صفحه 1:
صفحه 2:
صفحه 3:
ناحيف توافق احتمللى (زويا) يا محدوده جلنه زنى يك مكان فيزيكى نيست؛
محدودهائ فرضى است كه احتمال دارد هو نفر يا بيشتر افراد حاضر در يك
ural peg pcdiics ارا الل ع ادن ناجیه معمولا طرفین مذاکره با
ا ار ا اا ل ا ا اينکه طرفین یک
مذاكره به توافق برسندء بايد در مسير رسيدن به اهداف مشتركشان قرار
ا ا ل اا ا ا
إبذههاى دو طرف معامله برآورده شود. در ادامه ناحيم توافق احتمالى با
مثالهايى واضح كاملا شرح داده شده است.
صفحه 4:
30
* هرقدر هم مذاکره طول بکشد. هیچ توافقی نمی‌تواند در خارج از ناحية
توافق احتمللى حاصل شود. براى اينكه طرفين مذاكره بتوانند با موفقيت
به توافق دست يابندء بايد نيازهاء ارزشها و علايق يكديكر را درك كنند.
* زويا زمانى امكان مىيابد كه تمام افراد حاضر در مذاكرهء دستكم
درمورد برخى از خواستههاى خود هميوشانى يا تمايل به بذيرش يك
معامله داشته باشند.
صفحه 5:
*مثلا برای اينکه کامران بتواند خودروی خود را حداقل ۵۰
Wang FIC wRCUNFIRS) Kup Wry pe-TRnO) Kv bw Car Ey Try Te be |
خداقل 08١ ميليون تومان را داشته باشد. حال اكر مهرداد قصد
داشته باشدء براى خريد خودرو 00 ميليون تومان ييشنهاد دهد.
بين ييشنهاد او و حداقل خواسته كامران» هميوشانى وجود
خواهد داشت؛ اما اكر مهرداد بخواهد براى خودرو فقط 50
ميليون تومان بيردازدء هميوشانى در اينجا مشاهده نمىشود و
زوپایی هم وجود نخواهد داشت.
صفحه 6:
صفحه 7:
ا ا ا ا ا SS ا ۱[
nee ا 1
جانهزنى انجام يذيرد» زيرا در جنين توافقىء تمام نيازهاى طرفين
مذاکره برآورده نمی‌شود.
* فرض کنید. رضا می‌خواهد دوچرخه کوهستان خود و تجهیزات آن را با
قیمت ۱۰ میلیون تومان بفروشد تا در مقابل. تجهیزات کامل اسکی
بخرد از طرفی ژاله دوچرخه رضا را فقط با قیمت ۵ میلیون تومان
می‌خواهد | pec Oe اا reo reg كا 0 Pru
ا nts) ا Ras aie coe re eS
باقى فى نانك واهيج معاملةاى اجام تف شوك
صفحه 8:
* بااین‌حال. اگر طرفین مذاکره حاضر به شنیدن و درک نیازها و خواسته‌های
بكلايكر باسلدء شاي ار
* مثلا رضا مىتواند به زلله توضيح دهد كه قصد او از فروش دوجرخه. خريد
تسیر وا اد اب ال رت ان وله لین تجهیزات را به‌صورت
۳
رضا می‌تولند دوچرخه‌اش را به ژلله ارزان‌تر بفروشد و در مقابل مابهالتفاوت پول
خود. تجهیزات اسکی ژاله را بگیرد. در این زمان می‌توان گفت که طرفین
یواست راک رتیل ROPES yen
صفحه 9:
1 ven Beta
* فرض کنید وام‌دهنده‌ای می‌خواهد در قبال دریافت مبلفی سود. در یک
دوره زملنى خاصء به كسى وام دهد. وامكيرنده نيز تمايل به يرداخت
لن مقدار سود دارد و در عين حال با مدتزمان بازيرداخت وام هم
موافق است. در اين حللت دو طرف مذاكره به توافق رسيده و در ناحية
زويا قرار مى كيرند.
صفحه 10:
پایان
* دست از مس وجود چو مردان ره بشوی
: ۱
