خلاصه سند استراتژیک شرکت پتروشیمی فارابی

صفحه 1:
بسمه تعالی خلاصه سند استراتژیک شرکت پتروشیمی فارابی © زستان ۱۳۹۲ © ۰ 9 

صفحه 2:
fo oe مدل برنامه ریزی | ستراتژیک در شرکت فارابی 

صفحه 3:
* بیانیه ماموریت شرکت فارابی تولید و عرضه دی اکتیل فتالات (20۳) و انیدرید فتالیک پرک (۳۸۲) با قکیه بر برندی برتر و بیش از ۴۰ سال سابقه در صنایع رنگ» رزین» پلاستیک و ارائه خدمات مخزن داری با هدف كسب رضایت کلیه ذینفعان در بازارهای داخلی و خارجی 

صفحه 4:
* بانیه چشم انداز شرکت فارابی کسب جایگاه برتر صادرات با حداکثر توان تولید 

صفحه 5:
* بیانیه ارزشهای شرکت فارابی ‎١‏ حفظ کرامت و حرمت انسانی ‎or‏ حفظ ارزشهای دینی, انقلابی و ملی ‏۳ _ ایجاد عدالت محوری, شایسته سالاری و قانون مداری ‏؟. جلب رضایت ذی نفعان با تاکید بر مشتری مداری ‏یت وجدان کاری. نظم و انضباط و مسولیت پذ یری ‏۶ ارزش گذاری به صداقت. درستکاری و امانت داری ‏۷ تقویت پویایی . سلامت و نشاط کارکنان ‎A‏ توسعه مشارکت و کار گروهی در راستای ایجاد بهره وری پایدار ‎٩‏ _ تقویت خلاقیت و نوآوری و ارج نهادن به پیشنهاد های سازنده _ مدیریت دانش و ارتقاء مهارتهای محوری ‎ 

صفحه 6:
* اهداف کلان شرکت فارابی ۱ افزایش سود آوری 10% ؟ | وی اون وس دیس یی | ‎At‏ ‏۳ افزایش سهم بازار در داخل و خارج ‎Neh‏ ‏۴ افزایش رضایتمندی مشتریان(مشتری مداری» مشتری سازی) 4 ۵ بهینه سازی و توسعه تجهیزات (تولید» زیر ساخت 11و .) - 

صفحه 7:
* لیست نقاط قوت ‎١‏ کیفیت مناسب محصولات و برند برتر و شناخته شده ‏۲ _ برخورداری از نیروی انسانی متخصص و مجرب ‎or‏ حمایت مدیران ارشد از بکارگیری فناوری های نوین در حوزه های مختلف ۴ _ داشتن رهبری بازار ‏د داشتن مخازن و بهره مندى از ذخيره سازى ف رآورده هاى يتروشيميايى 

صفحه 8:
6 * ليست نقاط ضعف دنت پیش زد میت و ادن نت عدم وجود ستم تصفي يساب ها حاصل ل ويد داد رز تقو ند ‎ih‏ بر هی دون موش و ود سای سل من بت نی هی دخاتی ‏فد نام جام اجا لكي در برستل 

صفحه 9:
لیست فرمتها ‎١‏ وجود تقاضا برای محصولات تولیدی شرکت در بازار مصرف داخلی ۲ امکان دسترسی مستقیم (خط لوله ) به برخی از مواد اولیه ۳ _ قرار گرفتن در موقعیت جغرافیایی مناسب و منطقه ویژه اقتصادی *. دسترسی مناسب به نیروی انسانی متخصص در منطقه د. وجود تقاضا براى محصولات توليدى ‎CT pd‏ ] 

صفحه 10:
* لیست تهدیدات ید رات زيست معيطلي دی رت درا الیو اج احتال ورود محصولات جليكزين .ود رک مرا دح ریت اس شرفت الزايش يت حال هلك الرئق Se eM ele ‏وجوه يوخي‎ + 

صفحه 11:
** ماتريس بررسی رقابت محصول (00۴) عوامل كليدى موفقيت در )| قيمت فروش كيفيت محصول + إباذاد يابى و مشترى مدارى| + تنوع تولیداتٍ أن | نزديكى به بازار مصرف | ظرفيت توليد ‎y‏ سرمايه ‏+ | كيفيت بسته بندى ‏| تسهیل مبادلات ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎۹7 ‏شرکت فا ‎or fr ‎1 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏ل 00 در داخل که مولدان صنايع | فرايند شيميايى شیم اسمن ‎[oe |r‏ ۲ |9۵ 53 ۱0 تال ‎oft [ol ۳‏ ‎[oro | +‏ ۲ هه ۲ ام ‎wa] oy‏ ‎v forte‏ ‎vol + [eal‏ ‎mle [ow [+‏ ‎for |e‏ + ‎va Ww ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎۳۵ ‎ ‎ ‎۵ ‎0 ‎۳۵ ‎۵ ‎rave ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 12:
* ماتربس بررسی رقابت محصول (۳۸۳) عوامل كليدى موفقيث در قيمت فروش كيفيت محصول | باذاد يابى و مشترى مدارى تنوع توليدات نزدیکی به بازار مصرف ظرفیت تولید سرمایه کیفیت بسته بندی تسهیل مبادلات برند معتبر فایت(/1")),محصول ۳/۹۳ در داخل کشور مولدان صتايع رکت فا ۵ oe ۵ اه شین ۳ ۶۶ 19 ۳ 5 ۶ 3 ۲ ۲ ۴ ۲ ۲ ۳ ۲ ۳ atl var ۳ 7" 

صفحه 13:
بررسی رقبا و بازار محصولات 

صفحه 14:
* سهم استانمای فعال در تولید ‎DOP‏ در کشور خوزستان 

صفحه 15:
* ظرفیت اسمی تولید کنندگان فعال 00۳ در کشور ظرفیت اسی(تن) ریت یت ها 2 2 oP Ph YS FP OF ‏ی در ا ف‎ 0 

صفحه 16:
سهم استانهای فعال در تولید ۳۸۴ در کشور igs (Hm ‏ظرفیت‎ m4 ظرفیت ‎Freee‏ ۳۲۵۰ ۱۴۵۰ نام استان فارس اصفمان خوزستان 

صفحه 17:
** ظرفیت اسمی تولید کنندکان فعال ۲۵۴ در کشور 35,000 30,000 25,000 ۷ تن 15,000 10,000 5,000 ‎halal ©‏ عومعةسطيريضا ‏ موادانستلشيان 

صفحه 18:
.+ سهم رقبای اصلی فارابی در تولید ۳۸۳ در کشور ۷ماهه سال ‎٩۳‏ 

صفحه 19:
*درصد تولید 00 تا تاریخ ‎٩۳/۰۷/۰۳‏ توسط فارابی و رقبای اصلی مهو رن ‎Breton Te 5‏ ۳ پوشش نگ گلستان روز کت میسن 

صفحه 20:
* روند تولید ماهانه 00 در فارابی شش ماه اول سال ‎٩۲‏ 1600 1400 1200 1000 600 400 200 & 

صفحه 21:
* روند تولید ماهانه ۳۸۳ در فارابی شش ماه اول سال ‎٩۲‏ 2000 1800, 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 شهریور مرداد یر خرداد ‎He)‏ قروردین 

صفحه 22:
نمودارمقایسه ای تولیدمحصول ( ۴۸ , 008) در شش ماهه اول سال ‎٩۱‏ و ‎٩۲‏ نب 13000 میزان تن ‎i‏ 7000 4200 تولید ‎AT‏ بودجه تولید سال ‎٩۲‏ 0 تولید سال ‎٩۱‏ 0 بودجه تولید سال ‎٩۱‏ ها | سوه را ‎Pl‏ ‏به توليد. مدءتمشلبه سلإق ب لد يصد وشد دلشته لست 

صفحه 23:
* مقایسه تولید ماهانه 00 در فارابی شش ماه اول سال ‎٩۱‏ و ‎٩۳‏ 1600 1400 1200 1000 300 600 400 200 شهریور مرداد 5 خرداد اردیبهشت فروردین ‎ete ate ©‏ | * دلیل کاهش تولید در خرداد ماه نسبت به بودجه تعميرات يكى از راكتورهاى واحد 1060 بوده است. ‏* باتوجه به إينكه آغاز عرضه الكل دو اتيل هكزانول در بورس كالا از مردد ماه سل ۱۳۹۱ بوده است, تولید 10601 از شهربور ماه ‎٩۱‏ کاهش ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 24:
* مقایسه تولید ماهانه ۳۸۳۲ در فارابی شش ماه اول سال ‎٩۱‏ و ‎٩۲‏ 1600 

صفحه 25:
* میزان تولید00۳ در فارابی از سال ۸۸ تا شش ماهه ‎٩۳‏ أشش ماهه 61 91 0 0 = DOP sis © 88. 16000 14000 12000 10000 & 

صفحه 26:
** ميزان توليد ۳۸۲ در فارابی از سال ۸۸ تا شش ماهه ‎٩۳‏ 

صفحه 27:
* کل تولید ۳۸۲ و 00 در فارابی از سال ۸۶ تا شش ماهه ‎٩۲‏ 60000 50000 40000 30000 20000 10000 & 

صفحه 28:
* سهم مصرف ‎PAF‏ در صنایع مختلف در ‎Lio‏ yr ‏سار‎ ۱ دیما پیات غیر ‎a‏ ‏7 

صفحه 29:
*میزان مصرف ۳۸۲ در صنایع مختلف در دنیا 2500 2000 1500 1000MT 1000 500 سايق يذيهاك بلى استرغيراشباع. ‎ss lis‏ نی کننهها Breage mrt © 

صفحه 30:
**رونه قیمت محصول و مواد اولیه فارابی در سال ۸۸ فروردین ‎te!‏ ‎has‏ ‏# ‎ae‏ ‏شپریود ‏هر ‏ابان ‎al‏ 3 اسفند 21,000 18,000 15,000 12,000 9,000 6,000 3,000 فیت(ریال) 

صفحه 31:
۸٩ ‏محصول و مواداولیه فارابی در سال‎ cand aig, bor ‏تبیصم‎ ben eee ‏ل و۳‎ ESS ox 24,000 148,000 145,000 42,000 6,000 3,000 فبسشاريال) 

صفحه 32:
**روند قیمت محصول و مواد اولیه فارابی در سال ‎٩۰‏ at 3 cord 33,000 7 30,000 27,000 24,000 21,000 18,000 15,000 12,000 9,000 6,000 3,000 (ies 

صفحه 33:
*روند قيمت محصول و مواد اولیه فارابی در سال ‎٩۱‏ PA ox Wb 

صفحه 34:
*روند قیمت محصول و مواد اولیه فارابی در سال ‎٩۳‏ eat PA <@2DOP —t-OX -H-2EH 60,000 155,000 150,000 45,000 40,000 35,000 30,000 25,000 20,000 

صفحه 35:
*متوسط قیمت محصول و مواداولیهفارابی در شش ماهه سال ‎٩۲‏ PAP cui ‏متونط‎ © امتوسط قييت 10010 وي 13 ع2 OX ‏متوسط‎ 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 ريال 

صفحه 36:
*مقایسه متوسط قيمت محصول و مواد اوليه فارابى در طى سه سال 0 2H متوسطقيمت”245 ‎١‏ متوسطفيت802 ‎١‏ متوسطفيمت ‎B91 92 |‏ 590 

صفحه 37:
*نمودار میزان عرضه و خرید الکل در شش ماهه سال ۱۳۹۲ مان عرض سه مان خر هه موان سیم سید 

صفحه 38:
* میزان خرید الکل دو اتیل هکزانول شازند از بورس کالا تا تاریخ ‎٩۲/۰۷/۰۳‏ توسط فارابی و رقبای اصلی 9 مان خید ۵ قله مدمعمة عق 484 440 407 407 FSRZRPRRAF IZ RRPTE ERR RRR PGVG 3 1۹3 ۰ ۱513 11۱۹۹1 ود د* و1 ٩ 1 2۱*43 4 11** ۴ 3 

صفحه 39:
*درصد خرید الکل دو اتیل هگزانول شازند از بورس کال تا تاریخ ‎٩۳/۰۷/۰۳‏ توسط فارابی و رقبای اصلی 

صفحه 40:
نمودار میزان فروش داخلی محصول ( 060۳و ۳۸ #درشش ماهه اول سال ۱٩و ‎٩۲‏ 12337 فروش داخلی سال ‎٩۲‏ فروش داخلی سال ‎٩۱‏ 9000 00 3-5 6000 میزان- تن 

صفحه 41:
* فروش داخل 20۳ فارابی در سالیان مختلف a8 89 0 3 Stat © 

صفحه 42:
* فروش صادراتی 20۳ فارابی در سالیان مختلف 88 89 90 0 92 فروش صادرتی ها محصول 0 0از بان ماه ۱۳۹۱ جزء اقلام معنوعه صادراتی از طرف سازمان توسعه و تجارت اعلام گردید . 1600 1400 1200 1000 800 

صفحه 43:
* فروش داخل ۳۸۲ فارابی در سالیان مختلف 88 89 90 91 Mast © 

صفحه 44:
* فروش صادراتی ۳۸۳ فارابی در سالیان مختلف 1000 88. 89 90 5 92 ee بودن قیمت فروش صادراتی نسبت به فروش داخلی مانع از انجام فروش صادراتی گردیده است . 3 

صفحه 45:
** میزان خرید انیدرید فتالیک توسط انجمن رنگ و رزین از سال 5۸۸ ‎٩۳‏ 

صفحه 46:
* لیست کل استراتژیهای تدوین شده در جدول ‎SWOT‏ استراتژ افزایش تولید و ولات شرکت _ 50,0۱,۵۲,۵۳, 5۲,56 5۱ توسعه بازارهای داخلی و خارجی 0۲,۵۳,04, 56,0۱ 5۱ انعقد قراردادهای خرده فروشی(اعطلای نمایندگی فروش) در مراکز مصرف مثل بازار ۹ توسعه فرهنگ بهینه سازی مصرف و حفظ سرمایه های شرکت 6۵, 8۲,64 ‎SYST.‏ ‏حفظ و ارتقای سیستمهای مدیریتی و سطح کیفیت محصولات 8۲.6۳ 5۳۸۱ 5۲ توسعه فرهنگ مشتری مداری در سطح شرکت 5۲5۳:6۲۸7 بهینه سازی فرآیندهای تولید (تحقق محصول) منطبق با تکنولوژی و فن آوری های ۳ انعقاد قرارداد های بلند مدت و با شرایط بسیار ویژه جهت تامین خورک مور نیاز با هدف نترل و نظارت نا حد روند توليد و قيمت كذارى آنان 54, 67, 51,5154 ارتقاى سطح دانش و مهار تهاى شغلى كاركنان در سطوح مختلف "للا 4للا91,98 وسعه كيفيت بسته بندی محصول09,۷/9, ۱9۳ واكذارى بخشى از فروش صادراتى شركت 87 تاكيد بر صرقة جوبى. حفظ وارتقای سطح بهره وری و سود آوری 80, 1۷۱.6۲ رون سیاری فعالیتهای غیر ارزش افزا۱,۷۲ لالا,61, 1,60 

صفحه 47:
* لیست استراتزیهای انتخاب شده برای اجرا در سال ‎war‏ ۱۳۹۳ ‏استراتزى هاى در حال اجرا یاو در دستور اجر از ابتدای سال‎ [esl افزایش تولید و تنوع محصولات شرکت توسعه بازارهای داخلی و خارجی بهینه سازی فرآیندهای تولید (تحقق محصول) منطبق با تکنولوژی و فن آهری های روز ارتفای سطح دانش و مهار تهاى شغلى كاركنان در سطوح مختلف توسعه فرهنك بهينه سازى مصرف و حفظ سرمايه هاى شركت توسعه فرهنگ مشتری مداری در سطح شرکت. حفظ و ارتقای سیستمهای مدیربتی و سطح کیفیت محصولات 

صفحه 48:
نارای شرکت پنروشیی ارب شه الال شو كسب جب وسكت ) حا ون ليد مدرد مدیسر | ‎a‏ 

صفحه 49:
سدیترفیی . 21 افزايش فروش معصولات تومعه فرصت‌های درآمدی مدیریت دارائیهایموجود یت رقاتی ‎wl‏ ‏نیش کیت مه دی | 11 افزیش مووات تروش |۲۰ تعولبهموته |۳۱ 2 مقدار فروش 905 مقدارفروش ‎BAF‏ ‏عبلغ فروش ‎DOP‏ ‏مبلغ ‎PAF Sg‏ اجاره مختن Bae ‎abe agent‏ جاری ‏نسيت يهاى تعام شده به روش ‏عقدار توليد در نقطه سوبه سر هم مواد بد قيمت عام شه ‏نت سهم دستمود به ‏السبت سهم سيار به قيعت تعام شده. ‎ ‏انسبت قيعت فروش به متوسط باؤاو يوان رضايت مشتويان هزات ‎lye cally‏ ‏متوسط زمان تاخير در تعوبل ‎ ‎ ‎ ‎ ‏وشناس مال کارشناس مالى کارشناس مالي وشناس مالى ‎eg‏ ‏کارشناس مالی ‎ ‏کارشناس مالی ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎awe ‎ ‎es ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 50:
77 خرصد عريدهاىنامتطيق اخارجي) ‎GED smear aes [PF] MPAA Slade‏ ‎Eines INF (ead ais ia la‏ خریداخارجی) 3 متوسط زمان شريد داخلى ‎ah‏ 000 دنمان تلد :9 معاية 0 |۳۷ ‎Pasa‏ ‏۸ _تولفاتيرنامه ريزى شده 855 أنه سازى فركيتدتعهدارى | 111 توققات اقطرارى 2834 فا ...| هزينه تعبيرات وتكهدارى يديهاق تعاوشدة ۳ ضايعات انيار دار ‎fir‏ اتارش: ‏۲ _اقلام دراى نقطه يهيئه فا ‎ ‎ ‎ ‎[FF‏ درصدسهويازاردرليران رسيس يو ريون ‎isle zat (PT‏ بي | تصعه تون هد 0 ۳ تاد مشتیان رت رد ‎oad‏ [*5|_كداد مشتريان جديد كسب شدة. ‏تعداد مشتریان مودود شرکت ‎ ‏رضايعمندى كل مشتريان ‏اقزايش لريخشى طرحلى ‎[hl‏ متقع حاصل اذطرحيا ‎ ‎0 ‏تتیووتیعه ‏ |۴۱] درس پیشرفت طرجهای 80 ‎[FT‏ تداداقطارزیست محیطی ‎eer i eres FRG ian ۳ |e ‏3 ده روزها بدی جات ا شدت حادله :58 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 51:
امتفادمييينه اردافشى و |۳۷ لقرساءت آموزش تخصصى | طرماءت دير ناسا ‎cane Sil cand ۳۸ "‏ | عرماعت ‎Sind oat Pode‏ بقع ای ‎(RR‏ درصد بيشتهاد مصوب درسد._ لدیرمایع تسا کارشنای 55 )|۱۸ ] زیت رشیت مابع نی | ۵۰| درصد رشلتمتدى كاركتان ‏ | درصد لددر ماع نتاس متايع انسانی ‎eae fat 5‏ 7 توسع فتاررى اتلاعات ‎[AY]‏ عيزان ‎Try gael‏ 5 ۵۳ هباج ارس = توسع فرهک شارکت ‎OP]‏ تعداد ييشتهادات دراه ‎ue‏ ‏تیسسیریت ورهری |88 شرسات موزش هي برچ | درس ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏۳۹ || امتباز رزیبی 2۳11 ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎