ارزیابی اقتصادی برنج ( بازاریابی)

صفحه 1:
ارزيابى اقتصادى برنج ( بازاريابى) ل ا مجید نيك نژاد فروردین -1391 

صفحه 2:


صفحه 3:


صفحه 4:
۲ Ce Wer SST eee eye Lt ‏يك محصول در مقایسه با سایر مناطق تولید با حفظ کیفیت مشابه‎ (قیمت سوخت- فاصله برداشت تا مصرف- 0 55555 ‏ب ا‎ ۱ Eres Ported near cp | eras 

صفحه 5:
زر رک 2 ‎len)‏ را ‎Coes CMe yon pera‏ ا ا ا ا 

صفحه 6:
‎lie‏ و ‏" آگر براي 117 سال,برنامه ريزي میکنید آموزش دهید. (هنر ‎ 

صفحه 7:
‎=e 2000000 on 5-6‏ ژیمناستيك و بندبازي: دوچرخه‌سوا ‎ese ene‏ ا ا 0 52000 _هوش‌موسيقي: بعضي از افراد تن آهنگ را به خوبي تشخیص مي‌دهند. ‏فردي: نام دیگر آن. هوش هيجاني است و صاحبان این نوع از هوش به راحتي تغیبر رفتار دیگران را ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏ا ال ا ا ل ا ل ل این گروه از افراد شناخت بهتري نسبت به خود و نفاط ضعف و قدرتشان دارند و احساس‌هایشان را مي‌شناسند و م ا 0[ ‎ ‎ 

صفحه 8:
۰ dona eee ORC Deed teem alee] Se eae be CCN SS NG) I ‏ل‎ rea Yea e ‏مطلع شوید‎ ss ar " "چهار جزء اصلی صدا عبارتند از آرامش-ننفس-بلندی-طنین صدا وبد مانند تلفن ۶۸84 اعتباررشماازرطویة 

صفحه 9:


صفحه 10:


صفحه 11:
01001000 اى حوبي صحيت كردن بايد زر ار 2- رسمي باشید ۱ ear) Scent Sy Capes ‏چا كار را در ذهن ايجاد كنيد‎ ‏از حرکات دست استفاده کنید‎ -5 

صفحه 12:
0 Golden tjme دصر انح ۱۱ م مصت ( ۱ 0 دقيقه SSS 

صفحه 13:
در کشورهای اروپایی جهت روش هر محصول پاید دارای شناسنامه باشد یی دارای مشخعبات . زیر باشد: ۱- نوع کال ۳- درجه کالا ۳- نام واريته 4- تاریخ کشت وزمان‌برداشت 4- نام اركان ثبت گننده وتاييد کندده در صورت دارا بودن 5- نحوهمعرف در صورت النيوم 6- فرستنده نام و آدرس تولید کننده (اچباري) و با این شداسنامه تولید کننده در واقع مسولیت هس گونه مشکل احتمالی رام پذیمرد -امروزه با توچه به كمبود مواد غذایی و رشد روزافن‌ون جمعیت» دانشمندان را مس آن داشته "با استفاده از فن آوری زیستی/بیونگنولوژی در کشاورزی این مشكل را پررطسرف کندد. ولی از سوی دیگی پا توجه به ناشناخته بودن حوراض اين محصولات ؛ بعضبی از کشوررها اروپایی اجازه شروش تولیدات بیوتکنولوژی را تنها ب اين شسرط دادند که تولید کنددگان با تعيب چرچسب 600 بر روی محصولات تولیدی » معبرف کنددگان را در این موضوح اطلاع و اجازه انتخاب دهدد. 

صفحه 14:
مشخصات کال و ازرش سواد غدایی و ..--. ۲ ۸۳ هیال 1-099 مه مم لوي سد | وسكي سس ‎Wom Fat‏ 2ت Galores trom Saturated Ft 0 

صفحه 15:
و ی ‎eer Shao‏ 200 5< ‎Cd eae Se a cee Races ced‏ تس را .ال ال ۱ ۱ خرید و بوجود ‎Eero‏ خاطر براي مصرفکننده-: ا ا ا ا ل و سب 01 ‎or‏ قدرتي كافي براي حل مشکلات مختلف از آن ‎pte‏ وام -تهيه رن هاي مورد ل ‎aes‏ 

صفحه 16:
Deer Bs oe لبه عوامل موثر در خريد( تبليغ كوكاكلا) 

صفحه 17:


صفحه 18:


صفحه 19:
» تولید کننده ووارد کننده: هدستگاه وکیوم. دستگاهیای بسته بندی ,شرینک ‏ ۳ ۳ استین-وکیوم-استرج رب اتومات 2< فيل سيل وشريتك ليبل و.... حك » توزيع كننده كليه مواد مصرفى آن تا 

صفحه 20:
به چند صورت مي توان محصول تولید شده را به فروش رساند: 1- پیش فروش شالی 2- فروش شالی 3- فروش برنج در شالیکوبی ( درصد رطوبت) 4- فروش برنج په صورت مدت دار 5- نگه داشتن شالی با رطوبت کمتر از ۹614 پعد از خشک کردن برای زمان مناسب ( عرضه و تقاضا) 6- فروش تدریجی 7- پیش فروش برنج بر اساس فرار داد پا مصرف گننده وافعی پر اساس نیاز و خواسته مصرف ‎Gls Sp)‏ برنج ارگانیک- برنج از یگ رفم خاص) 

صفحه 21:
سط خریداران ( فروش 

صفحه 22:


صفحه 23:


صفحه 24:
علامت فروش محصولات نائید شده در گشور ژاپن 

صفحه 25:
افزابش حزن برنج در حدود يك الى دو كيلو در 80 اضافه کردن" 25 ‎nhs‏ ۱ ‎ines‏ با ‎vali‏ از نس 

صفحه 26:
۹ ‏افزايش قيمت محصولات كشاورزي ( حمايت آر‎ 0300 ne eres ese eee Pes) pemeayy ones oe eae ee SER EO) oc ae Ree Tou R Te ES On ees reese Es ‏ارت از‎ 

صفحه 27:
تن رم ت ‎Sarasin‏ سر جح ز گدذشت ‎DEL Se est tee)‏ 7 گندم فشرده به عنوان مصالح اصلی استفاده شده است. این بسته ها در اصطلاح به ‎a cone te CEC a TIA Dealt ev aso)‏ 0 ‎Sa er Ie rsa Ne ome Ove Ptr ote) Fyn‏ | ‎nrc nel‏ ا ا ا ل ال ۱ ‎Paka pee ea:‏ ‎tare‏ 0 و ای مناطب. ‎Dae‏ سوحتن ‎Lepr‏ 8 مانو ا ا اك ‎kay‏ اینتررفتی ع هد مر 

صفحه 28:


بسمه تعالي مركز ترويج و توسعه تكنولوژي هراز ارزیابی اقتصادی برنج ( بازاریابی) گروه كشت دوم مجيد نيك نژاد فروردین 1391- توليد قبل از فروش يا فروش قبل از توليد توليد منهاي فروش مساوي است با هيچ کسب درآمد از کشاورزی در بهترین شرایط برای کشاورز %20می باشد در صورتی که این سهم برای صنعت بیش از %50است . (بازاریابی یک نوع صنعت می باشد ) تولید فروش مزيت نسبي چيست : مزيت هاي نسبي اقتصادي در بخش كشاورزي ،يعني كاهش هزينه تمام شHHده يك محصول در مقايسه با ساير مناطق توليد با حفظ كيفيت مشابه ( قيمت سوخت -فاصله برداشت تا مصرف)...... - .در كشور ايران با توجه به افزايش ساالنه قيمت نهادهاي كش(((اورزي سبب خ(((ارج شدن ساالنه مزيت نسبي بعضي از محصوالت و كاهش صادرات مي گردد. لسترتارو ،اقتصاد دان مش((هور آمريك((ايي ك((ه س((مت مش((اور اقتصادي بي((ل كلينت((ون رئيس جمه((ور سابق امريكا را ب((ر عه((ده داش((ت ب((ه صراحت اعالم كرد ك((ه در قرن بيس((ت و يكم فق((دان من((ابع ط((بيعي(نفت و گHاز )....در ي((ك كش((ور ممكن اس((ت مزي((تي ب((راي آن كش((ور باش((د (.هلنHد- ژاپن)......- ن اگر براي يك سال برنامه ريزي ميكند گندم بكاريد– اگر براي 10سال برنامه ريزي ميكنيد درخت بكاريد اگر براي 100سال برنامه ريزي ميكنيد آموزش دهيد( .هنرفروش) -برنامه ريزي در كشت با هدف توليد پايدار ( صادرات در تماس سال -ميادين تره بار -تنظيم قيمت)  ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ ‏ .هوش‌ زباني اين افراد از سنين پايين ،گنجينه لغات خوبي دارند. منطقي‌ رياضي :كساني‌كه قدرت استدالل ،طبقه‌بندي ،تشخيص رابطه علت و معلول ،جمع‌وتفريق كردن، حل‌كردن پازل ،بازي شطرنج ،بازي اتللو و توانايي پيش‌بيني دارند از هوش منطقي رياضي بااليي بهره‌مندند .هوش‌فضايي يا تصويري :انسان‌هايي كه هوش‌فضايي بااليي دارند در نقشه‌خواني ،جهت‌يابي رانندگي ،درك موقعيت و عكاسي توانايي بيشتري دارند. .هوش بدني تعادلي :انجام ورزش‌هاي رقابتي ،حركت‌هاي ريتميك مانند ژيمناستيك و بندبازي ،دوچرخه‌سواري، تئاتر ،پانتوميم ،تقليد از ديگران ،سفالگري و نقاشي‌هايي كه با كمك سرانگشتان انجام مي‌شود به هوش‌بدني تعادلي فرد بستگي دارد. هوش‌موسيقي :بعضي از افراد تن‌ آهنگ را به خوبي تشخيص مي‌دهند. .هوش بين‌فردي :نام ديگر آن ،هوش هيجاني است و صاحبان اين نوع از هوش به راحتي تغيير رفتار ديگران را حدس مي‌زنند .هوش درون‌فردي :يك نوع حس استقالل‌طلبي است ،طوري كه فرد تمايل دارد هر كاري را به تنهايي انجام دهد اين گروه از افراد شناخت بهتري نسبت به خود و نقاط ضعف و قدرتشان دارند و احساس‌هايشان را مي‌شناسند و با اعتمادبه‌نفس باال اهداف خود را دنبال مي‌كنند .از اشتباه‌هاي قبلي عبرت مي‌گيرند و تك‌رو هستند. هوش‌طبيعت :آنها از طبيعت و حيوانات لذت زيادي مي‌برند .آنهايي كه به پرورش گل‌وگياه ،رفتن به دامن طبيعت، داشتن آكواريم ،رفتن به باغ‌وحش ،نگهداري از حيوانات خانگي عالقه‌مندند هوش‌طبيعت بااليي دارند .معموال هنگام تحصيل در دروس زيست‌شناسي و زمين‌شناسي موفق هستند و مي‌توانند در شغل‌هايي مثل دامپزشكي، كشاورزي ،پرورش گل‌هاي زينتي و ...توانمند باشند. با تمام قدرت انتخابی که شيطان داشت برای هدف قراردادن قلب ، .چيزی جز صدای دلنشين نيافت )لرد بايرون ( .صدای شما اصلی ترين وسيله برای ارسال پيام شما به حساب می آيد صدای خود را ضبط کنيد تا به ميزان انرژی که به ديگران می دهيد مطلع شويد در زمانی که ديده نمی شويد مانند تلفن %84اعتبار شما از طريق صدا .کسب می شود چهار جزء اصلی صدا عبارتند از آرامش-تنفس-بلندی-طنين صدا سطح برخورد در فروش هدف از فروش مصرف كننده قيمت مصرف كننده قيمت وكيفيت مصرف كننده كيفيت آهنگ صدا ( سيالبي) +1 -1 براي خوب صحبت كردن بايد : -1نشان دهيد كه آرامش داشته و بدون اضطراب هستيد. -2رسمي باشيد -3برخورد دوستانه داشته باشيد -4خاطره يك فرد موفق در انجام يك كار را در ذهن ايجاد كنيد -5از حركات دست استفاده كنيد -6به آرامي صحبت كنيد -7از كامپيوتر و يا وسايل كمك آموزشي براي ارائه استفاده كنيد. نمودار زمان مناسب ( حداكثر 20دقيقه ) بهترين زمان فروش ‏Golden time بحث و تبادل نظر(نتيجه گيری) برانگيختن نياز( اطالعات اوليه) 20دقيقه نحوه فروش در كشورهاي اروپايي جهت فروش هر محصول بايد داراي شناسنامه باشد يعني داراي مشخصات زير باشد -1 :نوع كاال -2درجه كاال -3نام واريته -4تاريخ كشت و زمان برداشت -4نام ارگان ثبت كننده و تاييد كننده در صورت دارا بودن -5نحوه مصرف در صورت لزوم -6فرستنده و نام و آدرس توليد كننده (اجباري) و با اين شناسنامه توليد كننده در واقع مسوليت هر گونه مشكل احتمالي را مي پذيرد امروزه با توجه به كمبود مواد غذايي و رشد روزافزون جمعيت ،دانشمندان را بر آن داشته تا بااستفاده از فن آوري زيستي/بيوتكنولوژي در كشاورزي اين مشكل را برطرف كنند .ولي از سوي ديگر با توجه به ناشناخته بودن عوراض اين محصوالت ،بعضي از كشورها اروپايي اجازه فروش توليدات بيوتكنولوژي را تنها به اين شرط دادند كه توليد كنندگان با نصب برچسب GMبر روي محصوالت توليدي ،مصرف كنندگان را در اين موضوع اطالع و اجازه انتخاب دهند. مشخصات كاال و ازرش مواد غذايي و ....... نحوه فروش ‏ ‏ ‏ ‏ بسته بندي :استفاده از كاغذ – پالستيك سفيد -كارتن – کیسه کنفی -کیسه پالستیکی که داخل آن پالستیک سفید برای جلوگیری از نفوذ رطوبت و آلودگی ثانویه می باشد. يكنواختي كيفيت محصول – حفظ نظافت در مراحل بسته بندي- زيبايي بسته بندی تهيه برچسب اختصاصي براي ايجاد فرهنگ مسوليت ،حتي بعد از خريد و بوجود آوردن حس آرامش خاطر براي مصرف كننده -نحوه مصرف تاسيس اتحاديه به منظور قيمت گذاري و سياست گذاري و بوجود آوردن قدرتي كافي براي حل مشكالت مختلف از آن جمله وام-تهيه نهاده هاي مورد نياز ....... - چشم عوامل موثر در خريد( تبليغ كوكاكال) لببيني گوش گوش دست بيني لب دست چشم 75% چشم 6% دست 3% لب 13% گوش 3% بيني تاثير بسته بندي در كيفيت و قيمت ( تاثير ديد در خريد) رنگ -نحوه پوشش-تعداد-ضربه پذير).......- ماشين آالت و وسايل موجود در سيستم بسته بندي كشور نحوه فروش به چند صورت مي توان محصول توليد شده را به فروش رساند: -1پیش فروش شالی -2فروش شالی -3فروش برنج در شالیکوبی ( درصد رطوبت) -4فروش برنج به صورت مدت دار -5نگه داشتن شالی با رطوبت کمتر از %14بعد از خشک کردن برای زمان مناسب ( عرضه و تقاضا) -6فروش تدریجی -7پیش فروش برنج بر اساس قرار داد با مصرف کننده واقعی بر اساس نیاز و خواسته مصرف کننده ( برنج قهوای – برنج ارگانیک -برنج از یک رقم خاص) مستقيم) برداشت شالي توسط خريداران ( فروش روز مزرعه در يك انجمن فروش مستقيم محصوالت فروش مستقيم محصوالت توليدي كشاورزان در سطح روستا و شهرهاي كوچك عالمت فروش محصوالت تائيد شده در كشور ژاپن تجارت آب افزایش وزن برنج در حدود یک الی دو کیلو در 80 کیلو اضافه کردن آب به غذای گوسفند زنده برای فروش با استفاده از نمک خیساندن سبزیجات در آب قبل از فروش اضافه کردن آب به شیر وووو.......... كشور ژاپن به سه طريق كشاورزي خود را مورد حمايت قرار داد افزايش قيمت محصوالت كشاورزي ( حمايت از توليد كننده) حمايت از محصوالت داخلي با ايجاد موانع تجاري براي محصوالت خارجي افزايش پرداخت يارانه دولتي به منظور ارتقاء زير ساختارهاي كشاورزي حمايت از كشاورزان كم زمين با ايجاد شغل پاره وقت براي آنان در بخش صنعت و صنايع جانبي كشاورز در روستا ..... به طور كشور ژاپن از سال 1960به مدت 20سال رشد سريع يافت ساخت انبار در سال 1382براي اولين بار در ايران انباري ساخته شدكه ماده اصلي براي ساخت آن از كاه و كلش برنج است .در اين نوع ساختمان كه انواع اوليه آن پس از گذشت بيش از 100سال هنوز زيبايي و استحكام خ((ود را حف((ظ كرده اس((ت ،از بس((ته هاي ساقه گندم فشرده به عنوان مصالح اصلي استفاده شده است .اين بسته ها در اصطالح به پرس كاه معروف است(( Straw Baleو به وس((يله دس((تگاههاي معم((ولي و متداول برداشت علوفه تهيه مي ش((((ود .ابعاد آن 100×36 ×46سانتيمتر مي باشد .اين بسته ها مانند آجر بر روي هم چيده مي شوند و سپس از داخل با خاك و گچ و از بيرون با ماسه و سيمان پوشش داده مي شوند .قطر دي((وار تهي((ه ش((ده در حدود 50سانتيمتر بوده كه عايق حرارتي خوبي براي مناطق سردسير مي باش((د .و از سوي دگر با توجه به فشرده بودن هوا به اندازه كافي در آن وجود ندارد و قابل اشتعال و سوختن نيس((ت .و عالق((ه من((دان مي توان((د جهت كسب اطالعات بيش((تر مي تواند به كانون توليد كنندگان سيب زمي((ني ب((ذري اي((ران و يا ب((ه نش((اني اينترن((تي مراجعه كنندِ. ‏farzin bahrami@ irwap.com با تشكر