صفحه 1:
بوم محل کسب وکار
Model Canva: 110 بي تيم يك (Gir)
دوره۱۷ رشدآموزی رشدانا
صفحه 2:
چارچوب بوم محل کسب و کار چیست؟
بوم مدل کسب و کار, همچنانکه از واژهی بوم و
نواس ۵۳0۷۵5)) ) مد است 5
در اين روش ؛ شما بايد به 9 پرسش کلیدی در ز i
زمینهی
کسب
دكار ياسع باه 2 ۳ ra
©
صفحه 3:
موضوعات مطرح شده در بوم مدل کسب و کار را
موضوعات مطرج شيجو حرربوم محل كسب و کار
* بخش مركزى بوم : بحثهاى مربوط به ارزش
آفرينى و ارزش ييشنهادى كسب و كار
* سمت چپ : بحثها و دغدغههای مربوط به فضای
هستهی کسب و کار
* سمت پاست : بحثهاز#یژسشهای مربوط به
صفحه 4:
۱۶۳ 9 cS Jno og? ada
The Business Model Canvas
صفحه 5:
بخش های ٩ گانه بوم محل کسب و کار
1.ارزش پیشنهادی Value
Proposition ( (
« سوالهای کلیدی در این بخش»
* چرا مشتریان به سراغ ما میآیند و چرا حاضر
میشوند به ما پول بدهند؟
az * مشکلی از مشتریان را حل کردهايم و چه نیازی را
تأمین کردهایم؟
* پس از اینکه محصول (کا
اگر کسی به آنها بگوید با
دست آوردی, چه پاسخی خوا
صفحه 6:
PPOs rere LIT ate)
2 گروههای مشتریان هدف /بخش بندی
(Customer Segments gL ,ixir0 (
« سوالهای کلیدی در مشتریان هدف «
* چه کسانی مشتری ما هستند؟
* ویژگیهای مشترک بین مشتریان ما حه هستند؟
* اگر همهی مشتریانمان را |e |
(يا به جند بخش تقسیم |
مشتريان هر بخش جيست؟
صفحه 7:
بخش هاى 9 كانه يوم محل كسب و كار
3. کانالهای دسترسى به
مشترى 61311615 ) )
« سوالهاى كليدى در اين بخش»
* آيا مشترى بايد به محل نمايشكاه / فروشكاه ما
مراجعه كند؟
* آيا سفارشكذارى و خريد محصول از طريق
ابزارهاى ديجيتال و بستر اينترنت انجام میشود؟
* آیا ما به محل مشتری مرا 7
* آيا از ظرفیت سیستمها
موجود استفاده میکنیم؟ یا
خود را بنا خواهیم کرد؟
صفحه 8:
Pern ys Oy rear Te te)
4 چارچوب تعامل با مشتری | نوع ارتباط با
مشتری ( ( وم9ط6۵۱۵۲۵ ۵۵۲و
« سوالهای کلیدی در اين بخش»
آیا مشتریصرفاً مصرفکنندهی محصولماستیا در تولید آنهم
نقشدارد؟ (به پلتفرمها فکر کنید)
آیا قرار اسندر تصمیمگیریخرید ه-
اک (فروشبیمه را با فروش
چه سهمماز لین رلبطه لنسانیاستو
مکانیکیولگذار شده است؟
*
صفحه 9:
های ٩ گانه كسب
تاک Kéy’ ) Pra
Resources
« سوالهای کلیدی در این بخش»
* برای خلق ارزش و دسترسی به مشتری و ارائهی
محصول به او به چه منابعی نیاز داریم؟
* اين منابع چگونه تأمین میشوند و آیا درآمد ما در
اين كسب و کار, اجازه میدهد که همواره این منایع را
تأمین, حفظ و نگهداری
صفحه 10:
تب
| et ea
6 فعالیت های کلیدی Key
(Activities (
» سوالهاى كليدى در اين بخش»
* کدام culled ها را می توانید هسته ی کار خود بنامید؟
* کدام فعالیت ها حاشیه ای هستند؟
* مستقل از اسم و عنوان, کسب و کا
* چه فعالیت هایی اصل بار ارزش آفریذ
صفحه 11:
Key SEE St رب پارتنر های
( (Partnerships
« سوالهای کلیدی در این بخش»
* چه افراد و مجموعه هایی در بیرون مرز کسب و کار
شما باید باشند و کمک کنند تا مدل کسب و کار شما
اجرا شود؟
صفحه 12:
PPOs rere LIT ate)
8 جریان درآمدی مدل درآمدی
( (Revenue Stream
« سوالهای کلیدی در اين بخش»
چگونه پولدرمیآورید؟ *
5 آیا مشتری و مصرف کننده در مدا . شما
يا دو گروه مختلف و مجزا هستند؟
آیا ف قط یکبار از مشترعپ ول
طولزمانمشترعب اید دوباره پرد
باشد؟
براءآندسته از مشتریاناحتما
صفحه 13:
يت هاى ؟ كانه بوم محل كسب و كار
ختار هزینه Cost
ام
« سوالهای کلیدی در این بخش»
* هزينه هاى اين مدل كسب و كار به جه سرفصل
هايى تقسيم مى شود؟
* سرفصل هايى كه بخش عمده ى هزينه را مى سازند
جه هستند؟
* ساختار هزينه در اين
شدن و افزايش مقياس
كند؟
صفحه 14:
تمونه نسخه بوم مدل کسب و کار
