صفحه 1:
طرح کسب و کار
business plan
صفحه 2:
صفحه 3:
طرح کسب و کار سندي مکتوب است که جزئیات کسب و کار پيشنهادي را مشخص مي‌کند. اين سند باید ضمن تشریح
موقعیت كنوني, نيازهاء انتظارات و نتايج ييشيبيني شده را شرح دهد و کلیه جوانب آن را ارزيابي کند. طرح هم براي
صاحب آن و هم براي حمايت كنندكان مالي أن, به دلايل زير لازم است: 1-مهم آن است که مالك درباره هدف خود از
كسب و كار و منابعي كه براي آن نياز دارد به دقت فكر كند. اين موضوع در برأورد ميزان سرمايه مورد نیاز, به وق
كمك خواهد كرد. 2-بعيد به نظر ميرسد كه مالك كسب و كار. ale pas ol gull oly sly كافي داشته باشد. حمايث
كنندكان مالي -بانكها يا سرمايه كذاران ريسكي- بايد متقاعد شوند كه سرمايه كذاري در كسب و كار جديد. منطقي و
درست است. 3-فرض بر اين است كه اكر كسب و كار ايده خوبي نداشته باشدء هم براي صاحب أن و هم براي حمايت
کنندگان مالي آنء بايد اين موضوع را در مرحله برنامه ريزي و قبل از هدر رفتن مقدار زيادي از زمان و هزینه. شناسايي
کنند. اجزاي يك طرح کسب و کار: 1-اهداف كلي 2-مشخصات مجري طرح و همکاران 3- تعریف و توصیف کسب و کار
4-تحلیل استراتژي بازار 5-تحلیل مالي 6-خلاصه به علاوه یک طرح کسب و کار باید به سئوالات کلیدی زیر پاسخ گوید:
«چه چیزی؟ «چرا؟ ءچگونه؟ ءچه کسی؟ «چه زمانی؟ *چقدر؟ می‌توان با استفاده از سئوالات ریز شده به تکات
اساسى كه بايد در طرح كسب و كار منعكس شود اشاره نمود: چه چیزی؟ *هدف سازمان شما چیست؟ *خدمات,
محصولات یا فرآیندهای منحصر به قرد شما جیست؟ *اهداف این خدمات, محصولات و فرآیندها چیست؟ *چه‌چیزی را
می‌خواهید به صورت متمایز انجام دهید؟ چرا؟ »چرا سازمان شما متفاوت است؟ *چرا سازمان شما موفق می‌شود؟
ءچرا سازمان شما می توائد بر موانعی مانند رقباء فیمت بالا یا بازار کوچک فائق آید؟ »چرابایدسرمایه‌گذاران به شما
اعتنا ze Sans باید شرکایی با شما همراه شوند؟ چگونه؟ «چگونه شما به اهدافتان دست مي یابید؟ *چگونه سازمان
شما فن‌آوری؛ تیروی انسانی یا سرمایه‌های هوشمند خود را گسترش میدهد؟ *چگونه به سودآوری می رسد؟
ونه مشتریان خود می یابید و از رقبا پیشی می‌گیرید؟ چه ژمانی؟ *چه زمانی به اهدافتان می‌رسید؟ *چه زمانی
محصولتان بازرسی می‌شود؟ -چه زمانی محصول آماده فروش و ارایه می‌شود؟ «چه زمانی شروع به سود دادن
می‌کنید؟ *چه زمانی سازمان خود را گسترش داده و به فک محصول جدید می‌افتید؟ «چه زمانی سازمان شما یک
سازمان سودده می‌شود؟ چه کسی؟ *مدیر سازمان شما کیست؟ *از نظر شما افراد کلیدی برای بقا و موفقیت چه
کسانی هستند؟ ءرقبای شما جه کسانی هستند؟ *سرمایه‌گذاران يا شرکای شما کبستند؟ *مشتریان شما چه کسانی
هستند؟ چقدر؟ *چقدر سود تولید می کنید (در بازه‌های مختلف)؟ * هزینه رسیدن به نقطعی سر به سر چقدر است؟
*سرمایه اولیه چه قدر است؟ *هزینه‌های گسترش و توسعه چقدر است؟ *چقدر حاضرید به سرمایه‌گذارانتان امتیاز
بدهید؟ آماده‌سازی یک طرح کسب و کار مستلزم داشتن آگاهی کافی در مورد بسیاری حیطه‌های کسب و کار است.
مدیریت منایع اتسانی علم مالی, مذیریت دازایی‌های جعنوی, مدیربت زنجیزمی تامین: مدیویت عملیات: زو بازاریابی
مهمترين آنها هستند. می‌توان طرح کسب و کار را به صورت مجموعه‌ای از زبربخش‌ها دانست که هریک, بخشی از
موضوعات فوق را پوشش میدهد.
صفحه 4:
مدل كسب و کار کانواس (اوستروالدر) ۰ 6۵0۷۵5 ۱۸۵۵6۱ 655ون8
(Osterwalder)
طرح کسب و کار مسیر سازمان را برای رسیدن اهدافش روشن و مشخص میکند.مزیت د:
و کار اقناع دیگر ذینفعان از قبیل سرمایه‌گذار. مشتری و ... در تبیین ابعاد مختلف
است. از دیگر مزایای طرح كسب و کار می توان به موارد ذيل اشاره داشت : شما را بعنوان يك كارافرين
جهت شروع كسب و کار آماده میکند. کسب و کار مد نظر شما را توصیف مي کند. دوام و بقای کسب و
کار مورد نظر شما را براي سایر افراد اثبات می نماید. آرمان های موردنظر شما را با واژه های شفاف
بیان می کند. سرمایه گذاران را براي سرمایه گذاری متقاعد میکند. یک ابزارعالی برای ارتباط با بانک هاء
سرمایه گذاران. صندوق های حمایتی و ... است. طرح تجاری پتانسیل بازار را به دقت بیان می کند و راه
هاف باییتت آوردن قستتی از آن را مشک ‘Guts اقا از ترازهای مالی احنمالی, توضیح می دهد
که چقدر پول نیاز دارید. مهمترین خطرات را با نگاه های موشکافانه مشخص میکند و بدین وسیله شانس
موفقیت شرکت را افزایش میدهد. برای سرمایه گذارانی که هیچ اطلاع و شناختی از شما و افکارتان
ندارند. راهنمای مفیدی است تا بتوانند شما و شرکتتان را ارزیابی کنند
ممکن ایست برای نوشتن طرح احتياج داشته باشيد ساعتهاى بسيارى و'
أورد هزينهها به يى مشاور مالى مراجعه كنيد
اساساً طرح كسب و كار در وهله اول راهنماى سازمان در فعاليت خود براى رسيدن يه اهدافش مىباشد.
علاوه بر اين. کاربرد مهم و اصلی طرح کسب و کار هنگامی است که سازمان نیاز دارد فرد یا سازمانی برای
انجام کاری قانع نماید. اگرچه معمولاً طرح کسب و کار برای تأمین سرمایه استفاده می‌شود ولی در مواقع
دیگر نظیر فروش کسب و کار و ادغام دو شرکت و قرارداد مشارکت در پروژهها نیز به کار می‌رود
صفحه 5:
ی کار
:
GE
منابع مورد
صفحه 6: