مبانی کارآفرینی سازمانی و فردی

صفحه 1:
مبانی کارآفرینی سازمانی و فردی ارایه شده دز اولین سمینار کارآفرینی سازما:) مهر ‎OP?‏ ‏وام مهندس حسین خرمی کارشناسی ارشد مدیریت کارآفریتی دانشگاه تهرا 

صفحه 2:
© vew busiuess is bore every (0 seooeds in the Dcited Grates Ove vP 43 ‏من‎ is untively ‏مواد صا جما جا تمه‎ ew busicess. سوه ۲ هی ‎Gtoriog Dev‏ روم مور 

صفحه 3:
سجن ™ Her numbers are indeed impressive. 17 years old high school dropout. Made more than $1 million. Earns as much as $70K a month. Owns a website that ‏26اه‎ ۰ 

صفحه 4:
‎De ۵‏ ا زا ۵ © ‎Pow groom‏ 6۵ ها ۵ ج ‎ar‏ ‏دبس ‎Be‏ الس سسا سسا مان = اد اه زد رورا[ ‎ ‎ ‎Mean ‏2-08 ‏۱ ۵ رده ‎click to enter ‎ ‎e ‎phoma ute ‎ 

صفحه 5:
۶ ‏هرا مولیر‎ (Nee ema ‏رم 2 ار‎ AS sca 

صفحه 6:
ا ا ل ل ل الك ‎ees pec isscp tole Pals ben iace eee esr cie memes‏ 7 7 ‎cane rice CAP ULe‏ رد سرو ث1 عجحاصصا جورب 1ك ۱ 2 ‏رم ل ا ل ل‎ IEA ELE ‏وى دادو كدان جرجوجم عرس‎ es fe CA ‏اعومرجاه] دا برجم جز عداوود]|امجاجى اجا‎ ٩ مت رت مت هار4 ‎ocieact‏ ار کر رک ‎tensa‏ 00000 ره ل 0 ‎ince‏ 

صفحه 7:
إن لح كاز لدبا 7155 158 1 501900515 اف و اسر ل ل ا 6 ‎emer (Vex eric eau‏ تت ‎(DRO Aress P‏ مرت اد ۲ ‎but this stony hasc ft eved bequa pet.‏ رل در ام ‎ING‏ و زرط 2( رح ‎You nedize Where she‏ را مر 2 ‎WSS Per‏ 

صفحه 8:
هت سرت عمسب 4 جعاك هما اه سوه مان ان ال ادك دمعت دحوت 41 مجو( "ف سجفود ۱ ا ا ا ۱۹ ‎ea aceon‏ ل ‎cae‏ ل 2 را اي ت اف تحت ا اك اک ل ‎LON‏ ‏ال ا ا 04 ‏ا ا‎ iveois sian yA ae) Meter eases ne anew ona WiC ead Weer exceca eevee (۳ ee ed Cae eg lO as ‏.كام كنا ۱ سا‎ ee ‏ل‎ ae ne cet ee NSE aS ea PA eased aS cd Ineeshoe vem uid Mepeicpet rae ‏ار لب ار رل رز‎ ۱ eed ee) ۱ ‏هر‎ ce aren Aca 

صفحه 9:
If this girl can succeed ,so you can 

صفحه 10:
Wes aes Being one’s own boss ‏رئيس خود بودن»‎ "" Pursue their own 106235 ‏تحقق ايده هاء‎ 1" "" دريافتهاى مالى؛015 3 لاع 326131 اط ‎eal‏ ا ا 000 

صفحه 11:
Why People Start Their Own Businesses Live OkereMow ike Like Tke Okulaqe ald Gr Porwily Ovstrol Dy Life ‎Dy Gitittes‏ دجلا ‎ 

صفحه 12:
‎٩‏ کارآفرینان کارآفرین به دنیا می آیند» به وجود نمی آیند © كارآفرينان قماربازان حرفه ای هستند ‏۶ انگیزه کارآفرینان پولدار شدن می باشد ‎٩‏ کارآفرینان می بایست جوان و با انرژی باشند ‎٩‏ کارآفرینان خوش شانسند ‏# کارآفرینان مبتکرند 

صفحه 13:
نقش کا رآفررینی در چرخه حیات تجاری 

صفحه 14:
اقتصاد ملی به اقتصاد جهانی 0- همكام بودن با تغييرات جهانى. (مهارتهای کسب و کار) © كسب و كار كرا بودن بازارگرا بردن تا به جامعه اطلاعاتی © مدبریت استراتژیک (مهارتهای دانش محور) 0 دانايي - مدیریت دانش وروی انقلاب کارآفرینی رده (مهارتهای کارآفرینته) 

صفحه 15:
© حركت از جامعه صنعتي بسوي جامعه اطلاعاتي * حرکت از تولید سرمایه بر به تولید دانش بر ‎٩‏ حرکت از اقتصاد ملي بسوي اقتصاد جهاني ‎٩‏ تغییر نگرش از کوتاه مدت به بلندمدت ‎٩‏ حرکت از تمرکز به عدم تمرکز ‏© روند فزاینده مشتري مداري و مشتري محوري در سازمان ها * حرکت از ساختار سلسله مراتبي به نظام شبکه اي 

صفحه 16:
Three revolutions Internet Revolution Digital Revolution 

صفحه 17:
ادها سيكد اطلاعاني ‎Web -‏ economy. جاراربابي اجتماعي ‎Social‏ نوآوري [>| Innovation 6 ابنترنت اقتصاد سرعت ‎Economy of‏ ‎speed‏ بازارگرائي ‎Market -‏ ‎customer‏ انعطاف ‎Flexibility‏ 8+ کامبیوتر 6 اب | = اقتصاد تنوع افتصاد اندازه Economy of |——*/Economy of scale scope تولید گرائب ‎Production =>‏ ‎orientation‏ 

صفحه 18:
کشوری توسعه يافته می باشد اقتصاد موفق چگونه می توان شرکتهای موفق را ایجاد کرد؟ ‏ " خالقین این شرکتها چه کسانی هستند؟ چگونه این شرکتها با تفیبرات محیط بین الملل خود را وفق می دهند؟ 

صفحه 19:
او ا ا 0 ۱ ‎Ree‏ كارآفرينى(از نظر زوزف شومبيتر): فرآيند تخريب خلاق تارافرينى: Bee eee ee ‏ا‎ ‎ee eC Ce eee et) BB ren emcee ene Pee eee eee EC (CC a Acer استء محصول ويا خدمتى جديد به بازار عرضه شود 

صفحه 20:
کارآفريني فردي(مستقل) تك Se ad ‏ت۱۳‎ ‎۳۳۳ 0 rt 

صفحه 21:


صفحه 22:
کارآفرین کیست؟ - رویکرد ویژگیها: بررسی متغیرهای روانشناختی - ویژگیهای شخصیتی کارآفرینان(مورد توجه روانشناسا - رویکرد رفتاری: بررسی متغیرهای جمعیت شناختی- ویژگیهای رفتاری (مورو 2 جامعه شناسان) 

صفحه 23:
ويزكى شخصیتی کارآفرنان * 

صفحه 24:
ویزگیهای روانشناختی کارافرینان: 

صفحه 25:
وژگیهاق جمعیت شناختی کارآفرینان: ).ویژگیهای مرتبط با سابقه و پیشینه: “روش تربیتی خانواده در کودکی ۷تجربه وقایع حساس در دوران کودکی "خود اشتغالی والدین تلاش براى خروج از يايكاه اجتماعى يايين 

صفحه 26:
ویژگیهای تجربی: ۳ تجربه کاری و حرفه ای "نارضایتی از شغل و اخراج الگو قرار دادن دیگران 

صفحه 27:
تفاوت های مدیران با کارفرینان: ). بیشتر نگاهشان به گذشته است 0طالب ثبات اند( یک خانه میخرند و تا ابد در آن...) به دنبال تغییرات تدریجی اند ۴.بیشتر به تهدیدها فکر میکنند 

صفحه 28:
TUS; ). بيشتر نكاهشان به آينده است ©.طالب تغييرند( يك خانه ميخرند و بلافاصله به فكر بعدى و تغييرند) به دنبال تغييرات ساختارشكنانه هستند 4.بيشتر به فرصت ها فكر ميكنند 

صفحه 29:
دک کارآغردانه ع نکاه کادی۱9 تسلط به زبان کسب و کار 7.مهارتهای مدیریتی و رهبری .داش مالی- اقتصادی “6.مهارتهاى بازاريابى ©.خلاقيت و ايده يردازى ©.توانايى ارتباطات بين فردى و بين ساز ©.تدوين طرح كسب و كار ©.آشنايى كامل با “44 

صفحه 30:
‎os‏ را ‎| 

صفحه 31:
4 روشهای ابتکاری و سوگیری های قضاوت انسان: ۴-۱. معرف بودن لا عدم حساسيت به احتمال بيشترين بیامدها الا عدم حساسيت به اندازه نمونه شاف هستزشی ‎Sh‏ ‏لا عدم حساسيت به قابليت بيش بينى لا سوكيرى بر اثر قابليت بازيابى لا توهم اعتبار الاسوكيرى قابليت تصور ۴۳ قلاب اللدازق واتنظيم لا تنظیم ناكافى لا سوگیری در اندازه گیری رویدادهای عطفی و فصلی لا اعتماد به نفس بيش از حد oq 

صفحه 32:
5 حظرجه افق اهيد 1 رابطه ریسک و تابع مطلوبيت 0 اثر اطمینان 1 فاوت امکان و احتمال 10.اثر انعكاس (©. قاب بندى 0)مطلوبیت نسبی 0 نظریه افق امید 21 نظريه افق اميد و كارآفرينى 32 

صفحه 33:
۱ قم كر متسب 9 ۰ کا ۳ 9 رد۳ 7 ا ‎core crepe‏ 0( 3 5 

صفحه 34:
TOY jun * سال )- آیا محدویت و كمبودي در مورد عوامل تولید و مواد اولیه براي تولید محصول وجود دارد؟ © سؤال ©- آيا میزان سرمايهگذاري لازم بیش از توان تأمین سرمایه توسط کارآفرین است؟ * سزال 0.-آیا ایده» مخالف اهداف و سیاست های ملی است؟ ‎٠.‏ سول 6 آيا تأثیرات محيطي اجراي طرح مغایر مقررات و برنامههاي دولتي است؛ ‏* سزال 0 آیا انحصار قوي در اين رشته فعالیت وجود دارد؟ ‏© سؤال ©- آیا فروش محصول با موانع و محدوديتهاي جدي مواجه است؟ ‎igus ©‏ > آیا ایده با صنعت یا رشته ی فعالیت موجود و یا برنامه ریزی شده» مغايرت دارد؟ ‏© سؤال © آیا محدودیت جدي در دسترسي به فناوري تولید محصول مورد نظر ايده وجود دارد؟ ‎ 

صفحه 35:
‎WE‏ های ذهنی بزر کترین ماج سیستم مغز انسان ‎ ‏قالیهای ذهنی ‏به طور ناحودآگاه در سا یوسب 

صفحه 36:
؟ اجازه نمی دهند مشکل به شکل واقعی دیده شود. * اجازه نمی دهند مشکل به درستی تعریف شوند. * اجازه نمی دهند راه حل های مختلف و شقوق مختلف را ایجاد * اجازه نمی دهند بهترین را ه حل انتخاب شود. * اجازه نمی دهند راه حل های جدید به اجرا در آیند. 

صفحه 37:
در اين عصره شعار اصلی ((خلاقیت و نوآوری )) است لي ۳ 4 37 كرشت انه فى ملام ونش بست M UW ۷۶ 

صفحه 38:
اطلاعات ‎LEXI.‏ بیش از حد مانع خلاقبت می شود 

صفحه 39:
ویژگی های افراد خلاق دادن ایده های زیاد درباره یک مسئله؛ ارائه ی ایده های غیر عادی؛ توجه جدی به جزئیات دقت و حساسیت نسبت به محيط » بخصوص به نکاتی که در نظر دب عادى به شمار فى روند ؛ روحيه نقتادى ؛ علاقه زياد به آزمايش و تجربه؛ نكاه مثبت به مسئله نوآفرينى؛ 

صفحه 40:
ب - خصوصیات عاطفی - آرامش و آسودگی خیال — شوخ طبعى ‎Teas‏ و ۱ - علاقه به سادگی و بی تکلفی در نوع لباس و جنبه هاى كوناكون زندگی - دلگرمی و امید به آینده - توانایی برقراری ارتباط عمیق و صمیمانه با دیگران - اعتماد به نفس و احترام به خود - شهامت 

صفحه 41:
ج - خصوصیات اجتماعی پیش قدمی در انجام وظایف و در روبارویی با سائل مسئولیت پذیری و سازمان دهی به فعالیت های گوناگون قدرت جذب اعتماد و اطمینان دیگران 

صفحه 42:


صفحه 43:
ارتباط . )4 ‎ee SD is‏ كل كان ا تسم 3 ۱9 

صفحه 44:
SS سلط بر حالاث درونی: .شناخت ویژگیهای فیزیکی یا جسمانی قناخت نقاط قوت و ضعف در تواتاتیها و مهارت های خود .شناخت افکار و گفتگوهای درونی 44 

صفحه 45:


صفحه 46:
علا ماتريس أهميت و فوريت: , رسيدكى به شكايات مشتريان پاسخگویی به تلفن برنامه ریزی های زیربنایی مانند: راه اندازی خط تولید» واحد جدید» تحصیل و... اتلاف وقت فوریت بالا 

صفحه 47:


صفحه 48:
طرح کسب و کار ( 0(<) حوی‌نی()) عبارت است از نقشهي راه ایجاذ کنبوکار و دستورالعملي است که تام مراحل و اقدامات ایجاد کسب و کار را پیش بيني کرده است. 

صفحه 49:
وه 

صفحه 50:
روشهاي راه اندازي کسب وکار 0 روش خرید کسب وکار (عحصص ‎(uw exter‏ 2 روش پذیرش نمايندگي(ماس۲۷) (Gted vew vecture Prow soruick) he IIS y ‏شروع کسب‎ .© 

صفحه 51:
یک کا رآفرین خانم هاشمی [تولید خمیر محو کننده سوسک بدون مواد بیلات: دیپلم طبیعی محصول: خمیر سوسک کش امحا ‎[lf‏ شرکت(تولیدی اخدماتی): صنایع شیمیایی توره شیمی نبه طور تجوبی,به خاطر مبارزمبا سوسک های خلنه خودم‌به يك تركيب شيميايى و ماده اى رسيدم كه به طور كلى سوسک ها را از بین می برد بدون اينکه هیچ ماده سمی در آتن به کار برده باشم .به فکر فروش آّن افتاده ام به کمک اهمسایه هایمان شروع به فروختن کردم در حللی که شبلنه در زیرزمین خلنه آن را در قابلمه تهیه آماده عی کردم کم کم ]أ لبه فكر ثبت كردن كن افتادم. بيش از دو سال دوندگی کردم اما تأييد به آزمايشكاه شيمى بِرُوهشكاه صنعت نفت و بعد تأييسيه سازمان مالكيت صنعتى را كرفتم . و فرمول رابه نام خود ثبت کردم سپس‌با اندک سرمایه شخصی و مقدار کمی وام كار آفرینی کار تولید انبوه را شروع کردم تا به امروز» 

صفحه 52:
بر اساس تعریف اتحادیه اروپا؛ صنایع کوچک و متوسط کسب و کارهایی تولیدی و خدماتی هستند که کارکنان آنها کمتر از 0060 نفر باشد. تقسیم بندی بنگاههای کوچک و متوسط بدین قرار است: بنگاه خرد(-6 نفر ) (8 FOO) S28 thy (BOPO-CO pn sia ky بعلاوه گردش مالی سالانه آنها بایستی کمتر از 3 ‎Se ys Seas FO‏ وی پورو باشد و در تهایت از نظر اقتصادی باید مستقل اديه ارويا ©©: از صنايع در اين نسته قرار ميكيرند و رقم اشتغالي معادل ©6 ميليون نفر را به خود اختصاص داده‌ند بر اسان تعریق وزارت ‎bn Pees A‏ ی بنگاههای کوچک و متوسط واحد: صنعتی(روستایی) و خدماتی هستند که کمتر از 020 نفر کارگر دارند. مرکز آمار ایران؛ مطابق کتاب آمار سال 066(0/20) کسب و کارها را به 6 گروه طبقه بند: كرده است: كسب و كار هاى 0-© كاركرء 40*91 كاركر و پیش از 40000 نفر کارگر. اين طبقه بندی ظاهرا شباهتی با تعاریف اتحادیه اروپا از بنگاههاي أي كوجك و متوسط دارد ولى مركز أما ‎é‏ ‏و سایر کسب و کارها را (کارخانجات صنعتی بزرگ) فلمداد می کند. بانک مرکزی ایران نیز کسب و كار هاى زير (0000 نفر ثیروی کار را به عنوان بنگاههای کوچک و متوسط تلقی می کند. 

صفحه 53:
اشتغالزایی انعطاف پذیری نوآوری - شرکتهای کوچک نسبت به شرکتهای بزرگ به ازای هر دلار كه صرف تحقيقات می شود 6 برابر نوآوری دارند. - سرانه نواوری شرکتهای کوچک 6.6 برابر شرکتهای بزرگ است. سودآوری بهره وری و ایجاد ارزش بالاتر استقال فرصتهای مالی 

صفحه 54:
در سیستم تولید بدون کارخانه» ساختار سازماني خاصي مورد استفاده قرار مي‌گیرد که جزییات آن با توجه به ماهیت توليدي موسسات با هم متفاوت است به عنوان مثال» بسياري از کارخانجات معتبر جهان مانند»(41696 ۵ و ... تنها با داشتن يك خط مونتاژ تمام اتوماتيك» كليه‌ي قطعات مورد نیاز خود را از دیگر واحدهاي توليدي تامين مي‌نماید. اين گونه شرکت‌ها داراي دپارتمان‌هاي طراحي و کنترل کیفیت بسیار قوي هستند که تمامي قطعات ابزار آلات و ... را طراحي کرده و نقشه هاي فني مربوطه تهیه مي‌نمایند و به صنایع دیگر سفارش مي‌دهند. 

صفحه 55:
کا رآفرینی سازمانی» شرکتی و سازمان کارآفرینانه: 1 سازمان کارآفرینانه بستری را فراهم می آورد تا تمام افراد آن در نقش ‎PUMPED SOUP SSeS eee Lar) mene eS Eee Spy‏ عبارت دیگر سازمانی که از طریق القاء و ایجاد فرهنگ کار آفرینانه زمينه ظهور و بروزمحصولات يا خدمات نو را در خود برقرار كرده باشد 

صفحه 56:
i 5 2 2 7 lj Te 5 ‏سا‎ So =) 0 ‏سج رهج وب ج‎ tac pe ar eee gga ferro ‏تا‎ ae TEC MNOOUTE Sprouts Oris ‏ی ی‎ ‎ER eee‏ با ‎Pee‏ ا ازمان» ‎er ep gre oe)‏ ا ا ل ل لك را كشف كرده و به بهره بردارى ميرساند 

صفحه 57:
رورت کارا خریضی شرکتی. ۱ Ee Fo eB he) Pee cee eye yr een ees ora ‏رك‎ 

صفحه 58:


صفحه 59:
عامل حياتي توسعه کار آفريني فرهنگ مهمترین عامل زمینه ای و موثر در توسعه .کار آفر يني است 

صفحه 60:
a ee ee ‏و‎ = 22222 2 SS ‏اكثريت جمعيت فعال كشور‎ ‎ora‏ کار آفربنی را برای خود ‎ESET ele reer kee Spy)‏ ‎Se‏ ا ا 

صفحه 61:
(Selous wera (ONC in) 2-0-5 د اداري ‎STe)‏ ۳ رويكرد تقليدي )5 ل رویکرد پرورشي ‎tyre TS.)‏ 0( ۱00 

صفحه 62:
#اتحقيقات نشان ميدهد سازمانهايي كه ا 0 میکنند. موفقتر از آنهايي هستند که يك ‎SVD IPS eel‏ 1 

صفحه 63:
رویکرد اداري pace Co Fm ee Operon IS he Seer Ps en peer ‏بدين ترتيب.كه سازمان سعي ميكند با ايجاد.واحد تحقيق.و‎ ‏توسعه و تعیین مفررات, روشهاء و خط مشي هايي براي‎ ‏آن» ايده هاي جديدي را خلق و اجرا كند‎ رل ‎EB Ie‏ رت( خر تا ار رل ار رل زا ‎aoe Nea ne re ee NO Cres‏ 000 ape 

صفحه 64:
رویکرد فرصت يابي و از تواوریهاست . " اجَرَاي اين روش در شركتهاي سنتي مشكلتر از سايز ل و ا راك ‎BN‏ ‏حاميان (-->د) نواوري .يا تيم.اقدامهاي ير مخاطرة نو دارد كه در جنين سازمانهايي كمترو وجود دارند. * سازمانهاي سنتي بیشتر در تلاشند تا تهديداتي را که وضع موجودشان را به خطر مي اندازد شناسايي و رفع نمایند لذاء کمتر به فرصتها توجه میکنند. 

صفحه 65:
رويكرد تقليدي از انجا كه كلمة تقليد اشارةه به نيود نواوري " داردء به نظر مي رسد اين روش با كارافريني در تضاد باشد. اما "کار آفرینی" به این معناست ‎EV ۱۳ 0 Os FOTN SIP-CS‏ ‎Seow eS Cee ee PITTI‏ قبلا چنین نو آوري در خارج از سازمان انجام ‎NEBR‏ 

صفحه 66:
مطالعات كرابوسكي شررنشان ميدهد: 6. رقابتهاي تكنولوزيكيء سازمانها را مجبور ‎ete‏ رل رت ‎Cas‏ از تقلیدها در وافع تفليدهاي نواورانه ‎us Spee Sree‏ 0 برای مفلد و صاحب طرح یکی باشد. رو 0 اه ات رز 2 تكنيكي يا بالايش و تنظيمياي حديدي دارند كه 

صفحه 67:
در ار ل ‎ee ene eye‏ ات( هزينة فعاليتهاي نوآورانة خود را كاهش مي دهد.» قابليت تكنولوزيكي شركت را بالا مي برد» سريعتر به دانش فني دست مي يابد» ادغامهاي اففي و عمودي بعدي آن سریعتر مي شود توان و مزيت رقابتي را افزايش مي دهد؛ و.... 

صفحه 68:
رويكرد يرورشي در اين روش كه ان سال (0 0938 مورد توجه سازمانها واقع شد در و اقع سعي میشود با تشکیل نیم با و آحدی به ‎re ere eee ee een Serer‏ ‎Speer ets geen ae ED a Ce Ree]‏ ‎(yal‏ ۰ 

صفحه 69:
در فعاليتهاي این تیمها یا واحدها که کاملاً مستقل و ۳( هستند 5255 منظور 4 نهفته است- 1 کشف و درك فرصنهاي جدید درون و برون سازماني کارا ار رال را 3 بار اوردن واجراي فَرصتهاي انتحاب شذه