ارزیابی طرح‌های اقتصادی

صفحه 1:
ارزيابى طرحهاى اقتصادى 

صفحه 2:
ال ارزیابی طرح‌های اقتصادی * ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی تفاوت ارزیابی مالی و اقتصادی و آشنایی با مفاهیم آنها + نقش مطالعات بازار در توجیه پذیری طرح بررسی عرضه و ‎LAW‏ ‏پیش بینی نیاز بازاز یی با طرح‌های اشتغال‌زای دارای توجیه اقتصادی " طرح توجیهی (امکانسنجی) چیست؟ | طرح کسب و کار چیست؟ *- مدل کسب و کار چیست؟ : بوم مدل كسب و كار جيست؟ * بوم ناب مدل كسب و كار * طرح کسب و کار یک صفحه ای 

صفحه 3:
ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی > بانک ها و سرمایه گذاران جهت بررسیء مقایسه و ارزیابی طرح های توجیهی فنی و اقتصادی و سرمایه گذاری نیازمند معیارها و شاخص های کارا و موثر می باشند ارزیلبی طرح های توجیهی فتی اقتصادی سرمایه گذاری در ایران از پیچیدگی زیادی برخوردار استَ پیجیدگی‌هایی که از کمبود ‎5564s elas Ghs, aur I‏ تسیاست های ثابت کلان حاکمیت و.. ناشی می‌شون. 

صفحه 4:
ال ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی املیت ستقاضتی سرمایه‌گذاری:و تیم اجزایی ارزیابی مطالعات بازار. پیش بینی‌ها و مستندات ارزیابی مطالعات قتی» تکتولوژی « دانش فنی و... ارزیابی مطالعات مالی شامل-مدل هزینه درآمد: پیش‌فرض هاء نرخ هاء تحلیل حساسیت و... 

صفحه 5:
ال تفاوت ارزيابى مالى و اقتصادى ارزيابى مالى جيست؟ ككارزيابج-مللى ‎S, Financial Analysis)‏ طرح تا حدود زيادى به متافع سرمایه گذار طرح توجه دارد. در ارزبلبی مللی طرح هاء عمدتاً هزینه های پولی در برابرٌ درآمدهای پولی قرار گرفته و سوددهی و زیاندهی طرح برای سرمایه گذار با استفاده از معیارهای مالی مورد بررسی قرار میگیرد. ‎i‏ , برای مثال. یک شرکت صنایع چوبی در نظر دارد کارخانه جدیدی برای تولید نوعی مبلمان خاص احدات کند. در اززیلبی مللی این طرح. ابتدا باید هزینه های احداث کارخلنه (مانند خرید زمین)» هزینه های تولید محصول (مانند هزینه خرید چوب) و همچنین درآمد حاصل از فروش ‏این مبل ها به دقت برآورد شود. ‎ 

صفحه 6:
ال تفاوت ارزيابى مالى و اقتصادى آرسوی دیگر, ارزیلبی اقتصادی (55 ۸۳۵۱۷ 2601۱0۳0۱) دید گاه وسیعتری را در برگرفته و تأثیر پروژه بر کل جامعه را در نظر می گیرد. نه فقط بر سرمایه گذار, هزینه و درآمت‌ها در ‎los yl‏ فقط ولی نیستند. به عنوان مثالء در احدات کارخانه مبلمان خاضص, ارزیلبی اقتصادی مواردی مانند قطع [ بدرختایبرای تأمین چوب مبلمان» آلودگی_ناشی از کارعلنة و از ایی قیبل را به عنوان هزینه و مواردی مانند میزان اشتغال زلیی طرح و ارزآوری طرح برای جامعه را به عنوان درآمد در نظر مى كيرد و با استفاده از شاخص هلیی مانند شاخص اشتغال زلیی راجع به اجرای طرح تصمیم گیری می شود. 

صفحه 7:
‎(Market research) 95 clattas‏ برای کسب وکار مطالعه بازار روشی برای بدست آوردن تصویری کلی از نیازها و عقاید مشتریان است. این مطالعه همچنین شامل دریافتن نحوه عمل آنهاست و می‌تواند برای تعیین شیوه‌ی عرضه یک محصول در بازار فروش استفاده شود. ‎ ‎ ‏> عواملی را که می‌توان کر مطلعه ار ورد بررسی قرار داد شامل: ۲ اطلاعات بازار ‏1 بخش‌بندی بازار ‏۳ روند بازار ‏۲ تحلیل 5۱۷۷۵۲ کارایی بازاریابی ‎ 

صفحه 8:
بررسی عرضه و تقاضا در اقتصاد. عرضه و تقاضا نظریه‌ای است که برای توضیح نحوه‌ی قیمت گذاری در بازار از آن استفاده می‌شود. قیمت کالاها و خدمات مختلف به مَیزان تقاضای این محصولات و کمبود یا در دسترس بودن سَرَيع محصولات بستگی دارد. با تجزیه‌وتحلیل قانون عرضه و تقاضاء میتوانیهشناخت بهتری از عمل کرد بازار داشته‌باشید. تقاضا به تعداد کالاهایی گفته می‌شود که مصرف‌کنندگان می‌خواهد آن‌ها را بخرند و قدرت خرید آن‌ها را با قیمت‌های مختلف دارند. تقأضا برای محصولات تا قیمت مشخصی ابت باقی می‌ماند؛ با این حال. پس از این مرحله. وقتی خریداران متوجه شوند که محصول بیش از حد گران است. در آن صورت تقاضا کاهش بیدا می‌کند. 

صفحه 9:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏بررسى عرضه و تقاضا ۰ چه عواملی بر تقاضا تأثیر می‌گذارند؟ ‎x‏ قب 5 ‎J‏ ‏” درآمد خريدار ” اولويت خریدار ” انتظار خريدار | جايكزينهاى موجود محصولات مکمل " اندازه‌ی بازار 

صفحه 10:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏بررسى عرضه و تقاضا ‎٠‏ عرضه رابطهى بين قيمت محصولات و خدمات و در دسترس بودن آنها در بازار است. اكر قيمتها بالا برود و بالا بماند. فروشندگان برای کسب سود. محصول را در مقادیر بیش تری عرضه می کنند. عرضه به تقاضا و تغییرات قیمت بستگی دارد و به‌سرعت با این موارد سازگار می‌شود. ممکن است‌ تغییرات تقاضا و قیمت فصلی. موقتی با دائمی باشند و فروشنده باید ‏۰ عرضه را بر این اساس تنظیم کند. ‎ 

صفحه 11:
بررسی عرضه و تقاضا " چه عواملی بر عرضه تأثیر می‌گذارند؟ 7 توانایی تولید 7 هزینه‌های تولید " در دسترس بودن مواد زنجیره‌ی تأمین | ۲۰ رقبا 

صفحه 12:
بررسی عرضه و تقاضا برای تعیین قیمت و کمیت محصولات در بازاره به قيمت فروشى نياز داريم كه در آن» تقاضای مشنتزی,با که تأمین کننده مایل به عرضه‌ی آن است. برابر باشد. این مفهوم. «تعادا ‎si‏ امین عرضه‌ی آن است. برایر ین مفهوم: ‎(Market equilibrium) «,);‏ نامیده می‌شود. ایده‌ی اصلی بازار آزاد این است که قيمسكا و کمیت‌ها بة صورت طبیعی و در راستای تعادل تغییر می‌کنند و این امر بازار را يايدارنكه مىكارد. سار می‌دارد قیمت تعادلی چیست؟ قیمت تعادلی نقطه‌ی تلاقی منحنی‌های عرضه و تقاضا در نمودار است. قیمت تعادلی 0 تی است که هم تولید کنندگان و هم خریداران آن را منطقی و سودمنت در نقطدى تعادل توليدكننده مىتواند تعدادى از محصولات موردنياز را توليد كند و خريدار می‌تواند تمام محصولات موردنياز را خريدارى كند. 

صفحه 13:
‎gl sl‏ تقاضا ۱- تقاضای مننی ۲- عدم تقاضا(تقاضای صف) ۳- تقاضای پنهان ۴- تقاضای کاهشی ۵- تقاضای نامنظم(فصلی) ‎+k‏ ۶ تقاضای کامل ۷- تقاضای بیش ازحد ۸- تقاضای اسالم ‎ ‎ 

صفحه 14:
پیش بینی نیاز بازار 

صفحه 15:
طرح توجیهی ( امکانسنجی) چیست؟ يك طرح توجيهى طرحى كلى از مهم ترين مسايل مرتبط با يك ايده كسب و کار است و هدف آن شناساییعوالی است که ‎WSS cases of OO eset Cb Se ike a ost ga Sh BLS eyes‏ ده ینب و گر یدق معقول آست ‎ast‏ ‎ES‏ توجیهی جامع اطلاعات ضروری بسیاری برای طرح کسب و کار به دست می دهد. براى مثال. به منظور تعيين امكان سنج یک برورّةه.تحليل خوبى از بازارتترورى است. اين اطلاعات مبناى بخش بازار يك طرح كسب و كار قرار مى "كيرند. ‏ازجا که نوی تصرح ‎sup ye‏ نامحد از یل وزمان ستوب فى شود حماس تخوهید یس از تجام ان سرمایهگذاری اطعیتان حاصل کنید که هیچ ی بزرگی بر سر را ایده کسب و کارتان وجودندرد.شناسابی ماع این هدف تدوین یک طرح توجیهی است: ‏یگ طرح توجیهی به سه حوزهاصلینظر دار الف: مسایل بازار ب. مسایل فنی اسازمانی ‏ج: مسایل مالی ‎ 

صفحه 16:
طرح كسب و كار جيست؟ چنانچه طرح توجیهی بیانگر این است که ایده کسب و کار شما محکم و مستدل امس گام یعس ‎call Wy cas pbs ag‏ طرع كسب وكار ‎debs oil‏ را در سطحی پیچیده تر و عمیق تر ادامه داده و بر پایه ای که طرح توجیهی ایجاد کرده. آتتتوار است. برای مثال؛ بخش مالی طرح شامل برآورد صورت وضعیت های مالی و تخمین های مالی خواهد بود. يك طرح کسب و کار به ‎cole Gita‏ دهد که نقاط ضعف را یافته و از مشکلات پنهان پیشاپیش پرده بردارید. این طرح:در خدمت دو هدف قرار می كيرك: نخست. تحلیلی است از اینکه کسب و کار شماً تا چه میزان به خوبی کار خواهد کرککودوم: سنه مکتوب و سجدات یس که دی صوهتوانه ای براى. تامین مالی پروژه به حساب آید. 

صفحه 17:
مدل كسب وكار " مدل کسب‌وکار به کسب‌وکار کوچک. راه کسب درآمد بیشتر را نشان می‌دهد. این مدل. خدماتی که سبب ارزش‌دهی به مشتریان می‌شود را شناسایی می‌کند و مشخص می‌کند با بودجه‌ای که در اختیار کسب‌وکار نوپا قرارگرفته است؛ چکونه تريس خدماتبه مشترین رنه کرد از طرفي منایع‌تأمین مالی مختلف را ‎Se‏ رهای کوچک معرفی می‌کند. مدل کسب‌وگار پیشنهاد‌هایی برای جلب مشتریای بیشتر همچون ی را بیان می‌کند. 

صفحه 18:
متال‌هایی از مدل کسبسوکار *تولید: رایج‌ترین نوع مدل کسب‌وکار که در آن کالا یا خدمتی تولید و سپس به فروش می‌رسد. ات: هد کسب درآمد از راه تبلیغات است. *کمیسَیون: در اين حالت شرکت به‌عنوان يك واسط بين فروشنده و خریدار عمل می‌کند. میران ریسک این مدل از دو معَلقیلی کمتر است حداقل میزان سرمایه گذاری را نیازمند است. *اشتراک: شرکت درآمد خود را از مشترکین خود طبق زمان‌بندی منظم در این نوع مدل درآمد مشخ است و بر اساس آن به تولید می‌پردازد. *رایگان سازی: شرکت 5و نسخه از محصول را ارائه می‌دهد. یکی از نسخه‌ها رایگان و همراه با محدودیت‌هایی ارائه می‌شود و صرفاًبرای معرفی تولید می‌باشد و نسخه‌ی قابل پرداخت که کامل آنکت, قیمت به شکلی تنظیم می‌سَود که هزینه‌های نسخه‌ی رایگان جبران گردد. * تجهیزات جانبی: تولید یک محصول و عرضه‌ی آن به قیمت تولیدی و بدون در نظر گر هزینه‌ها. در مقابل کسب درآمد صرفاً از طریق فروش روش لوازم جانبی می‌باشد. 5 می‌کند. در 

صفحه 19:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏بوم مدل كسب كار‎ ارزش ارانه(تحویل داده) ‎oA‏ فعالیتهای کلیدی ارتباطات با مشتری ‎ail,‏ هه ها ‎ 

صفحه 20:
‎way‏ | | و توت ع ‎ei Jae‏ ۳ ‎rrr‏ ‎ ‎ ‏ال ‎ ‏مر ات هه وه الال يعدي يهن ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏سار هیده یور هی اس عل كتارم دام جتنن ‎ ‎7 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 21:
بوم مدل كسب کار أبغش منتريان 2 |إرتباط بامشتريان تیه تسد رت گردشگری سم گر کر رو أب شه مود تفر سر ‎as.‏ أجريان درآمد هل و هل داری آرزش پشنهادی فلیت های اصلی. تفيقات فضلى وميشاتيك در أجذب ساقر عد مر زم Sa داشگ مشريان ده ‎at‏ كردن شرق ايده آل برق رن مساق رف با حدق يركنت مجدة ‎er are] ‏ال ما‎ ‏مراكزقمتى باكيفيت خوب‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 22:
بوم ناب مدل کسب و کار چیست؟ تس سس سوه 2 و ۷" که 5 ‎a‏ يجيد ‎ae‏ ~~ tl rg 

صفحه 23:
۳۳۳۹ پذیرندگان آغازین جرف رد ewe ees مفهوم سطح بالا waren | Sy سنجه های کلیدی مساله جایگزین های موجود 

صفحه 24:
4 ‎eyo‏ ی مور 

صفحه 25:
یش وود سا ی در 

صفحه 26:
طرح کسب و کار یک صفحه ای کاربردهای طرح کسب و کار یک صفحه ای چرا یک طرح کسب و کار یک صفحه ای کاراست؟ قواعد اصلي _طرح کسب و کار یک صفحه ای چشم انداز ماموریت اهداف استراتژی ها برنامه ها اصلاحیه باورها غلط درباره طرحهای کسب و کار 

صفحه 27:
طرح کسب و کار یک صفحه ای The POWERand MAGIC of WRITING 

صفحه 28:
ال طرح كسب و كار يك صفحه اى * كاربردهاى طرح كسب و كار يك صفحه اى - ارائه به دیگران - الهام گرفتن و انگیزه یافتن 7 تحقيق و توسعه - راهنماى فرَآيَندهايَ داخلى 

صفحه 29:
ال طرح كسب و كار يك صفحه اى * كاربردهاى طرح كسب و كار يك صفحه اى - ارائه به دیگران «راین نوع طرح کسب و کار برای شرکت های کوچک و متوسط . کامل اسکم « وسیلها ی آستبرای آزمایکی ایده ها در جمع مدیران » شرکا » بانکدار و كارمندان > * برای ارائه به سازمان صنایع کوچک و سَرّمايه كذارهاى خصوصى بيش |« نويس طرح كسب و کار محسوب می شود . « طرعرا خلاصه می کند . 

صفحه 30:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * كاربردهاى طرح كسب و كار يك صفحه اى - الهام كرفتن و انكيزه يافتن راگر نمی کوانید_چشم اندازتان را ‎aly‏ فان زا بسشیف :ی کتک« طریم(قویازه ان مسر درست قرار می گیرید, ‎ees‏ ‏* برنامه ریزی وضعیت شغلی 

صفحه 31:
ال طرح كسب و كار يك صفحه اى * كاربردهاى طرح كسب و كار يك صفحه اى 7 تحقیق و توسعه در این طرح خلاصه ایده های تاسیس شعبه یا فعالیت جدید نوشته می ور « به سَرَعتٍ ويك تصوير مناسجرو ساده از كالا يا خدمات در ذهن ايجاد مى نف . ‏برای برنامه ریزی پروژه های اصلی است‎ GATS” 

صفحه 32:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * كاربردهاى طرح کسب و کار یک صفحه ای - راهنمای فرآیندهای داخلی اين طرح کسب و کار برای شرکت های کوچک و متوسط . کامل است. ‎gal”‏ طرح در سطح شعب و یا شرکت های وابسته یک طرح کامل ووم ‎Sees‏ ‏ابزاری استت برای برنامه ریزی عملیاتی یا سازمانی ( فروش بازاریابی ۰ جذب سرمایه ..) ‏« در تشکیلات بزرگ تر نقطه ی شروع برنامه ریزی استراتژیک توسط ‎vf‏ مدیر عامل > همین طرح است هنگامی که وسط سال می خواهیم تغییرات جَدی اعمَال_کنیم ؛ اين طرح برای ما روش تغییر را تعیین می کند . « طرح کسب و کار اصلی را خلاصه می کند.. ‎ 

صفحه 33:
ال طرح كسب و كار يك صفحه اى * جرا يك طرح كسب و كار يك صفحه اى كاراست؟ ‎Gio cole =‏ يىك موضوع ييجيده - تمرکز بر مسائل مهم 7 به آسانی قابل فهم - با ثبات انعطاف پذیر 

صفحه 34:
طرح کسب و کار یک صفحه ای در این بخش با ۵ نوع تمرین آشنا خواهید شد: + تمرین ذهن انگیزی(در مواجهه با سئوالات اين بخش ايده های جدیدی به ذهن شما می رسد) ۲" تمرین تحقیق(جمع آوری اطلاعات مورد نیاز از منابع خارجی) تمرين تَمَرَكز(با اين تمرين اؤلويت ايده ها و مفاهيم در ذهنتان مشخص مى شوة) + تمرين خلاصه سازی(بهتر است داده هاتأن-را خلاصه ‏ اولویت بندی و ویراستاری کنید) د تمرین بازخورد(در انتها نظر سایرین را جویا میشویم) 

صفحه 35:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ ۰ قواعد اصلی طرح کسب و کار یک صفحه ای راه اندازي هر کسب و کار » یک سفر است طرح کسب و کار نقشه راه شماست را یی 

صفحه 36:
ee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ ‏محتویات یک طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * ‏اندار: یک تصویر ذهنی از کارتان در آینده‎ eh ‏مسر سس( رال :فلسفه وجودی شما چیست ؟ و چه کاره اید ؟‎ ‏مقاصد ویژه و قابل اندازه گیری که به دنبال رسیدن به آن‎ 7 ۳ ‏ها هستید.‎ 1 ۱ ۲ "چگونه این کنسب وکا اه اندازی و اداره می شود و | ۰ _رئد خواهد کرد. **. 1 77 کارهای مشخصی که باید آنجام پذیرند تاه اهداف خود برسید. 

صفحه 37:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ چشم انداز - شما شرکت خود را در آینده چگونه تصور می کنید؟ 7 شرح چشم انداز باید به گونه ای باشد که شور و هیجان کار را 

صفحه 38:
چشم انداز شما چه بوده است ؟ ..... 

صفحه 39:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * چشم انداز < یک چشم انداز خوب تاسیس شرکت کنترل الکترونیکی فینیکس به عنوان اولین شرکت کنترل فرایندهای صنعتی در جنوب غرب « گسترش حیطه گاری از فعالیتهای تولیدی به خدمات معتبرمهندسی وارائه ی خدمات تکمیلی مهندتتی برای ر: به سقف درآمد-۲ |" میلیون دلار در پنج سال 

صفحه 40:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ 9منال هایی از چشم انداز چم انداز یک پژوهشکده ایرانی : .... مهمترین و بالاترین مرجع تمامی جنبه های علوم . ن و پژوهش های هوا - دربا در کشور و خاور میانه.... + چشم انداز یک شرکت صنایع تبک‌یلی کشاورزی : ‎I‏ ..... تبدیل شدن به بزرگترین صاد رکننده مواد غذآیی کنتسروی جنوب کشور ‎AT‏ کیفیت محصولات آن زبان زد 

صفحه 41:
طرح کسب و کار یک صفحه ای Mission ‏ماموریت‎ يك موسسه . منظور اساسی و منحصر به فردی است که آن مزسسه راماز موسسات متتابه متمایز می سازد و دامنه عملیات آن را path alt dyad Hiway GEE ts acl |G دستور العملی کلی‌جرای اینکه در بيانیه ماموریت سآزمان ها چه موضوع هایی گنجانده شود »نیا ایتکه مختصر باشد يا مشروخ ‎٠‏ وجوه ندارد دراعمل_سازماى هنا بيانية ماموريت خوددرا با شکل و محتوآی کوناگون تهیه می کنتک‌رولی دست کم شامل دو جزء مهم آست 

صفحه 42:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ فلسفه سازمانی : بیانگر دیدگاه و باور های اساسی » ارزشها . اعا نو آولويت هاى مديران استراتزيف صازمان ات مقصّود سازمانى : تال نوع فعالیت هایی است که سازمان انجام می دهد يا تمایل به انجام آن ها دارد و نوع سازمانی که هسحریا تصمیمدارد که باشد ‎(Mission Statement) cx gol sly‏ کدی است رسمی شامل گزاره قاتی.روشن کربارهباور های اساسی . ارزش ها .اولویت های هدف گذاری و جهت گیری فعالیت های جاری و آینده سازمان که بای تحقق یافتن چشّم انداز مورد نظرسازمانوعلاقه مندان به آن تنظیم می 

صفحه 43:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ ماموریت - یک نمونه خوب برای مأموریت « شرکت دامرّت میخواهد وسایل شکفت انگیز تولید کند. چیزهایی پر از جادوی خلاقیت و جرقه ی نوآوری ؛ پر از اسرار آینده (شرکت دامرت . یک شرکت بین المللی تولید کادو و اسباب بازی) 

صفحه 44:
طرح کسب و کار یک صفحه ای ماموریت - چند شرح ماموریت خوب: ۲ ماآمده ای تاشمارا از شر پخت وپزهای وقت گیر خلاص کنیم(آشپزی آسان :تهیه کننده برنامه های آشپزی نیم ساعته) کوتاه, بامزه, صریح هدف ما به تصویر کشیدن آیده های شماست (هنرهای ویدئویی:شرکتی که در تولید برنامه های ویدئویی جایزه ای گرفته است) جمله ای مختصر و مفید که انگیزه ای کار این شرکت را میگوید " اگربه دنبال موققیت هستیت بگذارید کارمندهاتان راما انتخاب کنیم (کارجو: یک شرکت کاریابی) منظورش را واضح ی گوید. © هدف شرکت بیمه ای ای.یوال تامین امنیت مالی سرکم است.این شرکت با حفاظت در برابر جکلات ایجادشده بر آثر مرگ زودرس. بیماری-و از کارافتکدگی, یا تامین مالی کر زان بازنشستگی, آرلمش خاطر مشتریان را فراهم ی کند. (شرکت بیمهای_ای.یو. ‎ES pb cpl (SN‏ به فکر مردم استت.وشرح ماموریت آنها نوع کمکشان را نشان میکهد. 

صفحه 45:
طرح کسب و کار یک صفحه ای ماموریت - چند شرج /ماموریت به:دردنجوز: ۶ تولید سوازی و کامیونت هایی که مردم 3 بخرند باز رانندگی باشان لذت ببرندو همچنان کشتری ما بمانندزشرکت کیسلر) ساده و رک است اما می توانست دقیق تر کا دهد. " ما در کازمان یگی از شرکت های پیش تاز و برتر خواهیم بود(شرکت تولید کننده ی مواد اولیه صنایع هوائی و خودرو سازی) نمونه ای ازریک شرح ماموریت به سبک قدیم , بدون انگیزه مشخص 7 برآوردن توقعات مشتری ها با ارائه ی خدمات برتر و بهبود مستمر کیفیت محصول که هم ستتریانمان را رای کو هم ارزش سرمایه گذاری سرمایه دارهایمان را بالا تبره (خدمات توتال سیستم) اصلا چیز خاص و به یاد ماندتی نیست. بة هوشرگت دیگری هم می توانست مربوط باشد. 

صفحه 46:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ کار ؟ ۱ 

صفحه 47:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * اهداف 2 طى_يكسال سازمان بايد به جه جيزهايى دست يابد تا موفق جلوه تماید؟ 

صفحه 48:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * اهداف <- تعریف : امداف سازمانی آندسته از پایانه ها (مقاصد ) است که هر سازمانی با "ون" و " فعالیت های" خود می خواهد به آن ها دست يابد . در زبان ‎Objectives , Goals. 35 5!p als!‏ , ‎ozs Ends, Target, Aims , Purposes‏ مفهوم و در عملباهم تقاوت_دارند رد که البته در در زبان فارسی اغلب " اهداف "چگاه کم * مقاصکتگفته می شود. فارسی از دیگر وازگان ان غایی و نقابی و اساسیَ و اجرایی و ‎a]‏ با واژه * اهداف " پرای رساندن بهتر متظلور کمک گرفته می شود متال : اهدآف نهایی . اهداف اجرایی ۳ 

صفحه 49:
طرح كسب و كار يك صفحه ای ©جند تقسيم بندى ديكر اهداف: ‎Tia igs nde Loe sane,‏ استراتژیک .تاکتیکی. اجرایی امداف 15 اهداف كلى. اهداف مشختی. 1م سيا 

صفحه 50:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * اهداف - چند نمونه از اهداف « ساخت فیلم آموزشی برای کارکنان تا تاریخ ۰۱/۹/۹۷ مکرفی ۴ محصولٌ جدید در فصل دوم و ۶ محصول در فصل سوم سال ۷ افزایش فروش »۵۰ هزار دلار, « افزایشکفروش کصلی هر کارمکه‌تا ۱۲۰ هزار دلار تا ۳۱ ماه می. « انتخاب ویرایش جدید کتاب راهنمای استخدام. * تولید و افزایش سفارش های ویژه ظرف مدت ۵ روز کاری. | تولید ۲7۱ میلیون واحد در 1۹9۷ « افزایش تعطیلات به ۳ هفته ” برگزاری میهمانی نهار آخر سال با شرکای تجاری * ورزش حداقل دوبار در هفته. 

صفحه 51:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * چند هدف به درد بخور - اهداف شرکت اسپورتز اپرل در سال ۱۹۹۷ «رافزايش فروش به ۵/۵ میلیون دلار تا سال ۰۱۹۹۷ ۷ میلیون دلار تا ۸و میلیونکلار تا 1999 « کسَب ۴۸۰ زار دلار سود قبل از کسر مالیات در سال ۱۹۹۸ و افزایش آن به ۱۰ قروش تا ۱۹۹۹ « معرفی حدود ۱۵ محصول جدید ذر تال ۱۹۹۷ و رسیدن به سقف فروش ۷۵۰ دلار « گرقتن مجوزهای تولید 2۱8۸ و ۳۴لا تا تاریخ ۳۰/۶۱۹۷ « عرضه صندوق بیمه جدد کارمندان در ۳ ماهه چهارم و راه اندازی آن تا ۱/۱/۹۷ 

صفحه 52:
طرح کسب و کار یک صفحه ای اهداف - چند هدف خوب «افزایش میرن فروش به اندازه ۲۵/ تا ۴ میلیون دلار در سال ۰۱۹۹۷ ۵ میلیون دلار در تال ۱۹۹۸ و ۳/۶ میلیون دلار در سال ۱۹۹۹ (یک هكف مشكخّص و قابل ستكش) « کاهش اضافة کار به حداکثر 1.۳ عرضه مدل 4011 تا ۳۰ ژوئن » اجرای برنامه قدردانی از کارمندان تا ۳۰ سپتامبر(این هدف میگوید که ‎I‏ چه موقع و چگونه قرار ات به تقویت روحیهافراد پرداخته شود) ‎ 

صفحه 53:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * اهداف - چند هدف به درد نخور فرکم کردن اضفه کار (نتيجه مطلوبش را مشخص نمیکند و ممکن است مشّكل ايجاد كند) ” افزايش سوددهى و جريانَ تقدینگی برای رشد تجارت (باید بشود آنرا اندازه گرفت ” تقويت روحيه كاركنان (هيج راهی برای اندازه گیری آن وجود ندارد و هیچ چیزی هم برای رسیسب به آن ذکر نشده است) 

صفحه 54:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * استراتژی ها = در این مدت چگونه کسب و کار شما ساخته شده و مدیریت می گردد؟ - یک برنآمه فراگیر سارانی است شامل اقداماتی که باید صورت پذیرد تا تتازمان به اهداف گوّتاه مدت خود دست يافته و مطمئن شود که نهایتا به اقداف انساسی و بلند مدت خود نایل می شود . ‎by «‏ ریزی استراتژیک (راهبردی) 7 به فرایته‌ی از تفکر و عمل گفته می شود که به تکوین یک استراتژی موثر می انجامد 

صفحه 55:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ استراتژی ها < نمونه های خوب شرکت در ال ۲۰۰۱ به روش استراتژیک محصول بدهد . علائم تجاری . هویت تیم مدیریت و در آمدها مشخص شوند . به کمک یک تصویر بزرگ و استراتژی خروج . جهت را تعیین می کند « کارمندان : استخدام بهترین ها . دسترسی به آنها موقع نیاز حفظ آنها به وسیله ی رضایت شغلی-و متا رکت کر سهام . می گوید که هميشه ‎ay ol‏ افراد مناسب نیاز دارک بای نیروی استاط یت راتژی دارد 

صفحه 56:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ استراتژی ها 7 نمونه های به در نخور پول در آورتتن. محدودکردن سرمایه گذاری روی کار و نیروی انسانی » بازتکضنتگی در شصعرو پنج سالگی با این استراتای » همه چیز غلط از ‎dt coy‏ مفنتری آیده ال کسیتاست که گالاریا خذمات ما را بخرد. نمی شود هجبرا راضی نگه داشگ 

صفحه 57:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ * برنامه ها — چه پروژه ها و برنامه هایی در طول یکسال باید انجام دهید تا به ‎Case Cao lal‏ - تنها حرف زدن کفایت نمی کند شما باید چگونگی و چرایی کار را توضیح دهید. 

صفحه 58:
طرح کسب و کار یک صفحه ای * برنامه ها - لازمه اجرای هر استراتژی مجموعه کارهایی است که باید انجام شود . انجام این کارها به مقداری پول و زمان نیاز دارد . برایباننکه صرتکوقت و هزیتة بدرستی و در راستای اهداف صورت يذيرة لازم است مجموعه کارهای ضروری به شکل طرح ها و برنامه های زمان بندی شدم_مدون شوند . در تدوین هر طرح و برنامه باید جمله پر سئوال زیر را همواره مد نظر قرار داد : ۱ -چه کاری ؟ - توسط كدام واحد يا قر ‎ ]‏ سرا چه روش € ۴- با آستفاده از چه‌سرارس ؟ ۵ - در چهر. ؟ ۶-برای جه تتبچه ای بای انجام پذپرد . 

صفحه 59:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * برنامه ها 7 نمونه های خوب « شرکت در نمایشگاه تجا جاری نیویورک در ژوئن » لوس آتجلس در سپتامبر و شیکاگو در اکتبر (کارهای خاصی را در زمان تعیین شده انجام مَیدهد . ) * در سه ماهه ی دوم دفتر چه های بازاریابی سمینار مالیات دوباره تهیه شود . باب جونز رهبر تیم باشد ,(قابل حساب رسی ) *نمونه های به درد نخور | * که فزایش همدی قيمت ها در سال -(جاری مبه مآست و در ص افزايش مشخص نیست ۰) « ایجاد نهادهایی-برای جمع آوری اعانه. (معلوم نیست ‎Ae‏ کنسی عسوول است .۰) 

صفحه 60:
طرح کسب و کار یک صفحه ای کار گروهی دوم 

صفحه 61:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ اصلاحیه - بررسی کلی آيا كليد وازه ها و عبارت هاى كوتاه : ضرورت اجراى طرحتان را مى رسانند ؟ * آیا چشم اندازتان مفصل . با اهمیت و جالب است * آیاماموریت ها مککم و تاثیر گذارند ؟ ‎parte ts Gun”‏ و قابل اندازه گیری هستند ؟ ‎eh ta‏ خواهيد ا كارا شروع كنيد و در طولاتى أن را اداره كنيد استراتزی ها آمده با ۲ ‎aul >‏ ها کاربردی هستند ؟ آیا شما را به لهداف امسالتان می رسانند ؟ ‎ ‏۱ ۳ --کوتاه ورمرتب کردن متن ( انتتراتزی ها . اهداف و برنامه‌ها را در خطهای جدا جدا بنویسید .) « همه ی کلمه ها وعبارات غیر ضروری را حذف كنيد . * در صورت لزوم مخفف کلمه ها را بنویسید . * اهداف » استرلتژی ها و برنامه ها را به ترتیب اهمیت قراردهید ‎ 

صفحه 62:
71للالسلسل لل ‎EET‏ ‏طرح كسب و كار يك صفحه اى * اصلاحیه - ملاحظات سازنده ( مخصوصا براى طرح كلى جشم انداز و ماموريت ) «هر جمله را به جند جمله ى كوتاه تبديل كنيد * متن را وسظ‌صفحه بنویسید کتار نکات مهم علامک بگذارید تا جلب توجه کنند *-برای تاگیه از دو فاصله استفاده کنید « عبارآت‌مهم را ایتالیک بنویسید > تمرين هاى تقويتى ‎ae 1‏ *, آن قدر چشم انداز ماموریت و استراتژی را بنویسید و دست گاری کنید تا از آنها نوشته باثباتي در بياید که خودتان شرکا > تیم مدیریت و کازمندان مهم را تحت تاثیر قر « اهداف ورنامه ها را طورى اصلاح كنيد كه دقيق و قابل اندازه گیری شوندومسوولیت ها را مشخص کنند « قسمت های کم اهمیت را حذف کنید هر چه کمتر . بهتر نظر دیگران را هم ببرسيد 

صفحه 63:
ال طرح كسب و كار يك صفحه اى طرح كسب و كار يكك صفحه آى (شركت نرم آفزارى) جشم انداز: گسترش زدتک به یک شرکت جهانى ؟ ميليارد دلارى كه براى كردش كار هزار شركت برتر ايالات متحده تشهرهای بزرگ و نمایندگی های دولتی چاره اندیشی کند اداره ی کرکزی زدتک در تتن فرانسیسکو خواهد بود و مراکزی هم در نيويوزک .دالاس و لندن خواهد داشت مأموریت: یافتن راه های افزایتی بهره ورق که هزینه ی گازگرها . مواد اولیه و نگهداری را کم کند آهداف: افزایشی در آمد تلفیقی از ‎٩۰۰-1۳۰‏ میلیون دلار در سال مالي ۲۰۰۴ -سوددهی تا قبل از بهره و مالیات ‎٩۰‏ ‎I‏ میلیون دلاافزایش سود ناخالص از 01۴۶/به ۵۵ راه اندازی حذآقل ۶۰۰ سیستم جدید تا تازیخ ۳۲/۱۲/۲۰۰۲ سوق دادن حداقل ۴۰ مشتری فعلی به سمت محصول آینترتتی-زدتک تا آخر سهماهه ی دوم ۲۰۰۲ معرفی محصول جدید اینترکتی تا ۳۱ مارس ؛فروش ۲۵ میلیون دلار در سه ماقه‌ی-دوم کر میلیون لا هسه ماهه ی سوم و ۸۵ میلیون دلار در سه ماهه چهارم افزایش فروش به ازای هر کارمند از ۲۵۰ هزار دلار به ۳۰۰ هزار دلار . گاهش مهلت پرداخت بدهی از ۶۰ روز به ۵ روز تا ۰۳۰/۶۲۰۰۲ رسیدن به تعداد ۳۶هزار تا تاریخ ۰۳۱/۱۲/۲۰۰۲ 

صفحه 64:
ee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ ‏طرح گسب و گار یک صفحه آی (شرگت نرم آقزآری)‎ استراتزیها: شرا هم رآهی و شراکت با پیش تازان صنعت در بازاریابی و یافتن راه حل . وی کرد محصول : تقدم ساخت یافتگی بر سفارشی بودن ۰ قواعد تجاری در برابر برنامه های مرسوم گسترتن منابع :کر دسترس بودن كيروى انسانى و سيستم هاء تشکیل یک تیم مسوول و متعهد اجرای ‎aby‏ ای تشویق کارمندان برای جبران خدمات آن ها پرنامه ها: ایکاد برنامه جاح انستخدام و ابقای کارمتتان تا تاریخ ۲۵/۷ اتمام آَمایش بتا برای طرح اجرای جریان فرآیند تا ۱۵۱۴ قل ‎a yell’‏ جهانی مشترنن بری به اشتراگ گاشتن عملکردهها و نیج تا تارج ۳۱۸۷ آتمام بهسازی امکانات تا ۳۱ /۸ در دالاس و ۳۱/۱۰ در اجرای سیستم گزارش مالی در سطح طرح به ازای اجرای برنامه ی تقویت توانایی های حرفدای 1۱۱ برنامه ریزی برای اتوماسیون اجباری فروش تا ۳۰/۶ اجرای آن تا سه ماهه ی چهارم ۲۰۰۲ تا ۱۳۱/۲۰ 

صفحه 65:
[۳ Sn neve SSeS nee eOe eS eee ‏طرح کسب و کار یک صفحه ای‎ طرح كسب و کار یک صفحه ای ‎AY)‏ رنگ تاب) جهم انداز ‎cole‏ رتكارنك براى همه مى سازيم . كافى است رتك دلخواهتان را انتخاب كنيد Sioa ما ‎GS, ale Sb Slee‏ کمان تولید می کنیم ؛ لامپ هایی که می توانند به هر رتگی در آیند اهداف ‎alg‏ ۱۰۰ زا گام در سا لول فرایش :۱۰ دود ولي سو لل گرفتن 1/۵۰ سهم زار لامپ در ‎IEE‏ ‎se Nees BS‏ قادی . کسترش تورّكع از تهران به ديكر شهرها ley ‏اسه ماه كار تحقيقاتى آزمايشكاهى براى رسیدن یه تین روش تولید انبوه‎ توليد به ترتيب لامب جراغ خواب .لامب اتاق کودک «لامپ مصرف عمومی و لامب قوی و پروژکتو تولید در کرگه در سال ول و بعد كسترش كاركاه به كارخانه 

صفحه 66:
طرح کسب و کار یک صفحه ای باورها غلط درباره طرحهای کسب و کار 7" طرحهای تجاری می توانند مکتوب نباشند. < برای اینکه خوب باشند باید طولانی باشند. هدف اصلی از توشتن آنها جذب سرمایه است. دیگرانراحت تر مى توانند طرح كسب و كار بنویسند. > شما میتوانید و باید طرح کسب‌و کارتان را خودتان تنهائی بنویسید. 7 نوشتن این برنامه شش ماه طول میکشد و کلی از وقت صاحبکار کار کنان اصلی و مشاوران شرکت را میگیرد. گر هم تمام بشود کر کتابخانه خاک میخورد. <_کارمن خیلی کوچک است.طرح کسبو کار مال فقالیت های بزرگ است. 7 من میدانم دارم چیکار میکنم. طرح کسب و کار لازم ندارم. 7 من پولش را دارم که یک مشاور بگیرم و او اين برنامه را برایم بنویسد همین کافیست 

صفحه 67:
TODAY’S ENTREPRENEUR ۳ مهف 

ارزیابی طرح‌های اقتصادی ارزیابی طرح‌های اقتصادی • ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی • تفاوت ارزیابی مالی و اقتصادی و آشنایی با مفاهیم آنها • نقش مطالعات بازار در توجیه پذیری طرح • بررسی عرضه و تقاضا • پیش بینی نیاز بازار • آشنایی با طرح‌های اشتغال‌زای دارای توجیه اقتصادی • طرح توجیهی ( امکانسنجی) چیست؟ • 2طرح کسب و کار چیست؟ • مدل کسب و کار چیست؟ • بوم مدل کسب و کار چیست؟ • بوم ناب مدل کسب و کار • طرح کسب و کار یک صفحه ای ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی 3 • بان ک ه ا و س رمایه گ ذاران جهت بررس ی، مقایس ه و ارزی ابی ط رح ه ای ت وجیهی ف نی و اقتص ادی و س رمایه گ ذاری نیازمن د معیاره ا و شاخص های کارا و موثر می باشند • ارزی ابی ط رح ه ای ت وجیهی ف نی اقتص ادی س رمایه گ ذاری در ای ران از پیچی دگی زی ادی برخ وردار اس ت پیچی دگی‌هایی ک ه از کمب ود اطالعات و شفاف نبودن فضاهای کسب و کار، نبود سیاست های ثابت کالن حاکمیت و ...ناشی می‌شوند. ابعاد ارزیابی طرح‌های اقتصادی • اهلیت متقاض ی س رمایه‌گذاری و تیم اجرایی • ارزی ابی مطالع ات ب ازار ،پیش بینی‌ه ا و مستندات 4 • ارزیابی مطالعات فنی ،تکنولوژی ،دانش فنی و... تفاوت ارزیابی مالی و اقتصادی ارزیابی مالی چیست؟ • ارزی ابی م الی ( )Financial Analysisی ک ط رح ت ا ح دود زیادی به منافع سرمایه گذار طرح توجه دارد .در ارزیابی مالی طرح ها ،عمدتًا هزینه های پولی در برابر درآمدهای پولی قرار گرفته و سوددهی و زیاندهی طرح برای سرمایه گ ذار ب ا اس تفاده از معیاره ای م الی م ورد بررس ی ق رار میگیرد. • برای مثال ،یک شرکت صنایع چوبی در نظر دارد کارخانه 5جدی دی ب رای تولی د ن وعی مبلم ان خ اص اح داث کن د. در ارزی ابی م الی این ط رح ،ابت دا بای د هزین ه ه ای اح داث کارخان ه (مانن د خری د زمین) ،هزین ه ه ای تولی د محص ول (مانند هزینه خرید چوب) و همچنین درآمد حاصل از فروش این مبل ها به دقت برآورد شود. تفاوت ارزیابی مالی و اقتصادی ارزیابی اقتصادی چیست؟ از س وی دیگ ر ،ارزی ابی اقتص ادی ( )Economic Analysisدی دگاه • وسیعتری را در برگرفته و تأثیر پروژه بر کل جامعه را در نظر می گیرد، نه فقط بر سرمایه گذار. • هزینه و درآمدها در این تحلیل فقط پولی نیستند. • به عن وان مث ال ،در اح داث کارخان ه مبلم ان خ اص ،ارزی ابی اقتصادی مواردی مانند قطع درختان برای تأمین چوب مبلمان ،آلودگی 6 ناشی از کارخانه و از این قیبل را به عنوان هزینه و مواردی مانند میزان اشتغال زایی طرح و ارزآوری طرح برای جامعه را به عنوان درآمد در نظر می گیرد و با استفاده از شاخص هایی مانند شاخص اشتغال زایی راجع به اجرای طرح تصمیم گیری می شود. مطالعات بازار ( )Market researchبرای کسب وکار • مطالعه بازار روشی برای بدست آوردن تصویری کلی از نیازها و عقای د مش تریان اس ت .این مطالع ه همچ نین ش امل دریافتن نح وه عمل آنهاست و می‌تواند برای تعیین شیوه‌ی عرضه یک محصول در بازار فروش استفاده شود. • عواملی را ک ه می‌ت وان در مطالع ه ب ازار م ورد بررس ی ق رار داد شامل: اطالعات بازار 7 بخش‌بندی بازار روند بازار تحلیل SWOT کارایی بازاریابی بررسی عرضه و تقاضا • در اقتصاد ،عرضه‌و تقاضا نظریه‌ای است که برای توضیح نحوه‌ی قیمت‌‌گذاری در بازار از آن استفاده می‌شود .قیمت کاالها و خدمات مختلف به میزان تقاضای این محصوالت و کمبود یا در دسترس‌ بودن سریع محصوالت بستگی دارد .با تجزیه‌وتحلیل قانون عرضه‌و تقاضا ،می‌توانید شناخت بهتری از عمل‌کرد بازار داشته‌باشید. • تقاضا به تعداد کاالهایی گفته می‌شود که مصرف‌کنندگان می‌خواهد آن‌ها را بخرند و قدرت خرید آن‌ها را با قیمت‌های مختلف دارند .تقاضا برای محصوالت تا قیمت مشخصی ثابت باقی می‌ماند؛ با این حال، 8 بررسی عرضه و تقاضا • چه عواملی بر تقاضا تأثیر می‌گذارند؟ قیمت محصول درآمد خریدار اولویت خریدار انتظار خریدار جایگزین‌های موجود محصوالت مکمل ه‌ی بازار انداز ‌ 9 بررسی عرضه و تقاضا • عرضه رابطه‌ی بین قیمت محصوالت و خدمات و در دسترس‌بودن آن‌ها در بازار است .اگر قیمت‌ها باال برود و باال بماند، فروشندگان برای کسب سود ،محصول را در مقادیر بیش‌تری عرضه می‌کنند .عرضه به تقاضا و تغییرات قیمت بستگی دارد و به‌سرعت با این موارد سازگار می‌شود. ممکن است تغییرات تقاضا و قیمت فصلی ،موقتی یا دائمی باشند و فروشنده باید عرضه را بر این اساس تنظیم کند. 10 بررسی عرضه و تقاضا • چه عواملی بر عرضه تأثیر می‌گذارند‌؟ توانایی تولید هزینه‌های تولید در دسترس‌ بودن مواد زنجیره‌‌ی تأمین رقبا 11 بررسی عرضه و تقاضا • برای تعیین قیمت و کمیت محصوالت در بازار ،به قیمِت فروشی نیاز داریم که در آن ،تقاضای مشتری با مبلغی که تأمین‌کننده مایل به عرضه‌ی آن است ،برابر باشد .این مفهوم« ،تعادل بازار» ()market equilibrium نامیده می‌شود .ایده‌ی اصلی بازار آزاد این است که قیمت‌ها و کمیت‌ها به صورت طبیعی و در راستای تعادل تغییر می‌کنند و این امر بازار را پایدار نگه می‌دارد. قیمت تعادلی چیست؟ • قیمت تعادلی نقطه‌ی تالقی منحنی‌های عرضه‌و تقاضا در نمودار است .قیمت تعادلی نقطه‌ی قیمتی است که هم تولیدکنندگان و هم خریداران آن را منطقی و سودمند می‌دانند. • در نقطه‌ی تعادل ،تولید‌کننده می‌تواند تعدادی از محصوالت مورِد‌نیاز را تولید کند و خریدار می‌تواند تمام محصوالت مورد‌نیاز را خریداری کند. • 12 انواع تقاضا 13 -۱تقاضای منفی -۲عدم تقاضا(تقاضای صفر) -۳تقاضای پنهان -۴تقاضای کاهشی -۵تقاضای نامنظم(فصلی) -۶تقاضای کامل -۷تقاضای بیش ازحد -۸تقاضای ناسالم پیش بینی نیاز بازار 14 طرح توجیهی ( امکانسنجی) چیست؟ یک طرح توجیهی طرحی کلی از مهم ترین مسایل مرتبط با یک ایده کسب و کار است و هدف آن شناسایی عواملی است که مانع موفقیت شما در بازار کار می شود .به عبارت دیگر، طرح توجیهی است که تعیین می کند آیا یک ایده کسب و کار ایده ای معقول است یا نه. یک طرح توجیهی جامع اطالعات ضروری بسیاری برای طرح کسب و کار به دست می دهد. برای مثال ،به منظور تعیین امکان سنجی یک پروژه ،تحلیل خوبی از بازار ضروری است .این اطالعات مبنای بخش بازار یک طرح کسب و کار قرار می گیرند. از آنجا که تدوین یک طرح کسب و کار ،سرمایه گذاری ارزشمندی از پول و زمان محسوب می شود ،شما می خواهید پیش از انجام این سرمایه گذاری اطمینان حاصل کنید که هیچ مانع بزرگی بر سر راه ایده کسب و کارتان وجود ندارد .شناسایی موانع این هدف تدوین یک طرح توجیهی است. 15 یک طرح توجیهی به سه حوزه اصلی نظر دارد: الف :مسایل بازار ب :مسایل فنی/سازمانی ج :مسایل مالی طرح کسب و کار چیست؟ • 16 چنانچه طرح توجیهی بیانگر این است که ایده کسب و کار شما محکم و مستدل است ،گام بعدی تهیه یک طرح کسب و کار است .طرح کسب و کار این تحلیل را در سطحی پیچیده تر و عمیق تر ادامه داده و بر پایه ای که طرح توجیهی ایجاد کرده، استوار است .برای مثال ،بخش مالی طرح شامل برآورد صورت وضعیت های مالی و تخمین های مالی خواهد بود. یک طرح کسب و کار به شما این فرصت را می دهد که نقاط ضعف را یافته و از مشکالت پنهان پیشاپیش پرده بردارید .این طرح در خدمت دو هدف قرار می گیرد :نخست ،تحلیلی است از اینکه کسب و کار شما تا چه میزان به خوبی کار خواهد کرد؛ و دوم ،سند مکتوب و مستنداتی است که می­تواند پشتوانه ای برای تامین مالی پروژه به حساب آید. مدل کسب‌وکار 17 • مدل کسب‌وکار به کسب‌وکار کوچک ،راه کسب درآمد بیشتر را نشان می‌دهد .این مدل ،خدماتی که سبب ارزش‌دهی به مشتریان می‌شود را شناسایی می‌کند و مشخص می‌کند با بودجه‌ای که در اختیار کسب‌وکار نوپا قرارگرفته است ،چگونه بهترین خدمات به مشتریان ارائه گردد .از طرفی منابعتأمین مالی مختلف را به کسب‌وکارهای کوچک معرفی می‌کند. مدل کسب‌وکار پیشنهادهایی برای جلب مثال‌هایی از مدل کسب‌وکار • • • • • 18 • •تولید :رایج‌ترین نوع مدل کسب‌وکار که در آن کاال یا خدمتی تولید و سپس به فروش می‌رسد. •تبلیغات :هدف کسب درآمد از راه تبلیغات است. •کمیسیون :در این حالت شرکت به‌عنوان یک واسط بین فروشنده و خریدار عمل می‌کند .میزان ریسک این مدل از دو مدل قبلی کمتر است حداقل میزان سرمایه‌گذاری را نیازمند است. •اشتراک :شرکت درآمد خود را از مشترکین خود طبق زمان‌بندی منظم دریافت می‌کند .در این نوع مدل درآمد مشخص است و بر اساس آن به تولید می‌پردازد. •رایگان سازی :شرکت دو نسخه از محصول را ارائه می‌دهد .یکی از نسخه‌ها ‌رایگان و همراه با محدودیت‌هایی ارائه می‌شود و صرفًا برای معرفی تولید می‌باشد و نسخه‌ی قابل پرداخت که کامل است .قیمت به شکلی تنظیم می‌شود که هزینه‌های نسخه‌ی رایگان جبران گردد. •تجهیزات جانبی :تولید یک محصول و عرضه‌ی آن به قیمت تولیدی و بدون در نظر گرفتن هزینه‌ها ،در مقابل کسب درآمد صرفًا از طریق فروش روش لوازم جانبی می‌باشد. بوم مدل کسب کار 19 20 21 بوم ناب مدل کسب و کار چیست؟ 22 23 24 25 طرح كسب و كار يك صفحه اي • • • • • • • 26 • • • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي چرا يك طرح كسب و كار يك صفحه اي كاراست؟ قواعد اصلي طرح كسب و كار يك صفحه اي چشم انداز ماموريت اهداف استراتژي ها برنامه ها اصالحيه باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار طرح كسب و كار يك صفحه اي The POWER and MAGIC of WRITING 27 طرح كسب و كار يك صفحه اي • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي – ارائه به ديگران – الهام گرفتن و انگيزه يافتن – تحقيق و توسعه – راهنماي فرآيندهاي داخلي 28 طرح كسب و كار يك صفحه اي • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي – ارائه به ديگران 29 « اين نوع طرح كسب و كار براي شركت هاي كوچك و متوسط ،كامل است . « وسيله اي است براي آزمايش ايده ها در جمع مديران ،شركا ،بانكدار و كارمندان . « براي ارائه به سازمان صنايع كوچك و سرمايه گذارهاي خصوصي پيش نويس طرح كسب و كار محسوب مي شود . « طرح را خالصه مي كند . طرح كسب و كار يك صفحه اي • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي – الهام گرفتن و انگيزه يافتن « اگر نمي توانيد چشم اندازتان را ببينيد ،به كمك طرح دوباره در مسير درست قرار مي گيريد. « برنامه ريزي وضعيت شغلي 30 طرح كسب و كار يك صفحه اي • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي – تحقيق و توسعه « در اين طرح خالصه ايده هاي تاسيس شعبه يا فعاليت جديد نوشته مي شود . « به سرعت ‌،يك تصوير مناسب و ساده از كاال يا خدمات در ذهن ايجاد مي كند . « فرآيندي براي برنامه ريزي پروژه هاي اصلي است . 31 طرح كسب و كار يك صفحه اي • كاربردهاي طرح كسب و كار يك صفحه اي – راهنماي فرآيندهاي داخلي 32 « اين طرح كسب و كار براي شركت هاي كوچك و متوسط ،كامل است. « اين طرح در سطح شعب و يا شركت هاي وابسته يك طرح كامل محسوب مي شود . « ابزاري است براي برنامه ريزي عملياتي يا سازماني ( فروش ‌،بازاريابي ،جذب سرمايه ) ... « در تشكيالت بزرگ تر ،نقطه ي شروع برنامه ريزي استراتژيك توسط مدير عامل ،همين طرح است . « هنگامي كه وسط سال مي خواهيم تغييرات جدي اعمال كنيم ،اين طرح براي ما روش تغيير را تعيين مي كند . « طرح كسب و كار اصلي را خالصه مي كند . طرح كسب و كار يك صفحه اي • چرا يك طرح كسب و كار يك صفحه اي كاراست؟ – ساده سازي يك موضوع پيچيده – تمركز بر مسائل مهم – به آساني قابل فهم – با ثبات – 33انعطاف پذير طرح كسب و كار يك صفحه اي در اين بخش با 5نوع تمرين آشنا خواهيد شد: • .1 .2 34 .3 .4 .5 تمرين ذهن انگيزي(در مواجهه با سئواالت اين بخش ايده هاي جديدي به ذهن شما مي رسد) تمرين تحقيق(جمع اوري اطالعات مورد نياز از منابع خارجي) تمرين تمرکز(با اين تمرين اولويت ايده ها و مفاهيم در ذهنتان مشخص مي شود) تمرين خالصه سازي(بهتر است داده هاتان را خالصه ،اولويت بندي و ويراستاري کنيد) تمرين بازخورد(در انتها نظر سايرين را جويا ميشويم) طرح كسب و كار يك صفحه اي • قواعد اصلي طرح كسب و كار يك صفحه اي راه اندازي هر کسب و کار ،يک سفر است طرح كسب و كار نقشه راه شماست 35 طرح كسب و كار يك صفحه اي ✣ محتويات يك طرح كسب و كار يك صفحه اي ✣ چشم انداز :يك تصوير ذهني از كارتان در آينده ✣ ماموريت(رسالت):فلسفه وجودي شما چيست ؟ و چه كاره ايد ؟ ✣ اهداف :مقاصد ويژه و قابل اندازه گيري كه به دنبال رسيدن به آن ها هستيد. 36 ✣ استراتژي ها:چگونه اين كسب وكار راه اندازي و اداره مي شود و رشد خواهد كرد. ✣ برنامه ها :كارهاي مشخصي كه بايد انجام پذيرند تا به اهداف خود برسيد. طرح كسب و كار يك صفحه اي • چشم انداز – شما شركت خود را در آينده چگونه تصور مي كنيد؟ – شرح چشم انداز بايد به گونه اي باشد که شور و هيجان کار را بيان کند. 37 طرح كسب و كار يك صفحه اي مدير استاد 38 قاضي چشم انداز شما چه بوده است ؟ …... طرح كسب و كار يك صفحه اي • چشم انداز – يک چشم انداز خوب « تاسيس شرکت کنترل الکترونيکي فينيکس به عنوان اولين شرکت کنترل فرآيندهاي صنعتي در جنوب غرب 39 « گسترش حيطه کاري از فعاليتهاي توليدي به خدمات معتبرمهندسي وارائه ي خدمات تکميلي مهندسي براي رسيدن به سقف درآمد 20ميليون دالر در پنج سال طرح كسب و كار يك صفحه اي مثال هايي از چشم انداز چشم انداز يك پژوهشكده ايراني : .....مهمترين و باالترين مرجع تمامي جنبه هاي علوم ، فنون و پژوهش هاي هوا -دريا در كشور و چشم انداز يك شركت خاور ميانه.... 40 صنايع تبديلي كشاورزي : .....تبديل شدن به بزرگترين صادر كننده مواد غذايي كنسروي جنوب كشور كه كيفيت محصوالت آن زبان زد طرح كسب و كار يك صفحه اي ماموريت ‏Mission ماموريت يك مؤسسه ،منظور اساسي و منحصر به فردي است كه آن مؤسسه را از مؤسسات مشابه متمايز مي سازد و دامنه عمليات آن را بر حسب كاال -منطقه تعيين مي كند . ماموريت سازمان جهت گيري آن را در آينده براي تحقق چشم انداز تعريف شده مشخص مي كند دستور العملي كلي براي اينكه در بيانيه ماموريت سازمان ها چه 41 موضوع هايي گنجانده شود ،يا اينكه مختصر باشد يا مشروح ،وجود ندارد . در عمل سازمان ها بيانيه ماموريت خود را با شكل و محتواي گوناگون تهيه مي كنند ،ولي دست كم شامل دو جزء مهم است : طرح كسب و كار يك صفحه اي فلسفه سازماني :بيانگر ديدگاه و باور هاي اساسي ،ارزشها ،آرزوها و اولويت هاي مديران استراتژيك سازمان است . مقصود سازماني :شامل نوع فعاليت هايي است كه سازمان انجام مي دهد يا تمايل به انجام آن ها دارد و نوع سازماني كه هست يا تصميم دارد كه باشد . بيانيه ماموريت () Mission Statement سندي است رسمي شامل گزاره هايي روشن درباره باور هاي اساسي ،ارزش ها ، اولويت هاي هدف گذاري و جهت گيري فعاليت هاي جاري و آينده سازمان كه براي نظرسازمان‌‌وعالقه‌ مندان به آن تنظيم مي شود . ‌ تحقق يافتن چشم انداز مورد 42 طرح كسب و كار يك صفحه اي • ماموريت – يک نمونه خوب براي مأموريت « شرکت دامرت ميخواهد وسايل شگفت انگيز توليد کند .چيزهايي پر از جادوي خالقيت و جرقه ي نوآوري ؛ پر از اسرار آينده (شرکت دامرت ،يک شرکت بين المللي توليد کادو و اسباب بازي) 43 طرح كسب و كار يك صفحه اي • ماموريت – چند شرح ماموريت خوب: 44 oماآمده ايم تا شمارا از شر پخت وپزهاي وقت گير خالص کنيم(آشپزي آسان :تهيه کننده برنامه هاي آشپزي نيم ساعته) کوتاه ,بامزه ,صريح oهدف ما به تصوير کشيدن ايده هاي شماست (هنرهاي ويدئويي:شرکتي که در توليد برنامه هاي ويدئويي جايزه اي گرفته است) جمله اي مختصر و مفيد که انگيزه اي کار اين شرکت را ميگويد oاگربه دنبال موفقيت هستيد بگذاريد کارمندهاتان راما انتخاب کنيم (کارجو :يک شرکت کاريابي) منظورش را واضح مي گويد. oهدف شرکت بيمه اي اي.يو.ال تامين امنيت مالي مردم است.اين شرکت با حفاظت در برابر مشكالت ايجادشده بر اثر مرگ زودرس, بيماري و از کارافتادگي ,يا تامين مالي در زمان بازنشستگي ,آرامش خاطر مشتريان را فراهم مي کند( .شرکت بيمه اي اي.يو .ال) اين شرکت به فکر مردم است وشرح ماموريت آنها نوع کمکشان را نشان مي دهد. طرح كسب و كار يك صفحه اي • ماموريت – چند شرح ماموريت به دردنخور: 45 oتوليد سواري و کاميونت هايي که مردم آنها را بخرند ,از رانندگي باشان لذت ببرندو همچنان مشتري ما بمانند(شرکت کيسلر) ساده و رک است اما مي توانست دقيق تر کارش را توضيح دهد. oما در کارمان يکي از شرکت هاي پيش تاز و برتر خواهيم بود(شرکت توليد کننده ي مواد اوليه صنايع هوائي و خودرو سازي) نمونه اي از يک شرح ماموريت به سبک قديم ,بدون انگيزه مشخص oبرآوردن توقعات مشتري ها با ارائه ي خدمات برتر و بهبود مستمر کيفيت محصول که هم مشتريانمان را راضي کند و هم ارزش سرمايه گذاري سرمايه دارهايمان را باال ببرد (خدمات توتال سيستم) اصال چيز خاص و به ياد ماندني نيست .به هرشرکت ديگري هم مي توانست مربوط باشد. طرح كسب و كار يك صفحه اي كارگروهي اول 46 طرح كسب و كار يك صفحه اي • اهداف – طي يكسال سازمان بايد به چه چيزهايي دست يابد تا موفق جلوه نمايد؟ 47 طرح كسب و كار يك صفحه اي • اهداف – تعريف :اهداف سازماني آندسته از پايانه ها (مقاصد ) است كه هر سازماني با ”بودن“ و ” فعاليت هاي“ ‌خود مي خواهد به آن ها دست يابد . در زبان انگليسي واژگاني نظير , Objectives , Goals , Ends, Target , Aims , Purposesوجود دارد كه البته در مفهوم و در عمل با هم تفاوت دارند . ” در زبان فارسي اغلب “ اهداف ” و گاهي هم “ مقاصد ‌ گفته مي شود .در گفتمان فارسي از ديگر واژگان مانند : 48 غايي و نهايي و اساسي و اجرايي و … همراه با واژه “ اهداف ” براي رساندن بهتر منظور كمك گرفته مي شود مثال :اهداف نهايي ،اهداف اجرايي طرح كسب و كار يك صفحه اي چند تقسيم بندي ديگر اهداف: بلند مدت ،ميان مدت ،كوتاه مدت استراتژيك ،تاكتيكي، اهداف داخلي اهداف كلي ،اهداف مشخص 49 اجرايي اهداف خارجي، طرح كسب و كار يك صفحه اي • اهداف – چند نمونه از اهداف 50 « ساخت فيلم آموزشي براي کارکنان تا تاريخ .1/9/97 « معرفي 4محصول جديد در فصل دوم و 6محصول در فصل سوم سال .1997افزايش فروش 500 هزار دالر. « افزايش فروش فصلي هر کارمند تا 120هزار دالر تا 31ماه مي. « انتخاب ويرايش جديد کتاب راهنماي استخدام. « توليد و افزايش سفارش هاي ويژه ظرف مدت 5 روز کاري. « توليد 3/1ميليون واحد در .1997 « افزايش تعطيالت به 3هفته. « طرح كسب و كار يك صفحه اي • چند هدف به درد بخور – اهداف شرکت اسپورتز اپرل در سال 1997 51 « افزايش فروش به 5/5ميليون دالر تا سال ، 1997 7ميليون دالر تا 1998و 9ميليون دالر تا 1999 « کسب 480هزار دالر سود قبل از کسر ماليات در سال 1998و افزايش آن به %10فروش تا 1999 « معرفي حدود 15محصول جديد در سال 1997و رسيدن به سقف فروش 750دالر « گرفتن مجوزهاي توليد NBAو NFLتا تاريخ 30/6/97 « عرضه صندوق بيمه جدد کارمندان در 3ماهه چهارم و راه اندازي آن تا 1/1/97 طرح كسب و كار يك صفحه اي • اهداف – چند هدف خوب 52 « افزايش ميزان فروش به اندازه %25تا 4ميليون دالر در سال 5 ، 1997ميليون دالر در سال 1998 و 3/6ميليون دالر در سال ( 1999يک هدف مشخص و قابل سنجش) « کاهش اضافه کار به حداکثر ، %3عرضه مدل 401K تا 30ژوئن ،اجراي برنامه قدرداني از کارمندان تا 30سپتامبر(اين هدف ميگويد که چه موقع و چگونه قرار است به تقويت روحيه افراد پرداخته شود) طرح كسب و كار يك صفحه اي • اهداف – چند هدف به درد نخور « کم کردن اضافه کار (نتيجه مطلوبش را مشخص نميکند و ممکن است مشکل ايجاد کند). « افزايش سوددهي و جريان نقدينگي براي رشد تجارت (بايد بشود آنرا اندازه گرفت) 53 « تقويت روحيه کارکنان (هيچ راهي براي اندازه گيري آن وجود ندارد و هيچ چيزي هم براي رسيدن به آن ذکر نشده است) طرح كسب و كار يك صفحه اي • استراتژي ها – در اين مدت چگونه كسب و كار شما ساخته شده و مديريت مي گردد؟ – يك برنامه فراگير سازماني است شامل اقداماتي كه بايد صورت پذيرد تا سازمان به اهداف كوتاه مدت خود دست يافته و مطمئن شود كه نهايتا به اهداف اساسي و بلند مدت 54خود نايل مي شود . • برنامه ريزي استراتژيك (راهبردي) – به فرايندي از تفكر و عمل گفته مي شود كه به تدوين يك استراتژي موثر مي انجامد طرح كسب و كار يك صفحه اي • استراتژي ها – نمونه هاي خوب 55 « شركت در سال 2001به روش استراتژيك محصول بدهد ،عالئم تجاري ،هويت تيم مديريت و در آمدها مشخص شوند .به كمك يك تصوير بزرگ و استراتژي خروج ،جهت را تعيين مي كند . « كارمندان :استخدام بهترين ها ،دسترسي به آنها موقع نياز حفظ آنها به وسيله ي رضايت شغلي و مشاركت در سهام .مي گويد كه هميشه به افراد مناسب نياز دارد .براي نيروي انساني استراتژي دارد . طرح كسب و كار يك صفحه اي • استراتژي ها – نمونه هاي به در نخور 56 « پول در آوردن ،محدودكردن سرمايه گذاري روي كار و نيروي انساني ،بازنشستگي در شصت و پنج سالگي با اين استراتژي ،همه چيز غلط از آب در مي آيد . « مشتري ايده آل كسي است كه كاال يا خدمات ما را بخرد .نمي شود همه را راضي نگه داشت . طرح كسب و كار يك صفحه اي • برنامه ها – چه پروژه ها و برنامه هايي در طول يكسال بايد انجام دهيد تا به اهداف دست يابيد؟ – تنها حرف زدن كفايت نمي كند شما بايد چگونگي و چرايي كار را توضيح دهيد. 57 طرح كسب و كار يك صفحه اي • برنامه ها – الزمه اجراي هر استراتژي مجموعه كارهايي است كه بايد انجام شود .انجام اين كارها به مقداري پول و زمان نياز دارد . – براي اينكه صرف وقت و هزينه بدرستي و در راستاي اهداف صورت پذيرد ،الزم است مجموعه كارهاي ضروري به شكل طرح ها و برنامه هاي زمان بندي شده مدون شوند . – در تدوين هر طرح و برنامه بايد جمله پر سئوال زير را 58همواره مد نظر قرار داد : - 2توسط كدام واحد - 1چه كاري ؟ يا فرد ؟ - 4با استفاده از چه - 3با چه روشي ؟ منابعي ؟ - 6براي چه نتيجه - 5در چه مدتي؟ طرح كسب و كار يك صفحه اي • برنامه ها – نمونه هاي خوب « شركت در نمايشگاه تجاري نيويورك در ژوئن ،لوس آنجلس در سپتامبر و شيكاگو در اكتبر (كارهاي خاصي را در زمان تعيين شده انجام ميدهد ) . « در سه ماهه ي دوم ،دفتر چه هاي بازاريابي سمينار ماليات دوباره تهيه شود ،باب جونز رهبر تيم باشد . (قابل حساب رسي ) – 59نمونه هاي به درد نخور « افزايش همه ي قيمت ها در سال (.جاري مبهم است و در صد افزايش مشخص نيست ) . « ايجاد نهادهايي براي جمع آوري اعانه( .معلوم نيست چه كسي مسوول است ) . طرح كسب و كار يك صفحه اي كارگروهي دوم 60 طرح كسب و كار يك صفحه اي اصالحيه • – بررسي كلي « آيا كليد واژه ها و عبارت هاي كوتاه ،ضرورت اجراي طرحتان را مي رسانند ؟ « آيا چشم اندازتان مفصل ،با اهميت و جالب است ؟ « آيا ماموريت ها محكم و تاثير گذارند ؟ « هدف ها ،مشخص و قابل اندازه گيري هستند ؟ « اين كه چه طور مي خواهيد اين كار را شروع كنيد و در طوالني آن را اداره كنيد ،در استراتژي ها آمده يا نه ؟ « آيا برنامه ها كاربردي هستند ؟ آيا شما را به اهداف امسالتان مي رسانند ؟ 61 – كوتاه و مرتب كردن متن ( استراتژي ها ،اهداف و برنامه ها را در خطهاي جدا جدا بنويسيد ). « همه ي كلمه ها و عبارات غير ضروري را حذف كنيد . « در صورت لزوم مخفف كلمه ها را بنويسيد . « اهداف ،استراتژي ها و برنامه ها را به ترتيب اهميت قراردهيد طرح كسب و كار يك صفحه اي اصالحيه – مالحظات سازنده ( مخصوصا براي طرح كلي چشم انداز و ماموريت ) • « هر جمله را به چند جمله ي كوتاه تبديل كنيد . « متن را وسط صفحه بنويسيد . « كنار نكات مهم عالمت بگذاريد تا جلب توجه كنند . « براي تاكيد از دو فاصله استفاده كنيد . « عبارات مهم را ايتاليك بنويسيد . – تمرين هاي تقويتي 62 « آن قدر چشم انداز ماموريت و استراتژي را بنويسيد و دست كاري كنيد تا از آنها نوشته هاي باثباتي در بيايد كه خودتان ‌،شركا ،تيم مديريت و كارمندان مهم را تحت تاثير قرار دهد . « اهداف و برنامه ها را طوري اصالح كنيد كه دقيق و قابل اندازه گيري شوند و مسؤوليت ها را مشخص كنند . « قسمت هاي كم اهميت را حذف كنيد هر چه كمتر ،بهتر نظر ديگران را هم بپرسيد . طرح كسب و كار يك صفحه اي طرح كسب و كار يک صفحه اي (شرکت نرم افزاري) چشم انداز: گسترش زدتك به يك شركت جهاني 2ميليارد دالري كه براي گردش كار هزار شركت برتر اياالت متحده ‌،شهرهاي بزرگ و نمايندگي هاي دولتي چاره انديشي كند . اداره ي مركزي زدتك در سن فرانسيسكو خواهد بود و مراكزي هم در نيويوزك ‌،داالس و لندن خواهد داشت . مأموريت: يافتن راه هاي افزايش بهره وري كه هزينه ي كارگرها ،مواد اوليه و نگهداري را كم كند . 63اهداف: افزايش در آمد تلفيقي از %30به 900ميليون دالر در سال مالي 2002سوددهي تا قبل از بهره و ماليات 90ميليون دالر افزايش سود ناخالص از %5/46به %55 راه اندازي حداقل 600سيستم جديد تا تاريخ . 31/12/2002 سوق دادن حداقل 400مشتري فعلي به سمت محصول اينترنتي زدتك تا آخر سه ماهه ي دوم . 2002 معرفي محصول جديد اينترنتي تا 31مارس ‌؛فروش 25ميليون دالر در سه ماهه ي دوم ‌50،ميليون دالر در سه ماهه ي سوم و 85ميليون دالر در سه ماهه چهارم . طرح كسب و كار يك صفحه اي طرح كسب و كار يک صفحه اي (شرکت نرم افزاري) استراتژيها: شركا :هم راهي و شراكت با پيش تازان صنعت در بازاريابي و يافتن راه حل . روي كرد محصول :تقدم ساخت يافتگي بر سفارشي بودن ،قواعد تجاري در برابر برنامه هاي مرسوم گسترش منابع :در دسترس بودن نيروي انساني و سيستم ها ،تشكيل يك تيم مسوول و متعهد . اجراي برنامه هاي تشويق كارمندان براي جبران خدمات آن ها . برنامه ها: 64ايجاد برنامه جامع استخدام و ابقاي كارمندان تا تاريخ . 15/1 اتمام آزمايش بتا براي طرح اجراي جريان فرآيند تا 15/4 راه اندازي طرح و نقد جهاني مشتريان براي به اشتراك گذاشتن عمل كردهها و نتايج تا تاريخ . 31/7 اتمام بهسازي امكانات تا 8/ 31در داالس و 31/10در لندن . اجراي سيستم گزارش مالي در سطح طرح به ازاي بدهي تا / 31/10 اجراي برنامه ي تقويت توانايي هاي حرفه اي / 30/11 برنامه ريزي براي اتوماسيون اجباري فروش تا 30/6اجراي آن تا سه ماهه ي طرح كسب و كار يك صفحه اي طرح كسب و كار يک صفحه اي (المپ رنگ تاب) چشم انداز : دنيايي رنگارنگ براي همه مي سازيم ،كافي است رنگ دلخواهتان را انتخاب كنيد . ماموريت : ما المپهايي با رنگ هاي رنگين كمان توليد مي كنيم ؛ المپ هايي كه مي توانند به هر رنگي در آيند . اهداف : توليد 100هزار المپ در سال اول افزايش 10درصدي توليد در سه ساله اول گرفتن % 50سهم بازار المپ در سه سال توليد حداقل سه محصول جديد در هر سال استراتژي ها : 65توليد المپ كم مصرف(‌مانند چراغ خواب )‌ ،تبليغ در تلويزيون و روزنامه ،استخدام % 80كارمندان به صورت قرار دادي ،گسترش توزيع از تهران به ديگر شهرها برنامه ها : سه ماه كار تحقيقاتي آزمايشگاهي براي رسيدن به بهترين روش توليد انبوه توليد به ترتيب المپ چراغ خواب ‌،المپ اتاق كودك ‌،المپ مصرف عمومي و المپ قوي و پروژكتور توليد در كارگاه در سال اول و بعد گسترش كارگاه به كارخانه طرح كسب و كار يك صفحه اي • باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار – طرحهاي تجاري مي توانند مکتوب نباشند. – براي اينکه خوب باشند بايد طوالني باشند. – هدف اصلي از نوشتن آنها جذب سرمايه است. – ديگران راحت تر مي توانند طرح كسب و كار بنويسند. – شما ميتوانيد و بايد طرح كسب و كارتان را خودتان تنهائي بنويسيد. – نوشتن اين برنامه شش ماه طول ميکشد و کلي از وقت صاحبکار کارکنان اصلي و مشاوران شرکت را 66ميگيرد. – اگر هم تمام بشود در کتابخانه خاک ميخورد. – کار من خيلي کوچک است.طرح كسب و كار مال فعاليت هاي بزرگ است. – من ميدانم دارم چيکار ميکنم .طرح كسب و كار الزم ندارم. – من پولش را دارم که يک مشاور بگيرم و او اين برنامه را برايم بنويسد .همين کافيست 67 هفته سوم