صفحه 1:
:ارائه
صفحه 2:
* خحط محصول, به یک مجموعه محصولات پیشنهادی مرتبط اشاره
دارد که به شکلی مشلبه عمل می کنند و به مشتریان هدف یکسان
فروخته شده و یا از طریق کانال های یکسان توزیع می شوند.
۴ هدف مدیریت حط محصول برای بهینه سازی ارزش تحویل شده
توسط محصولات دی مجزا است که تشکیل دهنده خط
محصول شرکت است.
صفحه 3:
*مدیریت خط محصول شامل تعمیم خط محصول شرکت با
معرفی محصولات جلید و همچنین مدیریت محصولات موجود
در خط محصول است. گسترش خط محصول شرکت ایجاد کننده
ارزش مورد انتظار مشتری است با ارائه یک انطباق بهتر میان
ترجیحات مشتری و مزایای ارائه شده توسط محصولات
پیشنهادی شرکت: هر چقدر خط محصول شرکت گسترده تر
باشد. شانس اينکه هر مشتری» یک گزینه ایده ل پیابد بیشتر
خواهد بود.علی رغم مزایای مشهود ن. گسترش حط محصول
شرکت می تواند دارای تأثیر منفی نیز پر مشتریان باشد.
صفحه 4:
"افزایش تعداد گزینه های موجود می تولند به سردرگمی مشتری
منجر گردد که ناشی از عدم توانایی برای انتخاب از میان گزینه
ها است. در واقع. فرض منطقی برای ارلئه طیف وسیعی از گزینه
ها لین است که به مصرف کنندگان اجازه می دهد تا گزینه ایده
ل» را شناسایی کنند. با این حال. در مواردی که مصرف
کنندگان. ترجیحات تعریف شده ای ندارند. ارلئه انتخاب بیشتر
می تواند عقب رفتن باشد.
و منتهی به سردر گمی بیشتر گردد. در نتیجه ممکن است
خریداران انتخاب خود را به تعویق اندازند و یک محصول
پیشنهادی از حط محصول (رقیب انتخاب کنند که ارائه دهنده
سهولت انتخاب بیشتر است.
صفحه 5:
هد مر و
تعمیم های عمودی شامل افزودن محصولات پیشنهادی جدید
است که به لحاظ ردیف های قیمتی متفاوت هستند.
"از آنجا كه قيمت بیشتر معمولا با عملکرد بهتر همراه است.
تمایز محصولات عمودی به لحاظ مزیت ها تفاوت دارند به
طوری که محصولات جذاب تر با قیمت بالاتر ارائه می شوند.
صفحه 6:
*تعمیم های مقیاس بالا که در لّن ها محصول افزوده
شده جدید با ردیف قیمت بالاتری قرار دارد و تعمیم
های مقیاس پایین که در لن. محصول جلید در ردیف
قیمتی پایین تری قرار دارد.
اصلی وجود
:دارد
صفحه 7:
*تعمیم های مقیاس بالا شامل گسترش خط محصول
شرکت با افزودن محصول پیشنهادی است که ارائه
دهنده سطح بالاتری از مزایا با قیمت بالاتر است.
۴ یکی از دلایل اصلی برای معرفی تعمیم مقیاس بالا این
است که شرکت را قادر می سازد تا یک بازار با سود
حاشیه ای بالاتر را کسب کند.
صفحه 8:
"على رغم مزیت های مختلف آنها. تعمیم های مقیاس
بالا ارائه دهنده چالش های متعددی هستند.
* توسعه محصولات پیشنهادی مقیاس بالا نیازمند منابع
خاص (شایستگی های با قابلیت های منحصر بفرد و
دارایی های استراتژیک) هستند که شرکت دارای
تخصص در محصولات پیشنهادی ردیف پایین تر
ممکن است به آسانی صاحب آنها نباشد.
صفحه 9:
افزودن یک محصول پیشنهادی است که ارائه دهنده سطح
پایینی از مزیت ها در قیمت پایین تر می باشد. تعمیم های
مقیاس پایین توسط تملیل شرکت به افزلیش پایه مشتری خود
با جذب مشتریان کمتر ناشی می شود که در حال حاضر
توسط محصولات پیشنهادی اش خدمت نمی گیرند.
صفحه 10:
" برای مثال. بسیاری از تولید کنندگان ماشین مقیاس بالا
شامل مرسدس, بی ام دابلیو و پورشه آماده لند تا از
منابع تولید و طراحی خود برای توسعه محصول
پیشنهادی مقیاس پایین استفاده کنند.
" تعميم های مقیاس
يايين همجنين شركت ها را قادر مى
سازد تابه مشتریان در اولیل چرخه حیات خود با ارائه
یک نقطه ورودی پایین تر برای محصولات پیشنهادی
شرکت دسترسی پابند.
صفحه 11:
* محصول پیشنهادی در یک خط محصول تمایزیاة
ردیف قیمتی است و اصولا در نوع مزایایی که ارائه می دهند متفاوت هستند.
افقی معمولا متعلق به یک
" برای مثال» طرح هاء سبک ها؛ رنگ ها و طعم های مختلف احتمالا برای
لايق مختلف بدون لزوما اعمال قيمت گذاری مختلف جذاب ا
بنابرلين» حتی اگر قیمت ها در سطح محصولات پیشنهادی متملیز افقی متنوع
باشد. آنها عامل متمایز کلیدی نیستند.
صفحه 12:
*تعمیم های افقی ایجاد کننده ارزش با ارلئه محصولات به
مشتریلنی است که انطباق بهتری با ترجیحات خود دارند.
"بر خلاف تعمیم های عمودی که ارلئه دهنده ترجیح بهتر
منطبق بر ردیف قیمت های مختلف می باشند. تعمیم
های افقی با هدف انطباق با سلایق مشتریان در ردیف
کیفیتی قیمتی خاص است.
صفحه 13:
* علاوه بر ایجا
محصول می تولند به شرکتها کمک کند تا موقعیت جایگاه بازار
ارزش برای مشتریان هدف, تعمیم هاى خط
را کسب و حفظ کند. سه مورد از محبوب ترین استراتژی های
خط محصول (استراتژی برند جنگجو «مبارز؛ استراتژی
ساندویچ (گیر انداختن). و استراتژی خوب بهتر - عللی) با
جزییات بیشتر در زیر ترسیم شده اند.
صفحه 14:
"یک استراتژی محبوب برای رقابت با رقبای ارزان شامل راه اندازی یک
برند جنگجو است؛ یک محصول پیشنهادی که با قیمت رقیب تناسب
داشته یا آن را قطع کند
۲ استراتژی برند جنگجو بر این مفهوم ایجاد شده که خریداران محصول
دی دارای ترجیحات متنوع (غیر متجلنس) هستند که نمی توان به
شکلی موفق با جایگاه سازی مجدد محصول
اتژی یک بازار دو ردیفی را
(مثلابا کاهش قیمت).به خصوص, لین |
فرض می گیرد که در ن برحی خریداران؛ متمرکز بر کیفیت هستند و
سایرین تمایل به از دست دادن (قربانی سازی کیفیت در مقابل قیمت
دارند قیمت ارزان را به کیفیت بهتر ترجیح می دهند)
صفحه 15:
* استراتژی ساندویج (گیر انداعتن) شامل معرفی یک خط
محصول دو ردیفی شامل یک محصول پیشنهادی با کیفیت بالا و
قیمت پایین است که به شکلی مژثر رقبای ارزان را ساندویچ
کرده (گیر انداخته یا در مخمصه قرار داده ) است. این
استراتژی معمولا با عرضه یک تعمیم مقیاس پایین كسب شده
ضمن اينکه در همین زمان حرکت به سمت محصول پیشنهادی
موجود مقیاس بالا انجام شده است.
صفحه 16:
* توسط رقبا را دنبال می کند. بعد از اينکه برند متصدی برخی از مشتریان
حساس به قیمت خود را نسبت به رقبای ارزان از دست داد بقیه
مشتریان به طور متوسط. کمتر نسبت به قیمت حساس هستند و بیشتر
کیفیت محور هستند. در نتیجه برند متصدی دیگر به شکلی بهینه برای
رفع نیازهای مشتریان هدف خود جایگاه سازی نشده و می تواند از
حركت به سمت مقياس بالا سود برد. بنابرلين» از آنجا كه تغييرات در
يايه ی خود را به حساب مى yl استراتزى ساندويج (كير
انداختن) را مى توان به صورت يك نسخه جامع تر از استراتزى برند
جنگجو مشاهده نمود.
صفحه 17:
*استراتژی خوب - بهتر - عالی " شامل معرفی محصول
پیشنهادی مقیاس پایین (برند جنگجویا مبارز) و همچنین
محصول پیشنهادی مقیاس بالا (برند برتر است. در حالی که
هدفش حفظ برند اصلی هم هست. بنابراین. استراتژزی خوب
بهتر - عللی مشلبه با استراتژی ساندویچ (گیر انداختن) به اين
ترتیب است که شامل معرفی محصول پیشنهادی ارزان است.
عا
صفحه 18:
* با لین حال به جای یک خحط محصول دو ردیفی (که
برند اصلی ol را به سمت مقیاس بالا حرکت می
دهد), استراتژی خوب- بهتر - عللی مستلزم عرضه یک
محصول پیشنهادی برتر جدید است که تولید کننده
نکن heal Brora uence Le
صفحه 19:
#سف مديريت عط محمول este ررض ارو زر I
محضولات بيشتهادى ون خظ محصؤل شركت اسعد:
"بسته به رابطه بين محصولات ييشنهادى مجزا در خط محصول
شرکت. دو نوع تعمیم وجود دارد: عمودى و افقى. تعميم هاى
عمودی شامل افزودن محصول پیشنهادی جدید است که در
ردیف های قیمتی متفاوت می باشد.
صفحه 20:
" افزوده شده دو نوع تعمیم عمودی اصلی وجود دارد:
* تعمیم های مقیاس بالا که در آنها محصول پیشنهادی تازه
افزوده شده در ردیف قیمتی بالاتر است و تعمیم های مقیاس
پایین که در آنها محصول پیشنهادی جدید در ردیف قیمتی کمتر
است.
صفحه 21:
*محصولات پیشنهادی متمایز انقی معمولا متعلق به
ردیف قیمتی یکسان است و اصولا در نوع مزایلیی که
ارائه می دهند متمایز هستند. تعمیم های افقی ارائه
دهنده ارزشی با ارلئه محصولات پیشنهادی به مشتریان
هستند که به شکلی بهتر با ترجیحات آنها انطباق دارد.
صفحه 22:
پایان