طرح نگار

صفحه 1:
طرح نکار راهنمای نگارش طرح کسب و کار گروه آموزشی درس کارآفرینی کارشناسی کاردانش سازمان آموزش و پرورش شهر تهران تهيه و تنظیم : م. بسطامی پور ۳ ۱۳۸۵ 

صفحه 2:
عنوان برنامه : طرح نگار ( راهنمای نگارش طرح کسب و کار ) مخاطبین : اساتید » فراگیران و نوبسندگان طرح کسب و کار هدف : مخاطبین‌با استفاده از لین راهنمای آموزشی‌عی تواننسیک طرح کسب و کار کامل بنویسند. 

صفحه 3:
معد مه طرح کسب و کار ‎Business Plan‏ یکی از بش های مهم در آموزش کار آفرینی می باشد . در شاخه کاردلنش. هنرجویان موظف هستندتا در طول سال تحصيلى. يك طرح کسب و کار را تکمیل کرده و در پایان سال از ن دفاع کرده تا بتوانند بخش عملی نمره درس کار آفربنی را کسب نمایند. در کتاب جدید کار آفربنی شاخه کاردانش. مبحث طرح کسب و کار ( فصل ۱۱) بسیار مختصر و اقص بوده و دبیران مجبور به استفاده از متلبع بیشتری می باشند. این برنامه با عنوان رخ فگار نه تنها برای کمک به دبیران و ینی تدارک دیده شده است بلکه برای کلیه کسانی که تصمیم به یادگیری و تدوین یک طرح کسب و کار دارند مفید می باشد. این برنامه‌با توجه به سابقه آموزش کارآفربنی و مطالعات بسیاری که در مورد طرح کسب و کار چه از طریق منلبع کتابخلنه ای و چه از طریق منلبع داخلی و خارجی اینترنتی انجام گرفته و بر اساس اجرای آنن در کلاس درس تهیه و تنظیم شده است. در لین برنامه بیک نمونه اجرا شده توسط هنرجویان با کمک اين برنامه و کمک دبیر جهت مشاهده موجود می باشد. 

صفحه 4:
شرح برنامه طرح نگار, راهنمای نگارش طرح کسب و کار است. کتب و منابع مختلفی که در زمینه طرح کسب و کار موحود می باشندبا توجه به زمینه مورد استفاده و میزان تخصص مخاطبین بسیار متنوع می باشد. در این راهنما با استفاده از چندین منبع آموزشی مختلف و تجربیات تهیه کننده لن. کامل ترین فرم تهیه طرح کسب و کار به صورت کاربردی و مرحله به مرحله ارابه شده است. این برنامه به صورت نرم افزار نمایشی پاورپوینت بوده و کاربرد آن بسیار آسان میباشد. مخاطبین می توانندبا استفاده از لین برنامه بعد از مرحله ایده یلبی کسب و کارسبا توجه‌به راهنملیی های ارلیه شده.یک طرح کسب و کار کامل. جهت ارایه به هر مرجعی. تهیه نمایند. 

صفحه 5:
طر یقه استفاده از بر نامه برنامه طرح نگار از ۶۰ اسلاید تشکیل شده است. در این اسلایدها کلیه مطالب لازم برای تکمیل طرح شما از ابتدا تا انتها آورده شده است. دقت كنيد که نوشته های قرمز رنگ با اطلاعات شما جایگزین می شوند و نوشته های لبی رنگ. بخش آموزشی و به صورت پرسش هاییی است که پاسخ های شمابه لن پرسش ها موجب تکمیل شدن طرح خواهد شد. توضيحات 00111113161115 ( به صورت مربع هاى 1812 )در اسلايدها قرار داده شده تادر هنكام استفاده. مورد استفاده مخاطب قرار گیرد. بعضی از این توضیحات. به صورت مختصر بوده وحی توانید از منلبع آموزشی در لین زمینه یابا کمک استاد خود اطلاعات بیشتر را بدست آورید. 

صفحه 6:
تذکر | نبا وجودیکه در این برنلمه کلیه اطلاعات مورد نیازبیک طرح كسب و کار وجود دارد ولی نمی تواند بطور کامل بخش های تخصصی را آموزش بدهد و مخاطب نیاز دارد از سایر منابع آموزشی وبا کمک استاد مرپوطه اطلاعات بیشتر را بدسگ بیاورد . تذکر ۲: هر طرح کسب و کاری بر اساس موضوع لن . متفاوت با سایر طرح ها می باشد و ممکن است در طرحی بعضی از اسلاید ها مورد استفاده قرار نگیرد و با موارد بیشتری را شامل شده. همچنین فهرست عنامین بلید متناسب‌با مطللب هر طرحی تغییر داده شود. تذکر ۲ : تهیه کننده هر طرح بو اساس سلیقه خود می تولند ‎Ray‏ ‏زمينه . رنك و فهنت متون . تصاویر . حرکت . صوت و ... رابه طرع ۱ 9 

صفحه 7:
بسم اللّه الرحمن الرحيم 

صفحه 8:
عنوان طرح کسب و کار لوگو یا آرم تجاری نام تهیه کننده | تهیه کنندگان : نام هنر آموز : ... 

صفحه 9:
شط 6 ط اه ک < مه 

صفحه 10:
ao امکان سنجی اهداف مأموريت كليدهاى موفقيت فهرست مطالب -۱ 

صفحه 11:
فهرست مطالب -۲ ۶ محصولات/ خدمات شرح محصولات اخدمات هدف از توليد ويزكى هاى محصولات / خدمات محدوديت هاى محصولات / خدمات تعهدات شرکت مجوز و حقوق قانونی a 

صفحه 12:
> م . منابع انسانى ساختار مديريتى نيروى انسانى مورد نياز جكونكى استخدام نمودار سازمانى فهرست مطالب - ؟ 

صفحه 13:
فهرست مطالب -۲ ۸ منابع فیزیکی فر آیند تولید تجهیزات فهرست تجهیزات ( تولید) فهرست تجهیزات ( اداری) مکان کسب و کار کروکی استقرار تجهیزات مواد اوليه توسعه کسب و کار 

صفحه 14:
‎٩‏ طرح بازاربابی ‏"مشخصات رقبا ‏"بازار هدف و مشتریان ‏" شیوه قیمت گذاری ‏*قیمت محصولات | خدمات *کانال توزیع محصولات | خدمات "قب بلیغات ‏*خدمات پس از فروش ‏*مکان فروش ‎ae ‏فهرست مطالب - ۵ 

صفحه 15:
فهرست مطالب - ۶ ۰ طرح مالی *روش تامین منابع مالی "وام بانکی "بدهی ها "دارايى ها "هزينه استهلاك "هزينه ها "صورت حساب هزینه ها "قیمت محصولات / خدمات *تحلیل نقطه سر به سر *پیش بینی میزان در آمد "پیش بینی میزان سود *گرازنامه شرکت 

صفحه 16:
06 ۱. نمودارها نمودار فروش نمودار هزینه ها نمودار سود ۳ جدول زمان بندی ۳. ضمایم نهر ست مطالب- ۷ 

صفحه 17:
شرج كسب و کار مشخص كنيد ايده شما جيست؟ آيا فكراين كسب و کار عملى است 5 ايده كسب وكار دقيقا كن جيزى است كه مى خواهيد انجام دهید . در لین قسمت. خواننده بلید دقیقا بفهمد که ایده کسب و کار شما چیست؟ لا شکل کسب و کار لا نوع کسب و کار لا نوع محصولات یا خدمات ‎Q‏ جنبه هاي منحصر به فرد و خصوصیات ویژه| 3 we 

صفحه 18:
با ياسخ به سؤالات زد امكان سنجى توجيه اقتصادى و اجرايى براى ايده خود خواهيد داشت: ايده شما جه نيازى را برآورده يا جه مشكلى را حل مى كند؟ ( ارزش موضوع ( چه کسانی مشتری شما خواهند بود ؟ ( بازار هدف ) از جه طریقی در آمد به دست خواهید آورد ؟ کسب و کار شما با کسب و کارهای مشابه در بازار چه تفاوتی دارد؟ موانع ورود شما به این کسب و کار چیست ؟ در بازار چند رقیب دارید و کیفیت کار آنها چطور است ؟ فكر مى كنيد چند درصد بازار را می توانید به دست بیاورید ؟ این کسب و کار. چه نوع خصوصیات منحصر به فردی خواهد داشت؟ هزینه های راه اندازی چقدر است ؟ آیایرای استفاده از وام ها و کمک های دولنی و خصوصی برنامه ای دارید؟ 

صفحه 19:
ceil dal ۳یا ۴ هدف این کسب و کار را بنویسید . این اهداف باید قابل اندازه گیری باشند. برای مثال : - میزان فروش از این محصول روزانه ۲۰۰ عدد خواهد بود. - میزان سود در پایان ماه ۱۰۰۰۰۰ تومان خواهد بود. - پس از گذشت ۶ ماه میزان تولید به ۲ برابر افزایش خواهد یافت. ul 6 

صفحه 20:
مأمور يت آرمانهاى كسب و كار خود را توصيف كنيد. درباره مزايايى که به مشتریان خود ارایه خواهید داد. کار کنانتان و خودتان به عنوان صاحب کسب و کار بنویسید. برای مثال؛ اگر عقیده دارید رضایت مشتری و خدمات به مشتریان برایتان مهم است. اگر رشد و سود بیشتر مهم است. اگر می خواهید کار کنانتان منصفانه برخورد کنند يا اگر خلاقیت در کارشان پاداش دارد. لینها را بنویسید. ul هه 

صفحه 21:
کلید‌های مو فقيت سه یا چهار برتری کسب و کار خود نسبت به سایرین را چه عواملی باعث موفقیت کسب و کار شما خواهد شد؟ کلیدهای موفقیت برای هر کسب و کاری متفاوت است؛ ‎Glos ail)! jo Seo‏ تعمیرات و عیب یلبی کامپیوتر. سریع بودن يا شبانه روزی بودن خدمات‌یا نگرفتن هزینه | ف eq 

صفحه 22:
محصودات/ خدمات عبارتند از: ‎ae‏ ‎“es‏ لین کسب و کار ارلیه می نش ‎saa‏ ۵ | 

صفحه 23:
هدف از تولید محصولات , خدمات * هدف از تولید محصولات / خدمات شما چیست؟ * آیا محصولات | خدمات شما سودی به حال مشتریان دارد؟ * محصولات | خدمات شما مشکل خاصی را حل می کند با فرصت جدیدی را بوجود می آورد؟ & ‏محصولات / خدمات شما جزو اقلام ضروری است‎ ui جزو اقلام لوکس و غیر ضروری است؟ وه 

صفحه 24:
ویزگی های محصولات , خدمات ° خصوصیات ویژه محصولات | خدمات شما از لحاظ هزینه. طراحی. کیفیت و ... چیست؟ * آیا در بازار کنونی مشابه دارند؟ تفاوت آنها با نمونه های موجود چیست؟ or 

صفحه 25:
محدودیت های محصودات , خدمات * محدودیت های محصولات / خدمات خود را شرح دهید. * نقاط ضعف محصولات / خدمات را بنویسید. * مشکلات احتمالی. هنگام ارابه محصولات / خدمات به بازار چیست؟ es 

صفحه 26:
تعهدات شرکت * شرکت شما در قبال ارايه اين محصولات / خدمات به مشتری. جه تعهداتى را قبول خواهد كرد؟ ( كارانتى ها) وه 

صفحه 27:
مجوزها و حقوق قانونی ۱- برای تولید لین محصولات‌پا ارلیه خدمات‌به چه مجوزهای قانونی دولتی نیاز داربد و چگهنه باید آنها رابه دست آورید؟ * آیا شرایط دریافت این مجوزها را دارید؟ * به چه مدارکی نیاز است؟ * جه مراحلی باید طی شود و چه مدت زمان می برد؟ ۲- آبا برای ارایه محصولات خود نیاز به امتیازات قانونی (مانند نب احترام حی‌امسار و دارنده ee 

صفحه 28:
منابع انسانی ساختار مدبریتی * ساختار مالکیت کسب و کار را شرح دهید. * اعضاي هیات مدیره (و یا مشاوران كليدي خارج از. کسب و کار مانند حسابداران و وکلا و ... ) چه كساني هسنند؟ ۰ کارکنان کليدي تیم مديريتي چه كساني هستند و صلاحیت هاي فني و حرفه اي آنها کدام است؟ * روش پرداخت مزایا و پاداش به تیم مديريتي چگونه است؟ 03 همه 

صفحه 29:
ردیف نیروی انسانی مورد نیاز ا حصیا لات مجموع هزينه دستمزدها وه تخصص / مهارت سابقه دستمزد ريال 

صفحه 30:
* در لین بخش در مورد تخصص های مورد نیاز نیروی انسانی و چگونگی انتخاب و استخدام هر یک توضیح دهید. هه 

صفحه 31:
نمودار ساز مانی 

صفحه 32:
منابع فیز یکی فر آیند تولید * در این قسمت. به شرح کامل مراحلی که به تولید محصولات يا ارایه خدمات منجر می شود بپردازید. * یا کلیه مراحل در داخل شرکت انجام می شودیا بخش هابی به دیگران واگذار خواهد شد؟ * میزان تولید ماهانه را بنویسید. | ف م 

صفحه 33:
تجهیز ات * تاسیسات. تجهیزات مورد نیاز تولید چیست؟ * هزبنه خریداری این تجهیزات در مجموع. چه میزان خواهد بود؟ ( سرمایه گذاری ثابت ) * چه تجهیزات اداری دیگری مورد نیاز است؟ 99 

صفحه 34:
ردیف 0 || ۵ | ۵ oF مجموع قيمت كل 

صفحه 35:
ردیف 0 || ۵ | ۵ ae مجموع قيمت كل 

صفحه 36:
مکان کسب و کار * مکان لازم برای تولید محصولات یا ارایه خدمات را شرح دهید. * هزینه مورد نیاز برای این مکان چقدر است؟ 90) 

صفحه 37:
کروکی استقر ار تجهیز ات * نقشه ای بکشید که محل استقرار تجهیزات و امکانات اين كسب و كار را در محل مورد نظر نشان دهد. م8 

صفحه 38:
مواد اوليه * مواد اوليه مورد نياز جيست واز كجا تامين خواهد شد؟ * به جه میزان مواد اولیه متناسب با تولیدتان نیاز دارید؟ * هزینه مورد نیاز برای تهیه این میزان مواد اولیه چقدر است؟ رديف مواد اوليه هزینه مجموع هزينه مواد اوليه ريال 90) 

صفحه 39:
توسعه کسب و کار * آیا محصولات / خدمات وابسته مشلبه یا فرعی دیگری وجود دارد؟ * آیا امکان توسعه محصولات | خدمات شما در آینده وجود دارد؟ * چه محصولات | خدمات دیگری را تصمیم دارید در آینده ارایه دهید؟ هه 

صفحه 40:
طرح باز ار یابی مشخصات رقبا بازار هدف و مشتریان شیوه قیمت گذاری قیمت محصولات / خدمات کانال توزیع محصولات | خدمات تبلیغات خدمات پس از فروش مکان فروش 

صفحه 41:
60 مشخصات ر قبا رقبای موجود در بازار را شناسایی کرده و چگونگی جمع آوری این اطلاعات را شرح دهید.( تحقیق بازار یابی) مشخصات رقبای خود را شرح دهید.( توسعه - بزرگی بازار - قیمت- میزان فروش و .۰) 

صفحه 42:
باز ار هدف و مشتریان * بازار هدف محصولات با خدمات شما چیست؟ * مشخصات مشتریان ا حتمللی خود را از نظر سن. طبقه اجتماعی. محل و فرهنگ | مذهب شرح دهید. * مشتریان شما احتمالا چه واکنشی به محصولات | خدمات شما نشان خواهند داد؟ 

صفحه 43:
شیوه قیمت گذاری * شيوه قيمت كذارى محصولات / خدمات خود را شرح دهيد. * جرااز اين روش استفاده مى كنيد؟ 

صفحه 44:
کانال توزیع * از کدام کانال های توزیع برای ارایه محصولات يا خدمات خود استفاده می کنید؟ ee 

صفحه 45:
تبلیغات * از کدام روش ها و رسانه های تبلیغاتی استفاده می کنید؟ * هزینه تبلیغات چقدر است؟ * یک نمونه از تبلیغات 

صفحه 46:
روش های بهبود فروش به غیر از تبلیغات از چه روش های دیگری برای افزایش فروش و جذب مشتریان استفاده خواهید کرد؟ 9 

صفحه 47:
خدمات پس از فروش *؟ ضمانت نامه ها و خدمات محصولات شما پس از فروش چه خواهد بود؟ 

صفحه 48:
مكان فروش * محل فروش كجاست و جه اهميتي در بازار يابي دارد؟ اصن 

صفحه 49:
طرح مالی روش تامین منابع مالی ‎٠‏ براي تامين منابع مالي خود از چه روشي استفاده خواهید کرد؟ ‎٠‏ تا اين تاريخ جه میزان سرمایه جذب كرده ايد و منابع تامين آن كدام است؟ ‎٠‏ سرمايه هاي جذب شده را جكونه باز يرداخت خواهيد كرد؟ ‎U ‎9 

صفحه 50:
وام بانکی در صورت برنامه ریزی برای دریافت وام شرح کاملی آورده شود: * وام دهنده * شرایط و مدارک لازم * میزان وام ‎٠‏ چگونگی بازپرداخت وام ‏هه 

صفحه 51:
بدهی ها بد ض اسناد پرداختنی بستانکاران ريال 

صفحه 52:
بمب میز آن سر مابه سرمایه پس انداز شخصی قرض وام بانکی وام قرض الحسته مجموع ريال 

صفحه 53:
وب تجهیزات اماشین آلات دارایی های ثابت زمين ساختمان اثاثه ادارى وسيله نقليه دارايى ها J ‏ریا‎ دارایی های جاری صندوق ( بانک) مواد اوليه موجودى كالا ملزومات بدهكاران اسناد دريافتنى ريال 

صفحه 54:
هزینه استهلای < or هزینه استهلاک سال های عمر مفید ............ سال .... ريال - قیمت تمام شده دار ایی .... 

صفحه 55:
هزینه های ثابت هزینه های ساختمان تاسسات کار حانه حقوق مدیران دستمزد (بخش اداری) مجموجع مجموع هزينه ها- هزينه هاى ثابت + هزينه هاى متغير مه هزينه ها ريال ريال هزينه هاى متغير كليه هزينه هاى توليد: مواد اوليه دستمزد (بخش توليد) أب و برق و .. هزينه استهلاك مجموع ريال ريال 

صفحه 56:
هزینه دستمزد مدیران معاونان کارگران کارکنان ye ‏دستمزدها‎ صورت حساب هزینه ها ريال ريال عنوان هزينه دستمزد ها هزينه اجاره هزينه تلفن هزينه آب هزينة برق هزينه سوخت هزينه آكهى/ تبليغات مجموع هزينه ها ريال ريال 

صفحه 57:
فیمت محصولات / خدمات ‎POF ae e‏ مجموع - سود دعر لت را هزینه های هزینه های قیمت تماه | قیمت خالس خدمات ثابت متغیر ات ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎oP ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 58:
نقطه سر به سر < هه تحلیل نقطه سر به سر رال 

صفحه 59:
هه پیش بینی میزان درآمد نام محصولات یا خدمات تعداد فروش ماهانه مجموع در آمد ماهانه مجموع در آمد سالانه قیمت فروش هر واحد مبلغ كل ماهانه ريال ريال 

صفحه 60:
پیش بینی میز آن سود درآمد : سس ریبال : کسر می شود جمع هزينه ها: ريال سود خالص: 

صفحه 61:
دارایی ها : eye ‏مواد اوليه‎ زمين ساختمان بدهكاران نام شركت تراز ناهه بدهی ها: بستانکاران اسناد پرداختنی جمع بدهی ها سرمایه 

صفحه 62:
۰ — نمودار فروش پیش بینی های فروش را برای سه سال آینده شرح دهید. آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟ این اطلاعات را چگونه و از چه منابعی بدست آوردید؟ انمودار میزان فروش| 68 سال 

صفحه 63:
نمودار هزینه ها پیش بینی های فروش را برای سه سال آینده شرح دهید. آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟ این اطلاعات را چگونه و از چه منابعی بدست آوردید؟ نمودار میزان هزین ها 

صفحه 64:
نمودار سود پیش بینی های سود را برای سه سال آینده شرح دهید. آیا این پیش بینی ها صحیح است ؟ این اطلاعات را چکونه و از چه منابعی بدست آوردید؟ انمودار میزان سود/ 

صفحه 65:
جدول زمان بندی در این قسمت باید کلیه مراحل راه اندازی کسب و کار از ابتدا نا مرحله فروش را فهرست کرده و هر یک را زمان بندی نمایید. مثال : ماه ردیف فعالیت ۱ ۱6 9 | | 6 | ۱6 ۱۶ 6 0 .| جمع آوری اطلاعات | 1 | ل ‎O‏ | جمع آوری سرمایه 1 | ‎o‏ ‏9 خريد تجهيزات م | 0 ‎ae‏ استخدام نیرو 0 | 8 0 ‏توليد و فروش‎ | dO 

صفحه 66:
و