نحوه تصمیم گیری در زمینه بازاریابی

صفحه 1:


صفحه 2:
ف نت ۰ نحوه تصميم كيرى در زمينه ِ بازاریابی a 1 Gz ‏ست .م كك‎ ww 9 ~— ل ) 0 3 6 © 

صفحه 3:
| ‏ی‎ SS uF ‏نب تصمیم گیری در مورد علامت تجاری‎ 5 * مارك يا علامت تجارى از جمله تصميمات دشوارى است كه بازاريابان با آن مواجه هستند. أمروزه توليد كنندكان اكثرا به لين نتيجه رسيده لند كه بهتر است خودشان فقط به توليد كالا يرداخته و تعيين علامت تجارى لن رابه متخصصين امر واگذار نماید. یک مارک يا علامت تجارى عبارت است از يك اسم یا نام تجاری» نشان بازرگلنی و علامت و اصطلاح و مارک تجاری و يا ترکیبی از اینهاست که باعث شناسایی و تمایز کالاها و خدمات یک آفروشنده از فروشندگان دیگر می شود. امنا ‎ef )‏ ات ‏مت 

صفحه 4:
دحا ‎|S‏ # كا تصمیم گیری در مورد بسته بندی ‎YIS‏ © فك بعضی از بازاریابان آن را به عنوان پنجمین 7 آميخته های بازاریلبی به حساب می آورند. با در نظر گرفتن فلسفه بازاریایی اجتماعی, مدیران بازاریبی باید تصمیماتی را در مورد بسته بندی اتخاذ نمایند که منافع جامعه. شرکت و مشتری هر سه به طور 3 9 yf الت همزمان حفظ و تأمین بشود. 

صفحه 5:
— كه ۳ میات لازم در مورد برچسب کال ‎F‏ * یکی از تصمیماتی که فروشندگان در مورد برچسب کالاهایشان می گیرند. لین است که آیا فقط از یک تکه کاغذ کوچک که بر روی کالا چسبیده می شود. به عنوان برچسب استفاده کنند يابه سراغ نمودارهای پیچیده تر بروند. یکی دیگر از مهم ترین تصمیماتی که مدیران رن لین است که آیابرچسب فقط بلید در راستای را ۱ ۳ همانا شناساندن کالا یا علامت تجاری آن به مشتریان است. گام بردارد پا لین که با بهره گیری از طرح های زیبا و جذاب. وظیفه تبلیغ کالا نیز به برچسب آن محول می گردد. pe SZ mai 7 

صفحه 6:
20 ‏تقانن در مورد گسترش خط تولید مد‎ oe * شركتها مى توانند با توجه به رابطه مستقيم كيفيت و قيمت كالا د 3 ‎pee‏ هنگام ورود به بازار انتخاب نمايتد: ‏۶ الاهای ما کیفیت پابین تولید نموده وبا قیمتهای پابین و نازل, آنها رابه بازار هرضه نمایند. در لین حالت بازار هلف ‎ ‏شرت افراد با درآمد ‎ ‏تر می باشد.) ‏۶ کالاهلیی با کیفیت متوسط تولید نموده و آنها رابا قیمت های متوسط رولنه بازار سازند. (یعنی لین که افراد با درآمدهای متوسط را مورد هدف قرار دهند.) ‏* * كالاهليى كه با كيفيت بالا توليد و اين كالاها رابا قيمت های بالاتر به خریداران عرضه کنند. در این وضعیت. هدف مؤسسه. مشتريان مرفه و صاحبان درآمدهاى كلان ميباشد.) كسترش و بسط ‎VL ay, J.‏ يعنى اين كه در كنار کالاهای با کیفیت و قیمت پایین. خطوط دیگری راه اندازی نمایند که کالاهای با كيفيت و قيمت متوسط ويا محصولاتى با قیفت و کیفیت بالا تولید و عرضه می کنند. بسط دو طرفه. یعنی شرکت. دامنه خط محصول خود رابه هر دو طرف بالا و ‎hie oo‏ ري ار لم رك لس سس ال مسح طن مهادت تير ملؤوسط يا كيفك پایین و قیملش‌پااین خراا داشت. ‎ 

صفحه 7:
ww +— = = ch OW ب © بسط رویه پایین caer یلا = = ج ) بط دو طرقه انواح تصميمات مديريعى در مورد گسترش حط تولید محصول 

صفحه 8:
a hw 8 ‏عوامل اصلی دودر د تصميم گیری در مورد‎ ۳۹ * اولین موردی که مدیران در قیمت گذاری کالا درنظر می گیرند. اهداف کلی بازاریابی و نقش قیمت به عنوان یکی از آمیزه ها در ترکیب عناصر بازاریلبی است. عامل اثرگذار بعدی در تعیین قیمت محصول هزینه هاست. توجه به رابطه بین قیمت و مقدار تقاضا؛ یعنی همخوانی قیمت اعلام شده با تصورات ذهنی خریداران که می توانند نقش ویژه ای در تصمیم گیری های مربوط به قیمت محصول ایفا نمایند. 

صفحه 9:
‎bly :‏ داخلی شرکت: ‎‘em Jy‏ - اهداف بازاريابى مؤسسه - ماهیت بازار و تفاضا - خطمشی آمیزه‌های بازاریلی - شرايط رقابتى - هربتمهاى توليد و توزیم كلا ‎ ‎ ‏- اوضاع و احوال ‎wlll‏ ‏- ثرایط رامطه‌ها - واكنش دولت ‏- ملاحظات مازمانى ‎ ‏رل اتید رد قت محصول 

صفحه 10:
| ae ‏مسا‎ ‎7 ‏اهداف بازاریابی مقسسه‎ ‎VIS cross‏ و خدمات موّسسه شديدا 

صفحه 11:
*اگر شرکتی با تفییر خواسته های مصرف کنندگان یا عرضه بیش تر از تقاضای محصول. مواجه شود. اصلی ترین هدف خود را بقا و حفظ خود در بازار تعیین نموده. برای جلوگیری از نابودی شرکت و به امید افزایش تقاضا در آینده. قيمت پایینی را برای کالاهای خود تعیین خواهد نمود. 

صفحه 12:
ee كه 4 بعضی شرکتها سود فعلی کوتاه مدت را بر بازده آتی درازمدت ترجیح داده و در شرایطی که تهدیدات جدی در بازار وجود نداشته باشد» قیمت کالای خود را طوری تعیین می کنند که سود جاری و بازده سرمایه گذاری را در کوتاه مدت به حداکثر برساند» یعنی قیمت بالایی را برای محصول خود تعیین می کنند. 0 

صفحه 13:
كت ‎J‏ رهبری سهم بازار ‎Maca‏ باردیتا پلکسدت بااقضیه تعیین قیمت برکورد نموده وه امد ‏کش قر لتر در پلنداهدت. قیمت متحصولات خود را تا حد اصقای بای کات می کنند. این شرکتها معتقدند که هرچه سهم بازار بیشتری داشته باشند, به همان اندازه نی هرینه های متوشط آنان کاهش می یلید که لین کاهش هزینه تها به طور ضمنی به معنی افزايش سود می باشد. ‏نا 

صفحه 14:
وت شب رهبری کالا از نظر کیفیت َ * شرکت با هدف تولید کالابا بهترین کیفیت. قیمت فروش بالایی را که تمام هزینه ‎cle‏ تحقیق و توسعه را پوشش دهد و سودی را نیز علید شرکت سازد. برای کالاهایش تعیین می نماید. 

صفحه 15:
سایر اهداف *سرکترهاها قسمیا کذازی مناسب: اه منظور ایکا ثبات در لازار رجات وفاداری رد کل کاواس هاوورتر ممانعت ار دحل کول و مر بهره مند می گردند. 

صفحه 16:
2-2 مت / ! معشى آهيزه هاى بارا | ' 5 "با توجه به لزوم هماهنكى كامل بين 4 بازاريلبى» مؤسسات بايد تصميم بكيرند كه كدام يك از اينها بر يايه ديكرى برنامه ريزى شود. 

صفحه 17:
*راهنمای بعدی در تصمیمات مربوط به قیمت. میزان کل هزینه های شرکت ‎pel‏ از هزینه های ثابت و متغیر است. 

صفحه 18:
‎we 11‏ ملاحظات سازمانى 5 ‏"با توجه به ماهيت مؤسسه و حجم و اندازه لّن و نيز ديدكاه مديران عاليه و استراتژیک سازمان در مورد تعیین قیمت. افراد و بخش هاى مختلفى نيز در داخل و خارج لن در امر تصميم كيرى در مورد قيمتء نقش هاى مستقيم و غير ةيم راإيفا مى كنند؛ 

صفحه 19:
- مت - لك ‎Pele: 5 jj came‏ *هزینه ها. حد پایین قیمت یک کالا را مشخص می کنند و بازار و تقاضا نيز مى تواند بیان گر حد بالای قیمت یک محصول باشد. در نظر گرفتن نوع بازاره در تعیین قیمت ضروری است. از طرف دیگر در هر بازاری وقتی که مصرف کننده محصولی را خریداری می نملید. با لین کار خود ارزشی رابا ارزش دیگر مبادله می 

صفحه 20:
باس« تب 7 ينك * هر شركتى قبل از قيمت كذارى محصولات خود. بايد از قيمت و كيفيت كالاهاى مشلبه رقباء آكاهى كامل داشته باشد و از آن به عنوان نقطه عطفى براى قيمت 5 لات حود استفاده نماید. قیمت گذاری بالات ۰ ۰ ۳ کیفیت های مشابه کالاء باعث تشدید رقابت می شود. 

صفحه 21:
شرایط اقتصادی ‌ ۴ ‏مختلف اقتصادی جامعه منل‎ gla ‏وجود رکود» رونق و تورم و نیز نرخ‎ ‏بهره های بانکی می تواند سیاست‎ ٩ ‏های قیمت گذاری موسسات را تحت‎ ‎uy‏ قرار دهد. ‏۸ = تب ‎۷ ‎ 

صفحه 22:
‎W‏ مت سح ‎wy‏ ‏واسطه هاى فروش د ‏* در تصمیم گیری های مربوط به قیمت کالا نبلید از منافع واسطه ها غفلت نمود و باید قیمت کالا را طوری تعیین نمود که واسطه ها هم بتوانند به سود متعارف و معقولی از ناحیه فروش دست يابند. 

صفحه 23:
* مدیران بازاریلبی موسسات از قوانین و مقررات مربوط به قیمت گذاری مطلع بوده و از بابت قانونى بودن سياست هاى قيمت گذاری خود وتا داشته باشد. 6 Y )) 

صفحه 24:
سح كك تصميمات مربوط به كانال توزيع ‏ ت ييجيده ترين تصميماتى است كه مديران با آنها سروكار دارند.هر كانال توزيعى كه انتخاب مى شود هم تحت تأثير ساير ارکان آمیزه های بازاریابی (4۳) و اجزای تشكيل دهنده أنها قرار مى كيرند و هم مى تولند به شدت أنها را تحت تاثير خود قرار دهد. خلاصه لين كه بايد كانال براى توزيع محصولات انتخاب شود كه صرفه جويى هاى اقتصادى را توآم با تامين رضايت بيشتر مشترى با خود داشته باشد. ( الا مدت 

صفحه 25:
‎ae‏ مت 4 * مس ‏گ وجود متغیرهای متعدد و بیش از حد تصور داخلی و خارجی در امر تصمیم گیری. * غیرقابل کنترل بودن متغیرهای خارجی موجود در محیط پیرامون شرکت. * بی ثباتی متغیرهای محیط خارجی و تغیبرات پی در پی آنها. ‏*؟ مشکل تعیین کمیت و سنجش و اندازه گیری دقیق اثرات متغیرها بر روی شرکت. 

صفحه 26: