صفحه 1:
صفحه 2:
درس ششم
فنون اقناع
صفحه 3:
اقناع چیست ؟
[
زندگی بدون تفهیم و ارتباط و تفاهم با دیگران
. امکان ندارد و لازمه آن نیز تبادل پیام است
روشن است که فرستادن پیام از سوی فررستنده
| وسازنده ی آن برای دیگران با يك هدف ۳ + a
| صورت می گیرد . بیشترین هدف از ارتباط با
ديكران و فرستادن بيام » تشویق گیررنه به
تغییس رفتار «نگرش » باور » ارزش یا دید گاه ؛
مطابق نظ فرستتده است كد يه آن اقناع
می گویند
صفحه 4:
=
ی
اقناعى سعى مى كنند از طريق عقل ١ |
| (منطق )يا احساسن ياه دوى أن هامر 1H i
ما تاثیر بگذارند . تاثیررات رسانه ها بر | 0
|
|
ذهن و قلب مخاطب ؛ دقیق ف ماهرانه و ۱۱
. پیچیده است
صفحه 5:
: اين مهم توسط فنون و روش هایی برای
جلب توجه نظر ما
پدید آوردن اعتبار و اتماد برای
خودشان
شبیه سازی آمال و آرزوهایشانا در ۱ |
وجود ما
تحریک ما برای انجام دادن کاریر
مانند خرید . رای دادن . سرمایه
صفحه 6:
ودر مجموع قانع كردن ما انجام مى شود . اين روش
ها و فنون ( زبان اقناع ) نامیده می شود . یاد گرفتن
زبان اقناع از مهم ترین مهارت های سواد رسانه ای
است
صفحه 7:
|
اگر شما بنهمید که رسانه چطور و به چه
روشی سعی می کند پیام خود را بفرستد تا |
بتواند شما را قانع کند که به چه چیزی اعتقاد .
پیدا کنید پا کاری را انجام دهید آن وقت شما ۳ اک
| بهتى و جشمان باز تى می توانید تصمیم بگیررید
| . همجنين شما مى توانید با استفاده صحیح از
این روش ها و فنون ؛ پیام های موشرتری تولید
. و دیگران را قانع کنید
صفحه 8:
توجه داشته باشید که فنون اقناع به خودی خود
مثبت یا منفی نیستند بلکه هدف از به کار گیری آن
ها مى تواند مثبت یا منفى باشد ؛ تش Sal oad دکته با
شماست
صفحه 9:
ایید و گاهی هم بو و
افرادی ظور این فن از آنان استفاده می ه ها
سر ند وگاهی هم ز مر ن فن پای
فرد سومی۴آبه میان می کش ام آنچه را هدف فرستنده
نز زنده پیام. چنین نظری را
رپذیرش :
مستقیم به ما منتقل مى كرد د تردید می کردیم. چهره
هایی 4 استفاده از فلان نام تثاری (برند) پوشاک تشویق م
لتی دارند ~
بوده است. راحت تر بپذیرد؛
صفحه 10:
9 8G pie,
در اين روغ سعى مى شونا ن یک فک نظر. محصول,
روه ال غزايز و احساسات مطلوب Usk, خدمت. با هرچیزی
Se Biase de انسانی مانندزیبایی؟آننیت
شادی و !"در ذ حكفبيخود ايجاد شود. البته این گونه تداعی
معانی هیچ وقت واه و بهان و غیرنستقیمت. هر
: a ۳ ييام رساية اق خوت ار
a این"روش استفاد. جيه راحیمی تاد بدا
9
|خساسات و bel دروني شماآنها Bete 5 lo pi Wy |
9 ارتباطٌ دهد ی
ردید. آن | ae ری رس رت سا کم
عملى بتناسب ثا" اون ز 1
pi
SHabsawis al CB AS
صفحه 11:
_
اين فن تا حدوديين يقابل د ت. هر چقدر در آنجا سعی
hed ply : oo ای به اهدافی خاص بيوند
ت نداشتنی و سناک
حامی آنها و
گزارش آ ای j ت تا خود و
برنامه های خود را تحا ee:
خبرها و برنامه های ؟ محور شبک ه های خارجی درباره ایران.
.نمون ه های آن را زیاد می توان بافت
صفحه 12:
7 ,۰
3 طنز
ید ۱ ۳
روش قوّرتمند برای قاتلا کزدن مقاملب ی شمار می رود. بسیاریر
از پیامهای رساققلای ازایناً شیوه استفاده م پکزند تا توجه ما را
بيشترية قود د کنید: و زان ووجبي نگ بیی آنها با
اسع | A 9 W195 13/7 د ریما همراه و3 ستگامی رجه
راهساس خويى دازيم. تكابزايرا “اك آكفيا Lj 7 ها
Ullal bu! atef lp 185 رابه ۳
فک ۱9
leila sare منجررمي ضوج
a
5 001014 2 Et 5
صفحه 13:
نكر ار
پیام های رسانه ای هر چقدر بیشتر تکرار شوند. بیشتر در ذهن ما تثبیت؛ و همین
امرموجب اعتماد بیشتر ما به آنها می شود. این تکرار به دو روش انجام
:می شود
یکی از رو شها تکرار تصاویر. صداها یا کلماتی خاص در درون
.پیام است برای اينکه معنای اصلی پیام در ذهن ما مستحکم شود
دیگری 7
تکرار کامل و چندباره پیام مانند آگهی های بازرگانی تلویزیونی؛ تابلوهای
تبلیغاتی کوچک. تارنماها (سایتها)؛ تابلوهای تبلیغاتی محیطی(بیلبورد)»
پک خبر مهم و... است تا بیشتر در ذهن ما تثبیت شود. گاهی هم در
افنون خلق پیام رسانه ای
صفحه 14:
کمپین های تبلیغاتی تجاری و سیاسی. یک
شعار واحد به شیوه های مختلف و در ييام هاى
۲ | رسانه ای متفاوت تکرار می شود تا بیشتر ملکه
ذهن و زبان ما شود. تکرار یک پیام. به مانند
ضربات چکشی است که کم کم یک میخ را به
داخل چوب می راند. تکرار یک مطلب. احتمال
پذیرش آن را نزدمخاطب بالا م پبرد. فن
«تكرار » گاهی توسط یک رسانه شکل م یگیرد
و گاهی توسط چند رسانه هم سو اجرا می
شود. طبیعی است تاًثیر روش دوم در اقناع
مخاطبان. به مراتب بیشتر است. او در چنین
مواردی احساس م یکند همه دارند یک مطلب
إرا مى كويند. يس حتماً درست است
صفحه 15:
افزّاد زیبا
زیبایی. دوست داشتنی است و هیچکس نیست که این موضوع را
کند؛ بنابراین افراد زیبا؛ برای جذب و جلب توجّه شما | لگوهای
خوبي هستند؛ لذا در انتخاب آدم هایی که در تابلوهای تبلیغاتی
محیطی یا آگهی های بازر گانی تلویزیونی حضور دارند. حتّی آدمک
های داخل ویترین مغاز هها از این قاعده پیروی می شود
صفحه 16:
تطميع یا رشوه دادن
شوه ای CUS EES Shy Cus كا يه
شما برای رسیدن به هدفتان کمک
۱ کند. همین شیوه در متقاعدسازی افراد
برای کاری یا پذیرفتن عقیده ای خاص
هم مى تواند به كار كرفته شود. saya
eee nee هديه رايكان. يكى
.. نمونه هایی از فن
صفحه 17:
صفحه 18:
1 Bes a 5 توت
صفحه 19:
صفحه 20:
2 ib.
is ee 0p Moe 35,
At ite sult ef
سم یک ری ی نت بت و ای
Teh he eee در آن قیا
> تیا رسب و گس ین
۳
مقایسه کر
جندان م Boe: خی pol i
ام تقو رن
مه تاه نس هت وی
چقایسه می جن re bain ub 9 Gila
ام we ۱ ۵ Bl go bl
مى ادن أبن * الب شویه کی شود و در
دو جيز ۳
جيز را با هم مُقايسه
A
صفحه 21:
صفحه 22:
صفحه 23:
صفحه 24:
صفحه 25:
صفحه 26:
صفحه 27: