کار آفرینی در ایران (جلسه اول)

صفحه 1:
کار آفرینی در ابران (جلسه اول) لیس للانسان الا ما سعی 

صفحه 2:
تعریف کارآفرینی فرایندی ایجاد چیزی خلاق و نو و با ارزش افزوده با کسب و کار و تلاش زیاد و صرف زمان و با پذیرش ریسکهای مالی بروانی.اجتماعی به جهت دریافت پاداش مالی,رضایت شخصیءاستقلال طلبی و امور معنوی. 

صفحه 3:
کارافرین * کارآفرین فردی است با استفاده از مهارت و قوتهای خویش و با استفاده از فرصتها و ایجاد ایده جدید کارآفرینی را انجام می دهد. = a 

صفحه 4:
مهمترین دلایل توسعه کارآخرینی درجهان: ‎The main reason for developing‏ :entrepreneurship in world is توليد ثروت اشتغال مولد 20 , ‏مروت‎ Garknt Terre 9 تسه 

صفحه 5:
خصوصیات کارآفرین توانایی کار تحت فشار مالی اجتماعی و روانی حل کننده مشکلات روحیه عملگرایی عزم و اراده راسخ قاطعیت در تصمیم وقف کار اهمیت به جزئیات اعتماد به نفس پشتکار بالا جاه طلبی مرکز کنترل درونی گرایش به ریسک پذیری منطقی استقلال طلبی تحمل ابهام ميل شديد به رويس بودن خلاق و نوآور حركت به سوى موفقيت مسئوليت يذير هدفگرا و با انكيزه خیر خواهی فرصت شناسی و ... 

صفحه 6:
کارآفرین چه می کند؟ فرایند کارآفرینی عملياتى كردن ايده ار ا ‎eon ce]‏ ياك پردازش ایده ‎eR oe cad‏ ید۳ ملق امس , سوت ‎Ddkd Koos, Paste‏ 

صفحه 7:
= Entrepreneurship :Steps For Idea Process ‏مرامل پردازش ایده:‎ © ۳ =) ‏و‎ — fy —_ ‘Wea Crverdica ‘hea Preparciog, > تاييد ايده )_ لمصومةا 8 سید د 

صفحه 8:
مدل فر‌آیند کار آفرینانه ارتباط 

صفحه 9:
rk \ | | ‏جلسه دوم‎ <( ‏قبت‎ ‏قبت:‎ ‏تعريف‎ است ‎Lie‏ اسايى ید در جد صتها ‎Si‏ دب قالب جدي 9 يد با فع نیاز و عم حا بت ۱ د ی ‎mi‏ ‎fie‏ = ۰ > جح نوآوری ‎ee |‏ کارافرد 7 

صفحه 10:
؟ پیروی از سنتها * تفکر منفی ؟ بیش از حد منطقی بودن * سن بال © فشار روانى وآشفتكى * روزمرگی * ترس از احمق جلوه كردن * كليشه اى فكر كردن * مفروضاتى كه انسان به مسئله اضافه مى كند * چارچوبهایی که در آن فکر می تیم ؟ همیشه برای حل مسئله اولین راه راه نیست. ن موضوع و پیش زمینه های آن * فقدان دانش و مهارت کافی هر زمینه های مرتبط 

صفحه 11:
‎Jol po‏ خلاقیت ‏۱- آماده سازی ‏۲-بازرسی کارهای قبلی ‏۳-مشابهت و تفاوت کارهای قبلی با کار جدید ۴-بر خوابش ( روش 60) ‏۵- زمان جرقه زدن ‏۶- تصحیح و حك ايده ‏۷- پیاده سازى ايده 

صفحه 12:
روشهای تفکر خلاق * توفان فکری © دفترچه های مشارکتی * توفان فكرى معكوس © مكاشفه اى * سینتیکس *علمی ون * آنالیز ارزش © جك ليست م ان ‎a‏ * مشاركت آزاد ‎٠.‏ ليست كردن ويزكى 0 * وابستكى هاى اجبارى ن وه تفکر استراتژیک تربر 

صفحه 13:
روش ‎ail ow!‏ توليد ايده خلاق كار آفرينى 

صفحه 14:
مراکز خلاقیت پارکهای فناوری انکوبا تورها سازمان جهانی مالکیت فکری ادراه ثبت اسناد-ثبت اختراعات سازمان پژوهشهای علمی و صنعتی ابران 

صفحه 15:
برنامه ریزی استراتژیک چشم انداز ماموریت اهداف استراتژی (عوامل داخلی و خارجی نواع استراتژی) برنامه ها محاسبه و ارزیابی عملکرد 

صفحه 16:
اقتصاه (جلسه پنجم وششم) اقتصاد مهندسی اقتصاد خرد اقتصاد کلان 

صفحه 17:
اقتصاد مهندسی ؟انواع هزینه های ثابت و متغیر *نقطه سر به سر 

صفحه 18:
اقتصاد خرد عرضه و تقاضا # انواع کالای اقتصادی عادی(گوشت) *قیمت سقف و كف يست (سيب زمینی) #مطلوبیت کالا مستقل از در آمد(دارو) جانشین(قند و شکر) مکمل(قند و چای) مستقل از یکدیگر 

صفحه 19:
عوامل موثر بر تقاضا * سلایق و انتظارات * کالای جایگزین * درامد © انحصاری بودن کالا *نرخ بهره * واردات و صادرات * مصرف كذشته در آينده * كاربرد جديد كالا * نوسانات قيمت * هزينه حمل و نقل ؟ فروش اقساطی ؟ تحولات سیاسی فرهنگی ؟ تورم اقتصادی اجتماعی و ... 

صفحه 20:
علل تورم #کاهش عرضه کل * افزایش هزینه تولید-ضعف تکنولوژی -پایین امدن بهره وری-تحریم -کاهش واردات-عوامل غیر مترقبه سیل و زلزله (ug ‏*افزايش تقاضاى كل‎ © (سياست يولى انبساطى -سياست مالى انبساطى -انتظارات- افزايش صادرات) 

صفحه 21:
عوامل تعیین کننده صادرات @ کاهش قیمت کالا در خارج کشور ؟افزايش قیمت کالا در داخل کشور ؟افزایش نرخ ارز * افزايش درامد خارجيان 

صفحه 22:
دلایل نوسانات قیمت ؟ تعوبق در ترخیص کالا-تغییر ضرائب مالیاتی-نوسان قیمت کالای وارداتی * تغیر ارزش دلار و یورو و ..-کم و زیاد شدن عرضه و تقاضا #ارتباط سیاسی با سایر کشورها 

صفحه 23:
اقتصاد مهندسی ؟انواع هزینه ها ( مستقیم و غیر مستقیم-ثابت و متغیر) *ارزش زمانی پول ‎=P (AH)‏ 

صفحه 24:
بازاریابی (جلسه هفتم) عوامل عمده بازاریابی 54/5 محصول و کیفیت ‎ol‏ ‏کانالهای فروش (مکان) ترویج و توسع آتی 

صفحه 25:
مراحل بازاریابی استراتژیک آنالیز مشتری و ترسیم نقشه بازار بخش بندی بازار ۴ ارزیابی بخش ها انتخاب مناسب ترین بخش(بازار هدف) 8 انتخاب جایگاه در بخش و آنالیز استرتژیک خارجی * استراتژیهای بازاریابی تعیین آمیزه های بازاریابی 

صفحه 26:


صفحه 27:
ویژگی محصول برای فروش * وجه تمایز محصول * منابع متمایز محصول متمایز از * اعتبار و شهرت جهانی رقبا * اندازه مشتریان محصول * قیمت پایین و سود بیشتر با * فاصله مکانها(حمل ونقل) تن * خدمات پس از فروش * وجود محصولات جانشین * تنوع محصولات * چانه زنی مشتریان در محصول * لذت شناسی ل بهبود فناوری = ‎a‏ 

صفحه 28:
عوامل موثر در رقابت با رقبا * تعداد رقبا و شباهت آنها * تولیدات مشابه و کالای جانشین * اضافه ظرفیت تولید کالاها موانع ورود و خروج به صنعت هزینه های ثابت و متغیر درفروش * رقبای مختلف و برخورد با آنها عوامل کاهشی * مشکات تازه اردان به صنعت 

صفحه 29:
انواع قيمت گذاری چانه‌بزنی تفر به نفر ثابت یا منو مزایده ای مزایده ای معکوس قیمت تمام شده معمول 

صفحه 30:
خسوصيات كالاعايى كد مشتريان بيه آن وابسته:می,شوند؟ * آموزش و یادگیری کالا * محصول مکمل و با محصولات رقیب سازگاری ندارد افزايش تعداد مشتریان * استاندارهایی که همه جا با آن کار می کنند هزینه متغیر نسبت به ثابت کم باشد. مانع شرکتهای رقیب به بازار شود. * مصرف کننده احساس کند جایگزین اين محصول با دیگری دشوار است. 

صفحه 31:
روش بهبود فروش دادن محصول به عنوان جایزه تخفیف فروش طرح مسابقه درباره محصول * اعظای جایزه آزمایش محصول * تبلیغ در محل فروش "ا انواع تبليغات 9 استفاده از كانالهاى فروش برون سبارى بسته بندی فروش 

صفحه 32:
نکات لازم برای فروش در بازاریابها * صفات لازم برای موفقیت در فروش * کانالهای توزیع * روش متقاعد سازی دیگرام(آسانسور) * روشهای نفوذ در دیگران 

صفحه 33:
مراحل فرایند تولید با خدمات (جلسه هشتم) مراحل طراحی کارخانه 5 232 خاکبرداری . آورى اطلاعات اوليه و بررسی بازار ‏ ۴ تهيه زمين و تسطيح و اکبردار جمع آوری يه و ب ‎liga.‏ ۳ : اب نصب و راه اندازی ماشین آلات ‎aan 4‏ * تولید آزمایشی *_ طراحی فرایند عملیات ند | تیان ون ۴ توزیع مواد اولیه و قطعات و محصولات *" طرح ريزى استفرار و حمل ونقل ع م * طرح.ساختمان تاسیسات تحقيق گستر 1 *_بازرهای متعدد ۴ برآورد هزینه طرح و امین منابع ‎oie‏ ‏بر مشکلا ‎ian‏ * تعیین مقامات و مسئولیتها ۴ ساختن ماشین آلات تعییر 

صفحه 34:
طرح ریزی واحد صنعتی طراحی تولید (روش تولید انتخاب تجهیزات و مواد اولیه و بررسی راجع به محصول) طراحی فرایندعملیات(فرایندواحد و ترکیب فرایند واحدهاو انتخاب فرایند مناسب) فرایند واحد(ساده ترین عملیات که بدون وقفه انجام می شودو تغییر مشخصی روی مواد و قطعات و ماشین الات صورت می گیرد) 

صفحه 35:
حسابداری(جلسه نهم و دهم) ۱- شماره حساب کل - معین - تفضي ۲- سند حسابداری شماره حساب- تاریخ- بدهکار- بستانکار-شرح حساب ۳- ماهیت حساب T ‏جدول‎ -۴ 

صفحه 36:
۱ معادله اصلی حسابداری بدهی +سرمایه-دارایی * دفاتر قانونی : کل - روزنامه * گزارشات مهم مالی ترزنامه- سود و زیان 

صفحه 37:
حسابداری ۲ انواع درآمدها و هزینه ها در ترازنامه ۴ نرخ بازدهی سرمایه ۴ دوره گردش پول 5 قیمت تمام شده بودجه بندى 

صفحه 38:
متداولترین روشهای تامین منابع مالی استفاده از سرمایه گذار گرفتن وام از بانک خرید سهام شرکت توسط بانک 

صفحه 39:
قوانین مرتبط با کار آفربنی (جلسه یازدهم) * نگاهی به قانون کار * نگاهی به قانون مالیاتها * نگاهی به قانون بیمه * نگاهی به قانون تجارت 

صفحه 40:
نگاهی به قانون کار * انواع قرارداد با کارگران از اداره کار- قرارداد پیمانکاری قرارداد بیش از ‎۸٩‏ روز پرای کارگر ساده " ليست نمه لیات سقوی تاامدت پگ ناه مرخصی و ساعت کار روزانه کارگر نحوه پرداخت عیدی و سنوات در پایان سال نحوه تاییدیه برای پرداختها به کارگر ۴ مقدار حقوق پایه -حق اولاد - بن خواربار و مسکن و.. 

صفحه 41:
نگاهی به قانون مالیاتها ۴ مالیات بر سود محاسبه می شود که سود -هزینه - در آمد اگر شرکت سود کم در حسابها جلوه نماید کمتر مالیات می دهد و اگر سود ندهد مالیات نمی دهد. ۴ پرداخت مالیات حقوق در پایان ماه بعد * پرداخت مالیات بر قراردادها در آخر سال مالیتا آخر تیر ماه * پرداخت مالیات بر ارزش افزوده در دوره های سه ماهه 

صفحه 42:
نگاهی به قانون بيمه پرداخت بیمه کارگران تا اخر ماه بعد ۴ بازنشستگی و بیمه بیکاری تفاوت بیمه امین اجتماعی با بیمه های درمانی عیدی دو برابر حقوق پایه که از سه برابر حداقل حقوق تجاوز نکند سنوات ۴ مبلغ بلاعوض ازدواج به کارگران 

صفحه 43:
نگاهی به قانون تجارت 8 هم > قية 9 حقوقی *بهتر است حقیقی کار کنیم يا حقوقى ؟ * گرفتن وام یا سرمایه گذار؟ 

صفحه 44:


صفحه 45:
برخی از اطلاعات شرکتها "قار نيت شركتها " دفاتر قانونى و يلمب آنها حق كسب يا سرقفلى * چک و سفته 

صفحه 46:
مدلهای کسب و کار(جلسه دوازدهم) انواع کسب و کار خانگی مجازی خانوادگی متوسط روستایی بزرگ 

صفحه 47:
کسب و کارهای جدید کسب و کارهای جدید. پیچیده و با ابتکارات جدید برطبق موقعیت های رقابتی و منابع و عوامل صنعتی و هزینه ها تعریف می شود کاربرد فناوری اطلاعات و کسب و کار مجازی بوط مکدونالد ‎Jo‏ توليد لباس بدون کارخانه 

صفحه 48:
تعریف طرح کسب و کار سندی مکتوب که جزییات کسب وکار را مشخص می کندضمن تشریح موقعیت کنونی نیازها و انتظارات و نتایج پیش بینی شده کلیه جوانب طرح کسب و کار را ارزیابی می کند.طرح کسب وکار نقشه ‎ol‏ انجام یک کسب وکار است. 

صفحه 49:
اجیای طرح کسب وکار ۱-صفحه معرفی ٩-برآورد‏ فضای مورد نیاز ۲-خلاصه مدیریتی ۰برنامه ریزی مالی ۳-تحلیل صنعت ۱-زمانبندی عملیات ۴-کلیدهای موفقیت ۲-رزیابی ریسک ه-امكان سنجی ۳-رائه مدل کسب وکار ۶-برنامه بازاریابی ۴-پیشنهاه ۷-برنامه عملیاتی و تولید ۵-ضماتم ۸برنامه ریزی سازمانی 

صفحه 50:
ارائه طرح کسب وکار جواب دادن به سوالات اساسی ارائه حداکثر نیم ساعت در ۶۰ انیه اول از توجه شنوندگان مطمئن شویم متواضع باشید جابجا شوید قدم نزنید نگاه به تمام افراد بطور یکسان کمک از وسایل سمعی و بصری اعضای کلیدی در سرمایه گذاری درگیر شوند شرح تولید و خدمات در جایی که امکان دارد تمرین ارائه از قبل بين دوستان پیش بینی سوالات 

صفحه 51:
برای افراد کلیدی و مهم در زمان کم ارائه می شود مراحل ارائه ۵ دقیقه ای کارآفرینی در چه صنعت و خدماتی است als le ‏ساتكتثار‎ پیس بینی ترازنامه و سود زیان سهامداران و افراد و سازمانهای مرتبط مزیت رقابتی و تمایز و برتری محصول یک مورد شیرین و جذاب ازمحصول با فیلم وبروشور و ... 

صفحه 52:
"! اهداف منطقی و توجیه پذیر نیست * اهداف غیر قابل اندازه گیری "ا کارآفرین تیم خانوادگی بدون شرایط تیم تشکیل می دهد در نیاوردن ضعف ها و تهدیدات "1 مشتریان نیاز پایدار و همیشگی به محصول ندارند “ا تمام موارد 696۳ و ریسکها ارزيابب, نشده است “ا انجام ندادن آزمون ‎BP‏ a 

کار آفرینی در ایران (جلسه اول) لیس لالنسان اال ما سعی تعریف کارآفرینی فرایندی ایجاد چیزی خالق و نو و با ارزش افزوده با کسب و کار و تالش زیاد و صرف زمان و با پذیرش ریسکهای مالی ،روانی،اجتماعی به جهت دریافت پاداش مالی،رضایت شخصی،استقالل طلبی و امور معنوی. کارآفرین ‏ کارآفرین فردی است با استفاده از مهارت و قوتهای خویش و با استفاده از فرصتها و ایجاد ایده جدید کارآفرینی را انجام می دهد. :مهمترین دالیل توسعه کارآفرینی درجهان The main reason for developing :entrepreneurship in world is توليد ثروت Wealth generati on اشتغال مولد Producti ve professi on Technolo gy developm ent توسعه تكنولوژي Mahdi Kanani , Farzin Fardiss , Nayyereh Sadaat Tabatabaee Kanani_mehdi@yahoo.com , fardiss@parssaman.com , tabatabaee55@yahoo.com خصوصیات کارآفرین ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ توانایی کار تحت فشار مالی اجتماعی و روانی حل کننده مشکالت روحیه عملگرایی عزم و اراده راسخ قاطعیت در تصمیم وقف کار اهمیت به جزئیات اعتماد به نفس پشتکار باال جاه طلبی ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ مرکز کنترل درونی گرایش به ریسک پذیری منطقی استقالل طلبی تحمل ابهام میل شدید به رویس بودن خالق و نوآور حرکت به سوی موفقیت مسئولیت پذیر هدفگرا و با انگیزه خیر خواهی فرصت شناسی و ... فرایند کارآفرینی کارآفرين چه مي کند؟ عملياتي کردن ايده Making an idea operational Risk management Business planning Processing the idea مديريت ريسک رح تجاري1تدوين ط پردازش ايده Opportunity scanning شناسايي فرصتها Mahdi Kanani , Farzin Fardiss , Nayyereh Sadaat Tabatabaee Kanani_mehdi@yahoo.com , fardiss@parssaman.com , tabatabaee55@yahoo.com Mahdi Kanani , Farzin Fardiss , Nayyereh Sadaat Tabatabaee Kanani_mehdi@yahoo.com , fardiss@parssaman.com , tabatabaee55@yahoo.com :Steps For Idea Process تولید ایده آماده سازی Idea Generation Idea Preparation : ایده1مراحل پردازش پروردن ایده Idea Development تشریح ایده تایید ایده Idea Description Selection & Approval مدل فرآیند کارآفرینانه ارتباط طرح تجاری رهبری خالقیت خالقیت (جلسه دوم ) تعریف خالقیت: تفکر برای یافتن چیزی جدید که هنوز به بازار نرسیده است.این تفکر ایده ای است که برای رفع نیاز مشتریان و جامعه بر مبنای شناسایی فرصتها ایجاد شده است.این نوع تفکر نگاهی جدید با قالب جدید در حل مسائل است. کارآفرینی نوآوری خالقیت موانع خالقیت ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ پیروی از سنتها تفکر منفی بیش از حد منطقی بودن سن بال فشار روانی وآشفتگی روزمرگی ترس از احمق جلوه کردن کلیشه ای فکر کردن ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ مفروضاتی که انسان Lبه مسئله اضافه می کند چارچوبهایی که در آن Lفکر می کنیم همیشه برای حل مسئله اولین راه بهترین راه نیست. بین موضوع و پیش زمینه های آن تفکیک قائل شوید فقدان دانش و مهارت کافی دLر زمینه های مرتبط مراحل خالقیت -1آماده سازی -2بازرسی کارهای قبلی -3مشابهت و تفاوت کارهای قبلی با کار جدید -4بر خوابش ( Lروش )3B -5زمان جرقLه زدن -6تصحیح و چک ایده -7پیاده سازی ایده روشهای تفکر خالق توفان فکری توفان فکری معکوس سینتیکس گوردون چک لیست مشارکت آزاد وابستگی های اجباری تفکر استراتژیک دفترچه های مشارکتی مکاشفه ای علمی آنالیز ارزش لیست کردن ویژگی ها ‏IN Spired approach  تریز روش تولید ایده خالق ایده یابی کارآفرینی مراکز خالقیت پارکهای فناوری انکوباتورها سازمان جهانی مالکیت فکری ادراه ثبت اسناد-ثبت اختراعات سازمان پژوهشهای علمی و صنعتی ایران برنامه ریزی استراتژیک چشم انداز ماموریت اهداف استراتژی (عوامل داخلی و خارجی –انواع استراتژی) برنامه ها تخصیص منابع محاسبه و ارزیابی عملکرد اقتصاد (جلسه پنLجم وششم) اقتصاد مهندسی اقتصاد خرد اقتصاد کالن اقتصاد مهندسی ‏انواع هزینه های ثابت و متغیر ‏نقطه سر به سر اقتصاد خرد ‏عرضه و تقاضا ‏قیمت سقف و کف ‏مطلوبیت کاال ‏ انواع کاالی اقتصادی عادی(گوشت) پست (سیب زمینی) مستقل از درآمد(دارو) جانشین(قند و شکر) مکمل(قند و چای) مستقل از یکدیگر عوامل موثر بر تقاضا سالیق و انتظارات درامد نرخ بهره مصرف گذشته در آینده نوسانات قیمت فروش اقساطی تورم کاالی جایگزین انحصاری بودن کاال واردات و صادرات کاربرد جدید کاال هزینه حمل و نقل تحوالت سیاسی فرهنگی اقتصادی اجتماعی و ... علل تورم ‏کاهش عرضه کل افزایش هزینه تولید-ضعف تکنولوژی-پایین امدن بهره وری-تحریم-کاهش واردات-عوامل غیر مترقبه سیل و زلزله و).. ‏افزایش تقاضای کل ( سیاست پولی انبساطی -سیاست مالی انبساطی -انتظارات- افزایش صادرات) عوامل تعیین کننده صادرات کاهش قیمت کاال در خارج کشور افزایش قیمت کاال در داخل کشور افزایش نرخ ارز افزایش درامد خارجیان دالیل نوسانات قیمت تعویق در ترخیص کاال-تغییر ضرائب مالیاتی-نوسLان قیمت کاالی وارداتی تغیر ارزش دالر و یورو و -..کم و زیاد شدن عرضه و تقاضا ارتLباط سیاسی با سایر کشورها اقتصاد مهندسی ‏انواع هزینه ها ( مستقیم و غیر مستقیم-ثابت و متغیر) ‏ارزش زمانی پول ‏F=P(1+i)n بازاریابی (جلسه هفتم) عوامل عمده بازاریابی قیمت محصول و کیفیت آن کانالهای فروش (مکان) ترویج و توسع آتی مراحل بازاریابی استراتژیک ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ آنالیز مشتری و ترسیم نقشه بازار بخش بندی بازار ارزیابی بخش ها انتخاب مناسب ترین بخش(بازار هدف) انتخاب جایگاه در بخش و آنالیز استرتژیک خارجی استراتژیهای بازاریابی تعیین آمیزه های بازاریابی ترسيم نقشه بازار بخش بندي بازار ارزيابي بخش ها انتخاب مناسبترين بخش انتخاب جايگاه در بخش استراتژي هاي بازاريابي تعيين آميزه هاي بازاريابي دوره طرح كسب و Lكار -ماجول بازاريابي علي جعفريه 26 ویژگی محصول برای فروش ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ وجه تمایز محصول اعتبار و شهرت جهانی اندازه مشتریان محصول فاصله مکانها(حمل ونقل) خدZمات پس از فروش تنوع محصوالت لذت شناسی بهبود فناوری ‏ ‏ ‏ ‏ منابع متمایز محصول متمایز از رقبا قیمت پایین و سود بیشتر با فروش بیشتر وجود محصوالت جانشین چانه زنی مشتریان در محصول عوامل موثر در رقابت با رقبا ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ تعداد رقبا و شباهت آنها تولیدات مشابه و کاالی جانشین اضافه ظرفیت تولید کاالها موانع ورود و Zخروج به صنعت هزینه های ثابت و متغیر درفروZش رقبای مختلف و برخورد با آنها عوامل کاهشی مشکات تازه وZاردان به صنعت انواع قیمت گذاری ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ چانه زنی نفر به نفر ثابت یا منو مزایده ای مزایده ای معکوس قیمت تمام شده معمول خصوصیات کاالهایی که Zمشتریان به آن وابسته می شوند؟ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ آموزش و یادگیری کاال محصول مکمل دارد و با محصوالت رقیب سازگاری ندارد افزایش تعداد مشتریان استاندارهایی که همه جا با آن کار می کنند هزینه متغیر نسبت به ثابت کم باشد. مانع شرکتهای رقیب به بازار شود. مصرف کننده احساس کند جایگزین این محصول با دیگری دشوار است. روش بهبود فروش ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ دادن محصول به عنوان جایزه تخفیف فروش طرح مسابقه درباره محصول اعظای جایزه آزمایش محصول تبلیغ در محل فروش انواع تبلیغات استفاده از کانالهای فروش برون سپاری بسته بندی فروش نکات الزم برای فروش در بازاریابها ‏ ‏ ‏ ‏ صفات الزم برای موفقیت در فروش کانالهای توزیع روش متقاعد سازی دیگرام(آسانسور) روشهای نفوذ در دیگران مراحل فرایند تولید یا خدمات (جلسه هشتم) مراحل طراحی کارخانه ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ جمع آوری اطالعات اولیه و بررسی بازار پیش بینی فروش طراحی محصول طراحی فرایند عملیات طراحی عملیات ساخت طرح ریزی استفرار و حمل ونقل طرح ساختمان تاسیسات برآورد هزینه طرح و تامین منابع ارزیابی مالی طرح ساختن ماشین آالت ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ تهیه زمین و تسطیح و خاکبرداری خرید ماشین آالت و آموزش نصب و راه اندازی ماشین آالت تولید آزمایشی انبار کردن توزیع مواد اولیه و قطعات و محصوالت تحقیق و توسعه و گسترش بازرهای متعدد بررسی حل مشکالت تعیین مقامات و مسئولیتها طرح ریزی واحد صنعتی طراحی تولید (روش تولید انتخاب تجهیزات و مواد اولیه و بررسی راجع به محصول) طراحی فرایندعملیات(فرایندواحد و ترکیب فرایند واحدهاو انتخاب فرایند مناسب) فرایند واحد(ساده ترین عملیات که بدون وقفه انجام می شودو تغییر مشخصی روی مواد و قطعات و ماشین االت صورت می گیرد) حسابداری(جلسه نهم و دهم) -1شماره حساب کل – معین – تفضیلی -2سند حسابداری شماره حساب -تاریخ -بدهکار -بستانکار-شرح حساب -3ماهیت حساب -4جدول T معادله اصلی حسابداری بدهی+سرمایه=دارایی دفاتر قانونی : کل -روزنامه گزارشات مهم مالی ترازنامه -سود و زیان حسابداری ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ انواع درآمدها و هزینه ها در ترازنامه نرخ بازدهی سرمایه دوره گردش پول قیمت تمام شده بودجه بندی متداولترین روشهای تامین منابع مالی استفاده از سرمایه گذار گرفتن وام از بانک خرید سهام شرکت توسط بانک ... قوانین مرتبط با کارآفرینی (جلسه یازدهم) نگاهی به قانون کار نگاهی به قانون مالیاتها نگاهی به قانون بیمه نگاهی به قانون تجارت ...  نگاهی به قانون کار ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ انواع قرارداد با کارگران از اداره کار -قرارداد پیمانکاری قرارداد بیش از 89روز برای کارگر ساده لیست بیمه و مالیات حقوق تا مدت یک ماه مرخصی و ساعت کار روزانه کارگر نحوه پرداخت عیدی و سنوات در پایان سال نحوه تاییدیه برای پرداختها به کارگر مقدار حقوق پایه –حق اوالد – بن خواربار و مسکن و... نگاهی به قانون مالیاتها مالیات بر سود محاسLبه می شود که سود =هزینه – درآمد اگر شرکت سود کم در حسابها جلوه نماید کمتر مالیات می دهد و اگر سود ندهد مالیات نمی دهد. پرداخت مالیات حقوق در پایان ماه بعد پرداخت مالیات بر قراردادها در آخر سال مالیتLا آخر تیر ماه پرداخت مالیات بر ارزش افزوده در دوره های سه ماهه نگاهی به قانون بیمه ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ پرداخت بیمه کارگران تا اخر ماه بعد بازنشستگی و بیمه بیکاری تفاوت بیمه تامین اجتماعی با بیمه های درمانی عیدی دو برابر حقوق پایه که از سه برابر حداقل حقوق تجاوز نکند سنوات مبلغ بالعوض ازدواج به کارگران نگاهی به قانون تجارت شخص حقیقی و حقوقی بهتر است حقیقی کار کنیم یا حقوقی ؟ گرفتن وام یا سرمایه گذار؟ نگاهی به قانون تجارت ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ انواع Lشرکتها سLهامی خاص سهامی عام تعاونی تضامنی نسبی برخی از اطالعات شرکتها اداره ثبت شرکتها دفاتر قانونی و پلمپ آنها حق کسب یا سرقفلی چک و سفته مدلهای کسب و کار(جلسه دوازدهم) انواع کسب و کار خانگی مجازی خانوادگی متوسط روستایی بزرگ کسب و کارهای جدید کسب و کارهای جدیLد ،پیچیده و با ابتکارات جدید برطبق موقعیت های رقابتی و منابع و عوامل صنعتی و هزیLنه ها تعریف می شود کاربرد فناوری اطالعات و کسب و کار مجازی ‏Ebay  مکدونالد مثال تولید لباس بدون کارخانه نوشتن طرح کسب و کار(جلسه سیزدهم) ‏تعریف طرح کسب و کار سندی مکتوب که جزییات کسب وکار را مشخص می کندضمن تشریح موقعیت کنونی نیازها و انتظارات و نتایج پیش بینی شده کلیه جوانب طرح کسب و کار را ارزیابی می کند.طرح کسب وکار نقشه راه انجام یک کسب وکار است. اجزLای طرح کسب وکار -1 صفحه معرفی -2 خالصه مدیریتی -3 تحلیل صنعت -4 کلیدهای موفقیت -5 امکان سنجی -6 برنامه بازاریابی -7 برنامه عملیاتی و تولید -8 برنامه ریزی سازمانی -9 برآورد فضای مورد نیاز -10 برنامه ریزی مالی -11 زمانبندی عملیات -12 ارزیابی ریسک -13 ارائه مدل کسب وکار -14 پیشنهاد -15 ضمائم ارائه طرح کسب وکار ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ جواب دادن به سواالت اساسی ارائه حداکثر نیم ساعت در 60ثانیه اول از توجه شنوندگان مطمئن شویم متواضع باشید جابجا شوید قدم نزنید نگاه به تمام افراد بطور یکسان کمک از وسایل سمعی و بصری اعضای کلیدی در سرمایه گذاری درگیر شوند شرح تولید و خدمات در جایی که امکان دارد تمرین ارائه از قبل بین دوستان پیش بینی سواالت ارائه طرح کسب وکار 5دقیقه ای برای افراد کلیدی و مهم در زمان کم ارائه می شود مراحل ارائه 5دقیقه ای کارآفرینی در چه صنعت و خدماتی است ساختار مالی برنامه پبس بینی ترازنامه و سود زیان سهامداران و افراد و سازمانهای مرتبط مزیت رقابتی و تمایز و برتری محصZول یک مورد شیرین و جذاب ازمحصول با فیلم وبروشور و ... چرا کسب و کارها شکست می خورند اهداف منطقی و توجیه پذیر نیست اهداف غیر قابل اندازه گیری کارآفرین تیم خانوادگی بدون شرایط تیم تشکیل می دهد در نیاوردن ضعف ها و تهدیدات مشتریان نیاز پایدار و همیشگی به محصول ندارند تمام موارد BPو ریسکها ارزیابی نشده است انجام ندادن آزمون BP ... 