صفحه 1:
انتخاب حالت ورود
entry mode selection
صفحه 2:
صفحه 3:
شرکتهایی که میخواهند بینالمللی شوند, باید تصمیم به اتخاذ یک حالت ورود به بازار خارجی به منظور
ایجاد بهترین استفاده از متابع خود بگیرند. هنگامی که یک حالت ورود انتخاب شد, سازمانهای بینالمللی
انعطافپذیری تاکتیکی خود را بوسیله توسعه مهارتها ودانش برای حمایت از آرایش انتخابشده کاهش
میدهند.
مدل انتخاب حالت ورود توسط چارلز هیل, پیتر هوانگ و چان کیم توسعه داده شده است. تحقیقات موجود
بر روی حالتهای ورود به بازار به آنها این بینش را داد که بسیاری از ادبیات موضوع تا سال 1990 بر روی
فهرستی از ملاحضات بدون شناسایی ساختارهای اساسی متمرکز بودند.
تصمیمات ورودی در شرایط ایزوله تلقی میشده است. با اعتقاد به چارچوب متحد موجود. چالز هيل و دو
همکارش, ویژگیهایی را که بر تصمیمات شرکتها برای حالت ورود به بازار خاص تاثیرگذار بودند, به سه
ساختار اساسی دستهبندی کردند:
1-متغیرهای راهبردی
تاثیرگذاری انتخاب حالت ورود از طریق کنترل نیازمندیهایی است که باید لحاظ شوند. کنترل, توانایی و
تمایل یک شرکت برای تاثیرگذاری بر تصمیمات, نظامها و روشها در بازار خارجی است. راهبردهای متفاوت
نیاز به درجات متفاوتی از کنترل بر روی عملیاتیکردن پیوستن به خارج دارند. و بنابراين به حالتهاى ورود
2-متغیرهای محیطی .
تاثیرگذاری تصمیمگیری حالت ورود عمدتا از طریق نفوذ آنها بر روی سطح مناسبی از تعهد منابع است.
تعهدات منابع بصورت داراییهایی تخصیص داده شده است که برای دیگر استفادهها بدون صرف هزينه
نمیتواند به کار گرفته شود. منابع ممکن است ناملموس باشد. مانتد مهارتهای مدیریتی, یا ملموس, مانند
ماشینها و پول.
3-متغیرهای معامله
تاثیرگذاری تصمیمگیری حالت ورود از طریق تاثیر بر خطرات انتشار و سطح مناسب کنترل است. ریسک از
فرصتی که یک شرکت از دانش استفاده نموده است میآید (محسوس یا غیرمحسوس) که میتولند بصورت
ناخواسته با انتقال به یک شرکت محلی آن را تبدیل به یک رقیب جدید نماید.
«حالت ورودی که یک شرکت چندملیتی انتخاب میکند دارای پیامدهایی برای میزان منابعی که شرکت باید
sly عملیات خارجی خود متعهد شود, ریسکی که شرکت باید منحمل شود و درجه کنترلی که شرکت
صفحه 4:
پسته به ترکیی لین سه متغیر, چهار راه متعاوت ورود به بازار (یا حالت ورود) به عوان مناس ترین جالتها
بدست میآید:
حرکت کالاها از کشور خود به کشور خارجی و فروش آنها بسوزت معلی.
2 جور رادل
موفعی که یک لراك دهده مجوز حقوق مالكيت معزوى به تهادى دیگر برای دور رملنی خاصی اعطا میکند؛
در عوض ارالةد هيده وجوز يك ميل حق امقباز نات مجور را دريافت مركيو
درا کارت ری 1
لاد ی شرکت که از پپوستن دوبا چند شرگب مستعل بوجود میرآید.
4-مالکیت کاملداشتن" ۳
شركك رها زا وس تیم لیا ده ور یی شور وبا دس اور يك شركت
موود دارا می شود
كناب حلت ويدف خاش اتسين كيده حياتى براف تداوم موفقیب یک عملیات خارجی است. كر وف رک
یی لیات کارجت دزی درد باز امت كيل تصميم عالت ورود غردى در يرتوق عماياسفاق
موجود كرفته شود.
صفحه 5:
كنلا ۶ پل چارچوت جمدزان کت گنه وژگتها او موصوغامی راک بان مت وردهنگام ورودیه باژان ور
نظر بگیرند. نشنانبایی کننده ور بتيجة يكة چارچوب بجاری براق رسیدن به بهتزین حالت پینشنهار میدهد
۰ شرکتها میتوانند فعالیتهای بازاری جدید خود را در روشهای مختلف سازماندهی کنند. مدل ورود به
بازار چشمندازی از گزینههای اساسی حالت ورود. بعلاوه تخفیفات تجاری که نیاز است با انتخاب یک حالت
ساخته: شود, ارائه میذهد. شایستگیهاق اصلی سازبانی» اولوبت خالت ورود را مشخض_میکند:
شرکتهایی که شایستگی اصلی خود را دانش فناورانه خود میدانند بدلبل خطری که از انتشار دانش شان
به شرکتهای همکار و ایجاد رقبای جدید منرود: ترجیح میدهند که مالکیت کاملداشتن را انتخاب نمایند
سازمانهایی که مزیت اصلیشان را توان مدیریتی خود میدانند میتوانند به سمت صدور مجوز بروند.
۰ مدل برپایه نظریه اقتصادی هزینههای معامله است که فرض نموده که سازمانها ساختار خود را تغيير
فندهند و هزیند های تتعافله را برای افرایش سنودآوزی کاهش:مندهند:
معایب
اسمس * لیست معرفیشده برای حالتهای ورود کامل نیست: پروژههای پیمانکاری از اين لیست جامانده است. در
یک پروژه پیمانکاری, پیمانکار با مشتری خارجی برای مدیریت همه جزییات پروژه توافقمیکند. از جمله
آموزش کارکنان عملیات. در پایان قرارداد. مشتری خارجی یک مجموعه آماده برای عملیات را در اختیار
fyb
ار
۰ این مدل سازمانها را بصورت نهادهای قراردادی میبیند. مدل شبکهها را نادیده گرفته است. تعداد زیادی
از تلاشهای بینالمللی از طریق روابط بینفردی و بینسازمانی اتفاق میافتد.
اندازهگیری هزینههاي معامله پیچیده و دشوار است. نظریه هزینههای معامله فرض نموده که مهمترین
هدف, افزایش سودآوری است. شرکتها ممکن است تصمیمات متفاوتی برای رقابت یا علتهای راهبردی
Bu
IETS TE FE TOS ST ST ET PD OTE TT
صفحه 6:
منابع مورد
ل کر = a
Cat) رل
صفحه 7:
