فروش تجربه (محصولات جذاب برای احساسات)

فروش تجربه (محصولات جذاب برای احساسات)

اسلاید 1: فروش تجربهمحصولات جذاب برای احساساتwww.barkatventures.com

اسلاید 2: مطالعه موردیبزرگترین کافی‏شاپ زنجیره ای جهان با بیش از 23000 شعبه در 72 کشور دنیاارائه مجموعه متنوعی از مواد غذایی و نوشیدنی‏هاایجاد یک تجربه خاص برای مشتری به کمک خدماتی چون wi-fi، موسیقی، فضای دلنشین، مبلمان راحت و ...کسب محبوبیت و وفاداری مشتریان به کمک ایجاد تجربیات منحصر به فرد در کنار سرو قهوهبزرگترین فروشنده نوشیدنی‏های انرژی‏زا در جهانتوجه ویژه به قشر جوان و ترویج سبک زندگی فعالفعالیت گسترده در زمینه ورزش‏های مخاطره‏آمیز مانند مسابقات فرمول 1، موتوکراس، موج‏سواری، اسنوبورد، دوچرخه‏سواری کوهستان و ...حمایت از رویدادهای مهیج متفاوت مانند بلندترین سقوط آزاد دنیا و یا مسابقات خودروهای دست‏سازبزرگترین کتابفروشی زنجیره‏ای در آمریکافروش محصولات متنوعی چون مجله و روزنامه، هدایا، بازی‏های ویدئویی، موسیقی، e-reader و ...مشهور به دلیل فروشگاه‏های بزرگ خودوجود شعب استارباکس در اکثر فروشگاه‏هاارائه تجربیات مختلفی مانند تخفیف‏های قابل توجه، برگزاری رویدادهای فرهنگی، حضور نویسندگان، جلسات کتابخوانی و ...

اسلاید 3: فروش تجربه چیست؟ارتقاء ارزش محصول یا خدمت به وسیله تجربه خاص ارائه شده به همراه آن

اسلاید 4: فروش تجربه چیست؟

اسلاید 5: تاریخچه فروش تجربهاستفاده شرکت‏هایی چون موتورسیکلت‏سازی Harley-Davidson، سیگار Marlboro و لوازم منزل Restoration Hardware از این شیوه در دهه 70 و 80 میلادیپیش‏بینی تافلر در مورد افزایش مشتریان مدل فروش تجربه در کتاب «شوک آینده» در 1970اشاره به این تئوری توسط گرهارد شولز به هنگام ابداع اصطلاح «جامعه در جستجوی هیجان» در 1992توصیف دقیقتر این مدل توسط پاین و گیلمور در کتاب «اقتصاد تجربه» در 1998