صفحه 1:
9
he
مهار تهای تدوین و ارزبابی طرح کسب و کار
ارایه دهنده و تسهیلگر: .دکتر مهدی کنعانی
عقيو يعبات بعلم جانةع اه علوم رو تقيقاث توران»رمدرس مويه رثروثاآقرينان».منازهانمدريويك
صنعتي بو شبكه آموزش سيما
صفحه 2:
"8 >
تسهیلگر: مهدی کنعانی
مشاور انتقال فناوری و مدبربت شرکتهای ابرانی (دوبی. هنگ کنگ. سنگاپور و ...)
دانشجوی دکترای مدیریت فناوری
کارشناسی ارشد مدیریت کارآفربنی. مهندس صنایع
عضو هیات مولفان کتابهای عبور از طوفان ؛ مدیربت اندیشگاه و ...
افتخار ۸ سال تدریس در دوره های مختلف مدیریت. DBO 5 DOD
شماره همراه : ۰۹۱۲۲۹۸۷۴۵۱
يست الکترونیکی : .)زاون موم
صفحه 3:
بررسی تاثیر نحوه نگرش شما به تدوین و ارزیابی طرح کسب و کار
صفحه 4:
برای چپ مغزها:
* در حالیکه پشت میزتان نشسته لید . پای راستتان را روی زمین قرار دهید و آنرا
در جهت عقربه های ساعت. دایره وار بچرخانید.
*حالا در حين اين كار ء عدد (۶) را با دست راستتان در هوا بکشید.
* در صورتيكه شما جب مغز باشید .جهت چرخش پای شما تغییر خواهد کرد و
| هی چ کاری نم ی تواني د بکنید.
صفحه 5:
1
a
ا
XQ
برای راست مغزها:
* اين بار پای چپتان را روی زمین قرار دهید و آنرا در جهت خلاف
عقربه های ساعت بچرخانید.
*در همین زمان . عدد )٩( را با دست چپتان در هوا بنویسید.
*در صورتیکه شما راست مغز باشید .جهت چرخش پای شما تغییر
خواهد کرد و شما هیچ کاری نمی توانید بکنید.
صفحه 6:
1
ال ۱
سیاه نارنجی قهوه ای زرد
Ore Pe sy rer)
eS Sy eee
قهوه اى آبى سبیز سیاه
۱۳ ل eee
صفحه 7:
ses» دج" له
صفحه 8:
طرح های کسب و کار را از نظر میزان پرداختن به جزئیات یا محتوای اطلاعلتی می
توان به چهار دسته زیر تقسیم نمود :
طرح کسب و کار یک برگی- 606 جح vow
طرح کسب و کار کامل - BP
As
: 6۲۵ - طرح توجیه فنی - اقتصادی (طرح امکان سنجی)
* طرح كسب و كار سازمانى - ©
صفحه 9:
"سرمایه گذاران مخاطره آمیز (0) و شرکای اولیه
se + —
سرمایه گذاران بخش خصوصی
۳ اع ۰ ۳
دستگاههای اجرائی و برنامه ریزان اقتصادی کشور
+
موسسات وام دهنده
صفحه 10:
*#*چشم انداز: تصویری ذهنی از کارتان در آینده
*#*ماموریت(رسالت):فلسفه وجودی شما چیست ؟ و چه کاره ايد ؟
**اهداف: مقاصد ویژه و قلبل اندازه گیری که‌به دنبال رسیدن‌به تن ها
eel
co Hl ull ها:چگهنه لین کسب وکار راه اندازی واداره می شود و
رشد خواهد کرد.
**برنلمه ها: کارهای مشخصی که بلید انجام پذییند تا به اهداف خود
برسید.
صفحه 11:
عبارت است از طرحی که کلیات و جزئیات مهم برنامه
آینده و توسعه یک کسب و کار را معین می‌کند و اغلب
یک دوره چند ساله را در بر می‌گیرد.
با هدف:
توجیه شروع طرح
جذب سرمایه اولیه
* جذب تیم مدیریت
نقشه راهنما
وه
صفحه 12:
چرا طرح کسب و کار؟
۱- نگاه دقیق و هدفمندانه تر به شرکت ( براساس زمان ۰ تلاش ۰ پژوهش
وانضباط برای تهیه طرح)
۲- نگاه موشکافانه به فرضیات موفقیت شرکت ( با توجه به تحلیل های رقابتی .
مالی واقتصادی درطرح )
۳- تعیین راه کارهای عملی ونتایج قابل انتظار
۴- تعیین معیارهای قابل سنجش برای مقایسه پ
۵- راهتمایی برای ارزیابی سرمایه گذاران از شرکت
بینی ها ونتایج واقعی
|
ع- دستيابى به اطلاعات لازم براى ارزيابى مالى وتجارى 5
3
صفحه 13:
برآورد هزینه ها
انتقال یا توسعه فناوری و مالکیت معنوی
تحلیل ریسک و فرصت
تحلیل سناریوهای مختلف
تحلیل و توجیه مالی
برنامه برداشت
پیوست و فهرست مراجع
صفحه 14:
خلاصه مهمترین بخش طرح
تنها بخشی که همه می خوانند و می بینند
مروری بر کل طرح کسب و کار Z
نوشتن پس از پایان طرح
4
حداکثر در ۲۳ صفحه
:+
جملات نشانگر توجیه طرح: فرصث های
ازار .نیازهای مالی . برنامه های شرکت و خواست از خواننده یا ارزياب
صفحه 15:
a
Ga °
عکسی فوری از کسب و کار
نام شركت تاريخ تشكيل يا تاسیس يا برنامه آن
مهمترين مجوزها وضعيت حقوقى
آدرس دفتر مركزى و شعب
مهمترين تغييرات
وس
صفحه 16:
رساندن صادرات شرکت به مرز ۵۰۰/۰۰۰/۰۰۰ تومان در سال تا
پایان سال ۱۳۹۱
اخذ گواهینامه 96008 1060 تا پایان سال ۱۳۹۲
دایر کردن دفتر نمایندگی عرضه و توزیع كالا های شرکت در
حاشیه خلیج هميشه فارس در نیمه اول سال ۱۳۹۳
معرفی یک محصول جدید در هر سال
صفحه 17:
Timelimited
محدودیت زمانی
۱2۵
واقع گرا
مورد قبول و
قابل دستیابی
قابل
اندازه گیری
Specific
خاص
صفحه 18:
۱
XQ
)چاشنی
۲ مکان و توزیع
*) قيمت و تخفيفات
؟) محصول و كيفيت و جايكاه آن
صفحه 19:
- در بخش بازاریلبی باید بتوانید سرمایه گذار را متقاعد كنيد که
بازار خوبی برای محصولات وخدماتتان وجود دارد.
تشریح وجود یک بازار یکر؛ تسین مشتربان بالقوه وبالفعل ۰ پیش
سنی فروش تا ۲ سال آینده وبالاخره تشریح روند حاکم بر بازاربا
تکیه برمیزان سهم بازار و فروش تا ۳ سال آینده می تولند از جاذبه
های طرح برای سرمایه گذار باشد.
صفحه 20:
بازارهای مورد نظرء چگونگی توسعه بازار. چگونگی ارتقاء
فروش, استراتژی قیمت گذاری
رقابت
- آيخته بازاريابى (6:)2/م) 1
- رقباى مستقيم
- رقباى غيرمستقيم
- وضع کسب و کار رقبا
- نقاط ضعف و قوت رقبا
- تفاوت ها ( مانند قیمت)
صفحه 21:
- نیازهای مکانی iy
- فضای مورد نیاز
- ارتباطات با زنجیره تامین و مشتریان
- چرا این مکان. مطلوب است؟
اهمیت مضاعف منابع انسانی در دسترس در طرحهای فناورانه
معرفی نقشه اقتصادی ایران
صفحه 22:
- دردسترس بودن منابع انسانی ( داخلی و امکان رفت و امد خارجی)
Seed Chad
- نزدیکی به منابع ومشتری
- امتيازات مالياتى
- حمايت بانك ها و صندوقها
- امکانات محل ( کارگاه . انبارودفتر كار)
- وسایل ( ابزارآلات . ماشین آلات . کامپیوتر و وسایل نقلیه »
- زنجیره امین کنندگان ( تعداد و نزدیکی )
- زنجیره فروش
هزینه های حمل و نقل مواد اولیه
9“
صفحه 23:
ساختار سازمانی
تیم مدبریت وکارکنان مهم
تجارب وقابلیت های فنی هریک ازکارکنان
ساختار مالکیت شرکت وپرداخت ها
مشاوران
همکاران خارجی ۱
+ مزیت رقابتی مدیرب
صفحه 24:
ضروری است که بدانید چه توانلیی هلییبه شما قدرت می دهد
و شما فاقد آنها
چگونگی مدیریت و رفتار قاطعانه با کارکنان
چگونه تجربه با سابقه به شما کمک خواهد کرد؟
* تشخیص نقاط ضعف و قوت خود و چگونگی جبران آنها
* گروه مدیریت
- نقاط ضعف و قوت
- وظايف
* نیازهای رایج کارکنان 1
* طرح هایی برای به استخدام و آموزش کارکنان
- حقوق ها . مزایا . تعطیلات . ..
صفحه 25:
ثابت كنيد كه شرکت شما نیروی انسانی مورد نیاز
برای موفقیت را دارد.
تیم خود را با رزومه کامل اریه ومعرفی كنيد ( به خصوص در پیوست)
برنامه مدیریت بر مدیریت ناپذیر
صفحه 26:
*#طرح مالی شامل صورت حساب های زیر می باشد :
صورت حساب جریان نقدی
ترازنامه
صورت حساب درآمد
صفحه 27:
چگونگی اداره امور مللی کسب و
کار شماء بنیادی برای مبادرت به
ه ركسب و کار موفق است.
بودجه راه اندازی
- هزینه های قانونی و تخصصی
- تصاحب شغل
7 تامین موجودی
— پیش پرداخت های اجاره
- وغيره
صفحه 28:
7
زمان بيش بينى شده برای دستیابی به هر کدام ازاهداف اصلی وفرعی با کمک یک
جدول زمان بندی به اطلاع سرمایه گذاران می رسد.
- طراحی محصول
- تشکیل تیم مدیریت
- پیش بینی فروش
برنامه ریزی تولید
- تکمیل طرحهای اولیه
- استخدام نمایندگان فروش
- نمایش محصول درنمایشگاه های تبلیغاتی
- امضای قرارداد با توزیع کنندگان و فروشندگان
- دربافت اولین سفارش
- اولین فروش ها و اولین تحوبل ها
۱
صفحه 29:
ارزيابى ريسك و تحلیل سوات
در طرح كسب و کار خطرات و آسیب هلیی که
احتمالا موفقیت طرح را تهدید خواهد کرد نیز باید
پیش بینی شده و اعلام شود.
تحریم ایران
چالشهای انتقال فناوری
هه
جالشهاى حمل و نقل و بيمه
مذاکرات تجاری
صفحه 30:
ا
استراتژی انتقال فناوری \
انتخاب سناریوهای مختلف
تحلیل مالی دقیق
انتخاب اینکوترمز
نحوه حفاظت از مالکیت معنوی و دارائیهای نامشهود
ارتباطات با استراتژیهای فناوری ایران
ارتباطات با نهاهای حامی فناوری ( ستادها و ..)
صفحه 31:
با آینده نگری می توان:
* اهداف را به واقعیت تبدیل کرده
* امنیت سرمایه گذاران را تامین
* و قدرت تجاری خود را افزایش دهید
همه اینها مستلزم داشتن استراتژی توسعه است .
صفحه 32:
نمودارها . اطلاعات مالی » سوابق ( رزومه ) تیم مدیریت و
هرگونه اطلاعات تکمیلی دیگررا می توان دراین بخش ارایه
صفحه 33:
ارزیابی بر اساس سرفصل
ارزیابی بر اساس امتیازات ایده آل
ارزیابی مقایسه ای
معرفی نرم افزارهای تدوین و ارزیابی طرح کسب و کار
صفحه 34:
© رزومه يرسئل تصوير هداز مريوظ بم
© کزارش اعتبارات دریافت‌شده " دريافت وام
۰ نامه‌های مرجع 0 مجوز ها
٩ اسناد حقوقی * لغت نامه تخصص
© مطالعات کارشناسی * نقشه ها و اطلاعات تخصص
© فرضيات دیگر
اطلاعاتى كه يشتيبان تحليلهاى موجود
در بخشهاى سازماندهىء بازاريابى و
مالى كزارش است.
صفحه 35:
ء. 2
جيه رع ييه
© ظاهر | حجم مطالب/ حلد! فهرست | بسته بندی
* ۷ تا ۲۰ ویرایش از طرح
* دیدن تمامی امکانات حمایتی
* ساعات مورد نیاز
JPOP EE ae
صفحه 36:
"> qa
www.Businessplan ir تسح
www Creativity.ir
www.karafariniir = =~
WWW.KARAFARINNABIR
صفحه 37:
با تشکر از توجه شما و زحمات همکاران
گرانقدرم در شر کت 100