صفحه 1:
صفحه 2:
صفحه 3:
شحصیت تشکیل فده اسب از
الکوهای ویژه فکری,
احساسی و رفتاری که هر فرد
را از افراد دیر متمایز میسازد.
شخصیت, سرچشمه درونی,
ارد م در طول ات تفر
يايدار باقى مىماند.
صفحه 4:
سایر کاربرد ها مدیریت
۰ خودآگاهی و خودشناسی * سهولت در استخدام افراد
| ل اك
ار احتمال کارمندان
* زوج درمانى ۰ شناسایی نیازهای افراد و
* انتخاب شغل انگیزه دهی به آن ها
* روابط مشاوره ای
انتخاب رشته تحصیلم ۰ صرفه جویی در tube
صفحه 5:
9
2
2 تشكيل شده از .دو يخيش اينيا به مغنى نه. وكرام به معنى:وجه..مدل. و شكل.
تركينى.آز عرفان. شرقئ و زوانشناسى مدرن.
* نه وجهى شخصيت است و به تبيين نه مدل ارتباطى انسان ها مبيردازد
* معرف 9 تيب شخصيتى با انكيزه هاء ارزش ibe تمايلات و ترس هاى خاص
ء داراق قدمتى باستانى از زمان مولانا و قبل از آن
ء جورجيوف يس از سفرى طولانى به شكلى دسته بندى شده آن را منتشر کرد
ريجارد ربسو و راس هادسون اين تست را به صورت امروزى دراوردند.
يه جز خيطه ر وانشناسي در علوم ذيكر مثل مديريت. جامعة اناس هم يسيار تائير
چگذار بوده است
صفحه 6:
we
a
هرب سر هویش كنار
سر (ذهن, تفکر)
ل (اعساس |
بدن (جسم, غریزه)
در هر یی پل از این كر در اناري قار نار oe أن كر هر كين
اززیکی از اين مراکز بشتر استفاده میکند برفراری تعادل در استفاده ازراين 3
ری موی وازرای ی ال aul lee as lige ase Nth), ار
صفحه 7:
تیپ های بدن محور تحرک, آگاهی حسي و آگاهی
درونی خود را با جسم خود به دست مى أورند.
غرايز در اين تيب ها مركزيت دارند و تمركز آنان بر
امنیت شخصی, کنترل, تعلق اجتماعی و آنجام عمل
درست قرار دارد.
٠ تیپ 8) رهبر و چالشگر
تیپ 9) صلح طلب و میانجی
تیپ 1) کمالگرا و مصلح
صفحه 8:
نی مدا و و ند بان Sp Tacs
منفی, لی و توچه به ن. عشق و از خود
گذشتگی, بر قلب تاکید 7
oe دا وه تمركز نان بر
سیب واه oe la ان
وظيقه مطابق با انتظارات ديكران ونا Gee کاری 3
است.
٠ء تيب 2) مددكار و بخشنده
۰ تیب 4) فردگرا و رمانتیک
صفحه 9:
intone |e eae Sark nea ار اسلا
دانستن همه جیز و تصمیم کبری منطفی بیش از
انجام Gl هدایت می شوند.
فکر در اين تیپ ها مرکزیت دارد و تمرکز آنان بر به
دست آوردن اطمینان و امنیت و یا پیدا کردن
های متعدد است.
٠ء تیپ 5) کاشف و کنجکاو
۰ تیپ 6) شکاک و وفادار
* تیپ 7) ماجراجو و خوش باش
صفحه 10:
تیپ اصلی
هر کسی ویژگی های یکی
ase a
تيب ها دآرد لذا بايد كفت
آن تیب, تیپ اصلی (غالب)
Cul
تیپ ایمنی (امنیتی)
هرکسی وقتی احساس
لماعت کار متا در
یک رابطه نزدیک و .
خودمانی, خصوصیات آن
تیپ فرعی
هركسى در اين دنيا 3 استراتزى
اصلی داد
عفنا بان روط اج تعاس و روا
خصوصی
هرب ارام در هداما
oe ت خاص
ودش را نشان می دهد که بد آن
0
بال
0
oe و مت فا
مت نود نكم اه تون لا
بدین معنی است که ویژگی های
Jb of در آنان بیشتر است.
* به تیپ ایمنی se aoe
اصلی بال می
ثبب ارس
هر تیپی وقتی در شرایط
خاصی از فشار روحی
(استرس) قرقر مى كيرد
خصوصیاتی از تیپ دیگر را
نشان می دهدکه به آن
تهب دیگر تبپ اسدرسی او
بند.
صفحه 11:
we
©
انتخاب گزینه ها باید بر اساس ویژگی های شما در مقطع گذشته باشد نه شرایط م
و ایده آل که میخواهید داشته باشید. و نه آنچه تصور میکنید هستید.
اگر احساس کردید هر دو گزینه در مورد شما مصداق دارد با اساساً هبچکدام را در مورد
خود, صادق نمن دانید: بایستی گزاره ای را برگزینید که به ویژگی های شما نزدیکتر است.
با صداقت کامل جواب بدهید.
در حالت خستگی, گرسنگی یا بی حوصلگی از شروع به پاسخگویی و تکمیل تست جدا
خودداری کنید.
اگر به درستی پاسخ ها را درج کنید. اين تست مكواند بين 56 :ا 82 درن نيب شما را
درشت تحص دهد
صفحه 12:
جنگ آینده, جنگ رفتاری است نه جنگ قیمت و حتی خدمت.
بازاریابی آینده نیز, بازاریابی رفتاری است. رابطه خوب و محنرمانه
برقرار کردن باامشتریان. کاملا با ترفراری بک رابطة موتر متقاوت
الست کاربره
لطع ا امه ما اینياگرام در
إد
نيست بلكه ميتواند هر فر, ى مانند كارمند. همکار, فرزند بازاريابى
همسر وحتى مدير ما باشد.
كليدى ترين شاخصه جذب و حفظ مشترى را مى توان قدرت,
کارت وش ار و با شرا دا یک فروشنده با
بازاریاب خوب, به مجرد دریافت نحوه و چگو بكار شارك بايد
شخصیتی وی را تشخیص داده و متناسب با آن رفتار
صفحه 13:
مشتتریان سخت گیر و غصبانی؛ متشتریان اصلاح گرا
مشتریان دلخور و غعگنن: مشتربان کمک گرا
مستریان سباشتمدار و نازیگرد مشتزبان ریاست گر کار
)5
مشتریان احساساتی: مشتریان هنر گرا ناگ ام 0
ای ی ویو الا ی ار ار اه
منتریان تکای و وارسی کننده: مشتربان وفادار و عدالت ظل
مشتریان پر سروصدا و پر هیاهو: مشتریان خوشگذران و تنوع طلب
مشتریان قاطع» مسلط و خشمگین: مشتریان رهبر و قدرت طلب
یان خونسرد و بی خیال: مشتریان صلح طلب
صفحه 14: