منابع درآمدي رويدادهاي ورزشي

صفحه 1:


صفحه 2:
مركز مديريت ورزشى آكادمى ملى المببك و بارالمييى ل 6200 سات د رارع ‎yy‏ و و درست 

صفحه 3:
‎ee‏ عدم توانایی بسیاری از مدیران رویدادهای ورزشی در كسب درامد ‎pact‏ شناخت صحیح از رویداد و وجهه آن در جامعه ‎ROC at ET nO ces eo‏ | ارزان فروشی رویداد و تاثبر مخرب آن بر وجهه رویداد ‎ok‏ عدم اطلاع از وجود برخى منابع د رآمدى بالقوه 

صفحه 4:
در هر صورت : *د رآمدزایی برای توسعه . بر نامه ريزى 

صفحه 5:
يخش تلويزيونى صدور مجوز ها حمايت مالى ‎ery a eer)‏ درآمدهای محل 2 مسابقه ‎Ke‏ موبایل رایت ‎۱ ‏ورودیه ورزشگاه ها ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 6:
لع رز درز بر 

صفحه 7:
Sport Sponsorship ~ One of the powerful tools in order to promotion and advertisement of corporations and their products or services. Attaches Sport Event to Economy . 

صفحه 8:
۳ " ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن با موقعيت هاى مختلف با ویژگی های متفاوت ۳ 4 موضوع مشترك در همه تعاريف : ا وسیله ای ارتباطی BES PSST eT No See ee به عئوان ارتباط اقتصادى بين موضوع مورد حمايت و شركت ‎vee‏ ل سود براى هر دو طرف قرارداد (51111311013 1 آلالا ‎١‏ آلالا» 

صفحه 9:
EBS Td ae eas Sa "" حمايت از يك ورزشء رويداد ورزشىء سازمان ورزشى يا رقابت توسط يى شخص يا شركت براى كسب منافع يا سود دوجانبه براى هر دو طرف قرارداد ‎(Caen renee‏ 

صفحه 10:
* حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدید به شمار نمی رود. * مشار کت بک شر کت استرالیایی به عنوان حامی مالی مسابقات كريكت انكلستان در سال ‎188٠‏ ميلادى 

صفحه 11:
The relationship between the 11011۲5 ۵۷۷۲۸۵۱ ۵1۱6۱ UST Perceved Velie [esse ed 20 Ne isc ۳ ‏سس‎ ‎030301 10 oh A to the sponsor s ‏میم‎ (5 

صفحه 12:
تخمين ميزان هزينه كرد در حمايت مالى از ورزش در سراسر دنيا " سال ‎"8/١ : 7500١‏ بيليون دلار آمريكا 0 ‏ل ل ا ا ا‎ ar | Oe ‏لم‎ SPIN ‏ل ل ا ل‎ | or 

صفحه 13:
Two types of event sponsorship 

صفحه 14:


صفحه 15:
حمايت مالى شركتى ‎(Corporate Sponsorship)‏ " حمايت شركتى عبارت است از شناساندن محصول , تام رم ا مس 1ك من ‎U2 Ys ais) Sip‏ 

صفحه 16:
‘Arsenal ‘Aston Vila Birmingham city Blackburn Rovers Bolton Wanderers Chariton athletic Crystal Palace Fulham Liverpool Manchester City Wanchesteruta Middlesbrough Newcastle United Norwich city Portsmouth Southampton Tottenham Hotspur West Brom Albion (02 (telecoms) Ws (finance) FlyBe (ailing) HSA (insurance) Reebok (sportswear) allsports (sports retailer) Emirates (ailing) ‘Churchill (insurance) Chang Beer (brewing) dabs.com (electronics) Carlsberg (brewing) ‘Thomas Cook (travel) Vodafone (telecoms) 388.com (gaming internet) Northern Rock (finance) (automobiles) ‎(toys)‏ بو ‎Friends Provident ‏رس‎ ‎Thomson (travel) ‎T-Mobile (telecoms) ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 17:
Forms of sponsorship "Brand names on kit "Banners at grounds and in arenas "Adverts in programmes, websites, TV ‏ول«‎ ۵۲ ۵۱2۷6۲5 2110 162110 ۱۲ 5 =Personal endorsement of products "Free transport, ...cars, flights etc. "Free kit and equipment "Sponsorship of facilities "Achievement schemes in schools 

صفحه 18:
Forms of sponsorship - examples an event or competition 717 ۵/۱۵۵۱ ۳۵/۵۱۵۱ 9 a sport Athletics, Nowwich Union 2۱ 6 David) Beckham) Adidas a team Man Gity,aihiomeas, Cool England Fostoall) Nationwide a facility Emirates Stadium 

صفحه 19:
AtosK> Origin 8۰ Kodak lenovo IM Manulife 

صفحه 20:
0 Lem) ae حمايت مالي ورزشي 

صفحه 21:
ا ‎in‏ 0۵و 5 UK now invest more than 1 billion pounds annually in > Sport res 

صفحه 22:


صفحه 23:


صفحه 24:
- آگاهی عمومی - وجهه شرکت - ادراک عمومی جا انداختن يجاد اعتبار | - مورد تصدیق قرار كرفتن مدير - در ميدان ديد عموم بودن - بوشش مستقيم - ارتباط با ساير حاميان مالى 

صفحه 25:
Samples : Shirt Sponsorship Only = Manchester United : 20/4 million Euro = Juventus: 43/4 million Euro = Barcelona: 30 million Euro = Chelsea : 17/4 million Euro = Bayern Munich: 17 million Euro 

صفحه 26:
50 از كل درآمد حاصله MBE ۳ ave yore 0 7 ۳ ميزان درامد حاصل از ری و 2 ۷ نو ‎Ae‏ ‏»0 ‏1 لك ‎ne‏ بوندسليكاى آلمان 

صفحه 27:
Pe SET eer ete eee 1 Sy) ‏با آمیخته بازاریابی‎ 

صفحه 28:


صفحه 29:
تعريف جديد از حمايت مالى ورزشى ‎Cae Byte‏ 0 ا اك 6120 ركهم رویداد فرهنگی اجتماعی و به منظور دستیابی به مولفه های ‎po ere)men ered)‏ ۱ 

صفحه 30:
مدل عملیاتی به کارگیری و مدیریت حمایت مالی در ورزش و و ۱ * هماهنگی استیاتژی ارتباطی با حمایت مالی ورزشی " ارزيابى موثر و دائمى حمايت مالى ورزشى "" تدوين توافق نامه قرارداد دقيق . مشخص و شفاف " توافق نامه در صورت امكان بلند مدت " لزوم ارتقاء 817313601 حمايت كننئده 

صفحه 31:
اصول ارتباطربا صامیان مالب 1 1 1 exe] Dears Rv I eur EUS ST ‏ا‎ vce tere Yee PS eer ye eal ‎tag‏ و آرم حامیان را در کلیه انتشارات رویداد درج کنید. ‎1 pry eras een Brees ieee Soe pe ere a Bee Pert | ‏*" طی نامه‌ای به کلیه حامیلنی که از حملیت شما امتناع ورزیده‌لند و یا شمابا آنها به توافق نرسيدهايدء ابراز اميدوارى كنيد كه در موقعيت ديكرى با آنها همکاری نمایید. 

صفحه 32:
۰۱۱۱۳۵۷ 5۵۵۲۲ 6۷۵۱۵۵ ‏ای ۱۳۵۱ ظز‎ not meet the appropriate revenue from Sponsorship? 

صفحه 33:
: Main Question ¥Y What are the barriers to revenue making from sponsorship in Iran's Sport Event ? 

صفحه 34:
™ Lack of “Open Economic System” and “optimum interaction” With other countries. زورره درو مر ناتک حول اه راو ‎Iranian Corporation.‏ ورزر ا دحاو ‎Professional Clubs‏ Loy [avalo? 4roraicn Dirsee Invascrnanct’ (FDI) 

صفحه 35:
Environment Uncertainty, for ۱۲ ‏للع و ال اا‎ 7 7 in Iran. Be lacking in strategic and operational ۶۲۱۵۱۲۱۰2۲۱۶۱۶ 7 ~ Problems in quality and quantity of ING DKOAadeasuing, 

صفحه 36:
‎of, transparency in financial‏ ۵0 خم ‎[ale lea aA‏ روز رت نز ۱۲۲۲۱۱۰۱ ‎~ Ne eiderdaurisizs corcition of staclitirns for meeting Sponsors objectives. ‎Of meatenas‏ دار حور زوین زر ور ‎- Be lacking in using business managers 0۳33961 ۳۷ ‏با‎ 

صفحه 37:
™* Low public brand awareness of leagues and clubs. ا 200۳0۵۵16 10 ۱201009 86 نتفر رد هر رف ‎ae ieee‏ اعد كعمد وه وار یور رل زرم واعل ما ‎Soaefalists:‏ 

صفحه 38:
Match day fevenues ‏د راد تا‎ jy) AOA 

صفحه 39:
per eet) (1, Foods) شرط بندى در محل ‎(On-site gambling)‏ دریافت ورودیه ‎Gate receipts‏ PERRET. فروش كالاهاى با آرم ‎(Licensed Products)‏ q 

صفحه 40:
BGs 5 ign) bs ‏ايحاد‎ | ارت سس 1 زایش تكرار مصرف خددات 

صفحه 41:
BRONZE (۳ Three-tier System GOLD 

صفحه 42:
Gold level = Private car parking = Exclusive entrance = 5-star private dinning ® viewing facilities = Centrally situated lodge with Private toilets = Bar , refrigerator and etc . 

صفحه 43:
۱ ۴ تخلیه هیجانی. احساس لذت . ابراز شادی و تفریح سالم " كانون سمبليى جمعى براى احساس وابستكى به يى محيظ اجتماعى 0 ل 

صفحه 44:
که ل سطح درآمد مردم شهر , قیمت بلیط , جمعیت شهر . تعداد مسابقات ‎Belcan eon Corser bar opera Rec ecg Foe‏ ترا شکست در ۴ ماه گذشته , داشتن شانس قهرمانی در لیگ , نداشتن شانس سقوط به رده پایین تر , عدم اطمینان مسابقات , پخش زنده مسابقات, شرایط جوی ,زمان انجام مسابقه , مسافت طی شده توسط ار ۱ ‎CML‏ 00 ۱ شناسایی و هویت هواداری 

صفحه 45:
‘i ۹ ‏عدم اطمينا‎ ٠ ™ ۳ ‌ 4 ‎ee‏ یا وجهه رویداد ‎2 ‎a‏ ا ‎2000 0 eS aE ‏عوامل تاثیر گذار بر جذب تماشاگر در رویداد ورزشی ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏(عوامل ورزشگاه/ ‎Nee,‏ 

صفحه 46:
۱ ere a ۳2 ۶ 00 1 

صفحه 47:
Competitive Balance( CB) ۶ تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این که چه تيمى برنده خواهد شد اطلاق مى كردد 7 0 ‏رد‎ aoe ‏برابر بازی را شروع می کند .بنابراین در مجموع . نتیجه‎ ee ee ere Oe are * اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی به نفع یک ‎ery LCE eee Maren Ir‏ ۱ SSNS ere Spe > Cec nO ey 7-16 eel 

صفحه 48:
يك سوال ؟ سر ور رل رت در زار رن مر از در ور ملع ار 0 

صفحه 49:
نتایج چند پژوهش بل | روزهای غیر تعطیل تا ۱۵ درصد تاثیر منفی ا آلان (۲۰۰۳۴): عدم تاثیر معنادار ار ل 0 POM ‏ا‎ نتبجه : کاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولی در کل از نظر سا رو كت 

صفحه 50:
بدرزطر سا س-سرانسی درهر ار" ‎eee‏ ‏بامل از تناشا بران کر زرندادها ی آزرزشی ‎ISS 385‏ 5 

صفحه 51:
* تاثیرات پایین بودن سرانه در آمد ملی در کشور ۴ فقدان رویه های متاسب و منطقی قیمت گذاری بر روی محصولات صنعت ورزش کشور ۴ کیفیت پایین امکانات فیزیکی و ویژگی های ورزشگاههای محل ‎wemea) pee‏ ۱ " مديريت نامناسب فرآيند بركزارى رويدادهاى ورزشى * حضور صرفاً طیف های مشخصی از طبقات اجتماعی * عدم امکان حضور بانوان برای تماشای رویدادهای ورزشی * فقدان مدیریت و رویه های مناسب جذب . حفظ و توسعه هواداران 

صفحه 52:
صحه گذاری ‎Endorsment‏ Ray pave Sere parva War wee] ca We) Re Sey We ee FCO SST) ‏ورزشی در فروش آنها تأثیر بگذارند.‎ pond vere RE SME roe eon one ‏ا الل ا ل ل‎ lc) ‏در سطح جهان ايجاد كردد.‎ gabe ‏ا ل ا‎ GS 1 ‏م ال‎ پب ا ا ا 0 ا ا ا ‎CRC‏ 0 

صفحه 53:
TY of Broacleasting ‏کرو‎ 

صفحه 54:
چهار عامل متمایز کننده صنعت ورزش از ساير صنايع ‎seater aha‏ را ‏* نوع خاص ساختار و نظارت ؛ ‏۴ روابط بازیکتان و مدیریت ‏6 ‎ye)‏ ی ل ‏در ورزش ( 

صفحه 55:
Television Soorct Ineluscery’s Driver 

صفحه 56:
Football World Cup = 1966 England : 47 million viewers = 1998 France : 37 billion viewers = 1998 South Korea- Japan : 50 billion viewers 

صفحه 57:
ایجاد تحول در روند دق پخش تلویزیونی بازی‌های المپیک هزینه‌های حق پخش -بازی‌های تابستانی كل هزيندها در هر سال all Year a 8 Millions 

صفحه 58:
تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی ae ‏هر مسایقه‎ (میلیون پوند) ۰۹ ۳۲ ۰/۳۲ ‎“iN‏ ‏ور Ya ee fore eye ley ‏پوند)‎ wn ۱/۳ ۳/۸ لي ۱3۷/۵ ۳ P93 0585 فصل نام شبکه BBC/ITV ‏اننا‎ فورفنخت ریز BSKYB BSKYB ۲سا ”سال سال ۳ 3 ۱۹۸۳ موا لكي سس تس لكا 

صفحه 59:
The Olympic Broadcast ‏ك2‎ ب ۰ ساعت برنامه " ؟ ميليارد نفر بيننده تلويزيونى ‎ies‏ ا ل 

صفحه 60:
The Olympic Broadcast US - 18 hours per viewer Europe - 15-40 hours per viewer Australia - 35 hours per viewer Japan - 32 hours per viewer 

صفحه 61:


صفحه 62:
در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود بلکه بخش آنها در تلويزيون به عنوان لطفى از 1 ا ا 

صفحه 63:
قوائین بین المللی چه می گویند؟ ‎IB EIB ene ewig 5‏ رت ‎Era‏ ا 0 باشگاهها می باشد. ‏ل 0 ا ا ل ا ل ا 0ت ‎ ‏اساسنافه جديد فدراسيون فوتبال ( كه به ُصويب .هيات دولت نيز رسيده است) ۰ حق پخش تلویزیونی را حق مشروع صاحبان رویداد ‏دانسته است ۰ 

صفحه 64:
بء ثظر ارات میت ری ‎je BBS‏ ‎ce.‏ رشان ای زر درد ‎Danes‏ ‎SF Xs US‏ 

صفحه 65:
وجود مشكلات عمده حقوقى در موضوع كبى رايت يا حقوق اثر در كل كشور لت جامع . مدون و لازم الاجرا برای به رسمیت ‎gee cr)‏ ا ‎Pe eee) flere WC eee‏ ماهیت حکومتی و انحصاری بودن سازمان صدا و سیمای جمهوری اسلامی ایران 00 cer pe Sco RUC U py ore NONE LY EU) ‏فدراسيون ها توسط دولت‎ 00 ‏ا ا ا‎ cy ‏فقدان تقاضای خرید و رقابت شبکه های کابلی خارجی‎ ‏براى اخذ مجوز حق يخش تلويزيونى رويدادهاى ملى ايران‎ 

صفحه 66:
۱ Oy eet es) ROR CO ROL Be 4) ۱ SIs) ۳ ee | 

صفحه 67:
Mobile Rights 

صفحه 68:
Mobile Rights = "Mobile Rights" means the right to distribute the Content by Mobile Devices via Mobile 

صفحه 69:
Mobile Rights = FIFA world cup South Africa Agreement : 2.4 billion US$ 

صفحه 70:
Even FIFA Mey a Cup 2006 اتید ‎champ‏ ‎yer)‏ ‎p‏ ‎Leagu‏ ‏6 Territory Germany France Japan 5۱ ۵ Austria, 292۳ Pree EC) ۱ رز واه8 ‎s‏ ۴۳۵ ادون۵۳۲ع Operator 02 ‏مع5‎ ‎brat ۳ اب ليا Orange, ‏ا‎ colt) Rights ۱۱۳ ‏بویت ییات‎ دعطءغوصص 64 اام ‎All 64 matches‏ PNY Wir ica tty : All operators Highlights of every matches , 15 ‏عغناملم‎ isa ‏هن‎ ‏هرن‎ ‎۱ RM eos 

صفحه 71:
بررسی و مقایسه یک ذ يك تمونه 

صفحه 72:
منابع مالى و هزينه هاى سازمان ليك ايران درآمد حاصل از تبلیغات ‎etn‏ ا زارت 0 eres eels) Pa ea ‏ل‎ 0 هويّته داوران و ناظراقٌ هزینه اداری. مصرفی هزینه مراسم و تشریفات هزينه اياب و ذهاب هزینه خرید رایانه حق‌الزحمه پرسنل هزینه مأموریتها خريد لوازم ورزشى 

صفحه 73:
منابع مالى و هزينه هاى سازمان ليكد زاين 5 0 (sis UgalS tl Ge pent ™ aa UAE ‏ار‎ LS erat ‏سادرم‎ ‏پر هزینه‌های اداری و مدیریتی‎ 3 0 4 ‏ور مجوز‎ ‏دیگر هزینه‌ها‎ * ۱ و مسابقات به میزبانی سازمان ليك ا ديكر درآمدها 

صفحه 74:
1 ye Re Ones ee Bran Carel 

صفحه 75:
ل ا 

صفحه 76:
000000 غات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه‌ای ایران و سازمان ليك فوتبال اين 

صفحه 77:
0 ee Rel Lely Re sD ned ome eee el ‏در فصل اخير‎ 

صفحه 78:
j Aiodg 5 (gly 02 2 ‏نير‎ ay 1 ی ین باشکاهها 1 ‎ee‏ ى فوتبال 

صفحه 79:
ee sca ‏(میلیون پوند)‎ ۱۳۱ ۳ (۵ 1/64 9/5۸ 2۵۵ 1/6 6 امار 2 نام باشكاه منجستريونايتد ‎Cy ont‏ رئال مادزيد مس بارسلونا آث ميلان لاتزیو كاه را 

صفحه 80:
! Pay Attention please = Without Money every thing can be neglected!!! = So, Please Do not hesitate to seek Revenue for Your Sport Event!!! 

صفحه 81:
2۸۳۷ ۷ 

صفحه 82:
Thank You for Your !Attention 

مركز مديريت ورزشي آكادمي ملي المپيك و پارالمپيك دوره تربيت مدير رويدادهاي ورزشي منابع درآمدي رويدادهاي ورزشي  عدم توانايي بسياري از مديران رويدادهاي ورزشي در كسب درآمد ‏عدم شناخت صحيح از رويداد و وجهه آن در جامعه مقصر( شناختن عوامل بيروني به جاي عوامل تحت ك(نترل ‏ارزان فروشي رويداد و تاثير مخرب آن بر وجهه رويداد عدم اطالع از وجود برخي منابع درآمدي بالقوه و ..... در هر صورت : درآمدزايي برای توسعه ،برنامه ریزی موثر و حفظ استقالل ضروری است. پخش تلويزيوني صدور مجوز ها وروديه ورزشگاه ها حمايت مالي درآمدهاي بالقوه يك رويداد ورزشي تبليغات و بازرگاني درآمدهاي محل مسابقه موبايل رايت ؟؟؟؟؟؟؟؟؟ SPONSORSHIP Sport Sponsorship One of the powerful tools in order to promotion and advertisement of corporations and their products or services.  Attaches Sport Event to Economy . تعاريف حمايت مالي ارائه تعاريف مختلف به دليل مواجه بودن با موقعيت هاي مختلف با ويژگي هاي متفاوت 4 موضوع مشترك در همه تعاريف : وسيله اي ارتباطي ‏ارتباط يك شركت با يك رويداد ورزشي ،فرهنگي و ... ‏به عنوان ارتباط اقتصادي بين موضوع مورد حمايت و شركت حمايت كننده ‏سود براي هر دو طرف قرارداد ()Win Win Situation تعريف حمايت مالي ورزشي ‏ حمایت از یک ورزش ،رویداد ورزشی ،سازمان ورزشی یا رقابت توسط یک شخص یا شرکت برای کسب منافع یا سود دوجانبه برای هر دو طرف قرارداد (كشاك< )2004 ،  ‏ حمایت مالی از ورزش یک پدیده جدید به شمار نمی رود. مشاركت يك شرکت استرالیایی به عنوان حامی مالی مسابقات کریکت انگلستان در سال 1850ميالدي The relationship between the rights owner and sponsor Rightful holder Sponsor تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در سراسر دنیا ‏ ‏ ‏ سال 7/21 : 2001بیلیون دالر آمریکا سال 4/24 : 2002بیلیون دالر آمریکا( 11درصد افزایش ) سال 2/26 : 2003بیلیون دالر آمریکا( 4/7درصد افزایش) Two types of event sponsorship :On-Site Audience Athletes Spectators Guests Event Rightful Owner : Distant Audience Viewers Listeners Readers حمايت مالي شركتي ()Corporate Sponsorship ‏ حمایت شرکتی عبارت است از شناساندن محصول ،نام یا آرم شرکت با استفاده از وجهه و تصویر بخشهای مختلف مرتبط با ورزش .این عمل برای دستیابی به اهداف خود شرکت یا اهداف بازاریابی آن شرکت صورت می گیرد (هرناندز . )2003، درآمد در یک )سال( میلیون یورو بخش صنعتی مربوطه حامی مالی باشگاه ردیف 43/7 تلفن و مخابرات O2 (telecoms) Arsenal 1 71/3 مالی اعتباری و بانکداری DWS (finance) Aston Villa 2 11/1 هواپیمایی FlyBe (airline) Birmingham City 3 48/1 بیمه HSA (insurance) Blackburn Rovers 4 97/2 پوشاک ورزشی Reebok (sportswear) Bolton Wanderers 5 63/1 پوشاک ورزشی all:sports (sports retailer) Charlton Athletic 6 92/8 هواپیمایی Emirates (airline) Chelsea 7 45/0 بیمه Churchill (insurance) Crystal Palace 8 23/2 مشروبات الکلی Chang Beer (brewing) Everton 9 97/2 الکترونیک dabs.com (electronics) Fulham 10 43/7 مشروبات الکلی Carlsberg (brewing) Liverpool 11 48/1 حمل و نقل Thomas Cook (travel) Manchester City 12 38/13 تلفن و مخابرات Vodafone (telecoms) ManchesterUtd 13 بازی و اینترنت 888.com (gaming / internet) Middlesbrough 14 مالی اعتباری و بانکداری Northern Rock (finance) Newcastle United 15 خودرو Proton / Lotus (automobiles) Norwich City 16 اسباب بازی ty (toys) Portsmouth 17 مالی اعتباری و بانکداری Friends Provident (finance) Southampton 18 حمل و نقل Thomson (travel) Tottenham Hotspur 19 تلفن و مخابرات T-Mobile (telecoms) West Brom Albion 20 23/2 94/5 5/0 5/0 75/0 72/3 48/1 Forms of sponsorship Brand names on kit Banners at grounds and in arenas Adverts in programmes, websites, TV Use of players and team in adverts Personal endorsement of products Free transport, …cars, flights etc. Free kit and equipment Sponsorship of facilities Achievement schemes in schools Forms of sponsorship - examples      an event or competition The London Marathon, Flora a sport Athletics, Norwich Union an athlete David Beckham, Adidas a team Man City, Thomas Cook England Football, Nationwide a facility Emirates Stadium Sponsors in the UK now invest more than 1 billion pounds annually in .sport Te a m Sp o n s o r; 25% Ev e n t Sp o n s o r; 40% Pe rs o n a l Sp o n s o r; 8% Offi c i a l Pa rt n e r; 2% Offi c i a l Su p p l i e r; 5% Org a n i za t i o n Sp o n s o r; 20% : Sponsorship Objectives اهداف خود شرکت اهداف بازاریابی اهداف رسانه ای اهداف شخصی آگاهی عمومی -افزایش فروش -ایجاد عمومیت -حسن نیت داشتن سرگرمی ارتقاء وجههکاالو خدمت وجهه شرکت ایجاد اعتبار -مورد تصدیق قرار ادراک عمومی -جا انداختنگرفتن مدیر عمومی آرم و نشان درگیر کردن در میدان دید دستیابی بهجامعه عموم بودن سرگرمی مشتری بازار هدف پوشش مستقیم ارتباط با دولت -ارتباطاترسانه ای تجاری ارتباط با نمونه گیریکارمندان محصول رقابت با سایرشرکت ها ارتباط با سایرحامیان مالی Samples : Shirt Sponsorship Only      Manchester United : 20/4 million Euro Juventus: 43/4 million Euro Barcelona: 30 million Euro Chelsea : 17/4 million Euro Bayern Munich: 17 million Euro میزان درآمد حاصل از درصد از کل درآمد حاصله حامیان مالی (میلیون پوند) عنوان رويداد 21% 367 لیگ برتر انگلستان 14% 150 کالچیوی ایتالیا 26% 250 بوندسلیگای آلمان 20% 130 لیگ فرانسه ارتباط مستقيم حمايت مالي ورزشي با آميخته بازاريابي تعريف جديد از حمايت مالي ورزشي ‏ روشي كه يك شركت با استفاده از آن براي حمايت از يك رويداد فرهنگي اجتماعي و به منظور دستيابي به مولفه هاي آميخته بازاريابي آن شركت برمي گزيند . مدل عملياتي به كارگيري و مديريت حمايت مالي در ورزش ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ تناسب ارزش ها و وجهه شركت و ورزش يا رويداد انتخاب حمايت كننده مالي بر اساس اهداف رويداد هماهنگي استر(اتژي ارتباطي با حمايت مالي ورزشي ارزيابي موثر و دائمي حمايت مالي ورزشي تدوين توافق نامه قرارداد دقيق ،مشخص و شفاف توافق نامه در صورت امكان بلند مدت لزوم ارتقاء Brandحمايت كننده اصول ارتباط با حاميان مالي با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعده‌هاي خود عمل كنيد. راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند. مسئولين و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد. ‏تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد. پس از رويداد ،ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد. ‏نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد. ‏ي<ك فيل<م و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركت‌هاي حامي ارس<ال نماييد. ط<ي نامه‌اي ب<ه كلي<ه حاميان<ي كه از حماي<ت شم<ا امتناع ورزيده‌ان<د و ي<ا شم<ا ب<ا آنه<ا ب<ه تواف<ق نرس<يده‌ايد ،ابراز اميدواري كني<د كه در موقعي<ت ديگري ب<ا آنه<ا همكاري نماييد. Why Sport Events in Iran could not meet the appropriate revenue from Sponsorship? : Main Question  What are the barriers to revenue making from sponsorship in Iran's Sport Event ?  Lack of “Open Economic System” and “optimum interaction” With other countries.  “Governmental Ownership” of most big Iranian Corporation.  “Governmental Ownership” of most Professional Clubs  Low level of “Foreign Direct Investment” (FDI) Environment uncertainty for Investment in Iran sport industry.  Problems of Copy Right Law in Iran. Be lacking in strategic and operational marketing plan .  Problems in quality and quantity of live broadcasting.  Lack of transparency in financial information of Sport Industry. No appropriate condition of stadiums for meeting Sponsors objectives.  No appropriate scheduling of matches Be lacking in using business managers or manager with business thoughts.  Low public brand awareness of leagues and clubs. Be lacking in appropriate motivator techniques to potential Sponsors.  Be lacking in marketing agents and specialists. Match day revenues درآمد روز م<ساب<قه دريافت وروديه ()Gate receipts مواد غذايي و .... ()… , Foods ??????? شرط بندي در محل ()On-site gambling درآمد روز مسابقه ???????? فروش كاالهاي با آرم ()Licensed Products Gold level       Private car parking Exclusive entrance 5-star private dinning viewing facilities Centrally situated lodge with Private toilets Bar , refrigerator and etc . انگيزه هاي تماشاگران ‏ تخليه هيجاني ،احساس لذت ،ابراز شادي و تفريح سالم ‏ کانون سمبلیک جمعی برای احساس وابستگی به یک محیط اجتماعی ‏ تجربه اجتماعی بهبود كيفيت زندگي ‏ عوامل موثر بر میزان تماشاگران ‏ سطح درآمد مردم شهر ،قیمت بلیط ،جمعیت شهر ،تعداد مسابقات بین المللی تیم ها ،تعداد بردها در سه ماه گذشته ،نتیجه بازی قبلی ، تعداد گلهای زده شده در بازی قبلی ،جایگاه تیم در لیگ ،نداشتن شکست در 4ماه گذشته ،داشتن شانس قهرمانی در لیگ ،نداشتن شانس سقوط به رده پایین تر ،عدم اطمینان مسابقات ،پخش زنده مسابقات ،شرایط جوی ،زمان انجام مسابقه ،مسافت طی شده توسط تماشاگران و امکانات استادیوم ،جذابیت مسابقه ،عوامل اقتصادی ، عوامل رقابتی ،عوامل دموگرافیک ،عوامل استادیوم ،ادراک جامعه از ارزش یک ورزش خاص ،دلبستگی های(درگیر شدن) ورزشی ، شناسایی و هویت هواداری عدم اطمينان رويداد عوامل مديريت رويداد عوامل اقتصادي عوامل تاثيرگذار بر جذب تماشاگر در رويداد ورزشي عوامل رقابتي عوامل دموگرافيك عوامل ورزشگاه يا استاديوم ارزش يا وجهه رويداد يا ورزش در جامعه هويت هواداري )Competitive Balance( CB ‏ ‏ ‏ ‏ تعادل رقابتی به پیش بینی هواداران در مورد این که چه تیمی برنده خواهد شد اطالق می گردد . در یک رقابت کام ً ال متعادل ،هر شرکت کننده با شانس برابر بازی را شروع می کند ،بنابراین در مجموع ،نتیجه نهایی غیر قابل پیش بینی است . اگر تعادل رقابتی وجود نداشته باشد نتیجه نهایی به نفع یک شرکت کننده قابل پیش بینی خواهد بود. يكي از اصلي ترين تمايالت پژوهشي حوزه اقتصاد ورزش يك سوال ؟ آيا افزایش پخش مستقیم مسابقات بر روی میزان تماشاگران حاضر در استادیوم تاثیر منفی خواهد داشت ؟ نتايج چند پژوهش ‏بورايمو(: )2005 در روزهای تعطیل عدم تاثير معني دار روزهای غیر تعطیل تا 15درصد تاثیر منفی آالن (: )2004 عدم تاثير معنادار فارست ،سایمون و ژیمانسكي(: )2004 بررسي موضوع از نظر ميزان كل درآمد نتيجه :كاهش در تعداد تماشاگران معنادار است ولي در كل از نظر اقتصادي به نفع رويداد بوده است . به نظر شما چه موانعي در برابر درآمدزايي حاصل از تماشاگران در رويدادهاي ورزشي كشور وجود دارد ؟  تاثيرات پایین بودن سرانه درآمد ملی در کشور فقدان رویه های مناسب و منطقي قیمت گذاری بر روی محصوالت صنعت ورزش كشور كيفيت پايين امكانات فيزيكي و ويژگي هاي ورزشگاههاي محل برگزاري مسابقات مدیریت نامناسب فرآيند برگزاری رويدادهاي ورزشي حضور صرفاً طیف هاي مشخصی از طبقات اجتماعی عدم امكان حضور بانوان براي تماشاي رويدادهاي ورزشي ‏ فقدان مديريت و رويه هاي مناسب جذب ،حفظ و توسعه هواداران ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ صحه‌گذاري ‏Endorsment ورزشكاران نخب<ه و قهرمانان مي‌توانن<د ب<ا تأيي<د و ي<ا مص<رف محص<والت ورزشي در فروش آنها تأثير بگذارند. نيروي عظي<م ارتباط شكي<ل اوني<ل و كف<ش Reebokو همچني<ن ارتباط مايكل جردن و كف<ش Nikeي<ك جه<ش در ميزان فروش اي<ن شركت‌ه<ا در سطح جهان ايجاد گردد. كفش Reebokقبل از انعقاد قرارداد با اونيل يك قرارداد 5/1ميليون دالري با NBAامضاء كردند كه كفش اونيل را به تصوير بكشند. جان<ب ايوان دارنده مدال طالي المپي<ك 1996گف<ت س<واچ آ<ن قدر كيفي<ت دارد كه حتي موقع شنا كردن آن را به دس<ت دارم. TV or Broadcasting Rights چهار عامل متمایز كننده صنعت ورزش از سایر صنایع ‏ ‏ ‏ ‏ همبستگی مشترک اعضاء و سازمانها ، نوع خاص ساختار و نظارت ، روابط بازیکنان و مدیریت نقش تلویزیون ) افزايش میزان محبوبیت ،افزایش صعودی دستمزد بازیکنان ،میزان رشد اقتصادی و افزایش مشارکت در ورزش ( Television Sport Industry's Driver Football World Cup    1966 England : 47 million viewers 1998 France : 37 billion viewers 1998 South Korea- Japan : 50 billion viewers ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني بازي‌هاي المپيك تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی لیگ برتر انگلستان حق پخش هر مسابقه (میلیون پوند) حق پخش ساالنه (میلیون پوند) تعداد پخش زنده در هر فصل نام شبکه طول مدت تاریخ شروع قرارداد 0/26 2/6 10 ‏BBC/ITV 2سال 1983 0/22 1/3 6 ‏BBC/ITV 6ماه 1985 0/22 3/1 14 ‏BBC/ITV 2سال 1986 0/61 11 18 ‏ITV 4سال 1988 0/71 42/8 60 ‏B SKY B 5سال 1992 2/79 167/5 60 ‏B SKY B 4سال 1997 The Olympic ‏Broadcast 220 كشور 3800 ساعت برنامه 4 ميليارد نفر بيننده تلويزيوني هر بيننده به طور ميانگين 10ساعت The Olympic Broadcast US - 18 hours per viewer  Europe - 15-40 hours per viewer  Australia - 35 hours per viewer  Japan - 32 hours per viewer  حق پخش تلویزیونی در ایران؟!!! در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود ،بلکه پخش آنها در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما به صاحبان بازیها ( مثال باشگاهها) برشمرده می شود. قوانین بین المللی چه می گویند؟ از نظر قوانین بین المللی صدور مجوز پخش مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحبان رويدادها نظیر فدراسیونها ،سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد. فیفا( )FIFAدر ماده 72اساسنامه خود ،با صراحت فروش حق پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق قانونی صاحبان رويداد می داند. ‏اساسنامه جديد فدراسيون فوتبال ( كه به تصويب هيات دولت نيز رسيده است) ،حق پخش تلويزيوني را حق مشروع صاحبان رويداد دانسته است . به نظر شما موانع پيش روي درآمدزايي حاصل از حق پخش رسانه اي رويدادهاي ورزشي ايران كدامند؟  ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ وجود مشکالت عمده حقوقی در موضوع كپي رايت يا حقوق اثر در کل کشور فقدان قوانین جامع ،مدون و الزم االجرا برای به رسمیت شناختن درآمد حق پخش رسانه ای مسابقات ورزشي ماهيت حکومتی و انحصاري بودن سازمان صدا و سیمای جمهوری اسالمی ایران دولتي بودن يا تامين درصد عمده منابع مالي باشگاهها ,و فدراسيون ها توسط دولت كمبود اتحادیه های صنفی بازیکنان ،مربیان و باشگاهها فقدان تقاضای خرید و رقابت شبكه هاي كابلي خارجي برای اخذ مجوز حق پخش تلویزیونی رويدادهاي ملي ايران رشد و توسعه فناوري هاي نوين ايجاد درآمدهاي جديد براي رويدادهاي ورزشي Mobile Rights Mobile Rights  "Mobile Rights" means the right to distribute the Content by Mobile Devices via Mobile Mobile Rights  FIFA world cup South Africa Agreement : 2.4 billion US$ Rights Operator Territory Even t All 64 matches O2 Germany All 64 matches SFR France Dentsu Japan FIFA Worl d Cup 2006 MTN South Africa All 64 matches All 64 matches : All operators Highlights of every matches , 15 minute after final whistle , match preview , top five goals of week , video goal of any chosen team .within five minutes of score Hutchison Orange, Vodafone Austria, Denmark, Australia , Hong Kong , India Belgium, France, Portugal UEFA champ ionshi p Leagu e بررسي و مقايسه يك نمونه منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ( ایران درآمدها ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ درآمد حاصل از‌فروش بلیط درآمد حاصل از تبلیغات درآمد حاصل از حق ثبت‌نام بازیکنان درآمد حاصل از فروش فرم قرارداد درآمد حاصل از محل جرائم ‏ هزینه ها ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ هزینه داوران و ناظران هزینه اداری ،مصرفی هزینه مراسم و تشریفات هزینه ایاب و ذهاب هزینه خرید رایانه حق‌الزحمه پرسنل هزینه مأموریتها خرید لوازم ورزشی منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ( ژاپن ‏درآمدها ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ حق عضویت حق پخش تلویزیونی حامیان مالی صدور مجوز ورودیه ورزشگاه برای مسابقات به میزبانی سازمان لیگ دیگر درآمدها ‏هزینه ها ‏ ‏ ‏ ‏ تقسیم بین باشگاهها هزینه‌های عملیاتی هزینه‌های اداری و مدیریتی دیگر هزینه‌ها مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپن (ارقام به تومان است) 70,987,000,000 80,000,000,000 70,000,000,000 58,578,916,670 60,000,000,000 46,330,666,670 50,000,000,000 40,000,000,000 30,000,000,000 20,000,000,000 1,278,791,804 10,000,000,000 0 می/ا/ن/گ/ی/ن درآ/مد س/ه /ف/صل ب/رگزا/ر ش/ده /ل/ی/گ ا/ی/را/ن می/ا/ن/گ/ی/ن درآ/مد س/ه /ف/صل ا/و/ل ل/ی/گ ژا/پ/ن می/ا/ن/گ/ی/ن درآ/مد ت/ما/م ف/صل/ه/ا/ی/ ل/ی/گ ژا/پ/ن می/ا/ن/گی/ن درآ/مد س/ه /ف/صل آ/خرل/ی/گ ژا/پ/ن روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفه‌ای ژاپن (ارقام به میلیون تومان است) 40000 35000 33705 35000 30000 25000 20000 17227 16702 15547 15323 14392 1533015498 15000 10000 8449 7651 5000 490 ف/صل 2003 فصل 2002 فصل 2001 ف/صل 2000 ف/صل 1999 ف/صل 1998 ف/صل 1997 ف/صل 1996 ف/صل 1995 ف/صل 1994 فصل1993 ف/صل 1992 0 مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه‌ای ایران و سازمان لیگ فوتبال ژاپن (ارقام به میلیون تومان است) 25,743,666,670 30,000,000,000 23,553,833,330 25,000,000,000 20,000,000,000 12,665,333,330 15,000,000,000 10,000,000,000 934,000,000 5,000,000,000 م/ی/ان/گ/ی/ن /د/رآم/د /س/ه /ف/صل ب/رگزا/ر م/ی/ان/گ/ی/ن /د/رآ/م/د /س/ه /ف/صل اول لی/گ م/ی/ان/گ/ی/ن /د/رآم/د /ت/م/ام /ف/صل/ه/ای لی/گ م/ی/ان/گ/ی/ن /د/رآم/د /س/ه /ف/صل آخرلی/گ ژاپ/ن/ ژا/پ/ن/ ژاپ/ن/ ش/د/ه /لی/گ ای/ران/ مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط‌فروشی مسابقات لیگ حرفه‌ای ایران و ژاپن در 3فصل اخیر (ارقام به میلیون تومان است) 4188.3 4500 4000 3500 3000 2500 2000 1500 301.5 1000 500 0 م/یا/نگ/ین /درآ/م/د ب/ل/یط ف/روش/ی درل/یگ حرف/ه /ا/ی ا/یرا/ن/ م/یا/نگ/ین /درآ/م/د ب/ل/یط ف/روش/ی درل/یگ حرف/ه /ا/ی ژا/پن/ رده بندی ثروتمند ترین باشگاههای فوتبال جهان میزان سود عملیاتی (میلیون پوند) 111 5/83 1/76 1/59 5/58 7/55 1/54 50 1/49 6/48 کشور نام باشگاه رتبه انگلستان آلمان اسپانیا انگلستان ایتالیا اسپانیا ایتالیا ایتالیا ایتالیا انگلستان منچستریونایتد بایرن مونیخ رئال مادرید چلسی یوونتوس بارسلونا آث میالن التزیو اینترمیالن آرسنال اول دوم سوم چهارم پنجم ششم هفتم هشتم نهم دهم ! Pay Attention please   Without Money every thing can be neglected!!! So, Please Do not hesitate to seek Revenue for Your Sport Event!!! ?Any Question Thank You for Your !Attention