سیر پیشرفت در صنعت بازارداری شبکه ای

بسم الله الرحمن الرحیم موضوع :سیر پیشرفت در صنعت بازارداری شبکه ای مجموعه مقاالتی درباره نت ورک مارکتینگ درس :سمینار بازاریابی استاد :پرویزی فصل اول بازارداری شبکه ایی امروزه افق های تجاری و متعددی پیش روی قرار دارد و چیزی که اکنون در دسترس اس ت دنی ای بین المللی ب ازارداری ش بکه ایی اس ت .و ام روزه اص ول کلی ک ه ب اعث موفقیت بازارداری شبکه ایی در جهان شده است در دانشگاه های سراسر جهان تدریس می شود و در حال حاضر کمتر از دو درصد مدیریت جهان فعالیت در این رشته را به عنوان شغل اصلی شان برگزیده اند. بط ور کلی در ب ازارداری ش بکه ایی ب رخالف ب ازارداری سنتی ک ه تع دادی اف راد واسطه وجود دارند مثل(عمده فروش ها ،باربران ،توزیع کنندگان ،خورده فروش ها،) . . . . ، افراد به بقیه کمک می کنند یعنی وقتی که شما افرادی را به شبکه ی خود وارد می کنید موفقیت شما مستقیمًا به موفقیت آنها بستگی پیدا می کند .در بازارداری شبکه ایی نه رئیس است و نه اجباری در مورد ساعت کار ،نه 9تا 5بعد ظهر و نه هیچ درخواستی برای صرف زمان اضافی بلکه شما خودتان رئیس خودتان هستید و زمان مال خودتان فصل دوم «دسیه های هرمی» آنچه بازارداری شبکه ایی را از دسیه های هرمی متمایز می کند آیا بازارداری شبکه ایی یک دسیه است؟ بازارداری شبکه ایی یک دسیه هرمی نیست .در واقع هر دو دارای ساختار سلسله مراتبی هس تند ام ا در دس یه ه ای ه رمی هیچ ک اال و محص ولی فروخت ه نمی ش ود و هیچ ک اال و خدماتی ارائه نمی شود. بطور مثال :برخی دسیه های هرمی که به نظر قانونی می آیند برای فرار و گریز از این وجه تمایز آشکار و گستاخانه بیان می کنند که این پول را بخاطر خدمات یا مزایای جانبی که عرضه می کنند می گیرند در حالی که این بهانه فریبی بیش نیست. در واقع «دسیه ای هرمی» به مانند یک گلوله برفی است که از محل قیمت های چند برابر اجناس ،به افراد عض و درآم د داده می ش ود ،ن ه ب ابت س ود حاص ل از ف روش اجناس و خدمات قابل لمس و عینی ولی در یک سیستم بازارداری شبکه ایی گرچه از یک ساختار سلسله مراتبی تبعیت می کند اما ب این صورت که کاال و خدمات جریان می یابند و بدون این کاال و خدمات ،این سیستم فاقد هر گونه ارزش است. تفاوت بنیادی :از طرح های شبه بازار داری شبکه ایی بر حذر باشید ! یک طرح بازار داری شبکه ای درست محصوالتی را به جامعه عرضه می کند ،بدون آنکه مبلغی اضافه تر بگیرد و با قیمتی ناعادالنه داشته باشد .آنها به مشتریان خود فشار وارد نمی کنند که به سیستم بازار داری شبکه ایی آنها بپیوندند و یا توزیع کننده ی محصوالت آنها شوند .این سیستم های صحیح به توزیع کننده های خود براساس فروش محصوالت ، کمسیون و در آمد می دهد نه بر اساس عضو گیری به هر صورت این خطر است که هر سیستمی اگر بیش از فروش محصول بر عضو گیری و جذب اعضای جدید تمرکز کند دسیسه ی شبه بازارداری شبکه ایی است. ( یک مثال ) از طرح ها و دسیسه ای شبه بازاری شبکه ایی :طرح های غیر قانونی شبه ه رمی اس ت این در ج ایی اتف اق می افت د ک ه ش رکت در ازای س رمایه گ ذاری در ط رح هایش و عده ی در آمد باال می دهد .در واقع در این سیستم ها پول از طریق ورود اعضای جدید به این طرح های هرمی حاصل مس شوند نه از طریق فروش واقعی و صحیح کاال ها و یا خدمات واقعی. برتری ارزش : ارزش چیست ؟ بهایی که در مقابل چیزی پرداخت می شود عادالنه و متناسب باشد .و به نظر می توان ارزش را به صورت کمیت ریاضی بیان کرد. سودآوری +کیفیت هزینه پروسه تعیین ارزش یک محصول به عنوان یک امر ذهنی و درونی پذیرفته شده است .زیرا کیفیت و سود آوری یک محصول بسته به نظرات و دید گاه ها است .یعنی صحت تعیین میزان ارزش یک محصول توسط شما به میزان تفحص شما در مورد آن محصول بستگی دارد. مثال :اگر شما فکر می کنید کیفیت محصوالت کمپانی %25است در حالی که حامی شرکت ادعا می کند %99است .از او بخواهید که دلیلش را برای این امر توضیح دهد و این ادعا را اثبات کند .ادعا صرف او مبنی بر این که بهترین کیفیت در بازار را دارا است کفایت نمی کند. فصل سوم انتخاب شرکت چگونه بهترین شرکت و فرصت را برای ایجاد یک کسب و کار بازار داری شبکه ایی انتخاب کنیم ؟ طرح های باز پرداخت ام .ال . ام طرح های بازار داری شبکه ایی /بازارداری چند سطحی از یک شرکت به شرکت دیگر فرق می کند. (= Break Way پیش طرح های بازپرداخت در قالب های ( = Binaryدوتایی)، انقطاع)،جویید؟؟؟ چه می ‏Stepچه– چیز دنبال بازارداری در( شرکت = Staivپله ای) شبکه ایی ( ماتریس) = Matrix هستید؟ یا ( = Unilevelسطحی) می گنجد. - 1درستی و امانت -2توزیع کننده مداری -3محصوالت و خدمات -4همانند سازی - 5مدیریت -6طرح بازپرداخت -1درستی و امانت :یعنی بدور از ادعای سلطه جویانه و اغراق باشد -2توزیع کننده مداری :شرکت هنگام تصمیم گیری نماینده ها و توزیع کننده هایی را در نظر بگیرد -3محصوالت و خدمات :یعنی باید به محصوالت خود عشق بورزیم و محصوالتی را به مناسب شبکه ایی بازارداری تحقیق با را و از آنها لذت می بریم کنیم استفاده می آنها را شرکتکه خود برسانیم فروش انتخاب کنید متأسفانه بسیاری از مردم قبل از آنکه به یک شرکت بازارداری شبکه ایی بپیوندند تحقیق و مطالعه زیادی نمی کنند آنها صرفًا تبلیغاتی در مورد آزادی و استقالل مالی دیده اند و یا در م وردش ش نیده ان د و س پس بالفاص له ثبت ن ام می کنن د .ی ک کیت مخص وص توزی ع کنندگان را دریافت و محصوالت را خریداری می کنند و سپس سعی می کنند بیاموزند چگونه آنها را به فروش برسانند و اگر نخواهند بعد از مدتی درآمد مناسب داشته باشند شرکت خود را عوض می کنند و مجددًا کارهای سابق و بی نتیجه را انجام می دهند .و تمامی تقصیرات را متوجه این صنعت می داند پس برای انتخاب هوشمندانه یک شرکت بازار داری شبکه ای باید به برخی نکات توجه کرد و تحقیق کرد -1 .که شرکت سابقه ی کاری خوبی داشته باشد -2شرکت در صنعت و کسب و کار بازار داری شبکه ای خوش ارزشگذاری یک کسب و کار بازارداری شبکه ای ارزنده عوامل مهمی موثرند از جمله : -1محصول :یعنی با شرکتی همکاری کنید که محصوالت روبه پیشرفتی داشته باشد. -2شرکت :یعنی شرکتی را برای کار خود انتخاب کنید که مدت زمانی بحرانی اش را گذرانده باشد و میزان تولیدش روبه افزایش باشد -2.یک شرکت سهامی عام باشد و چون می توانید از سالمت مالی شرکت مطمئن شوید -3.شرکتی باشد که خوب مدیریت شده باشد. -3باز پرداخت :نکته ی مهم در طرح بازپرداخت آن است که باید توجه کنید که پس از چند فروش درآمد شما آغاز می شوید هر چه این تعداد کمتر باشد بهتر است. -4درآمد پایدار : -5هزین ه ه ای همیش گی :انتظ ار می رود خ ود هم واره در ح ال خری د و اس تفاده از محصوالت شرکت باشید چون شما نمی توانید چیزی را که خودتان به آن اعتقاد ندارید  -6ب ازار داری :یع نی در ب ازار داری ش بکه ای ابت دا اطالع ات کمی از کس ب و ک ار و محصوالت به فرد می دهند و سپس همگامی که فرد عالقمند شد که بداند این کسب و کار چگون ه اس ت .در ی ک فرص ت مناس ب آن را ب ه وی مع رفی می کنن د .بع د از بروش ور و اینترنت استفاده می کنند شما باید به دنبال شرکتی باشید که از این روش استفاده کند. -7آموزش و حمایت :یعنی به یک نوع کسب و کار بپیوندید که دارای سیستم آموزشی بسیار قوی و سیستم حمایتی بسیار قوی باشد. بازار داری شبکه ای بالغ شده است امروز یک تحول انقالبی در عرصه صنعت بازار داری شبکه ای رخ داده است .و 4دلیل پرقدرت وجود دارد -1 .دلیل اول اینکه دوران تک شغلی و نان آوری فقط یک نفر در خانه به سر آمده است -2دلیل دوم :در بسیاری از خانه ها دیگر دوران اینکه فقط یک نفر والد خانه باشد به سر آمده است -3وجود اینترنت و کامپیوتر شخصی و خانگی در خانه خانواده هاست که به این وسیله پتانسیل برای بازار رسانی در بازار داری شبکه ایی به چندین برابر افزایش یافته است -4موج پهنایی است که در جوامع آغاز شده و آن میل به آزاد بودن است. بازار دارای شبکه ای چیست؟ بازار داری شبکه ای کسب و کار در باره ی کمک به مردم است که غالبًا آزاد کردن مردم نامیده می شود .یک کسب و کار کشف نشده که نشان غول پیکر و دفاتر بزرگ ندارد .ولی هم اکنون بیش از میلیون ها نفر از مردم هر روز به آن مشغول اند .حدود 1950وقتی این کسب و کار ها بخش متولد شد برچسب های مختلفی چون دمیه غیر قانونی . . . . .بر آن نهادند که خوشبختانه دیگر از این برچسب ها خبری نیست کسب و کار بازار داری شبکه ای در واقع آموزشگاه کسب و کار است شما باید از روز اول در مسیر یک برنامه آموزشی قرار بگیرید و تا هنگامی که در مس یر این برنام ه هس تید ی ک آم وزش واقعی در ک ار اس ت .آم وزش اث ر کیفی باش د تح ولی در اصول بازار داری شبکه ایی زندگی است. رعایت 5اصول بازار داری شبکه ایی اهمیت زیادی دارد .1به عنوان عضوی از سازمان فروش ،شما نباید نسبت به محصوالت و خدمات بی تف اوت باش ید ،بای د ب ه ش رکتی بپیوندی د ک ه محص والتش را دوس ت داری د و برایت ان جذاب است. .2به شرکتی بپیوندید که تمرکزش بر روی کیفیت محصوالتش است. .3در هنگام پیدا کردن یک حامی مطمئن شوید که فرد کارآمدی است. .4دقیقًا درک کنید که درآمد شما از کجا می آید. .5هر چند می توانید درباره ی شرکتی که انتخاب کرده اید و محصوالتش ،اطالعات هشت عاملی که به شکست در بازار داری شبکه ایی می انجامد دالیل زیادی برای شکست افراد در بازار داری شبکه ایی وجود دارد که به تعدادی از آن اشاره می کنیم. به آن مانند یک کسب و کار برخورد نمی کنند. .1انتظارت غیر واقعی دارند .ال متاسفانه این صنعت این گونه شهرت یافته است که یک کسب و کار بسیار راحت موفقیت در آن بسیار آسان است. .2آموزش پذیر نیستند. .3حامی ض عیف دارن د (م ربی و ح امی نقش اساس ی در م وفقیت ش ما دارد .ک ه گ اهی برخی به آن توجه نمی کنند. .4شرکت محصوالت نا مناسبی انتخاب می کنند. .5با کاالهای و یا خدمات دراز مدت کسب و کار می کنند ( .موفقیت یا شکست در هر کسب و کار و کار بازار داری رابطه ی مستقیم با میزان قابلیت مصرف مجدد و مدت دار کاالها دارد. .6مثًال اگ ر ک اال ه ا فق ط ی ک ب ار خری داری می ش وند و دیگ ر خری داری ندارن د م وفقیت مشکوک به نظر می رسد. عناصر کلیدی برای موفقیت در بازار داری شبکه ایی از یک مربی خوب بهرمند شوید ( .استفاده از تجربه مربی اولین میان بر به سوی موفقیت است). .1یادگیری و استفاده از ابزارها و مهارت هاست. .2بکارگیری یک سیستم هماهنگ سازی است. بطور کلی بازار داری شبکه ایی موفق چیزی بیش از یک روش است .در واقع یک هم افزایی مردم و محصوالت است .این به آن معناست که هر حامی باید با افراد مجموعه کار کند و تشکیل مجموعه بدهد از نظر اقتصادی نیز مهم است که شرکت های بازارداری شبکه ایی باعث ایجاد بدنامی شود مانند میخی در کشتی است که همه بر آن سواریم .برای ایجاد یک برنامه و طرح موفق و ماندگار بازار داری که هر فرد متوسطی قادر باشد که در آن موفق و برای ایجاد محیطی که بتوان از طرح ها و تکنیک های سنتی بازار داری نیز استفاده نمود. باید همواره در حال خلق تحوالتی پایان ناپذیر باشیم. از زبان موفق ترین ها سخنان موفق ترین فعاالن صنعت بازار داری شبکه ایی دکستر یاگر « :نابغه بازار داری شبکه ایی شرکت ام وی » دکستر یاگر معتقد بود دستیابی به یک موفقیت خاص در یک فرصت واقع ًا استعداد و نبوغ خاصی نمی خواهد .اما به هدف گذاری و تعیین اهداف استمرار و توانایی چیرگی بر فالکت و بدبختی نیاز است. وی معتقد موفقیت شانسی نیست ،هدیه هم نیست بلکه از نظر وی موفقیت کار و تالش به عالوه ی شکست است .وی معتقد است مهمترین چیز در یک کسب و کار آن است که رویای بزرگی داشته باشی و آن را هموار در جلو چشمانت قرار بدهی. رندی گیج : رندی معتقد است موفقیت او نتیجه ی سالها کار و تالش سخت و مداوم است که فرد بتواند بر نا خود آگاه خود تسلط یابد ،نقص کار روی برنامگی را در زندگی کشف کند و این موانع را از میان بردارد. سی و هفت راز بنیادی برای موفقیت : راز اول :جهان بر مبنای تعادل ارزش ها بنا شده است : این اولین راز موفقیت است که اغلب مردم آن را فراموش و به آن بی توجه اند بر مبنای این اصل همه چیز در جهان مبتنی بر قانون تبادل ارزش با ارزش است .اما این ارزش یک ترازوی نا متعادل است به این معنا که اگر شما بهای چیزی را بپردازید چندین برابر از آن نتیجه می گیرید مثًال وقتی شما بذر خوبی را می کارید چندین برابر خوبی برای شما باز خواهد گشت .در ازای عشقی که می ورزید و کار های خوبی که انجام می دهید به هر نسبتی که تالش کنید نتیجه اش را خواهید برد. راز دوم :پنیر مجانی فقط در تله موش پیدا می شود : این نکته نتیجه ی عمیقی بر چگونگی اداره کردن قوانین موفقیت دارد یعنی افراد موفق هرگز به دنبال هیچ چیز رایگانی نیستند .آنها همیشه از پرداختنی بهای هر چی لذت می برند و خشنود و راضی هستند .مثًال اگر شما بخواهید بدون پرداخت هیچ گونه مبلغی روزنامه را بخوانی د و آن را س ر ج ایش بگذاری د و ...طب ق س زای این اعم ال ت ان را خواهی د دی د و مطمئن باشید که روزی باید این دین ها را بپردازید. راز سوم :افراد موفق اشخاص متدین هستند ولی افراطی نیستند : افراد موفق متحجر نیستند اما انسان هایی با طرز تفکر عمیق ًا معنوی و روحانی هستند آنها این نکته را درک کرده اند که تحمیل کردن عقاید شان به دیگران آن ها را از اصل و نهاد خویش دور می کند .سادگی زیبایی در جاده ی موفقیت وجود دارد از خیال و تصور به سوی واقعیت و ظهور .موفقیت واقعی شامل همه می شود و شامل یک شخص و قشر خاص نیست . راز چهارم :ثروت تصادفًا به دست شما نمی رسد ،شما باید آن را به دست آورید : شما تنها با خواندن زندگی نامه ی که افرادی که از فرصت های خویش استفاده کرده و به موفقیت رسیده اند موفق نمی شوید. راز پنجم :شما با کالم تان موفقیت را برای خود به وجود آورید : یعنی شما می توانید با به کار گیری کلمات مثبت خصوصًا در جمالتی که هنگام صحبت کردن از آنها استفاده می کنید به موفقیت برسید. راز ششم :سالمتی ،عشق ،شادی و پول نا محدود هستند : این عوامل نا محدود هستند و در حقیقت روز به روز افزایش می یابند مثًال شما هر چه شما عشق بیشتری را ارزانی کنید عشق بیشتری به سمت شما باز می گردد .سالمتی و شادی روح سالمتی می آید و باعث رشد و پرورش آنها می شود زیرا جهان بر پایه ی تعادل ارزش ها بنا شده است ،پولی که شما به گردش در می آورید انرژی خود را می سازد تاثیر موجی شکلی را بر روی موفقیت می گذارد که سرانجام را خود به سوی شما پیدا می کند چرخشی مکرر است که به سوی بی نهایت می رود. می گردد سوی :شما باز و این نظارت قانون ،خالء موفقیت بر رازبههفتم دارد : سرشت بشر از خالء نفرت دارد و همواره در حال پر کردن آن با خوبیها است جهان هستی نمی تواند چیزی را در اختیار شما قرار دهد اگر آن چیز در گرو چیز دیگری باشند بهترین را جذب کردن یک چیز مثبت جدا کردن آن از چیز های منفی و ایجاد یک فضای خالی برای پر کردن آن با خوبی است. راز هشتم :فقرا بیشتر به پول فکر می کنند. این مطلب در روانشناسی فرار فکنی می گویند .یعنی مردم چیزی را که برای خودشان دلهره و اضطراب ایجاد می کند به دیگران نسبت می دهد. راز نهم :شما باید به چیزی که دنبالش هستید فکر کنید اما در نهایت آنچه را که از صمیم قلب می خواهید به دست می آورید. راز دهم :کار سازترین ابزار برای رسیدن به موفقیت عقل و دانش است : دانش یکی از بنیادی ترین و کلیدی ترین اصول موفقیت و بسیار کار ساز و ضروری است. هر چه دانش انسان بیشتر باشد مسیر رسیدن به موفقیت کوتاهتر و دستیابی به آن آسانتر و سریع تر می شود. راز یازدهم :موفقیت از روز تولد به شما تعلق گرفته و در نهاد شما نهفته است : وقتی م ا بیم ار ،غمگین و فقیر هستیم نتیجه ی منحرف ش دن از مسیر و دور شدن از ط بیعت واقعی خ ود م ان اس ت ح الت ط بیعی ش ما س المتی اس ت فق ط زم انی بیم اری ناخوشی که به سراغ شما می آید که شما از توازن خارج شده باشند .شما زمانی به این توازن می رسید که همواره فردی شاداب باشید. راز دوازدهم :موفقیت از عناصری که اطراف شما را فرا گرفته پدیدار می شود : جهان هستی هر آنچه را که شما به آن نیاز دارید فراهم کرده است .موفقیت همانند سرباز که منتظر دستور فرمانده است ایستاده تا او را احضار کنید .واسطه هایی که شما می توانید از آنها استفاده کنید تا موفقیت را از عناصری که در اطرافتان وجود دارد بسازد ایده رازو طرز ها شماست.شما پی به وظایف خود ببرید موفقیت را جذب خواهید تفکرزمانی که سیزدهم : کرد: زمانی که شما شروع به انجام کاری می کنید که در انجام آن صادق هستید جهان هستی با شایستگی پاداش شما را خواهد داد .این یک روش کلی و عمومی برای قوانین کار است. راز چهاردهم :زمانی که یک رویای نیرومند داشته باشید جهان هستی را در مقابل آرزوها و خواسته هایتان به زانو در می آورید. یعنی همه چیز در جهان به انرژی جنبشی تبدیل می شود و انرژی های جنبشی قبًال به دیگر انرژی های جنبشی واکنش نشان می دهد .رویاها و باور های نیرومند همانند انرژی جنبشی عمل می کنند به این صورت که انسان را به تحرک در آورد .باعث می شوند برای رسیدن به اهداف و آرزوهایش تالش بیشتری انجام دهد. راز پانزدهم :موفقیت شما میانگین موفقیت 5نفر از اطرافیان نزدیکتان خواهد بود. راز شانزدهم :اعتقاد و ایمان ،موفقیت را از انبار بیرون می کشد : اندیشه ها معابری هستند که اجازه می دهند انسان موفقیت خود را از عنصر درونی به ظهور در سطح فیزیکی برساند اما بدون باور و ایمان چنین اتفاقی نخواهد افتاد .شما باید شایستگی های خود را بشناسید ،آن ها را جستجو و در نهایت باور کنید تا بتوانید آشکارشان سازید این اصل حتی در مورد افرادی که استعداد کمتر اما ایمان قوی تر دارند با کسب علم و دانش بیشتر صادق است .این افراد زودتر از آنهایی که استعداد و توانایی دارند ولی ایمان کمتری دارند به موفقیت می رسند. راز هفدهم :موفقیت بدون پول نمی تواند وجود داشته باشد : یعنی شما وقتی موفق هستید که سالمت ،شاد و ثروتمند باشید .اگر افرادی دو مورد از این سه مورد را داشته باشند بد نیست اما به آنها موفق نیز نمی توان گفت زیرا این سه چیز مکمل یکدیگرند. راز هجدهم :رقابت سازنده که شخصیت شما را می سازند موفقیت را برای شما به ارمغان می آورد: انتخاب مسیر درست اولین قدم در انجام هر کاری است .بخش بزرگی از پیشرفت تدریجی برای اغلب انسانها ،تجربه کردن رقابت هایی است که برای شکل گیری شخصیتشان الزم اس ت و دانش آنه ا را گس ترش می ده د .دانش ی ک ه ش ما ب ه دس ت می آوری د نتیج ه ی اشتباهات خود و دیگران است و الزم به انجام اشتباهات کمتر آن است که هر چه بیشتر از اعمال دیگران عبرت بگیریم .البته در زندگی همه مان درس هایی است که باید خودمان آنرا قرار بگیریم .و این اولین قدم برای رسیدن به صعود و موفقیت رقابت است. راز نوزدهم :جهان هستی همیشه زکات خود را دریافت می کند : راز بیستم :رویای شما باید به عظمت خودتان باشد. راز بیست و یکم :موفقیت در رفتار انسان ها تاثیر به سزایی به جای می گذارد. راز بیست و دوم :داشتن رویا شما را زودتر به موفقیت می رساند. موفقیت واقعی و بدون حد و مرز از نتیجه ی رویا پردازی های اولیه بدست می آید: راز بیست و سوم :موفقیت ارتباطی با موفقیت و شانس ندارد: راز بیست و چهارم :موفقیت فراوانی مادیات نیست بلکه یک هدف است : راز بیست و پنجم :ذهن انسان وسیله ایی است که هم می تواند فقر و تنگدستی به وجود آورد و هم می تواند کامیابی و موفقیت به ارمغان بیاورد. راز بیست و ششم :احترام به نفس برای رسیدن به موفقیت واقعی الزم است : در حقیقت احترام به نفس یک امتیاز معنوی است که هر کسی آن را ندارد. راز بیست و هفتم :افراد موفق کار خود را روی تخمین ها و حراجی ها متمرکز نمی کند. یعنی افراد موفق از انجام ریسک در یک معامله سود آور هراسی ندارند و ترجیح می دهند که وقتشان را برای رسیدن به موفقیت های بزرگتری صرف کنند. راز بیست و هشتم :هیچ نقطه ایی بر روی زمین وجود ندارد که موفقیت در آن نباشد : راز بیست و نهم :بروز موفقیت قابل داوری نیست : در جهان هستی در مقابل هر نیرو ،نیرویی مساوی اما مخالف آن وجود دارد و توازن بین آنها وجود دارد .مذکر و مونث ،مثبت و منفی ،کنش و واکنش و ........تمامی معامالت عینًا بر اساس قانون برنده – برنده یا به قولی دیگر معامله ی بی طرفانه ارزش در برابر ارزش پایه گذاری شده است .مسأله ی اصلی این است که چیز هایی که ممکن ما منفی در نظر بگیریم آفرید گار هستی باعث آن بدی نبود بلکه خود ما هستیم که آنها را بد و راز سی ام :وابستگی شما به پول معین می کند که شما آنرا به سوی جذب یا دفع می منفی جلوه داده ایم. کند: راز سی و یکم :شما می توانید مسئولیت جدیدی قبول کنید تا زمانی که مسئولیتی را که بر عهده دارید به اتمام برسانید و نه فقط این که آنرا به اتمام برسانید بلکه آن را به درستی انجام دهید به بهترین وجه ممکن که در توانایی شماست ،موفقیت در زندگی یک سری از مسئولیت ها است که هر کدام شان شما را رشد می دهند و به ترقی می رساند و استعداد های شما را شکوفا می کند راز سی و دوم :موفقیت افراد هوشیار سنت شکنی آن هاست راز سی و سوم :ثروت شما فقط به اندازه ی سرعت شما در انجام کارها افزایش خواهد یافت :هنگامی که شما رشد و ترقی می کنید آگاهی های شما نیز گسترش پیدا می کنند و هنگامی که آگاهی های شما توسعه پیدا می کنند موفقیت بیشتری به سوی شما جذب می شود .در این بین هیچ میان بری وجود ندارد شما باید سایل باشید که در راه پیشرفت های ضروری قدم بردارید تا فردی خوشبخت و موفق در زندگی شخصی شوید. راز سی و چهارم :جهان هستی تنها آن چیزی را می تواند برای شما انجام دهد که توسط شما قابل انجام باشد. راز سی و پنجم :با سخن چینی در مورد دیگران متحمل دینی بزرگ می شوید : سخن چینی یک خالء بزرگ در راه رسیده به موفقیت ایجاد می کند .وقتی شما در مورد دیگران سخن چینی می کنید باعث ناراحتی آنها در سرنوشت خود متحمل می شوید و تا این دین را از گردن خود بر ندارید نمی توانید در راه موفقیت قدم بگذارید. راز سی و ششم :وقتی شما انتقام جویی را رها کنید موفقیت را به خود نزدیک می کنید. موفقیت نمی تواند در قلبی تجلی یابد که احساس خشم و کینه و غضب در درونش وجود دارد .و متکی بودن بر این احساسات فقط به شخصی که آنها را نزد خود نگاه می دارد آسیب می رساند و موفقیت را به بن بست می کشاند. راز سی و هفتم :رویای شما هرگز به شما نزدیکتر از این لحظه نبوده است : شما تبلور ذات هستی هستید که در آن موفقیت برای هر انسانی نهفته است و قطعًا نمی خواهید از اصل و نهاد و خویش موفقیت دور شوید .آشکار شدن موفقیت فراوان و روز افزون در نتیجه ی یادگیری رموزی است که بر آن حکم فریای می کند. اطمینان بخشیدن به مشتری از چه روش هایی می توان استفاده کرد تا اطمینان مشتریان جلب شود؟ 6راه کار را مطرح می کنیم . -1برای چیزهایی که می فروشید ارزش زیادی قائل شوید : اگر می خواهید در کسب و کار تان به خوش نامی برسید نباید با فروش کاالهای کم ارزش تر از بهایی که مشتریان برایش می پردازند زرنگی کنید .فروشنده ی هر نوع محصول یا خدماتی که باشید باید طبق ارزش واقعی تجارت کنید. -2کسب و کار خود را بشناسید : اگ ر کس انی ک ه ب ا ش ما ک ار می کنن د احس اس کنن د ک ه ش ما کس ب و ک ار خ ود را می شناسید به قضاوت و نظارت شما در مورد این کسب و کار ایمان خواهند آورد. -3حقیقت را بگویید : به مشتریان خود بگویید القا کنید که می توانند به شما تکیه کنند .مهم ترین مشخصه برای فردی که به کسب و کار مشغول است درستکاری ،صداقت و صمیمیت اوست، تمام کسانی که با شما کار می کنند باید بدانند که هر زمان که شما چیزی گفتید می توانند به گفته های شما اعتماد کنند.  - 4کار خود را چنان خوب انجام دهید که مردم به توصیه های آن تمایل پیدا کنند : شما باید مشتریان خود را متقاعد کنید که درستکار و صمیمی و قابل اتکا هستید تا کاال و خدمات شما را به دوستان شان پیشنهاد کنند شما باید با نشان دادن این خصوصیات در هدایت کسب وکارتان ،سود آوری را در کسب و کار ارجاعی خود افزایش می دهید. - 5در اخالقیات خود استاندارد هایی داشته باشید و در جهت آنها گام بردارید : هیچ کس نمی تواند پیشنهادی به شما بدهد که دقیقًا در راستای اخالقیات مورد نظر شما باشد .در این زمینه نمی توان هیچ استاندارد کلی در نظر گرفت و هر کسی معیار های خودش را دارد .ولی این استاندارد ها وجود دارد .و اگر شما از آن پیروی کنید در چشم مشتریان خود قابل ستایش و احترام خواهید بود .و باید از این قانون طالیی « هر چه برای خود می پسندی برای دیگران نیز بپسند» پیروی کرد. - 6تمامی صورت حساب های خود را به موقع و بدون تعلل پرداخت کنید : همواره سعی کنید که اعتبار خوبی داشته باشید .مثًال اگر کسی بخواهد بداند که شما قابل اعتبار هستید یا نه می تواند از شرکت در مورد اعتبار شما و پرداخت به موقع صورت حساب هایتان سوال کند. پشتیبانی از زیر شاخه ها نتیجه : زیر مجموعه قدرتمند یکی از با ارزش ترین چیزهایی است که می توانید در کسب و کار بازار داری شبکه ایی خود در اختیار داشته باشید .تیم خود را به وسیله کارها و ابزار های مفید باال بکشید و بروز کنید. بازگشت به اصل کسب و کار خود را بشناسید هدف شما در کسب و کار بازار داری شبکه ایی آن است که در کار خود متخصص و کار آزموده شوید .و یک راهنما برای مشتریان باالقوه باشید .این مهمترین چیزی است که می توانید برای خود در این کسب و کار انجام دهید .کسب و کار شما قبل از خودتان به مکان یابی خود خواهد پرداخت .قبل از آنکه بخواهید جست و جوی توزیع کننده ی فعال برای تجارت خود را شروع کنید باید همه چیز را در باره ی کسب و کار خودتان محصوالت و سرویس های ارائه شده بدانید .اگر انتظار موفقیت دارید این امر بسیار حیاتی و بحرانی است. شما دقیقًا چه چیزی را باید بدانید : -1کسب و کار خود را به طور کامل بشناسید . -2تمامی صفحات اینترنتی شرکت را مطالعه کنید و بشناسید. - 3به اطالعاتی که برای سازمان فروش تان موثر است و باعث رشد آن می شود دست پیدا کنید. -4به % 99سواالتی که از طرف مشتریان احتمالی درباره ی کسب و کارتان می پرسند باید بتوانید پاسخ دهید. - 5برای افراد سازمان فروش تان یک ارائه گر حرفه ایی باشید. این کار ها زمان می برد و این اقدامات نیازمند تعهد و عطش و هیجان است .با شناختن کسب و کارتان ،مراقب شما از کسب و کارتان افزایش می یابد .اگر شما مراقب کسب و کارتان باشید ،کسب و کار شما نیز باز می گردد و مراقب شما خواهد بود. همانند سازی راهی به سوی موفقیت نهایی در بازار داری شبکه ایی : این به این معناست که هم اکنون شروع به آموزش افراد سازمان فروش خود کنید تا دقیقًا از همان سیستم و نظامی پیروی کنند که شما کرده اید و همان روش هایی را بکار گیرند که شما به کار گرفته اید .با آموزش آنها به این ترتیب هیچ کسی در سازمان فروش شما مجبور نیست به یک فرد خارق العاده بدل شد .تا به درآمدی باال دست یابد .بلکه با یک سیستم همانند سازی و پیاده کردن آن هر فرد در سازمان فروش تان تنها نیازمند یک حامی است که با پیروی از این سیستم هماهنگ سازی به هر میزان درآمدی که از این سوار بر کشتی موفقیت : کسب و کار می خواهید برسد. بسیار جالب است که چرا بسیاری از مردم در عین اینکه برای کسب و کار بازار داری شبکه ایی خود تالش می کنند شکست می خورند و تسلیم می شوند .در اینجا اطالعاتی ارزشمند برای رسیدن به موفقیت اشاره شده است. به هر شبکه بازار داری جدیدی که به شما پیشنهاد می شود نپیوندید و مدام به فکرعوض کردن آن نباشید چون نتیجه این می شود ....شما مدام و مدام وقت صرف می کنید و در هیچ طرحی پیشرفت نمی کنید .به عالوه اعتبار شما نزد هر کسی که قبًال راجع به طرح قبلی با وی صحبت کرده اید به شدت کاهش می یابد .همچنین طرحی را انتخاب کنید  اگر شما عادت کرده اید که مدام از یک شبکه به شبکه دیگر بپیوندید هرگز قدرت واقعیاین کسب و ک ار را درک نکرده اید و نخواهید کرد .داشتن یک سازمان فروش بزرگ و قدرتمند اهرمی برای پول و زمان شماست. کلید موفقیت آموختن از کسانی است که در این کسب و کار موفق بوده اند. اصول و قواعد فروشی را مطالعه کنید و بنویسید و استراتژی های مربوط به آن ها را بیاموزید .به این ترتیب پله های ترقی را یکی پس از دیگری خواهید پیمود و به فردی تبدیل خواهید شد که مورد احترام همگان است و خودتان به خودتان افتخار می کنید. برای آنکه چیزی تغییر کند باید خودتان تغییر کنید .اگر شما کارهای قدیمی را انجام دهیدهمان نتایج قدیمی را دریافت خواهید کرد .موفقیت مشروط به تغییر است .خود را در جهت به تر ش دن تغی یر دهی د اگ ر همچن ان در مس یر پیش رفت ث ابت ق دم بمانی د از نردبان موفقیت با سرعت بیشتر باال خواهید رفت. کسب و کار ب ازار داری شبکه ایی از آن کس انی است ک ه می خواهند وضعیت خ ود را