صفحه 1:
صفحه 2:
كر رش مه
racks ern O فرول و روالط مو
صفحه 3:
4
غو ر میم
تهیه و ادارة یک برنامة تبلیغاتی
تبلیغات یکی از متداول‌ترین ابزارهایی است که شرکت‌ها
برای هدایت ارتباطات ترغیب کننده خود به سوی خریدار
و جوامع هدف خود از آن استفاده می‌کنند.
تبلیغات هر گونه ارائه و پیشبرد غیرشخصی ایده, کالا یا
خدمات توسط یک تبیلغ کننده است که انجام ol مستلزم
پرداخت هزینه باشد.
فقط واحدهای اقتصادی به تبلیغات روی تمی‌آور بلکه
موزه‌ها, موسسات و سازمان‌های خیریه و موسسات
دولتی هم جوامع مختلفی را برای تبلیغ هدف گیری
می‌کنند. ۱۱۲ تلاقزوسیلةاق بسیار با صرقه برای
انتشار پیام‌ها است. خواه هدف از آن ایجاد رجحان نسبت
به ای تا اشد با هدف آن باشد که مردمان یک
صفحه 4:
برای تهیه یک برنامه تبلیغاتی ۵ تصمیم عمده باید
اتخاذ شود. این تصمیم‌ها که به ينج ام (M5)
معروف هستند از اين قرارند:
1.رسالت (1/155100) اهداف از تبليغات
كداماند؟
2.بول (۵06۷) چه مقدار پول می‌توان
به اين کار اختصاص داد؟
3. بيام (©11655306) جه ييامى فرستاده
شود؟
4.رسانه jl (Media) جه وسيله ارتباطى
استفاده شود؟
صفحه 5:
تعيين اذاف تبليغات
mi ۱ إرياطى و زان پیشرفت خاصى است كه بايد ظرف
مدت زمان خاص با مخاطبين مشخصى تحقق بيدا كند
پسته به لین که منظور ایجاد آگاهی, ترغيب كردن و يا
یادآوری است تقسیم بندی کرد.
lee < ۰ 3 بهمی در مرحلة پیشتازی یک طبقه کالا دارد. اگر هدف ایجاد
232000000 ۱ این وظیفة نخست صنعت ماست بندى لمن بود كه مصرف
5 ۱ اي ماست و موراد استفاده بسیار زیاد آن اگاه گرداند.
او ی ۳5 تشیید رقلیت و زملتی آهمیت پیدا می‌کند که.هدف
aes باه تقاضای وابی برای یک نام تجاری خاص است. اکثر تبلیغات در
أين كروه جاى مى كيرند. a
تبليغات ياداورى: در مورد كالاهاى بللغ اهميّت _ زیادی دارد. هدف آگهی‌های
5 چهار رنك كرانقيمت كوكاكولا در مجلات لن نيست كه خبر توليد و عرضه
این نوشابه را بدهد بلکه منظور یاداوری به آن‌هاست که نوشابة کوکا کولا را بخرند.
امد لیفات را می‌توا
صفحه 6:
تبلیغات خبری:
بازار را در جریان تولید و عرضة کالای جدید می‌گذارد.
موراد استفاده جدید یک کالا را با زگو می‌کند.
يك تغيير در قیمت فروش را به آگاهی می‌رساند.
تحوة كار كالا راش
إدهد.
تبلیغات متقاعد کننده:
ا الل Sg Ole usr
تغییر نام تجاری و روی آوردن به کالا با نام تجراری شر کت را تشویق می‌کند.
برداشت‌های ذهنی خریداران را نسبت به ویژگی‌های کالا غییر می‌دهد.
= اق
یادآوری به خریداران در خصوص لین که شلید در آینده نه چندان دوربه کالا نیاز پیدا کنند
یادآوری به خریداران مبنی بر این که کجا می‌توانند کالا را پخرند.
صفحه 7:
5 تصميم دربارةٌ بوديه
هنكام تعيين بودبه تبليغات ينج عامك خاص بايد مد نظر قرار كيرد:
امرعله(ی (ز عمر کالا که در آن قرار دارد
oan بازار و پایگاه مصرف کننده
۳. رقابت و شلوغی بازار
۴.فر(و(نی تبلیعات
۵.جانشین پذیری کال
صفحه 8:
اندیشمندان رشتة تبلیغات در زمين؛ تبلیغات مدل‌هایی را ارائثه
Gal Oils عولعل و عولمل دیگر در آن‌ها لحاظ شده‌اند. یکی
از قدیمی‌ترین لین مدل‌ها مدلی است که توسط ویدال و ولف ارائه
شده آست. در لین مدل هر چقدر میزان واکنش- فروش و هر
اندازه مقدار زوال فروش (یعنی درصدی از مشتریان که تبلیغات و
نام تجاری کالا را از یاد می‌برند) باللتر باشد و هر چه توان بالقوة
فروش دست نخوردمتر و بکرتر باشد» بودجة تبلیغات بیشتری را
می‌طلبد.
صفحه 9:
بی‌تردید تأثیر عامل خلاقیت در یک برنامه تبلیغاتی به مراتب مهمتر از بودجه‌ای است که به این
امر اختصاص مى يابد.
تبلیغ کنند گاث براى تهية خط مشی نوآورانه و خلاق بايد مراحل جهاركانهاى را طى کنند:
chee
۲ آرزیابی و انتخاب پیام
۴ اجرای پیام
۲ بررسی مسئولیت اجتماعی پیام
تهيةٌ پیام: دربارة بيام كالا (يا همان مزیت اصلی که نام تجاری ارائه می‌کند) باید به عنوان
بخش مهمی از تهیةٌ مفهوم کالا تصمیم گیری شود. در محدودة مفهوم کالا هم ممکن است
آزادى عمل دربارة شماری چند از پیام‌های محتمل وجود داشته باشد. بازاریاب هم در طول
زمان بدون اينکه نیازی به تغیسر باشد می‌خواهد پیام را عوض کند به ویژه اگر
مصرف کنند گان از کالا انتظار مزایای جدید با متفاوتی را داشته باشند.
صفحه 10:
نتخاب پیام: تبیلغ کننده باید پیام‌های مختلف
Mi 9 وی تبلیغاتی خوب آن است که
د فروش منحصر به فرد تکیه کند. تووت
S 8 كه بيامها بر اساس
ن, استثنایی بودن و باوركردنى بودن رتبه
ابتدا بايد دربارة كالا جيزى مطلوب و
م همجنين بايد جيزى منحصر به فرد يا
+ کال 5 er همة 7
صفحه 11:
نتخاب یر ان a NN
ا ا 0 ۱ اتربخشى ييام ند فقط به اينكه جه //
مى تواند در اثربخشى | كفته مىشود بلكه به جكوته |
آگهی تفاوت ایجاد / گفتن هم بستگی داره
ركند aN
بعضی از آگهی‌ها
جایگاه منطقی را اشغال
می‌کنند. و بعضی‌ها به دنبال
كسب جايكاه عاطفى هستندا
لم »
صفحه 12:
و سبک‌های اجرای پیام بت
دز
هر پیام 0 0 > هی امرانی ذیل یا ترکیب از آن‌ها ارئه کرد:
Tl ۹ ۶ ۲ شتر را در یک صحنة عادی در حال استفاده از کالا نشان
می‌دهد.
مگ زندگی: بر تحوة تتاسب و هماهنگی یک کالا با یک سبک زندگی تأکید می‌کند.
خایردازی: در اطراف کالا یامورد استفاده از آن هاله‌ای رویایی ایجاد می‌کند.
حللت و ذهنیت پردازی: در اطراف کالایک حللت یا تصویر ذهنی همچون زیبلیی؛ عشق یا
صمیمیت آیجاد می کند.
ميوزيكال: در لين جا از موسقی زمینه‌ای استفاده می‌شود پا یک پا چند نفر یا چند شخصیّت
کارتونی نشان داده می‌شوند مکه دارند آوازی می‌خوانند که به کالا مربوط می‌شود.
: شخصیتی ایجاد می کند که مظهر کالاست.
مستندات علمی: مطالعات یا شواهد و مستندات علمی ارلثه می‌دهد مبتی بر اینکه یک کللا یا
یک نام تجاری خاص پیشتر ترجیح داده می‌شود .
ارئه شواهد و تاییدیه: در اين سبک یک منبع بسیار معتبره دوست داشتنی یا صاحب نظر نشان
داده مي شود كه كالا را تال می کند.
شخصیّت پرداز:
صفحه 13:
vl وه
eV
۶