طرح کسب و کار سفارشی سازی خودرو با متد canavas

صفحه 1:
فارث زی < با متد 02۳0۷۵5 2 طرح كسب و كار سفارشى سازى خودرو ب wn 

صفحه 2:
3 اجا يخ شكايات وتطرات درسايت. Oe Sa pa ‏شاخص هاى‎ ستياه ريضيع 0لا مه 92101 2 اتسلب 6804 ‎Lea‏ ۲ ناگی هی شرکت 8۱ ده * هبش شکاات و نظرات متا متا هی مات سای بر هل ال رها مزا snip OEM Off Line ‏نتوین‎ وساي رو مزا 50-5 ف مويلا سيل عاق خارجى هو ‎sae‏ هی مادک ‎ ‏یه دی هی درک ‏هتشگ ای ری ‎ ‏مزا تروش ار شک هی یگ سای ۲ میزانفروش از طریق تمابشگاه م ركزى ‎eT‏ فروش از طری شبکه تابن گی ش کت ۳ ‏زات فروش از طريق فو ‎ ‎ ‎ ‏ارزشل ارال شدة يه مصرف حتتده: ‏عدر تیپ سول سيو نوی بر موز * سفاوشی یماس ای ‏۳ * توسعه سول ‏تال وت ‏دزی تراهط ری ری انا فرع فیرظ نی ادن تلات ‎reer‏ حل كيت ‏رات فقو وح و سروس ‎(Sagat)‏ ‏قلت موسق ‎plaid‏ ‏خدنات بس لزفروض آذ ‎ ‎tagged ‎ ‎ ‎١‏ هزنه خريد جهزات و دسا ای تست ‎he shen‏ مربوط به موتاز حصا #هزنه هلى ‎ass‏ ‏یه مود اند ‏۴ هه هایحبل وداک ‎ ‎5 ‏اتاب شريك تجارى خلوجى بابر و ‏میت ماش گر ها تزع ‎ ‏مراک روش و مات پس ‎Sep‏ ‎ ‎Gritios ‎pie has ks‏ و عل ‎de ‏تلماتة‎ ‎ ‎Uf Eine Li hy ep BG) ae | ‏فوزع كته ار بسكا ‏اه شيك یدای ‎ ‏سره تردن اج ‎ ‏هزه هاى خدمات پس روش ‏هزیه ای دای دنا ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 3:
بخش۱ شاخص های تقسیم بندی مشتریان CUSTOMER SEGMENTS د _ 

صفحه 4:
(OEM ONLINE) by lw ay cyig 98 ‎OEM ۵‏ < تامین قطعات آپشن 0۴14 توسط شرکت مطابق با استاندارد ‎> ‏نصب توسط شرکت سایپا در ایستگاه های خط تولید خودرو ‏مزایا : ‏تولید مطمئن تر و تخصصی تر ‏امکان تولید انبوه ‏امکان جذب مشتریان بیشتر به علت فروش در شبکه نمایندگی ها ‏امکان ارائه گارانتی خودرو ‎ ‎ ‎ 

صفحه 5:
:AM(After market) 9 < تامین قطعات ۷۸۵۲6۵6 ۸۶۵۲ توسط شرکت با رعایت الزامات کیفی محصول ~ نصب توسط نمایندگی های شرکت بر روی خودروهای نو و کارکرده مزایا: امکان نصب اقلام آپشن در هر زمان پس از تحویل خودرو صفر امکان انتخاب بیشتر مشتری برای انواع اقلام آپشن و با برندهای مختلف. 

صفحه 6:
e مشتریان بازارهای صادرات سای 3 * تامین قطعات آپشن مطابق با استانداردهای 0۴0 برحسب نیاز صادرات شرکت سایپا ~ نصب توسط نمایندگان شرکت سایپا 

صفحه 7:
بازارهای داخلی( سایر مشتریان) مشتریان سازمانی شامل ارگانها و سازمانها و.. مشتریان مراجعه مستقیم (خرید اینترنتی و...) مشتریان ‎ES yb OEM OFF LINE‏ سایپا سایر خودروسازها 

صفحه 8:
| مشتریان سایر بازارهای خارجی 7 بازاریابی و شناسایی مشتریان در خارج ازکشور و تأمین اقلام آپشن مورد نیاز 

صفحه 9:
مشتریان نمایندگیهای سایپا یدک 7 تامین قطعات آپشن ۱۵۳۲ ۸۳۲۴8 برای نمایندگیهای سایپا یدک J ساییاندك سازمان خدمات پس از فروش سایپ 

صفحه 10:
بخش ۲ ارتباط با مشتریان CUSTOMER RELATIONSHIPS 

صفحه 11:
بخش شکابات و نظرات 7 ایجاد بخش شکایات و نظرات در سایت شرکت ‎we‏ 

صفحه 12:
0 

صفحه 13:


صفحه 14:
7 فروش قطعات آپشن از طریق شبکه نمایندگی های سایپا 7 ایجاد کسب و کار جدید در شبکه نمایندگی های سایپا 

صفحه 15:
نمایشگاه های مرکزی ۱ فروش قطعات آپشن به مشتریان در نمایشگاه مرکزی نصب قطعات فوق برای مشتریان كترود ودروسان 

صفحه 16:
شبکه نمایندگی های شرکت (حقیقی و حقوقی) 7" فروش و تامین قطعات آپشن به نمایندگی های شرکت (حقیقی و حقوقی) 7 ارائه دستورالعمل و آموزش نصب قطعات مذکور در نمایندگی های شرکت 

صفحه 17:
فروش از طریق مراجعه مشتری به سایت اینترنتی شرکت 7 ارسال قطعه به مشتری و در صورت نیاز امکان نصب در محل شگاه فرو: 

صفحه 18:
فروش از طریق مراجعه مشتری به فروشگاههای زنجیره ای 7 ارسال قطعه به مشتری و درصورت نیاز امکان نصب در محل ‎og‏ ‏~ ‏ع کی« ‎re‏ — 32 ۱ 

صفحه 19:
بخش ۴ ارزش های ارائه شده به مصرف ‎ONES‏ VALUE PROPOSITIONS 

صفحه 20:
اعملكرد ۶- کاهش هزینه ها ۲- تازگی ‎٠‏ ۷- برند ۳- سفارشی سازی ۸- کاهش ريسك ۴- انجام کامل کار دعت ‎-٩‏ قابلیت دسترسی 

صفحه 21:
۱. عملکردمناسب محصول مطابق رضایت مشتریان انجام مطالعات بازار و مهندسی جهت انتخاب مشخصات فنی و قابلیت های مناسب محصول ( نظیر مشخصاتی از قبیل سرعت مناسب, عمکلرد صحیح و بادوام و س ) . انجام تست های مونتاژ و عملکردی قطعه جهت حصول از امکان پذیری نصب قطعه و عملکرد مناسب در مراحل صدور تاییدیه تحت نظارت واحدهای مهندسی و کیفیت اخذ گزارشات تست استاندارد قطعه از آزمایشگاه های معتبر اخذ تائیدیه های مرتبط از واحدهای مهندسی محصول شرکتهای مادر خودروساز (سایپا و پارس خودرو) استاندارد سازی در تولید قطعات آپشن با تدوین استاندارد و همچنین انجام رویه های نترلی در حین فرایند تولید و کنترل ورودی که منجر به یکنواختی مشخصات خن عملکردی محصول می گردد. 

صفحه 22:
۲. نوآوری و تازگی محصول مطالعه و بررسی محصولات مشابه جهت ایجاد نوآوری در قابلیتهای سیستم و قطعات آپشن. بروز نمودن مشخصات سخت افزاری و قابلیتهای نرم افزاری سیستم در هنگام انتخاب و توسعه محصول (مانند افزليش سرعت لان) یا انتخاب سیستم لمسی خازنی صفحه نمایش اضافه نمودن قابلیت های جدید مانند|۱۷۷۱۴) طراحی و ساخت کیت اسپرت تیبا ۱ و دیفیوزر تیبا۲ 

صفحه 23:
oo درخواست از سازندگان محصول در خصوص اعمال تغییرات مورد نیاز مشتریان خاصء خصوصا در بخشهای نرم افزاری سیستم (مثال: اعمال تغییرات در نرم افزار رهیاب برای صادرات به کشورهای اسلامی- پخش اذان) SEG ‏ص2‎ 

صفحه 24:
۴ستاندارسازی محصول جهت دستیابی به عملکرد کامل استانداردسازی محصول در بخش مشخصات فنی و قابلیت های سیستم با استفاده از استانداردهای اخذ شده از سازندگان معتبر که منجر به انجام کامل عملکردهای مورد تقاضای سیستم می گردد. St rd _ ‏د‎ 2 <١ 3 

صفحه 25:
۵ انجام فرآیندهای مرتبط با مهندسی محصول در زمان طراحی و توسعه آن توسط سازنده 7 ارائه مشخصات فنی اولیه به سازنده جهت توسعه و طراحی محصول مطابق با نیاز روز 7 نظارت و انجام مذاکرات مستمر در انتخاب قابلیتهای محصول و تاییدیه نهایی آن * اخذ اطلاعات فنی مورد نیاز و ارسال آن برای سازنده (مانند نقشه های مکانیکی و الکتریکی قطعات) > انجام تستهای مونتاژ و عملکرد برروی قطعه پروتوتایپ جهت انجام روندتاییدیه نمونه و اعلام نواقص به سازنده جهت برطرف نمودن آن 

صفحه 26:
۶ برند شرکت نحت نام شرکت ‎Lyle‏ * رعايت الزامات تائیدیه های کیفی قطعات آپشن در جهت پشتیبانی و صیانت از برند شرکت سایپا 7 امکان حرکت به سمت واردات قطعات آپشن توسط شرکت و ایجاد محرک برای واردات با ارائه لوگو سایپا (بازار سازی . برندسازی و رهبری بازار ). 

صفحه 27:
20 ۷.کاهش قیمت ناشی از کاهش هزینه ها کاهش قیمت خرید قطعات در اثر افزايش قدرت چانه زنی با سازندگان به سبب موقعیت شرکت ( زير مجموعه سایپا بودن ) کاهش قیمت ناشی از اخذ تیراژ مناسب از گروه خودروسازی سایپا و پارس خودرو کاهش قیمت ناشی از کاهش تعرفه وارداتی قطعات در سطوح 51612 (مطابق (bs 

صفحه 28:
قیمت متوسط قیمت تمام شده 5160 (ربال) ‎50K‏ 0.S00.000 9.900.000 0.060.000 0.800.000 oo تعرفه متوسط تعرفه 90002 تعرفه ©©90 تعرفه 90002 تعرفه ©©90 انوع حمل ‎sd Es‏ رديف دريايى سراتو 8 

صفحه 29:
oo برخورداری مشتری از خدمات گارانتی خودرو و محصول برخورداری مشتری از خدمات پس از فروش مناسب در نمایندگی های شرکت کاهش لطمات وارده به خودرو از طریق استفاده استاندارد اراته شده توسط شرکت. 

صفحه 30:
٩.قابلیت‏ دسترسی آسان به خرید قطعه و خدمات پس از فروش خرید قطعات آپشن دارای کیفیت و استانداردهای لازم از طریق شبکه نمایندگیهای شرکت سراسر کشور خرید قطعه از طریق فروشگاه اینترنتی توسط مشتریان و ارسال آن توسط شرکت دسترسی به شبکه خدمات پس از فروش در سراسر کشور 

صفحه 31:
7 نظارت بر مراحل طراحی و توسعه محصول و ارائه مشاوره به سازنده در جهت رسیدن به محصولی با کاربری آسان. 

صفحه 32:
بخش ۵ فعاليت های کلیدی Key Activities ko 

صفحه 33:
انتخاب شربک تجاری خارجی 7 انتخاب شریک تجاری خارجی ( تامين کننده ) با برند و سابقه معتبر و نیز توانایی تولید قطعات برحسب استانداردهای ‎OEM‏ 7 تعدادی از شرکت هایی درحال مذاک ه حمت تأمب. قطعات : ‎Clarion *‏ ‎Caska *‏ ‎Longhorn «‏ ‎Road Rover *‏ 30 

صفحه 34:
ao تحقیقات بازار و بازارا پاسخگویی به تقاضا و نیاز روز افزون برای نصب اقلام جلنبی و آپشن بر روی خودروهای گروه خودرو سازی سایپا استفاده از ايده هاى جديد و اختراعات نخبكان كشور در توليد قطعات جديد كم Pal ‏تناب‎ sls joy ales! Sy sig ‏قلیقات: میناننقامل,بنره استتت‎ تبلیغات کاغذی شامل کاتالوگ بروشور و . یم }= ‎wi‏ تبلیغات دیجیتال شامل پیامک. رسانه های تصویری و ... 

صفحه 35:
oo ناشی از تنوع خودروهای موجود در گروه خودروسازی سایپا ناشی از تنوع خودروهای موجود در سایر گروه های خودروسازی. ناشی از نیاز مشتریان بازارهای هدف 

صفحه 36:
مونتاژ وکنترل کیفی استفاده از سوله متعلق به شرکت جهت انجام عملیات مونتاژ قطعات انجام عملیات مونتاژ قطعه در سطح 510 عدم نياز به تجهیزات و دستگاههای پیچیده جهت راه اندازی خط مونتاژ 510 استفاده از نیروهای مورد نیاز در سطح مونتاژ 510 و عدم نیز به نیروهای با دانش فنی بالا کنترل ورودی محصول نظارت کنترل کیفی در فرآیند حین مونتاژ قطعه 

صفحه 37:
مدیریت سفارش گذاری .انبارها و توزیع * مدیریت سفارش گذاری جهت انجام بموقع تعهدات ناشی از سفارشهای 0۱۱1۱۱۶ در خط تولید 0۶۱ خودروساز * مدیریت انبارهای ورودی (کالای 5/60 ) و کالای کامل شده (خروجی) و 20 همچنین مدیریت توزیع محصول به بازارهای هدف ی لا 

صفحه 38:
انجام فعالیت های مرتبط با فروش جهت ایجاد بازارهای جدید خودروهای سفارشی آموزش نمایندگی ها جهت برطرف نمودن عیوب مقدماتی * .. تشکیل واحد تعمیرات مرکزی شرکت ‎JL) *‏ قطعات غیرقابل تعمیر در نمایندگی ها به تعمیرگاه مرکزی ‎ese ‎ ‎ ‎oo ‎ ‎ 

صفحه 39:


صفحه 40:
وه 7 سرمایه گذاری شرکتها از طریق خرید سهام. تشکیل و تاسیس شرکت و یا مشارکت با اشخاص حقیقی و حقوقی داخلی و خارجی ‎re; ۳۹‏ ‎i ۳ ۱‏ ‎it fh‏ 

صفحه 41:
مترمريع 

صفحه 42:
> نیروی انسانی متخصص شاغل در شر انسانی غير متخصص شاغل در شرکت پا شرکت پیمانکار همکار 7 نيروى ب ce 

صفحه 43:
مراکز فروش و خدمات پس از فروش * استفاده از مراکز فروش و خدمات پس از فروش فعلی * گسترش نمایندگی های فروش و خدمات پس از فروش نمایندگی مجاز فروش و خدمات يس از فروش سابيا 

صفحه 44:
وه مالی (پول) * منابع مالی و پولی که از طریق شریک خارجی و داخلی به صورت فاینانس: یوزانس: سرمایه گذاری مشترک. استثناء و سایر روش های قانونی امین سرمایه تأمین می گردد. 

صفحه 45:
5 ‏ا‎ ‎nde wy 

صفحه 46:
وه تامین کنندگان داخلی و خارجی جهت تامین قطعات با کیفیت 081 یا ۸۳۲۶8 ۶۲ برحسب نیاز شرکت ن شامل ( مالتی مدیا .رادیو پخش سنسور دنده عقب ‏ دزدگیر و دوربین دید عقب و غیره ...) ۷ ‎i‏ 

صفحه 47:
: * جهت تامین تضامین مالی بفرم 863 

صفحه 48:
بعنوان خریدار قطعات ‎OEM‏ سفارشی ارائه کننده تضمین تأمین مالی ‎ah‏ سایییبا 

صفحه 49:
سرمایه گذار خارجی * جهت تامین منابع مالی مورد نیاز و همچنین به عنوان شریک تجاری شرکت ۳ SS 

صفحه 50:
بخش ۸ ‎GB yb >‏ در آمد زا REVENUE STREAMS 

صفحه 51:
محاسبه محل ها و نحوه های کسب در آمد ميزان فروش شيعه میگ ‎ee‏ (Qo) مه ودره دی اویش ان رش شک ادها بت لش سیر و ‎ax |ove |_| ciate AM‏ ‎ete PEO GT] betes‏ | ين | 69 | جنب سدس سوه | <* | ردت | 88 (ao) on | oom (رممم‌ممم حصمه | 802 ‎os‏ مس : ی عن وب ‎ooo]‏ مجمرع ساانه ووه 7۳ مس وو وس مس بو We big dl ee ‏عام عام يان‎ كك de aa (a) om تیه مان فروش فررشكه زتجر لا 3 0 وممروص مما 0 که منطبق پر ۱۷5 سایپا و درصدهای جذب شرکت. جهت نصب مالتی مدیا می باشد. fro sas rn ey joe.200,000,0 هه 964,666 

صفحه 52:
میزان فروش شبکه نمایندگی سایپا میزان فروش از طریق نمایشگاه مرکزی * میزان فروش از طریق شبکه نمایندگی شرکت میزان فروش اینترنتی میزان فروش از طریق فروشگاه زنجیره ای 

صفحه 53:
my 

صفحه 54:
20 هزینه خرید تجهیزات و دستگا های تست هزینه های سربار مربوط به مونتاژ محصولات آپشن هزینه های نیروی انسانی هزینه های حمل و انبار داری و توزیع هزينه هاى خدمات پس از فروش هزینه های بازاریابی و ت سایر هزینه ها ("درصد فروش) 

صفحه 55:
انتايج محامبات (م -ر) ‎ate‏ FEA ۶ aay ۱۸۳۳۵ ۴۵ ۸۵ جدول محاسبه هزینه ها چگونگی محاسبه جدول ساختار هزینه ها روش محاسبه هزینه ها هزینه های سربار مربوط به موتتاز محصولات آپشن یکساله هينه لنرزومصرفى در تسوليد مولتيمديا + غزينه نيروىانسانوو سربار به ازلوهر دستكام) ) أهزينه انرذى مصرفى توليد ام هزينه نيروى انسانى و سريار به ازاى هردستكاء حقوق و دستمزد و سای مایا تعداد نفرات(00© تقر) >« تعداد ماه [ 05) هزينه هاى خريد تجهيزات و دستكاهها و نصب و راه اندازى» هزينه هاى حمل و نقل و اتباردارى و تييع 4 ترصد قيستفروش هزينه هاى_خدمات بس از ‎Gad‏ ‏درصد قيستفروش های بازاریابی و تبلیغات. ‎G‏ درصد قیمت فروش 6 »02 سایر هزینه ها ريف درصد قيمت فروش © Laks Sh cI Ae 

صفحه 56:
جدول محاسبه هزینه ها مربوط به مواد اولیه قیمت واحد (م -ر) نام رديف فاك الا ‎OA‏ هزینه های تمام شده پک تیبا با تعرفه ۱۴ ۱ ۱۳۳۵۵ ۸.۵ هزینه های تمام شده پک سراتو با تعرقه ۱۴ ۴۴۶۹۵۶۲۵ جع 

صفحه 57:
قیمت فروش -هزینه ها - برآورد سود ۲ ۶ 591.625 - 492.700= 98.925 _ 

صفحه 58:
با تشکر از توجه شما د _ 

صفحه 59: