مروری بر مراحل مهم ویزیت علمی پزشکان

صفحه 1:
مروری بر مراحل مهم ویزیت علمی پزشکان دکتر فرشاد اکبرنژاد مدیریت واحد منابع انسانی. توسعه علمی و آموزش شرکت پارس حيان يان 

صفحه 2:
مدرپ کیست؟ * مذرپ فردی اسث که در شرکت های داروبی برای متقاعد. کردن پزشکان جهت نسخه داروهای شرکت شان استخدام می شود. WHAT; *“MEDREP? tive is a person “A Medrep or a Medical Representa e a pharmaceutical companies to persuade sya to din thelr drupe to patients? weary un Poe? the drug's feat 07 to physicians. و studies pertain diseases and the role of their drugs. So Conduct or arrange product presentations or scientific discussions to 4 group of physicians, ‎Plus many more!‏ يه نا ‎ 

صفحه 3:
WHAT; *“MEDREP? ‏وظایف مدرپ‎ “A Medrep or a Medical Representative is a person e a pharmaceutical companies to persuade ۷ their drugs to patients” لاد وی های ارو و فوانه ان با ذکر ویژگی دی یف هد ‎of Relay the drug's feature SRO‏ بیماران به پزشک امه ‎and end patient benefits‏ ‎to physicians. 4‏ |= ‎a‏ نتایج بالینی مربوز به بیمارها و نقش داروی خود در درملن يا كمك به درمان ‏للسأآماذه سازى باوربوينت محصول يا بحث ‎ ‎results of clinical‏ عقا يي ‎studies pertaining to diseases and the role of ۱ their drugs. ۷ ‏مود نوج ي ‎ ‎product presentations or ‏های علمی برای سمینارهای گروهی‎ scientific discussions to ‏دشكا‎ ‎4 group of physicians, ‏پزشکان‎ ‎JA Plus many more! ‏موارد دیگر‎ gel ‏نا ‎ ‎ 

صفحه 4:


صفحه 5:
اهمیت ویزیت علمی پزشکان * طبق تحقیقات به عمل آمده. با رقابتي تر شدن بازار شرکت های دارویی و بهداشتی, اهمیت ارتباط موثر با پزشکان نیز بیشتر مي شود. يكي از راه هاي بازاريابي مستقیم. ویزیت علمی است که با ویزیت علمی صحیح و مرتب نمایندگان علمی و نسخه پزشک به نتیجه می رسد. در این مقدمه به مراحل ویزیت علمی و مهارتهاي لازم براي نیل به موفقیت در آن پرداخته شده است. بايد توجه داشت که یکی از تاكتيك هاي مهم متقاعد کردن پزشکان خبره امروزي که حق انتخاب آنان به علت گسترش فضای علمی و کنگره ها روبه افزایش استءاراند مستندات علمی و مقالات مرقبظ با داروهای شرکت مطبوع تان و ازتباط مستمر با پزشک است. ذر اذامه مراحل ويزت علمی گام به گام ذکر شده است. 

صفحه 6:
مراحل مهم ویزیت علمی کارهای پیش از آغاز ویزیت علمی کارهای اتاق انتظار پزشک کارهای هنگام ورود و حین ویزیت پزشک كا خا كا "كا كارهاى يس از ويزيت علمى 

صفحه 7:
‎gla IS‏ پیش از آغاز ویزیت علمی ‎0 ‏الل همراه داشتن خودكار: كاغذ يادداشت ‏آمافة سا نموتة ها منظم ومرتت شر كيف مختصوص ويزيت علمى* ‏سا آماده سازى كارت و كاتالوك و مقاله مرتيط با محسول* ‏سأآمهمتر از همه همراه داشتن مقالات و مستندات پشتوانه محصول ‎OO‏ . آماده شدن برای پرزنت محصول به مدت ۲ دقیقه( برای این مورد حداقل باید 15 دقیقه مرور آنجام دهید)* ‎ ‏فا ترجیحا یک سساعت قبل از حضوز در مس استحمام گرده ولیانی عمیرن مرتبه پپرفلید وبا ظاهری آراسته پزشک را ویزیت کنید. توجه کنید گذاشتن پروشور و استند محصولات در اتأق انتظار بیماران باعث شواهد شذ بیمار هر چند کوتاهتگاهی به پروشور شما بیندازند ‏سا استفاده از ادوكلن و عطر مشخص برای ویزیت علمی* ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 8:
كارهاى اتاق انتظار يزشىف سایجاد رابطه خوب با منشی پزشک آتاآماده سازی نمونه ز مطالعه مهد کارت محضول #نکته: بعضا دیده می شود کذ برخن نمایندگان محترم علمی نمونه را از کیف خارج می کندد و نمونه در دست وارد اتاق يرشك ع شوند کهوجهه خوبی ندارد» لطفا نمونه را در جای مشخصی از کی فرلر دهید که در حضور پزشک براختی نموله را تقدیم پزشک نمادید. گشتن :در کیف‌نا عرتببدنبال تمونة «کارت محصول و کاتالوک تاثیر خوبی روی پزشک نشواهد کذاشت. السأبررسى سريع وضعیت ظاهر خود(بررسی کت و مانت, مرتب بودن لباس, وضعیت واکس کفش ها و.) سادر صورت نیاز تمدید اموکلن یا استفاده از خوشبوکننده دهان 

صفحه 9:
کارهای هنگام ورود وحین ویزیت لامحکم در زدن و ورود پس از شنیدن اجازه ورود از سا احوالپرسی و معرفی خود. شرکت و برند خود با صدای واضح سااجازه گرفتن برای نشستن السأنشستن ير لبه صندلى نه لم دادن در صندلی السكارائه كارت محصول يا كاتالوكه بروشور بيشن: از اراه نمونه محصول السآذكر نكات مهم ترکیبات و فواید آن همراه با ارائه مقاله طی یک تا دو دقبقه آساپرسش از رضایت بیماران با ظرافت خاص آساتشکر از پزشک بخاطر زمانی که به شما اختصاص داده است 

صفحه 10:
کارهای پس از ویزیت علمی آس۱. تشکر از منشی پزشک ۷ پس از خروج از اتاق پزشک به طور ویژه از منشی تشکر نمایید. لاحتى اكر متشی مشغول کارش باشد و متوجه خروج شما نشود که خواهد شدتشکر از ایشان فراموش نشود. لا ۲. بررسی داروخانه از نظر موجود بودن محصولات شرکت مطبوع تان » به دو دلیل اهمیت دارد: الف. موجود بودن محصول در داروخانه لاب. اطلاح از موجودی سایر محصولات برند و ارزیابی شلف رقبا آناه. درخواست گرفتن از داروخانه 

صفحه 11:
موجود بودن محصول در دار و خانه درصورتی که محصول شما در داروخانة موجود تباشد, نسکه رکک ده فرجام خواهد شد ‎v‏ توس و داروخلته جون محصوّل شما را ندارده بيجار نمى تواند داروى خود راءتهية كند و لذا نسخه يااتهيه نمی شود یا پیش پزشک بر می گردد تا داروی دیگری جایگزین کنند. یا داروخانه راسا داروی مشابه را جایگزین می کند. nae oY ‏برگشت خوردن نسخه‎ در هر صورت در صورت نبود دارو در داروخانه برگشت می خورد. 

صفحه 12:
آسااکتر داروخانه ها محصول شما ر با اجازه یا بدون اجازه پزشک جایگزین خواهند کرد. این جایگزینی مخکی است با یک محضول ابرنی و سا واه شود متا با یک محصول خارجی باشد. 

صفحه 13:
برگشت خوردن نسخه فاد برخی شرایط که پزشک بد تعویش نسحه ناروخانه خسانلیت نارد وبرخورد می کند. نسته ریمار را برگشت می دهند. 

صفحه 14:
اطلاع از وضعیت موجودی ساير محصولات برند تان و ارزیابی شلف رقبا در داروخانه ابا یک بررسی ساده از شلف از وضعیت موجودی محصولی که ویزیت شده و سایر محصولات برندتان یک اطلاع کلی خواهید داشت که بسیار به روند مثبت ویزیت شما کمک خواهد کرد. سا همچنین از وضعیت و شدت و ضعف رقبای خود آگاه خواهید شد که به شما و شرکتتان بسیار کمک خواهد کرد. 

صفحه 15:
درخواست گیری از داروخانه لسأسوالى كه در اين خصوص اغلب نمایندگان محترم علمی از من مى يرسند اين است كه آیا وظیفه نماینده علمی درخواست گرفتن از داروخانه هم هست؟ سالبته پاسخ روشن است. البته که باید از داروخانه نماینده علمی هم درخواست بگیرد. اگر بررسی و درخواست كيرى .و تلاش در اين خصوص صورت نگیرد در واقع رحمات نماینده علمی عفیم خواهد ماند. لذا اکیدا توصیه می کنم که دوستان در خصوص آخرین گام ویزیت علمی یعنی بررسی. اطلاع رسائی و درخواست از داروخانه بسیار پیگیو باشند. 

صفحه 16:
سخن پایانی ‎oO‏ عنوان حسن ختام سخنی از دوست عزیزم جناب آقای مرندیز پیشرو و پدر ویزیت علمی کشور تحت عنوان سه راز اصلی موفقیت در ویزیت علمی نقل می کنم: خوش خلقی.خوش بویی و خوشرویی. ‎Q ‏پس خوشبو و خوش خلق و خوشرو باشید تا موفقیت را در آغوش بگیرید. ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 17: