول است. 

صفحه 55:
افزایش صادرات یک کالا ممکن است موجب استخراج يا برداشت بی رویه از برخی منابع ارزشمند یا کمیاب اقتصادی کشور گردد و در نتیجه صنایع و واحدهای تولیدی داخلی را در دسترسی به اين منابع يا عوامل تولید با مشکل روبرو نماید. 

صفحه 56:
مبادله برخی از کالاها و خدمات با دنیای خارج با تندرستی و بهداشت جامعه ارتباط پیدا می کند. این موضوع در مورد واردات محصولات کشاورزی و مواد غذایی و دارویی و کالاهای مرتبط با آن ها بیش تر مطرح می شود. 

صفحه 57:
یرای بسیاری از کشورها به ویژه کشورهای کم تر توسعه یافته کسب در آمد ارزی و تعادل در بازار ارز یک هدف اقتصادی مهم تلقی می شود. از آنجاتیکه عرضه و تقاضای ارز در کشور عمدتا به مقدار یا ارزش صادرات و واردات آن بستگی دارد بنابراین ممکن است ‎Ga Gist‏ مذکور ایجاب تما یذ که ذولت. فقن یا دغالت نفودارا در زمیته فجا رخا فارجی. ‎ 

صفحه 58:
تغییر در روند دخالت دولت ها تقش و دخالت دولت ها در تجارت خارجی با انگیزه ها و هدف های مختلف و با با کارگیری روش ها و ابزارهای کمی و کیفی بدون اين که پیمان یا توافقی بین کشورها بوجود آید تا سال های پس از جنگ جهانی دوم ادامه یافت. 

صفحه 59:
در پایان دهه ۱۹۴۰ برای اولین بار یک نهاد تجاری بین المللی به نام گات بر پایه توافق عمومی در مورد تعرفه و تجارت شکل گرفت. در چهارچوب این نهاد گنتگوهای زیادی بين كشورهاى عضو در راستاى قانونمند كردن دخالت های دولت ها و جلوگیری از 1 گسترش سیاست های حمایت گرایی و جنگ تعرفه ها انجام گرفت. ۱ 

صفحه 60:
در یکی از اين دوره های مذاکره که تا سال ۱۹۹۵ ادامه یافت تعداد ۱۲۰ کشور به پیمان جدیدتری دست يافتند که بر پایه آن سازمان جهانی تجارت یعنی (0۳6) تاسیس گردید. اين ‎alg‏ اقتصادی جدید بر اساس همان اصول و منشور گات "960/1 طراحی شده اما تکامل یافته تر از آن است و تعداد بیش تری از کشورها اعم از توسعه یافته صنعتی و کم تر توسعه يافته را در بر می گيرد. 

صفحه 61:
اگر این نهاد جهانی بتواند با از میان برداشتن برخی مشکلات عمده که در راه است همکاری اکثریت کشورها را جلب نموده وبه هدف های تعریف شده خود دست یابد آنگاه می توان انتظار داشت که موضوع دخالت دولت در بازرگانی بین المللی و سیاست گذاریهای یجا ند بهتدریج کمرنگ شده و تجارت آزاد با توجه به شرایط امروز در عرصه جهانی استقرار یابد. 

صفحه 62:
روش های و ابزارهای سیاست گذاری در تجارت خارجی این ابزارها شامل تعرفه های گمرکی, سوبسیدها, سهمیه ها واردات, محدودیت های داوطلبانه صادراتی, سیاست های ضد دامپینگ و تدابیری اداری می باشند. 

صفحه 63:
تعرفه های گم رکی تعرفه نوعى ماليات غير مستقيم است كه از واردات دريافت مى كردد. اين ماليات كه حقوق ارض گمرکی هم ناميده مى شود به دو روش محاسبه و دريافت مى كردد: تعرفه معین تعرفه نسبی (نسیت به ارزش کالا) 

صفحه 64:
تعرفه معین این تعرفه به عنوان یک مبلغ ثابت رای هر واحد کالای وارداتی محاسبه می شود به عنوان مثال برای یک تن تیر آهن وارداتی ۰۰۰/۲۰۰ ریال یا برای یک حلقه لاستیک تراکتور ۰ ریال به صورت ثابت دریافت می گردد. 

صفحه 65:
تعرفه نسبی که به عنوان درصدی از ارزش کالای وارداتی وصول می شود. به عنوان مثال ۸۳۰ ارزش یک اتومبیل وارداتی به عنوان تعرفه دریافت می گردد این روش بیش تر در مورد آن دسته از کالاهایی وارداتی که دارای ‎gl sl‏ مختلف با ارزش های متفاوت می باشند به كار مى 

صفحه 66:


صفحه 67:
مصرف کنندگان جامعه زیان می بینند زیرا مجبور می شوند برای خرید کالاهایی که بر ورود آن ها حقوق گمرکی وضع شده پول بیش تری بپردازند. بدیهی است که این اقدامات باعث پایین آمدن سطح رفاه مصرف کنندگان جامعه می شود. 

صفحه 68:
اقتصادی کالان جامعه با نوعی زیان روبرو می شود که می توان آنرا فرصت از دست رفته برای اقتصاد ملی دانست. با اين فرض که کالای وارداتی در کشورهای خارج ارزانتر تولید می شود و با صرف مبالغ کم تری می توان انرا وارد نمود تحمل هزینه های بیش تر برای تولید آن ها در داخل نوعی هزینه فرصت برای کشور ایجاد می کند. 

صفحه 69:
نمودار زیر پیامدهای برقرای تعرفه گمرکی برای گروه های مختلف اجتماعی را نشان می‌دهد. 

صفحه 70:
پیامدهای دریافت حقوق و عوارض گمرکی برای جامعه هزینه فرصت > اقتصاد ملى درآمد اضافی برای بل تولید کنندگان درآمد دولت از ‎eb‏ ‏دریافت عوارض کاهش رفاه 5 قیمت پس از ف ند ۳ برقراری تعرنه مصرف كتتدكان بو ‎bles‏ ‎Pe‏ کالای وارداتی 

صفحه 71:
سوبسیدها (بارانه ها) یارانه پرداختی است که از طرف دولت به افراد. گروه های اجتماعی و یا موسسات تجاری و صفعتی کشور پرذاغمت. من ود .یکی از گوقد های این باراد ها پرداعتن اش ‎by AS‏ تولید کنندگان داخلی انجام مى كيرد و مى تواند به صورت یارانه نقدی, وام های کم بهره. معافیت های مالیاتی و سهیم شدن دولت در سرمایه شرکت های داخلی باشد. 

صفحه 72:
در كشورهاى كم تر توسعه يافته ماتند ايران هم سياست اعطاى يارانه به توليد كتندكان در راستای افزایش صادرات متداول میباشد. با توجه به همه مشکلات اقتصادی و نارسایی هایی که در عرصه بازار و صنعت در این کشورها وجود دارد دولت ها اعطای یارانه را روشی موثر برای تشویق صادرات تلقی نموده اند. 

صفحه 73:
سهمیه بندی واردات تعیین سهمیه برای واردات نوعی دخالت مستقیم دولت در امر واردات است. استفاده از این ابزار بدین گونه است که دولت با توجه به شرایط اقتصادی و تجاری کشور به منظور انی از صنایع داخلی, جلوگیری از خروج ارز و برقراری تعادل در تراز بازرگانی برای ورود کالاهای خاصی سهمیه تعیین می کند. به بیان دیگر دولت حداکثر مقدار از یک کالا را که مجاز به ورود به کشور است تعیین و اعلام می کند. 

صفحه 74:
سهمیه بندی در راستای توسعه ظرفیت های داخلی سهمیه بندی سیاستی است که بر اساس بر اساس آن کشور وارد کننده یک کالا مقرر می دارد که بخش مشخصی از کالا در داخل کشور تولید گردد. اين سهيم يا بخش يا به صورت فیزیکی و مقداری بیان می شود مثلاًمقرر می گردد که ۰۶۰ از قطعات کالای وارداتی بايد در داخل تولید شود. 

صفحه 75:
بازار خارجی به قیمتی یک بازار خارج فرون کالا ریک امپینگ به معنای فروش املل دامپینگ ب تجارت بين ار در قلمرو و تج باقن متصفانه بازار میٍ آن و کم تر از ارزش ‎gol als‏ نيه هاى توأ أز هزني 

صفحه 76:
سیاست های ضد داپینگ شرکت های بازرگانی ممکن است مازدا تولیدات خود را با روش دامپینگ در بازارهای ارجی سرازیر نمایند که در این حالت وجود مازاد تولیدی استفاده از اين روش را توجیه می کند. گاهی اوقات هم شرکت های تولید کننده در یک کشور ممکن است بخش عمده ای از سود حاصل از فروش د بازار داخلیرا رای جبران زیان ناشی از دامینگ در بازار ارجی اختصاص دهند با اين هدف که رقبا را در بازار خارجی از میدان خارج سازند. 

صفحه 77:
سیاست های اداری علاوه بر روش ها و ابزارهای رسمی و تعریف شده که در قلمرو سیاستگذاری تجاری به کار می روند گه گاه برخی سیاست ها یا شیوه های اداری و غیر رسمی نیز در کشورها مورد استفاده قرار می گیرد این شیوه های در واقع نوعی مقررات بروکراتیک هستند که ورود کالاهای خارجی را با مشکلات اداری روبرو ساخته یا آنرا کند مینمایند. 

صفحه 78:
معایب سیاست های محدود کننده واردات به کارگیری سیاست های محدود کننده واردات مزایایی برای کشورها دارد اما نباید پیامدهای منفی آن ها را نادیده گرفت. جلوگیری از واردات در بسیاری موارد باعث افزایش قیمت کالای وارداتی و قیمت قطعات مورد نیاز صنایع داخلی می گردد که در نهایت باعث افزايش هزینه های تولید و کاهش توان رقابتی این صنایع در عصر جهانی ‎Bat‏ كرا ‎ 

صفحه 79:
از دیدگاه دولت ها حمایت از صنایع که برای امنیت ملی اهمیت دارند امری ضروری است. در اين زمینه صنایعی که فعالیت آن ها به دفاع و امنیت کشور ارتباط پیدا می کند مانند صنایع هوا- فضاء الکترونیک, کامپیوتر مدارهای نیمه هادی و صنایع بخش نظایر آن ها معمولاً از پشتیبانی دولت برخوردار می گردند وجود ادامه حایت و توان این گونه صنایع برای دولت با اهمیت است زیرا تامین کننده بخشی از کالاهای مورد نیاز امور دفاعی و نظامی کشور می باشند. 

صفحه 80:
مبارزه تجاری از جمیه رفاترهایی که در عرصه تجارت بين الملل متداول شده استفاده از اين سیاست ها به عنوان یک اهرم سیاسی در تنظیم روابط بازرگانی با دنیای خارج می باشد اگر چه ممکن است.اين گوثه رفتارها با اغلاقیات در قجارت سازگار ثباشد اما به هر حال بوسیله گروهی از دولت مردان و دست اندر کاران بازرگانی بین الملل پذیرفته شده است. 

صفحه 81:
حمایت از مصرف کنندگان امروزه در اکتر کشورها مقررات و سیاست های تجاری در زمینه های تولید. واردات و عرضه محصولات خاصی که با سلامت و رفاه جامعه سروکار دارند وضع شده است هدف از به کارگیری این سیاست ها جلوگیری از ورود و مصرف کالایی است که برای تندرستی جامعه زیان آور می باشند. 

صفحه 82:
پیشبرد هدف های سیاست خارجی البته استفاده از این سیاست ها معمولاً برای کشورهایی که از قدرت اقتصادی زیادی برخوردار بودند بيش تر امكان يذير بوده است. در نظر گرفتن امتیازات تجاری و با برقرار نمودن مجازاتهای اقتصادی برای یک کشور خاص از نمونه های متداول در اين زمینه می باشد. کشورهای قدرتمند معمولاً برای جلب همکاری سیاسی کشورهای دیگر و یا برای تشویق آن ها به پیروی از یک خط مشی بین المللی از دریچه سیاست گذاری بازرگانی وارد شده اند. 

صفحه 83:
نظريه صنايع نويا حمايت از صنايع نوا يكى از قديمترين نظرياتى است ه در تائيد دخالت دولت در بازركانى خارجى ارايه شده است اين نظريه برا ياولين بار بوسيله الكساندر هميلتون در سال ۱۷۹۲ مطرح گیدد. بر پایه اين استدلال بسيارى از كشورها در حال توعسه در زمينه توليد كالا ها از مين رقابتى بالقوه برخور دارند اما صنايع آنها به خاطر نويا بودن در سال هاى اوليه نمى تواند يا صنايع جا افتاده كشورها صنعتى رقابت نمايد. 

صفحه 84:
بنابراين اين بمنظور فراهم نمودن فرصت مناسب برای این صنایع نوپا که بتوانند روی پای خود ایستاده و توانمندی لازم را کسب کنند دولت ها می توانند با استفاده از روش ها و ابزارهایی مانند وضع کردن تعرقه گمرکی, سهمیه بندی واردات و پرداخت سویسید و سیار روش های مشابه حداقل در یک دوره کوتاه از این صنایع حمایت کنند تا توانایی روبرو شدن با رقابت بین المللی را بدست آورند. 

صفحه 85:
اد 8 ] انتقادات نسبت به دخالت دولت در امر حمايت از صنايع نويا #على رغم بشتيبانى كه از اين نوع سياست ها بعمل آمده بايد كفت كه برخى از اقتصاددان ها به گونه ای انتقادى به آن ها نكريسته و دو نكته مهم را مورد تاكيد قرار داده اند. #اجراى سياست هاى حمايتى تنها هنكامى قابل توجيه است كه بتواند به افزاش كارآبى صنعت بيانجامد. در حالی که تجرییات کشورها حاکی از اینسث که اجزای این سیاست ها در بسیاری موارد برای افزایش کارآیی صنایع نوپا اثر بخش نبوده است. 

صفحه 86:
لزوم حمایت دولت با این فرضیه مطرح شده است که صنایع نوپا توانايى دريافت وام و اعتبار از بازارهای آزاد سرمایه را برای انجام سرمايه گذاری های دراز مدت موثر ندارند و به پشتیبانی مالی دولت نیازمندند. 

صفحه 87:
سیاست تجاری استراتژیک بحث سیاست تجاری استراتزیک بوسیله نظریه پردازن جدید ارایه شده است بر پایه این نظریه در آندسته از صنایعی که بازار جهانی تتها برای چند شرکت بزرگ و توانمند فرصت های جذاب تولید و فروش فراهم می سازد یک کشور در حالتی می تواند صادر کننده عمده باشد که شرکت هایش از مزیت پیشتاز بودن برخوردار باشند. در اين زمينه معمولاً 

صفحه 88:
.پیدایش نظام تجارت جهانی از مباحتی که تا کنون بدان پرداخته شده چنین بر می آید که نظریات و استدلال های فراوانی در تائید تجارت آزاد بوسیله اقتصادادن ها و تحلیل گران بازرگانی بین الملل ارایه شده است. اگر چه بسیاری از دولت ها نیز از منافع و پیامدهای مثبت بازرگانی آزاد در يك محيط رقابتی آگاه می باشند اما حاضر نیستند که به طور یک جانبه و بسادگی موانع تجاری کشور خود را کاهش داده يا از میان بردارند. 

صفحه 89:
علت این عدم تمایل اینست که نگران آنند که سایر دولت ها اقدام مشابه انجام نداده و به اجرای سیاست های حمایتی خود ادامه دهند بنابراین یکی از مشکلات اصلی در این زمین بودن اعتماد بنی دولت ها است: 

صفحه 90:
سال های پیش از بحران بزرگ ارایه نظریات موافق تجارت آزاد به دیدگاه های آدم اسمیت و رکارد و درسال های پایانی قرن هیجدهم باز می گردد. از نظر عملی انگلستان اولین کشوری است که تجارت آزاد را به ان يك سیاست کلان پذیرفته است. پیش از آن قانون ذرت بوسیله پارلمان این کشور تصویب شده بود که بر پایه آن دولت تعرفه های سنگینی در برابر واردات ذرت وضع کرده Sp Ely aly dela gaS ‏كارو تيز‎ Sys 

صفحه 91:
تجارت آزاد در انگلیس و نمایندگان به برقراری تجارت آزاد رای دادند. این سیاست تا حدود هشتاد سال بعد بوسیله انگلستان ادامه يافت, أكر جه بسیاری از کشورهای طرف مبادله اصول بازرگانی آزاد را رعایت نمی کردند. انگلستان با اتکاء به قدرت سیاسی و اقتصادی خود ترجیح می داد که ین روش را ادامه دهد زیرا گرایش به سیاست های حمایتی و محدود کننده که مى توانست زمینه ساز جنگ تجاری وشد در 

صفحه 92:
با پدیدار شدن رکود بزرگ اقتصادی (۱۹۲۸-۳۲) که از ایالات متحده امریکا آغاز شد و آنگاه به اروپا و سایر کشورها گسترش یافت انگلستان هم مجبوريه كنار گذاردن سیاست بازرگانی آزاد گردید. 

صفحه 93:
دوره پس از جنگ جهانی دوم -پیدایش كات با توجه به اين که آثار بحران اقتصادی ‎۱٩۳۰‏ به تدریج کمرنگ شده بود و نیز به خاطر نتایج جنگ که به سود آمریکا تمام شد دولتمردان این کشور بسوی اندیشه تجارت آزاد گرایش يافته و با تشویق سایر کشورها اقدام به برپایی گات نمودند. 

صفحه 94:
‎Gar‏ از تشکیل سازمان کات ‏اين نهاد اقتصادی در سال ۱۹۴۷ بر پایه موافقت عمومی اعضاء در مورد تعرفه و تجارت تاسیس گردید. گات وعی پیمان چند جانبه بود که هدف آن آزاد نمودن بازرگانی بین ‏المللی و حذف موانع تجاری مانند تعرفه ها . سوبسیدها و سهمیه بندیهای واردات و ‏آن بوده است. اعضاء اولیه این سازمان ‎۱٩‏ کشور بودند که این تعداد تا هنگام جایگزین ‏شدن سازمان جهانی تجارت در سال ۱۹۹۰ به ۱۲۰ کشور افزایش یافت. ‎ 

صفحه 95:
تحولات دهه ۱۹۸۰ در خلال سال های دهه ۱۹۸۰ و اوایل ۱۹۹۰ به خاطر بروز مشکلات و نوسانات اقتصادی كرايش به سياست هاى حمايت كرايى در ميان کشورها افزایش یافته و نظام تجارت جهانی و گات با فشارهاى بيش ترى روبرو شدند. 

صفحه 96:
اد 1 . تحلیل گران سه عامل را در ایجاد این شرایط موثر دانسته اند پیشرفت های شگرف اقتصادی ژاپن و نفوذ گسترده آن در بازارهای جهانی زمینه را براى واكنش ساير کشورها و از جمله ایالات متحده امریکا فراهم نمود. اين واکنتش ها اغلب به صورت افزایش موانع تجاری در برایر واردات کالاهای ژاپنی در کشورهای صنعتی رقیب نمودار می گردیدند. 

صفحه 97:
8 امریکا به عنوان بزرگ ترین اقتصاد جهان در دهه ۱۹۸۰ اغلب با کسری های زیاد در ازرگانی خارجی روبرو بود و کسری تجاری آن در رابطه با اين هم در حال افزايش بود. بدیهی است که وضعیت تراز بازرگانی و عدم تعادلهای تجاری ومالی کشوی ماتن امريكا بر اقتصاد جهانی و سیستم تجارت بين الملل ثاثير كذاشته و.سازمان هاى بين الملل را نیز با فشارهایی روبرو می سازد. 

صفحه 98:
۶ بسیاری از کشورها با به کارگیری روش های خاصی گات را دور می زدند. مذاکرات دوجانبه و توافق پر سر مقدار صادرات و واردات و به ویژه استفاده از روش محدودیت های داوطلبانه صادراتی بوسیله دولت ها کابرد مواتع تجاری را افزایش داده موجبات تضعیف گات را هم فراهم می نمودند. 

صفحه 99:
مذاکرات دور ارو گوئه در برابر روند فزاینده حمایت گرایی که به آن اشاره شد اعضاء گات در مذاکرات دور ارور گوئه کوشیدند تا در زمینه کاهش تعرفه های تصمیماتی جدی اتخاذ نمایند. 

صفحه 100:
##میزان تعرفه گمرکی برای کالاهای صنعتی بیش از یک سوم کاهش یاید. #یارانه های پرداختی به محصولات کشاورزی به مقدار زیادی کاسته شود. #مقررات مربوط ‎a‏ تجارث منصفانه و دسترس کشورها به باژارها که در مورد کالا ها به كار ميرفت به خدمات هم تسری پیدا کند. 

صفحه 101:
گوموضوع حایت از مالکیت معنوی, سق امتیاز, حق چامپ» حق استفاده از نام تجاری و نظایر آن نیز در قلمرو قوائین و مقررات گات قرار گیرد. وان تجاری از جمله تعرفه های گمرکی در برابر واردات منسوجات در یک دوره ۱۰ ساله به میزان قابل توجهی کاهش پیدا کند. ميزا توجهى كاهش به #ننهادى رسمى و قدرتمند به نام سازمان جهانى تجارت تاسيس كرديده و مسئوليت أظارة ابن اعراى مقزراظا سياس ها كلك ره:او سررده فوب 

صفحه 102:
جایگاه خدمات و دارایی های معنوی تا پیش از دور ارو گوئه مقررات گات تنها در مورد کالاهای صنعتی و كشاورزى اعمال ميشد. افزایش روز افزون سهم خدمات در بازرگانی بین المللی اعضاء گات را بر آن داشت که خواستار آن شوند که خدمات نیز تحت پوشش نظارتی این سازمان درآید. 

صفحه 103:
کا رآمد شدن جنبه های اجرایی و نظارتی در مذاکرات ارو گوئه شفاف سازی مقررات با تقویت فرایند های تصمیم گیری و برپایی یک سازمان جهانی با قدرت اجرایی بیش تر در راستای آزاد سازی تجارت مورد توجه قرار گرفت. از دیدگاه دولتمردان کشوره ای صنعتی که از صادر کنندگاه عمده کالاها و خدمات محسوب میشوند تقویت جنبه های اجرایی و نظارتی گات می توانست به رشد اقتصاد جهانی و توسعه تجارت بین المللی بیانجامد. 

صفحه 104:
دید گاه های مربوط به مذاکرات ارو ‎AGF‏ دیدگاه کسانیکه از تقویت و توسعه گات پشتیبانی نموده و در مذاکرات ارو گوئه هم بر آن تاکید کرده اند اینست که با وجود این سازمان جهان در وضعیت بهتری خواهد بود. در صورت فقدان و یا تضعیف گات.ممکن است کشورهای جهان در یک جنگ تجاری درگیر شده که پیامد آن نیز یک رکود شدید باشد. 

صفحه 105:
نگهبانی در قلمرو تجارت جهانی یکی از امیدهای بر پا کنندگان سازمان جهان تجارت این بود که مکانیسم های اجرایی و نظارتی که این سازمان می تواند در اختیار داشته باشد امکان اجرای موثر تر مقررات بازكرانى بين الملل. تشویق تجارت آزاد. گسترش تجارت خدمات و برقراری نظم و امنیت را بیش از گذشته فراهم نماید. 

صفحه 106:
موافقت های تجاری درزمینه صنعت ار تباطات مذاکراث نهایی گات دامنه مقررات وسیاسث های این سازمان رابه تجارت خدمات گسترش داد و آزاد سازی و توسعه تجارت خدمات را به عنوان یکی از هدف های 42۳0 مطرح نمود. یکی از صنایع یا بشخ هایی که در اين قلمرو مورد توجه قرار گرفت. ارتباطات ‎Salih‏ رةه ‎ 

صفحه 107:
استدلالهای جلب موافقت کشورهای عضو با جدیت به دنبال جلب موافقت کشورهای عضو بودند. در این جا به برخی از استدلال های مطرح شده اشاره می کنم. سرمایه گذاری خارجی و افزايش رقابت در صنعت ارتباطات راه دور به نوسازی و مدرن شدن شبکه های تلفن در سراسر جهان کمک نموده که اين خود به افزایش کیفیت غدمات ارتباط تلفتی می آنجامد: 

صفحه 108:
رقابتی شدن بازار خدمات ارتباطی موجب کاهش قیمت ها و افزایش قدرت خرید مصرف نندگان این خدمات در همه کشورها می شود. در اين زمینه برخی از برآوردها نشان داد که حذف انحصار و ایجاد رقابت در اين بازار قیمت مکالمات تلفنی راه دور را تا 1/۸۰ کاهش خواهد داد. 

صفحه 109:
ارت کالاها و خدمات تا حد زیادی به جریان اطلاعات و مرتبط شدن فروشنده و خریدار بستگی دارد. بنابراین کاهش قیمت خدمات ارتباطی و بهبود کیفیت آن انجام فعالیت های بازرگانیبین الملی را ارزاتنموده و باعث افزایش حجم آن می گردد. 

صفحه 110:
موافقت های مربوط به خدمات مالی پس از این که 0۳0 در زمینه دستیایی به موافقت امه تجاری در صنعت ارتباطات راه SNE Syl ae ‏جهالی را مورذ‎ elle Luk Sade Gila Nl SpE yo ‏قور‎ 

صفحه 111:
آینده سازمان جهانی تجارت و برخی مسایل حل نشده سازمان جهانی تجارت در راستای تحقق هدف های خود هنوز با برخی مسایل جدی روبرو است که باید برای حل و فصل آن ها تلاش نمايد. در اين زمينه مى توان به چهار موضوع مهم اشاره کرد که عبارتند از: محیط زیست. حقوق کارگران, سرمایه گذاری 

صفحه 112:
3 1 3 a 4 3 + 3 

صفحه 113:
عوامل موثر بر ادغام اقتصادی و سیاسی کشورها عوامل چندی کشورها را به همکاری اقتصادی و توسعه روابط بازرگانی و ایجاد تشکل های تجاری تشویق می نمایند که شامل: اشتراک فرهنگی, زبان مشترک, تاریخ مشترک, هم مرزبودن, همسایه بودن, منافع مشترک و نظایر آن می باشد. این عوامل و مشخصه ها زمینهرا برای کاهش موانع تجاری و توسعه مبادلات بازرگانی در راستای دستیابی به متقایل میان کقورها فزاهم لموفه استا. 

صفحه 114:
فرهنگ مشترک مردمان کشورهایی که در همسایگی یکدیگر قرار دارند و یا در یک دوره زمانی زیر پوشش حکومت واحدی بوده اند معمولاً از نظر زبان, سنت های اجتماعی, آداب و رسوم و مذهب دارای تشایهات زیادی هستند. این وضعیت در بسیاری از مناطق جهان دیده می‌شود همچنانکه در خاورمیانه و آفریقای شمالی زبان عربی و دین اسلام رایج بوده و زندگی روزمره مردم و نیز محیط بازرگانی کاملاً تحت تأثیر اين دو عامل قرار گرفته است. 

صفحه 115:
سابقه تسلط نظامهای سیاسی در یک منطقه در دوره هابى از تاريخ با شکل گیری یک نظام سیاسی مقتدر تعدادی از کشورها یا جوامع در یک منطقه زیر چتر حکومت واحدی درآمده و با گذشت زمان, یکسانی فرهنگی در میان مردمان آن منطقه بوجود آمده است. تسلط سیاسی, اقتصادی و فرهنگی اتحاد شوروی سابق بر منطقه وسیعی از اروپای شرقی و آسای شمالی موجب گسترش زبان روسی و بسیاری از جلوه های فرهنگی و اقتصادی نظام سوسیالیستی در کشورها این منطقه گردید. 

صفحه 116:
نزدیکی جغرافیایی کشورها نزدیکی منطقه ای نیز یکی از عوامل مهم زمینه ساز برای توسعه همکاری های اقتصادی بين كشورها بشمار مى آيد. أكر جه هم مرز بودن و همسایگی الزما از پیش نیازهای شکل گیری اتحادیه های اقتصادی نیست اما به خاطر این که می تواند نقش موثری در ارتباطات و حمل و تقل بین دو کشور داشته باشد به پیدایش مشارکت های اقتصادی منطقه ای کمک می کند. 

صفحه 117:
ویژگی های اقتصادی بررسی های انجام گرفته نشان می دهد که کشورهایی که از نظر سطح توسعه اقتصادی شیاهت پیش تری به یکدیگر دارند در تاسیس نهادهای اقتصادی مشترک و استمرار فعالیت آن ها نسبت به کشورهایی که تفاوت های اقتصادی آن ها زیاد است موفقیت بیش تری 

صفحه 118:
هنگامی که چندین کشور با وضعیت اقتصادی متفاوت به تشکیل اتحادیه می پردازند معمولاًاعضاء قدرتمند و بزرگ مجموعه در فرآیند اين همکاری های منافع بیش تری بدست آورده که در واقع بخشی از آن به قیمت زیان اعضاء کوچک و ضعیت حاصل می گردد. این گونه پیامدها موجب می شود که کشورهای کوچک عضو تمایل چندانی به امه فعالیت های مشترک اقتصادی نداشته باشند 

صفحه 119:
ویژگی های مشترک اقتصادی اعضا مطالعات انجام شده نشان می دهد که موفقیت بازار مشترک یا اتحادیه اروپا بیش از هر چیز مرهون ویژگی های مشترک اقتصادی اعضاء آن می باشد که از موارد عمده آن می‌توان مشخصه های زیر را برشمرد: #وجود یک زير بنای صنعتی توسعه یافته و نرخ بهره وری تولیدی بالا که به یک تولید ناخالص داخلی سرانه قابل تویجه انجامیده است. 

صفحه 120:
وجود یک زیر بنای پیشرفنه و گسترده حمل و نقل و ارتباطات که توسعه فعالیت های تولیدی و تجاری و انجام مبادلات بازرگانی محلی و منطقه ای را امکان پذیر نموده است. 

صفحه 121:
وجود یک جامعه مصرف کننده مرفه که تواثایی و قدرت خرید کالاها و خدمات تولید شده در سازمان های صنعتی و تجاری اروپا را به خویی داراست. 

صفحه 122:
پیدایش و تکامل اتحادیه اروپا دو رویداد سیاسی زمینه تشکیل اتحادیه اروپا را فراهم نمودند: ۱- خسارت های وارد شده به اروپای غربی در اثر دو جنگ جهانی و تمایل این کشورها به یک صلح پایدار ۲-اراده کشورهای اروپایی برای حفظ موجودیت و استقلال خود در صحنه سیاسی - اقتصادی جهان. 

صفحه 123:
طرح اروپای واحد در سال های پایانی دهه ۱۹۸۰ اروپا با دو رویداد بزرگ روبرو شده است اول فروپاشی نظام کمونیستی در اروپای شرقی و دوم پذیرش طرح اروپای واحد پوسیله اعضا اتحادیه اقتصادی اروپا. پایه اين طرح همه کشورهای عضو متعهد شدند که در راستای ایجاد بازار یکپارچه اروپا تلاش کنند. ارویای واحد "در مورد هدف های طرح اروپای واحد پاید گنت که کشورهای عضو و طرفداران سر سخت این نظریه بر اجرای آن پافشاری نموده و مقرر گردید که تا پایان دسامبر ۱۹۹۲ تحقق بيدا کند. 

صفحه 124:
ع#به منظور آسانتر انجام گرفتن تجارت در قلمرو اتحایده همه کنترلهای مرزی بین کشورهای عضو از میان برداشه شود. 

صفحه 125:
در زمینه استاندارد های مربوط به کالاها اصل به رسمیت شناختن متقابل بوسیله اعضاء پذیرفته شود. یعنی اين که استانداردی که در یکی از کشورهای اتحادیه تعیین شود به شرطی که با اصول اساسی بهداشت و ایمنی مغایر نباشد بوسیله سایر کشورهای عضو نیز ابید گرد 

صفحه 126:
ع#موانع رقابت در صنعت بانکداری و بیمه در قلمور اتحادیه اروپا برداشته شود تا به کاهش قیمت ها و هزینه های خدمات مالی و بیمه از جمله نرخ بهره وارم ها بیانجامد. ع#کلید محدودیت های مربوط ‎a‏ انجام معاملات ارزی بین موسسات تجاری و مالی کشورهای عضو حذف گردد. 

صفحه 127:
پیامدهای بازار یکبارچه اروبا ایجاد بازار واحد اروپایی پیامدهای زیادی برای کشورهای عضو و سایر کشورهای جهان خواهد داشت. تحقق یافتن اين هدف که به آزادی جریان تجارت و سرمایه گذاری در قلمرو اتحایده اروپا می انجامد برای اعضاء منافع زیادی را به دنبال دارد. 

صفحه 128:
اگر چه ممکن است برخی از صنایع ای سازمان های بازرگانی در سال های آغازین با فشارهای رقابتی ربه رو شده و مشکلاتی برایشان بوجود آید اما در درازمدت همه اين سازمان ها از مزایای بالقوه یکپارچگی و آزادی تجارت بهره مند خواهند شد. 

صفحه 129:
اتحادیه پولی اروپایی اتمانیه پزلی ازوبانفر سنال:۹۹۲بناسامن پیما ناست. 05211011 اساس بانک مرکزی اروپاء پول واحد اروپایی یعنی یورو و سیستم نرخ های ثابت ارزی بوجود آمدند. البته ایجاد اتحادیه پولی به دلیل تقویت قابل ملاحظه مارک آلمان در سال ۲ با تاخیر روبرو شد. 

صفحه 130:
تامین مالی طرح های بازسازی آلمان شرقی و تعیین نرخ بهره بالا برای سرمایه گذارتن رجی باعت تقویت سریع مارک گردیده بود. این رویداد به اضاقه رکوردی که در اروپا بوجود آمده بود منجر به بحرانی شد که ارزش پوند انگلستان و پزوتای اسپانیا را بسرعت کاهش داد. از دیدگاه کشورهای عضو در آن زمان به نظر میرسید که بانک مرکزی آلمان قصد دارد بر اروپا تسلط پیدا کند. 

صفحه 131:
م چنین این عوامل باعث شد که حمایت از یورو به ویژه در انگلستان پرای مدتی کاهش یاید. در حال حاضر اعضاء اتحادیه اروپا به طور ضمنی اعضاء اتحادیه پولی اروپا هم محسوب می شوند که در آن یک بانک مرکزی فعال, سیاست پولی مشترک, و واحد پولی مشترک وجود دارد. کشورهای که به عضویت کامل این اتحادیه پولی در آمده اند شامل فرانسه. آلمان, ایتلیا,بلزیک,لوگزامبورگ, هلند. اتریش, فنلاند. ایرلند.اسپانیا و پرتقال می باشند. اين ها کشورهایی هستند که در مرحله اول به اتحادیه اقتصادی و پولی اروپا بیو اند مجموعه آن ها را یورولند هم می نامند. 

صفحه 132:
بيدايش يورو در دسامپر سال ۱٩۱۹رهبران‏ کشورهای عضو اتحادیه اروپا برای انجام تبادل نظر در مورد آینده در شهر ماست ريخت هلند گرد هم آمدند. یکی از موضوعات مورد بحث ایجاد یک واحد پولی اروپایی بود. اگر چه بسیاری از اقتصاددان ها بر اين باور بودند که وجود یک پول مشترک موجب تقویت روابط اقتصادی بین کشورهای عضو می گردد اما مخالفت های از طرف برخی از اعضاء ابراز گردید. 

صفحه 133:
مخالفين يورو ۶ یکی از دلایل عدم تمایل بعضی از کشورهای اتحادیه به ایجاد یک پول واحد این بود که در زمان انجام اين مذاکرات شرایط اقتصادی آن ها چندان مساعد نبود و پول ملی آن هادر مقایسه با سایر کشورها در موقعیت مطلوبی قرار نداشت. به هر حال پس از تبادل نظر بین آن ها سرانجام ۱۲ کشور عضو پیمانی را امضاء کردند که آن ها را متعهدمی نمود که تا سال ۹ پول واحد اروپا را بپذیرند. کشورهای انگلستان, سوئد. ثروژ, داتمارک و یونان در این مرحله پیمان مذکوثر را نبذ یر فتند. 

صفحه 134:
شرايط بيوستن به يورو بر پایه بيمان ماستريخت كشورهاى عضو براى بيوستن به منطقه يورو مى بايست شرايط زير را تامين نمايند: نرخ تورم يائين» نرخ بهره بانکی پائین, نرخ تبديل يول با ثبات و بدهى های دولت یا بخش عمومی حداکترل تا ۶۰ تولید ناخالص داخلی. 

صفحه 135:
موسسات اتحادیه اروبا اتحادیه اروپا دارای چهار موسسه اصلی است که وظاتف و اعمالی شبیه حکومت کشورها را انجام مى دهند. کمیسیون اروپا, شورای وزیران,پارلمان اروپا و دادگاه اروپا 

صفحه 136:
کمیسیون اروپا کمیسیون اروپا ریک موسسه اچرایی ‎Gaal‏ که اذاره:امور روژموه اتحادية ,را به غهده:ذارذ و نش های آن در راستای هدف پیاده شدن درست اصول پیمان رم انجام می گیرد اعضا این کمیسیون را نمایندگان کشورهای عضو اتحادیه تشکیل می دهند که معمولاً کشورهای کوچکتر هر کدام یم تماینده و کشورهای بزرگتر دو نماینده در این موسسه دارند. 

صفحه 137:
شورای وزیران شورای وزیران نهاد اصلی سیاست گذاری این اتحادیه را تشکیل داده و تصمیمات با اهمیت در اين شورا اتخاذ می گردد. اعضای اين شورا | زمیان دولتمردان کشورها عضو برگزیده می شوند و ریاست آن هم به صورت دوره ای و برای مدت ۶ ماه انتخاب می‌گردد. 

صفحه 138:
وظایف مهم رباست شورا یکی از وظایف مهم ریاست شورا تهیه دستور کار و تعیين محل برگزاری جلسات است که می تواند بر روند فعالیت ها و آینده اتحادیه تاثیر زیادی داشته باشد. تعیین مقررات و رهنمودهایی که کشورهای عضو باید رعایت نمایند از وظایف شورای وزیران است که 1 بخیش از اقدامات قانگذاری اتحادیه محسوب می گردد. ۱ 

صفحه 139:
دادگاه عالی اروبا دادگاه عالی اروپا به عنوان نهاد قضایی اتحادیه بشمار میرود که می تواند به همه موارد و دعاو یکه به مفاد پیمان رم مربوط می گردد رسیدگی نماید. اختیارات این دادگاه فراتر از دادگاه ها تک تک کشورهای اروپایی می باشد. با توجه به اين كه بيمان رم موضوعات متنوعى را در بر مى كيرد و اين دادكاه به موارد زیادی رسیدگی نموده و حکم صادر می كند ميزان نفوذ آن در عرصه حقوقى در حال افزايش مى باشد. 

صفحه 140:
اتحادیه کشورهای جنوب شرقی آسبا این اتحادیه در سال ۱۹۶۷ تاسیسی گردید و در حال حاضر اعضاء آن شامل کشورهای : مالزی, اندوتزی, سنگاپور. تایلند. فیلییین, لائوس, ویتنام. برونشی و میانمار می باشند. 

صفحه 141:
کشورهای میانمار, لائوس و ویتنام که در سال های اخیر به این مجموعه پیوسته اند به دلیل وضعیت خاص اقتصادی و مشکلاتی که دارند فعالیت این اتحایده را تا اندازه تضعیف موده اند. هدف های اساسی این اتحادیه توسعه تجارت آزاد بين اعضاء و گسترش همکازی در ژمینه سیاست های صنعتی آن ها می باشد. 

صفحه 142:
همکاری اقتصادی آسیا و اقبانوس آرام پیمان همکاری اقتصادی آسیا و اقیانوس آرام به پيشنهاد استرالیا در سال ۱۹۹۰ پاید گذاری شد. او پک در حال حاضر دارای ۱۸ عضو از جمله کشورهایی با اقتصاد بزرگ مانند ایالات متحده آمریکاء جين و زاين مى باشد. اين کشورها بر روی هم در حدود نیمی از تولید ناخالص جهانی و 1۴۰ از تجارت بین المللی را در اختیار دارند. 

صفحه 143:
افقت نامه تجارت آزاد آمریکای شما مو ارت ازاد امریکای در سال ۱۹۸۸ ایالات متحده امریکا و کانادا در زمینه یک پیمان تجارت آزاد به توافق رسیدند هدف این اتحادیه حذف همه تعرفه های گمرکی در تجارت دو جانبه این دو کشور تا سال ۱۹۹۸ بوده است. 

صفحه 144:
اتحادیه تحارت آزاد آمریکای شمالی این اتحادیه در تاریخ اول ژانویه ۱۹۹۴ جنبه قانونی پیدا کرد. محتواى اين پیمان شامل موارد زير است: از میان بردشتن تعرفه گمرکی مربوط به +4/ از كالاهابى كه بين سه كشور امريكاءكانادار و مكزيك مبادله مى شود تا يايان يك دوره ‎٠١‏ ساله. 

صفحه 145:
#برداشتن اكثر تعرفه ها در مورد خدماتى كه بين سه کشور جریان می یابد. به عنوان مثال امکان دستیابی موسسات مالی به بازراهای مکزیک تا سال ۲۰۰۰. 

صفحه 146:
#از ميان برداشتن اكثر محدوديت هاى مربوط به سرمايه گذاری مستقیم خارجی بین کشورهای عضو. در این زمینه استثنائاتی در مورد صنایع انرژی و راه آهن مکزیک و شرکت های هواپیمایی و صنایع ارتباطی امریکا و كانادار در نظر گرفته شده است. #الزام در به كاربردن استانداردهاى محيطى ملی که اساس علمی دارند. 

صفحه 147:
تشکیل دو کمیسیون تخصصی که از اختیارات لازم برای اعمال نظارث بر تصمیمات تجاری اتخاذ شده بویژه هنگامیکه جنبه های تندرستی و حقوق اجتماعی مطرح می باشند برخوردار باشند. 

صفحه 148:
اتحادیه کشورهای آمریکای لین اتحادیه کشورهای آمریکای لاتين در سال ۱۹۸۰ به عنوان جایگزین اتحادیه قبلی یعنی لافتا تشکیل گردید. منطقه تجارت آزاد آمریکای لاتین - لاتفا که در دهه ۱۹۶۰ تشکیل شده بود به دلیل تفاوت ها و تعارض های اقتصادی و سیاسی در میان کشورهای عضو و برخی ازمشکلات مالی آن ها مانند بدهی های سنگین نتوانست به موفقیث دست یاید. و بهمین خاطر اتحادیه جدیدی بنام لائیا تاسیس گردید. 

صفحه 149:
در حال حاظر اعضاء اتعادید لالیا شامل آرژانتین, بولیوی» برزیل» شیلی» کلمبیا:اکوازد. مکزیک. پاراگوثه. پر اورو كوئه و نزوئلا مى باشند. بر اساس مقررات و سیاست های اين اتحایده کشورها عضو تشویق شده اند که در زمینه کاهش موانع تعرفه ای و غیر تعرفه های به توافق های دو جانبه و چند جانبه دست یابند. 

صفحه 150:
بازار مشترک جنوب و شرق آفریقا بازار مشترک جنوب و شرق افريقا به دنبال یکیارچگی کامل اقتصادی است که در چهارچوب آن جریان آزاد نیروی کار و سرمایه تا سال ۲۰۰۴ رفت و آمد آزاد اهالی این کشورها تا سال ۲۰۱۴ و ایجاد اتحادیه پولی تا سال ۲۰۳۵ امکان پذیر می گردد. 

صفحه 151:
ظار داشت که با توجه ‎OF pe ay‏ سیاسی و اقتصادی در منطقه مذکور این سازمان با موانع سیاسی - اقتصادی زیادی در راه دستیایی به هدف های خود روبرو می گردد. مشکلاتی که کشورهای عضور با آن ها روبرو هستند شامل عدم پیروی جدی از سیاست کاهش تعرفه های و نگرانی های مربوط به درآمد های گمرکی آن ها می باشد. 

صفحه 152:
جامعه اقتصادی کشورهای غرب آفریقا هدف از تشکیل این نهاد یکپارچگی کامل اقتصادی کشورهای عضو بوده است. در حال حاضر اعضاء این اتحادیه می کوشند تا در مورد موانع یا مشکلاتی که در راه فرآیند ادغام آن ها وجود دارد چاره ای باندیشند اين موانع عمدتاً به ناآرامی های اجتماعی , تعاروض های منطقه ای, عقب ماندگی اقتصادی و موضوع تسلط کشور نیجریه در گروه مذکور مربوط می باشند. 

صفحه 153:
نقش بانک جهانی پس از جنگ جهانی دوم با توجه به نیاز به بازسازی ویرانیهای اروپا ایالات متحده همراه با سایر کشورهای شرکت کننده در کنفرانس پولی بر تن و ودز تصمیم به تاسيسى بانك بين المللی ترمیم و توسه گرفتند. 

صفحه 154:
ماموریت اولیه این سازمان کمک به تامین مالی برای بازسازی با روش اعطای وام ها کم بهره بود. بس از اين كه امريكا تصمیم گرفت در چهارچوب طرح مارشال برای بازسازی اروپا با روش اعطای وام های کم بهره بود. پس از اين که امریکا تصمیم گرفت در چهارچوب طراح مارشال برای بازسازی اروپابه اين کشورها مستقیماً کمک مالی نماید ماموریت بانک مذکور کم رنگ شد و از آن پس فعالیت خود را در زمینه اعطای وام به کشورهای کم توسعه یافته برای تامین مالی برنامه های توسعه اقتصادی این کشورها متمرکز نمود. 

صفحه 155:
در دهه ۱۹۵۰ اين باتک تلاش های خود را یر همکاری با بخش عمومی کشورهای کم توسعه گسترش داد. در این برنامه ها پروژه های نیروگاه برق, راه سازی و توسعه شبکه های حمل و نقل در اولویت قرار داشتند. در دهه ۱۹۶۰ بانک جانی فعالیت های خود را در زمینه حمایت از طرح های کشاورزی, آموزشی, کنترل جمعیت و توسعه شهری در کشورهای کم توسعه یافته افزایش داد. 

صفحه 156:
این بانک تسهیلات مالی خود را در چهارچوب دو روش اعطا می کند. #امنابع مالى از طريق فروش اوراق قرضه در بازار مالی بین المللی تامين مى كردد و وام گيرنده نرخ بهره ای که بانک آنرا نوخ بهره بازار می نامد پرداخت می کند. این نرخ معادل هزینه تامین مالی بانک به اضافه درصد برای پوشش سایر هزینه های بانک می باشد که از نرخ بهره بانک های تجاری پ 

صفحه 157:
منابع مالی بوسیله موسسه بین المللی توسعه که یکی از زير مجموعه های اصلی بانک جهانی بشمار می رود در اختیار کشورهای فقیر قرار می گیرد. اين منابع در اصل بوسیله اعضاء ثروتمند بانک از جمله کشورهای امریکاء ژاپن و آلمان تامین می شوند. 

صفحه 158:
اهمیت نقش بانک جهانی در اقتصاد بين الملل اهمیت نقش بانک جهانی در قلمرو اقتصاد بين الملل از چند دیدگاه قابل بررسی می باشد یکی از اين جنبه ها اینست که اين سازمان به عنوان تکیه گاهی برای کشورهای کم توسعه یافته ای تلقی می گردد که امکان دریافت منبابع مالی از سیستم بازار آزاد برایشان فراهم نیست. این کشورها برای خروج از بن بست توسعه نیافتگی می بایست به اجرای طرح های عمرانی و زیر بنایی بپردازند که مسلماً به منبع مالی قابل ملاحظه نیامند است. این بانک با اعطای وام های کم بهره و رعایت محدودیت های مالی این کشورها نقش موثری در فرایند اتوسعه أن بها أيقَاء لوده است. 

صفحه 159:
سازمان کشورهای صادر کننده نفت در سال ۱۹۵۹ ایران و ونزوثلا به کنفرانس نفتی کشورهای عربی که در قاهره تشکیل شد پیوسته و مذاکرات و توافق های انجام گرفته در اين گرد هم آبی زمینه تاسیس سازمان کشورهای صادر کننده نفت یعنی اوپک را فراهم ساخت. 

صفحه 160:
رویدادهای سیاسی و اقتصادی دهه ۱۹۷۰ باعث شد که قیمت نفت از بشکه ای ۳ دلار در سال ۱۹۷۳ به حدود ۱۲ دلار در سال ۱۹۷۴ و سپس به دتبال تحولات خاور میانه و از جمله رخداد انقلاب اسلامی ایران به ۳۵ دلار در سال ۱۹۸۰ افزایش یابد. 

صفحه 161:
پیامدهای افزایش قیمت نفت ین افزایش سریع قیمت نفت خام و سایر انرژی ها پیامدهایی به شرح زیر را نیز در برداشته است: ابر پایه باور برخی از تحلیل گران اقتصادی گران شدن انرژی به تشدید رکود و بیکاری مز #مورهاى مب وأزد كببره نقيت اتجاميد: #اتمايل كشورهاى صنعتى به سرمايه كذارى براى كشف منابع جديد نفت در كشورهاى غير اوبك بيش تر شد. #كشورهاى صنعتى و خريداران عمده نفت خام برنامه ها و سياست هابى را در راستای صرفه جوبى در مصرف انرزى و يافتن كزينه هاى جديد انرژی طراحی و اج 

صفحه 162:
شرکت های چند ملیتی شرکت چند ملیتی مفهومی است که از اوایل دهه ‎۱٩۳۰‏ به بعد در فرهنگ تجارت بین العلل ‎AE RULE‏ پس از چفلذخهبه:صورا واژه ای اشفا در آمده تفا افیل از گسترش این نوع موسسات تعدادی شرکت بین المللی در عرصه اقتصاد جهانی حضور داشته و فعالیت های تولیدی - تجاری خود را به خارج از مرزهای ملی کشور خود توسعه می دادند. 

صفحه 163:
اد ‎PPT‏ مزایایی که شرکت های چند ملیتی از آن ها برخوردارند ‏شرکت های چند ملیتی در مقایسه با شرکت های ملی از مزایای برخوردارند که مهم رین ‏آن ها رامی توان به صورت زیز بیان نمود: ‏قلاشرکت چند میلتی می تواند از تفاوت های ناشی از شرایط کشورها به خوبی بهره برداری نماید. با توجه به این که شرکت چند ملیتی در چندین کشور دارای شعبه می باشد. می تواند بر اساس مزیت های نسبی موجود در کشورها و نیز فرصت های اقتصادی و تجاری که در مناطق مختلف ایجاد می شود به انجام سرمایه گذاری و برپایی واحدهای ‏تولیدی اقدام نماید. ‎ 

صفحه 164:
الا شرکت چند ملیتی به دلیل بر خورداری از امکانات وسیع مالی, فنی و مدیریتی می تواند برای ورود به بازارهای بین المللی و فعالیت در آن ها از استراتزی ها و روش های بازاریابی مختلفی استفاده نماید. توانمندی های بازاریایی و دسترسی به اطلاعات تجاری برای این شرکت ها امکان برخوردار شدن از مزایای اقتصادی و بازرگانی در عرصه بازارهای جهانی را فراهم می سازد. 

صفحه 165:
شرکت چند ملیتی با گسترش فعالیت های خود درقلمرو جهانی و با به کارگیری روش قیمت گذاری ان توا رش ۱ قیمت گذاری انتقالی می تواند به حداکثر نمودن درآمد های خود بپردازد. 

صفحه 166:
برخوردار بودن از یک شبکه عرضه بین المللی: دارا بودن تاسیسات تولیدی در تقاط مختلف جهان و فعالیت شعبه های شرکت چند ملیتی در چندین کشور این زمینه را فراهم می سازد که این شرکت یک کالای جدیدی را به طور هم زمان در چندین بازار خارجی عرضه نماید. وجود این شعبه ها امکان دسترسی شرکت را به بازارها و شبکه های توزیع و فروش کشورهای مختلف افزايش می دهد. 

صفحه 167:
#لاساير مزاياى شرکت های چند ملیتی: منابع مالی, فن آوری و مدیریتی شرکت های چند ملیتی امکان دستیابی آن ها به جایگاه رقابتی مناسب در بازارهاى بين المللی را فراهم می سازد. تولید در مقیاس وسیع امکان کاهش هزینه های تولید را بوجود می آورد. 

صفحه 168:
فصل چهارم استراتژی های بازرگانی در عرصه جهانی 

صفحه 169:
جهانی شدن یک موسسه صنعتی یا تجاری را هنگامی جهانی می نامیم که همه جهان را در قلمرو فعالیت خود می داند. دیدگاه مدیرانش تنها به محیط های محلی, ملی و منطقه ای محدد نمی افودابلکه تارگتفره سهانی من اند تعلیل میک اقضمیم: من گیل و سیاست: گذاری و برنامه ریزی می نمایند. 

صفحه 170:
جهانی شدن چیست؟ جهانی شدن یعنی گرایش یا جهت گیری بسوی یک اقتصاد جهانی یکپارچه که وایستگی درونی ‎ol‏ بیش از گذشته باشد و شامل دو عنصر جهانی شدن بازارها و جهانی شدن تولید می باشد. در اين جا هر کدام از اين دو جنبه را مورد مطالعه قرارمی دهیم. 

صفحه 171:
جهانی شدن بازارها جهانی شدن بازارها به اين معناست که بازارهای ملی و بازارهایی که به طور سنتی و تاریخی جداگانه بوده اند به صورت یک بازار جهانی درآیند. گروهی از صاحب نظران بر باورند که سلیقه ها و ترجیحات مصرف کنندگان در کشورهای مختلف با سرعت بیش تری در دنیای ارموز به هم نزدیک می شود و به نرم ها و خصوصیات جهانی تبدیل می 

صفحه 172:
جهانی شدن تولید جهانی شدن تولید یعنی گرایش شرکت ها به تامین کالاها و خدمات مورد نیاز خود از مناطق مختلف جهان بمنظور بهره مند شدن از مزیت تفاوت های ملی در رابطه با هزینه و کیفیت عوامل تولید از جمله نیروی کار. انرژی. زمین و سرمایه. با این روش شرکت ها می کوشند تا هزینه های خود را کاهش داده و کیفیت و کارایی محصولات خود را فزایش دهند و امکان رقابت موثر آن ها را با کلاهای رقیب در بازارها فراهم نمایند. 

صفحه 173:
استراتزى بين المللى شرکت هایی که یک استراتزی بین المللی را دنبال می کنند. مى كوشند تا با روش انتقال کالا و مهارت های ارزشمند به کشورهایی که در آنجا رقبای داخلى از اين كالاها و مهارت ها برخوردار نیستند. برای خود درآمد و ارزش ایجاد کنند. بسیاری از شرکت های بين المللی با تولید کالاهای متمایز در داخل و انتقال آن ها به بازارهای جدید خارجی برای خوذافرآمد کسب نموده ‎i‏ 

صفحه 174:
استراتژی چند کشوری (چند محلی) شرکت هایی که استراتزی چند ملیتی را دنبال می کنند می کوشند تا پاسخ گویی نسبت به بازارهای محلی را به حداکثر برسانند. یکی از خصوصیات این شرکت ها اینست که هم کالاها و هم استراتزی بازاریابی خود را برای انطباق با شرایط محلی در هر کشوری با تیازهای مشتریان سازگار می نمایند. 

صفحه 175:
به طور کلی اين استراتزی برای شرایطی که در آن فشارهای زیادی برای پاسخ گوبی محلی (سازگار شدن با شرایط هر کدام از بازارها یا کشورها) و فشار کم برای کاهش هزینه وجود فاوفه كلسي مق پاقلله 

صفحه 176:
استراتژی جهانی شرکت هابی که یک استراتژی جهانی را دنبال می کنند می کوشند تا از طریق حریه کاهش هزینه که از اثرات منحنی یادگیری و صرفه جویی ها مکانی سرچشمه مى كيرد. سودآوری خود را افزایش دهند. یعتی از که آن ها از استراتژی هزینه پایین پیروی می نمایند. این شرکت ها فعالیت های تولیدی, بازاریابی و تحقیق و توسعه خود را در چند مکان مناسب متمرکز می سازند. شرکت های جهانی می کوشند که در ارایه کالا و فعالیت های بازاریابی خود از روش انطباق استفاده نکنند. 

صفحه 177:
استراتژی فراملیتی در محیط بازرگانی امروز رقابت به گونه ای شدت یافته است که شرکت ها برای بقاء در راهای جهانی باید از صرفه جویی های ناشی از کسی تجربه و مکان تولید مناسب. به خوبی بهره برداری نمایند. اين شرکت ها باید بکوشند تا تواتمندی ها یا برتریهای اساسی خود را به بازارهای برون مرزی انتقال دهند و در عين حال بتواتند خود را با نیازها و شرایط بازارهای محلی هم سازگار تمایند. 

صفحه 178:
شراکت استراتژیک در قلمروجهانی در مباحت بازاریابی بین الملل از گزینه های مختلقی مانند صادرات کالاء اعطای امتیاز تولید. فعلیت های مشترک و انواع مالکیت هایی که شرکت ها به طور سنتی برای ورود با بازار يا توسعه عمليات بين الملل خود از آن ها استفاده می کنند. نام برده می شود. 

صفحه 179:
ماهبت شراکت استراتژزیک بین المللی (جهانی) برای توضیح انواع جدید همکاری های استراتژیک واژه ها یا نامهای متفاوتی به كار مى رود که شامل موارد زیر هستند موافقت نامه های همکاری. پیمانهای استراتژیک. پیمانهای استراتژیک بین المللی. شرکت های استراتژیک جهانی. 

صفحه 180:
همه اين واژه ها اشاره می کند به پیوند بین شرکت هایی از کشورهای مختلف که به صورت گروهی اهداف مشترکی را دنبال می نمایند. طیف وسیعی از موافقت های بين شركتى از نوع فعالیت مشترک می باشد. 

صفحه 181:
یک داراى سه + ”#شركاء يا طرفين موافقت نامه پس از تشكيل اين ييمان به صورت مستقل باقى می‌مانند. ۲شرکاء هم در منافع اين پیمان همکاری سهیم می شوند و هم در کنترل عملکرد فعالیت هایی که مورد موافقت قرار گرفته اند. #۲شرکاء یا طرفین موافقت نامه به طور مستمر در زمینه تکنولوژی, کالاها و سایر جنبه های استراتویک مشارکت مستمر دارند. 

صفحه 182:
پیمان های استراتژیک واژه پیمان های استراتژیک به موافقت نامه های همکاری بین رقبای بالقوه یا واقعی اتلاق ben 

صفحه 183:
اين نوع پیمان ها طیف وسیعی را تشکیل می دهند که در یکسو قرار دادهای رسمی فعالیت مشترک که در آن ها طرفین منافعی برایر دارند قرار دارد و در سوی دیگر موافقت تامه های قراردادی کوتاه مدت که در آن ها دو شریک در زمینه انجام یک کار یا فعالیت مقتخص مانند ئولید و ارایه یک محصول جدید به توافق می رستد. 

صفحه 184:
مزایای پیمان های استراتژیک nie cb cSt 3 ‏صنعتی و تجاری با رقبای بالقوه خود بدلایل مختلف‎ ‏بدلایل مختلف وارد پیمان راهیردی می‎ گردند. این دلایل و اهداف را می توان را می توان به صورت زير تث زیر تشریح نمود: ایب 5 جاد اين كونه توافق ان ‎Gils‏ ها می تواند ورود یک شریک را به بازار خارجى تسهيل ‎aks +. ‏ار جى‎ SD ‎ 

صفحه 185:
‎Ml‏ پیمان های استراتزیک به شرکت ها امکان می دهد ته در هزینه های ثابت و ریسکهای ‏مربوط به تولید و ارایه محصولات و فرایند های تولیدی جدید سهیم شوند. ‎ 

صفحه 186:
لا همکاری استراتژیک می تواند شیوه ای مناسب برای گرد آوری مهارت های مکمل و دارایی هایی باشد که هیچکدام از شرکت ها به تنهایی نمی توانند از عهده آن برآیند. 

صفحه 187:
گاهی ممکن ااست پیمان استراتزیک بمنظر ایجاد استندارد های تکنو لوژیک برای یک صنعت خاص بوجود آید. 

صفحه 188:
معایب پیمان های استراتژیک یکی از انقادهایی که به اين نوع پیمان ها وارد شده اینست که این همکاری ها باعث می شود رقبا با روشی کم هزینه به تکنولوژی ها و بازارهای جدید راه ‎wk‏ 

صفحه 189:
برخوردار شدن از صرفه جویی های مکانی کشورها از نظر ابعاد مختلف با هم متفاوتند از جمله از دیدگاه اقتصادی, سیاسی,حقوقی و فرهنگی و اين تفاوت ها می تواند هزینه های انجام فعالیت های بازرگانی در یک کشور را ‎all‏ کاهش دهد. ‎ 

صفحه 190:
استقرار یک فعالیت ارزش آفرین در مکان بهینه می توائد یکی از دو پیامد زير را داشتد می تواند هزینه فرایند ایجاد ارزش را کاهش داده و قیمت تمام شده محصولات شرکت را پایین آورد. می تواند شرکت را قادر سازد تا محصولات خود را از رقبا متمایز نماید. 

صفحه 191:
صرفه جویی های ناشی از منحنی تجربه منحنی تجربه مربوط می شود به کاهش سیستماتیک هزینه های که در دوره عمر یک کالا رخ می دهد مطالعات زیادی نشان داده است که در موسسات صنعتی به موازات ادامه تولید یک کالا میزان بازده تولید افزایش یافته و منجر به کاهش هزینه های تولید می گردد. 

صفحه 192:
اهمیت و نقش منحنی تجربه اهمیت استراتزیک منحنی تجربه برای شرکت ها در عرصه رقابت کاملاً آشکار است. حرکت در راستای منحنی تجربه به شرکت ها امکان می دهد تا هزینه های خود را کاهش دهند, یعنی فرآیند ایجاد ارزش را با هزینه های کم تری به انجام رساند شرکت هایی که اين منحنى را سريع تر طى مى كنند در مقابل رقباى خود از مزیت هزینه ای بزرگتری برخوردار مى شوند. 

صفحه 193:
فشارها با اجبارها برای پاسخ گویی محلی ايجاد الزام يا اجبار برای پسخگوبی به نيازها و شرايط باراهاى محلی از چند عامل سرجشمه مى كيرد كه شامل: ‎Ose‏ در سليقه ها و ترجيحات مصرف كتندكان ‏#تفاوت در زیر ساخت ها و آداب و رسوم جوامع مختلف ‏#تفاوت در كانال هاى توزيع و شرايط تقاضا و انتظارات دولت در هر كشور مى ‏باشد. ‎ 

صفحه 194:
4 1 3 ah 3 4 + % 

صفحه 195:
مسایلی که شرکت ها در این فرآیند با آن ها روبرو میشوند وال | فعالیت های تولیدی در کدام منطقه از جهان باید استقرار یاید. جه مقدار از عملیات تولیدی باید در داخل کشور انجام گیرد و چه مقدار در ساير کشورها. ‎Ml‏ بهترین شیوه هماهنگ نمودن عملیات یا فعالیت های تولیدی پراکنده کم ترامست. ‎ ‎ 

صفحه 196:
از اتلاف وقت برای تولید کالاهای بی کیفیت که مشتری چندانی ندارد جلوگیری می‌شود و این موضوع منجر به کاهی مستقیم هزینه واحد کالا گردیده و در نهایت بهره وری را افزایش می دهد. 

صفحه 197:
@ در اثر کنترل کیفیت هزینه های دوباره کاری و ضایعات کاهش پیدا می کند. هزینه های مربوط به ضمانت کالا و انجام تعهدات شرکت به مشتریان کم تر می شود. 

صفحه 198:
كجا بايد توليد كرد یکی از سئوالات اسایس كه يك شرکت بین المللی با آن روبرو می باشد اینست که ید منظور دستیابی به هدف های دوگانه حداقل نمودن هزینه ها و بهبود کیفیت کالاها فعالیت های تولیدی خود را کجا برپا نمايد. براى شركتى كه توليد بين الملل را يك كزينه مناسب تلقى مى كند جندين عامل بايد در نظر كرفته شود. اين عوامل را می توان به سه گروه طبقه بندی نمود: عوامل مربوط به کشور عوامل مربوط به تکنولوژی كا عرامل مربوط به كالا. 

صفحه 199:
عوامل مربوط به کشور شرایط سیاسی, اقتصادی و فرهنگی و متغیرهای مربوط به هزینه های تولید از کشوری به کشور دیگر متفاوت می باشد. قبلاً آموخته ایم که به خاطر تفاوت هایی که در هزنه های تولید وجود دارد برخی از کشورها در تولید کالا های خاصی از مزیت نسبی برخوردار می 

صفحه 200:
عوامل مربوط به تکنو لوژی نوع تکنولوژی که یک شرکت در فرایند تولیدی خود به کار می برد می تواند در تصمیم گیری های مربوط به مکان تولید نقش محوری داشته باشد. در برخی موارد به دلیل محدودیت های فن آوری بهتر است فعالیت های تولیدی خاصی را تنها در یک مکان انجام داده و کالاها و خدمات آثرا ‎pls a‏ نقاط جهان عرضه نمائیم. 

صفحه 201:
سطح هزینه های تابت حداقل مقدار یا مقیاس اقتصادی بودن انعطاف پذیری. 

صفحه 202:
هزينه هاى ثابت گاهی اوقات هزینه های ثابت برپایی یک تاسیسات تولیدی آنقدر زیاد است که یک شركث. من بايد لین فی آورش بر خر یک با چنط مكان معذون ايجاذتموذق واتقاضاق همه بازارهای جهان را ازآنجا تامين کند. 

صفحه 203:
حداقل مقیاس تولید اقتصادی منهوم صرفه جوبی های مقیاس تولید می گوید که به موازات افزایش تولید یک کارخانه یا موسسه تولیدی هزینه های واحد محصول کاهش پیدا می کند. یکی از دلایل این رابطه بهره برداری پیش تر از سرمایه فنی و افزایش بهره وری است که با تخصص گرایی بيش تر کارکنان موسسه مذکور همراه می گردد. 

صفحه 204:
تکنو لوژی انعطاف پذیر ایده اصلی نظریه صرفه جویی های مقیاس تولید اینست که بهترین راه برای دستیبا کارآیی بالا و هزینه های پایین واحد محصول تولید انبوه کالاهای استاندارد می باشد. 

صفحه 205:
عوامل مربوط به کالا مشخصات و ویژگی های کالت نیز بر تصمیم گیری های انتخاب مکان تولید اثر می‌گذارد یکی از این عوامل نسبت ارزش به وزن کالا می باشد که هزینه های جابجایی و حمل و ONS) gag BTS ‏را‎ JB 

صفحه 206:
برپایی با استقرار تاسیسات تولیدی تاسیسات تولیدی عموماً دو استراتژی اصلی مورد توچه قرار گرفته است: (راهبرد تمرگز) . *پراکنده تمودن تاسیسات در کشورها یا مناطق مختلفی که به بازارهای عمده جهان تزدیک می باشند (راهبرد عدم تمرکز). 

صفحه 207:
تفاوت بین کشورها در زمینه قیمت یا هزینه عوامل تولید. شرایط اقتصادی و سیاسی و عوامل فرهنگی تاثیرات عمده ای بر هزینه های تولید در کشورهای مختلف دارد. ‎Gly”‏ تجاری مانند تعرفه های گمرکی و سایر محدودیت های بازرگانی خار انع انی خارجی ‎ 

صفحه 208:
ترخ های تبدی 1 5 یل ارزهاشی عمده و معتبر از ثبات 5 نسبی برخوردارند. WV ۲ ‏ی‎ ‏کنو لوژی تولید ما از نوع انعطاف بذ‎ 1 ‏اف پذیر بوده و هزین‎ بر بوده و هزینه های ثابت آن زیاد است. 530158 نسبت ارزش به وزن کالاهای این صنعت بزرگ | ای بزد تت 

صفحه 209:
اهبرد عدم تمرکز تاسیسات تولیدی نیز هنگامی مناسب است که شرایط زیر وجود داشته لموانع تجاری یا محدودیت های مربوط به بازرگانی خارجی زیاد هستند. گانتظار میرود که نرخ های ارزهای معتبر یا عمده بی ثبات ياشند. للقاتكنولوزى توليد ما از نوع انعطاف پذیر نبوده و هزینه های ثابت آن کم است. ‎tial cull‏ به وزن محضولات صعت مورد نظر ما کوک است. ‎Cate gpl OV peril‏ دارای مصرف همگانی یا جهانی نیستند. ‎ ‎ 

صفحه 210:
نقش استراتژیک تاسیسات تولیدی برون مرزی منطق بر پایی تاسیسات تولیدی در خارج هر چه باشد نفس استراتزیک آن ها می توائد در طول زمان تغییر کند. ابتدا اين تاسیسات در مکان هایی استقرار می یابند که هزینه نیروی کار پایین است و در اين حالت نقش راهبردی این تاسیسات تولید کالاهای کاربر با حداقل هزینه می باشد. 

صفحه 211:
تصمیمات مربوط به تولید یا خرید موسسات بازرگانی بین المللی اغلب با تصمیم گیری های مربوط به چگونگی تامین مواد اولیه و قطعات مورد نیاز محصولات خود سو كار پیدا می کنند. برای آن ها اين سئوال مطرح می شود که آیا قطعات مورد نیاز کالاهای خود را خود تولید کنند يا از بیرون خریداری نمایند. 

صفحه 212:
مزایای تولید کردن بر اساس استدلال هایی که ساختن یا تولید قطعات را بر خرید آن ها از بیرون ترجیح میدهند می توان مزایای زیر را برای این روش برشمرد.شیوه تولید قطعات بوسیله شرکت اصلی (تولید در خانه - دغام عمودی) می تواند منجر به کاهش هزینه های تولید. انجام سرمایه گذاری تخصصی, حفاظت از مالکیت تکنولوژی شرکت و بهبود برنامه ریزی و هماهتگی و زمانبندی فرآیند تولید قطعات گردد. 

صفحه 213:
هزینه های تولید کم تر هنگامی که شرکت اصلی به دلیل برخورداری از توانمندی های فنی و مالی در تولید برخی از قطعات کالا به سطح بالایی از کارآیی دست یابد می تواند این محصولات را نسبت به سایر شرکت ها با قیمت تمام شده پائین تری تولدی نماید. این موضوع به ویژه در مورد ۳ قطعات خاصی که شرکت در تولید آن ها از مزیت رقایتی بارزی نسبت به سايرين بر MS gull Bhi Sg ‏خورفار است‎ 

صفحه 214:
انجام سرمایه گذاری تخصصی در حالیت که برای تولید یک قطعه از کالا مثلاً کاربرارتور یک نوع اتومبیل خاص نیاز به انجام سرمایه گذاری سنگین و تخصصی باشد بهتر است شرکت اصلی خود به تولید آن اقدام نماید زیرا باعث می شود که اين شرکت سرمایه گذاری تخصصی را در این زمینه انجام دهد و هم آسیپ پذیری کم تری در مورد تامین قطعات مذکور داشته باشد. 

صفحه 215:
حفاظت از مالکیت تکنولوژی شرکت بدیهی است هنگام که شرکت مادر که ابداع کننده یا توسعه دهنده تکنولوژی تولید یک کالا است بخواهد تولید قطعات خاصی را به شرکت دیگری سفارش دهد می بایست تکنولوژی تولید را هم انتقال دهد که در اين حالت کنترل خود را بر تکنولوژی مذکور از دست می دهد. اصولاً استفاده از روش های اعطای امتیاز و تولید قار دادی چنین آسیب پذیری را برای شرکت انتقال دهنده تکنو لوژی ایجاد می نماید. 

صفحه 216:
بهبود برنامه ریزی و هماهنگی هنگامی که یک شرکت قطعات مورد نیاز کالاهای خود را از خارج تامین می کند این قطعات را از سایر موسسات تولیدی یا تجاری خریداری می نماید ممکن است با مشکلاتی در زمینه دریافت به موقع قطعات و هماهنگی زمانی وعملیاتی فرایند های تولید و تحویل کال روبرو گردد. 

صفحه 217:
مزایای روش خریسقطعات 9 خرید با تامین قطعات مورد نیاز شرکت از بیرون یا از تولید کنندگان و عرضه کندگان مستقل دارای مزایایی بشرح زیر می باشد. 9 ایجاد انعطاف پذیری برای شرکت. کاهش هزینه های تولید و فراهم نمودن امکان دریافت سفارش از مشتریان بين المللی. 

صفحه 218:
انعطاف پذیری | مهم ترین مزیت روش خرید اجزاء و قطعات مورد نیاز از عرضه کنندگان مستقل این است که برای شرکت انعطاف پذیری زیادی در زمینه انتخاب عرهض کنندگان و تغییر آن ها بر حسب شرایط بازار و صنعت فراهم می نماید. اين موضوع به ویژه در قلمرو و بازرگانی بین المللی اهمیت پیدا می کند زیرا تغیبرات در نرخ ارزهاء در موانع تجاری کشورها و سیاست های اقتصادی دولت ها جذابیت عرضه کنندگان مختلف قطعات و کالاهای مورد نياز را نيز اتفييور من ذهدد 

صفحه 219:
کاهش هزینه ها اگر چه کاهش هزینه های تولدی قبلا به عنوان یک مزیت برای روش تولید در خانه مطرح شده است اما شواهد دیگری هم نشان می دهد که اين روش به دلیل اين که باعث بزرگ شدن شرکت اصلی وافزایش تعداد واحدهای تولیدی و گسترش عملیات آن می شود هزینه های شرکت را افزایش می دهد. 

صفحه 220:
در جنين شرکتی امور هماهنگی و کنترل عملیات تولیدی پیچیده تره حجم پردازش اطلاعات برای کاربردهای مدیریتی بزرگتر و تعداد مدیران و کارکنان ستادی و واحدهای سازمانی بیش تر خواهد بود که همه اين ها از یکطرف هزینه های اداری و عملیاتی را افزایش می دهد و از طرف دیگر ناکار آمدیهای ناشی از گستردگی عملیات تولیدی و اری منجر به پایین آمدن بهره وری و افزايش هزینه های عمومی شرکت می گردد. 

صفحه 221:
امتیاز های جبرانی یکی دیگر از علل تمایل شرکت ها به تامین قطعات یا اجزاء کالاهای خود از بیرون به ویژه از موسسات تولیدی مستقر درسایر کشورها این است که با این روش می توانند رش های بیش تری را از آن کشورها بدست آورند. گاهی اوقات در مذاکرات تجاری كه ما بين مقامات اقتصادی کشورها و با حضور سرمایه گذاران و موسسات صنعتی و ارى آن ها انجام مى كيرد اين كونه توافق های دوجانبه حاصل می شود. 

صفحه 222:
امتیاز های دو جانبه در تصمیم گیری های مربوط به تولید در داخل یا تامين از خارج جنبه های مثبت و منفی وجود دارد و به عنوان مثال هنگامی تولید کردن در داخل شرکت بیش ترين مزين را دارد که شرایط زیر وجود داشته باشد: ‎Gl‏ برای تولید کالاها یا طقعات نیاز به کالاهای سرمایه ای تخصصی وجود دارد. ‎SI‏ هنگامی که برای حفاظت از مالکیت فن آوری شرکت ادغام عمودی ضرورت پیدا می‌کند ‏لقا در حالتى که خود شرکت نسبت به ساير توليد کنندگان در زمینه ها خاصی از کارآیی ‏توانمندی خوردار باشدر ‎ 

صفحه 223:
a 2 4 3 4 3 4 

صفحه 224:
نظام پولی پایه طلا نظام بايه طلا ريشه در تاريخ كاربرد سکه طلا در مبادلات تجاری از گذشته دور دارد. مات ها از دیرباز سکه هایی از فلزات ارزشمند از جمله مس نقره و طلا ضرب می نموده و از آن ها به عنوان وسیله ای برای مبادله, واحد ارزش گذاری و محاسبه و نیز برای نگهداری و انباشت ثروت استفاده می نمودند. 

صفحه 225:
مزاباى نظام بولى بايه طلا مهم ترين نقطه قوت سيستم پولی پایه طلا برخورداری آن از یک مکانیسم قدرتمند برای برقراری تعادل هم زمان در تراز تجاری کشورها بود. منظور از تعادل تر از بازرگانی ارجی این است که دریافت های حاصل از صاذرات کشورها با پرداغت. های مربوط به وارداتشان برابر بادش. اين تراز که گاهی حساب جاری خارجی آن کشور هم نامیده می شود یک بخش اصلی از تراز پرداخت های خارجی آن کشور محسوب می گردد: 

صفحه 226:
نظام پولی برتن وودز در سال ۱۹۴۴ و در گرما گرم جنگ جهانی دوم نمایندگان ۴۴ کشور درمنطقه ای به نام برتن وودز در ایالت نیوهمپشایر امریکا گرد آمدند تا در مورد ایجاد یک نظم نون پولی بین امللی تصمیم گیری نمایند. با توجه به این که رونق یافتن تجارت بین الملل برای ایالات 

صفحه 227:
سیستم نرخ های ارزی شناور نظام نرخ های ارزی شناور که به دنبال فرو ریختن سیستم ارزی ثابت بوجود آمددر سال ۶ هنگامی که اعضاء صندوق بین المللی پولی در کشور جامائیکا گرد آمدند و در مورد سيسق يولوببين التللى جارين. به تانق رسپفلف ‎Capea‏ يافت: 

صفحه 228:
نظریات موافق با سیستم نرخ های ثابت ارزی طرفداران سیستم نرخ های ثابت ارزی استدلال های خود را در زمینه های نظم پولی, تاثر عملیات واسطه گری, اطمینان افراد جامعه به سیستم و رابطه بین تراز پرداخت ها و نرخ ارزها مطرح نموده اند. 

صفحه 229:
اشاره كرذه ایم. اصولاً نیاز به حفظ یک نرخ برابری ارزی ثابت باعث می شود که دولت ها اقدام به افزایش بی رویه و تورو می حجم پول در جامعه ننمایند. طرفداران سیستم نرخ عاق ابت ارزی بر این باززند که چون دولت ها ممگن ات در بسیاریمواد باتنلیم شدن در برابر فشارهای سیاسی و افزایش سریع عرضه پول زمینه را یرای پیدایش تورم شدید قیمت ها فراهم نمایند. بنابراین وجود نظام پولی ترخ های ثابت مى تواند دولت ها را از اين اقدامات باز داشته و باعث برقراری نظم پولی شود. 

صفحه 230:
عملیات واسطه ای انتقاد كنندكان به نظام يولى شناور بر اين باورند كه عملياتى واسطه اى بازار ارز كه در جهارجوب اين سيستم انجام مى شود باعث ايجاد نوسان در نرخ هاى تبديل ارزى she 

صفحه 231:
عدم اطمینان شناور واسطه گری و دلالی در بازار ارز بر میزان عدم اطمینان مربوط ات آينده اي ی ينده بول ها مى افزايد. غير قابل بيش بينى بودن تغييرات نرخ ارزها در دوره 555 5 بعد از استقرار نظام يولى بر تن و دز برنامه ريزى بازركانى را مشكل نموده و ريسك . sy le ets ‏های واردانی یا صادراتی و سرمایه گذاری خارجی را از افایش داده است.‎ cal 

صفحه 232:
تعدیل تراز بازرگانی موافقان با نظام بولى شناور عموماً استدلال نموده اند كه اين سيستم به تعديل تراز تجارى کشورها کمک می نماید. از طرف ديكر منتقدان اين سيستم ارتباط نزديكى بين نرخ هاى ارزی و تعادل تراز بازرگانی نمی بیتند و بر این باورند که كسرى هاى تراز تجارى تحت ثیر تعادل بین پس انداز ها و سرمایه گذاری های در کشور قرار می گیرد که مرتبط با ارزش خارجی پول آن کشور باشند. 

صفحه 233:
سیستم های نرخ ارز در عمل آمروزه کشورهای جهان از سیستم ها و سیاست های نرخ های ارزی متنوعی پیروی می کنند که تداول ترین آن ها شامل شناوری آزاد. شناوری هدایت شده, نرخ های ارزی وابسه به ارزهای معتبر و نرخ های ارزی نسبتاً ثایت می باشد. 

صفحه 234:
نرخ های ابت در مقابل نرخ های شنارو فروپاشی سیستم پولی بر تن وودز (سیستم پایه طلا - ارز) نتوانست باعث توقف در مبحث مربوط به مزایای نسب سیستم نرخ های ثابت نسبت به نرخ های متغییر ارزی گردد. برخی نارضایتی های از سیستم نرخ های شناور زمینه را برای مرح شدن بحث های جدید در مورد مزایای نرخ های ثابت در محافل پولی و مالی فراهم کرده است. 

صفحه 235:
دلایل طرفداری از نظام نرخ های شناور مباحث مربوط به پشتیبانی از سیستم نرخ های شناور بر دو عامل تکیه کرده است: استقلال سیاست پولی تعدیل خودکار تراز بازرگانی خارجی. 

صفحه 236:
استقلال سیاست پولی معمولا این استدلال مطرح شده است که در چهارچوب سیستم نرخ های ثابت ارزی دولت توانایی لازم را برای افزایش یا کاهش عرضه پول در شرایط مختلف اقتصادی نخواهد داشت زیرا هدف حفظ ثبات درنرخ های تبدیل ارز عملاً سایر موضوعات را به حاشیه می راند. 

صفحه 237:
تعدیل تراز پرداخت ها در چهارچوب سیستم بر تن وودز اگر کشوری با کسری تراز بازرگانی روبرو می شد امکان تعدیل تراز با استفاده از سیاست های داخلی برایش وجود نداشت بلکه می باید صندوق بين المللى بول راى به کاهش ارزش رسمی پول این کشور می داد. 

صفحه 238:
موافقت نامه جامائیکا در اجلاس جامائیکا اصول صندوق بین المللی پور مورد تجدید نظر قرار كرفت و خط مشی نرخ های شناور ارز به تصویب رسید. 

صفحه 239:
۳ ۲ متغیر بودن نرخ های تبدیل ارزها له اعض ۳ 7 یل ارزها بو. ء پذیرفته شد. بر این اساس ورود کشورهای عضو به بازار آزاد برای تعدیل نوسانات پولی مجاز دانسته شد. 

صفحه 240:
بر اين اساس صندوق بین المللی پول ذخایر طلای خود را به قیمت روز بازار به کشورهای عضو فروخت و سود حاصل از این عمل را دریک حساب جدید برای کمک به کشورهای عضو فقیر قرار داد. هم چنین به دولت های عضو هم اجازه داده شد که در صورت نیاز ذخایر طلای خود را به قيمت بازار به فروش رسانند. سهمیه پرداختی کشورهای عضو به صندوق افزایش یافت. بر پایه این توافق کل سهمیه های پرداختی سالانه کشورهای عضو به ۴۱ میلیارد دلار رسید. 

صفحه 241:
فرخ های تبدیل ارزی از ۱۹۷۳ به بعد از ۳ ند ای ارز نسبت به دوره ‎٩۴۵-۷۳‏ متغیرتر و غیر قابل پیش 3 ۷ نرخ های ارز ذ دوره غير قا ‎ee‏ 8 ارز نسبت به دوره ۱۹۳۵-۷۳ بسیار متغيرتر ابل يب بینی تر بوده اند. اين نوسانات پردامنه تا اندازه ای ناشی از 3 5 پردامنه تا اندازه ای ناشی ازشوک های غیر قابل پیش بینی بوده که به سیستم پولی جهانی وارد شد. 

صفحه 242:
افزایش غیر منتظره ارزش دلار بین ۱۹۸۰ تا ۱۹۸۵ علی رغم بدتر شدن وضعیت تراز پرداخت های امریکا 

صفحه 243:
#کاهش سریع ارزش دلار امریکا در مقابل ین ژاپن و مارک آلمان بین ۱۹۸۵ تا ۱۹۸۷ و کاهش ارزش دوباره آن در مقابل ین بین ۱۹۹۳ تا ۰1۹9۵ #فرویاشی نسبی سیستم پولی اروپا در سال ‎۰1۹٩۲‏ #بحران پولی آسیای جنوب شرقی در سال ۱۹۹۷ هنگامی که ارزش پول های چندین کشور از جمله کره جنوبی, اندونزی, مالزی, و تایلند نسبت به دلار بين ۵۰ تا ۸۰ درصد کاهش یافت. 

صفحه 244:
خ داده که #تبحران یدهی های کشورهای جهان سوم که در دهه ۱۹۸۰ رخ داد. ##بحران مالی روسیه که هنگام گذرا این کشور از اقتصاد متمرکز دولتی ‎ay‏ اقتصاد بازار رخ داد. گبحران پولی مکزیک که در سال ۱۹۹۵ رخ داد. ممنبحران مالی آسیا که در سال ۱۹۹۷ روی داد. 

صفحه 245:
بحران پولی مکزیک ۱۹۹۵ پول مکزیکی یعنی پزو از اوایل ۱۹۸۰ بنا به توصیه صندوق بین المللی پول به دلار آمریکا وابسته كرديد. صندوق بين المللى بول اين اقدام را به عنوان شرايطى براى وام دادن به اين كشوردر راستاى يشت سر گذاشتن بحران مالی ۱۹۸۲ تلقی نمود. 

صفحه 246:
بحران روبل روسیه یکی از بحران های پولی عمده در سال های اخیر بحران روبل روسیه است که در سال‌های دهه ۱۹۹۰ در خلال تغییر و تحولات سیاسی این کشور رخ داده است. دخالت و نقش صندوق بین المللی پول در این کشور هنگامی آغاز شد که روبل با یک کاهش مداوم و شدید روبرو گریده بود. در اين کشور هم نرخ بالای تورم و حجم زیاد بدهی‌های دولت از عوامل اصلی ایجاد بحران محسوب می گردد. 

صفحه 247:
عوامل چندی در روند تور می اقتصاد روسیه نقش موثری داشته اند که می توان آن ها زا به صورت زیر فهرست نمود: ## در دوره اقتصاد سوسیالیستی متمرکز که برنامه ریزی و کنترل اقتصادی در انحصار دولت بود قيمت ها به طور مصنوعی پایین نگه داشته شده بودند. 

صفحه 248:
#کمبود کالا درروسیه باعث شده بود که مردم رویل های خود را انباشت نمایند و عرضه این مقدار پول در یک دوره زمانی کوتاه موجب افزايش تقاضا و قیمت کالاها و خدمات گردید. 6 آزاد سازی قیمت گذاری در حالتی که عرضه کالا با محدودیت های زیادی روبرو بود موجب عرضه بی رویه روبل های انباشته شده ای گردید که در مقابل آن کالای کافی وجود Shi 

صفحه 249:
صندوق بين المللى يول با اعطاى يك وام ۱۰ میلبارد دلاری به اين کشور موافقت نمود و دولت روسیه هم موافقت نمود که بر پایه توصیه های صندوق اقدمات زیر را انجام دهد #نرخ رشد حجم پول را محدودتر نماید. #در راستای کاهش بدهی های بخش عمومی تلاش نماید. ##در آمدهای مالیاتی را افزایش دهد. #وابستگی روبل به دلار آمریکا را حفظ نماید. 

صفحه 250:
بازار ارز و عملیات ارزی 

صفحه 251:
عملیات بازار ارز بازار ارز دو عمل اصلی انجام می دهد یکی تبدیل پول کشورها به یکدیگر و دیگری فراهم نمودن تسهیلاتی برای روبرویی با ریسک مربوط به تغیبرات ارزش پول ها. منظور از این ریسک خسارت های احتمالی ناشی از تغییرات غیر قابل پیش بینی در نرخ تبدیل ارزها 

صفحه 252:
ارتباط موسسات بازرگانی با بازار ارز شرکت های.و موسسات تجاری حذاقل در چهار ژمینه با ازار ارز سرو کار پیدا می کنند که شامل موارد زیر می باشد: ©دريافت بول خارجى (ارز) در برابر صادرات کالاها و خدمات خود به سایر کشورها دریافت ارز مربوط به در آمد سرمایه گذاری های خارجی خود و دریافت سود ناشی از مشارکت در فعالیت های تجاری و قرار دادهای اعطای امتیاز. صدور مدیریت و نظایر آن این موسسات مبالغ دریافتی را در بازار ارز به پول رایج کشور خود یا سایر ارزهای معتبر ila ‏تیلم‎ 

صفحه 253:
@ تبدیل پول و تهیه ارز در بازار جهت تامین مالی واردات. به بیان دیگر پرداخت وجه کالها و خدماتی که از خارج خریداری می کنند. 9 تبدیل پول به پول کشور دیگری که شرکت بخواهد در آن سرمایه گذاری نماید اين نوع سرمایه گذاری ها به خاطر وجود نرخ بهره بالاتر در بازارهاى يولى و مالی سایر كشورها انجام مى كردد. ات سفته بازی که یادف کسب سود و به شیوه خرید و فروش ارزها انجام 

صفحه 254:
روش های پیش بینی قیمت ارز در زمينه دستيابى به روش هاى معتبر براى برآورد قيمت ار اين سوال مطرح شده است که اصولاً اين بيش بينى ها بر جه اساسى بايد انجام كيرد. در اين قلمرو دو نظريه ارايه شده يكى استفاده از روش تحليل بنيادى و ديكرى روش تحليل تكنيكى. 

صفحه 255:
تجزیه و تحلیل بنیادی این روش با تکیه بر چنبه های تلوریک به طراحی یک مدل اقتصادی پیچیده برای پیش بینی تغییرات قیمت ارز پرداخته است. متغیرهای این مدل عبارتند از نرخ رشد عرضه پول. نرخ تورم. نرخ بهره و تا اندازه ای متغیرهای مرتبط با تراز پرداخت های خارجی کشور. در رابطه با نقش تراز پرداخت ها می توان چنین استدلال نمود که وقتی حساب جاری (تراز بازرگانی) کشور با کسری روبرو باشد یعنی مقدار کمتری ارز وارد کشور می شود که قیمت آنا در مقابل بول ملی افزایش ی ددد. 

صفحه 256:
تجزیه و تحلیل تکنیکی روش تحلیلی تکنیکی با استفاده از اطلاعات مربوط به مقادیر و قیمت های ارز روند تغییرات گذشته را مشخص می نماید و انتظار می رود که اين روند در آینده نیز ادامه یابد. این روش به عوامل یا متفیرهای اقتصادی تکیه نمی کند و بر پایه اين نظریه استوار است که روندها و نوسانات بازار که قابل تجزیه و تحلیل هستند می توانند مبنایی برای پیش بینی روندها و تغیبرات آینده تلقی گردند. 

صفحه 257:
۰ 1 4 x’ 4 4 

صفحه 258:
تراز پرداخت ها زاف فانقتتاها,صورالعسایی استت کف ذل قلمی وحسابذارملی باق فکشتونفنظیم مین گردد. اين صورتحساب یکی از ابزارهای مهم تحلیلی در قلمرو اقتصاد کلان و تجارت خارجی است که می تواند نشان دهد اقتصاد کشور با چه شرایطی روبرو است و سیاست ها و تداییر دولت در بخش تجارت خارجی چه شرایطی را برای اقتصاه ملی پیش می آورد. 

صفحه 259:
ساختار تراز پرداخت های خارجی به طور کلی داد و ستدهای یک کشور یا با جهان خارج را می توان در دو دسته جداگانه تقسیم نمود. دسته اول معاملاتی که جنبه تجاری دارند و به خرید و فروش کالاها و خدمات مربوط می شوند. در این بخش صادرات کالاها و خدمات کشور به خارج منجر به دریافت ارزی یا درآمد ارزی می شود و واردات کالاها و خدمات از خارج به پرداخت آرزی یا مخارج ارزی می انجامند. 

صفحه 260:
حساب جاری بخش از تراز پرداخث ها که با صادرات و واردات کالاها و خدمات کشور سر و کار پیدا می ‎aS‏ تراز جاری نامیده می شود. اقلام اصلی این حساب شامل کالاها و خدمات و انتقال های یک طرفه می باشد. کالاها و خدمات نیز خود به دو بخش مریی و نامریی تقسیم می شود. 

صفحه 261:
حساب سرمایه ساب سومان ‎Bl adi‏ خااصی: را که فیمفنارآذازایی قا: وبذفن:فانی,بین النللن پگ کشور در مدت زمان یکسال رخ می دهد ثبث می لماید. 

صفحه 262:
خرید سهام. اوراق قرض هو سایر دارایی های مالی یک کشور بوسیله خارجیان به معنای ورود سرمایه به آن کشور است و در مقابل آن بدهی های بلندمدت اهالی کشور به خارجیان افزایش می یابد که شامل پرداخت سود سهام.بهره وام ها و اوراق قرضه. اجاره ساير دارابى ها و بازبرداخت اصل مبلغ اوراق قرضه در سررسيد آن ها خواهد بود. اقلام اصلى.حساب سرماية امل (الق):سرمايه كذازى مستقيم,(يه) سرمايه كذارى يورت ول (سرمايه گذاری در اوراق بهادار) و (ج) جريان بين المللى سرمايه كوتاه مدت مى باشد. 

صفحه 263:
حساب ذخایر دولتی 

صفحه 264:
مغایرت های آماری بدیهی است که برخی از اقلامی که در تراز پرداخت ها ثبت می شوند ممکن است کامل و دقیق نباشند. 

صفحه 265:
تعادل و عدم تعادل در تراز پرداخت ها © دریافت های ارزی با پرداخت های ارزی برابر باشند که تشان دهنده تعادل است دریافت های ارزی بیش از پرداخت های ارزی باشد که بیان کننده مازاد است ©دريافت هاى ارزى كم تر از يرداخت ها باشد كه به معناى كنسرى است. 

صفحه 266:
تراز پرداخت های خارجی 6 صادرات و واردات کالا ‎Ml‏ صادرات و واردات خدمات 6 پرداخت های یک جانبه به خارج یا از خارج 6 خالص حساب جاری 

صفحه 267:
حساب جاری سرمایه ‎٩‏ انجام سرمایه گذاری مستقیم در خارج ‏**انجام سرمایه گذاری مستقیم خارجی در داخل کشور ‎٩‏ انجام سرمایه گذاری در بازارهای مالی خارج ‏*#*انجام سرمایه گذاری خارجی در بازارهای مالی داخل 6 سرمایه گذاری کوتاه مدت در خارج ‏#*سرمایه گذاری کوتاه مدت خارجی در داخل کشور ‎ 

صفحه 268:
حساب ذخایر دولتی ‎Ht‏ صادرات و واردات طلا ‏# افزایش یا کاهش ذخایر ارزی ‏#6 افزایش یا کاهش بدهی های پانک های خارجی (بانک های مرکزی) ‏##خالص ذخاير دولتى ‎ 

صفحه 269:
سسات بازرگانی به بازارهای بین الملل زركانى به ب ات ب ود مو ور 

صفحه 270:
نف ۴ تصمیم گیری های اصلی ورود به بازارهای خارجی شركت هابى كه در انديشه ورود به بازارهاى خارجى هستند با سه تصميم كيرى اساسی رويرو مى گردند : 7 به كدام بازارها وارد شوند ‎Ol‏ در جه زمانى وارد شوند ‏© در جه مقياس يا اندازه اى وارد بازار خارجى كردند. ‎ 

صفحه 271:
صادرات صادرات شیوه ای شناخته شده و دارای سابقه ای طولانی در بازرگانی بین المللی می‌باشد. بسیاری از شرکت های تولیدی گسترش فعالیت های بین المللی خود را با صدور کالا آغاز نموده و بعدها به تدریج به سایر روش های ورود به بازارهای خارجی روی آورده اند. 

صفحه 272:
صادرات دارای جنبه های مختلفی است که در جایی دیگر به آن ها خواهیم پرداخت و در اين جا مزایا و معایب آنرا به طور خلاصه مورد پررسی قرار می‌دهیم. مزایا : صادرات دارای ۲ مزیت عمده می باشد. اول اين که شرکت ها برای صدور کالای ساخته شده نیازی به انجام سرمایه گذاری سنگین جهت استقرا تاسیسات تولیدی در کشور میزبان ندارند. دوم ‎aS gal‏ صادرات کالا به شرکت امکان بهره مند شدن از صرفه جویی های مکانی و منحنی تجربه را می دهد. 

صفحه 273:
‎Shale :‏ در مقایسه با سایر روش های ورود یه بازارهای خارجی معایب ادی هم دارد. اول اين که اگر تولید یک کالا در سایر کشورها با هزینه کم تری انجام ‏گیرد یعنی اين که اگر شرکت بتواند اين کالا را در سایر کشورها ارزان تر تولید نماید تماد ‏آن كاه تولید آن در کشور اصلی و صدور آن به خارج قابل توجیه نخواهد بود. در چنین شرایطی برای شرکت هابی که استراتژی های جهانی و فراملی را دنبال می کنند انتقال ‏تاسیسات تولیدی به خارج و بهره مند شدن از صرفه جویی های هزینه ای شیوه ای ‏خردمندانه تر از صادرات کالای ساخته شده خواهد بود. دوم این که بالا بودن هزینه های حمل و نقل به ویژه برای کالاهای پرحجم یا سنگین روش صادرات کالای ساخته شده را ‏غير اقتصادى مى نمایند. ‎ 

صفحه 274:
قرارداد فرانشیزی قرارداد قرانشیزی روشی مشابه اعطای امتیاز است اما دوره زمانی آن معمولاً طولانی تر است. می توان گفت که قرارداد فرانشیزی نوع خاصی از اعطای امتیاز است که در چهارچوب آن شرکت امتبازدهنده دارایی های ناملموس خود مانند دانش فنی, مارک تجاری و فرایند تولید یک محصول را به امتیاز گیرنده می فروشد و در مقابل آن حق امتیاز یا فرانشیزی که عموماً درصدی از سود یا درآمد شرکت گيرنده امتیاز می باشد دریافت می کند. 

صفحه 275:
به طور خلاصه مزایای قرار دادهای فعالیت مشترک بین المللی را می توان به بیان نمود: لا شرکت انتقال دهنده تکنولوژی می تواند از دانش و اطلاعات شریک خود در کشور میزبان در زمینه شرایط سیاسی و اقتصادی و تجاری آن کشور در راستای سیاست گذاری بازرگانی برای شرکت مشترکبه نحو مطلوبی استفاده نماید. 

صفحه 276:
قلاسهیم بودن شرکت ها یا سرمایه گذاران کشور میزبان در فعالیت ها و منافع شرکت مشترک ریسک سیاسی و اقتصادی سرمایه گذاری شرکت انتقال دهنده تکنولوژی را کاهش می دهد. امى كه د رکشور میزبان قوانین محدوده کننده برای سرمایه گذاری خارجی وجود داردر با آمکان انسام سربایه گذازی سقیم برای ‎glue AE‏ تیست تآسیس مشترک بین المللی امکان استفاده از فرصت های تجاری را برای سرمایه 

صفحه 277:
#قادر جهارجوب قرار داد فعاليت مشترك شركت ميزيان مى تواند به تكنولوزى بيشرفته كه در اختيار شركت خارجى است دست يافته و در درازمدت از منافع آن بهره مند گردد. دستيابى به تكنولوزى مدرن از ‎oly ple‏ ها با دشوارى هاى بيش اترى روبرو مى باشد. #احضور سرمايه كذاران كشور ميزبان در شكرت مشترك بين الملى امكان برخوردار شدن شركت از حمايت هاى دولتى و همكارى هاى محلى در قلمرو فعاليت هاى اقتصادى را افزايش مى دهد. 

صفحه 278: