برنامه ریزی استراتژیک شرکت سینره

صفحه 1:
دانشگاه علامه طباطبایی برنامه ریزی استر اتثريك شوكةت سینره استاد راهنما:جناب دکتر مهدوی 

صفحه 2:


صفحه 3:
ی سس سس 

صفحه 4:


صفحه 5:
؟بعضي از صاحب نظران به ‎PEST Jus‏ مي پردازند نگ تما بعضي از صاحب نظران به تحل ‎PI‏ عوامل رقابتي را اضافه میکنند ‎Suppliers by o's 97 pals» Customer LeGhnglagical‏ را اضافهمیکند 

صفحه 6:
——— عوامل خارجي #عوامل اقتصادي #عوامل اجتماعي و فرهن #عوامل سياسي , قانوني و حاكميتي #عوامل تكنولوزيكي #عوامل رقابتي 

صفحه 7:
تسس * عوامل اقتصادي > عوامل اجتماعي و فرهنگي © عوامل سياسي , قانوني و حاكميتي © عوامل تكنولوژيكي * عوامل رقابتي "سياستهاي بودجه اي و مالي "نرخ تورم "نرخ بيكاري "ثبات اقتصادي "ثبات بازار "دیگر شرایط اقتصادي 

صفحه 8:
ال سس © عوامل اقتصادي * عوامل اجتماعي و فرهنگي * عوامل سياسي, قانوني و حاكميتي * عوامل تكنولوژيکي * عوامل رقابتي عوامل خارجي "نرخ رشد جمعیت هرم جمعيتي /"باورها و اعتقادات "وضعیت آموزش "رفتار مدیران و جامعه "شیوه زندگي مردم 

صفحه 9:
عوامل خارجي ۳ 3 ea alee ۳ سس وس > عوامل اجتماعي و بخشنامه ها فرهنكي 0 “ثبات قانوني * عوامل سياسي , قانوني "جهت كيري هاي اصلي و حاكميتي "ارتباطات تین © عوامل تكنولورريكي كشورهاي مختلف © عوامل رقابتي “قوانين و مقررات واردات و صادرات 

صفحه 10:
سح سح © عوامل اقتصادي > عوامل اجتماعي و فرهنگي © عوامل سياسي , قانوني و حاكميتي * عوامل تكنولوژيکي * عوامل رقابتي See Gs ‏”تكنولوزيهاي نوين يزشكي‎ ‏"نظام هاي اطلاعاتي و فن‎ آوري اطلاعات ۲"شبکه هاي کامپيوتري "شبکه هاي ماهواره اي "روباتهاي يزشكي 

صفحه 11:
عوامل خارجي = قد ‎i av‏ به ‎ji‏ ات ‎I‏ اقتصاد سترسي به مستند و ۰ عوادل = مجلات رقباء عوامل اجتماعي 2 ۷دسترسي به اهداف , فرهنگي رسالت 9 استراتزیها 9 " عوامل سياسي : قانوني اهداف عملياني رقباء 3 "آگاهي از نقاط قوت وضعف و انعطاف يذيري رقباء 11 

صفحه 12:
. شتریان: آورندگان * فراهم آورند 

صفحه 13:
= —— 2 عوامل خارجي " مشتريان #رفتار مشر * مشتريار رفتار مشتزيان فراهم آورندكان “ماندكاري مشتر, "ماندگاري مشتریان 

صفحه 14:
* مشتریان داد فراهم آورندگان فراهم آورندكان وضعيت رقابت بين = فراهم آورندكان “توان فراهم آورندكان ‎v‏ 14 

صفحه 15:


صفحه 16:
$$ عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي #نظام مالي و حسابداري #توليدات , اعمال و تكنيك ها © نيروي انساني © مديريت كيفيت #نظام اطلاعاتي © مديريت عمومي و سازمان 

صفحه 17:
صا ۱ عوامل تحليلي سأزهانى ©بازاريابي لا ساختار توليد دانش - خدمات #نظام مالي و بهداشتي درماني حسابداري 0 توز کاس به خدمات ور و ‎aie‏ ‏#توليدات ‎ee ae | ١‏ توليد عمال و لا توانائي جمع آوري اطلاعات بازار ‎Q =‏ دانش نيازهاي مشتريان #نيروي انساني ‎co‏ ‏#مديريت كيفيت کیفیت دانش تولیده شده و #نظام اطلاعاتي خدمات عرضه شده #مديريت عمومي و سازمان 17 

صفحه 18:
18 سح سح عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي لا كارآئى و اثر بخشى #نظام مالي و هزینه تمام شده استراتژيهاي حسابداري سازماني ‎ee‏ اعمال 9 ‎pls‏ بازخوره بازار ‎Q =‏ خدمات ‎yf‏ ‏#نيروي انساني پيگيري و = © مديريت كيفيت #نظام اطلاعاتي #مدیریت عمومي و سازمان 

صفحه 19:
19 سح عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي ‎a‏ توانائي جذب سرمایه #نظام مالي و ل توانائی جذب منابع مالی تسس ل منابع مالي در سطح کلان #تولیدات , اعمال و ىن 5 : تکنيك ها هزینه سرانه تولید يا خدمت #نيروي انساني © مديريت كيفيت #نظام اطلاعاتي #مديريت عمومي و سازمان 

صفحه 20:
20 عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي قابلیت انعطاف ساختار مالی #نظام مالي و لا نظام کنترل مالی کارآمد و" یت مميزي مالي سازمان ‎ae‏ عمال و لا توانائي كاهش هزينه ها #نيروي انسائي اندازه نظام مالي و منابع #مديريت كيفين 2 2" كارائي و اثر بخشي نظام مالي #نظام اطلاعاتي ‏#مدیریت عمومي و سازمان 

صفحه 21:
عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي لا هزینه و قابلیت فراهم آوري #نظام مالي و مواداولیه حسابداري ل ارتباط با توليدذات كنندكان ذاروء #تولیدات , اعمال و تجهيزات و مواد مصرفي ‎BEES‏ ل نظام كنترلي #نيروي انساني لا جایگاه و موقعیت جفرافیاتی ‎ui eu pro ®‏ معیار اقتصادي ‏نظام اطلاعاتي ل كارآئي تكنيكي تسهيلات موجود #مدیریت عمومي و : = سازمان ‎21 

صفحه 22:
22 سح عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي 4 بخشي فعالیتها #نظام مالي و هزینه و توانمندیهای حسایذاری تكنولوزيكي © ‎aa‏ » اعمال و ۵ تحقیق . توسعه . تكنولوزي و _— خلاقیت و نوآوري ‎sedis cole) A eee ‏© مديريت كيفيت ‎eee‏ << ‏#نظام اطلاعاتي ‏#مدیریت عمومي و سازمان 

صفحه 23:
عوامل تجليلي سازماني تاه مدیریت منابع انساني 0 طن 3 مهارتهاي ذهني عملي ‎ae‏ ‎ie‏ ات هزينه و سرمايه كذاري منابع تولیدات , اعمال و ‎co‏ = ‎eee S| elu oat‏ #مدیریت کیفیت مدیریت منابع انساني #نظام اطلاعاتي توانائي سطح بندي توانمندیها #مدیریت عمومي و" مهارتهاي ویژه و تجرییات خاص سازمان 23 

صفحه 24:
24 عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي ارتباط مستمر با تهیه کنندگان #نظام مالي و مواد اولیه و مشتریان حسابداري تجربیات درونی براي افزایش #تولیدات , اعمال و کیفیت محصولات و خدمات ‎‘Leal —¢‏ روشهای بکارگرفته شده در رو ارتقاي کیفیت و کنترل مستمر مدیریت کیفیت آن ‏ #نظام اطلاعاتي #مدیریت عمومي و سازمان 

صفحه 25:
عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي جدول زمان بندي گردش #نظام مالي و اطلاعاتي و صحت آنها حسابداري تناسب اطلاعات و دانش با #تولیدات , اعمال و تصمیم گيريهاي سازماني تکنيك ها اطلاعات براي مدیریت موضوعات #نيروي انساني كيفي و خدمات به مشتریان #مدیریت کیفیت توانائي بكارگيري اطلاعات در #نظام اطلاعاتي مدیران و کارکنان #مدیریت عمومي و سازمان 25 

صفحه 26:
عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي برنامه درازمدت . کوتاه مدت و #نظام مالي و برنامه عملياتي حسابداري ساختار سازمانی ‎ae ©‏ = 2 ه 0 آنسا: نظام ثبت براي تحقق اهداف قتا لي سازمانی يريت کیفیت ‎als‏ | تباطات سااماء #نظام اطلاعاتي ...بو ‎re‏ = #مديريت عمومي و 5 ‎ae‏ = سارمان محيط و جو سازماني 26 

صفحه 27:
عوامل تحليلي سازماني #بازاريابي بكارگيري روشهاي سيستماتيك #نظام مالي و و علمي و منطقي در نظام حسابداري تصمیم گيري #توليدات , اعمال و ‎١‏ توجهات : مهارتهاو تكنيك ها توانمنديهاي مديريت ارشد #نيروي انساني نظام برنامه ريزي استراتژيك اک ی ارتباطات بین سازماني با کب سازمانهاي مشابه ‎ .‏ ‏© مديريت عمومي و سازمان 27 

صفحه 28:


صفحه 29:
شرکت طبیعت زنده و ۱ 6 با هدف تولید محصولات مراقبت از پوست و مو بنیان نهاده شد هرچند که سالها قبل ا زآن ایده ایجاد شرکت با هدف تولید محصولات با کیفیت مراقبت از پوست و مو با مواد موثره طبیعی جهت منفعت مصرف کنندگان پدید آمده بود. از تولیدات شرکت محصولانی از قبیل لوسیون تقویت مو , لوسیون ضد چربی , لوسیون ضد شوره , ژل ضد جوش,کرم ضد جوش می توان نام برد. هم اکنون تولیدات شرکت تحت نام تجاری سینره شامل انواع شامپو , محصولات تخصصی- درمانی مراقیت از مو , حالت دهنده , كرهواق افحافطت | يوست از قبیل کزمرض دآفتاب , كزم :دست ,ر لوسیون بدن , شیر پاک كن , کرم مرطوب کننده , کرم سفت کننده , کرم مغذی , کرم دور چشم , کرم روشن کننده , کرم ضد چروک , ماسکهای صورت و غیره می باشد.بر طبق اطلاعات مکتسبه در حال حاضر سیتره حدود 9660 بازارهای داخلی را جذب نموده و9620 ا ز کل محصولات خود را به کشور های دیگر هم ۱۳ 

صفحه 30:
چشم انداز شرکت : ما جهانی شدن را فراسوی خود قرار داده ایم‌در این مسیر زیبایی ,شادابى و لذت جاودان را به همراهان خود هدیه میدهیم. 30 

صفحه 31:
ماموریت شرکت: خداوند زیباست و زیبایی را دوست دارد. در سینره ما درصددیم تا با برخورداری از دانش روزء نیروی متخصص و ساختاری نظام مند و با استفاده از مواد اولیه با کیفیت (تهیه شده در اروپا» فرمولاسیون پیشرفته (حاصل تلاش متخصصان در لابراتوارهای سوئیس. فرانسه و ایران) و بهره گیری از گياهان مفید و سودمند. علاوه بر حفظ بهداشت و سلامت فردی. زیبایی طبیعی را به همه اقشار ملت ایران هدیه کنیم. ما در تلاشیم. پیش از آنکه موج فراگیر روشهای ناصحیح زیبا ساری (استفاده از جراحی و فواد آرایشی عضی) جامعة سالم ایراتی را در خود فرو برد با تعریف دوبارة استانداردهای صحیح زیبایی. سلامت جسم و رواب را برای 

صفحه 32:
همگان ارمفان آوریم. بدون شک این رسالتی است که ما را در برایر آیندگان نیز متعهد می سازد. همچنین. از آنجایی که محصولات آرایشی و بهداشتی در هر منطقه ای بر اساس نوع نژاد. ژنتیک ساکنین آن منطقه و شرایط آب و هوایی تهیه و تولید می شوند. خود را موظت می دانیم تا با توليد سبد كاملى ار محصولات متناسي بآ شرايط جوى كشورمان ايرانء با برآورده كردن نياز مصرف كننده به طور کامل و با ایجاد رضایت خاظر ابتدابه خوه کفایی ملی دست بانیم سپس بازارهای خود را گسترش داده و زیبایی را به جهانیان هدیه 32 

صفحه 33:
اهداف کوتاه مدت(1 ساله): به عنوان معتبرترین شرکت ارایشی بهداشتی در سطح کشور شناخته شویم.هم چنین افزایش سهم بازارهای داخلی از اهداق شرکت می باشد. (از 9۵60 سهم بازار به 9670) 

صفحه 34:
اهداف میان مدت(2 ساله): توجه به صادرات شرکت.صادرات محصولات شرکت به خاورمیانه. جذب بازارهای خاورمیانه.(افزایش صادرات از 9620 به 9646) 

صفحه 35:
اهداف بلند مدت(5 ساله): توسعه و گسترش شرکت اعم از توسعه وایجاد خط تولید(به منظور افزایش ‎lise‏ ‏تولیدات)توسعه و ایجاد نمایندگی های توزیع در سراسر كشور و هم جنين ايجاد اين تمايتدكى ها در سطح خاورمیانه توسعه 56,۲ شركت به منظور دست یافتن به خودکفایی کامل در زمینه 

صفحه 36:
3 كتهاى رقي 2-شركتهاق رقيب — تحریم اقتصادی ‎=e‏ 

صفحه 37:
1-امکان جذب سهم عمده بازار 2-ترجیح استفاده از محصولات سینره نسبت به محصولات خارجی 3-وجود تحقیقات وتبلیغات موثر مبنی بر تایید ‎eee‏ ی آرایشی 

صفحه 38:
نقاط قوت سازمان: ‏ 1-استفاده از نیروی کارامد داخلی 2-ورود در صحنه های علمی بین المللی 3-قدرت نواوری سازمان 4-مدیریت موثر منابع 5-امکان جذب سرمایه های موجود در بازار به سمت شركت 

صفحه 39:
نقاط ضعف سازمان: 1-عدم کارایی سیستم ها و روش ها 2-ضعف در آموزش آثربخش و مورد نیاز کارکنان(اموزش های ضمن خدمت) 3-عملکرد ضعیف گروههای تحقیق وپژوهش (R&D) 4-کمبود محصول نسبت به درخواستهای بازار[بطوریکه پاسخگوی تقاضای مشتریان نمی 

صفحه 40:
روش کین ری , ريالى) 2-بازاريابى ومشترى مدارى 3-ايجاد نظام جذب و نكهدارى و توسعه منابع سازمانی 4 عرصه کال با قیمت مناسب 5-یکنواختی توزیع در سراسر کشور 6بهره وری 7-تکمیل سبد کالا 8-تکمیل زنجیره تامین و تولید از ,مواد اولیه تا توزیع و پخش 

صفحه 41:
1-توسعه و گسترش شرکت از طریق جذب سرمایه های موجود در بازار های داحلی و خارجی 2-ایجاد گروه های گسترده تحقیق و پژوهش ‎R&D‏ ‏3-اختصاص دادن 7۵20 از سرمایه شرکت به نواوری به منظور دوام در بازارهای رقابتی ‎a‏ 4-جذب تکنولوژی و کاهش هزینه های 

صفحه 42:
توجه به صادرات نوآوری و ایجاد وتقویت 82000 = 7 بررسی رقبا,استراتژی گروه تحقیقات هایشان,محصولات,گیاهان,خو > گروه تحقیقات ‎obb snigel‏ 8 42 

صفحه 43:
heen ‏1-امکان جذب سهم عمده بازار‎ 2-ترجیح استفاده از محصولات سینره نسبت به رت ار 3-وجود تحقیقات وتبلیغات موثر مبنی بر تایید كؤايد عراقيت واحفاظت ار وس و ود 4-گرایش مردم نسبت به لوازم گیاهی بهداشتی آرایشت تهدیدات 1- شرکتهای رقیب معتبر داخلی 2 -شرکتهای رقیب خارجی 3-تحریم اقتصادی 20% 25% 10% 15% 5% 15% 10% Nw 75 % 20 % 30 % 5% 60 % 40 

صفحه 44:
نقاط قوت 1-استفاده از نیروی کارآمد داخلی 20% 5 100 2-ورود در صحنه های علمی بین المللی 10% 1 % 3-قدرت نوآوری سازمان 15% 4 1096 4مدیریت موثر منایع 5% 2 60% 5-امکان جذب سرمایه های موجود در بازار به 10% سمت شركت 15% 4 60% نقاط ضعف 1-عدم کارايي سیستم ها و روش ها 10% 2 20% 2-ضعف در آموزش اثربخش و مورد نیاز کارکنان(آموزش های ضمن خدمت) 5% 2 1096 3-عملکرد ضعیف گروههای تحقیق وپژوهش 5% 1 5% ‎(R&D)‏ 15 4 60% کی مس سول نشت به در خوا تهات ‎Se‏ پاسخگوی تقاضای مشتریان نمی باشد 

صفحه 45:
*استفاده از نیروی کارآمد داخلی *قدرت توآوری سازمان المييد محسول ستيه برعواسيها باز طوريكة پاستگوی تقاضای معتریان ‎eas‏ ‏اشد *عدم کارایی سیستم ها و روش ها 1-امکان جذب سهم عمده بازار 2-ترجیح استفاده از محصولات سینره نسبت به محصولات خارجی 1-شرکنهای رقیب معتیر داخلی 2-شرکتهای رقیب خارجی 10% 20% 5% 10% 5% 40% 

صفحه 46:
‎(Gao. 7‏ نقاط ضعف (۱۷۵۵106) و ‏"كمبود معصول نسبت "استفاده از نيروى به درخواستهای ر ‎aS glo) 5b [۱‏ ۳ ‏عوامل خارجى(18585) |“قدرت نوآورى سازمان | تقاضاى مشتريان نمى باشد) ‏عدم كارا اسم هآ و روش ها ‎ ‎wo ( Oportunities )le cue 3‏ 3امکان جذب سهم عمده 7 بازار تخصیص سرمایه به نوآوری ایجاد گروههای گسترده 2-ترجیح استفاده از نه منظور بقا تحقيق و پژوهش محصولات سينره نسبت به محصولات خارجى ‎ ‎ ‎WT ST (threats) olaag ‏شرکتهای رقیب معتبر‎ -1 ‎ ‎ 

صفحه 47:
ايجاد كروههاى كسترده تحقيق و 1 ‏لا‎ every) ‏پژوهش‎ Poe ‏سرمایه به‎ WT ‏تکنولوژی جدید و کاهش هزینه‎ 51 توس[ 5 ۰ ‎oe‏ از طریق جذب سرمایه در داخلی و 

صفحه 48:


صفحه 49: