اقیانوس آبی - نمونه طرح کسب و کار

صفحه 1:
تهیه کننده: سيد محمدرضا افضلى فاخرى ار سای از و را ‎gees ees‏ 

صفحه 2:


صفحه 3:
موقعیت کنونی صنعتی و اقتصادی کشور و با توجه به ارتباطات بین المللی امروز فعالیت تولید صنعتی را به موضوع خطیری تبدیل کرده است که موفقيت در نيل به اهداف جز با برنامه ريزى دقيق نسبت به وضع مطلوب طى نكاه موشكافانه از وضع موجود ميسور نيست. فضایی که در ن ‏ شاهد تغفییر و تحولات شگرف در زمینه های مختلف هستیم. محیط با عدم اطمینان بسیاری مواجه شده و رقابت از شدت زیادی برخوردار گردیده است. از لین رو. سازمانها به منلور کسب موفقیت در میدان رقلبت, بلید از نوعی برنامه ریزی بهره گیرند که آینده نكر و محیط گرا بشد. به طوری که علاوه بر شناسایی عوامل و تحولات محیطی در یک افق زمانى بلندمدت. تأثير آنها بر سازمان و نحوه تعامل سازمان با آنها را مشخص کند. لین نوع برنامه ریزی در واقع همان برنامه ریزی استراتژیک است که با بررسی محیط خارجی و داخلی سازمان. فرصتها و تهدیدهای محیطی و قوتها و ضعفهای داخلی را شناسایی می کند و با توجه به مأموریت سازمان, اهداف بلند مدت برلى سازمان را تنظيم مى نملید و برای دستیابی به لين اهدافه از بين گزینه هاى استراتزيكه به انتخاب استراتژی هلیی می پردازد که با تکیه بر قوتها و رفع ضعفهاء از فرصتهای ایجاد شده به 

صفحه 4:
بز نماید تا در صورت اجرای صحیح, موجب موفقیت سازمان در میدان رقابت شود. از آنجلیی که امروزه تولید ۰ هم به عنوان یک فرصت و هم به عنوان تهدید مطرح می شود. شرکت هلیی نیز که در زمینه های تولیدی, فعالیت می کنند. می توانند با بهره گیری از برنامه ریزی استراتژیک. از توانمندهای قلبل توجهی برخوردار شوند. از اين رو, با توجه به ضرورت برنامه ریزی استراتژیک برای پاسخگویی به محیط. در این پژوهش هدف ن است که با روش ‎SWOT‏ استراتژی برای شرکت مورد بررسی تدوین شود. 

صفحه 5:
رشد وکمال, تملیل فطری انسان است که لازمه تحقق ن آینده پژوهی وآینده سازی است. برنامه ریزی راهبردی, دانشی است که با استفاده از آن. می توان دانشگاه انسان ساز آینده: راطراحی کرد. قلب برنامه ریزی راهبردی, تعیین راهبرد است و لازمه لین مهم تعامل مولفه های توان داخلی (نقاط ضعف و قوت) درمحيط داخلی وعوامل موثر (فرصت‌ها وفشارها) بر محیط خارجی است. اما قبل از تعامل مولفه های محیط داخلی با عوامل محیط خارجی و ترسیم راهبردهاء ضرورت تعیین ارکان جهت ساز دانشگاه وجود دارد. اركان جهت ساز شامل؛ارزشهای اساسی: رسالت. آرمان. اهدلف کیفی و کی است (نمودار ‎(hs‏ 

صفحه 6:


صفحه 7:
تعاریف مناهیم و واژگان کلیدی پذیرش یک سند راهبردی به عنوان منشور مشترک تعامل میان مجموعههلیی که از ن بهره برداری میٍ کننده نیازمند درک مشترک از لدبیات و واژگان کلیدی مورد استفاده در حوزه مورد بحث استه برخی واژگان و مفاهیم کلیدی مورد استفاده در اين سند به اختصار تعریف ميشوند. با توجه به اين که در مورد بسیاری از كليد وازكان لين سند تعريفى يكلنه و مورد پذیرش همگان وجود ندارد. بليد توجه داشت كه آن چه که به عنوان تعاریف در این بخش میأید. فقط معطوف به برداشت مورد نظر در این سند است. 

صفحه 8:
برنامه ریزی عبارتست از فرایندی دارای مراحل مشخص و بهم پیوسته برای تولید یک خروجی منسجم در قالب سیستمی هماهنگ از تصمیمات. برنامه ریزی فکر کردن راجع به آینده یا کنترل آن نیست بلکه فرایندی است که می‌تواند در انجام این امور مورد استفاده قرار گیرد. برنامه ریزی؛ تصمیم‌گیری در شکل معمول ن نیست بلکه از طریق فرایند برنامه ریزی» مجموعه‌ای از تصمیمات هماهنگ اتخاذ می‌شود. برنامه ریزی می‌تواند برای زمان حال يا آینده انجام شود. بر طبق لين تعريف. تصمیم گیری‌های مقطعی و ناپیوسته و اتخاذ سیاستها برای پیشبرد سازمان در زمان حال یا آینده برنامه ریزی نیستند. برنامه ریزی متکی بر انتخاب و مرتبط ساختن حقایق است. حقایق مفاهیم واقعی, قلبل آزمون و اندازه‌گیری هستند. دیدگاههاء عقاید. احساسات و ارزشها به عنوان حقایقی تلقی می‌شوند که فرایند برنامه ریزی بر اساس آنها سازمان داده می‌شود. 

صفحه 9:
همانطور که اشاره شد برنامه ریزی صرفاً یک فرایند تصمیم‌گیری نیست بلکه فرایندی شامل روشن ساختن و تعریف حقلیق و تشخيص تفاوت بين آنهاست يا به عبارتى كونهاى فرايند ارزيلبى است كه در بايان آن در انتخاب حقايق ارزيابى شده تصميمكيرى مىشود. پرنامه بیانی روشن: مستند و مشروح از مقاضد و تضمیمات است. برنامه خروجی فرایند برنامه ریزی است اما برنامه ریزی یک فرایند پیوسته است که بیش از اتخاذ هر تصمیمی آغاز شده و پس از اجرای آن تصمیم ادامه می‌یابد. برنامه‌ها تهیه شده و اجرا می‌گردند. 

صفحه 10:
برنامه ریزی استراتژیک: برنامه ریزی استراتژیک فرایند تغییر سازمانی مستمر و پیچیده است. اگر ویژگیهای زیر ترکیب شوند. فرایند برنامه ریزی انتراتژیک موفق و جامعی را تعریف می کنند. برنامه ریزی استراتژیک نگاه به آینده دارد و تمرکز بر آینده پیش بینی شده است. به لین مسئله توجه دارد که جهان بعداز ۵ للی ۱۰ سال چه تفاوتهلیی با اکنون خواهد داشت. درصدد خلق آینده سازمان برمبنای آن چیزی است که احتمال می رود در آینده ایجاد شود. برمبنای تجزیه و تحلیل روندها و سناریوهای پیش بینی شده برای گزینه های ممکن در آینده است و نیز برمبنای تجزیه و تحلیل داده های داخلی و خارجی است. 

صفحه 11:
منعطف و متمایل به ایجاد تصویری بزرگ از آینده سازمان است. برنامه ریزی استراتژیک سازمان را با محیطش تطبیق می دهد. زمینه ای برای دسترسی به اهداف ایجاد می کند. چارچوب و جهتی ‎She‏ ‏سازمان فراهم می سازد تا به آینده دلخواه خود برسد. چارچوبی به وجود می آورد که با تجزیه و تحلیل کامل سازمان. محیط داخلی و خارجی و پتانسیل های سازمان در آن چارچوب می توان به مزیت رقابتی دست یافت. اين امر سازمان رل قادر مى كند تا به روندهاء اتفاقات. چالشها و فرصتهای به وجود آمده ازطریق چارچوبی از بینش و ماموریت ایجاد شده توسط فرایند برنامه ریزی استراتژیک پاسخ دهد. فرایندی نظری و کیفی است. برنامه ریزی استراتژیک, دلده های نرم مانند: تجارب. نیات و ایده های موجود در گفتگوهای روزانه سازمان را ترکیب می کند و درصدد ارلئه یک بینش و هدف سازمانی روشن 

صفحه 12:
به سازمان اجازه تمرکز می دهد. زيرا فایندی پویا و مستمر از فعلیتهای خود تحلیلی است. فرایند یادگیری مستمرء در جریان و گفتگوی سازمانی است که به فراتر از دسترسی به یک سری اهداف از پیش تعیین شده توسعه می یابد. برنامه ریزی لستراتژیک درصدد است روشی که یک سازمان فکر و عمل می کند را تغییر داده یک سازمان یادگیرنده به وجود آورد. وقتی موفقیت آمیز باشد. تمام نواحی عملیلتی را تحت تاثیر قرار داده و به عنوان قسمتی از فلسفه و فرهنگ سازمان درمی آید. 

صفحه 13:
تعریف مدیریت استراتژیک: مى توان مدیریت استراتژیک را بدین‌گونه تعریف کرد: هنر و علم تدوین, اجرا و ارزیابی تصمیمات وظیفه‌ای چندگانه که سازمان را قادر می‌سازد به هدف‌های بلندمدت خود دست یابد. فرایند مدیریت استراتژیک دربرگیرنده سه مرحله می شود: تدوین استراتؤى هاء اجرای استراتزی ها و ارزيابى استياتزى هاء 

صفحه 14:
از شروط و قواعد لازم للرعایه. منبعث از شریعت اسلامی؛ آرمانها و قانون اساسی, نظام ارزشی جامعه و مبانی فکری و علمی آن که در کل نظام طراحی شده. حاکمیت و جریان داشته باشد. رسالت (ماموریت): ‎os Gly‏ مأموریت سازمان جمله یا عبارتی است که بدان وسیله مقصود یک سازمان از مقصود سازمان مشابه متمایز می شود و آن بیان کننده ی علت وجودی سازمان است. چشم انداز : تصویری مطلوب و آرملنی. قلبل دستیابی, متناسب با نیات راهبردی و قابلیتها و نیازهای اساسی جامعه و متلبع و ارز شهای متعللی ن در افق زملنی معین که تصویر کلان جایگاه مطلوب را تبیین می نماید. 

صفحه 15:
اهداف (کلان | کقی / کیفی) : امداف بنيادین اصلی‌ترین اهداف یک مجموعه هستند که مبین علت یا علل بوجود آمدن آن مجموعه بوده و جایگاهش را در نظام اجتماعی, سیاسی, اقتصادی, فرهنگی و ... تعیین و خط حرکت یک مجموعه را ترسیم می‌نماید. اين اهداف شرکت را در رسیدن به چشم اندازهای خود راهنمایی نموده وبا اندازه گیری میزان دستیایی به لين اهداف. میزان تحقق استراتژهای آن محک زده می شود. 

صفحه 16:
نقش آفرینی موثر تولید کنندگان صنعتی داخلی در: -اقدام سريع در اصل برآوردن نیازهای استراتژیک و در اولویت کشور که قابلیت واردا در شرایط کنونی میسر نمی باشد. -ورود به بازار های انحصاری محصولات خارجی - دارا بودن کیفیت قابل رقابت با محصولات مشابه خارجی -تولید به صرفه اقتصادی و قیمت مناسب "بومی سازی محصولات راهبردی و پر کاربرد - حرکت در راستای طراحی تولید محصولات جدید 

صفحه 17:
ارزشهای اساسی: (ple) <پیروی از ارزشهای اسلامی و ملی در انجام تکالیف < رسالت های صنعتی و تولید ملّی (خاص) <گسترش فرهنگ. خودانکایی» خودباوری و بومی سازی دانش: همراه با تعامل هوشمتدانه با دانش جهانی و پرهیز از تقلید صرف ؛ محوریت کیفیت. مسئولیت پذیری . تعهد و افزایش ثروت ملی 

صفحه 18:
بیانیه ارزش شرکت شرکت مهندسی برناساز قلثم تمام تلاش خود را در راستای تولید قطعات و تجهیزات صنعتی و بی نیاز نمودن کشور از محصولات خارجی به کار می بندد. رسالت شرکت مهندسی برنا ساز قائم رسالت خود را در بخش تولید دارای ابعاد ذیل می داند: -نقش آفرینی مناسب در زمینه تولید قطعات و تجهیزات مکانیکی . الکترونیکی و الكترومكانيكى با کاربرد های عمومی,حمل و نقل, ایمنی و پزشکی -تولید با کیفیت برتر و قابل رقابت با رقبای خارجی نجام پروژه ها و سفارشات با قیمت تمام شده متوسط -پرورش نیروی های جوان متخصص 

صفحه 19:
شرکت برناساز در افق ۵ ساله آینده شرکتی است: -توسعه يافته. پویا و پیشرو در نوآوری های فناورانه ت و تجهیزات الکت و مکانیکی حصادر کننده پرتر قطعات و تجهیزات الکترونیکی دارای تعامل فناورانه با همکاران بین ‎Mall‏ 

صفحه 20:


صفحه 21:
بت باع YET HY ‏عن‎ 

صفحه 22:
۵۴۸ 6۱ ۱۱۷۵۵۲ 260062 ۲ 221۳۳۳0 هب۱۳۹۴ 2 ۸ ۷ ۸۱۲ ه ۸۵/۸ ۰2 22۶6*5082 2۷۵ |20 هر5۳۹۵ 8 

صفحه 23:
‎c| AA ¥| A‏ 2 ۹۵2120۰262800 0 2رتدقرا لكو 0 2 ۵ 2 ۰2۱۳۹۲۸2 2 ‏ةق ع1 ‎c|‏ 7 ۱۹۰۸۸۸۵۰26280 0 تبتوةرا لقره 0 هم 2) 2 ۰20۳۹۴۸2 0 ‏۸ 7 أمتققء: ماقلقهى: 0 2مرتدقرا لا 0 2 6 2 ۰5۱۳۹۵۸2 0 ‎ 

صفحه 24:
‎fe ۸‏ ۱۱۰۵ ۴۱۵0 ۱۸۲۵ 3۴2809 5 2 0 هر ۱ 12252 ۱۳۹۲۸2 ‎2 ۸1019 ‏چ‎ 862209 ۳ ۱28۵ ۴۱۵۵ 1۲۰۵ BM ) ۸ ۱۳۹۴۸2 1295 ۲ ‏۸ 65۲ ۱۱۰۵ ۱۵۵ 5 ۳۱۸۶۵ 862209 . ج ۸10/9 هم ۴ 1295 ۱۳۹۵/2 ‎ 

صفحه 25:
‎ie‏ برنامه ریزی راهب ‎AIC O0Ab° nu Z)EGa00 /EFAYAIDAPA AN c| ARK ¥| A (| AAea 2۵62086 ۵ 6۱208 2 ۷۵ zm » ۱۳۹۲۸۵ 2۱ ۱۳۱ ‏م۱‎ ‏ل۵‎ )۵ 0620۵26890 0 ۱6۴۵۵/21۵ ۵25۲/6 6۱ ۷۵ ( Adda 2۵6206 ۵ 6۱208 2 ۷۵ zm » ۱ ! ‏ديلت 0ه‎ ‏ععاغلقة ققارهب |« الق 2 2 هر۱۳۰۴‎ ‏۸ 1۷۵۱/۵۵ ۱6۴۵/2۲۵0 ۲ 0262۰۵268۷ 6 لق « 2 ۵ 2 6۱208 ۵ 2۵62208 لصفم | ‎۵ 4a m0 ri E a ۱۵۵ ‎\aopZ 2 Zk] ABA >| y 7A AEfze ‎ ‎ 

صفحه 26:
۸ / 800 + :عاد تا 11۸ 8 ۲ 2۸1۱5 ‎en‏ ۲ ۱( ۰۱ ۱۳۹۲ 261 0 ۱۱۷ AAA ‏مسق‎ ۳ ۸30/00۲ | ۸ ۱۳۹۲ 20 8*۱ «۱۰۱ oA {ing azo fe Hr AXfYOO{ ۰ ۸ ۱۳۹۲ ۰۵۵۰۱ ۸۱ 

صفحه 27:
سیاست ها: -تلاش در راستای تحقق منویات مقام معظم رهبری(دام ظله) جهت تحقق جهاد اقتصادی. تولید ملی و اقتصاد مقاومتی نامه ریزی برای نقش آفرینی موثر شرکت در خلاء های صنعتی و مورد نیاز کشور و مرتبط با تخصص شر "برنامه ریزی برای تقویت و گسترش بخش پژوهش و پیشرو بودن در ارائه محصولات و خدمات نوین محفظ پویایی و نعطاف پذیری شرکت به منظور توانایی در پاسخگویی به نیازهای مختلف مشتر -تعیین اولویت در پژوهش در راستای محصولات و خدمات آینده شرکت با توجه به اولويت نياز هاى كشور “تلاش براى كسترش كستره مشتریان به استانهای دیگر "برنامه ریزی جهت بازاریابی خارجی و صادرات به کشور های همسایه "بهره گیری از روش های به روز در مدیریت و کنترل 

صفحه 28:
0 20 0 AMM (Ze ZlyAc Ow Ex ‏مهم ما ماه‎ ‏هنایم دهم‎ ۲ (EARAG Cue 26 © ‏سنا‎ ‏عضا كاذه قلا مقر فلابو‎ APA anit ‏وس‎ Zi Ab 2 Be GMEA mivlon Z ObZAn) fc Y DEAR Ant nd (OMA £ ZukdnoVAEAE ‏مانب‎ Feo ۷ 

صفحه 29:
۱: Mae yoko wa vo ‎wiokzng‏ ۱2۵۱۵۸ ملظ ‎Ang Eom‏ رکش ‎BnéZ AWA Auk OR Yok ‏“ادر د‎ tae Or Am fmge tien Fo 94.22 Yin ‎Baie ote don ‎ 

صفحه 30:
وص ب eA oii dy Z ‏له 2ب‎ Zc ‏ددن عدن‎ ‏عأ 2 خر 2 ریق‎ ail A nb ‏نس كمه‎ Ez um ‏دا‎ aoe Y Ag ar .ا ‎ooh Euan E| Adda‏ قة شر دنه هدقع 2۵۲ ۱6۳۵ ‎fo‏ نمف مل #اناماغة هنون ففقغ ماس قرو هه تكله لذلا وها رمق مق ‎(Det ove AA Ate Aas ‎ 

صفحه 31:
۵ از عم« و بای ۶ ۲ gn'ze Waa 0 ۲ یط هموزر ‎Ae (EZ Ad AB. BB A‏ الوق عطقم امهل ‎El ic ZDAc Aved EMH ZE 2 EA‏ ‎Bim tae) a 4 1 -‏ مق رقع ۲۴ ‏هه 7 0۸۳0۵ خ6)‎ 4(Aain 

صفحه 32:
fey EOWTT (AE) 0 OO) MN On eam ١ Avaitin» EA 5 ۱08۰ ۵ 0 ‏مه 0 8 خگخع ۲ ام مخضا‎ Baim o feo vem > -y oteA Agena 0 4a Z> ly Awe dh Ao ‏نع‎ Ac of] Aq Hanno + caly ‏تا‎ sayemo YAgaoP \ * ‏مط‎ © 2242-١ كد للتفلارغ ‏ هه فک فعضا + ا ممتماحة حم »000 ,£ ‎EyYEA'd Ai 4۲۲ COR >A AAA DAY‏ ‎DDK Ew‏ ۲ 2۲ مد کت هد 6د 20: 086 

صفحه 33:
بررسی وضعیت موجود ‎SS‏ goog 

صفحه 34:
راهبرد ها و طرح های عملیاتی ( تجزیه و تعلیل ‎(SWOT‏ روش تجزیه و تحلیل ۹۷۷0۲ مدل تحلیلی مختصر و مفیدی است که به شکل نظام یافته هریک از عوامل قوت. ضعف. فرصتها و تهدیدات را شناسایی کرده و استراتژیهای متناسب با موقعیت کنونی را منعکس می سازد. در این روش تلاش هایی برای تجزیه و تحلیل شرایط بیرونی و وضعیت درونی به عمل آمده و براساس آن استراتزی مناسب برای بقا و پیشرفت سازان طراحی می شود. در این بخش راهبردهای ترکیبی بعنوان راهبردهای کلان استخراج و در ادامه طرح های عملیاتی متناسب با هر رأهبرد و همسوبا ارزش هاء رسالت و اهداف ترسیم: شده در افق های مورد نظر برای شرکت تدوین خواهد گردید. 

صفحه 35:
گسترش بازار با بهره گیری از گسترش تبليغات و بازاريابى به منظور دستيابى به مشتريان و سود بیشتر طرح های راهبرد گسترش بازار ۴ تبلیغات در بازار های هدف * جذب بازار یاب حرفه‌لی برند سازی در برخی از دسته محصولات ایجاد سامانه های نظر سنجی و بهبود وضعیت با توجه به نظر مشتریان 

صفحه 36:
مشتری گرایسی از طریق افزایش خدمات پس از فروش با بهره گیری از ايجاد ارتباط مستمر با مشتریان و رفع مشکلات به منظور گسترش نفوذ در بازار طرح های راهبرد مشتری گرایی ایجاد ارتباط با مشتری به طور دوره لی سنجش رضایت مشتری پس از خرید محصول یا دریافت خدمت تقویت و استقلال بخش خدمات پس از فروش ایجاد سامانه های راینه ای ارتاط با مشتری وثبت و پیگیری و تحلیل درخوا 

صفحه 37:
نوآوری در محصولات و خدمات با بهره گیری از تقویت بخش پژوهش به منظور به دست گرفتن ابتكار عمل در بازار طرح هاى راهبرد نوآورى در محصولات و خدمات * ايجاد سامانه نظر سنجى از مشتريان به منظور نياز سنجى تحلیل و بررسى نظرات و نيازها به منظور طراحى راهكار جهت باسخ به آنها جذب نیرو جوان و فعال جهت تقویت بخش پژوهش رصد فعالیت های شرکت های پیشرو جهانی به منظور دور نماندن از تفییرات اط با شرکت های دانش بنین و پارک های علم و فناوری 

صفحه 38:
به جه مشتريان و كاريرانى سرويس مىدهيدة جه كارهابى را واقعا مى خواهند كه انجام شود؟. 

صفحه 39:
لف) تجهیزات پزشکی ۱- شرکت بهیارصنعت سپاهان شرکت بهیار صنعت سپاهان از سال۱۳۷۸ با بهره گیری از کادری متعهد. مجرب و متخصص فعالیت خود را در زمینه تجهیزات پزشکی و بالاخص تختهای بیمارستانی آغاز نموده و با استعانت از الطاف حق تعالی اکنون مفتخر به ارائه تجهیزات و تخت ها به جه مشتريان و كازيرانى سرويس مى دهيدة هم اكثون ‎SS‏ ا 2 4 چه کارهایی را واقعاً مى خواهند كه انجام شودة بيمارستانى به همه بيمارستانهاى كشور و خارج از کشور می باشد. 

صفحه 40:
تمامی مواد اولیه مورد نیاز جهت ساخت و تولید این شرکت پس از خرید توسط مدیر کنترل کیفی کارخانه مورد بازرسی کیفی و بازبینی قرار می گیرد و سپس به انبارکارخانه تحویل می گردد. پس از هر مرحله از عملیات ساخت در کارخانه و تولید قطعات مورد نیزء تمامى آنها ابتدا از نظر كتترل كيفى مورد بررسی و آزمليش هاى مربوطه قرار مى كيرد و سبس ناظر فنی كارخلنه آن را بررسى نموده و در صورت صحت ‎LE‏ ‏آن را تایید می نماید. در پایان مرحله تولید و پس از نصب کلیه قطعات مربوطه. کل محصول تست و راه اندازی می شود و سپس به خریداران محترم عرضه می كردد. كليه محصولات خریداری شده در محل مورد نظر مشتری و توسط پرسنل لین شرکت نصب و راه اندازی می گردد واگر قطعه ای حین حمل و یا نصب دچار آسیب شده باشد, تعویض می گردد. ۲- شرکت آرام گستر البز شرکت آرام گستر للبرز فعالیت خود را از سال ۱۳۳۷ با برند آرام ارتو با زمینه ی فعالیت " طراحی و تولید مبلمان بیمارستانی" آغاز کرد. لین شرکت افتخار میکند. که سالها خدمتگزار جامعه ی درمان کشور بوده و در لین مسیر تجارب ارزنده ای را در زمینه ی تولید کسب کرده است. و امروز تلاش می کنیم تا فعالیتهای خود را در جاده ی الزامات قانونی به خوبی مدیریت سایت در دسترس جهت ایجاد ارتباط بهینه با مشتریان و بالا بردن سطح اطلاعات کاربران در حوزه ی مربوطه راه اندازی شده و سعی دارد بیش از گذشته بار علمی بیشتری را انتقال دهد. 

صفحه 41:
آینده ای که به تصویر کشیده ایم: ما با استفاده از تجربیات گذشته و دانش روز و بکارگیری کادر فنی و علمی مجرب ایده های تازه ای را یرای جامعه ی درمان کشور به ارمغان میآوریم. تلاش میکنیم با استفاده از تدوین استراتزیهای نوینء تاکتیک ها و تکنیک های لاژم رابه کار بندیم تا سهم قابل توجهی از بازار را به خود اختصاص دهیم. تمامی الزامات قانونی را با موفقیت پشت سر خواهیم گذاشت. پیام مدیریت: ثروتمندترین مرد دنیا دارنده ی چیز نیسته ‎ab‏ زمین دارد نه طلاء نه : فعالیت صنعتی دیگر و نه ارتش و نه سپاهی. این نخستین بار در تاریخ بشر است که ثروتمندترین مرد ‎Lis‏ تنها دانش دارد و بس-..شاید این جمله از بیل كيتس مناسبترين جملاتی باشد که میتوانم درباره فعاليتهاى آرام كستر للبرز و اهداف آن بیان کنم. امروز سلاح رقابتى خود را در جامعه درمان كشورء توان مللى و فروش فرهنگ مشتری مداری و ار انديشیم. آرمان ما آرامش دوره درمان و تعللی خدمت به جاممه درمان کشور و امروز تلاش ميكنيم تا كم و كاستيهاى كذشته رابا سرعتی شگفت انگیز جبران کنیم. به امید فردایی 

صفحه 42:
۴- سینا حمد آریا سینا حمد آریا اخیرا به کارخانه جدیدالتاسیس و مدرن خود منتقل شده است که تحت پشتیبانی پرسنل خلاق و شايسته ميباشد سينا حمد آریا سازمانی باتجربه و مشتری محور میباشد که در طول ۴۰ سال تختهای بیمارستانی با کیفیتی بالا را تولید میکند. هدف ما ارائه محصولاتی با کیفیت بالا و خدمات منحصربفرد با سرمایه گذاری بر روی بخش ‎RED‏ ‏میباشد که معرفی محصولات جدید با کیفیت بالاتر را لین سازمان با زیر نظر گرفتن سیستم مدیریت کیفیت تحت استاندارهای 50-4۰۰۱او 150-۱۳5۸۵ و -150 ۲ از طریق فلسفه جدیدش در خصوص کیفیت بالاه خدمات مشتری خوب و نوآوریهای فنی تلاش میکند تا اهداف بازاریابی اش را توسعه دهد. pla ‏رسيين يد ابن‎ ecg ‏لین مجموعه‎ gulls ‏تلاش است تا استراتژی های زیر را مستقر سازد‎ ۱- افزلیش دامنه تولید :با تحقیق و برررسی در بخش ‎RED‏ » ارزیلبی ری و طراحی محصولات جدید ۲- افزلیش کیفیت تولید: سینا حمد آریا جهت طراحی و توليداز يافته هاى مدرن سود میبرد و اکنون افتخار اين را دارد که مورد تائید وزارت بهداشت ایران قرار گرفته است. سینا حمد آریا واجد شرلیط استانداردهای ۵ ند 8۱ یمه لاع : مد لاع ۳۲ میباشد. در سال ۲۰۰۷ محصولات آن نشان > را دریافت کردند. 

صفحه 43:
۲ اقزیش فضای فیزیکی: سینا حمد آریا با داشتن فضاى مناسب توليد و توسعه تسهيلات توليد بر روى داشتن فضای بزرگتری از خط تولید.آزمایشگاهه ابا و ساختمان اداری نیز متمرکز میباشد. ۴- شرکت مهندسی پزشکی مهرازمد مدیران و پرسنل شرکت مهندسی پزشکی مهرازمد سهامی خاص سال هاست که مشفول به خدمت رسانی به جامعه پزشکی کشور می‌باشند. هم اکنون محصولات این شرکت شامل تخت‌های عمل جنرال » اورتویدی. فوق تخصصی ۵8۱و تخت‌های‌لاما, تخت‌های ساده بیمارستانی در اکثر مراکز درمانی کشور در حال استفاده می باشد. تولیدات این شرکت شانه به شانه جدیدترین محصولات جهلنی و مطلبق با آخرین استانداردهای بین المللی» جامعه پزشکی را بهره مند از بهترین خدمات می نمایدکیفیت ‎dle‏ نوآوری وخدمات پس از فروش به موقع. ارکان مزیت محصولات مهرزمد بوده و توجه لين شركت به مبحث ‎sly (CRM) sje cate‏ ارتقاء كيفيت و نوأورى در جهت خواست استفاده کنندگان می‌باشد. شرکت مهندسی پزشکی مهرازمد خط مشی خود را بر اساس تعیین نیازهای مشتری از طریق تحویل به موقع و مطابق با استاندارهای بین المللی قرار داده است.ارزش های سازمان, صداقت . اعتماد پذیری » مشتری محوری ۰ احترام متقلبل به طرف های ذینفع + توانمندسازی کارکنان می باشد.کیفیت در سازمان تعهدی در بالاترین سطح سازمان بوده و مسئولیت فردی تمامی مدیران » سرپرستان و کارکنان می باشد . 

صفحه 44:
بدین منظور در جهت نیل به اهداف فوق » خط مشی کیفیت بر پایه اصول زیر بنا شده است: از طریق تحویل به موقع و - بهبود مستمر فرآیندها و محصولات با تحقیق در زار و انطیاق با استانداردهای محصول - افزايش آگاهی پرستل از طریق آموزش های عملی و كلاسيك و ارتقا سطح مهارت و صلاحيت - كاهش خطرات محصول با اجراى مديريت ريسك و بازخورد های مشتریان از بازار - افزلیش سهم بازار از طریق شرکت در نمایشگاه ها و تعیین نمیندگی های فروش لین خط مشی به عنوان چهارچوبی برای ت سازمان معین شده و در فواصل زمانی معین مورد. ازریابی و بازنگری قرار میگیردتمامی پرسنل شرکت مهندسی پزشکی مهرازمد با علاقه مندی کامل و تمام توان خود را متعهد به تامین نیازمندی های مشتریان و جلب رضایت آنان می دانند. ۵- شرکت فیروز دنتال مجموعه فیروزدنتال با پیش از سه دهه سابقه فعالیت در زمینه تولید (یونیت های دندان پزشکی)» توزیع و واردات تجهیزات دندان پزشکی تاسیس گردید. هدفد از تاسیس این شرکت از ایتدا تامین و عرضه برترین تجهیزات دندان پزشکی در یزار ایران بوده است و سوابق فروش وخدمات رسانی این مجموعه و آمار رضایت مندی مصرف کنندگان از محصولات خود 

صفحه 45:
گواهی بر این مدعاست. امروزه شرکت فیروزدنتال با داشتن نمایندگی شرکت های بزرگ چون فارو (ایتالیا4 فیمت (فنلاند), اشترن وبر (یتالی4 ۱۱ (زلین) کوهفت (تایوان)» و ۷:۷ ‎(Libel)‏ ‏تواتسته است یکی از بزرگترین: شرکت ها وازذکننده در امر تجهیزات دندان پزشکی در ایران می باشد. ۶- درباره کارخانه پارس دنتال : اولین فعالیت های پارس دنتال در سال ۱۳۵۸ با ساخت. کابینت و تجهیزات ابتدایی دندانپزشکی از قبیل آمالكاموتور, نگات اسکوپ. توریین های رومیزی پرتلیل و سندبلاست آغاز شد و بتدریج در سال های بعدی با ساخت صندلی دندانپزشکی هیدرولیکی و سپس گیربکسی ادامه یافت. پونیت و ضندلی دندانپزشکی در سال ۱۳۶۳ به صورت نمونه سازی و ارلئه آزمایشی آنها به مطب ها و رفع ايرادات و نواقص مدل های نمونه آغاز شد سپس تولید ماهانه ۲ تا ۵ دستگاه که با موفقیت همراه بود و با گذشت سالهای بعد تولید و همچنین کیفیت به طور چشمگیری ارتقا یافت در سال ۰۱۳۷۸ پارس دنتال مجهز به دستگاه های مدرن از قبیل پرس های هیدرولیک و ضربه ای, دستگاه فرز پیشرفته, وکیوم» دستگاه رنگ الکترواستاتیک و غیره شد تا هر چه بيشتر كيفيت و خط توليد را كسترش دهد. در بى آن درسال. ۱۳۸۴ کارگاه رو به مدلسازی و طراحبی کامپیوتری با نرم افزارهای مهندسی آورد تا بتواند در كنار بهبودكيقيت: شکل و ظاهر دستگاه را نیز پهبود بخشد. 

صفحه 46:
هم اکنون پارس دنتال از جمله معروفترین و خوشنام ترین تولیدکنندگان یونیت و صندلی دندانپزشکی می باشد و این مجموعه در تلاش است تا در آیند همانند سالهای گذشته به گسترش و رشد هرچه بیشتر ادامه دهد. ۷- درباره شرکت صنعتی بازرگانی دندان توس تهران شرکت دنتوس با سابقه بیش از ۲۴ سال فعالیت در عرصه تولید و عرضه یوئیت وصندلی دندانپزشکی و پزشکی (تختهای دیلیز و خونگیری ۰ تخت ژنیکولوزی) به عنوان پیشگام در تولید یونیتهای دندانپزشکی پیشرفته بر يليه استانداردهاى بين المللى در ايران بوده است و با حضور كسترده در عرصه صادرات محصول به بازارهاى بين المللى همواره فعال بوده و در جهت ارتقاء كيفيت و حفظ برترى محصولات خويش بيشقدم بوده و می باشد . واحد 86:6 در شركت دنتوس اصولاً روش طراحى در بخش 88:0 دنتوس بر اساس اتكيه بر تكنولوزى روز و يبشرفتهاى نو در صنعت نوين در علوم صنعت تجهيزات دندانيزشكى پزشکی جهان پایه ه كنارى شده و نسل حاضر محصولات دتتوس انپزشکی ۳۰۰5 2۲۵ ( بر اساس تحقیق و بررسی بر روی آخرین تحولات در تجهیزات رشکی توسط کارشناسان صنایع دنتوس0/715)) طراحی و ساخته شده است که محصول حاضر ثمره تلاش گسترده مستمر و مداوم متخصصین ورزیده شرکت و چکیده ۲۴ سال تجربه در نوآوری . و با هدف بت تنگاتنگ با تجهیزات روز دندانپزشکی دنیا طراحی , تولید و در عرصه تامين نياز داخل كشور و صادرات عرضه گردیده است به اطلاع میرساند. این 

صفحه 47:
شرکت پس از طی مراحل مختلف تحقیقاتی , ساخت تخت دیلیز و خونگیری6 ۵000۲ 8۱000 ‎Chair‏ اولا01 نهایتاً محصولی با برتریهای بسیار بالاتر نسبت به نمونه اصلی تخت 8۸06788 آمریکا بعنوان سومین کشور جهان در توليد لين نوع محصول را ولید و با کیفیتی متفاوت به مراكز نيازمند به اين محصول عرضه نموده که مورد استقبال شایان قرار گرفته است . ‏انواع تجهیزات تولیدی شرکت دنتوس ‏۲ یونیت دندانپزشکی 8 ۳۰۰3 ‎Extra‏ ‏دندانپزشکی 6 ۲۰۱۰ ۴۲۵ ۴ یوئیت دندانپزشکی 8 ۲۰۱۰ ۴۲۵ ‎a 4‏ یوئیت کمپرسوردارپرتابل دندانپزشکی ‎MS‏ ‏۷ جرمگیراوتراسونیک دندنپزشکی ۲۵۲۳۰ ‎Turbo‏ ‏۸ جرمگیرپیزوالکتریک دندانپزشکی ‎Turbo rr‏ ‏انگیری و ‎BC ate jbo‏ ۱۰ تخت خونگیری و دیلیز 86۸8۰ ۱ تخت ژنیکولوژی ۶۱۵۸۲۵۲۳0 ‎ 

صفحه 48:
توفیقات شرکت و تاییدیه ها ی اخذ شده اولین شرکت صادر کننده یونیت و صندلی دندانپزشکی در ox! * اولین شرکت دارای تاییدیه سیستم مدیریت تضمین 150 »> اولين و ننها شركت داراى تاييديه سيستم 146 ©15 در توليد يونيت تجهبيزات دندانبزشكى و يزشكى در يران * اولین شرکت دارای 5 روا و مجوز صادرات محصول به کشورهای اتحادیه ارويا »> ذاراى تابيديه مؤسسه استاندارد و در ولید بونیت دندانیزشکی * دارای مجوز کاربرد علامت استاندرد ایران ‎slot‏ تاییدیه وزارت بهداشت درمان و آموزش پزشکی ‏دای تبدیه چندین مرکز دانشگاهی و كلينيكهاى دولتى ‏و خصوصی و اساتید محترم دانشکاه ‏»> حضور در چندین نمایشگاه خارج از کشور و صدور موفق ‏محصولات به پیش از ۲۹ کشور جهان ‏ات صنعتی ایران ‏۸- شرکت کیهان تخت این مجموعه با نام تجاری کارخانه كيهان در سال ۴۶ با مدیریت آقای جعفر خان محمدی تاسیس و ‏فعالیت خود را آغاز نموده وبه تغيير روزنامه كيهان در سال ۱۳۵۸ یگانه سازنده مصنوعات بیمارستانی در ایران معرفی گردید و در زمینه تولید تمامی مصنوعات بیمارستانی از قببل انواع تخت های بیمارسانی و مصنوعات دیگر فعالیت می نمود تا اینکه در سال ۸ به نام تجاری شرکت کیهان تخت تفییر نام داد و مدیریت شرکت تصمیم گرفت که زمینه فعالیت شرکت رابه توید اتوکلاوهای بیمارستنی و داروئی و آزمایشگاهی به صورت تخصصی محدود کرده و از آن پس تا به حال به عنوانبزرگترین و اولین کارخنه تولید اوکلاو در خاورمینه شناخته می شود. ‎ 

صفحه 49:
لين شركت با به كاركيرى دلنش روز در كنار تجربه و استفاده از برترين برندهاى دنيا در طى اين سال ها اقدام به افزايش كيفيتء اثربخشى و كاريرى آسان نموده است. شركت كيهان تخت با درك نياز روز افزون ايران در زمینه های بیمارستانی» آزمایشگاهی, داروسازی و کشاورزی اقدام به طراحی و تولید اتوکلاو تا حجم ۴ لیتر نموده و توانایی تولید حجم های بالاتر را دارا می باشد. لین شرکت دارای گواهینامه اتاندارد بین المللی 150 ۵ و استاندارد ملی ۴۸۶۰ و ۴۸۶۲ می باشد و محصولات تولیدی لین کارخلنه مطلیق با استانداردهای 5 انگلستان. ۴۱1۲۸۵ اتحادیه اروپا و ا5ل۵ آمریکا مى باش اتوكلاوهاى توليدى مطابق با آخرين تكنولوزى روز دنیا بوده و افتخار لین مجموعه تولید با کیفیت بلا هم ردیف نمونه های خارجی و با قیمت کمتر در کنر حضور در تدیین استانداردهای ملی ۳۸۶۰ و ۴۸۶۲ می باشد. ‎-٩‏ شرکت کیان بهناشت نو ایند ‏شركت كيان بهداشت نو ايده توليد کننده تجهیزات بیمارستانی با کادری مجرب آماده دریافت سفارشات شما میباشد. کادر مجرب شرکت کیان بهداشت نو ایده با بيش از سه دهه سابقه و ارلئه جدیدترین فن آوری ها در تجهیزات بیمارستانی و توانبخشی . خدمات فنی و مشاوره ای یکی از معتبرترین مجموعه های شناخته شذه است: لین شرکت با ارانه: محصولات و خدماقن با كيفيت جهانى ‎٠‏ به كاركيرى روش هاى نو أورانه » ارائه خدمات به روز و مدیریت دقیق توأنسته در این صنعت ‎ 

صفحه 50:
همواره در مسیر توسعه بزار و محصول رشد قابل توجهی را احراز نماید. سیستم جامع مدیریت ارتباط با ‎(CRM) os ste‏ + برقراری رابطه بلند مدت و پایدار مبتنی بر اعتماد متقابل و ایجاد ارزش افزوده برای مشتریان ۰ سازمان های ذیربط همچون سازمان بنیاد شهید و امور ایثارگران ۰ بهزیستی ۰ بیمارستان ها و مراکز درملنی دولتی و خصوصی و دیگر سازمان های تحت پوشش مراکز پزشکی از جمله اهداف استراتژیک سازمانی شرکت کیان بهداشت نو ایده بوده است که موجبات ارتقا روز افزون وجهه تخصصی شرکت را فراهم آورده است. (تولید کننده تجهیزات بیمارستانی) محصولات؛ تخت سه شکن برقی تخت سه شکن مکانیکال تخت معاینه برانکارد تخت اطفال تخت سه شکن سی بى آر تخت يك شكن مكانيكال كمد كنار تخت بيمار ب) صنعت خودروسازى ‎.١‏ شركت آذين خودرو ‏نوي كاه ‏شركت توليدى صنعتى آذين خودرو در سال ۱۳۷۰ به منظور توليد قطعات زینتی انواع خودرو بویژه خودرو سواری, پصورت یک شرکت سهامی خاص ایجاد شد. ‏تکنولوژی های روز و مدرن آلملنی, فرانسوی. ایتلیایی و اسبانيايى بطور كسترده مورد استفاده مى باشد و سامانه هاى شركت از طريق يك سيستم تكنولوزى كارا از لحاظ سخت افزاری ‏ نرم افزارى. تحليل سیستم ها و شبکه, بخوبی پشتیبنی می شوند. ‎ 

صفحه 51:
واحد مهندسی و تحقیقات و گسترش با بکارگیری روشها و فن آوری های جدید نقش عمده ای در فراهم نمودن توسعه ای پایار ايقا نموده در لين راستا آزمایشگاهی مجهز با برخورداری از گواهینمه های معتبر داخلی و بين المللى اين ماموريت را در جهت دستيابى به استاندارد هاى كيفيتى ملى و بين المللى. Ashbent 8۲0026 ۰ Pisheplastic Azin Elect. Pishro Azin Rotis Fapsco Azin Baspar Fapsco ۲۲۵۲۵ 5.۸4 Prozin Pisheh Plastic Asia Iran Khodr« Bronze Faurecia Ashbent Agin Baspar = Azin Elec. Pishro فهرست محصولات: ‎Floor Carpets‏ Door Panels leavy Layer (EPDM) Insulations -afirel Shelves Plastic Parts Seats Sun Visors Trunk Coverings Woodstock Sheets Headliners 

صفحه 52:
مهرکام پارس هم اکنون دارای بیشترین سهم تولید قطعه در خودرو و همچنین بیشترین سهم بازار در ذخیره تامین قطعات است که با تولید انواع مجموعه های تزئینی خودرو در سال همچنان عنوان نخست تامین کنندگان این صنعت را در اختیار درد لین شرکت بزرگ صنعتی در سال ۱۳۷۲ در قللب یک شرکت طراحی و مهندسی فعالیت های خودرا آغاز کرد و ظرف کمتر از سه سال با گسترش فعالیت های خود در حوزه تولید محصول و ابزار مورد نیاز ساخت قطعات, در جهشی چشمگیر و تحسین برانگیز تبدیل به شرکتی توانمندی های بالای مهندسی در زمینه تولید با و توسعه پروژه های بزرگ گردید. که پیامد و ورد آن توسعه بازار ‎٠‏ افزايش فروش و تعدد و تنوع توليدات مهركام بارس بود. إين توفيق كه در سايه استفاده از ييشرفته ترين افنى جهان و بهترين سيستم كيفى و مرغوبيت محقق هه در طول سالهای حیات و رشد مهرکامپارس اسخگوی مناسب نیازها و انتظارات مشتریان بوده تسه انست در مطلوب رین کیفیشه قیمت. و تحویل موقع رضایت خودرو سازان بزرگ کشور را تامین 

صفحه 53:
سبب شد مهرکام پارس قابلیت های فنی؛ مهندسی و تولیدی خود را در سطح بالا عرضه کند و آن را متتاسب با اعتماد لین صنعت توسعه بخشد و با ارائه طرح های جدید در محصول, بهبود کیفیت در تولید و افزایش بهره وری در کار» علاوه بر تضمین اعتماد مشتریان شرکای بین المللی جدیدی را نیز به بازار خود اضافه کند تا با ایجاد پیوندهای برون مرزی و اتحادهای استراتژیک و عقد قراردادهای مشارکتی راهبردی به آرمان های استراتژ یک خود ناثل شود و خودروسازان بزرگ را منقاعد سازد که یکی از قدرتمندترین تامین کنندگان قطعات را پشتولنه تولید خود نمایند. ما معتقدیم که با دانش برتری که در طراحی و مهندسی به خدمت گرفته ایم. آزمایشگاه پشرفته ای که در سطح استانداردهای جهانی تجهیز شده است و فناوری ساخت و تولیدی که منطبتی با آخرین تکنولویٍی های روز اروپاست. برای مشتریان خود در هر منطقه از دنیا اطمینان و ارزش به ارمفان خواهیم آورد. لین شرکت بزرگترین عضو زنجیره تامین گروه صنعتی ایران خودرو دارای عنوان برترین تولید کننده مجموعه های تزئینی خودرو (داشبورد سپر, صندلی» رودری» سیستم تهویه مطبوع) در کشور است که یا توسعه بازار های داخلی و خارجی . تبدیل شدن به یکی از برترین و بزرگ ترین تامین کنندگان مجموعه های تزئینی پلیمری خودرو را هدف راهبردی خود قرار داده است 

صفحه 54:
شرکت در تاریخ ۲۸/۱۲/۱۳۷۰ با سرمایه ای به مبلق يك ميليون ريال تماماً معطق به شرکت سایپا تحت شماره ‎۸٩۲۹۷‏ در اداره ثبت شرکتها ومالکیت صنعتی تهران به منظور تولید قوای محرکه پراید وبا نام شرکت سایپا موتور (سهامی خاص/به ثبت رسید لیکن همزمان با شروع عملیات احداث ساختمان کارخانه بر اساس تصمیمات متخذه از سوی شرکت مزبورفعالیت شركت به مونتاز خودرو رنو بنج تغيير يافت 

صفحه 55:
ودر لین راستا پرولنه فعالیت صنعتی شماره ۳۱۹۳ از سوی وزارت صنایع برای مونتاژسالانه ده هزار خودروی فوق اخذ وبهره برداری آزمایشی از خطوط تولید از شهریور ماه سال ۱۳۷۳آغاز شد. بموجب مصوبه مجمع عمومی فوق العاده مورخ ۴ نام شرکت به شرکت تولیدی اتومبیل شتاب خودرو (سهامی خاص) وسرمایه آن به مبلغ یک میلیارد ریال تغییر یافت وموضوع شرکت در راستای تغییر فعالیت مذکور اصلاح گردید . دراجرای سیاستگذاریهای سازمان گسترش ونوسازی صنایع ايران در رابطه با صنعت خودرو بموجب مصویه شماره ۶۰۴ مورخ ۱۰/۱۲/۱۳۷۴ هیت عامل سازمان مزبور ادامه پرویه تولید خودرو رنو پنج در شرکت پارس خودرو به شرکت سایپا ابلاغ وبموجب توافقات منعقده فیمابین دو شرکت کلیه ماشین آلات وتجهیزلت وقطعات یدکی مربوط به شرکت مزبور منتقل گردید . همزمان به منظور استفاده از سرمایه گذاری انجام شده بموجب نامه شماره ۹۸۱/۱۱۸۷/۱۱ مورخ ۹/۲/۱۳۷۵ شرکت سایپا تولید صندلی ورودری خودرو بعنوان فعالیت جدید به این شرکت ابلاغ واز آبان ماه سال ۷۵ محصولات تولیدی به شرکت سایپا تحویل گردید. در این راستا براساس صورتجلسه مجمع عمومی فوق العاده مورخ ۳۰/۳/۱۳۷۹ موضوع فعالیت شرکت اصلاح وسرمایه ن به مبلغ سی میلیارد ریال يافته است. مطابق صورتجلسه مجمع عمومی فوق العاده مورخ ۲۱ دی ماه ۱۳۸۳ سرمایه شرکت از مبلغ سى ميليارد ريال به مبلغ صد ميليارد ريال افزايش يافته است - 

صفحه 56:
در حال حاضرشرکت سایپا آذین (سهامی عام) جزء واحدهای تجاری فرعی شرکت سایپا میباشد. مرکز ثبت شده شرکت واقع در کیلومتر ۱۴ جاده مخصوص کرج- بلوار ایران خودروی جنوبی 7 انتهای خیابان زامیاد - بلوار گلستانک - شماره ۲ میباشد. شرکت سایپا آذین در زمینی به مساحت ۷هکتار وبمنظور طراحی وتولید صندلی رودری تزبینات ‎Bb‏ ‏خودرو احداث شده است. در حال حاضر لین شرکت با دارا بودن ۱۵۰۰ متر مربع سوله تولیدی وانبار با درا بودن حدود ۸۶۰ نفر پرستل مشخص وزیده بهمراه حدودا ۶۰ نفر پرسنل قنی پشتیبلنی کننده تولید دارای ظرفیت تولید روزلنه ۲۵۰۰ دستگاه صندلی ورودری خودروهای پراید خانواده * نیسان ریو ایسوز ودیگرخودروها میباشد که باتوجه به طرحهاى توسعه ای شركت اين تولید به رقم ۳۰۰۰ دستگاه در روز خواهد رسید 

صفحه 57:
ودر لین راستا پرولنه فعالیت صنعتی شماره ۳۱۹۳ از سوی وزارت صنایع برای مونتاژسالانه ده هزار خودروی فوق اخذ وبهره برداری آزمایشی از خطوط تولید از شهریور ماه سال ۱۳۷۳آغاز شد. بموجب مصوبه مجمع عمومی فوق العاده مورخ ۴ نام شرکت به شرکت تولیدی اتومبیل شتاب خودرو (سهامی خاص) وسرمایه آن به مبلغ یک میلیارد ريال تغییر یافت وموضوع شرکت در راستای تغییر فعالیت مذکور اصلاح گردید . توان تولید سایپا آذین شرکت سایپا آذین در زمینی به مساحت ۷اهکتار وبمنظور طراحی وتولید صندلی رودری تزینات داخلی خودرو احداث شده است. در حال حاضر لین شرکت با دارا بودن ۱۵۰۰ متر مربع سوله تولیدی وانبار با درا بودن حدود ۸۶۰ نفر پرستل مشخص وزیده بهمراه حدودا ۶۰ نفر پرسنل فنی پشتیبلنی کننده تولید دارای ظرفیت تولیدروزنه ۲۵۰۰ دستگاه صندلی ورودری خودروهای پراید خانواده « نیسان ریو ایسوز وديكرخودروها ميباشد كه باتوجه به طرحهای توسعه ای شركت اين تولید به رقم ۳۰۰۰ دستگاه در روز خواهد رسید. 

صفحه 58:
اهداف ۱-ساخت داخل نمودن محصولات استراتژیک ۲-کاهش هزینه خرید مواد و قطعات ۳-کاهش بهای تمام شده ۴-کاهش ضایعات ۵-افزایش تولید به ۳۰۰۰ دستگاه در روز چشم انداز انتخاب اول صنایع خودرو سازی کشور ماموریت بزرگترین تولید کننده صندلی ورودری خودرو به منظور کسب سهام بازارهای داخلی وخارجی متکی بر کیفیست طراحی ونوآوری محصولات ,باهدف خلق ارزش وجلب رضایت ذینفعان وتوجه به محیط زیست . ارزشهای سازمنی یپ آأذين تعالى و بيهبود مستمر فعاليتها مسئوليت يذيرى در برابر جامعه تعهد به يرورش استعدادها اعتقاد به اصل هم افزابى و رعايت شايسته سالاری تكريم مشتريان و همکاران و سهامداران و شرکای مواقا 

صفحه 59:
پذیرش در بورس جا أده جد اميم فاكس سابيا عبس بن اذ يذيرش از سازمان بورس اوراق بهادارءاقدامات لازم در اين خصوص انجام كرفت و تقاضاى بذيرش شرکت در جلسه مورخ ۲۷/۱/۸۰ هیات پذیرش سازمان مذکور مورد بررسی و تصویب قرار كرفت و مراتب طی نامه شماره ۴۵۴۳۰/۲۲۰ مورخ ۰ به شرکت ابلاغ گردید. گروه صنعتی پیشگام ‎PISHGAM‏ ‎Industrial Automation‏ گروه فنی مهندسی پیشکام اتوماسون با هدف ارائة راهکارهای مهندسی و بدیع در راستای استفاده کارا و ثمربخش از علوم و فن آوری‌های نوین و اتوماسیون پیشرفته فعالیت خود را در زمینه اجرا. بهسازی و مشاوره پرویه های اتوماسیون صنعتی آغاز و همزمان تامین و فروش تجهیزات اتوماسیون صنعتی از قبیل ‎OOO‏ , ۱ و ار زرم ۹ 6۱ و... را در دستور کار خود قرار داد. 

صفحه 60:
گروه فنی مهندسی پیشگام اتوماسیون هم اکنون با چندین سال فعالیت وبا گسترش حوزه فعالیت های خود و با بهره گیری از مهندسین مجرب آماده ارائه خدمات فنی مهندسی به صنعتگران کشور در زمینه های مختلف از جمله صنعت چاپ ۰ نساجی . تله متری » ماشین های ‎CONC yl‏ صنايع غذليى ..صنايع بهداشتی و دارویی ۰ صنایع پلاستیک : صنایع نفت » گاز و پتروشیمی و صنایع معدنی می باشد از زمان شروع فعالیت. این گروه به رشد قابل توجهی در زمینه های متنوع مهندسی دست يافته که این امر با خوداتکایی. خودباوری. نوآوری و توانایی‌های مهندسی و طراحی پرسنل کوشاء خلاق و متخصص ایرانی» که با ارزش‌ترین دارائی‌های گروه می‌باشند و بهره‌مندی از فضای هم‌افزلیی و مشارکت پایدار با شرکت های انراق و خارجی, مدیریت نوین؛ پویا و متعهد به ارزشهاى أخلاقئء کراهنت انسانی او شایسته‌سالاری. بکارگیری و توسعه فناوری‌های نوین و تأکید بر آموزش حاصل گردیده است. 

صفحه 61:
نگین داران تجارت Negin Daran ‏عنوان انگلیسی:‎ Tejarat عنوان فارسی: شرکت بازرگانی نگین داران تجارت توضیحات شرکت بازرگلنی نگین داران تجارت در تاريخ ۳/۱۰/۱۳۸۳ در اداره کل ثبت شرکتها و مالکیتهای صنعتی درتهران با شماره ۲۳۷۱۹۷ به ثبت رسیده و به عضویت این اداره در آمده است. فعالیت این شرکت تهیه پارچه ها و ‎PVE‏ های ایرانی وخارجی و تولید روکش اماده صندلی خودرو در رنگها و طرحهای متفاوت وتوزیع آن در داخل وخارج از کشورو ارلئه کلیه تزئینات خودرو برای مشتریان خود میباشد. حدید مبتکران سركي گروه صنعتی حدید مبتکران در سال ۱۳۶۵ درمنطقه صنعتی واقع در شرق تهران تاسیس شد واز بزرگترین و پیشروترین شرکتهای تولیدکننده درتولید صندلی خودروهای ساخت داخل بشمار میرود. این محصولات شامل + فريم صندلی جلوی خودروهای پژو ۴-۵سمند پارس ونیزفريم کامل صندلی جلوی ۲۰۶ برای گروه ایران خودروء صندلی کامل جلو و عقب خودروهای پراید ۲ یووتیبا برای گروه سایپا میباشد. 

صفحه 62:
٩۰ ‏دهه‎ ۶ تولید مجموعه کامل صندلی خودروی رانا ۶ تولید مجموعه کامل صندلی خودروی دنا ۶ تولید مجموعه کامل رگلاژ های برقی و اهرمی گروه خودرو های پژو ۶ راه اندازی سایت تولید قطعات فاين بلنک و سالن ماشین کاری سنگین 5-5 ۶ تولید فریم صندلی خودروی ۲۰۶ ۹ مشارکت یا شرکت 261۲1 )آلمان در تولید صندلی خودرو ۰۶ تولید صندلی کامل خودروی تیبا ۶ تولید صندلی کامل خودروی ریو ۶ اخذ گواهی ۱۶۹۴۹:۲۰۰۲ ‎AGO DG‏ در طراحی وساخت صندلی خودرو و مکانیزم های آن ۶ تولید ریل صندلی پژو ۶ تولید ضندلی کامل خودروی پراید ۹ تاسیس واحد تست صندلی 

صفحه 63:
دهه ۷۰ R&D sly nt ۶ ۶ شروع تولید فریم صندلی جلو پژو ‎Fo‏ ‎9/1٠‏ تجهیز واحد قالبسازی به ماشین های فرزوتراش ‎tel, CNC‏ از تکنولوژی ‎CAD/CAM‏ ‏۶ شروع تحقیق و مطالعه برروی ساخت صندلی خودرو ‏۶ بهبود وتوسعه طرح جاری مجموعه پدال کلاج و ترمز با هدف کارایی و استحکام بالاتر ۶ شروع تولید مجموعه پدال کلاج و ‏ترمز خودروی بیکان, ‎Ss ‏دهه ۶۰ ‏۶ شروع به کار خط قطعات فورج ‏تولید ماشینکاری ‎FE‏ شروع تولید قطعات فورج جلو بندی خودروی پیکان ‏۶ تاسیس شرکت صنعتی حدید مبتکران ‏اله اذ اكه ‎ 

صفحه 64:
به دلیل وضع موجود برخی قطمات خاص و حساس الکترونیکی کنترلی در سیستم محرکه صندلی ها و عدم توليد اين قطعات در داخل نیاز به واردات اين قطعات از برخى كشورهاى ارويايى بوده كه به دليل وضع تحریم های اقتصادی شدید بر علیه ایران واردات این قطمات با مشکلات عدیده ای مواجه گردیده به طورى كه اين قطمات می بایست به کشور ثالثى ارسال. و بعد از طریق شرکتی خارجی وارد کشور گردد. همین امر باعث افزلیش قیمت تمام شده لین قطعات به زمان واردلتی و تامین قطعات و افزلیش زمان تولید و عرضه گردیده است. eee) ‏واردات قطعات مورد نیاز از شرکت های درجه یک‎ ‏کشور چین‎ وضع مطلوب: ثبت یک شرکت خارجی در یکی از کشورهای امارات یا حوزه آسیای مرکزی و قفقاز که این شرکت ها قطمات مورد نیاز را از کشور های مبدا تامین؛ و جهت اسفاده برای مصرف و تولید نمونه داخلی 

صفحه 65:
أرزشهاى بنيادين كسب و كار شما کدامند؟ . به آنها جه مى دهيد؟ < ‎hy \‏ 7 پیشتر از استاندارد لع عت در تحویل قبل از موعد أكد شناسايى محصول ت مناسب به آنها جه مى دهيد؟ اين براى آنها جه مى كند؟ این کار براى آنها اهميت دارد؟ 

صفحه 66:
. این برای آنها چه می کند؟ یجاد اعتبارنزد مشتریان بالا دستی(خورو ساز) "کاهش هزینه گارانتی (به علت افزایش عمر محصولات) یجاد اعتبار در تعهد نزد مشتریان بالا دستی أشركت مطمئن ادست كه جنس به موقع تحويل مى كردد و أو نيز به اتش عمل می کند) كاهثرجزينهى لمنبلردابى يلع مشترى] قابليث رهكيرى محصولات مرجوعى و تامين كارانتى ايجاد قدرت رقابتى . اين كار براى آنها اهميت دارد؟ / جون به اعتبار آنها مى افزايد و از هزينه های جانبی می کاهد. / جون هزينه كارانتى را از عهده آنها بر می دارد. / چون با توجه به کیفیت و سرعت تحویل و این قیمت به شرکت قدرت رقابت با سایر رقبا را می بخشد. 

صفحه 67:
در فرایند تولید صندلی خودرو و تخت های بیمارستانی و گزارشاتی که از واحد کنترل کیفیت شرکت به مدیر عامل ارلئه مى شد مشخص كرديد كه كيفيت بعضی از مواد اوليه بايين بوده و بعضی از پارامر های کنترل كيفيت را اخد نمى نمايد بس از بررسى مشخص كرديد كه در بازار ايران اين قطعات به دليل تحريم های اقتصادی صرفا از کشور چین وارد گردیده و وارد کنندگان نیز به جهت کسب منافع مادی آنها را از شرکت های درجه ۲ و۲ چین وارد می نمایند. وفع موجوو: شرکت برای حل این مشکل اقدام به جایگزینی متریالی با خواص مشابه و کیفیت بالا نمود. وضع مطلوب : واحد بازرگلنی خارجی شرکت با عزیمت به شرکت جين شركت هاى درجه ‎١‏ توليد كننده اين قطعات را به طور مستقيم وارد مذاكره شود و اين غواد را مستقيما وارد كند. اجراى طرح بيشنهادى براى وضع مطلوب باعث حفظ و ارتقاى اعتبار شركت در نزد مشتريان مى كردد. 

صفحه 68:
کانال های ار تباطی کسب کار خود رامی شناسید؛ چگونه به هر بخش از مشتریان دسترسی پیدا می کنید؟ در خش قطمه سازی با استفاده از روابط کاری و همکاران و یافتن ادر بخش سييست حاى كتترلى (نخت و بونیت پزشکین) ‎a ۱‏ مراجعه مستقيم مى شوذبه توليد كنندكان و تامين كنندكان قطعات جكونه به هر بخش از مشتريان دسترسى بيدا مى كنيدة. به وسيله كدام نقطه تماس؟ 

صفحه 69:
کانال های ارتباطی کسب کار خود رامی شناسید؛ چگونه به هر بخش از مشتریان دسترسی پیدا می کنید؟ در بخش خودرو: استفاده از ارتباطات فعلی و تهیه اطلاعات تامین کنندگان قطعات خودرو و ارائه خدمات و محصولات و توانایی ها و سوابق شرکتها و نمونه محصولات ازهای مختلف کسب و کار خود: .آگاهی : چگونه آگاهی ها را نسبت به محصولات و اخدمات شرکت خود افزایش می دهید؟ بسط ارتباط گیری بازاریابی و مسئولین فروش کت با مسئولیت خرید و تامین شرکت های خاطب. ارائه سوایق . نمونه محصول و توانایی ها 

صفحه 70:
۲ ارزیابی : چگونه به مشتریان کمک می کنیم تا طرح ارزش سازمان ها را ارزيابى كنند؟ توسط تشريح مشخصات طرح ارزش به واسطه بازارياب و مسئول فروش / كرفتن تائيديه هاى مربوط به كيفيت استاندارد از سازمان های ناظر 1 مقايسه فنى محصولات ما با محصولات شركتهاى رقيب خريد : جكونه به مشتريان خود اجازه خريد محصولات و خدمات شخصى را مى دهيم؟ با توجه به تعريف و عنوان شركت كه قطعه سازى است ‏ اساساً محصولات به سفارش مشترى ساختة مى شود و فرض ذيكرى موجود نيست. 

صفحه 71:
ويل : در مکان سفارش دهنده مان بندی : بر اساس توافق با مشتری تضمینی : گواهی استاندارد مدیریت توليد و سابقه هزینه جریمه دیرکرد در قراردادها /پس از فروش : توسط کد رهگیری محصول ؛ مشتری اند در صورتمرجوعی( تامینک ننده قطعات) ابودن محصولات ما در بازه زمانی معلوم خدمات گارانتی .تعمیر و تمویض دریافت نماید 

صفحه 72:
أعارضه يابى: رد بانک اطلاعات مشخصی از مشتریان, تولید کنندگان او تامین کنندگان قطعات, شرکت را در اين بخش با تی مواجه نمود. همچنین استفاده همیشگی از وابط کاری و همکاران جهت برقراری ارتباط و تامین لیاز ها هميشه امکان پذیر نیست. اضع موجود : توجه به موارد ذکر شده در بخش عارضه یابی بر آن یم تا از کلیه اطلاعات موجود در شرکت که تا کنون آوری گردیده است یک بانک اطلاعاتی تهیه نموده بوسیله آن بتوانیم دسترسی مناسبی به کانال های ارتباطى خود برقرار نماييم. وضع مطلوه يات مديره شركت تصميم كرفت تا با صرف رینه ای این مشکل را به طور اساسی بر طرف مايد لذا بر آن شدیم تا با خرید یک سیستم اطلاعات مدیریت 1۸15 : سیستم ‎SCM, CRM‏ کت را به وضع مطلوب خود ارتقا دهیم. نیز طرلحی و راه اندازی وب سایت جهت دسترسی أآسان مشتريان به اطلاعات و محصولات 

صفحه 73:
اهدافی و از کدام طرق صورت میپذیرد؟ اتوجه به اینکه محصول تولیدی شرکت صندلی وسایل و ادوات پزشکی می باشد لذا طبق بررسی اعضاء ات مدیره سیستم بازرگانی بر مینای مدیریت محصول |طراحی گردیده بطوریکه بتوان صندلی را بعنوان یک نوع امحصول در بازارهای متعددی از قبیل صنعت خودرو » نعت هوا فضاء صنعت پزشکی عرضه نمود. باهر بخش جكوله تباط برقرار مى كنيدة خودکار! آزمندانه! خوب و قوی1 

صفحه 74:
اختار بازرگانی شرکت از یک معاونت بازرگانی واحد .يريت بازاریابی مدیریت فروش و مدیریت تحقیقات زاریابی و مدیریت خدمات مشتریان تشکیل گردیده است. اهر کدام از اين مدیریتها دارای کارشناسان مرتبط با .موضوع بازاريابى و فروش و تحقيق در بازار خود هستند || [م)دريافت سفارشات جديد از مشتریان قدیمی و افروش بيشتر به آنان (حفظ مشستريان موجود) (فروش بیشتر) 

صفحه 75:
|ثبت سفارش مشتریان و ارئه آن به واحد تولید 

صفحه 76:
,ظایف واحد خدمات مشتریان: [) اعزام تیمهای کارشناسی به سایت مشتری و اصلاح امور آنان ا) کسب رضایت قطی مشتریان از عملکرد نهایی اسازمان دریافت لحظه ای گزارش خرابی محصول از جانب مشتریان وظایف واحد تحقیقات بازاریابی: ١)شناسايى‏ رقبا ”)تجزيه و تحليل آخرين وضعيت رقباء محصول آن و ميزان فروش آنها و مشتريان *اتجزيه و تحليل وضعيت بازار و ميزان؟" 

صفحه 77:
یریت محصول و طراحی ساختاربازرگانی مطلوب ابرای شرکت و تشکیل واحد های بازار یابی و فروش باعث ایجاد ارتباطی مناسب با مشتریان و افزایش فروش شرکت گردید. ضع مطلوب : ینه سازی ساختاربزرگانی شرکت و ایجاد واحد های جدیدی از قبیل واحد تحقیقات بازاریابی و واحد خدمات مشتریان باعث گردید تا نه تنها شرکت از وضعیت خود در بازار و در نزد مشتريان و جایگاه خود نسبت به رقبا أكاهى مناسب كسب كند كه علاوة ب ارتباط خوب و مناسبى با مشتریان بر قرار نموده و با ارائه خدمات وارانتی و گارانتی در جلب هرچه بیشتر رضایت مشتریان خود گام اساسی بر دارد. 

صفحه 78:
شاهر کت حیاتی متصل به قلب کسب و کارخود را می شناسید؟ منابع درآمدی شرکت : شرکت در دو حوزه فعالیت خود که شامل تولید قطعات صندلی ‎sly‏ منابع خودرو سازی» هوا فضاء پزشکی و نیز تولید سیستمهای کنترلی برای صندلی ها می باشد درآمد کسب می نماید مشتريان واقعا براى جه جيزى بول می‌پردازند! چگونه؟ آيا يكباره در مد كسب مى كنيد يا كم كم و بيوستة؟ 

صفحه 79:
ازم به ذکر است با توجه به خروجی گزارشات ارائه شده واحد تحقيقات بازاريابى شركت به اين نتيجه دست يافت كه بين مشتريان خود اولويت بندى نموده و با آنها را اولویت دوم و صنعت هوا فضا در اولویت سوم تولید و فروش شرکت قرار گرفت. 

صفحه 80:
است شرکت بر دستیابی به گوشه ها و قسمت های بازار و حفظ دامنه مشتريان خود نمود . بدين نظور كه هر جند صنعت خودرو و بعد بزشكى تعداد ى از مشتريان اين شركت را به خود اختصاص داده است اما با توجه به وضعيت مثبت مالی و پرداختی کتهای هوا فضاء ضروری می نماید تا بزار این صنعت نيز حفظ گردیده و از در ختیارقرر گرفتن توسط ر چنانکه یکی از صنایع بواسطه شرایط اقتصادی اكشور يا شرايط حاكم بر آن صنعت دجار مشكلات اختارى كرديدء شركت بتواند از تعداد و تنوع مشتریان بازار هدف خود استفاده نموده و به حیات و بقای خود. ادربزار ثبات بخشد. 

صفحه 81:
زم به ذکر است که میزان دریافتی پیش پرداختها از کتهای هر صنعت متناسب با میزان بزرگی آن شرکت او اعتبار آن ها می باشد. قطعا " شرکتهای باتوان بالا میزان پرداخت پیش پرداخت کمتر از موارد ذکر شده در 

صفحه 82:
رکت در ابتدا برای فروش انواع محصولات خود در بین انواع مشتریانش برنامه مدون و مشخصی نداشت. یکی از نیج آن این بود که بسیاری از اوقات ظرفیت أتوليد كارخانه در اختيار تامين سفارش مشتريانى قرار كرفت كه يا حجم سفارششان پایین بوده يا زمان لشان طولانی و یا رقم قار دادی آن ها چشم گیر رد.فلذا شرکت از مشتریان بزرگ و سرآمد بازار خود غفول مى ماند و نهايتا از ميزان درآمد زایی اصلی شرکت أكه ماحصل مشتريان درجه اول خود و بازار درآمد لازم اا کسب را نمی نمود: اضعیت موجود: ای رهایی از عارضه یاد شده. مدیران ارشد شرکت |تصمیم گرفتند مشتریان و بازار های هدف خود را أولويت بندى نمودهء و سيستم بازاريابى» فروش» دريافت در ابتدا شركت نحوه دريافتى هاى خود از مشتريانش را أصلاح نموده و براى هر كدام از انواع مشتريان خود. مدل دريافتى أى تهيه نمود. در مرحله بعد مبادرت به اعمال تم های تحویل هوشمند. بنماید. 

صفحه 83:
جه دارابىهابى لازم و ضرورى هستندة. نابع کلیدی کسب و کار شما كدامند؟ از جمله متابع اصلی كه از كسب و كار اين شركت حمایت می کنند می توان به موارد ذیل اشاره نمود: ۱ منابع انسانی مدیریتی ۲ منابع مالی اعتباری بانکی ۳- سرمایه های مالی سهامداران ذینفعان خاص ۴- سرمایه های فکری» علمی- تخصصی 

صفحه 84:
توضیحات تکمیلی ‎-١‏ منایع انسانی مدیریتی : در حوزه منابع انسانی ‏مدیریتی شرکت از مدیران متخصص, متعهد و مجرب در حوزه های مختلف استفاده نموده و در صورت لزوم از مشاورین مجرب نیز استفاده می نماید. همچنین ‏استفاده از کارشناسان و کارمندان متعهد و کاردان و توجه ویه به آموزش کارکنان باعت ارتقاء سطح کیفی عملکرد آنان شده است . ‏۳- منابع مالی اعتباری بانکی : شرکت حتی الامکان سعی می نماید تا از منلیع بانکی بدلیل بهره ی بالا استقراض ننماید. اما در معدود مواردی نیز با توجه به انمقاد قراردادهای قلبل توجه و نیاز به تامین سرمایه اولیه بیشتره اقدام به استقراض بانکی در حد محدود نموده است. ‎ 

صفحه 85:
۳- سرمایه های مالی سهامداران ذینفعان خاص باتوجه یه دلایل ذکر شده در بند ۲ شرکت ترجیح داده است که از سرمایه های مللی سهامداران و ذینفعان خود جهت تامین نیازهای خودروی خود استفاده نماید. كه در لين زمينه مشارکت ۰ همکاری و همراهی خیلی خوب و منسجمی ميان هيات مديره و شركت و سهامداران خارج از هيات مديره وجود دارد. ۴- سرمایه های فکری, علمی- تخصصی شرکت سعی نموده است تا با ایجاد ارتباط با دانشگاه و استفاده از توان عملی تخصصى اساتيد و نيز تعريفد پایان نامه های دانشجویی نسبت به رفع نیازهای علمی تخصصی خود اقدام نموده و محتواهای تولید شده را در بخشهای مختلف سازمان خود تزریق نمید. 

صفحه 86:
موجود در پارکهای علم و فناوری از فناوری پردیس تامین نماید. اعارضه یابی: رکت در گذشته در حوزه ماع انسانی بسیر ضعیف می کرد. گونه ای که نسبت به جذب نیروی انسانی متعههد و متخصص ‎Lindy,‏ عمل ننموده و بیشتر از طریق جذب از سفارش و ايزنى اطرافيان عمل نموده است و همین امر نه تنها باعث |إيجاد مشكلاتى در بين نيروى انسانى سازمان با يكديكر امین منابع مالی شرکت. جهت تامین منابع مالی شرکت ‎atl,‏ ‏أكرديد كه نه تنها مشکلات مالی شرکت مرتفع نگردد بلکه هد به پرداخت بهره های بالای بانکی باعث افزايش هرجه این مشکلات گردید. 

صفحه 87:
شرکت جهت, جذب میروی انسانی خود اقدام به درج آگهی در روزنامه های معتبر و نیز سایت اینترنتی شرکت نمود. پس از مطالعه و بررسی رزومه های ارسالی داوطلبین و انجام مصاحبه حضوری با آنها نسبت به جذب نیرو های برگزیده اقدم نمود. در عين حال با تعیین شرایط و وضع قوانین جدید کاری, در شركت و الزام نيروه ها بيه رعاء نیروهای ناکارآمد سازمان بر آمد. پرسنل در تهیه سهام شرکت. باعت گردید تا نه تنها انگیزش و بهره وری کارکنان افزایش بيدا كند بلکه ابخشی از منابع مالی مورد نیاز سازمان نیز بدین طریق امین گردیده و شرکت راز استقراض بانکی با هره های بالا بی نیاز کند. 

صفحه 88:
اليتهاى كليدى كسب و كار شما کدامند؟ تعريف شركت : توليد :قلنات و تجهیزات صنعتی شامل قطعات و تجهیزات مکانیکی و الکترونیکی قابل استفاده در صنایع: چه کارهایی در مدل کسب‌وکار شم اید بهخویی اجرا شوند؟ حمل و نقل [زمینی و هوایی) ایمنی» پزشکی,عمومی جه کاری سرنوشت‌ساز و حینی است! 

صفحه 89:
مکانیکی ۳ قطمه سازی الكتريكى ##» سیستمهای کنترلی ‎-١‏ قطعات صندلى خودرو ‎-١‏ سيستم كنترلى صندلى برقى خودرو ۲- قطعات صندلی هواپیما ۲- سیستم کنترلی تختهای بیمارستانی ۳- قطعات صندلی قطار ۳- سیستم کنترلی یونیتهای داندانپزشکی ۴- قطمات تختهای بیمارستانی ۵- قطعات یونیتهای دندانپزشکی 

صفحه 90:
مققريان 2 حل تل = الف - حمل وثقل + ‎-١‏ آذين خودرو ۲- طلوع فرزانه ۳ تولیدی و صنعتی همرازمشههد ۴- بهکام پارس ‏۵- صبا یاب ‏پزشکی ‏۶- جدید مبتکران ۷- سایپا آذین ‏۸- شرکت بازرگانی نگین داران تجارت ‎ 

صفحه 91:


صفحه 92:
بعنوان يك شركت توليد و تامين کننده قطمات صنایع مختلف مهمترين فعاليت كليدى أن عبارت است از توليد با كيفيت و به موقع محصولات جهت جلب یان با هدف حفظ مشتریان فعلی و جذب مشتریان جدید و دستیابی به گوشه های جدیدی از بازار می باشد. فعاليتهاى اصلى زنجيره ارزش شركت برنا ساز قائم : ‎-١‏ طراحى مهندسی: اشامل مدلسازی» طراحى بايه اى, علض ,تاظع . ‏شامل ماشين كارىء ‎lige‏ بسته بندىء نكهدارى و اتعمیرات و تجهیزات. آزمایش محصولات ‏۳- تدارکات خارجی: شامل تمام فعالیتهایی که به منظور رساندن محصول آماده به ان صورت می پذیرد. شامل : انبارکردن ۰ تکمیل سفارش» حمل و نقل , مدیریت ‎ 

صفحه 93:
شامل فاليتهايى كه خريدار را ترغيب به خريد محصول می کند شامل: انتخاب روش تحویل, تبلیغات. ترفيع؛ قیمت گذاری» ه-خدمات: خدماتى كه ارزش محصولات را براى مشتريان شركت افزايش مى دهد مثل يشتيبانى از مشترى» خدمات تعمی,پاسخگونیتلفنی, قطمت یدکی و.. شامل تامین اولیه. سرویس قطعات و ماشین آلات : ساختمانها و ۲- مدیریت منابع انسانی: ۱ شامل فعاليتهاى تامين نيروى انسانى شركت ‎٠‏ آموزش و ایجاد رشد در آنهاء حفظ نیروی انسانى و برداخت حقوق و دستمزد آنان. ۳- زیر ساختهای شرکت: شامل مدیریت عمومی» حسابداری» مالی» مدیریت 

صفحه 94:
عارضه یابی : درگذشته شرکت صرفا اقدام به تولید قطعلتی؛ با آلیاژ های معمولی می نمود و ماشین آلات شرکت نیز توانلیی کار با چنین مواد اولیه ای را داشته در عین حال تجهیزات و ماشین آلاتی که استفاده می شد. عموما کارکرده و دسته چندم خریداری شده و میزان خرابی و توقف خط توليد افزايش بيدا كرده بود. وضع موجوفه امروزه شركت ماشين آلات خود را تا حدود قابل توجهى بهبود بخشيده. و به روز آوری مدل سازی قبلی قطمات با توجه به تغييرات بوجود آمده نموده است. وضع مطلوب: نوآوری در استفاده از آلیاژ های بهبود یافته و طراحی جدید شیوه های تولید قطعات با هام پذیری از نمونه هاى به روز جهانى. 

صفحه 95:
أث ركاى كليدى كسب و كار خود را میشناسید؟ شرکای کلیدی کسب و کار شر کت برنا ساز قائم عبارتند از: ۱- تامین کنندگان قطعات و مواد اولیه ۲- سهام داران خاض ۳- تعداد بسیار محدودی از رقبا جه شركا و تأمین کنندکانی مدل شمارا تأمین می کنند؟ به كدام یک اذ آنها بإيد اتكا كنيدة. ۴- تعداد محدودی از سرمایه گذا خصوصی خارج از حوزه شرکت 

صفحه 96:
۱- شرکت اعتبار یخشی به تامین کنندگان قطعات و مواد اولیه واحد تولیدی خود را بعنوان یکی از اصول اولیه و مهم کسب و کار خود می داند. چرا که در ت عدم مين به موقع و با کیفیت قطمات: محصولات تولیدی کاهش پیدا کرده و ت نارضایتی مشتریان را فراهم می نماید که همین امر می تواند باعث از دست دادن مشتریان شرکت گردد. ۲- سرمایه اصلی شرکت از آورده های سهامداران اصلی که همان اعضای مدیره شرکت می باشند تشکیل گردیده است. 

صفحه 97:
۳- شرکت در یک تعامل سازنده با تعدادی از رقبا به توافقاتى دست يافته اند كه در اين توافقات مقر گردید كه بعنوان مثال در مناقصاتء شركتى كه داراى توان و قدرت رقابت با دیگر شرکت کنندگان در مناقصه را داردوارد شده و شرکتهای رقیب و همکار از حضور در مناقصه با هدف افزايش احتمال برنده در آن انصراف دهند. در قبال لن پس از برنده شدن شرکت اصلی در مناقصه پروئه با توجه به توافقات فیمابین و توانمندی موجود در هر شرکت بین یکدیگر تقسیم و پروژه بصورت مشترک اجرا گردد. این مساله بیانگر نوعی همکاری و شراکت استراتزيك ميان رقبا در عين رقابت فيمابين أنهاست. ۴ شرکت برنا ساز قلئم در حوزه هلیی که می تواند به نوعی مرتبط یا تکمیل کننده زنجیره تولید و عرضه محصولات شرکت باشد با شرکتهای دیگری اقدام به تشکیل کنسرسیوم نموده است. بدین صورت که یکی از شرکتهایی که با توجه به تولیدات و توانمندی های خود در پروژه ای ورود نموده و قراردادآنرا منعقد نموده به طور مشترک با شرکتهای عضو کنسرسیوم خود. به اجرا درمیآورد. ن زمینه شرکت برنا ساز قائم با شرکتهای بهیار صنعت سپاهان و آرام گستر للبرز در زمینه اجرای پروه بزرگ طراحی و ساخت ۶۰۰ تخت پیمارستانی کنسرسیومی تشکیل داده و توانست در مدت زمان مقرر در مفاد قرارداد خود. محصولات را تولید و صادر نماید. 

صفحه 98:
شرکت در گذشته قطعات مواد اولیه خود را از تامین کنندگان متعدد ومتفرقه. تهیه می نمود و همین آمر مشکلات متعددی بر روی کیفیت و استاندارد های قطعات. و مواد اولیه ایجاد کرده بود. وضع موجوه شركت اقدام به عرض يلبى و تايبد صلاحيت تامين كنندكان مواد اوليه خود نمود و با رتبه بندی و درجه بندی آنها و استخراج حداقل پارامتر های کیفی لازم برای یک تهیه کننده مطلوب. اقدام به غربالگری آنها وضع مطلوب: هیات مدیره تصمیم گرفتند تا تعداد تامین کنندگان خود را برای هر قطعه یا مواد اولیه ای افزایش داده و افزليش كيفيت و استاندارد هاى بالاتر قطعات و مواد اوليه خود نمايند. با ايجاد رقلبت بين أنهاء اقدام هم 

صفحه 99:
شرکت برناساز قانم جهت قیمت گذاری //محصولات خود با محدودیتها و موانع متعددی قیمت گذاری نهایی چکونه است! جه عناصر كليدى قيمت شما را مشخص مى کنند؟ 

صفحه 100:
از جمله این محدودیتها و موانی مى توان به موارد ذیل اشاره نمود: ۱- شرایط بازار ۲- قیمت های رقابتی ۳- تفاوت محصولات و خدمات ۴- نرخ رشد بازار ۵- تورم ۶- توانایی بازار برای خرید ۷- تغییر و تحولات صنعت ‎“A‏ واکنش رقبا در برابر تعبین و تغییر قیمتها ‏با توجه ید اینکد محصولات "تولیدی شرکت . جزء محصولات صنعتی محسوب می گردد و جهت قیمت گذاری آنها طبق بررسی های مدیران ارشد شرکت می بایست به پارامترهای متعددی از جمله به موارد ذیل توجه شود: ‎sh She) ‏شامل اندازه می باشد ‏(توجه به کوچک بودن بازار صنعتی ) ‏۲- ماهیت رقابت: ‏در صنعت این نوع رقات بیشتر انحصاری است. ‎ 

صفحه 101:
تحویل به موقع کالاء دسترسی. خدمات و فرآیند خرید بوده که بسیار مهم است. ۴- ویژگی های خریداران: خرید در محصول صنعتی بصورت عقلایی صورت می گیرد. ۵- ویژگی قیمت: ۲ طبق بررسی های به عمل آمده توسط مدیرن ارشد شرکت قیمت گذاری بزارهای صنعتی براساس لیست قیمت. مزایده. مذاکرات و چانه زنی | در نهایت مقرر گردید که قیمت گذاری بر مینای افزودن به بهای تمام شده. بازده مورد انتظار با نگاهی به نرخ رلیج بازار می بایست تعیین گردد که قیمت رقبا سلما در نرخ رایچ بازار مشخص می گردد. نکته قابل توجه و تامل در بحث قیمت گذاری تولیدات شرکت تنوع در بزارهای هدف می باشد. بكونه أى كه مديران به لين نتيجه رسيدند كه فرآیند قيمت كذارى در بازار خودرو با فرآيند قيمت كذارى در بازار يزشكى و صنايع هوليى مى بايست متفاوت باشد. جرا كه ميزان سرمايه موجود در هر بازار و نيز نحوه انمقاد قراردادها و پرداختها با یکدیگر متفاوت است. 

صفحه 102:
در کل شرکت از یک متد کلی ولی با درصدها و ضرلیب متفاوت جهت قیمت گذاری محصولات خود تیعیت می کند. بدین منورت که قیمت"تمام شده محصول ۰ هزینه سربار سازمان» کسورات قانونی و درصد سود در هر محصول و هر صنعت تعین گردیده 

صفحه 103:
اساس قیمت تمام شده محصول و قیمت موجود در زار صورت می گرفت. بررسی ها نشان می داد که میزان دخل و خرج شرکت از تناسب معقولی برخوردار نمی باشد. و چنانچه اين روندادامه پیدا می کرده شرکت به مرز ورشکستگی نزدیک می شد. اکنون شرکت علاوه بر قیمت تمام شده محصولات نیز از قبیل هزینه های بار سازمان »كسورات قانونى و در صد سود معقول ارامتر هاى متعدد ديكرى را ن اسعی در ‎Coad atl‏ مناسب برای محصولات خود نمود. وضع مطلوب: أخروجى گزارشات واحد تحقیقات بازار به هیات مدیره نشان می دهد که شرکت می بایست به پارامتر های دیگریاز جمله نرخ رشد بازار » تورم قدرت خرید مشتره تغییر و تحولات صنعت و نیز اندزه بزار و پرامتر های ادیگر توجه نمید. 

صفحه 104:
جریان ساختار درآمد ‎٠‏ كنال منابع ‏ / هزینه‌ها توزيع اصلى 

صفحه 105:
و 

صفحه 106:
گام ۱ - تجدید ساختار مرزهای بازاو: مسیرا: دیدن .فراتر از صنایع جایگزین بدلیل فعالیت قوی واحد بازرگلنی و جذب سفارشات بالاژ جانب مشتریان متعدد موجود در بازار هاى هدف.میزان سفارشات دریافتی بسیار فراتر از ظرفیت تولید کارخانه گردیده و لذا جهت تامین نیاز مشتریان در زمان مقرر ....راه پیش روی مدیران شرکت قرارگرفت : الف)خرید ماشین الات وتجهیزات جدید جهت افزایش ظرفیت تولید کارخانه ب)ثبت سفارش خرید خارجی و واردات محصول مورد نیاز مشتریان داخلی 

صفحه 107:
مدیران شرکت برنامه ساز قلثم پس از بررسی ۲پيشنهاد فوق به لين نتیجه رسیدند تا استراتژی جدیدی بجای۲ استراتژی پیشنهادی بکارگرفته و ن جذب رقبا بعنوان یک شریک تجاری و استفاده از ظرفیتهای خللی خطوط تولید انها می باشد بنحوی که ان میزلن از کمبود ظرفیت خط تولید ‏ برنامه ساز قائم توسط شرکتهای منتخب رقیب تولید و توسط این شرکت خریداری و تحویل مى كردد. لازم به ذکر است که محصولات سفارشی به آن شرکتها می بایست کاملا تحت استانداردهای کیفی و نقشه های ارائه شده از جانب این شرکت تولید گردند. 

صفحه 108:
مسیر ۲: در نظر گرفتن گروه های استراتژبک در صنایع طبق بررسی ها و تجزیه و تحلیل های بدست آمده از خروجیهای واحد تحقیقات بازار شرکت برنامه ریزی قائم به لين نتیجه دست يافته است که در بازار نیازهای جدید و متنوعی در حوزه تولیدات اين شرکت وجود دارد که تا کنون نه توسط لین شرکت ونه توسط رقبابه ان جامه عمل پوشانده شده است از جمله این نیازها و خولسته ها می توان به موارد ذیل اشاره نمود ۱)صندلی خودرو ۱-) در طراحی و ساخت صندلی خودرو ودر ایران تا کنون فقط به فرم ارگونومی بدنی اقایان پرداخته شده و از سیستم ارگونومی خلنم ها که متفاوت یا اقایان است غفلت گردیده لذا بر ان شدیم تا با آیده گرفتن و مهندسی معکوس از خودرو های خارجی که در آن سرنشین پس از نشستن بر زوی ندلی .سیستم صندلی منطبق با ارگونومی بدن سرنشین منطبق و تعییر شکل میدهد .نسبت به طراحی و تولید این گونه صندلی ها قدام نمییم 

صفحه 109:
۲ بونولیت. دندانپزشکی در ايران كليه يونوليتها ى دندانیزشکی بصورت یک شکل ویک نواخت و تقریبا تک سایز تولید و عرضه مى كردد در صورتيكه مشكل ظاهرى و ابعاد اين يونوليتها تماما بای بزرگسالان طراحی و تولید گردیده است با توجه به اينكه اينكه تعداد بسيار زيادى از مشتريان استفاده كنندكان ار لين يونوليتها اطفال و كودكان و نوجوانان تشكيل مى دهند و عموما ونسبت به مراجعه به دنذانيزشكى دجار اضطراب و ترس اشديد مى شوند لذا بران شديم تا نسبت به طراحى و توليد یونولیتهای جدید در سايز كوجكتر با طراحى بسيار زيبا تر و كودكلنه كه داراى بخش موزيكال و ترلنه هاى أرامش بخش براى كودكان است اقدام نماییم. 

صفحه 110:
مسیر۳: در نظر گرفتن زنجیره خربداران شرکت برنامه ساز قللم پس از بررسی های عمیق بر روی بازار های هدف خود و بازارهای بالقوه ای که می تواند وجود داشته باشد به لین نتیجه رسید که حداقل در دو زمینه می تواند بازار هدف جدیدی که حاصل تعییر و انتقال بخشی از بازار های هدف به بخش جدید است اقدامات لازم را انجام دهد این دو بازار هدف جدید از : ۱ بازار هدف بیماران که در منازل خود بستری می شوند. ۲ بازار هدف معلولینی که از خودروی سواری استفاده می نمایند. 

صفحه 111:
برای بازار هدف بیماران که در منازل خود بستری می شوند تختی طراحی تولید و عرضه می گردد که متفاوت با تختهای بیمارستانی و نیز تختهای خواب موجود در منازل بوده و دارای قابلیت های خاصی ‎alee gl‏ امکان نصب تشکهای مواج جهت کاهش وزن بیمار و جلوگیری از زخم بستر ونیز استفاده از سازه ای سبک جهت کاهش وزن تخت بیمار و سهولت جابجایی تخت بررسی فرش و موکت موجود در منازل می باشد. برای بازار هدف معلولینی که از خودروی سواری استفاده می نمایند با توجه به اينکه خودرو سازان تماما اقدام به تولید خودرو ها با صندلی های و ثلبت در هر خودرو می نماین لذا بر آن شدیم تا ندلی بلولینی باقابلیت جایگزینی و نصب باصندلی های موجود خودرو طراحی و تولید نماییم تلیک معلول پس از خرید خودرو بتواند صندلی سرنشین فعلی را با صندلی جدید جایگزین نموده و بتولند به راحتی استفاده نماید 

صفحه 112:
۱)صندلی خودرو با توجه به اینکه اساس تولید لین شرکت صرفا تولید سازه فلزی صندلی خودرو می باشد اما در بررسی هاى به لين نتيجه رسيديم كه فوم و روكش رانيز به هزينه هاى وليه تامين مواد اوليه خود اضافه نموده و صندلى را به صورت كامل به مشترى عرضه نماييم. ١)تخت‏ بيمارستانى -مصرف خانكى با توجه به ورود نسل جديد تخت هاى بيمارستانى كه بصورت برقى و خودكار مى باشد تامين و ت سیستم برق اضطراری 05لابرای تختهای بیمارستانی با مصرف خانگی در صورت قطعی برق بسیار لازم و ضروری می نماید 

صفحه 113:
مسیر۵: در نظر گرفتن جذابیت های کارکردی و احساسی برای خریداران در زمینه تولید تختهای بیمارستانی ۲پیشنهاد ارائه گردید اول: ارلئه تخفیفات وییه به طور مثال ۱۰/ جهت عرضه تختهای بیمارستانی به در مانگاههاو بیمارستان ها و اسایشگاهها ی خیریه و مناطق محروم کشور و یا ارائه پرداختهای تسهیل کننده دوم: ایجاد اپشن در رنگ امیزی تختهای بیمارستانی و یونولیتهای دندانپزشکی برای نصب در قسمت بانوان و استفاده از رنگهای جذاب که بیشتر مورد پسند بانوان است سوم: بازای فروش هر ۵۰دستگاه تخت بیمارستانی یک دستگاه تخت رایگان نیز واگذار می گرده 

صفحه 114:
با توجه به رشد فزاینده تکنولویی در عصر کنونی ایجاب می نماید که سرعت خود را در حد توان به سرعت رشد این تکنولوژی ها نزدیک نماییم. لذا یکی از طرح هلیی که می وان بعنوان طرحهای اتی جهت لنجام فعالیت های ۴/0 لازم و در شرکت پیاده سازی نمود هوشمند سازی تختهای بیمارستانی می باشد بطوریکه بیمارلنی که لمکان حرکت دادن اعضای بدن خود را نداشته لند با استفاده از فرمان صوتی خود مبادرت به جابجایی یا تعییر وضعیت تخت خود نمایند. 

صفحه 115:
گام ۲ - تم رکر روی تصویر کلان و نه اعداد : حله ۱ : پیداری دیداری ار اين مرحله اقدام به ترسیم بوم استراتژی شرکت می نماییم که در صفحه بعد ترسیم گردیده است. 

صفحه 116:
هزينه هاى سريار ‎١‏ هزينه توليد