صفحه 1:
Low Ball Technique
Cacioppo
صفحه 2:
صفحه 3:
دکتر جی هو رد سال 2014 در مورد چگونگی اثر گذاری توپ پائین برای رسیدن به نتيجه مورد نظر,
مطالعاتی انجام داده است. جی هو در مطالعات خود تعادل توپ پائین را از نظر علمی بيدا کرده است و با
استفاده از این این تکنیک همکاری کارآمدی را تعبین نموده است. سبک این تکنیک این گونه است که با
فاد نک توب کم و مترون به حرف و برش آن توسط متری تيان توب های دگر را با مت
بیشتر به او ارائه داد. یک تکنیک تشویق و فروش می‌باشد که طی آن در ابتدا یک کالا یا خدمت با قیمتی
پایین‌تر از آنچه که مورد نظر است پیشنهاد می‌شود و بعد از آن جهت افزایش سود قیمت بالا می‌رود. توضیح
این اثز توسط قوری تاهماهتگی شناعتی اراته شده است. چنانیء یک فرد پیش مینست خوبى از تعامل د
مرایای آتی یک VIS با ایده داشته باشد, در لين صورت صرف نظر کردن ازلن کالا می‌تواند برای وه
ناخوشایند پاشد و همین موضوع باعث فراموش شدن اثر منفی ناشی از هزینه‌ی اضافی خرید کالا با قیمت
جدید می‌شود تکنیک توب پایتن موفق بستكى به ميزان جذابيت درخواييت اوليه جهت به دست امردن
موافقت فرد, دارد. در حاليكه در خواست ثانويه نبايد خيلى برخلاف ميل مشتری باشد که منجر به رد مشترى
شود. -نخست قیمت جذابی را برای یک کالا/سرویس پیشنهاد کنید كه از جلب توجه مشترى توسط أن
مطمتن باشید. -میران اطمینان از خرید مشتری pail by کنید این کاز را با ازاندی تعهدات شفاهی و
مرسوم انجام دهید. - اين موضوع را برای مشتری مشخص کنید که تصمیم به خرید به اراده‌ی خود او بوده
است. -سپس توافق انجام شده را بر اساس آنچه که می‌خواهید تفییر دهید. مشتری ممکن است از این
موضوع شاک شود اما چنانجه تکنیک توب پاش به درستی مدیزیت شده باشد. مشتری باید موافقت OS
صفحه 4:
Cognitive Dissonance Festinger ناهماهنگی شناختی >
[ ابزارهای مرتبط
1 گنل Bait ch itch.
۳ روش از جمله روش‌ها و تکنیک‌های کسب‌وکار است که به کمک آن می‌توان فروش خود را به حد
قابل مشاهده‌ای افزایش داد.
لا
2 خانواده‌ای یک بسته‌ی تعطیلات مسافرتی رزرو می‌کنند. بعد از آن متوجه هزینه‌های اضافی اين
بسته می‌شوند. آنها اين مبلغ اضافی را بدون هیچ سوالی متقبل می‌شوند. 1
۰ فروشندگان در ابتدا کالایی را با قیمت پایین پيشنهاد می‌کنند. در طول فرآیند فروش این
فروشندگان برخی از ملزومات اضافی را ذکر می‌کنند که مشتری ناچار به خرید آنهاست.
* تکنیک توپ پایین مشابه روش طعمه گذاشتن است با اين تفاوت که توپ پایین تنها در یک تعامل
اتفاق می‌افتد, مثلا مکالمه‌ی مستقیم بین مشتری و فروشنده. در حالی که در طعمه گذاشتن
طعمه جدا از فروش مستقیم می‌باشد.
صفحه 5:
منابع مورد
Sic: GS
toto’ Grex)
tolls: Cee
Soleil
صفحه 6: