نحوه تهیه طرح‌ های کسب و کار در پروژه‌ های نانوتكنولوژی

صفحه 1:
نحوه تهیه طرح‌های کسب و کار در پروژه‌های نانوتکنولوژی شرکت سنجشش طرح خاورمیانه مسعود حافظی مسج 6 م6600 

صفحه 2:
انگیزه از ایجاد یک کسب و کار جدید * نیاز به پول (کارآفرینان اقلیت) به موفقیت (نیاز روانی) به چالش (اداره زدگی) به استقلال (آدم خود بودن) سوال: آیا صرف انگیزه برای ورود به دنیای کسب و کار کافی است؟ ۷داشتن ویژگیهای فردی: - ريسك يذيرى - تحمل ابهام بینش رشد - آمادگی برای تغییر سبک زندگی 

صفحه 3:
از کجا آغاز کنیم؟ يا از کجا آغاز شد؟ ‎٠.‏ فرآیند کسب و کار با فرصت آغاز می‌شود. ‏سوال: فرصت چیست؟ پاسخ: شکاف بین عرضه و تقاضا ‏سوال: ایده چیست؟ ‏جواب: راه‌های بهره‌برداری از فرصت 

صفحه 4:
غربال ايده * غربال ایده: نگاهی گذرا به ایده های شناسایی شده و کنار گذاشتن ایده هایی که در تگاه ارل اسکان حرا ار تج دوم تاک ‎oS‏ 3 اول امکان اجرا ندار ‎faa ey pe‏ * روشهای غربال ایده: سافت فرم تانو دوسه تاکسل 7 پارامترهای مهم: و ۱ * میزان سرمایه منطقی (خارج نبودن از گلیم فرد) ۶ عذم ممنوعیت دولتی (کیت تیترات) * عدم وجود انحصار (دارو | آفتکش) 

صفحه 5:
غربال ايده (ادامه) * عدم وجود موانع مهم در بازاريابى محصول (آب الكتروليز) * عدم مغايرت با برنامه هاى شركت (براى كسب و كارهاى موجود) - استفاده از مشورت نخبكان/ كارشناسان * انتخاب دقيق مشاور * غربال ايددها توسط مشاورء ذكر دلايل و معيارها * به شور كذاشتن معيارها و انتخاب معيارهاى مشترك * غربال مجدد ایده‌ها با توجه به معیارهای مشترک 

صفحه 6:
اولویت بندی ايده > ولو بدی ید مشحص نمودن اولریت اید» های انتسابی مهمترین مساله: شاخص جذابیت بازار * اندازه بازار (سهم ما) * نرخ رشد مناسب بازار (منحنى عمر- صفحه بعد) * میزان رقابت در بازار (قیمت محصولات مشابه/ انواع آنها/ كيفيت آنها) اشیه سود صنعت تقاضای فصلی/ دائمی (اثربخشی روش فروش و مزایای جغرافیایی) ‎(Ipsec enna ES Ue‏ نکته: اگر ایده ای در یکی از حوزه ها رتبه پایینی داشته باشد با وجود نمره کل باله از ریسک بالای برحوردار است: * نتیجه: انتخاب ايده با اطمينان 

صفحه 7:
منحنی عمر محصول introduction | Growth | Maturity | Dectine 0 Sates vane volume Time Adjustments to: Country ona cel ong ‏ید‎ ات __ _____ج موه مرو وه و افو ها according to market and environmental needs. 

صفحه 8:
چرا ننوتکنولوژی؟ تقاضای جهانی برای مواد نان وسایل و ابزارهای نانومقیاس در سال ۸ به بیش از ۲۸ میلیارد دلار رسید. تنها بازار محصولات نانوتکنولوژی در آمریکا تا سال ۲۰۱۳ به بیش از ۸ میلیارد دلار خواهد رسید. فایل نمودن ات۳)ها در اين حوزه به عنوان کلیدی‌ترین عامل به شدت در حال افزايش است. بخصوص در حوزه داروها 

صفحه 9:
وضعیت فعلی ۳۳۷)های حوزه نانوتکنولوژی 8 من ۳ ME eked (enamine Orie ‏تج(‎ سات ل ۳ Source: Nanotechnology Researchers Network of Japan 

صفحه 10:
CPR) abe! ‏امکانسنجی‎ ‎bt *‏ ایده مورد نظر ارزش اجرا را دارد یا خیر؟ ‏* مراکز دولتی -مرکز آمار ایران 7 پژوهشکده های دولتی - سازمان های مرتبط با طرح (گمرک/ وزارت صنایع وزارت بهداشت) گزارشهای جهانی ‎OWO/ PRO ۱00 -‏ 

صفحه 11:
سرفصل های (0<۵) * فصل اول- مشخصات محصول * معرفی محصول (مشخصات عمومی و فنی) موارد کاربرد محصول و آینده کاربرد ان * کالای جایگزین و مشابه * قیمت داخلی و جهانی محصول روند تغییرات برای تکنولوژی تولید در دنیا 

صفحه 12:
سرفصل های (0<۵) فصل دوم- بررسی بازار بررسی ظرفیت بهره برداری در کشور برآورد ظرفیت های بالقوه (در دست اجرا) برآورد کلی عرضه برای سالهای آتی بررسی واردات و تهیه آمارهای کلی بررسی کلی امکان صادرات (بازارهای هدف) بررسی امکان تقاضا و برآورد کلی آن برای سالهای آتی مقایسه عرضه و تقاضا و تعیین میزان نیاز به تولیدات جدید برای سالهای آتی 

صفحه 13:
سرفصل های (0<۵) فصل سوم- بررسی فنی و اقتصادی بررسی تکنولوژی تولید و برآورد نحوه تأمین دانش فنی مورد نیاز برآورد ظرفیت طرح برآورد میزان سرمایه ثابت برآورد میزان سرمایه در گردش برآورد فرصت های شغلی برآورد انرژی مورد نیاز برآورد کلی هزینه تولید و قيمت تمام شده اور مان سود ‎cela eas Le‏ افعاد ی نتیجه نهایی 

صفحه 14:
شاخصهای اقتصادی * نرخ بازگشت سرمایه نقطه سر به سری تولید ARR , ORO 2 values; hove 2 value - net cashflow occurs at the end of each period i rate - discount rate used to discount the cashflow n — time period of the project 

صفحه 15:
مفهوم سود ده بودن از منظر ‎MPO‏ یک شرکت قصد دارد خط تولید محصولی خو را ایجاد کند. تولید محصول هزینه های احداث کارخانه (هزینه» راه اندازی (هزینه)» تولید و سپس برگشت سرمایه «درآمد) طی ۶ سال را دارد. در شروع کار ((0<0 شرکت ۱۰۰ هزار دلار هزینه خرید ماشین آلات میکند. طی ۶ سال آتی نیز شرکت ۵۰۰۰ دلار در هر سال هزینه جاری دارد و ۳۰۰۰۰ دلار در آمد. بنابپلین جریان نقدینگی طی سالهای مختلف به شرح جدول زیر است. نرخ سود مدنظر ۱۰ ‎cleus aay pecan‏ قدی ردو است. اگر بزرگتر از صفر بود. یعنی هزینه های سرمایه گذاری برمیگردد. اگر صفر شد پعتی نه سود داده ند ربان و فقط اشتفالزلیی کرده است, اگر منفی شذ پروژه ‎Zeal eS ‏زيان‎ ‎Cash flow Present value —100, 000 012010۳ 00 30,000 — 5,000 “1 +0.10)' $22,727 30,000 — 5,000 $20,661 ‎ ‎~ (1+0.10)? — 30,000 — 5,000 (1 + 0.10)? 30,000 — 5,000 )1 + 0.10(* 30,000 — (1 +0.10)° 30,000 — 5,000 (1 +0.10)* ‎$18,783 ‎$17,075 ‎ ‎$14,112 ‎Year ‎T=0 ‎T=4 ‎T=6 

صفحه 16:
رابطه ارزش دانش فنی با ‎OPO‏ خالص جریان نقدی به روز شده در سال مرجع بهره برداری سقف قیمت دلنش قنی ات در محاسبات با نرم افزار بازار واقعی فروش محصول محاسبه می‌شود. قیمت دانش فنی از هزینه های سرمایه گذاری حذف می‌گردد. سپس بر لين اساس كل جریان ‎eee (ltr yo eran‏ ات مي‌شو لین ‎wit ical Seats Sue‏ ریسک سرمایه گذاری در مقاطع مختلف دلنش فنی (آزمایشگاهی ۶۰ پایلوت ۸۴۰ و نمونه صنعتی 6.۲۰ قیمت دانش فنی تعیین می‌شود. روش هزینه تمام شده روش ارزیابی دانشهای مشابه روش ترکیبی هزینه تمام شده و خالص جریان نقدی بحث 1(0۲۶) (حق الاختراع) 

صفحه 17:
طرح کسب و کار * در این مرحله برای ایده تثبیت شده. طرحی جامع و کامل 7 دورنمای استراتژیک <- دورنمای سازمانی - دورنمای بازار (تقسیم بندی بازاره هدف قرار دادن): جنس اسن ارفتارادانش - دورنماى عملیاتی (ایجاد پایگاه در بازار): تعیین قیمت! روش تبلیغ - دورنماى مالى - دورنماى توسعه 

صفحه 18:
مذاکره و تلمین مالی اولیه * دراین مرحه متدمات و متاکرات برای نامین مالي اولیه دب اجراى كسب و کار انحام می شود - شناسایی فرد (گروه) مخاطب 7 شناسایی علاقه مندی های فرد (گروه) مخاطب - بازنگری طرح کسب و کار جهت انطباق بر علاقه مندیهای فرد (گروه) مخاطب - ارائه طرح به فرد (گروه) مخاطب با رعایت اصول مذاکره علمی 

صفحه 19:
A ease و ی ها - کالا (محصول تولیدی): برای محصولات تولیدی نمونه اولیه در حجم آزمایشگاهی تولید می شود. < خدمت (محصول خدماتی): برای محصولات خدماتی پروزه به صورت آزمایشی یا پایلوت در اشل کوچک اجرا می شود. معمولا تامین مالی اولیه برای این منظور و توسط فرد. دوستان یا فرشتگان ‎pled! arte Investors) BF ale po‏ می شود. در ایران: ستاد توسعه نانو/ صندوق حمایت از پژوهشگران/ دفتر طرح تحقیقات اساسی وزارت صنایع/ سازمان گسترش و نوسازی/ ... 

صفحه 20:
آزمایش بازار * در این مرحله رفتار بازار در مقابل محصول یا خدمت ارائه شده مورد سنجش قرار می گیرد. * در این مرحله دو نتیجه کلی حاصل می شود: 7 محصول مورد پذیرش بازار قرار می گیرد. - محصول با انجام اصلاحات موردپذیرش بازار را خواهد گرفت. نکته: محصول در این مرحله مردود نمی شود مگر اینکه مراحل قبل انجام نشده باشد پا پنجره فرصت بسته شده باشد. 

صفحه 21:
آزمایش بازار (ادامه) * مراحل آزمايش بازار - انتخاب مكان هدف مناسب - استفاده از تكنيك هاى أزمايش بازار * مشاهده ؟ مصاحبه * پرسشنامه * ترکیب - جمع آوری داده ها و تحلیل 

صفحه 22:
مذاکره و تامين مالى ثلنويه * در این مرحله مقدمات و مذاکرات برای اجرای نهایی یا توليك انبوه انجام می شود. ابزارهای این مرحله عبارتند از: طرح کسب و کار - گزارش آزمایش بازار = نمونه اولیه محصول در این مرحله. سرمایه گذاران مخاطره پذیر (صى-ج0) 2 2)؛ بانك هاء موسسات دولتی و گاهی کسب و کارهای فعال در آن حوزه اقدام به سرمایه گذاری می کنند. 

صفحه 23:
اجرای نهایی یا تولید انبوه * در این مرحله محصول به صورت آنبوه تولید شده و یا در جامع هدف اجرا می گردد. * ابزارهای مورد نظر 7 طرح پروژه عملیات اجرایی - طرح سازمانی نهایی 7 برنامه مدون ورود به بازار 7 برنامه استراتژیک عملی - مدل عملى كسب و كار 

صفحه 24:
انواع طرح ها (Proposed) Sino * * طرح يروزه ‎(Proiert Phas)‏ * مطالعه امكانسنجى (بلى:©) راطاصج<)) * طرح کسب و کار (۳0) عسییبس() 

صفحه 25:
"چرا؟ مشکل کجاست و چرا باید تامین مالی شود؟ "چه؟ کاری باید در پروژه انجام شود چیست؟ و خروجی‌ها چیست؟ "چه کسی؟ چه کسانی چه مسئولیتی در قبال کارها دارند؟ چگونه باید آنها را برنامه‌ریزی و سازمان‌دهی کرد؟ *چه وقت؟ محدوده‌های زمانی پروئه کجاست؟ گلوگاه‌ها و تنگناها کجاست؟ Youth Opportunities Unlimited PROECT PLOO 

صفحه 26:
(OP 4 PE) ‏طرح كسب و كلر‎ polis ۱ اهداف و سوابق پروژه ؟) بررسى بازا * تعريفه محصول و محدوده أن (انواع يا مدلهابى از محصول كه مورد نظر در توليد مى باشند تعریف شوند) * موارد كاربرد محصول و مشخصات فنى أن * بررسى صنعت يا محصول مورد نياز در ارتباط با اهداف شركت *_ بررسی واردات و قیمتهای مربوطه در ۵ سال گذشته *_ مقایسه محصولات طرح با محصولات مشابه یا جایگزین داخلی و خارجی از نظر ویژگیهای کارکردی و قابلیت ها و همچنین انجام مقایسه بر مبنای قیمت لید داخلی در ۵ سال كذشته با ذكر قيمتهاء بررسسی امکانات تولیدی فعلی و آتی محصول (واحدهای موجود طرحهای در دست اجرا و طرحهای مطالعاتی کشور) * تعيين بازارهای هدف و برآورد عرضه محصول در آن در حداقل ۵ سال گذشته * برآورد تقاضای فعلى و آتى بازار بزرسى امكانات 

صفحه 27:
(OP 4 PE) ‏طرح كسب و كلر‎ polis مقایسه عرضه و تقاضای محصول «در دو وضیت فعلی و آینده» و برآورد کمبود/مازاد محصول و برأورد سهم قابل کسب از بازار ۳ یی یرس سس اب سس را یایب وت کشورها و مناطق در حداقل ۵ سال گذشته و پیش بینیآیده) ۰ بررسی وضعیت گذشته و فلی صادرات محصول (در حدقل ۵ سال گذشته و بيش بينى ‎(ost‏ * بررسى بازارهاى صادراتى (بازار مقصد صدور ميزان فعلى و بالقوه قابل صدور) *؟ شناسايى و تحليل عوامل اصلى رقابتى محصول /محصولات طرح در مقايسه با رقبا * ونگود قیست گذاری:زاربانی و لیات جمع بندی و تدوین برنامه تولید ۵ یا ۱۰ ساله طرح 

صفحه 28:
(OP 4 PE) ‏طرح كسب و كلر‎ polis ۲) انتخاب محل طرح: * _ توجیه محل طرح شامل شرایط مختلف امکانات زیر بنایی» وضعیت جفرافیایی» اقتصادی, اجتماعی» منطقه دسترسی به نیروی انسانی متخصص, دسترسی به تأمین مواد اولیه و بازار فروش و تأثیر حمل و نقل ۴) بررسی فنی و تکنولوژی: ۰ _ارائه مشخصات فنی محصولات پیش بینی شده در برنامه تولید و استانداردهای الزامی محصولات *_بررسی روشهای مختلف تولید و انتخاب تکنولوژی مورد نظر (کلیات روش تولید. نمودار کلی گردش مواد و نحوه کنترل کیفی) * _ارائه وضعیت فعلی دانش فنی و تکنولوژی روز تولید محصول در دنیا منحنی عمر مفید تکنولوژی تولید و محصول بررسی مسائل زیست محیطی و ایمنی درخصوص فرایند تولیده محصول و مواد اولیه * الزامات و ضرورتهای مرتبط با دانش فنی (تستهاه علائم تجاری» حق ثبتس) * _ مطالعه مقدماتی دارندگان دانش فنی و چگونگی انتقال تکنولوژی (مشخصات امتیاز دهنده. سوابق و مدت قرارداد) و بررسی و ارزیابی امکان اکتساب تکنولوژی 

صفحه 29:
(OP 4 PC) ‏طرح كسب و كلر‎ polis ۳ ‏نیز به همراه طرح استقار )و مابع‎ apr cate g lel lied 9 OT als lp داخل و خارج از کشور به همره پروفروما و برآورد وسائل نقلیه و تجهیزات اداری مورد برآورد مشخصات. میزان مصرف, قیمت و منابع تأمین مواد اولیه, قطمات محصول و قطعات مصرفی * اوه لس بر رم *_برآورد زیربنای ساختمانهای تولیدی و کمکی, طرح استقرار (0۵) ساختمان ها و محوطه و تأسیسا زیبنیی مورد نیز ‎ *‏ برود نروی انسانی(اخلی و خارجی) مورد نیا به تفکیک تخصص و نموار لی سازمان و تشکیلات مورد بر طرع ‏* اه نامه زمانی اجرای طرح یه صورت کانت چارت حدقل در ملع یک) ‎ ‏آمین آنها از ‎ ‎ ‎ ‏وقتی در یک ۳69) میزان و نحوه مشارکت و ساماندهى و توافقات و وضعيت دانش فنى و .. كه ارائه شود. ‎PO‏ ‏تبديل به 08019 ميشود. ‎ 

صفحه 30:
تعبین قیمت محصول نو محصول نو: * متعلق به یک شرکت گمنام * متعلق به کمپانی بزرگ (کاله| دوغ کفیر) انواع سیاست قیمتگذاری: * قیمت گذاری با هدف عصاره کشی از بازار ‎(Jls ym yo be CPO 4 MTEL)‏ * قیمت گذاری با هدف نفوذ در بازار قیمت گذاری بر اساس عوامل روانی 

صفحه 31:
قیمت گذاری با هدف عصاره کشی از بازار سیاست کمپانیهای بزرگ کیفیت و تصویر عالی از کمپانی در ذهن مشتری است حجم تولید و متقاضی کم است. شرکتهای رقیب نمی‌توانند به راحتی وارد بازار شوند. 

صفحه 32:
* رقبا توان رقابت ندارند. قیمت گذاری با هدف نفوذ در بازار قیمت پایین (کیفیت قابل قبول) باعث جذب سریع مشتری می‌شود. سیستمهای توزیع مستقیم است. بازار نسبت به قیمت بالای محصولات مشابه حساس شده لست هزینه تولید و توزیع با افزایش تعداد فروش به سوددهی منجر می‌شود. 

صفحه 33:
قيمت گذاری بر اساس عوامل روانی * بسیاری از مصرف کنندگان قیمت را معیاری از کیفیت می پندارند * تنها اگر کیفیت بالا باشدء محصول دوام خواهد داشت. * استقاده از قيمت مرجع (محصول نو در كتار محصولات مشابه با قیمت بات در فروشگاه کالا در قفسه های محصولات لوکس ارائه میشود قیمت ضبط ۴۰۰ دلاری و ۲۹۹ دلاری (ذهن مشتری دومی را در سبد ۲۰۰ دلاری ها قرار میدهد) 

صفحه 34:
انا کیری تتاضا برای وا * تقاضای بالفعل (واردات» مشکلات منطقه ای مگس مدیترانه) ؟ تقاضای بالقوه * تقاضای جغرافیایی: تقاضای کل بازار < تعداد خریدار * متوسط مقدار خرید * متوسط قیمت مثال گزلین . ‎CO‏ ‏* سرانه مصرف کلل/ شناسایی دهک های جامعه رب رم بسا 

صفحه 35:
پیش بینی تقاضای آینده * بر اساس روند واردات (الکل چرب) * بر اساس روند افزایش جمعیت يا تولید (روغن/ مکمل دامی) * بر اساس روند توسعه تکنولوژی (موبایل /660,) * بر اساس نرخ شیوع منطقه و کشور روش کمپانیهای بزرگ: عوامل محیطی (نرخ تورم. بیکاری» نرخ بهره سرمایه گذاربهای داخلی و خارجی» نحوه مشارکت دولت و ارائه تسهیلات و -) تحقیق پیمایشی (تمایلات خریداران. جمع‌اوری نظر فروشندگانء دیدگاه کارشناسان) جالشهای we بازاریابی آزمایش باراریابی ارمایسی ‎OP ag‏ 

صفحه 36:
روش مطالعه بازار محرمانه شرکتهای موجود * کسب اطلاع از طریق مدیران داخلی/ مهندسان/ کارشناسان آزمایشگاه خ ملمی) * عرضه کنندگان مواد اولیه/ واسطه ها/ مشتریان/ فروشگاه ها (رنیی که جر * گزارشهای سالانه/ مصاحبه ها/ نشریات/ تمایشگاه ها * عضویت در پایگاه های اینترنتی/ کاتالوگها/ فعالیتهای بخش (1۲6) (۲۸۷ خورک دم و طورا دعوت به مشاوره کارکنان شرکتهای رقیب )445.1553 ‎WOT‏ ‏* 260 وزایتصنلیع/ روزنامه یسمل شسرکتهایمشاوید طرح تسوجیهی *_ گرفتن اطلاعات از شرکتهای رقيب ثانويه 000800 از 600606060 سرمایه گناری بر كود ككرانوله)/ 000800013 و استعلام از جين * شمارش افرادی که روزانه از یک فروشگاه زنجيره اى خريد می‌کنند (سرمايه كذارى ياس) 

صفحه 37:
چند منال در مورد تقاضا پنی سیلین (واردات/ سرانه) الکل چرب (الگوی مصرف/ سرانه/ واردات) گزلین (نرخ شیوع دیابت/ نرخ رشد بیماری) لیزین (تولید گوشت طیور کشور/ دوز مصرفی) * ایزوله سویا (دهک مرفه/ ورزشکاران بدنسازی) 

صفحه 38:
نحوه تعیین درصد صحیح از تقاضای بازار * مطالعات میدانی بازار محصول در مقایسه با رقبا take ‏حي سين‎ eyo bn? 120 هوه فون سین ‎ie mde:‏ فطل ‎Where dy you ear bay he Poet‏ .6( یبسن دسا 03 سقس مسي ‎rect‏ ‎Ober‏ ‎Qornt cP chtery bot per— Oxomet oP chat boul mock‏ - د ‎oe oa‏ وه 8 موه موه سس ‎bend he cork wen:‏ 0. ‏يجلا‎ oP ce yong he prenhet? 139. 000 ‏مه تلف ی لوط بجر‎ ba or? 8. haw are da tame bet po by ba rem? PAu enh do your bay mack te? ©. Ohare he heme yoru byte wt? ©. Ahow ‏روجا نجي صل اوه‎ eek te? 2°. Dh ete ered oP Pood tbe peck? Oboe wate ‏اسفن‎ ©. Done nek do you pry Por puck of be Pool? 9. Okt he prow Ferme Por harp ex suerte? (UD. (owe be ‏سل میاه سوم‎ ome of hae prc? (0, Ohana de pre nba? (2. Oho he prow buen? ype oP nto 0 ‏مسح مم ما لطس‎ bow kee we90 ‏موه تسشن‎ nf nee we 

صفحه 39:
نحوه تعیین درصد تخمينء از تقاضای بازار Table 15. - Estimates of market share for a new food business with different levels of competition Many Few ‘One None Large [ Small | Large [| Small | Large | Small 5 8818 | 5/8 | 5 | © 5] 8 | 5 ] ۵ [0-2.5 [0-5 [5-10 [10-15 (0-2.5 [5-10 [10-15 [20-30 [0-5 |10-15 [30-50 [40-80 /100 No. of other producers Size of competitors Product range Market share (%) S = similar products, D = dissimilar products 

صفحه 40:
OUR PARAME |PRODU PRODU TER 61 PRODUCT 2 623 ‏تس‎ ‏بانو دريا تاذ‎ QUALITY| 0 9 9 fe PACKAGI NG 8 ‏ع‎ 9 8 PRICE 8 © 9 © ‏ره‎ 6 a 6 6 BRAND 0 do 9 0 AGE 7 ‏لالت‎ © 0 SUM SCORE 506 2560 qso 99 aor SHARE ‏89ج‎ 90 ar ap (%) FORMUL * AGE A*QUALITY +B* PACKAGING +C* PRICE +D*) =A (DELIVERY + E*BRAND 

صفحه 41:
با تشتر ا[ توجه شما دوره‌های آموزشی: لامدیریت مذاکرات در قراردادها [اروش‌های تامین مالی پروژه‌های تحقیقاتی در مراکز دانشگاهی و پژوهشی ایران لانحوه تدوین گزارش‌های امکان‌سنجی و فرح‌های توجیمی معدت لدب 2 2 »۵606