پاورپوینت فصل سوم و چهارم کتاب بازاریابی بین المللی ساک آنک ویزیت و جان شائو

صفحه 1:


صفحه 2:
درس: بازاریابی بین المللی و صادرات استاد محترم : جناب آقای دکتر کاری resins al ‏جواد حسن پور‎ عم 

صفحه 3:


صفحه 4:
هدقف قصل 30077 0 ‏را‎ ees ۱۳0۱ ‏زا‎ eae rey ‏ی‎ JL Ce Pee ee ‏شده علیرغم مزایای زیاد لآن» بیشتر کشور ما در بکار گیری تجارت آزاد با‎ ‏یک روند نزولی روبرو می باشند.‎ پر بازاريابى معرفى مى شوند و ‎morer per)‏ ا ل ا ا 00 بازاریابان باید از طریق ا ا خود را به شکلی تجهیز کنند که قادر باشند با آنها در مقابله کنند. ذکر نام تمامی موانع بازاریابی ا ۱۹ همواره در صدد ایجاد محدودیت های جدید وارداتی یا تغییر محدودیت های ا ا ا ل ا ل كروه اصلى تقسيم كرد: موانع تعرفه اى و غيرتعرفه اى شكل ", ‎.١‏ جزئيات ‎vert mor]‏ ا ل ۱ ‎ECL)‏ ا ا 0 

صفحه 5:
موانه ونان ‎Le ater ot‏ صعن ۳ سوام نی لمع بخ و مدعي لول ونان | eee مشاركت هوت حر عجارت احفوق كمركي و ‎tans‏ ‎tases‏ ری ‎ ‏لكت و صيزت عيض ‏يسيس سين ارزش‌کتاری محصول استات تسرك ‏کوامیناسه با مجوز ويك ‎nak‏ یسوط ‏اسيمسية يقد ‎LA‏ ‏سيهسيميتدى وار 5 اسفن ‏رل اور مه رای ده نزو ‎(OMA va) tts‏ ‎eee)‏ ‏امجوجيت حلى سال سود ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 6:
۱۲۳ hs ce oll) oe ee [eee ‏اهميت جندانى قائل نيستند. براساس بررسى‎ 7 sl ‏بر روى بيش از 28 هزار نفر در‎ ٠٠١١ ‏بيزينس ويى در سال‎ Mee | ee ‏همجنین کارگران‎ ee ‏تحصیل کرده‎ ۱۳۱۳۲9۲ ae ‏ا‎ ‏هستند. از سوى ديكر! 0121 000 1 د كشورهاى داراى‎ ‏خوب عمدتا ازتجارت طرفدارى مى كنند.‎ eee ‏سطح‎ ‎5902 L 2S ‏م ا ا ل‎ PPE, as ‏ل‎ OL OR OPI ‏ایا‎ ‎| ‏ل‎ Spo vx vbs ‏جهانی. در این خصوص مقرراتی وضع می شوند تا مانع ورود‎ ‏محصولات خارجی کر ات از صنایع‎ 5 ‏داخلى عمدنا به يكى آز الشكار 7 رك‎ ‎ee)‏ کر 

صفحه 7:
۱۳ ‏یا‎ ane Pelco ‏ار اب‎ ‏تلاش برای مداخله در بازاریابی بین المللی. دولت می تواند‎ ‏تجارت را هم در داخل و هم در خارج از كشور با مشكل مواجه‎ ‏کند. چراکه در سب ۳۱ ات متفاوت دارای‎ ‏سیاستها و اهداف متفاوتی هستند که منجر به نرخ های متفاوتی‎ برای مالیات بر درامد و فروش می شود. ی نا 2525 ل ل 0 ‎UT) ee fo a) ln bey Col SN‏ ۳۳ ‎LLL 9 ont bar quoruito Glow 59 ly crass Yl Urg0 wu‏ ‎Cp] See ee TS DCMT SC RUM Sr Sc nee ay vent Tas et]‏ 00 ‎eRe rie a) eu op colle hy peer ee‏ در بسیاری کشورها, قانونی و حتی برای لن تسهیلاتی هم در ‎ees ees Oo ee ee‏ 250200 

صفحه 8:
همكارى اقتصادى بين كشورها از طريق تاثيركذارى بر الكوهاى تجارت ا ا 22202 200 ‎een ee‏ ا ۳9۳۲۳ ارا ا 220110 ال د ‎ee SE‏ ملزم مى سازد تا تعرفه هاى متغير مالياتى را بر جندين محصول کشاورزی وارداتی تحمیل کند تا قیمت ها را تا سطوح قیمتهای اروپایی ۳ ‎TS Cae met nee Tee Carer Stl MOert evar’ CemUEEy‏ 0[ ‎sla cro8 Li aS Sylay> Ly oljle GVgsare aS rita Gaio lgilgs‏ ‎yy‏ شوند. اين روند كشاورزان را تشويق مى كند تا ‎grn troy Leet ry‏ ال ا ا 00 ‎MRE. = a olen ee‏ ۵0 شاهد زیانی معادل از دست دادن یک درصد ۵0 خود به علاوه توزيع مجدد درآمد حاصل شده از مصرف كنندكان و ماليات دهندكان بين ال ا ار 

صفحه 9:
07570 eet eee vay TH pC NS eee) PCT Ster Rare pe ‏ليستى از هزينه ها مى باشد. يى حق كمرك يا ماليات براى‎ NOG ‏ا ا ا ا‎ ‏بكار رفته در‎ | os. Se er es) lf CS RS (in. a ol ۱ ۰ ‏خاص دو طرن.‎ جهت كيرى: تعرفه هاى واردات و صادرات تعرفه ها عمدتا بر مبنای جهت جابجایی محصول, اعمال ا ا 7 وقتى به شكل ماليات در مى أيند. كه براى كشور صادر ل ا ا ال ‎ae Sie)‏ ا 7 ‎Re‏ ‏باشد( به جای محصولات تولید شده نهایی). 

صفحه 10:
[۱ 9 uwisle> sla a9 52531922 Perl ever res oir ‏ا‎ ean] Pe Sea Cee now Koma Pe Se ‏اذ آذ ا‎ Pe Ser erase cael s7N io ee res ean NC Pear ent eee eae eye Ivan Pe Sereno PW PIE gist EPPEON Pn SrrOl ir oro] Ante Pl sere Se aCe Ne reas) 010101111111110 Re ee Pree eae nc pric ares courier ‏ال‎ (ane bar Ad ace err TCS ‏الکترونیک به ندرت بیشتر از 96۵ می و13‎ طول: جریمه تعرفه ای در ۱ وی گمرکی برابر کننده | Peer lnc eRe Ce Mone omc ee fr pee a per Ser Dee Se cae Pee) pron ec Poe Ie pera eee earn eg 0 cn ly ee ‏مم‎ on 1) Se NOME ‏م‎ ee ۱ ‏ا ا‎ ye Re. Cd etre Rocca re owe) Paget ye Si len bio. 4 ly ye epee ee NAN Omer or ee tal ae on rot Seer Ome er ‏دلار و سود 080 ميليون دلارى و تخصيص 8 “ بازار موتورسيكلت سنكين آمريكاى‎ شمالى, خودش را بيش از بيش در سطح جهان مطرح كرد. 

صفحه 11:
۱۳ ۲ ls) oo ON ala oe | | ا ا ل ا ا ا ا 000 2107 مالیات راباید در ابتدا مشخص ۲۲۰ ۲ ۱ ۱ ۱ 1 بر اساس قیمت و VS ‏8ات‎ EE otis co ‏ی‎ SES rem) نقطه توزیع: مالیات بر توزیع مصرف برخی مالیات ها در یک نقطه خاص از توزیع یا زمانی که فرايند خريد و ‎pe‏ | اين مالیاتهای مستقیم که عمدتا در مرز اخذ می شوند, بر اسيت ری کبک مرحله اب سس 3 افزوده»(3) آنتشار ‎Pa ll‏ 

صفحه 12:
1 وى تسر افك لج ‎ee‏ ‏باشد. در عوض موانع غير تعرفه اى. غير شفاف مى باشند. تعرفه ها به صورت ميانكين از ‎0٠‏ سال و 8 دوره مذاكره تجارى به ۸۴ سطح پایین د 50 ‎Pe ee i. ee ee‏ برجسته تر هستند. تاثير موانع غير تعرفه اى را مى توان مثل ‎cole eee‏ موانع غير تعرفه اى به جندين شكل هستند. بر اساس كزارش نماينده تجارى أمريكاء كشورها از جندين نوع مانع استفاده مى ‎UTS‏ ا ا ا | كمركى و انحضارهاى دولتى مى شوند. بخش هاى ارتباطات, كشاورزى و يزشكى زاينء از موانع سخت ساختارى و اصول ا ا ل ل ا ‎BSCR)‏ م ا 0 که تحت عنوان موانع وارداتی عمل می کنند. چین باید در صدد لساب سنت ‎ae‏ توت تب ونم 

صفحه 13:
۳ مشاركت دولت در تجارت و ار را ار ۱ ‎ha cg‏ 0[ 1 راهنمایی ۳۲۲۲ بسيارى از دولت ها معمولا به شركتهاى خصوصى مشاوره تجارى مى دهند. تجارت ا و ‎PRP els oy onl oy oe‏ است که تعیین می کند که چه چیز, چه زمان؛ ‎ean‏ MOMMA ‏ار‎ ee eee . ۳ . ig rec Re eee earl Dew) Se te Se one acd CVE Eee) PRP Csr ree) 8h) 1) )| vill eS Se ea a ESvenp erp ert ieee Opt apr er he) Pip ne St Fa route Oger] ‏ا‎ ‏ممکن است دارای اشکالی اه کانبات بر ارزش‎ ‏افزوده, مالیات پر دراد ال ار را‎ 

صفحه 14:
حقوق — 9 حقوق گمرکی دستورالعمل ها است تحت ي ورود غیرتعرفهای یکار گرفته شوند اي ۱۰۱۲ ‎Ee‏ SR ed oS 8 ‏استاد‎ .3 ی تازرسی: 5 مفررات ت۳۱ 

صفحه 15:
۱ اند که بای رعایت شود ای 2555005207707 محصولی, ویژگی ها ۳ ‎ie‏ کذاری ‎ ‏ظ ‎ST ‏ا‎ ‎| ‏بررسی محصول ‎| ‏مشخصات کالا ‎| 

صفحه 16:
سهميه ها در واقع يى ابزار كنترلى كمى براى كالاهاى 2 ‏ا ا ا 0 لت‎ wre] PBI) ACIDE - 2 ‏خارجی را محدود و‎ سهمیه ها ۰ 3۳۳۳۱ هم بكار روند. یک سهمیه صادراتی برد ملى در یت ۱-9 1 ز یک ‎are ee) pn‏ زيرا برای کشور در آمدی م سهميه وجود دارند: 

صفحه 17:
NL Jus اصول مالی م ودسازی تجارت ار بر تا ۲ ۲ ۳7۹ 0 ا ‎Pere oo 0 0‏ ‎eae‏ لير ايتالياء اين كشور يك ماليات ‎١‏ 8 از ‎Fac‏ ‘ سيرده هاى ييشس دارداك 5 محدوريك ‎ie‏ كنترل ارز ا ۱۳ 

صفحه 18:
موانع غير دولتى یکسری اصول با ساختارهای تجارى ۳ در بين شرکت های وابسته تر ديده مى شوند. در آلمان بانکها ۳ کدنا دارای یک نقش رهبر هستند.در مورد بانک دوچ این بانک حداقل 10 درصد سهام 70 شرکت را در اختیار دارد و مدیران اجرایی بانک عضو هیات مدیره 400 شرکت هستند. در نتیجه این بانک در جایگاهی است ۱ تشويق كند و اجازه ندهد تا با خارجى ها وارد معامله شوند. 

صفحه 19:
00 ‏ال‎ Pearse var vane PUTO Pees eve ۳۳۳3۳۷۳3۳ ۳5/۳۳۱ ۲۳۱ ۱۳ ۱۹ ۳ ‏زر‎ ۱ epee Rope ee gener ‏است". استراتژی های درون نگر . براساس فرضیه برون - گرای مثبت می باشند- این یعنی,‎ ‏ان ول توائد تأثيرى مثبت بر بخش‎ ٠ <٠ ٠ 05 ‏مداخله دولت به اين دليل خوب انك‎ 21100111 Wer scstoy penny eer) mew ere Peele] Reser ery eevee] eter Dee Bearer Ronee ey omer rR Se Ses ey eM CaS. ane rele RCC dee Remsen) ۹۹۱۱ ۱ ۱ ۱ eee Te Pros eee a perc row PP Ppe | pes peste eres Tremere tee Deane P| 77۳ ۱ 8) ei a ener Rape ‏ا‎ errr ee Pe pegeevrrefaper' uereanes peal Dus o0(pvrelepervany [cane ung Farr Peano ar pC) ge rere ores Res Pere ee ‏ا‎ ‎1 one Coe Oo reoee eoe Peggp re ePes یک کشور می تواند مرزهایش را به روی تجارت باز کرده یا بیندد. اگر یک کشور مرزهایش را ‎oerci ear en mere nen emen SnernC ECS‏ 0[ Ree e ‏ا‎ ‏شود‎ 0000 ‏م ا مم ا‎ an rc Reena S ra 

صفحه 20:


صفحه 21:
مهم نیست که منافع سیاسی پیشاپیش یا در پشت منافع 77 7 1۳ ‎(ers “1h Py‏ ا ل ا 9 ‎1S orlaiml 29> sobaidl aslio a Yruw, sliwl 52 cowl‏ اما ابزارهاى اقتصادى را نيز ميتوان در راستاى نيل به اهداف ‎IS a wwlw‏ 0300 ا ا ا 0 ا 020000 ‎HS neces‏ ار ‎Pe‏ ‏جو سياسى مى تواند بر شرايط سرمايه كذارى تاثير كذار باشد. | انواع دولت هاء شاخص هاى عدم ثبات سياسى و ريسكهاى سياسى اشاره كرد. در انتهاء اين فصل به بررسى استراتزى های بکار رفته برای مدیریت ریسک های سیاسی, می پردازد. 

صفحه 22:
کنرت محطوای سیاسی ات ا ا ا ا اا 000000 ‎res] eve ew Fa Pri Da‏ ا 01 ‎Reset | pees eae rere Forever bY var ou DnCoN| Freer) PVC ves CDCR OP‏ ااا ‎Borer‏ ‏ا ا ا ‎Pesp eter weds recat Yo) eer dyin is S ean Orie‏ ‎Yr { 5 OUI ye gree Morrgeeegs me‏ ۱ ‎rei heir eicet! hot min dren ierir peat areyeere eye‏ ل 00 خصوص بوش به دليل اجتناب از تجارت آزاد و استفاده از فرصتهاى سياسى, به شدت ‎bean re‏ م ا ا 01000 از ماده اوليه فولادى ساخته مى شدند؛ 4 ميليارد دلار هزينه اضافى تحميل مى كردند. ‎arcs Level PC aA re ak‏ 7 | ‎PEAR Peeve ea) ee Pig Vy ay a‏ ا ‎Eero ey Pore Dear Peart veer Pvvegren >) ht Paps veccares| Frere‏ دیدگاه های اقتصادی کشورها اتخاذ شوند. همچنین, هم برای دولت ها و هم برای شركتهاء اين امر خیلی غیر عادی است که سیاست را برای منافع اقتصادی بکار گیرند. ‎eed Ra‏ 7 ار ‎OP‏ ‏نفت زیادی از عراق وارد می کرد. همچنین, با وجود اينکه, تابوان و چین به ظاهر با هم ‎i a ets ect een‏ ا او ‎a rocar an iry‏ 0 

صفحه 23:
كشورهاى در حال توسعه عمدتا به شركتها و ‎hls Gay syhbF alow‏ ا ‎p> Lol‏ 00 ‎eee‏ م 5 | ‎Fol emg te TC) eB) C on)‏ طبیعی خود هستند. تثوری وابستگی ممکن است تا حدی نشان دهد که چرا کشورهای آمریکای لاتين تمايلى ندارند تا از شركت هاى جند مليتى خارجى ا ا ا ‎gil‏ ا 0 ‎vcd reer ern pl e-Fe)|‏ لل ا ل 2 كشورها از كشورهاى توسعه نيافته بهره بردارى ‎erere ts‏ ا ا ‎pees‏ ‎ote meat ced moder ost eS Sn Mtoe‏ ‎oils pol S a ou‏ ا 

صفحه 24:
aa 1۳ ‏انواع‎ ۳ ee جو سياسي شود. ‎ol) S‏ 7 7 رز زا تا را ۱۱ ۱۳0 استبدادى (بسته) مى باشد. دولتهاى بارلمانى مرتبا با شهروندان خود جهت اطلاع از نظريات و تمايلات انها. مشورت مى كنند. بر اين اساسء: سياست هاى دولتى سعى در بازتاب تمايل بخش عظيمى از يك جامعه دارند. بيشتر كشورهاى صنعتی و تمامى كشورهاى دموكرات را مى توان در كروه بارلمانى قرار داد در سوی دیگر, دولتهای استبدادی قرار دارند که شامل ‎Wr re Wa) tp) Fr yt AOR METI Ep‏ 00 

صفحه 25:
‎Or ee Sree Men) noc Seetes iw] 4.‏ در هيجي از اين دو كروه بصورت كامل قرار نمى كيرند. برخى يادشاهى ها و ديكتاتورى ها (مثل عربيستان سعودى و كره شمالى): داراى انتخابات يارلمانى هستند. اتحاد جماهير شوروى سابق هم داراى انتخابات اجبارى بود اما در 000 پارلمانی قرار نمی گرفت زیرا حزب حاکم هرگز اجازه انتخابات آزاد نمیداد. ‏كشورهايى مثل فيليبين و نيكاراكوئه داراى انتخابات مى باشند, اما نتایج انتخابات بدليل نقش احتمالى دولت در تغيير آراء, شک برانگیز هستند. ‏روش ديكّر براى طبقه بندى دولت هاء تعداد احزاب سیاسی ۳ است. 1 طبقه بندی, به جهار دولت ختم میشود: دولتهای دو حزبی» چند حزبی» ‎20 er ake ۳ ‏حجر ررت 2 تم | لا‎ oh ee , ee 7 

صفحه 26:
1 7 erresTy ‏ل‎ ee) url mete p rin pe- Sra ‏ا‎ ‏شركتهاى خصوصى كارامدترند يا دولتى, و يا اينكه بايد تركيبى از‎ 700 ‏ا ا ا ا ا ا‎ ‏سيستم يا نظام هاى اقتصادى كه در دنيا فعال هستند شامل‎ ‏قبیل: کموتیستی. سوسیالیستی ۳ سرمایه‎ Jl ۳ ‏دارى_ميشوند. بر اساس ميزان كنترل دولت بر فعاليت هاى‎ ‏تجارى. سيستم هاى اقتصادى مى توانند در طول يى طيف دسته‎ 0 ‏ا ا ا ا‎ Cet 5 ‏ل 0 ل‎ ys) bart eperar || tary ROI. egg Ee pen -veC rer eV aoC ge a Fal) ep ‏بح‎ دارى موضوعى كه مشهودتر مى شود مالكيت خصوصى است. 

صفحه 27:
ريسك هاى سياسى ور ار ار ‎es‏ ل ‎Perrier‏ ‎See eee een 98‏ ار ۱ ۲۳۳۳۳۷۱۲ از توقیف, مصادره م ۲ ۰ ۰ ۲ ۱ 3. همچنین می توان م ا ا ل 0 ‎I SS‏ ل ل ا ا م کرد و در سال 1982 و در زمان و توا بخش های بیشتری ملی 76 ‎eres cs flv) She (eee es ae eg‏ غرامت. کی ار ‎ol ol‏ ی ‎MA‏ ‎PS ROrIpt aCe PCy‏ 0 ار ان اد ی ‎yea fees‏ ۱۳۳ ‎a Ae 1‏ اد را ۰ ۱۳۱۹ در دست مى كيرد. ا ااا ا ا الا 2 ‎Bred‏ ‎eg Ras‏ 

صفحه 28:
سیستم طبقه بندی دیگر ریسک های سیاسی, سیستم بکار گرفته شده از ا ‎I Si ou ae 0 i‏ ‎Cems i CET‏ عملیات و ریشک 5۳۲۲ ریسگ تدم با عدم اطمینان در ارتباط با توان سیستم سیاسی کشور ‎Mec i ol)‏ کشور گردید. تمونه ای از ‎ce‏ ۱۱۲و زیشتک تملک, با کج ‎PEO‏ ‏مالکیت یک سرمایه گذاز ز ۲۰ ۱ ۱ وید را در آن کشور كنترل كند. یی سر ات ان سا را 05 ‎les oly eee‏ ۲۳ ار رت ‎POI‏ ‏کر من ی ‎POON‏ ‎ee‏ ی ال ۳۱۱ به کشور میران و شرکت مادر, گردد. 

صفحه 29:
7 استراتژی پیشگیرانه یا تضمینی استفاده کند. ی ار ی ۱۳۳۹۲ سیاسی, در این ال ۳۹۳ ی و تحلیل ریسک ‎Fert‏ ا ا ال ا ا ل از ل ا ‎ES‏ ‎UI ConPC grat‏ ا ‎ROOT PENS Col uty int‏ سرمایه های خارجی خود را تضمین کند ۷۱۱ ها ممکن است, خواهان شناخت حقوق و وظايف يى دولت خارجى باشند. ان ها زمانى مى توانند قدرت جانه زنى خود را در مذاكره بالا ببرند كه مقتضيات مربوط به جالش های مدیریتی, اجرایی و ‎EME mien]‏ ا اك 

صفحه 30:
1 ‏طم‎ ‎۳ 1 , ١ ۳ 

صفحه 31:
0 ا ند ۳ پستر : سرت اجتناب از ربسى و استراترٌ ز استرانز ۱ ۲ ده کنند. درا بح بيمه ۱۳ بع 

صفحه 32:
۹ ٠٠١ ‏68الادر سال 1988 بنيان كذارى شد تا به بيش از‎ 00 sly le sles Si sleul jogiasd 49 got jot ere ll! TI PP Soh. oo ea Crp reerep yen’ sre erty) Sarr Eyer ir errant Yet) Pverag ‏ا ا ل‎ ‏م ا گذارها کار می کند.‎ ۳۱۳۱۱ ‏ار ا‎ pend 1 3 بسته به نوع پروژه. نوع بیمه و شرایط خاص پروژه می ۳ اقساط سالبانه برای هر بت از تا ۱/۲۵ درصد ‎tho‏ ‏008 ار رس ‎erie (ey cls‏ كن ل 

صفحه 33:
0 ار سا ای ‎Pre ee‏ ‎et S Mee Me] me TCI)‏ ا ل ا ا ‎Pome‏ ‎ee, ll‏ ۱ ۱۳ ‎Pe | eee‏ ا کر ار 1 ‎Ge‏ ۲ و ‎WEEMS hii ie‏ م ‎PRES Ch | ne‏ روابط يى شركت و فعالان خارجى, و سرانجام محركه هاى داخلى كه شامل: ا ا ا ا ا ا 00 : 1# ا ل 0 ‎rds 1S ir uro] eg err geen Peet‏ ل ا 0 ‎PS Sere are cb eerie Sees rey sr reneeee a errs meN S|‏ ‎centynee‏ 00 ماد بايد احتمال وقوع آن را ارزيابى كرد. دقيق تر م ا ‎sin doo‏ 52205 دكي ‎eee eT‏ که ار ا ا ا ‎So sey oi a cls xs ask oy Ce ee‏ ۱ کارمندان خود در مورد بکارگر ۲۳ ۳۱۱ ارم آموزش 25( مورد ۱۳ مريوط به آدم ربايى و باج كيرى, اطلاع رسانى كنند 

صفحه 34:
با تشکر از حسن توجه شما عزیزان ۲