مروری بر مراحل مهم ویزیت علمی پزشکان

مروری بر مراحل مهم ویزیت علمی پزشکان

اسلاید 1: مروری بر مراحل مهم ویزیت علمی پزشکان دکتر فرشاد اکبرنژادمدیریت واحد منابع انسانی، توسعه علمی و آموزش شرکت پارس حیان

اسلاید 2: مدرپ کیست؟ مدرپ فردی است که در شرکت های دارویی برای متقاعد کردن پزشکان جهت نسخه داروهای شرکت شان استخدام می شود.

اسلاید 3: وظایف مدرپ ذکر ویژگی های دارو و فواید آن برای بیماران به پزشکارائه نتایج بالینی مربوز به بیمارها و نقش داروی خود در درمان یا کمک به درمانآماده سازی پاورپوینت محصول یا بحث های علمی برای سمینارهای گروهی پزشکانو موارد دیگر

اسلاید 4:

اسلاید 5: اهمیت ویزیت علمی پزشکانطبق تحقيقات به عمل آمده، با رقابتي تر شدن بازار شرکت های دارویی و بهداشتی، اهميت ارتباط موثر با پزشکان نيز بيشتر مي شود. يكي از راه هاي بازاريابي مستقيم، ویزیت علمی است كه با ویزیت علمی صحیح و مرتب نمایندگان علمی و نسخه پزشک به نتیجه می رسد. در اين مقدمه به مراحل ویزیت علمی و مهارتهاي لازم براي نيل به موفقيت در آن پرداخته شده است. باید توجه داشت که يكي از تاكتيك هاي مهم متقاعد كردن پزشکان خبره امروزي كه حق انتخاب آنان به علت گسترش فضای علمی و کنگره ها روبه افزايش است، ارائه مستندات علمی و مقالات مرتبط با داروهای شرکت مطبوع تان و ارتباط مستمر با پزشک است. در ادامه مراحل ویزت علمی گام به گام ذکر شده است.

اسلاید 6: مراحل مهم ویزیت علمیکارهای پیش از آغاز ویزیت علمیکارهای اتاق انتظار پزشککارهای هنگام ورود و حین ویزیت پزشککارهای پس از ویزیت علمی

اسلاید 7: کارهای پیش از آغاز ویزیت علمی آماده سازی نمونه ها منظم و مرتب در کیف مخصوص ویزیت علمی*همراه داشتن خودکار، کاغذ یادداشتآماده سازی کارت و کاتالوگ و مقاله مرتبط با محصول*مهمتر از همه همراه داشتن مقالات و مستندات پشتوانه محصول. آماده شدن برای پرزنت محصول به مدت ۲ دقیقه( برای این مورد حداقل باید 15 دقیقه مرور انجام دهید)*ترجیحا یک ساعت قبل از حضور در مسیر استحمام کرده و لباس تمیز و مرتب بپوشید و با ظاهری آراسته پزشک را ویزیت کنید.توجه کنید گذاشتن بروشور و استند محصولات در اتاق انتظار بیماران باعث خواهد شد بیمار هر چند کوتاه نگاهی به بروشور شما بیندازند.استفاده از ادوکلن و عطر مشخص برای ویزیت علمی*

اسلاید 8: کارهای اتاق انتظار پزشکایجاد رابطه خوب با منشی پزشکآماده سازی نمونه و مطالعه مجدد کارت محصول*نکته: بعضا دیده می شود که برخی نمایندگان محترم علمی نمونه را از کیف خارج می کنند و نمونه در دست وارد اتاق پزشک می شوند که وجهه خوبی ندارد، لطفا نمونه را در جای مشخصی از کیف قرار دهید که در حضور پزشک براحتی نمونه را تقدیم پزشک نمایید. گشتن در کیف نا مرتب بدنبال نمونه ،کارت محصول و کاتالوگ تاثیر خوبی روی پزشک نخواهد گذاشت.بررسی سریع وضعیت ظاهر خود(بررسی کت و مانتو، مرتب بودن لباس، وضعیت واکس کفش ها و...)در صورت نیاز تمدید ادوکلن یا استفاده از خوشبوکننده دهان