کار آفرینی 4

صفحه 1:
Sa “ate g هب مرکز سما واحد مشهد 

صفحه 2:
اهداف اصلی کار آفرینان 7 ایجاد کسب و کار ۷ نو آوری در محصولء فرايند»بازار و صنعت ۲ اشتغال زایی » رشد و توسعه مازنده از آنیم که آرام نگیریم موجیم که آرامش ما عدم ماست 9 55 : 

صفحه 3:
جموعه از شناختهای‌فردیکه درقالببرنامه و هلیت* به منظور تبدیل‌فرصتها به ارزشها که بدنبالآن .منافعه فردى جمعیو لجتماعی‌را به همرلم دلشته باشد هنر یافتن‌روشها صحیح و لجراء بموقع تبدیل‌منابم ** ۰ "به ارزش که با ضمانتوشد و لنعطافپذیری درسناریو های‌مختلف لقتصادیو لجتماعی‌همرلم بود و از . "رقابت" "فرصت را بدنبال‌خولهد دلشت "پیتر دراکر * er sacs 

صفحه 4:
بزرگی انسان در بزرگی دنیای اوه 

صفحه 5:
سر مايه توانايى جسمى و فكرى يشتوانه اجتماعى و دولتى تحص یلا * دل بستن به آنچه هست ما را از تکاپر برای رسیدن به آنچه باید باشد باز می دارد 

صفحه 6:


صفحه 7:


صفحه 8:
| Teen ere yor ) اد ايزش بيشتر براى كالا و خدمات 8 مرکز سما واحد مشهد a an ee 

صفحه 9:


صفحه 10:
* کالا یا خدمت بارزش کالا یا خدمتی است که برای مردم یک نیاز, باشد و حاضر باشند برای آن پول پرداخت کنند کارآفرینی ساده نیست و مستلزیم تحمل مشکلات است + احتمال عدم موفقیت وجود دارد كار آفرينان به جيزى بيشتر از پول فکرمی کنند ۰ نت > ae 

صفحه 11:
اهمیت کارآفرینی 4 توسعه اقتصادی ” رقابت جهانى ” تغيير نكرش دولتها ” مشكلات ناشى از توسعه ‎v‏ كمى منابع آب و غذا مرکز سما واحد مشهد مارك تو اين:عشق عينكى سبزی كه با آن انسان كاه را يو نجه مى 4 

صفحه 12:
اهمیت کارآفرینی + عامل توسعه کشورها در گذشته ارتشهاى قوى منابع زير زمينى منابع طبیعی +عامل تیسعه کشورها در قرن بیست يكم داشتن افرادی کار آفرین که بتوانند با راه اندازی کسب و کار نقش موتور توسعه را ایفا کنند پرر رین دشمن پیشرفت ‎CUPP cate‏ رکز سما واحد 

صفحه 13:
اهمیت کارآفرینی +شاخصهای حکومتهای موفق در بعد اقتصادی ***توليد ناخالص ملی *#میزان در آمد سرانه ملی *#میزان بیکاری “*نريخ توريم *#میزان کسری بودجه میزان سرمایه گذاری خارجی ژرژ هربرت: بردن » همه چیز نیست ‏ اما تلاش براي يردن جيا ...... ‎er‏ 

صفحه 14:
فرینی اهمیت _ ‎ue‏ ‏یدیده های مریو بح : 5-5-5 و۳ بحسا نقل نی شدن ای بالای بالای حمل و **سرعت ب گور نمی رود ‎et”‏ ‏گ هم به براون :آرژو ‎aie‏ 

صفحه 15:
اهمیت کار آفرینی 30 وم فزايش ارتباطات **جهانی شدن اقتصادل| 30 وم سرعت بالای بالای حمل و نق ارنست همینگوی:انسان برای پیروزی ساخته شده ت »اورا می توان نابود کرد ولی نمی توان ‎wae‏ 

صفحه 16:
اهمیت کارآفرینی +معضلات آینده دنیا < گرم شدن زمین < کمبود منابع آب و غذا ۶ بیماریهای جدید 2 مشکلات زیست محیطی از دو راه می توان موفق شد . یا از هرش خود یا از نادانی دیگران 

صفحه 17:
\ اهداف دوره های کار آفرینی ‎ual AG‏ رید !میم ‎er Pee 

صفحه 18:
اهداف دوره های کار آفرینی *آشنایی با روشهای راه اندازی کسب. و کار به طور عملی و تحلیل اقتصادی آن * آشنایی با روشهای میان رشته ای مانند چگونگی حل مسئله تحلیل ریسک . برقراری ارتباط ** تاکید بر مواردی مانند میل به پیشرفت تولید ثروت و کسب استقلال | نايلثون بنابارت :مردم با شخص مادوست نیستند بلکه با سجادتمان درست هستند 9 

صفحه 19:
\ هداف ها دوره ها ى كا ار آذ فریذ يدى 

صفحه 20:
مرکز سما واحد مشهد 

صفحه 21:
د 3 آموزش مهارتها 73 *#*قبل از تاسیس شرکت: چگونگی و دلایل راه انداز ‎x ge‏ كسب و كارء مهارتهای روانشناختی 3 3 59 *#زمان تاسیس شرکت: شناخت بازاره تحلیل بازار ۰ ,۰4 ۷ قوق ۹ مسائل حقوقی 4 3 اداره شرکت: تبلیغات بازار, یابی» مدیریت نیروی ۲ انسانی» قیمت گذار ی 3 مرکز سما واحد مشهد 4 

صفحه 22:
مهارتهای کار آفرینی *#*مهارتهای فردی: برقراری ارتباط روابط اجتماعی گوش دادن توانایی سازمان دهی هرگز اجازه ندهید ترس شما را به " بي تفاوتي 

صفحه 23:
مهارتهای کار آفرینی ریسک پذیری ‎wy‏ نوآوری ی 0 تحول گرایی ‎ry wh‏ آینده نگری 

صفحه 24:
* مهارتهاى مديريتى : بازار يابى امور مالى حسابدارى مديريت كنترل تصميم كيرى از زندكى هر آنجه لياقتش را د اريم به ما مير 

صفحه 25:
انواع کار آفرینی کار آفرینی فردی ** کارآفرینی مستقل: ایجاد یک بنگاه به طور مستقل **کار آفرینی سازمانی : کار آفرینی تحت حمایت یک سازمان کند» بعد درس مي‌دهد. ورنون لاو ‎et”‏ 

صفحه 26:
انواع کار آفرینی کار آفرینی گروهی کار آفرینی شرکتی: تشویق یک شرکت برای کار آفرینی کار کنان **کارآفرینی اجتماعی: تشویق و حمایت افراد جامعه برای شروع کسب وکار در دنیا فقط از یک چیز باید ترسید و آن خود ترس است . ناپلثون بناپارت ‎et”‏ 

صفحه 27:
الز امات کار آفرینه ‎a 40‏ اول: ‏الزامات فردى: برخورداربودن از روحيه همكارى و تيمى كاركردن ‎a Teuc payer‏ 0 ‎۳ ‏لصتم مت ‏ميل شديد به یادگیری موارد "نو" (نوگرابودن)و پدیدههای جدید سر رو 0 لك ‏2 مرکز سم ود مد 

صفحه 28:
الزامات كارآفرينى( دنباله) قابلیت درک و شنیدن نظرات دیگران زو تن Cia Ged) ‏قابليت يذيربودن‎ و مسا نا نیاز به رشد و کسب بالاترین درجه رضایت Cee er eee eek Cre et al 030 مرقزسما وعد شید 

صفحه 29:
الز امات کار آذ ررد 0- بخش دوم : ‎nee eeree bt‏ ی ۱ ریس مومت تس سس مت لل ل ‎SD ONES S27‏ ا ل ا ‎Br)‏ ا ا ا ا ا 0 برخودار بودن جامعه اقتصادى از استراتزى شكل دهى و حمايت از فعاليتهاى كسب و كار در مرحله شكل كيرى اوليه “و-به8)” 

صفحه 30:
is ۱ وا ار 0 موس فج ‎es‏ رت ‎BIC ace eee‏ ۱ ۰ معین‌می‌شود ا ال ا ل ل ات خود ازجمله قدرتو موقعيتمالىو مهمتر از همه ميزلن(قابلي4 ريسك » يذيرىمورد نياز در لينحوزهم ‎wee acy‏ ا ل ا عن تكنولوزىء دلنشفنى؛ ساير منابع مورد نياز يكسازمان ‏» کارلفرینیو نهایتا" کسبو یا حدلقلک نترلبرمنايم کمیاب برخورداريعاز قابليت تولنمندىو لنكيزم لازم بريلى © » يروسه كردنمنابع و تبديللنها به اريزش ‎ 

صفحه 31:
3 ‎AIS x‏ (دنبالب) ‏و رت تقسیم عادلانه سود حاصزاز ارزنشبه حلقه هاوتوليد -م” ‏» کننده ارزش ‎3 <n yeaes ‏مرلحل‌شروع و تقوینووحیه کار لفرینی‌در خود و همکارلن‎ ٩- ‏برخورداریاز لسترلتژیپیشرو درکسبموففیتهاوی یشتر‎ ‏نوآوریو لقتصادی‎ . ‏2 مرقزسما وعد شید 

صفحه 32:
استراتزى كارآفرينى : تعریف برگزیدن تصمیمات عقلایی که براساس تکنیک های فكرى خردمندانه كه مبتنى بر شناخت فرصتهاء منابع و ‎ore‏ ا ۱ اجراء صحيح روشها تحت مديربيت ريسك يذير و نواود .شكل كرفته است 

صفحه 33:


صفحه 34:
مدل استراتزى مبتنى بر برترى دررقابت تا Ceram) 

صفحه 35:


صفحه 36:
۱ Ieee bos رمن مرحظهبلوغياتكامل 0 مرکز؟توآوری - کارآفرینی دانشگاه ۳ ‎e00e Ju‏ نوآوربودن » محوريت ابزاركرا بكاركيرى ابزاريا ابزارهاى جديد سس خروجی ‎(e223)‏ ‏قابل كعرضه بودن (عر ضآندام کردن) ‎asa‏ ‏مرحله كذرا درمرحله شكل كيرى سور مرس 

صفحه 37:
ار تباط بین تکنو لوژی اطلاعات (11/ آفر ين تکنولوژی اطلاعات : مجموعه ای از عوامل نرم افزار که با کمک ابزار (عوامل سخت افزار) تحت مدیریت ویژه ای بنام مدیریت سرعت دهنده به خطوط ارتباطاتی مانند شنودی ء تصويرى » ديتا » كرافيكى باعث رفع نياز فورى استفاده كننده نهايى (15©1) 0ع) به مجموعه هاى از دانش اطلاعاتى شود. 000 sy 37 

صفحه 38:
ار تباط بین تکنو لوژی اطلاعات (1/) و کار آفرینی (دنبالم) سوال ): كارآفرينان جه هنكام نياز به حجم وسيع اطلاعات و کدام اطلاعات دارند؟ ‎aE,‏ ا ا جرخه رشد ويا دركدام مقطع از استراتزى بايد از طريق ‏| تامين شود؟ ‏سوال ©: آيا تكنولوزى اطلاعاتى خود آورنده فعاليتهاى كارآفرينانه مى باشد و يا اينكه دركمك و تكميل فعاليتهاى كارآفرينانه مورد استفاده قرار مى كيرد؟ ‎000 sy 0 

صفحه 39:
فصل رن ۱ 1 

صفحه 40:
سازمان... د ‏ ات امسج تي ‎eo‏ راربا 

صفحه 41:
oes لاخانواده لاكنترل درونى لاسن لانو آورى تیشتیم «سشت ‎tt oly Ls‏ (ز = 3 را يساس 

صفحه 42:
ویژگیهای افراد موفق dull Arua 

صفحه 43:
ویژگیهای افراد موفق ثروتمندان چه چیزی را به فرزندان خود می آموزند که موفقیت آن ها را تضمین می کند وثتى خدا بخواهد براى شما هديه ای بفرستد آن را در مشكلى مى بيجد هرجه مشكل بزركتر باشده هديه هم بزركتر است. 

صفحه 44:
0۳ 2120 بابای دارا ای نداد ee 

صفحه 45:
بابای دارا » بابای نادار شعار مدرسه :خوب درس بخوان خوب نمره بگیر یکی از دلایلی که پولدار ها پولدارتر می شونداین است که موضوع کاربرد پول را در خانه نه در مدرسه یاد .می گیرند بزرگترین درس زندگي اینست که گاهي ابلهان درست مي گویند. وینستون چرچیل. 

صفحه 46:
بابای دارا » بابای نادار پول گوشه ای از قدرت است و از آن قدرتمند تر آموزش مسائل مالی است هركل در میان موجودات موجودی که برای کبوتر شدن خلق شده کرکس نمی شود . این خصلت درمیان هیچیک از مخلوقات نیست جز آدمیان. ویکنور هوگو 

صفحه 47:


صفحه 48:
ویژگیهای افراد موفق جه رابطه اى بين سن افراد و كار آفرينى وجود دارد از دشمن بزرگ نباید ترسید اما باید از صوفي منشي جوانان واهمه داشت . جواني که از آرمانهاي بزرگ فاصله گریفت نه تنها کمک جامعه نیست بلکه باري به دوش هموطذانش است. نادر شاه افشار er Pee 

صفحه 49:
\ ویژگیهای افراد موفق ‎Glas‏ ریسک ‎er Pee 

صفحه 50:
ویژگیهای جامعه کار آفرین < رسانه های همگانی > میزان حمایت دولت > سا ختار اجتماعی >ساختار سیاسی اسکار وایلدیما همواره کارهای احمقانه ای را که انجام داده ايم به نام تجربه به رخ دیگران می کشیم .۱ 9 Pee 

صفحه 51:
a ویژگیهای سازمانهای کار آفرین > پاداش بر حسب میزان کار کرد نه بررحسب مدت کار > ساختار سازیمانی تخت و ارتباطات غیرب رسمی > فرهنگ سازمان > قبول دریصد اشتباهات معقول > سیستم آموزش بر اساس آموزش خلاقیت و نو آوری مدتها پیش آموختم که نباید با خوک کشتی گرفت : خیلی کثیف می شوی و مهمتر آنکه خوك خيلى إِذيٍ.مى برد . ولثر 

صفحه 52:
:فرایند کار آفرینی فزودن منابع انباشتن روت تاسیس شرکت 

صفحه 53:
/ ۳ i 1 ۱ 0 ‏مس‎ 

صفحه 54:
قانون جاذبه ”هر شرايطى كه الآن در آن قرار داريد جه پولدارید چه فقير. جه خوشبختيد جه آزرده خاطر همكى به خاطر این است که شما قانون جذب را برای شرایط فعلى خودتان به کار گرفته اید. er ae . 

صفحه 55:
قانون جاذبه ارو شا چپ ‎<P‏ 

صفحه 56:
قانون جاذبه اساس قانون جذب: ل او #برخوردها ي غیر منتظره * اتفاقات شگفت انگیز 

صفحه 57:
D> <7 در خلال مشاهده بی توجه »و نا خود آگاه ارتعاشاتی داری « آنچه را در زندگیت داری as d we خواه مثبت با منفى © J و قانون جذب در برابر آن 8 ‎٠‏ | واکنش نشان می ‎Ou:‏ چرخه جذب در نتیجه قاون جذب آنچه را به ارتعاش در آورده و چرخه را تغذیه کرده ای بیشترش را به تو می دهد | |] 

صفحه 58:
رل سه مرحله ای برای جذب آگاهانه ‎ae 10‏ 1 22 دو:ارتعاشاتت را بالا ببر 9 ‏ل‎ te eo yn 

صفحه 59:
مرحله یک: خواسته عالم به مانند یک رستوران عمل می کند: ” هرچه سفارش بدهی همان را آماده می کند. ۷" نوع سفارش شما برایش فرقی نمی کند. 7 برای شما اشانتبون در نظر می گیرد. به ذائقه شما کاری ندارد. ۱ ٠ ‏بطور قطع همان بلائي را که از آن مي ترسیم » به سرمان مي‎ ‏آید . آنتوني رابینز‎ 59 مرکز سما واحد مشهد. 

صفحه 60:
مرحله یک: خواسته ‎ee de eae il‏ ل ‎ee eh‏ 

صفحه 61:
مرحله يكى: خواسته 0 " در زندگی همان چیزی را جذب می کنیم که كه ‎Pepe rere) ee]‏ خواسته يا نا خواسته 

صفحه 62:
مرحله یک: خواسته are Tee SSeS TON Ere Te ee ee ek eae Petey ‏ل‎ ere ee) 

صفحه 63:
مرحله یک: خواسته اد ‎ae‏ و : وقتى به حل مشكلات فكر مى كنيد نا خود آكاه ای و 

صفحه 64:
مرءطه دو؛ بالا يردن اركعاش 060 4 og 

صفحه 65:
7 زارف ای اف اي خرن 

صفحه 66:
۷داشتن احساس خوب. احساس خوب بیشتری به وجود می آورد و بالعکس. يس تمام جيزهايى كه به شما حس بهتری می دهد را شناسايى كنيد و به آن بپردازید. 66 مرکز سما واحد مشید 

صفحه 67:
مرحله دو: بالا بردن ارتعاش حبارات تاكيدى:جمله ايست كه از طريق تكرار در نهن جایگزین می شودئا باحث تلقین و برنامه ریزی 

صفحه 68:
یا افکاری که به ذهن می آوری»واکنش نشان «ثمی د هك قانون جذب صرفاً در برابر آنچه در مورد گفته ها یا احساس می کنی » واکنش نشان می دهد 

صفحه 69:
مرحله دو : بالا بردن ارتعاش ‎Sua‏ گذاری و قدر دانی بالاترین شکل ‎Ge i‏ را می دانی احساس موج و لذتی از خودت ساطع می کنی. ‏* انتشار امواج سپاس < در یافت امواج بیشتر ‏69 مرکز سما واحد مشهد 

صفحه 70:
0 بر وبا بدن ارت :طراحى تابلو آرزوها 2 ۳ آرزوهایتان را بدون توجه به اندازه آنها روی کاغذ ثبت کنیدو هرچند مدت یکبار آنهارا 4 ‎i’ Ss‏ .كنيد ۱ 0 1 70 را 1 7 \ 

صفحه 71:
(Bo ys atk» * استفاده از عباراتی مائند؛ ‎Pe‏ ‏۳ ‏* خیلی اتفاقات ممکن است بیفند 71 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 72:
ال فرشکر لت 

صفحه 73:


صفحه 74:
5 رایج ترین منبع شک و تردید باورهای محدود یا همان ‎ee) Sas Cele‏ ا ‎RP Pe we‏ :مثالهایی در مورد باور محدود سزاوار آن نیستم اين كار خيلى سخت است خيلى كم شانسم 000 0 

صفحه 75:
۵ ey ie 

صفحه 76:
مو كله سة” ندندو 5 ‎CAA See‏ عباراتى مانند: **امريوز هزاران نفر از مصاحبت با يكديكر لذت مى برند. امروز هزاربان نفر رابطه آرمانی خودرا دارند. دیروز یکنفر میلیاردر شد. ۱ Yeahs seb 

صفحه 77:
خلاقیت و نو آوری ‎e Wr ye perc ee tree bes‏ ۱ ‎es Pee eee ne ree ie) eevee)‏ ایجا سبک BUSSE pes ee er reel ‏ا‎ per ae Se Deve. roe renames one 5) Cod SE ray oma فرکز ۳ اعد مت 

صفحه 78:
طرار رت OP ne. 

صفحه 79:
خلاقیت و نو آوری #لاموانع خلاقيت : #انداشتن انكيزه OB Ne ee لاتنها يى ياشخ صحيح وجود دارد #ازياد منطقى بودن لابيروى زياد از قوانين رکز نا اعد مق 

صفحه 80:
خلاقیت و نو آوری | کر سا افراد خلاق .براى حل خلاق مستله از دو طرن ‎PE PS‏ 0 ا 0 if al ah alah J yl 

صفحه 81:
خلاقیت و نو آوری تفکر واگرا: برای تجزیه تحلیل و باز کردن مشکل و دیدن همه ابعاد موضوع است که با طرح سوالها یی روم ۱ هدز زار( مسئله آشکار می شود . تفکر همگرا :که برای رسیدن به,راه حل نهایی به کار می رود با طرح سوال هایی از نوع "چر!" مساله را به اجزاى كوجكتر تقسيم مى كند . 55530021 

صفحه 82:
خلاقیت و نو آوری * نو آوری : عملی کردن فکر خلاق و تبدیل آن به كالا و خدمات است owe" 

صفحه 83:
خلاقیت و نو آوری رل رز 2 3 < نو آوری در فرایند نو آوری در بازار یابی < نو آوری در مدیریت مرکز سا واحد مشهة 

صفحه 84:
7 000 حل خلاق مسئله داراى سه مرحله است: 0- حقيقت يابى 2 ایده یابی 9- ارزيابى راه حل ‎co‏ 53 را 

صفحه 85:
روشهاى حل مسئله طو فان مغذی ‎coils SiS 11‏ 11 نمودار استخوان ماهی كت ‎TRAD O‏ 

صفحه 86:
طو فان مغذی 6700۲0106 600۲610 ‎RO PEP 87‏ 1 مغزي است . ۱ LON Ny ry 

صفحه 87:
ور ره در رگ 220 مراحل طوفان مغذی 01- ارائه مسئله به 53 وه در خواست پاسخ به صورت فی البداهه ره اب اررر دار 6©- هدف ايجاد جرقه در ذهن افراد و 53 را 

صفحه 88:
و ار ۱ اصول حاكم بر جلسه طو فان مغذى: 1 كميت نظرات اهميت دارد نه كيفيت آن 0 افراد مى توانند به تكميل نظرات يكديكر بيردازند 71 افراد حق انتقاد نظرات هم را ندارند 0. ارزیابی به بعد موکول می شود ۱ LON Ny Cy 

صفحه 89:
طو فان مغذی 6700۲0106 600۲610 دلايل مو فقيت روش طو فان مغذى: ‎eer se br A‏ 7نترسیدن از انتقاد 

صفحه 90:
۱۱ ey شبيه تكنيك طوفان مغذى است با اين تفاوت كه : به جاى اينكه افراد دور هم جمع شوند از آنها خواسته مى شود كه ايده هاى خود را به صوريت مكتوب بدون نام اعلام 5 BR Sree ‏ا ل ا ا‎ | )rer BY در مورد آن اعلام کنند و ایده جدیدی به آن اضافه کنند. اين عمل جند بار تكرار مى شود تا اتفاق آررا بدست آيد. مه 53 را 

صفحه 91:
نمودار استخوا ن ماهى (يشيكاوا) یکی از روش های بسیار سودمند برای شناسایی مسائل نمودار استخوان ماهى است . نمودار استخوان ماهى كه گاهی به آن نمودار. ایشیکاوا نیز می گویند توسط پرفسور کاتور ایشکاوا از دانشگاه توکیو طراحی شد . هدف اصلی ‎PANN Set as fee ey PMc mrt: ciet)‏ ‎Wap eee ci rem n r‏ تکنیک گروهی شناسایی مسئله است اما توسط افراد قابل استفاده است . مرک سما واحد مشهد 

صفحه 92:
۱0 even Ss Eos “ee Zé SO (Gi = 68 

صفحه 93:
دايره كيفيت LEY (Pree) Pe bye ‏را‎ توجه به ساختار مشارکتی آنها اجرا می شود . در اين ‎rer err CN Pes Ne e-28)‏ ۳ بازار یابی و فروش و افرادی از خارج از سازمان مانند مشتریان رقبا و توزیع کنندگان به صورت غالباً غیر رسمی به طور مثال در خانه یکی از افراد دور هم جمع می شوند ودر مورد مسائل کیفیت صحبت می کنند با توجه به اينکه افریاد از گریوههای مختلف به خصوص افراد خارج از ‎Voc ee ee)‏ ارت ل ا ‎Ree E‏ مرک سما واحد مشهد 

صفحه 94:
7 ال شير ا 

صفحه 95:
تعریف بنگاه کوچک کسب وکار: ار عار لصوي یک بدگه سهم کوچکی از بزار راب یک هی سیله مالکین آن به صورت شخصی نارهم شوه از ریق العام ” غالباً کمتر از 000 نفر کارمند دارد. سا 

صفحه 96:
کی گر گر چاه |“ نمونه ساختارسازمانی شرکت کوچک: seas 

صفحه 97:
تسو كاز كزببك ‎il‏ sos sO ‏آورتر‎ Sal 

صفحه 98:
“| 

صفحه 99:
Tri Td, 

صفحه 100:
eee + این شناسذ 9 تن ‎Soe‏ انكها و ادارات از ايده كار آفرين »اهداف » بودن » متأبع مورد نیاز طرح پیشنهادی می باشد 

صفحه 101:
eee خلاصه اجرايي : در حدود يك صفحه شامل نكات كليدى و اهداف شرکت می باشد. دورنما و مأموریت: ابتدا اهداف را با مقادیر کمی مشخص كرده و سيس را رسدن به اهداف را مشخص كنيد ساختار شركت : نام شركت “نام مالكين» ميزان مالكيت هر نفر» محل شركت و ميزان سرمايه را شرح دهيد 

صفحه 102:
102 eee طرح محصول:طرح محصول توصيف كاملي از توليدات و خدمات شركت را ارائه مينمايد و فوايد آن را براي مشتريان و ديكر بخشها توضيح ميدهد. تجزيه و تحليل بازار :تجزيه و تحليل بازار تشريح جزئيات» حفايق موجود و آمارها درباره بازارى است كه شركت در در آن عمل خواهد كرد. طرح بازاريابي: طرح بازاريابي» موقعيت فروش در هر بخش از بازار را شناسايي ميكند. جزئيات بازاريابي» آكهميهاي ا ا ‎STO Dw‏ هاى توزيع به طور شفاف ارائه شود. 57 

صفحه 103:
ظر ح تجار ی طرح عمليات (توليد):اين بخش براي طرح تجاري يك ا ا ا ل چگونه صورت ل طرح شامل ارسال محموله ‎ti yey ys et)‏ ل ا 0 ا الا ا ا ‎PU‏ ‏منایع تامین آنها ذکر می شود منابع انسانى: تعداد و كيفيت و ميزان حقوق كاركنان در ‎eee re ra‏ ا 

صفحه 104:
ظر ح تجار ی ما كم این بخش به اسناد و صورت‌حساب‌هاي مالي اشاره دارد که عبارتند از : نمودار تشكيلاتي خلاصه كار صورت‌حساب‌هاي مالي اطلاعات خدمات و تولید آمار هاي صنعتي اطلاعات رقابتي دیگر اطلاعات مرتبط TET 10۹ 

صفحه 105:
ظر ح تجار ی * موافقت اصولى:در آن نام مجرى » مكان اجراى طرح منابع مورد نياز »ميزان سرمايه ثابت و ارز مورد نياز در ورت خريد هاى ‎ee ae we‏ ا ‎eee Bre‏ 3 * جواز تاسیس: سندی است که برای ایجاد واحد کسب و کار و بهره برداری آزمایشی طبق مندرجات طرح صادر می گردد که کار آفرين مى تواند نسبت به احداث بنا »“خريد تجهيزات و مواد اوليه مورد نياز طبق مقررات اقدام نمايد * پروانه بهره برداری: + سندى است كه يس از احداث بنا نصب تجهيزات و استخدام نيروى لس لا ا ات 105 

صفحه 106:
جه كسب و كارهايى موفقند 5 

صفحه 107:
= 4 us tide WA = Sys 

صفحه 108:
ویژگی مشتری Zl}? (gos 

صفحه 109:


صفحه 110:


صفحه 111:
0 ویژگی مش 1 الا بات 315 

صفحه 112:
\ ویژگی مشتری بلون دا فظطه دار ‎a!‏ 

صفحه 113:
مرکز سما واحد مشهد 

صفحه 114:
بررسی کار آفرینانه چند صئع- :صنعت زییایی یرنیان سالیانه یک میلیار دلار صرف زیبایی می کنند 

صفحه 115:
بررسی کار آفرینانه چند صنعت Cada 8» Bl gl fin 

صفحه 116:
بررسی کار آفرینانه چند صنعت ار ‎ee‏ ‏غذا مى انديشند 16 سر 

صفحه 117:
نیاز مشتری أ ني وان بای مشتری نا اد كرد 

صفحه 118:
تبلیغات در دنیا هیچ واقعیتی وجود ندارد 

صفحه 119:
بشرطه آنکه: پی در پی گفته شود ظاهر زیبایی داشته باشد با واقعیت هماهنگ باشد بوسیله افراد معتبر گفته شود ‎ug‏ مركز سما واحد مشهد ‎ 

صفحه 120:
۳۳ ۳ ۳3 تم( 

صفحه 121:
تبلیغات تبلیغات پر هزینه كران است <تبليغات سرمايه گذاری است نه هدر دادن پول ‎aod‏ مركز سما واحد مشهد 

صفحه 122:
تیا شاد :میزان اثر بخشی تبلیغ تابع دو عامل زیر است مبزان فراكيرى 34©.:تعداد افرادی که تبلیغ شمارا می بینند. 3 فراوانی تکرار 7۳21172001: میزان تکرار 

صفحه 123:
© © © ميزان فراكيرى: ©جه قدر كالاى شما عموميت دارد. شرکتهای کوچک چون کالاهای تخصصی تولید می کنند پس فراگیری کمی دارند 

صفحه 124:
: میزان تکرار میزان تکرار بسته میزان کشش بازار دارد (چقدرمردم به كالما نياز دارند ) هرجه كشش بيشتر نياز بيشتر ميزان تكرار كمتر ‎dor‏ مرکز سما واحد مشهد ‎ 

صفحه 125:
: روشها 3 7 3 و ‎Ke,‏ 2 5 07 7 هزینه تبلیغات موه تا 7 ۱ ‎ee‏ اشتراکی ‎ors‏ 66 مرکز سما واحد مش ‎By‏ 

صفحه 126:
بازار يابى بن ‎١‏ ترك ابرلا[ ركرك ‎ 

صفحه 127:
تعریف ابتدایی : بيدا كردن مشتری برای کالا و خدمات 127 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 128:
‎ucts‏ ۰ فش یت دو نوع استراتژی بازاریابی دارند: * تولید مدار ‏6و ا ‏*مشترى مدار ‎ ‏128 ‏مركز سما واحد مشهد 

صفحه 129:
#تولید مدار : #ابتدا تولید می کنند سپس دنبال مشتری می گردند. مانند ایران خودرو 129 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 130:
مشترى مدار : 0203 آنجه را مى توانند بفروشند تو ليد مى كنند يعنى در باسخ به نياز بازار محصولات و خدمات خودرا عرضه مى كنند. شرکتهای کوچک ازاين روش استفاده می کنند مركز سما واحد مشهد 130 

صفحه 131:
* : تعریف تطبیق کالاها و خدمات با نیازها و خواسته های بازار 131 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 132:
نیاز می تواند شامل: ‎Vist‏ 4# ‏خد‎ fo کیفیت 2 7 + ۸ + Gus * 132 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 133:
بازار یابی aC ta gh lt J 

صفحه 134:
بازار يابى “برنامه ريزى توليد “قيمت كذارى ليافتن بازار ‎od pe”‏ 5 0 

صفحه 135:
بازار یابی سوالات اساسی بازار یابی: 8 مشتری چه می خواهد و چه انتظاری دارد؟ 2# اندازه و مکان بازار کجاست؟ © جه شرايطى را بايد مهيا كنيم تا مشترى تمايل به معامله كند 

صفحه 136:
ابزار های بازار یابی : 8محصول یا خدمات : شامل مباحثي نظیر تنوع محصولات» کیفیت» طرح » مشخصات » نام تجاري » اندازه » بسته بندي » ضمانت نامه » خدماتي و بازدهي . قیمت : شامل مباحثي نظیر تخفیف ۰ لیست قیمت » اعتبارات » مدت بازپرداخت و شرایط آن ©#ترفيع : شامل مباحثي نظیر تبلیغ » فروش حضوري » پیشبرد فروش ۰ روابط عمومي و بازار يابي مستقیم توزیع : شامل مباحثي نظیر كانالهاي توزیع ۰ پوشش بازار » موجودي محصول ۰ حمل و نقل و محلهاي توزیع 136 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 137:
انام واحد استر يك: علامت سوال استراتزي بازاريابي: تشديد تلاشهاي بازاريابي واحد و يا توك بازار (حذف واحد) ‎Be‏ نام واحد استراتزيك: سك استراتزي بازاريابي: كاهش فعاليتها يا حذف کامل واحد از مجموعه شرکت استرتزیک: ستاره استراتزي بازاريابي: تلاشهاي وسیع بازاريبي به منلور حفظ و با افزایش سهم بازار واحد مذكور نام واحد استراتزيك: كاو شيرده. استراتؤي بازاريابي: استفاده از سود کلان براي رشد همه واحدهاي شركت و حفظ موق واحد شكل 4-10- ماتريس كروه مشاوره بوستون (مدل 4436003 

صفحه 138:
بازار یابی بازار های جا ویژه: ‎ee eye Bret)‏ 020 ‎nes‏ و ‎RP eres ee DIC‏ نتوانسته اند نیاز آنهارا بطور مطلوب بر آورده هو 5 

صفحه 139:
قیمت گذاری ‎Gan”‏ قیمت گذاری تعییین ارزش کالا و خدمات قبل از ارائه بازار است. ‎ 

صفحه 140:
قیمت گذاری عوامل تعیین کننده قیمت: ”مواد اوليه ”اتفاقات غیر قابل پیش بینی "هزینه های ثابت ”سود ”ميزان رقابت 140 مرکز سم واحد مشهد 

صفحه 141:
قيمت گذاری مواد اوليه: مواد مصرفى حقوق و دستمزد هزينه حمل و نقل هزينه جارى بيمه و ماليات 14 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 142:
قیمت گذاری هزینه اتفاقات غیر قابل پش بینی: مدت زمان اجرای پروژه میزان تورم میزان کنترل میزان تخصص افراد پیچیدگی پروژه 142 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 143:
قیمت گذاری :هزینه های ثابت اجار 3 بيمه و ماليات حقوق كار كنان ستادى هزينه تبليغات و بازار يابى 143 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 144:
قیمت گذاری :ميزان رقابت میزان تخصصی بودن کار میزان رقابت بين شركتها میزان تمایل مشتری 144 مركز سما واحد مشهد 

صفحه 145:
7 قیمت گذار ی ‎a‏ نیاز ‏سود مورد نیاز معروفیت ش ‏فيت شرکت ‏مرکز سما وا اه مشهد ‎ 

صفحه 146:
منايع مالى مهمترين منابع مالى كار آفرينان عبارتند از: ‎eer ee eae‏ 6 وام ee a) ) شرکا ae | 

صفحه 147:
منایع مللی 0۳ Tee eee toc) ‏يا دنا تدم‎ ‏بستكان‎ + 

صفحه 148:
۳ تامين منابع از طريق وام بانكى منطقى ترين روش تامین سرمایه است.اما اصولاً به دلیل ریسک بالای شرکتهای کوچک بانکها کمتر به آنان وام می دهند. ce aie 

صفحه 149:
۳ كمكهاى دولتى: در بسیاری از کشور‌هاء دولتها بای کمک به کاررآفرینان در ‎cS cs jail oly‏ 5 را ار لا ار در ار( میکنند . ep aie 

صفحه 150:
۳ ۰ ae ane eres en) eRe re ES eee Be Re ener Beer Tere DB Mas ‏سازسن‎ سازمان كسترش و نو سازى صنايع ايران ae 

صفحه 151:
منايع مالى دو نوع اصلى از شركا وجود دارد: 0- شركاى كلى عمومى كه شخصا مسئول كل بدهيهاى كسب وکار هستند 2 شرکای محدود»که مسئولیت محدود آنهاء دارایی هایشان ‎Bie a)‏ اعتباردهندگان و بستانکاران شرکت محفوظ ‎ee‏ ep ae 

صفحه 152:
منایع مللی فرشتكان كسب و كار: ات ال ا ا ‎CORES ve‏ سرمایهآولیه شرکتهای پرریسک که در مرحله آغازین قرار. دارند را فراهم میسازند. فرشتگان کسب وکار» افراد ثروتمندى هستند كه سرمايه كذارى مستقيمى را در شركتهايى كه در ابتداى رياه هستند و هنوز قيمتى ۱ ل انجام میدهند. ep ae 

صفحه 153:
TNT ۳۹ تپ توانایی انجامش بینبال ‎an‏ 

صفحه 154:
۳ 5 بوسیل ‎BES Sere eee arte)‏ ل ۳ توسعه آن پروسه استخدام و جذب نیروی انسانی آغاز مى كردد. 02100 154 

صفحه 155:
و7 ست انسانی شرکتهای ۳ بدلیل اعتبار بالاتر و پرداخت ONS Tee Te Te Cre يا ا ‎at oie‏ آینده مبهم افراد چندان علاقه ای به کار کردن ندارند. pea ee ‏تس‎ 

صفحه 156:
ترسيان. ۳۹ مى توانند از عوامل زير جهت 5 افراد استفاده كنند: “انجام كار در منزل شريك كردن در شركت "بر قراری روابط دوستانه در شرکت لدادن اميد به آينده شركت See Sy 156 

صفحه 157:
5 ‎Ye ۳ 5‏ دیریت منابع انسانی ۳ ا ‎١ :‏ 99 / براى استخدام نيروى انسانى دو نوع استراتزى كلى ‎ld Iya‏ 0- استخدام افراد با تجریه و متخصص 2 استخدام افراد کم تجربه و با مهارت پایین ‏مرکز سما واحد مشهد 

صفحه 158:
0 i ‏ال‎ 4 520201000 0. حقوق كمتر 0 د35 2 ‎RS]‏ 5 با انگیزه تر | 3 COB COPS ST) Borer توقع بالاتر رسميت بالاتر خطاى كمتر كنترل كمتر Sister 

صفحه 159:
مدير يت منابع انسانی 57 ١ PASTE STS) ECL Secs rn Ss nee ‏"دارد:‎ و ضعیت مالی شرکت ميزان نظارت توانايى كنترل. بيجيدكى كار pea ee 159 

صفحه 160:
تمد 00 SC ECeOM ECP EMRE Tee Cre در نی و بیرونی مربوط به فعالیتد کارآفرینانه که در شروع یک NES Sweep Eero Saree | ee rye . طرح تجارى مسرلا مجتر شتاى ار يختر كان كر دى ما بخذرر اریابی» مالی» ری ی شحو . عموماً طرح تجارى ب راه تشبيه مىشود..و به سؤال هايى از قبيل: هماكنون من كجا شف هستم؟ به كجا ا ل ل ل 00 ‎CEE a aa agen mee wd‏ اجرايي يك سرمايهكذاري تا انتهاي طرح تنظيم ميكند 

صفحه 161:
Oo QO خلاصه اجرايي 0 دورنما و مأموریت 10100 طرح محصول 2 eo) طرح بازاريابي Ar ene es ©- طرح مالي 0.- اسناد و مکتوبات تكميلي و صورت‌حساب‌هاي مالي 

صفحه 162:
هت - خلاصه اجریایی: 7 Orie rere erat Ise Bee ea Se) 

صفحه 163:
سل دورنما و مأموریت دورنما و مأموریت تشکیلات در اين بخش ابزار مي‌شود. فهرست مأموریت‌ها يكي از راهنماهاي مهم است که ۱ اهداف در دسترس را شكل ميدهد, بیان مي‌دارد. اهداف يك تجارت مي‌بايستي مطابق و حامي مأموریت تشکیلات باشند. این بخش فعاليت‌هاي روزمره يك تجارت را به کانون توجه طولاني مدت آن تشکیلات متصل مي‌سازد. 

صفحه 164:
يكاب كي سا ختار سازمانى و سهامداران و سهم الشركه هر کدام عنوان می شود. 

صفحه 165:
OOO ‏طرح محصول‎ 0 ree re peeeer ey psy 0 ‏شركت را ارائه‎ ‏مشتریان و دیگر بخش‌ها توضیح مي‌دهد.‎ 

صفحه 166:
و9 WOR Sorte re Soren) ۳۳ ۳" ‏و‎ 0 ‏درباره محيطي‎ به شد است كه تشكيلات در آسن عمل خواهد كرد. اندا ه بازار و قسمتهاي كوناكون أن مريايستي ترسيم شوند. رشته تایلات و سايقه‌اي 1 هاي آتي و ه شناسايي واقعي كمك مي‌نماید. شركت‌هايي که داراي تولیدات جانشین و ‎OORT‏ ا ال ل 1 

صفحه 167:
للايب شي طرح بازار یابی: تجزیه و تحلیل ‎ee‏ سم ولا ‎sere‏ بر فر بخش . جزئیات بازاريابي» آگهي‌هاي تبليغاتي ‎ag‏ فروش مسلماً منتج به فروش مطلوب و ا ‎Bs‏ ا ‎PED BT Be‏ كانالهاي توزيع و روشهاي قرار دادن و يا خارج كردن محصول در آنها مي‌بايستي به طور شفاف ارائه شود 

صفحه 168:
‎eh‏ شف ‏تت كت لام اين بخش براي طرح تجاري يك اختياري است و توضیح مي‌دهد که عملیات تولید چگونه صورت مي‌گيرد. اين طرح شامل ارسال محموله انبار ۱ لجستيكي آن مي‌باشد. اگر نشان دادن توانايي تجاري براي تحویل محصولات و ارباته خدمات الزامي است» طرح عملیات تولید نیز ضروري به نظر مي‌رسد. 

صفحه 169:
ل كف اسناد تكميلي و صورت‌حساب‌هاي مالي Pe KE ee ONT en recep Pee ‏ل‎ ‎J ‏عبار تند‎ يك Re ree an ۳+ اطلاعات رقابتي دیگر اطلاعات مرتبط 

صفحه 170:
بررسی فرصت های کسب و کار کارآفرینی شامل جست وجوی فرصت و سپس جستجوی منابع مورد نیاز است. فرصت ها پیدا نمی شوند؛ بلکه ایجاد می شوند و پایدار و همیشگی نیز نیستند. (پنجره فرصت) یکی از شبکه های اطلاعاتی برای شناسایی فرصت های سرمایه گذاری و کسب و کارهای کارآفرینانه» پایگاه اطلاعات صنعتی وزارت صنایع ومعادن است که را عرضة اطلاعات لازم در مورد نحوة ارزیابی طرح های صنعتی» انواع مشوق های سرمایه گذاری» اولویت های سرمایه گذاری در خصوصی خزید سهام کارخانه های دواتی, مشازکت در طرح هاى توسعه اى واحد هاى صنعتى يا تكميل طرح هاى در دست اجراء سرمايه كذارى در تهيه ى زيربناهاى صنعتىء نظير ایجاد شهرک های صنعتی» ساخت و فروش امکانات صنعتی و اجاره داری صنعتی» اولویت های مطالعاتی برای سرمایه گذاری» اولویت های سرمایه گذاری طرح های جدید در زمینه های مختلف صادراتی» فرصت های کسب و کار را برای کارآفرینان فراهم می آورد. 

صفحه 171:
خرید کسب و کار موجود انواع روشهای راه اندازی کسب وکار پذیرش نمایندگی شروع كسب و كار he 

صفحه 172:
روش خرید کسب و کار مزایا : 0 از آنجا که کسب و کار قبلا فعالیت می کرده؛ استمرار عملیات آن در آینده قابل پیش بینی است. 0 به تلاش ها و زمانی که مرحله ی پیش از راه اندازی کسب و کار نیاز دارد احتياجى نخواهد بود. ‎-O‏ برخی اوقات اين احتمال وجود دارد که بتوان با چانه زنی و شرایط ویژه ای که به وجود مى آيد» كسب و کار مورد نظر. را با قیمتی کمتر از ارزش واقعی آن خرید. 

صفحه 173:
روش خرید کسب و کار معایب: ممکن است موفقیت کسب و کارء وابستگی زیادی به ماک و حصیت آراداشته باشد 6 بازار محصولات و خدمات کسب وکار به حد اشباع ريسيده باشد يا كسب و كار.با قيمتى بالاتره از قیمت واقعی خريده شود. ©. كارآفرين نمى تواند آن طوركه بايد خلاقيت ها و ايده هائ خود را در تغيير و تحول كسب و كار بياده كند» زيرا ممكن است ايجاد تغييرات اساسى» هزينه هايى بيش از شروع يك كسب و كار جديد را به كارآفرين تحميل كند 

صفحه 174:
روش پذیرش نمایندگی اين كسب و کار سیستمی است که یک عامل فروش یا کارآفرین با یک امتیاز, دهنده يا شرکت معتبر توافق می کند که محصولات يا خدمات امتیاز دهنده را به فروش برساند. 

صفحه 175:
عامل فروس پا حارافرین باید اقدامات زير را انجام دهد 0- سزمایه گذاری مالی برای انجام عملیات(درمقایسه با زمانیکه | زصفر شروع می کند بسیار کمتر است) 2 دریافت تجهیزات و امکانات استاندارد شده ازامتیاز دهنده و پرداخت بها. 2 حفظ کیفیت خاصی از ‎a Slice‏ پیروی از رویه های عملیاتی امتیازدهنده ‎SG‏ پرداخت نرخ فرانشیز و درصدی از درآمد خالص کسب و کار ‏0 تعامل مستمر با امتیاز دهنده 

صفحه 176:
خدماتی که امتیازدهنده برای کارآفرین فراهم می آورد 0- استفاده از نام شرکت امتیاز دهنده ©- استفاده از آرم سمبل هاء شعارها» طرح ها و تسهیلات امتیاز دهنده - تامین آموزش های حرفه ای کاکنان واحد کسب و کار به وسيلة امتیاز دهنده ۶ فروش اجناس ضروری برای عملیات واحد کسب و کار با قیمت عمده فروشی 0- هدایت و نظارت بر عملیات واحد کسب و کار برای اطمینان از رعایت مفاد قرارداد. 

صفحه 177:
شروع کسب و کار از صفر 0- مالكيت انفرادی 2 شراکت © شرکت 

صفحه 178:
مالکیت انفرادی کسجورکاری ایشوکه یک شخصآن را راه اندازی و اداره می کند و کسب و کار جدا از شخص مالک نیست. بدهی و تعهدات بر عهده ی فرد مالک است و علاوه بر آن شخص مالک دارای مسئولیت نامحدود است(دارایی های کسب و کار و دارایی های شخصی فرد. پشتیبان عملیات خواهد بود.) 

صفحه 179:
مزایا شکل گیری آسان مالکیت فردی در سود خلاصه شدن تصمیم گیری و کنترل در یک شخص انعطاف آزادی نسبی در مقابل کنترل های دولتی و رهاشدن از مالیات های شرکت بازرگانی د هط ۵ 5 نئ 

صفحه 180:
معایب 0 مسئولیت نامحدود 6 احتمال وقفه یا تعطیلی به علت بیمار یا مرگ مالک 9. دسترسی کمتر به سرمایه ‎LP‏ مشکلات نسبی در تامين منابع مالى در بلند مدت تجربیات و دیدگاه محدود به علت عدم حضور افراد ديكر 

صفحه 181:
شراکت دویا چند نفر که به عنوان شریک در سو کسب و کار با یکدیگر مشارکت و همکاری می کنند. شراکت نامیده می شود. هریک از شرکا با گذاشتن پول» اموال» نیروی کار و مهارت هاء سهمی در سود یا زیان کسب و كار بيدا مى كنند. شرکا بین خود قراردادی امضا می کنند که در آن سهم مالی و مدیریتی آن به صورت تفصیلی مکتوب شده و نقش های شرکت و روابط شراکتی آنان بیان شده است . 

صفحه 182:
شکل گیری آسان تسهیل در رشد وعملکرد انعطاف آزادی نسبی در مقابل مقررات و کنترل های دولتی وجودمزایای مالیاتی( چون شخصیت حقیقی افراد مطرح است و مالیات ها بر درآمد شخصی است و چون کسب و کار مالکیت فردى دارد» دخالت دولت نیز درآن کم است) 

صفحه 183:
پنج مرحله رشد درسازمانهای کارآفرینی مرحله اول ۳ جممی (سازمانهای بزرك) LEs درنقطه تکمل 0 فرحل دی 99 سر