استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی

استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی

اسلاید 1: بسم الله الرحمن الرحیم

اسلاید 2: عنوان فصل: استراتژی و تاکتیک های یک مذاکره رقابتی پاییز 1400

اسلاید 3: مقدمه( در این فصل مذاکره های رقابتی (Competitive negotiations) ) و استراتژی های مربوط به این نوع مذاکره را مورد بررسی قرار می دهیم. در این نوع مذاکره، افق زمانی مورد نظر مذاکره کنندگان بسیار کوتاه بوده و معمولاً طرفین می دانند (یا فکر می کنند) که دیگر بار با یکدیگر روبرو نخواهند شد.

اسلاید 4: همیشه سعی کنید مذاکره به صورت برنده برنده اجرا شود». این توصیه ای است که از بسیاری مذاکره کنندگان می شنویم ماهیت گروهی از مذاکره ها به گونه ای است که امکان برنده بودن هر دو طرف، در آنها وجود دارد.