اصول جلب حامیان ورزشی

اصول جلب حامیان ورزشی

اسلاید 1: اصول جلب حاميان ورزشيمدرس :دكترمحمدخبیری

اسلاید 2: عوامل رشد وتوسعه صنعت ورزش - ورزشكار جديد ـ مسابقات ـ تماشاچيان ـ رسانه ها - نهضت آمادگي جسماني ـ وسائل ورزشي ـ علوم ورزشي - جهاني شدن ورزش ـ مديريت ـ اوقات فراغت صنعت ورزش - تفريح ـ آماتوريسم ـ نيمه حرفه اي ـ حرفه اي ـ تجارت ـ صنعت

اسلاید 3: بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزشي - تعريف بازاريابي ـ مديريت بازاريابي ورزش ـ مصرف كنندگان ورزشي ـ محصول ورزشي ـ ابعاد بازاريابي ـ وظايف مديريت بازاريابي ـ هشت وضعيتچارچوب اقتضاي برنامه استراتژيك بازايابي برنامه ريزي ـ اجراء نظارت و كنترلحاميان ورزش دلايل حامي بخشيدن ـ تدوين استراتژي موفقيت ـ جام جهاني و حاميان ـ المپيك و حاميان – امتيازات حاميان درجه يك در المپيك

اسلاید 4: مقدمه- 1986 صنعت ورزش 3/47 بيليون دلار- 1987صنعت ورزش 2/50 بيليون دلار - 1988صنعت ورزش 1/63 بيليون دلار - در سال 1987 صنعت ورزش بيست و سومين صنعت در ميان سايرين - در اواخر سالهاي 2000 يازدهمين صنعت در ميان سايرين - افزايش حجم تقاضا براي مشاركت در ورزش

اسلاید 5: عوامل رشد وتوسعه صنعت ورزش - افزايش ورزشهاي جديد - جذاب تر شدن مسابقات - رشد تماشاچيان - افزايش رسانه هاي ورزش - شروع نهضت آمادگي جسماني در سالهاي 1970 - تنوع وسايل ورزشي- رشد علوم ورزشي - جهاني شدن ورزش - تخصصي شدن مديريت ورزشي- علاقه شديد به اوقات فراغت

اسلاید 6: صنعت ورزش - ورزشهاي تفريحي - ورزشهاي آماتوريسم - ورزش نيمه حرفه اي - ورزش حرفه اي - تجارت ورزش- صنعت ورزش

اسلاید 7: بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش تعريف بازاريابي : يك فرآيند اجتماعي است كه افراد و گروهها را قادر مي سازد تا از طريق توليد ، عرضه ومبادله محصولات و خدمات ارزشمند به آنچه مورد نياز است دست يابند . ● توليد ● عرضه ● مبادله ( نتيجه مبادله مي بايستي ايجاد ارزش نمايد ) ● محصول ● خواسته ها و نيازها

اسلاید 8: بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش ( ادامه )- مديريت بازاريابي : تجزيه و تحليل ، طرح ريزي ، اجراء و كنترل برنامه هاي تعيين شده براي فراهم آوردن مبادلات مطلوب با بازارهاي مورد نظر به منظور دستيابي به هدفهاي سازمان. - بازاريابي ورزشي: « كاربرد اصول خاص بازاريابي و فرآيندهاي مربوطه در رابطه با محصولات ورزشي » - مصرف كنندگان ورزشي ● تماشاچيان ● بنگاههاي اقتصادي ( NFL در سال 1997 مبلغ 18 ميليارد دلار قرارداد بست ) ● مشاركت كنندگان

اسلاید 9: بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزش- مصرف كنندگان ورزشي (ادامه)● مشاركت كنندگان● سازمانهاي خصوصي ● سازمانهاي دولتي ● خانواده‌ها - محصولات ورزشي ● كالاهاي ورزشي ● خدمات ● مسابقات ● مشاورتها و ...

اسلاید 10: بازاريابي ، پايه هاي حاميان ورزشي ( ادامه ) - ابعاد بازاريابي ● بازاگرايي ● بازارشناسي ● بازارسازي ● بازارگردي ● بازارسنجي ● بازارداري ● بازارگرمي ( تبليغات ) ● بازارگرداني ( مديريت بازار )

اسلاید 11: وظايف مديريت بازاريابي - ايجاد تقاضا - منظم كردن سطح تقاضا - زمانبندي تقاضا - ارائه مشخصات تقاضا

اسلاید 12: هشت وضعيترديف نوع تقاضا وظيفه بازاريابي نام رسمي بازاريابي 1- منفي تبديل تقاضا تبديلي 2- نبود آن ايجاد تقاضا ترغيبي 3- پنهان پرورش تقاضا پرورشي 4- تنزلي احيا و تجديد نظر احيايي 5- فصلي تعديل تقاضا تعديلي 6- كامل حفظ تقاضا محافظتي 7- بيش از حد تضعيف تقاضا تضعيفي8-ناسالم تخريب تقاضا مقابله اي

اسلاید 13: چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار - برنامه ريزي 1- درك نيازهاي مصرف كنندگان الف ـ تحقيقات بازاريابي ب ـ مصرف كنندگان بعنوان مشاركت كنندگان ج ـ مصرف كنندگان بعنوان تماشاگران 2 - تصميات مربوط به انتخاب بازارالف ـ تقسيم بندي بازار ب ـ بازارهاي هدف ج ـ موقعيت يابي

اسلاید 14: چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار - برنامه ريزي ( ادامه ) 3- تصميمات مربوط به آميخته بازاريابي الف ـ محصولات ورزشي ب ـ قيمت گذاري ج ـ ترفيع د ـ مكان - اجراء 1 - سازماندهي الف - ساختار سازماني ب - شرح وظايف

اسلاید 15: چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار - اجرايي ( ادامه ) 2- رهبري و تعامل متقابل الف ـ ارتباط ب ـ انگيزش 3- تأمين و تخصيص منابع الف ـ منابع مالي ب ـ منابع انساني ج ـ فن آوري 4- هماهنگي و زمان بندي 5- مديريت اطلاعات

اسلاید 16: چارچوب اقتضائي برنامه استراتژيك بازار ( ادامه ) - نظارت و كنترل ● ارزيابي نتايج ● حسابرسي نظارت به اهداف تعيين شده در مراحل قبلي بستگي دارد چنانچه به اهداف رسيده باشيم عملكرد مثبت است چنانچه به اهداف نرسيده باشيم عملكرد منفي است

اسلاید 17: حاميان ورزشي- دلايل حامي شدن ● نياز به صحه گذاري ( تأييد ) ● تشويق به ورزش ● تبليغات براي كسب درآمد بيشتر ● نياز به مطرح شدن ● هزينه كردن پول ماليات در ورزش ● تفريح ● استفاده هاي جنبي ديگر

اسلاید 18: حاميان ورزش - تدوين استراتژي موفقيت ● جلب رسانه‌ها ● تهيه اطلاعات ضروري ( تاريخچه ، سوابق قهرماني ، معرفي بازيكنان مطرح ) ● تهيه اطلاعات از حاميان ● تهيه تداركات مطلوب براي جلسات ● تدارك لوگوي مناسب ● داشتن ساختار مناسب ● تدوين خواسته‌هاي خود از حاميان ● استفاده از وسايل چند رسانه اي درمعرفي خود

اسلاید 19: حاميان ورزش ( ادامه ) - جام جهاني و حاميان ● تعهد شركتها براي كمك هاي نقدي و غيرنقدي به فيفا ● استفاده شركتها از حقوق تبليغاتي ( تابلو و پخش آگهي ) ● 8/28بيليون نفر جام جهاني 2002 را تماشا كردند ●5/1 بيليون نفر فينال را تماشا كردند ● فيفا داراي صحنه پنج ستاره ايست ● فيفا داراي 15 اسپانسر ( 15 شريك ) است ● پنج شركت تجهيز كننده

اسلاید 20: حاميان ورزشي ( ادامه ) - جام جهاني و حاميان ( ادامه ) ● حاميان مي توانسته از آرم فيفا استفاده كنند ● در استاديومها تابلو ● در نشريات فيفا حضور داشته باشند ● در وب سايت فيفا باشند ● تأييد فيفا از محصولات حاميان ● حفاظت از بازاريابهاي در كمين نشسته ● فرصتهاي مهمانوازي ● تبليغات مستقيم

اسلاید 21: حاميان ورزشي ( ادامه ) - المپيك و حاميان ● اولين تبليغ در سال 1896 ( تبليغ كداك در برنامه المپيك ) ● كوكاكولا از سال 1928● تلويزيون از سال 1936● پرداخت چك 2000 دلاري در سال 1948 ● روم 1960 ، 550 هزار دلار ( CBS ) ● آتلانتا 1996 ، 456 ميليون دلار ( NBC ) ● فرصتهاي تلويزيوني

اسلاید 22: حاميان ورزش - المپيك وحاميان ( ادامه ) ● فرصتهاي تجارتي ● گواهينامه محصولات ● محصولات انحصاري در بازيها ● مراسم دادن جوايز ● حاميان نهضت المپيك ● صحه گذاري محصولات

اسلاید 23: حاميان ورزش ( ادامه ) - امتيازات حاميان درجه يك در المپيك ● محصولات انحصاري● استفاده از علائم و تفويض ● روابط عمومي و فرصتهاي تبليغي ● دسترس به آرشيو المپيك ● فروش محصولات در المپيك ● دريافت بليط بازيها و مهمانوازي از آنها

اسلاید 24: حاميان ورزش - امتيازات حاميان درجه يك در المپيك ( ادامه ) ● تبليغ در بروشورهاي بازيها ● فرصت ايجاد نمايشگاه محصولات ● انجام تحقيقات ● حق تقدم در المپيك هاي بعدي ● هر لامي مبلغ بين 10 تا 40 ميليون دلار پرداخت كرده است ( 1996 ) ● فعاليتهاي بسياري وجود دارد كه هر كدام داراي ارزش هستند

اسلاید 25: حاميان ورزشي ( ادامه ) قبل از واگذاري هر امتيازي به حاميان ، برگزار كنندگان مسابقات قيمت محصول ( هر فعاليتي كه مرتبط به يك واقعه ورزش است را تعيين و اقدام به تهيه بسته حمايتي نمايند .