ساختار طرح کسب وکار

صفحه 1:
a ‏لح سب وكار‎ 

صفحه 2:
وج سب دک 7 ساختار طرح کسب وکار ‎٩‏ صفحه معرفي ۲ خلاصه مدیر: بررسي صنعت شرح کسب و کار برنامه تولید برنامه بازاريابي ۱ برنامه سازما ارزيابي ر۱ | برنامه مالي بيست ساير ييشنهادات و توضيحات مرتبط با طرح كسب وكار که يك طرح بايد داشته باشد 15 نكته كه يك طرح نبايد داشته باشد باورها غلط درباره طرحهاي كسب و كار فراموش نكنيد كه نمونه طرحهاي كسب و کار بررسي صنعت و برنامه بازاريابي يه يه يد ود وده 

صفحه 3:
Kip 7 ساختار طرح کسب وکار ‎٩‏ طرح کسب و کار ساختار ثابت و از پیش تعریف شده اي ندارد ‎IM‏ ساختار طرح کسب و کار سا )و 6 ضر 63 ميزان اهميت 2 خووه 

صفحه 4:
رع كسب ” ساختار طرح كسب وكار ! تاثير مخاطبان بر ساختار كسب وكار Ee رشد سریم. بازار بالقومی بزرگه تیم دارای‌ها جذب سرمایه‌گذار جذب شریک استراتژیک دریافت وام از ‎Sb‏ ‏جذب یک مشتری عمده جذب کارکنان کلیدی ادغام یا خرید کسب و کار مدیریت توانمند محصولات اختصاهی شرکت, همآفزانی جریان نقدی, دارایی‌ه. و رشد مطمئن ثیات. و خدمات پس از فروش =e ‏أعتيت‎ دستآوردهای گذشته ای کم‌رنک دارایی‌هاء توان فروش رشد سریع. و بازار خیلی جذاب رشد سریم؛ و بازار خیلی جذاب تکنولوژی چشم‌انداز آینده 

صفحه 5:
|۱۳ Statemanbaragraph <——+levator Speeg0 seconds ive Summary 2°5 Pages +———PewerPoint Presentation 10-15 minutes Full Business 20-36 pe Detailed Support/ Foundation 

صفحه 6:
ف عكسب وكار ” صفحه معرفي " نام و آدرس عنوان كسب و كار بيان نيازهاي مالي | مشخصات افراد اصلي 

صفحه 7:
وج سب دک ۳ خلاصه مديريتي 

صفحه 8:
سب دک 3 55 0 چشم‌انداز و روندهاي آتي صنعت " ناحيه‌بندي بازار 

صفحه 9:
كسب وكار 7 شرح كسب و كار 0 محصول با محصولات oles | 0 اندازه کسب و کار " تجهیزات اداري و پرسنلي 7 سوابق مجریان 

صفحه 10:
كسب وكار ” برنامه توليد ' فرآيند توليد 1 تاسيسات فيزيكي 7 ابزار و ماشین‌آلات | نام تامین کنندگان مواد خام 

صفحه 11:
۲ برنامه بازاريابي ‎٩‏ نرخ‌گذاري ‎Cost ۴۶۶‏ ۱۱۷۲( ۶ 22650 009 ۱۵۷ ‎Differentiation *‏ توزیع تبلیغات و ترویج ‎Packing °‏ ‎Advertising °‏ ‎Public Relation *‏ 

صفحه 12:
ور مسب وکا "۲ برنامه سازماني [ مالکیتها [ شناخت شرکا وضعیت حقوقي ' سوابق تیم مديريتي " نقش و مسوولیت اعضاي مختلف سازمان , 

صفحه 13:
oo ‏ل اسب‎ ‏ارزيابي ريسك‎ ” 1 شناخت نقاط ضعف كسب و کار پذيري از دست دادن سرمایه خطري پري لو رفتن فناوري ري شکست در تولید محصول | خدمت ي از دست دادن پرسنل كليدي بازار - عوامل موثر بر تغيير بازار خطريذيري از دست دادن هزيندهاي بازاريابي = خطريديزي عدم موفق عمل كردن در كانالهاي توزيع " تكنولوژيهاي جدید 7" برنامه‌هاي احتمالی 

صفحه 14:
كسب وكار ” برنامه مالى | صورتحساب سود و زيان 7 ترازنامه | جریان نقدينگي نقطه سره سر منابع مالي و كاربردهاي آن 

صفحه 15:
ف عكسب وكار 7 پیوست ها | نامه‌ها 7 داده‌های : ات بازار قرادادها با سازمانهای دیگر 1 لیست قيمتهاي تامین کنندگان 

صفحه 16:
۰ 1 5 سام ‎Bare PL Epes‏ و ۰ ۲ ده دام در برنامه ريزي 1. استفاده تك منظوره 2 اجرا توسط يك نفر جدي نگرفتن کار 4. سند غیراجرابی 5 بخش هاي غیر متعادل 6 سرخوردگي 7 خيلي عملياتي 8. بدون استانداردهاي كارآ و كنترلرهاي ضعيف 10 زود مصرف 5 

صفحه 17:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ دستان‌خاينفوري 1( حرط‌یلکتاصخشم‎ (Cover Page) ‏عنوان طرح‎ ‏نام طراح / مسئول اصلي تیم طراحان‎ ) ‏وضعيت كسب وكار: 0 نو و يديع ( مشابه داخلي يا خارجي‎ ‏يومي شده طرجهاي خارجي‎ Tob ples! gle ‏ميزان سرمايه مورد نیا‎ ‏طرح کسب کار یک صفحه اي‎ (One Page Business Plan): 2) Ltlaaawy9-# (Table Of Contents) فسمتهاي 1 و2 به همراه رعایت نظم ظاهر طرح ((لمتیاز 20)) 

صفحه 18:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه ‎gs‏ توجه ‎qi (Executive mary)‏ 1 ‎Cases‏ ان تعش چکنده ايناشت از تمام نکشهاي طرح کم ‎Slo pas oye‏ 3 صفحه ارائه مي شود ((لمتیاز 10)) (۵۵56۲۱۵۴۱۵۴ 81510655 )ت‌شریح کسبوکار توصیفمحصول/ خدمتشامل: ایده نو آور: ت-جهیزاساداریو پ رسنل‌مورد نیاز ((22 لمتیاز)) ylblLtabs (Market Analysis) تحلیل‌صنعت(لینده لیرکسبوکار , رقبایلین‌کسیو کارا مطالحه و تحقیقب زار( بخشب ندیی زار , پتانسیلب ازار , نوع مشتر: برنامه ريزويازار (استراتزوقيمكذاري استراتزيهاية وزيع و تبلیغات یرم مخصوا ((لمتیار 18)) 

صفحه 19:
‎ea‏ میات مرن اطع ‎tl‏ وكار ‏۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نکاتی توجه می کنند؟ ‎Evaluation)‏ 851)) آرییابیییسک ‏ (6 'نقاط ضعفكسمو كار -5-1 اریبابپپیسکدر ایتباط با تکتولووو شرلبط جدید. .6-2 ‎7( ‏«متاه0۳930]2) ساختار | برنامم سازماني‎ Plan/Chart) ‏شكلما گیتانوع شرکت نجوه و میزانسرمایه ذار‌شرکاه) 7-17 معرفيش رکاء تیم کاروو حویه اختبارات 7-2 پیشیته مدریتیو مسئولیتعضاه ‏ -73 ‏((8 لمتياز)) (مدام دمع متمعمهامم!) برنامه اجرليي (8 فرليند توليد محصول/ ارلئه خدمات8-1 محلاجراء -8-2 تجهيزاتو ماشين] للتمورد نياز -8-3 4و ‏تامینک نندگان‌مواد | ‎a‏ ‎alia‏ ال (8 لمتبار)) ‎ ‎ 

صفحه 20:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ ۲ سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ ‎(Financial Plan)‏ زباده 51-7 9 ((10لمتیاز)) 10( ‏سایر اطلاعاتو ضمائم‎ (Appendix) داده هاويازار -10-1 لیسفیمتها -10-2 مستندات 10-3 بروشورها -10-4 تصاویر یا نقشه هاین‌مونه محصول/ خدمت -10-5 ((6 امتیاز)) 

صفحه 21:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار سرمایه گذاران و وام دهندگان به چه نكاتي توجه مي کنند؟ ‎٩‏ طرحهاي کسب و کارمعمولا توسط کمیته هاي مخصوص, ارزيابي مي شوند * کمیته ها متشکل از افراد است * کمیته ها سعي مي کنند که منصف باشند و مسایل فني را ارزيابي کنند | در عمل شما بايد به اين نكته توجه كنيد كه * طرح كسب و کار ممکن است توسط افراد تصمیم گيري خوانده شود كه ديدي از زمينه تحقيقي و فني کار شما ندارند 1 * افرادي که به این زمینه تحقيقاتي توجهي ندارند * افرادي که وقت كافي براي مطالعه طرح کسب و کار ندارند ؟ در بسياري موارد به دنبال دلیل كوچکي براي رد طرح کسب و کار مي گردند | طرح کسب و کار باید سرمایه گذاران را تحت تاثیر قرار دهد لذا بايد در عين توجه به مسایل فني, مخاطب مديريتي را نیز قانع کند براي تهیه یک طرح کسب و کار موثر باید کار نسبتا بلند مدت انجام شود باید کاملا اجرايي باشد و خواننده حس کند که بحث اجرايي است نه نظري و خيالي v 

صفحه 22:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ تمام موارد به شکل يك بسته ارائه گردد. | جلد و شيرازه‌بندي طرح کسب و کار باید مناسب باشد. به یاد داشته باشید که برداشت اولية افراد از شما از طریق طرح کسب و کارایجاد می‌شود. | طرح كسب و كار بايد عاري از هرگونه اشتباه تايپي و دستور زباني باشد. ۱ " ظاهر طرح کسب و کار باید از جذابیت مناسب برخوردار باشد 

صفحه 23:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ¥ نکات قابل توچه در ابتداي طرح کسب و کار فهرست بیاورید تا افراد بتوانند هر بخش دلخواه را به سرعت بيدا کرده و بررسي نمایند. " طرح کسب و کار باید نشان دهد که سرمايه‌گذاري در آن. سودآور است ( نه الزاماً سود سریع. ولي در نهایت سود کلان حاصل مي‌شود). حجم طرح کسب و کار معمولا بین 25 تا 54 صفحه است. هميشه واقعيتها را ذكر كنيد و از دروغ بپرهیزید. طرح كسب و كار يك نوع نوشتن براي قانع كردن است ِ نكات كليدي كه براي قانع کردن سرمایه گذار مطرح شده است باید توسط آمارهاء اشکال و حقایق ضمتي غني شود | یک طرح کسب و کار خوب در یک مرحله نوشته نمي شود بلکه به تدریج کامل مي شود ‎٠‏ برخي از مواردي كه بايد در ذهن خواننده قرار كيرد ‏* آهداف اين بروزه به موقعيت برد براي دو طرف مي انجامد ‏سازمان مجري. قابليت اجراي اين بروزه را به راحتي دارد ‏* در حال حاضر در سازمان مجري تحقيقات اوليه راجع به مطلب انجام شده است و سازمان از نظر فني در سطح بالابي قرار دارد ‏* تخمین هزینه و زمان براي پروژه معقول و در حد پروژه است (نه کمتر و نه بیشتر) ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 24:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۲ نکات قابل توجه | قرار گرفتن در سمت مشتري (سرمایه گذار) * از نقطه نظر خواننده متن را بنویسید (چنان که در حال نوشتن متني در ارتباط با مشکلات سازمان خودتان هستید) 1 ؟ آگاهي دقیق خود از صورت مسئله و فهمیدن کامل مشکلات سازمان سرمایه گذار را در متن منعکس کنید * كاملا بي طرفانه و با خونسردي راجع به راه حل ها صحبت کنید و بسیار ظریف به دفاع از راه حل خود بپردازید مشتري را به سمت خودتان سوق دهید ؟ متن را به شکل منصفانه در بیاورید * كليه راه حل هاي ممكن براي حل مشكل را بيان كنيد ؟ در متن به مشتري این بهانه را بدهید که راه حل شما را رد كند (خود دليلي بر رد آن مطرح کنید) ؟ نظر مورد ترجیح خود را در پایان سایر نظرها مطرح کنید 0 

صفحه 25:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ۱ ۴ رنه شفاهي طرح کسب و کار اغلب ضروري است در مقابل سرمایه‌گذاران بالقوه طرح کسب و کار را به طور ارائه داد. انتظار مي رود در اين جلسة مناظره. کار آفرین اراية كوتاهي (20 ثا نیم ساعت) از طرح کسب و کار خود را آماده نماد" 3 با حرارت و احساس. طرح خود را به مخاطب ارایه دهید ولي در بروز احساسات مخاطبان خود را بشناسید و مطابق با خواستة آنها ارایه کنید. نخست سرفصل مطالب عمده را عنوان کنید و جزئيات را براي بعد بكذاريد. اراية شما بايد ساده و قابل فهم باشد. روي دو تا سه موضوع اصلي تمرکز کنید و از از وسایل شنيداري و ديداري بهره بگیرد. ارایه را با ذکر مجدد نقاط قوت پایان دهید. خود را براي پاسخگويي به پرسش‌هاي احتمالي سرمایه گذاران آماده کنید. 

صفحه 26:
1 ‏اه‎ 5 Bare PL Epes ‏سام‎ کار عملي 

صفحه 27:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ” جرا برخي از طرحهاي كسب و كار به شكست مي انجامد؟ | طرح كسب و كار سرشار از اصطلاحات خاص بازار يا تكنولوزي بوده است. ' برداشتهاى ساده انكارانه و ساده فرض كردن مسائل ‎J‏ سبك بودن نكارش, دستور زبان غير شيواء اشكالات زياد | كوتاه بودن بيش از حد | تفصيل زياد به همراه اطلاعات غير مرتبط 

صفحه 28:
5 اه 1 سای ناوات و ‎CP bape‏ لسب وكار ” جرا برخي از طرحهاي كسب و كار به شكست مي انجامد؟ | اهداف کار آفرین غیرمنطقی‌اند. | اهداف, سنجش‌پذیر نیستند. | کارآفرین در قبال کسب‌وکار نوپا خود تعهد کامل ندارد. | کارآفرین در کسب‌وکار موردنظر هیچ تجربه‌اي ندارد. 7 کارآفرین هیچ شناختي از خطرها و ضعف‌هاي بالقوة در بازار ندارد. " بازاري وجود ندارد که در آن مشتریان به کالا با خدمات عرضه شده نیاز داشته باشند. 

صفحه 29:
رسب لسب وكار 5 ۷ 5 نکته که یک طرح باید داشته باشد 0 خلاصه. مستقیم و داراي جزییات | سريعاً سر اصل موضوع برود | سريعاً به نتيجه اشاره نمايد ٍ فوراً ‎le‏ نمايد كه كسب و كار ارائه شده جه خواهد بود 1 فوراً بيان نمايدكه از جه مدل كسب و كاري درآمدزايي مي شود ۱ بر روي مشتریان متمرکز شود ويژگي ممتاز شرکت را بیان نماید 7 الزامات را به روشني بیان نماید 1 

صفحه 30:
كسب وكار ” 25 نكته كه یک طرح بايد داشته باشد ل واقعبينانه باشد | فراموش نشودكه با اين برنامه كسب و كار بر روي آينده شركت سرمایه گذاري مي شود | اهداف بلندمدت را براي 3 تا 5 سال بیان نماید ‎f‏ سه تا جهار راهبرد ‎lh‏ را بیان نماید بر روي مدل فروش و كانالهاي توزيع متمركز شود 1 تاحد امكان راهبرد كسب و كار الكترونيكي را بيان نمايد ' برنامه واقعبينانه ولي هيجانانكيز و آينده نكر تهيه شود 

صفحه 31:
رسب لسب وكار 9 ۲ 5 نکته که یک طرح باید داشته باشد راهبردها با تاكتيكهاي عملي پشتيباني شود | برنامه ها با داده‌هاي واقعی بازار ملموس شود بر روي خطريذيريهاي كار به صورت عيني بحث شود ل به اين سوال كه مشتري جرا بايد كالا را از شما بخرد ياسخ داده شود موانع ورود براي دیگران شناسايي شود | خواننده برنامه نسبت به موفقیت طرح قانع شود 

صفحه 32:
رسب اسب وکار ۲ 5 نکته که یک طرح باید داشته باشد لأ میزان نیاز به منابع مالي به درستي بیان شود | روش مصرف منابع مالي در پروژه به خوبي بیان شود 1 به روشني راهبرد خروج شرکت بیان شود | قرمت‌هاي برنامه کسب و کاراستاندارد و پذیرفته شده رعایت مود لا سعی در انحراف خواننده نشود 

صفحه 33:
رسب لسب وكار 5 ۲ 5 نکته‌ای که از آن‌ها باید پرهیز شود | فقط در مورد گذشته نوشته نشود بلکه بر روي آینده نیز متمرکز سود فقط بر روي خودتان و فتاوري خودتان متمرکز نشوید 1 از اصطلاحات خیلی فنی استفاده ننماید 1 تحقیق عيني در مورد مشتریان را فراموش ننماید 1 درآمدهايي که مي‌دانید محقق نخواهد شد در برنامه نیاورید 1 بودجه‌هاي خيلي جزيي در برنامه نیاورید 1 ادعاهاي غير قابل باور در برنامه نیاورید 

صفحه 34:
رسب اسب وکار ‎v‏ 57 ا عا 5 نكتداي كه از آنها بايد يرهيز شود 1 فراموش نکنید که آن چیزی که برنامه ارائه شده را متمایز مي‌کند : مذیزیلتا با قجریة * بازارهاي بزرگ و رو به رشد * مدل‌هاي تجاري و کانال‌هاي توزیع مطمئن © تاكتيكهاي رشد فروش تجربه شده * فتاوري نوآورانه ‎ ‎ 

صفحه 35:
كسب وكار ” 15 نكتداي كه از آنها بايد يرهيز شود 1 همه چیزرا فرض نگیرید 1 فراموش نکنید که خواننده شما چه چيزي مي‌خواهد ۲ سعي نكنيد برنامه كسب و كاررا به تنهابي تهيه كنيد ‎a‏ فرآیند تهیه برنامه را بیش از دو ماه طول ندهید 1 در بنامه کسب و کارارزش گذاري ننمایید 0 كبي كامل اسناد فني را در برنامه كسب و كارقرار ندهيد 

صفحه 36:
رسب اسب وکار ۳ باورها غلط درباره طرحهاي کسب و کار | طرحهاي تجاري مي توانند مکتوب نباشن براي اینکه خوب باشند باید طولاني باشند. هدف اصلي از نوشتن آنها جذب سرمایه است. دیگران راحت تر مي توانند طرح کسب و کار بنویسند. شما ميتوانيد و باید طرح کسب و کارتان را خودتان تنهائي بنویسید. نوشتن این برنامه شش ماه طول میکشد و كلي از وقت صاأحبکار کارکنان اصلي و مشاوران شرکت را میگیرد. اگر هم تمام بشود در کتابخانه خاک میخورد. کار من خيلي کوچک است.طرح کسب و کار مال فعالیت هاي بزرگ است. من میدانم دارم چیکار میکنم. طرح کسب و کار لازم ندارم. من ‎gon‏ را دارم که یک مشاور بگیرم و او اين برنامه را برایم بنویسد . همین کافیست 

صفحه 37:
1 هیچ فرمول استانداردي براي تهیه يك برنامه کسب و کاروجود ندارد | هیچ میزان استانداردي براي حجم برنامه یا میزان جزییات وجود ندارد | هیچ فهرست مطالب استانداردي وجود ندارد | حتي هیچ روش ايده‌آلي براي مرتب کردن محتواي برنامه کسب و کاروجود ندارد | با اين وجود هر فرد با تجربهاي با شناختي که از مخاطبان خود دارد مي‌تواند يك برنامه موثر تدوین نماید. 

صفحه 38:
مود ای از ‎bs se‏ 1g Theww.sbo.xpulstertoqwdetadexbusphra.btcol و ابا نتسب :مها یگ مت بت ساسا ‎hip ioww.stdte.0j.uslabtals_step_sawple.shicot‏ ‎ipteww.sb.xpv.bo.calsadbsiworkstop/dowdowd/sacoplebp-htcot‏ عا وو! :)و وصواص 19). ۱ 

صفحه 39:
ور مسب وکا ” برنامه بازا بي 2 برنامه بازار به این سوال كليدي پاسخ دهد که شما قصد داربد چه نيازي را مرتفع سازید و در اين راه از چه روشهايي براي رساندن محصول با خدمت خود به كساني که به آن نیاز دارند استفاده خواهید کرد. | چه طور از منابع محدود باید استفاده کرد تا به اهداف موردنظر رسید؟ 

صفحه 40:
رسب اسب وکار ” برنامه بازاربابي [ توصیف محصول اخدمت *چه چيزي مي فروشید؟ *مشتریان مد نظر شما کیستند؟ *درباره ي آنها چه مي دانید؟ “آيا آنهاقابل دسترسي و علاقمند هستند؟ *مزاياي محصول شما چیست؟ ‎eee‏ - هزینه ي کمتر - احساس برتري 

صفحه 41:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي 1 توصيف محصول اخدمت ويژگي هاي محصول شما چیست؟ 

صفحه 42:
ور مسب وکا ” برنامه بازاريابي ۲ یک نمونه توصیف محصول محصول: خودروی گران‌قیمت | مزایای خودرو ویژگی‌های خودرو > پرستیژ خخ شش سیلندر < اطمیتان ‎٠‏ سیستم پخش دالبی خ ایمنی خ سیستم ‎GPS‏ ‏& راحتی > ترمز ۸85 خخ جادار بودن خ صندلی چرمی 

صفحه 43:
Ae “ail ‏ف"‎ ‏برنامه بازاربابي‎ ” ‏فلسفه برنامه بازاریابی‎ 1 : ‏*برنامه بازار بايد نمایشگر چند موضوع باشد‎ ‏شناخت كافي از بازار‎ - ‏وجود جذابیت در بازار‎ 7 ‏فرصت موجود در بازار : يك نیاز برآورده نشده‎ 7 ‏برنامه مشخص براي ورود به بازار‎ 7 ‏برنامه مشخص براي توسعه بازار‎ 7 

صفحه 44:
كسب وكار در برذ طسو ر برنامه بازا 1 ‎nae‏ زاريابي مي آید؟ *شناخت رقبا 3 ۳ استراتژی و ‎AES‏ ها * بثك بيني هزينه هاي بازاريابي 

صفحه 45:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي " تعيين اندازه بازار *منابع دست اول 7 مصاحبه - پرسشن نامه *منابع دست دوم 7 گزارش ها - آمار منتشرشده 

صفحه 46:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي ] رقابت در بازار *رقباي مستقیم *رقباي غیر مستقیم 

صفحه 47:
ور مسب وکا ” برنامه بازاريابي | تخمین حجم بازار *يك مبناي مناسب براي تخمین حجم بازار پیدا کنید. *يك روال منطقي را براي تخمین حجم بازار دنبال کنید. #اطلاعات را با چند منبع مقایسه کنید. *از خلاقیت هایتان استفاده کنید. * معقول بودن تخمين را كنترل كنيد. 

صفحه 48:
1 اطلاعات از کجا بیاوریم؟ #صحبت با خبرگان صتعت * جستجوي اينترنتي *مراجع آماري *آكهي هاي روزنامه ها *انجمن هاي صنفي صنایع *صحبت با مشتریان *بررسي مجلات تخصصي *رقبا *تأمین کنندگان مواد و قطعات 

صفحه 49:
*استفاده از گزارشهاي تحقیق بازار حرفه اي * تخمین بر مبناي داده هاي قبلي * تخمین بر مبناي اطلاعات صنایع مرتبط *استفاده از همبستگی هاي تقاضا و شاخص هاي اقتصادي 

صفحه 50:
رسب اسب وکار ” برنامه بازاربابي 1 بخش بندي بازار * يك بخش بازار عبارت است از - مجموعه اي از مشتريان كه به ارائه ي برانكيزاننده هاي یکسان پاسخ هاي نسبتاً مشابه مي دهند. 

صفحه 51:
*چرا بخش بندي لازم است؟ *با چه معيارهايي مي توان بازار را بخش بندي کرد: - جمعیت شناختي (جوانان. بازنشسته هاء زنان و..) - عوامل فرهنگي - اجتماعي - اقتصادي (طبقه متوسط. ثروت مندان. کارمندان دولت و ..) 7 الگوي خرید (صنعتي. مصرف کننده نهايي) - حساسيت هاي خريد (نوشابه بدون قند) 

صفحه 52:
كسب وكار 2 برنامه بازاريا ‎I‏ بخش بندي بازار * پروفایل يك بخش - اندازه بخش فرخ رشد - حاشیه سود - شدت رقابت - ويژگي ها مشتریان - رفتاري. روانشناختي. و ... 

صفحه 53:
*گروه هاي مشتري محصول اخدمت کدامند؟ ‎plus®‏ گروه ها سودآورتر هستند؟ چکونه مي توانید خودتان را در بخش هاي سودآور متمایز ‎j ۰‏ چه سهم بازار و میزان فروشي براي خودتان پیش بيني نید سي براي ان بيس بيني مي ‎ ‎ 

صفحه 54:
- محدوده رقابت 7 ترخ رشد بازار - تعداد رقبا و اندازه آنها - تعداد خریداران و اندازه آنها 7 آساني و دشواري ورود و خروج "7 نرخ نوآوري و تغییرات تکنولوژي 7 سودآوري صنعت 

صفحه 55:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي 1 تحلیل صنعت لور ملعت 

صفحه 56:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي #1 0 * عوامل كليدي موفقيت - قابليت هابي هستند كه براي موفقيت در يك صنعت بايد شركت واجد آن ها باشد. "7 نمونه هايي از عوامل كليدي موفقیت صنایع عبارتند از: سرعت در ارائه ي خدمت (فست فود) * نوآوري (کامپیوتر) روابط با مشتري (هتلداري) * نزديکي به مشتري (سیمان و دستمال کاغذي) شبکه ي توزیع قوي (نوشابه) 

صفحه 57:
* عوامل كليدي موفقيت - براي يافتن عوامل كليدي موفقيت سه سوال زير كمك مي كند: * مشتریان بر چه فروشنده خود را انتخاب مي كنند؟ شرکت موفق در صنعت باید داراي چه قابلیت ها و منابعي باشد ؟ شركت ها براي دست يابي به مزیت رقابتي پایدار باید چه بکنند؟ 

صفحه 58:
* مطالعه موردی:صنعت موتورسیکلت [القتظ 2/۳3۲۳ << ۱ ۳ (قدرت چانمزنی مشتربن با است) حجم بازر بز زگ است توع زباد است؛ وقاداری مشتربان کم است» ‎Sj‏ ‏جاندزنى مشتريان تهابى بالآست. رشد سالاقدى بازار در ۵سال آپنه پین ‎NOLS‏ ‏درصد يشرينى م شود اصلیترین فاکور رید مشتری تا کون قیست بوده است ولی با توجه بهتجربه‌ی موتورهای ارزانقیمت بی کیلیت هم| کنون مشتریان ب كقيت رزج كار عدت ترجه ‎Pe‏ تعداد توليد كتتدكان زياد است. تعداد رقباى ‎oF ape‏ زياد ست (4 نا ‎٠١‏ ‏شرکت؛ محور ریت قیمت فروش است؛ رقباى خحرد زياد ‎Soy‏ ‏رقاب با تازموارد برقدرت را ندارند سهم بزار خود را واگذار خواهند کرد و از زار خارج می‌توند. چون خروج از صنعت بهراحتیامکانپذیر است. بزرگان بازار از وضع موجود راضی هستند و به دبال مکك تحول بز رگ و نفیر شرایط رقابت نستند. تحرک و عكس العمل شديد نسبت به حضور ناز 2 واردان 

صفحه 59:
ازمواردان الورود به سختى صووت می گرد تأمبن كنند كج (قدرت ‎gist‏ ‏متوسط رو بهپاین) اتتسرلات جيكرين: (جایگرین نزديكد وجو ندارد) دنه ضتمت زد در رای تاد تشکل نت عل ای ین تال ‎Pela casted‏ و دش ولری ایماه ارقاط هویب شبکهی توزع است. در زمه‌ی موتورهای ارزانئیمت وبه طور حاص 125 263 تتوع تأمين كتنده بسيار بالاست و قدرت ‎Spe BO ge pe WSS Jue Gtk‏ احاسیت ندرند و هزبه‌ی سویج كرحن از یک تن کندء ه دیگری هروه وهی عاس یعس ما بای در بت منکن گان قدرت چاه زنی ‎SS AW‏ لز نظر قبمت و قبليت در حال حاضر جابكزين بالقودى قوى براى موتو رمبكلت ‎Sa‏ 

صفحه 60:
bs HY © 7 

صفحه 61:
كسب وكار ‎I ae”‏ ريابي ‎cae as I‏ ندها ‎ ‎ 

صفحه 62:
- مطالعه موردی: صنعت موتورسیکلت ۳ محيط خود ‎hata,‏ ۳7 فایش حجم بازار ‎ ‏فایش سم زار ‏یسن +۷۳۵ ‏8 ‏تورم ‎ ‏ردو یت مرت اش سم ند رای ‎Piro‏ ‏کاهش حجم بزر ‎Pap SASS dee‏ کاهش جدگد قیت. خروح شمیفترها ‏امش حجم زار ضمیف) ‎ ‎ 

صفحه 63:
- مطالعه موردي: صنعت موتورسیکلت ae ۳ ۳ ۳ بازارهاى عراق و اقغانستان اقزايش قابل ملاحظدى ‎Spe‏ ساختار رقابت افر الزايش حاقيدى سودو سهم بر خر ای ee igh on Jammer BE ‏قزر‎ ‏افزایش حجم بازار‎ ‏شتريان‎ Spee 53 a 4 3 ae ae ‏برخوردهاى ليروى انتظابى‎ ‏عشتريان کلم‎ x ‏امش حجم با (ثر ضیف‎ 

صفحه 64:
ي اصلي ما در بزارهاي مختلف چه كساني هستند؟ هاي شرکت شما نسبت به سایر رقبا چیست؟ قوت و ضعف هاي رقبا ؟ مقایسه موقعیت شرکت در مقابل رقبا * از رقابتيهاي قبلي چه میتوان آموخت ؟ * اندازه رقبا 5 نا آن‌ها بازازمجوز با مجمبول مجور میت آبا بر روي قیمت و يا ويژگي هاي محصول متمرکز هستند؟ تنوع محصولات آن ها چقدر است؟ * آیا در فن آوري پیش رو هستند و یا آن را خريداري مي نمایند؟ ۰ 

صفحه 65:
*داشتن فن آوري نوا *دسترسي به کانال هاي توزیع؟ *دسترسی به منابع مالی؟ *نام تجاري؟ *ارتباط برتر با مشتري؟ 

صفحه 66:
ولب بابي ۳ پاپ یت ۲۳ 1 

صفحه 67:
نقاط قوت شما کدام هستند؟ *جه نقاط ضعفي داريد؟ *جه فرصت هابي بيش روي كسب و كار مي بينيد؟ “جه تهديدهابي وجود دارند؟ 

صفحه 68:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي | انتخاب بازار هدف * معيارهاي انتخاب - منابع و اهداف شرکت 7 جذابیت يك بخش 

صفحه 69:
oo ‏سب وكار‎ 2 ‏برنامه بازاريابي‎ ” 866 ‏ماتریس‎ [ سهم بازار شرکت فرخ وشد بازار 

صفحه 70:
| انتخاب بازار ‏ هدف *الكوهاي انتخاب - انتخاب يك رده ي محصول - انتخاب يك رده ي بازار 

صفحه 71:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي 1 جاي كيري تعريفي است كه مشتريان يك محصول در ويزكي هاي اصلي آن از آن در ذهن دارند جايگاهي که محصول در ذهن مشتري نسبت به محصولات رقیب دارد. - شناسايي مزبت هاي رقابتي - انتخاب اصلي - تبلیغ موقعیت انتخاب شده 

صفحه 72:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي 1 استراتژي هاي عام پورتر *استراتژي تمرکز *استراتژي تركيبي 

صفحه 73:


صفحه 74:
یز فى سب ” برنامه بازاربابي 1 جاي | *پس از آن که جایگاه شرکت تعیین گردید - شركت بايد به دنبال مطرح کردن و جا انداختن جایگاه انتخاب شده در "7 تمام اجزاي آمیخته بازاريابي شرکت باید آن را پشتیبا 7 استراتژي جاي گيري باید در طول زمان مورد با ومطابق تغییرات در نيازهاي مشتریان و استراتژي رقب 

صفحه 75:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي 1 آميخته ‎SG‏ بازاريابي: محصول *ويژگي ها. *امکانات. *بسته بندي, * گارانتي هاء * خدمات اضافي. *قطعات يدكي 

صفحه 76:
- قیمت گذاري بر مبناي قیمت تمام شده 7 قیمت گذاري بازار محور 7 قیمت گذاري بوتيك و قیمت گذاري حراجي 7 تحلیل نقطه ي سر به سر * تخفيف ها *؟خريد اعتباري. *وام هاي خرید. *اجاز اخیر پرداخت 

صفحه 77:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي آمیخته ي بازاريابي: قيمت كذاري تحلیل نقطه‌ی سر به سر درآمد كل هزينه كل اهزينه ثابت 

صفحه 78:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي ' آميخته ي بازاريابي: توزيع *سیستم توزیع * تعداد مكان هاي توزیع *موقعیت مکان هاي توزیع 

صفحه 79:
Kip ” برنامه بازاربابي | آميخته ي بازاريابي: تروبج *تبلیغات *اشانتیون *بودجه تبلیغات (با هدف تبلیغات) *پیام تبلیغات *رسانه تبلیغ *برنامه زمان بندي و قدم به قدم 

صفحه 80:
و عأ ون ” برنامه بازاربابي 7 آميخته ي بازاريابي: ترويج * بروشور ها و رسانه هاي مكتوب *رسانه هاي جمعي *رسانه هاي تخصصي آگهي *نامه مستقیم *روابط عمومي *وب سایت *نمونه برداري (محصولات مجاني. اشانتیون) 

صفحه 81:
كسب وكار ” برنامه بازاريابي | تخمين هزينه هاي بازاريابي *امكانيذيري *درصدي از فروش *هدف - وسیله *بودجه رقبا 

صفحه 82:
| يك راه تخمين براي شركت هاي نويا *شناسایی سود عملیاتی معقول در صنعت(دانش بنیان 15 تا 20 درصد) 7 ‎١‏ ‏*هزینه هاي زیر را محاسبه کنید: - قیمت تمام شده كالاي فروش رفته - هزینه هاي تحقیق و توسعه (دانش بنیان 10 تا 20 درصد) - هزینه هاي اداري بین 5 تا 15 درصد * تنها مجهول باقیمانده هزینه بازاريابي است 

صفحه 83:
اد مشتري به تفكيك محصول و بازار هدف - حجم ريالي فروش به تفكيك محصول و بازار هدف * بيش بيني هزينه هاي بازاريابي تفكيك رسانه ي *برنامه ي زمان بندي فعالیت هاي تبليغاتي *جربان نقدي فعالیت هاي تبليغاتي 

صفحه 84:
TODAY’S ENTREPRENEUR ۳ مهف