صفحه 1:
فرهاد میرزایی راد کارشناس ارشد مدیریت منایع" انسانى

صفحه 2:
‎Can‏ الحول , الاحوال

صفحه 3:

صفحه 4:
i} Fea pn ee ‏کی‎ ‎۲۱۳۱ AF ewe FeO TGA) WA SANA EAA AAA POSEN

صفحه 5:

صفحه 6:
270 ee = = Sa ea ۳ er ge

صفحه 7:
‎rai‏ ل ات ‏ا ا را

صفحه 8:
۱ ا ال الا سيل 1000-7 اران ی

صفحه 9:
این سازمان‌ها از مواد خام با مواد اولیه برای تولید کالا اه می‌کنند.مانند کارخانه‌های تولید کفش و تلویزیون. ۰ ‎e‏ سازمان‌های خدماتی: ‎ere) er teal Ng ey baie ce‏ را مارد ری رل برس

صفحه 10:
000 دولتی کنترل می‌شوند.

صفحه 11:
٩ Ue ere sep elepeneel pe سازمان و کاربرد کلیه منابع قابل دسترسی برای و هدف‌های تعیین شده سازمان.

صفحه 12:
منافع كاركنان اطلاعات 0 تیروی انسانی

صفحه 13:
1) از نظر سطح سازمانی: مديران عملياتى مديران ميانى عت

صفحه 14:
* مدیران عملیاتی(خط اول): ار رل تلد تا و ماد رركم © مديران میانی: J ee ene een ey nO ener ee eles elo evel e © مديران عالى: ‎Re TONS ro‏ ال ا رت 0 خطمشىها و راهبردهاى سازمان را تشكيل مىدهند.

صفحه 15:
5 مديران ا 0 5 ‎Un eag Oe‏ ا را ار پرسنلی و غیره. 2 ‏لك‎ cae ۳ 5 ‏فعالیت‌هایی هستتد کد‎ eg ۱۳7 ‏سازمان انجام می‌شود مائند تولید.بازریابی و11‎

صفحه 16:
[)مهارت‌های ادراکی 2)مهارت‌های انسانی ۳

صفحه 17:
در نظر بگیرد و روابط متقایل بخش‌های مختلف و و ‎٩ eee‏

صفحه 18:
‎ey ee‏ در ار ‎Orr Sree US ea) beer Comp CMC N anny)‏ در نيازدارند.

صفحه 19:
Be ee ee ‏اذك‎ ‏ار‎ eT eee Cee cane b I ney

صفحه 20:
مهارت‌های انتانی. 5286 مهارت‌های فنی

صفحه 21:
وحدت فرماندهی وحدت جهت الويت منافع عمومى بر منافع فردى جیران خذمات کارکنان

صفحه 22:

صفحه 23:

صفحه 24:
نقشهای تصمیمگیری توزیعکننده یر آور أشوبزدايى دسر سا ۳ ‎CLES 10-0‏ ‎ect‏ ۱ انتقال اطلاعات به افراد خارج ‎ ‎ey non py tes res eRe eee ‏ایجاد تغییرات برای حل مسایل غیرقابل پیشبینی‎ ‏تصمیمگیری در اینباره که کدام مدير با پروژه چه‎ ‏مقدار از کدام منابع دریاقت کند. تا اهداف سازمان ‎ ‎ ‎ ‎ ‎

صفحه 25:

صفحه 26:
۲)/نظریه‌های نتوکلاسیک ۴انگرش کمی مدیریت ۴انکرش سیستمر ‎eee‏ Deere

صفحه 27:
۱)مدیربت علمی ۲)مدیریت اداری ۴)مدیریت بوروکراتیک

صفحه 28:
تعریف جنبه‌های مختلف رابطه میان ماشین کارگر د به این هدف. بجای تاکید بر روش‌های سنتی کار فهو ‎anc)‏ الل ‎SERCO ROSS IS‏ 7 را نيز مطالعه كردند.

صفحه 29:
انتخاب بهترین روش برای انجام قر ‏

صفحه 30:
بات رن ر رت تست انكيزههاى فردى

صفحه 31:
١)ايجاد‏ علم واحدى براى اجراى هر جزء كار 0 ")همكارى صميمانه مديريت با كاركنان ۴)تقسیم تقریبا مساوی کار و مسولیت بین مدیران و کارکنان

صفحه 32:
)فعالیت‌های فتی ا ا هاي فى ان ا ۵)فعالیت‌های حسابداری ۶)فعالیت‌های مدیریتی

صفحه 33:
توانايىهاى عام شامل ‎are‏ دج ات ا ركم

صفحه 34:
درا مر چرس یز ار ور ملس مكار ضار منطقی بودن

صفحه 35:
سق دس ۵ ستور دادن : | 1 ‎ee nese bea‏ ردن ار ل ن را با 2

صفحه 36:
‎eee‏ ار

صفحه 37:
نكرش رفتارى

صفحه 38:
ل ار یت و سدم (pS ‏ا ا لت ا‎ Qs ‏کت ام‎ ‎eer Cars| Oly lee or enh sere) Oe‏ 7 رت روا اجتماعی می‌پردازند نسبت به آن پاسخگو و متعهدند.

صفحه 39:
۱)حرمت و شان انسان باید در محیط کار احیا شود. ا 0 ۳)در مديريت و تصميم كيرى از مشاركت كروهى افرات استفادة ” ‎GE‏ د اس ان اكات رادم عمل و ابتكار داذه سود ۵)اهمیت و جایگاه گروهها در محیط کار بدرستی شناخته شود.

صفحه 40:

صفحه 41:
ای ما سر سر رد طرفداران این نظریه معتقدند که نگرش سبستمی : طریق برای وحدت بخشیدن مفاهیم و نظربه‌های ۰ ۲ دستیابی به نظریه‌ای جامع است.

صفحه 42:

صفحه 43:
مجموعه ای از اجزاست که با ارتباط و پیوند متقایل 3 را تشكيل مىدهند و نقش معينى ايفا مى كنند”

صفحه 44:
سیستمی که با محیط اطراف خود کنش متقابل داشته باشد سیستم باز تسده مس ۲37 سیستمی که با محیط اطراف خود کنش متقابل نداشته باشد سیستم بسته نامیده را

صفحه 45:
بازخورد: کلید نظارت سیستم است و برای حفظ تعادل پوبای سب ۶ همافزايى: یعنی اينکه هر مجموعه بزرگتر از اجزای تشکیل دهنده آن است.

صفحه 46:
فرآیند عملیات *فعاليتهاى تولیدی

صفحه 47:
55) “Sy ‏اا‎ eee pertcss ee ‏براى همه موقعيتها به عنوان بهترين رآه وجوق نذا‎

صفحه 48:
jks ۲ ‏محیط‎ تامازلا)١‎ لت ‎Mn CROC An‏ نتن

صفحه 49:
۳ 0 ‏ل‎ Panes Pa Seer re ae ey ‏می کنند:‎ #محیط خارجی *فناوری

صفحه 50:
500 0 ‏ل‎ oss ‏8)كنترل صريح وأرسشمى‎ ‏ها‎ BB mre ere م )استخدام برای همه عمر ۲)تصمیم گیری مشارکتی اس ؟)ارزشيابى و ترفيع سريع 8)كنترل تلويحى غير رسمى 0 اا ‎enor‏

صفحه 51:
۱)برنامه‌ریزی ار لاس ۳)هدایت ؟)نظارت ۵)خلاقیت

صفحه 52:

صفحه 53:

صفحه 54:
انتخاب 1 م ‎ea‏ رآه از ميان راههاى مختلف و در برای نیل به اهداف.

صفحه 55:
‎ce‏ ال تس مر ایجاد می‌کنند که مدیران باید در محدوده آنها تصمیم آتی را اتخاذ کنند. ‎

صفحه 56:
ا ‎ele eee‏ 1 فعالیت‌های آینده تعیین می‌کنند و راهنمای قوانين: ات ی رای ان وريه

صفحه 57:
۳-تخاذ تصمیم(انتخاب راه‌حلها) " 0 ته

صفحه 58:
اه 7 تصمیمات: 00 ۲-برنامه‌ریزی نشده

صفحه 59:
بتامهریزی خوش ساختار سطح بانين

صفحه 60:
عدم اطمینان ابهام

صفحه 61:

صفحه 62:
وقایع موثر بر آنها پا نتایج آنها را نظارت کنند.

صفحه 63:
‎we EONS res CoE‏ لا ران شنا راه‌حلهای ممکن در اختیار دارد و براساس این اطلاغا: كسب نتيجه مطلوب از هر رادحل را تخمين مىزند.

صفحه 64:
۲)تمام ‎si‏ حاصل از ‎aa eee‏ مختلف ارزیابی شود. و ‎iew inn ese pepe‏ 1 ‎covey) de‏ رات ی فرش ‎77 ‏ا ا ل‎ ol (a ‏به عنوان راه‌حل انتخابی برگزیده شود.‎

صفحه 65:
ا ار 02 محلهای مورد 0 ار ار ده قدرت زكر شت ردك

صفحه 66:
احتمال وقوع 70 2 میزان سود در رشد . 2ك 8 3006

صفحه 67:
۱ 2 4/2-8 = ‏6ب‎ ‎8/1=3/x6 5/5=5/x11 7/7=5/5+8/1+ 4 Sl 3/5-3+5/1+8/ ال يي 5/1- 5 ia a 6/ oe 4-2 0 21-6

صفحه 68:
[)حداکثر حداکثرها 2)حداکثر حداقلها 3)ارزش مورد انتظار با احتمال بکسان

صفحه 69:
در اين شيوه بهترين نتيجه از بين بهترين نتايج رأههاى 217 سر نو مرت لد سر

صفحه 70:
در لت سرد یی لت طرر ترضص نب شود کد براو, سس مر لس بر رل سح ردنت رحس رل رس سر از ميان بدترينها انتخاب كرد.

صفحه 71:
در این شیوه به علت نبود اطلاعات کافی. احتمال برای 2۶9 سا دح اد بر سس ز بلس ارزش مور ار

صفحه 72:
‎ny Sg UY‏ ا وت ار سر ‎eo Os ee ere can a Css‏ تصمیم گیری استفاده کرد. ‎

صفحه 73:
2مدل اداری -

صفحه 74:
‎en ene sete meee Ue‏ ترس راز در ا ‎oy Use oe ara‏ تیا بت ‎Sad) Bey War‏ ‎

صفحه 75:
اطلاعات کاملی درباره مسئله داشته با اهداف تصميم كيرى را به روشنى تعريف كنند. كليه رامحلها را يراى حل مسظله افك ۷ 1 )ا رشت ‎Sg fl‏ نتايج كليه رادحلها را به طور عقلايى ارزيابى كنند.

صفحه 76:

صفحه 77:

صفحه 78:
مدیر به سبب رت زمانی و محدودبت طرد ‏ ۱ فراگیری. حفظ و تحلیل حجم زیادی از اطلاعات. بواا کافی برای اتخاذ تصمیمهای کاملا عقلابی ندارد.

صفحه 79:
انتخاب بهترین راه‌حل در شرایط موجود ثه + راهحل.

صفحه 80:
‎Oi‏ ا

صفحه 81:
یکی از ابزارهای کمی است و نتایج احتمالی ده با > رأ ‎weed ear even tl pee eee eC‏ رز ارات ار

صفحه 82:
مالک یک کارخانه نان ماشینی برای گسترش ‏ می‌خواهد تصمیم بگیرد که: ۱ ۱ Hey reel Sea MONO Tea ECs Oy eel

صفحه 83:
سود 30000 سود 32000 ۰ CO ‏0ه‎ ررم سود 10000 سود 15000 سود 40000

صفحه 84:
20000)5/+(32000)3/+(30000)2/ /30=(31000)5/+(34000)3/+(24000)2/ ~22500=(40000)5/+(15000)3/+(10000)2/

صفحه 85:
از تولید درآمد و هزینه‌ها برابرند.

صفحه 86:
بت ببس شامل هزينههايى است كه بدون توجه به ميزان سر مانند: هزينههاى ادارىء اجاره. هزينه متغير: 2 ae. Dee ‏و رن رت‎ FS ty

صفحه 87:
میزان تولید

صفحه 88:
ا 2 نر عي ‎Decree)‏ كن ‎ ‏هزینه متفییر هر ولحد ۱۷

صفحه 89:
میزلرف روش ‎P‏ ‏هزینه تابت)۳ درآمد حاصل از فروش 3 هزین متغییر هر واحد ۰ ۷

صفحه 90:
۳۲ ۰۰۰ ‏اکر هزینه ثابت تولید کالابی ۵۰۰۰ ربال‎ soe) See Deca BoC ees eel) ٩ es Tee Le

صفحه 91:

صفحه 92:
ابزاری تحلیلی است که نتایج منطقی هزینه‌ها و راه ‎TE Leas eee ein‏

صفحه 93:
ساختن كارخانه اق كوجى

صفحه 94:
ار '")ايجاد راهحلهاى بيشتر 1)يذيرش بهتر يك رامحل 2

صفحه 95:
هماهنگی ۳فشار برای ۳)مسئولب

صفحه 96:
ملاقاتهای الکترونیکی

صفحه 97:
از مشهورترین فنون برای ایجاد خلاقیت است زیر ساده‌ای است که فشارهای وارد برای هماهنکی در ۱۰۳ ‎ne Corp CC IO‏ زر

صفحه 98:
هیچ عقیده‌ای مورد انتقاد فرار نمی گیرد. هر چه عقاید بنیادی‌ترورادیکال‌تر)باشند بهتر اس 1555-7 كك ركف ‎Die‏ ا ا ل ل الا

صفحه 99:

صفحه 100:
در این روش برای تصمیم گیری در یک مورد خاص کر: ‎Ree eae ec‏ ره جوا می‌شوند.

صفحه 101:
این روش جدیدترین شبوه صمیم‌کری ۱۰ ۶۳ ‎ee‏ ا مر رس ار

صفحه 102:

صفحه 103:

صفحه 104:

صفحه 105:

صفحه 106:
ا ‎meet cm RIES‏ در هدايت مى كند.

صفحه 107:
هدفهاى عملياتى

صفحه 108:
سس -/۱۷سود سالیانه منصفانه -حفظ موقعیت رهبری بازار از نظر کیفیت جا و غذا ۱ oe eee با ‎eee‏ هدق هاى عملياتى مدير هتل, ‏تأفينيكترمنك زايشهاق لجرای نامه آموزشکیفیت ‏مم خدماتبرلئهمه كليكلن ‏افرستدرفاكهر بانك كاهترهزيته عملياتق افولیشسهره ور سمت ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎

صفحه 109:
‎Perey‏ سس ‎Sewanee‏ ‏برنامههاى هميشكى برنامه‌های یکباری

صفحه 110:

صفحه 111:
* برنامه‌ریزی رسمی

صفحه 112:

صفحه 113:
اولح زره ")قابليت اجرايى ۳قابلیت انعطاف ۴)جامعیت ۳ ۱9 renee 0 |

صفحه 114:
1)خطمشی‌های اساسی 2)خطمشىهاى كلى 3)خطمشی‌های واحدی

صفحه 115:
برخي 0 بزرگ ودر ‎is‏ 33 به طور ببس سس را بر عهده كيرند.

صفحه 116:
SO ker ies * بر عهده خود مدیران

صفحه 117:
نقش كروه ضربت برنامه وبيزي گروه ضربت گروهي موقت از مدیران هستند که از قسمتهاي مختلف سازمان گرد هم ‎eT ceded ee tt ad‏ ی رل ‎onrn re eres ea ere ere ee pe rene Let ee)‏ 7 ‎Beer era Sy ey‏ ‎rend‏ رت ‎TS Se Seda TS Pe Tt eee edl‏ و آوردن برنامه هاي سازمانيآیفا مي کنند مدیران به طور فردي عامل اصلي برنامه ‏ريزي مور به شمار مي آیند .هر مديري با توجه به امکانات سازمانش تصميمهايي را براي اقدامات ضروري جهت نيل به هدفهاي سازماني اتخاذ ميكند ‎

صفحه 118:

صفحه 119:
‎here ney‏ ا

صفحه 120:

صفحه 121:
برخلاف شيوه ي سنتي مديريت بر مبناي هدف كه در آن هدفها وبرنامه ها به طور مشترك توسط و مديران تهيه و تنظيم مي شود ومديران از نظر أل كاركنان براي هدايت فعاليتهاي كلي سازمان بهره مي . در واقع مدیریت بر مبناي هدف فرآيندي است که به وسیله ي آن مدیران وکارکنان با هم هدفها مستولیت براي تحقق اين هدفها وابزارهايي براي ارزيابي عملكرد فردي و گروهي را تعیین وتعريف ميكنند.

صفحه 122:

صفحه 123:
_مديران عالي ماموريت سازمان و اهداف مهم آن راتعيين مي كذلد _مدیران عالي ومياني سازمان اهداف راهبردي خاصي را معین مي ‎One‏ ا 0 0 ee be

صفحه 124:

صفحه 125:
- به جاي تاکید نیت یا خصوصیات شخصيتي خوب بر نتایج نهايي تاکید مي کند ۱ Orr ae eee Se Snr ‏میکند.‎

صفحه 126:
_ غالبا" به عنوان درمان هر دردي مطرح مي شود _ به اساني به وسیله ي مدیران مستبد )نظریه ی( وخط مشبها و ۰ ۳ متوقف مي شود. مستلزم صرف وقت و تلاش زياد ومكاتبات زياد است . - بر قابل اندازه گيري بودن اهداف تاکید دارد که ممکن است مدیران متعصب (۳ ere wee sa Bye)

صفحه 127:
را چرخه مدیریت بر مبنای هدف به عنوان نظام یکپارچه برنامه‌ریزی و کنترل

صفحه 128:
فرآیند مدیریت بر مبنای هدف

صفحه 129:
برآورد شرايط يا رويدادهاى آينده بر اساس اطلاعافة © پژوهش و تجربه گذشته. * جداول زمانى ‎se‏ ا ا ا 1 ۱

صفحه 130:

صفحه 131:
این نمودار معمولا در برنامه‌ریزی پروژه به کار می فعالیتهای مختلف.زمان لازم و وضعبت جاری ۶ در پروژه مورد نظر نشان می‌دهد. * فن بازنگری و ارزیابی برنامه(پرت) نمودار گردش کاری است که توالی فعالیتهای مورد نیاز برای تکمیل یک پروژه را نشان می‌دهید.

صفحه 132:

صفحه 133:
ل 300000 if gf diged

صفحه 134:
‎em elf rele alee‏ سر ‎po eee OT eel it) Scena fees ad)‏ انجام شوند زمان انها بر هم منطبق خواهد شد . در صورتي که احرا ی ‎a=‏ ‏يكي مشروط به اجراي ديكرى باشد )متوالي باشند(تقارن زماني وحود جح نخواهد داشت و زمان هر فعاليت به طور مجزا ومستقل به حساب مي ‏ايد و ‎۱7 ‏ام‎ ee Poh Fey) ‏عقب تراز برنامه باشد نمودار آن را نشان ميدهد

صفحه 135:
ار ‎jer) 2G ba elec‏ ‎DIT‏ تس تسف مب شالت تبرآز شب مي شوند .به همین جهت براي برنامه ریزیهای تلا بازنكري و١‏ دا

صفحه 136:
‎RC rem G)‏ ی ی ل ‎ee igor‏ تن ‎Da Oa‏ ا ار ل ‎eS‏ ‎Ses ‏ا ی‎ MICS eens Sere) ‏را معین کند.‎

صفحه 137:
وتان تا اسر راد رت لت اسر ۶ فعالیت: ‎pe‏ ار ا برا * مسیر بحرانی: ا ‎earl BCC‏ اك ا ل لك سا دارّد.

صفحه 138:

صفحه 139:
در رو وه ae ae a 7 o iy PwhuUuUwW Wo رم رس برپا کردن اسکلت و یوار 3000000 نصب پنجره ها ساختن سقف سیم کشی داخلی سن نت و قرار دادن يوشش كف و قالبندى كردن ل ل ل 5 تسار

صفحه 140:

صفحه 141:
HUT cohen ie orn be oN na eeomceel pe ‏جهت اهداف مشترک.‎

صفحه 142:
6 و ای شا اعضای اران ارد ,مادو اس

صفحه 143:
Fy wee RE elec eat Os ‎ole re bee terre Ol‏ واحدهاى كارى

صفحه 144:
0 eed edo

صفحه 145:
‎estes‏ ی و حدود وظایف و ارات و چگو من سو

صفحه 146:
(۱ ‏تت‎ ‏الا‎ a ee CEB 3 روابط سازمانی به طور مکتوب و به کمک نمودار با دقت زياد براى كاركنان تشريح مى شود.

صفحه 147:

صفحه 148:
ا ‎tly‏ سلات راعس لت 2) ماهيت سازمان غير رسمى شخصى است. 3) مدير روابط سازمانى را به طور شفاهى براى كاركنان توضيح می‌دهد.

صفحه 149:
1) نمودارهای هرمی 2 نمودارهای افقی *) نمودارهاى دايرداى

صفحه 150:
نمودار هرمى سازمانى يك رستوران كوجك

صفحه 151:
سیر نمودار سازمانی افقی

صفحه 152:

صفحه 153:
1) نمودارهای سازمانی تصوبر خلاصه‌ای از ساختار ۲ نمودارها نشان‌دهنده کانون توجه هر سازمان ات ۳۳ ‎Oe‏ ل ل الت رك ار قار ‎Oe Re bo ee)‏ ا ل ل دا سازمان و نیازهای آموزشی استفاده می‌کنتد. = 6) راهنماى افراد خارج از سازمان هستند كه مىخواهتد با سارمآن ار كك

صفحه 154:
1 نمودارهای سازمانی الگوبی ایستا از فرآیند و موة ارائه می‌دهند. ۲ نمودارها فقط ساختار رسمی هر سازمان ۳۳۲۱۲۱ ۳ نمودارها معمولا در برابر تغییرات سازمانی کهنه و منسوح دی یوعد Selon See SSCS oe neo Ol مى شوند غالبا مانع بيدايش روابط و مجارى ارتباط غير اا

صفحه 155:
00000000000007 دسته بندى و هر كروه در بخش و واحد 2 ارا ری زر

صفحه 156:

صفحه 157:
منابع انسانى

صفحه 158:
ee Bel واحدسازی بر اساس وظیفه

صفحه 159:
و سس رد تس ی رل رسن. راه ايجاد اطمينان است. ت ا ۲ ا ال ‎UE)‏ ©).وسايلى را براى كنترل شدید در سطح ا ۱ ۳

صفحه 160:
1 واحدسازی وظیفه ای بر هدفهای کلی سازمان تمر کر ‎re re OS ese cre‏ ار ۱ tei Ol

صفحه 161:
در این واحدسازی مشاغل بر طبق کللاها و ۱ ۳۳۳۳9 می‌دهند گروه‌بندی می‌شوند.

صفحه 162:
واحدسازی بر اساس محصول

صفحه 163:
3 aps ”)از تیا و مهارتهاى نيروى انسانى حداكثر استفادة يه می‌آید. فعاليتهاى وظيفداى را بهبود مى بخشد. ۴) زمینه آموزش را برای مدیران فراهم م ىكند. yee el RCOCU INN SEE ICMR rim vem ecer ye ()

صفحه 164:
keels) ۲۳۳ ۰ ‏۲به دلیل تکرار خدمات و فعالیمهای مناد‎ ‏بیشتری را به سازمان تحمیل می‌کند.‎ ۲ مدیریت عالی سازمان به دشواری می‌تواند کنترل لازم ( ۳۶۱ ۰ ‏رح‎ rem pre 7m i rte ‏ا‎ s eee e Oe ey eal allyl ۱ le ee TO a eee OD) ‏وسیع سازمان را فراموش کنند.‎

صفحه 165:
يا حوزه بازار منطقهاى كه نظام مديريت در ‎ol‏ تا 00

صفحه 166:
واحدسازى جغرافيايى يا منطقهاى

صفحه 167:
وس سح ۲ امکان استخدام افراد محلی را افزایش می‌دهد. ترا ۴ امکان پاسخگویی سریع و کارآمد به شرایط محلی در محلهای مختلف فراهم می‌شود. ۵ توانایی اداره کارآامد و موثر ‎AO‏ ۳۳] َي الماك مو شرودد

صفحه 168:
‎ep} O‏ ا ‎Hess Pole pes. IG ‏مديريت عا رما‎ )" aes ‏لی سازمان به دشوا‎ ‎5 ‏ازمان به دشوارى مى تواند كنترل لازم‎ ae. ‏۴ مناطق حف‌اه 5 اطق جغرافیاب ناگون ‎SEES a) Tee =‏ ‎ ‎ ‎

صفحه 169:
عامل كليدى در دسته بندى فعاليتها در اين نوع ار مشترى يا ارباب رجوع است.

صفحه 170:
نمايندكيهاى فروش تسایند ای قرو ۱ 2 7 2 برا ی کالاهای خانگی واحدسازی بر اساس مشتری

صفحه 171:
Sv ype eee ere sls rr) oe eG) Ee Se ey CCN ‎)١‏ مهارتهاى ويزه را بهبود مى بخشد.

صفحه 172:
(۱ E be peel Oe emer ‏ا‎ ‎ere wera len prey Pana om rns RUIN‏ رد ‏۲ ممکن است نتواند گروههای مشتریان را همواره خوب تعریف کند.

صفحه 173:
بر فرآیند تولید کالا و خدمات تاکید دارد و بر طبق مراحل ‎enced‏ ۱

صفحه 174:
واحدسازی براساس فرآیند تولید

صفحه 175:
۲ فناوری تخصصی را بکار م بر 3 ی

صفحه 176:
۱ ها واحدهاد تور ات ‎OP Oren ore:‏ ی رن ات ‎Oe‏ ا ا

صفحه 177:
‎aren sere Cet)‏ را موثر است. ‏واحد ستاد: ‏واحدهایی که وظایف آنها به طور غیرمستقیم در تامین هدفهای سازمان موثر است .

صفحه 178:
بر با رت یی معاون عملياتى معاون عملیاتی أسيايى ۳ آمریکای جنوی وظایف صف و ستاد در یک سازمان

صفحه 179:

صفحه 180:
'")نظارتى ؟)وظيفداى

صفحه 181:
در سازمانهایی که هدف و ماموربت آنها را می‌توان در فا ‎Sys) eee oon EO‏ ار ار 0

صفحه 182:
آمور فنی مر تخقيقات ۳ ابرنامه‌ریزی ف ‎a‏ 5 ۱ RUS ere)

صفحه 183:
سازمان برمبناى وظيفه و سازمان برمبتاى بروزة باهم كار مایریسی را بوجود میاورند: ‎aay)‏ ل ‎es ene eae NES pee‏ رت ۳

صفحه 184:
كروة توليد گروه قولردادها ‎i 1‏ أكروه فنى مهندسى || |_كروه قراردادها 0 ee eros - — ee |

صفحه 185:
‎eRe ee ree TN oS od‏ ی ضوابط و قواعد سازمان تاکید دارند و برای نیل به هدفهای ويزهاى تشكيل مى شوند.

صفحه 186:
ز سرت [arm اطازماتدهى شده و غالبا متمر كرد ‎ill‏ يم غالبا سرپرستی نزدیک ‏کنترل جامع غالبا متمایل به روشها ‎ ‏طور مبهم تعریف دهع ‏محصول .يا مشترى اس و غالبا غير متمركزلة ‏غالبا مشارکتی غالبا سرپرستی عمومی ‏غالبا کنترهای کم یا عمومی ‏غالبا متمایل به نتيجه ‎۱ or pratt en erent vy ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎

صفحه 187:
‎wag EF‏ ال زا ارت ار كزارش مى دهند.

صفحه 188:
ت فرماندهی 1) اصل وحدت فر اتب 2 اصل ساسله مرا

صفحه 189:

صفحه 190:
پیچیدگی کار و ۳ ‎eee‏ ۱ ؟) سطح مهارت ) فعاليتهاى غيرسريرستى ۳ Tr(a

صفحه 191:

صفحه 192:
0 جمع شده و باقى مانده است. 7 يعنى واكذارى اختيار به سطوح يايينتر مديريت.

صفحه 193:
—— ae سم و عدم تمرکز ‎eee cen Sed‏ ا ار ‎

صفحه 194:
۱)ندازه فعلی سازمان سر سل '")تجانس خط توليد سازمان eles apleeanyremia emp ontecer vers 00 ‏اك‎ (G

صفحه 195:
بلندی ساخت سازمانی حیطه نظارت رابطه بلندی ساخت سازمانی,حیطه نظارت و درجه تمرکز

صفحه 196:
توانايى اعمال نفوذ بر ديكران» به طورى كه رفتار آنان مطابه

صفحه 197:

صفحه 198:
تشخیص خود را برای اتخاذ تصمیماتی جهت تاثیر بر دیکران کار بر =

صفحه 199:
١)نظريه‏ كلاسيك احَتنا نظریه پذییرش اختیار

صفحه 200:
دستور را مطالعه مي‌کند دستورات اطاغت ىك كت

صفحه 201:
١)واكذارى‏ اختيار نسبت به قسمتى از اختيارات نسبت به تمام آنها. ا لا ل رسيي اناري امار قال رت ري ؟)واكذارى اختيار بايد با نظارت توام باشد. هر ار رسلباب سرد

صفحه 202:
خود در سطح عالی مدیریت بیردازد. 7 ‏ل 2ك لتر مرت‎ lees cap 0

صفحه 203:

صفحه 204:

صفحه 205:
هر نوع تاثیری است که موجب تقوبت.جهت گیری و بروز ع

صفحه 206:
عوامل موفقیت در سازمان

صفحه 207:

صفحه 208:
نظریه‌های انگیزش = نظریه‌های معاصر انگیزش نظریه‌های قرایندی نظریه بریری انگیزش

صفحه 209:
مردم تاحوتا بودن داشته باشند. Run ee ree ear Bre Creve JI) nye igs) ۳ کمی مان اتف با می نند کاری را که مشتلزم ‎es‏ ۱ 7 ۲)افرلد مایل‌اند احساس تعلق خاطر کنند و برای أنان از بر 7 بيش از أنجة كه !0 لي ری ‎See eon es‏ .بیشتری‌دارد کنترل باشند. ری رای ار

صفحه 210:
۲)مدیر باید وظایف را به عملیات ساده تکراری که به ۳ aS 0 سس 00 منصفانه اما جدی و محکم اعمال کند. )مدير بايد به زيردستان آگاهی دهد و به ایرادات آنها نسبت به برنامه هایش توجهه کند. ")مدير بايد به ريردستان ‎es)‏ 00 خودكنترلى را در امور ogee ‏تست‎ ‎5-85 0

صفحه 211:
008 7 اساسى آنان يه تعلق و احساس اهميت را ارضا خواهد كرد. 0 srs neers Gg ‏می برد و مقاومت در برابر قدرت‎ Westies se ee ۳ (همکاری) خواهند کرد انتظارات نظریه‌های ابتدایی انگیزش

صفحه 212:
الدكى يه ب می‌دهند هدایت شوند .برش مسئوليت دأرئد و ترجيح ۲)برای نیل به هدغیای سا به وسيله خويشتن غالبا ض ۳)غلب مردم قابلیت اندکی برای خلافیت ار در در حل مشکلات سازمانی دارئد 0 ادر سه es ES Soe ee ers e ‏تامین ایجاد می‌شود قرش سر لت مرت‎ 17 ‏ره رو‎ reg ‏تامين ابجناد مى شود‎ Tap ec greeate ar eee ‏اجبار قرار گیرند تا هدفهای سازمانی را‎ ‏تحقق بخشند. ©مردم اكرربه طور مقتضى دك رش‎ Sea Gree ‏داشته باشند می‎ ی فهرست فرضیه های 6( و 86

صفحه 213:
:سلسله مراتب نيازهاى مازلو

صفحه 214:

صفحه 215:
به چند طریق رفتار می‌کند بت سرت رشتر دم ۳ ey eC Per erates Fee 5100005 اااي ل لمات ‎ft‏ CF) p IS 5 al ‏نآگاه از( خود))‎ 1 eee eee nee

صفحه 216:
انكيزندهها و عوامل بهداشتى در نظريه دو عاملى كدري

صفحه 217:
سر رس روابط متقابل فردی Sees خدط و مشی وادارهآمورسازمان مقایسه نظریه‌های انگیزشی مازلو و هرزبرگ

صفحه 218:
ارزش مورد انتظار برای نتیجه رفتاری که سر : ‎x‏ ‎pean oe Sponges‏ 2 0 0د سرس يافت ‏شدت آنگیزش

صفحه 219:
مشابه) اسر شخص دب فعالیت های اصل از فعالي 5 ‎Pesce‏ شخص ديكر داده های

صفحه 220:
وقتی افرادی به شیوه‌ای عمل می‌کنند که آنان را به موی روشنی که پذیرفته‌اند و انتظار منطقی برای نحقة ‎Sal‏ ‏می‌داند» در حقیقت برانگیخته شده‌اند.

صفحه 221:
بازخورد تاثیر نیاژهای ارضا نشده در ایجاد رفتارهای مناسب و ناما

صفحه 222:
سويت ‎eag‏ م 00 ‎Os‏ ۱ ۱

صفحه 223:
نظریه 6 ونظریه ۲

صفحه 224:
ریت کرت تور

صفحه 225:
‎cere cr ere i‏ اتن تا ‏-مستله پی گیری ساعتهایی که کار ۳ > تسيل امل قاى شك دندانرشکی و بى كير تن ‏4 ات ‎Panag‏ ۱ ‏ی ‏ماس ‎te aoa‏ رت ‏- سازگاری با فعالیتهای اوقات فرلغت کا ‎ ‏اس 0 ‎ ‎

صفحه 226:
ل ل

صفحه 227:
خطمشیها سيستم باداش و99 سازمان ِ ee eee ا د

صفحه 228:
‎ey‏ ۳ و ‏رابطه رهبری با مدیریت

صفحه 229:
۲)نظریه‌های رفتار رهبرعا نظریه‌های رهبری 0-000 نظریه 0

صفحه 230:
بسلوغ لجتماعیو وسمندید(2 نظريههاى خصوصيات قردى: 0 = 1

صفحه 231:

صفحه 232:
a ey = و

صفحه 233:
از زیاد OD ails ba pus مر شبکه مدیریت مدیریت| خاصلت ‎1-١‏ ‏هك

صفحه 234:
")نظرية اقتضايئ فيدلر

صفحه 235:
3 SA Ceo ‏اسرد سر‎ 0h ee Oe eR ‏؟)مدير يك تصميم موقتى‎ ‏به زيردستان اجازه مىدهد كه در فرايند تصميم كرف 2ك‎ ‏)مدير مسئله را مطرح مىكند. ييشنهادها را مىيذيرد و سيس‎ تصمیم می‌گیرد.

صفحه 236:
ل 5 ‎es aed‏ ا الا د و iW شدم توسظ بالامسلقلم کسنند. رهبری کارمند مدار ‎eee RSD aD are)‏ د

صفحه 237:
:متغیبرهای مهم نظریه اقتضایی فیدام ساختر وظیفه(2

صفحه 238:

صفحه 239:
اقة 2)سبك متقاع دكنندة فيك هركس ا

صفحه 240:
در اين سبك رهبر نقشها را تعيين مى كند و به أقراة فق چگونه» چه وقت و ل سا السام مضه

صفحه 241:
در این سبک رهبر هم رفتار آمرانه و هم رفتار حمایت دستورالعملهای ‎Se ee aE ee‏ ‎eae‏ كاركان راصاذر 5525

صفحه 242:
رهبر و پیروان در این سبک در تصمیمگیری مشارکت می‌کنند:نقش اصلی رهبر ایجاد تسهیلات ۱۶ ۳۱

صفحه 243:
در اين سبك رهبر ذر رابطه با كار ‎=e‏ ‏كاركنان .فيج دستورالعمل با بتشتاما 000171

صفحه 244:
توانا برای فیول مسئولیت 00 تمایل افرا اد براى 3 بول مس ۵ ریات جهت هذا

صفحه 245:
pea AU ‏شامل دانش و مهارت فرد است.‎ ‎ial‏ ل تمايل يا انكيزش لازم براى انجام كار.

صفحه 246:
أفراد نه ‎oe‏ دارند و نه می‌خواهند مسئولیت ‏ کارها را قبول كنند. سطح بلوغ ۲: افراد در این مرحله از بلوغ توانایی ندارند اما مایل‌اند وظایف ر ‎perc‏ ار ۳ = : :۳ ‏سطح بلوغ‎ 1 ee eee re EMCI Sn Ort merle pc Erte ROC ee ee سطح بلوغ ۴: ‎Om ce US Lea ae ep PLC are ine Ve Secale‏ رن خواسته می‌شود انجام دهند.

صفحه 247:
‎eI eae Rene‏ و سازمانی می توانند نسبت به توانایی رهبر در اثر کذاری 7 و

صفحه 248:
")تجربه ‎SOF 1h‏ ‎eNO‏ ۵ناز به استقلال ‎sz‏ 1 11 ای اران

صفحه 249:
١)برنامه‏ ها و هدفهاى صريح و روشن ۲)وجود و مقررات و روشها ا 0 ۴)وجود ساختاری دقیق 1 ۵)وجود فاصله فيزيكى ا

صفحه 250:
:جايكزينهاى رهبرى ويزكى هاى زير دستان ويؤْكى هاى وظيفه ویژگی های سازمان Py | [0 neces

صفحه 251:
‎pee e bey}‏ ال ا ا از هدایت و نظارت مدیریت توسط آن انجام می‌شود. ‏'")ازتباط فعاليتى است كه مديران براى تحقق وظيفه هماهنكى و استفاده بهتر از زمان بهره مى كيرند.

صفحه 252:
ارتباطات یعنی آنکه فردی پیامی را به یک با چند ‎slr oe‏ که موجب می‌شود همه آن افراد مفهوم مشترکی از آن باه " درک کنند.

صفحه 253:
اواع ارتباطات را تباط كتبئ:يادداشتهاء كزارشات و نامة ها 7 000 pene arsed

صفحه 254:
و ریت ار یرت ‎Aa HE‏ ۲)اطلاعات سریع‌تر ارسال می‌شود. = 7 مَى كيرند.

صفحه 255:

صفحه 256:
فردی است که در فرآیند ارتباط بین افراد اطلاعات ۱ ۱ ‎LES re)‏ ار افراد مبادله کند.

صفحه 257:
اطلاعات رمزكذارى شده كه فرستنده مىخواهد أن را مباذا ‎aye eb ey‏

صفحه 258:
‎Cre pert ee ce pa epee‏ تا در لا( رل تبدیل پیام به اطلاعات است.

صفحه 259:
اک ا ی

صفحه 260:
SE] ae

صفحه 261:
ار و و 0 ‎bps 5) 5 col cls,‏ ررض نمی کند.این نوع ارتباط الگوی روابط شخصی میان اعضای ‎LT,‏ 9

صفحه 262:
١)ارتباط‏ از بالا به يايين: در اين نوع ارتباط جريان اطلاعات از سطوح بالائر يه ا رل مرت سس ۱ ری رد و ‎ee‏ ترا سازمانی به سطوح بالاتر جاری می‌شود. ‎cr‏ زا ای در این نوع ارتباط اطلاعات در عرض واحدهای سازمانی به صورت جانبی یا اریبی جریان می‌بابد.

صفحه 263:
١1)اموزش‏ كاركنان. تخصيص كارهايى كه اجراى آن ضرورت دارد. ل زرد سر ار ولي مدر ")شرح خطمشيها و اقدامات» شرح قوانين» روشهاء 8)نهيه بازخوردء مطلع كردن كاركنان از جكونكى عملكرد شان" ا

صفحه 264:
۱)جمع آوری اطلاعات ارزشمند 0 آمادگی کارکنان برای گرفتن اطلاعا ")فرصت دادن به كاركنان براق بان اعتراض 0 ‏و هن‎ news Oe ‏۵یجاد بازخور‎ ۶)کسب اطلاعات درباره مسائل کاری

صفحه 265:
۱)هماهنگ کردن فعالیتها ۲)تبادل اطلاعات ات ۳ Qi ۵)به حداقل رساندن اختلاف ۶)توسعه حمایت میان فردی

صفحه 266:
ارتباظ افقى عه ارتباط يابين ‎a‏ = بالا ‎a8‏ جهتهاى ارتباط رسمى در سازمان

صفحه 267:
2500

صفحه 268:
شبکه‌های غیر متمرکز

صفحه 269:
زنجيره اى Bes Y

صفحه 270:
این الگوها به بهترین شکل در کروهیابی کر ‎D‏ ل ا ‎ea‏ 2 شبکه های غیرمتم رکز: : ل ا 00 متتوع را حل كنند كارآيى دارند.

صفحه 271:
ارتباط سازمانی غیر رسمی ارتباططی است که ۳ سازمانی پیروی نمی‌کند. این نوع ارتباط الکوی رهب ۳ ‎a pees ores ere bas‏ شك 1 1 رت Re Ment ‏ل‎ ed)

صفحه 272:
١)به‏ طور ناكهانى ظاهر مى شود و بدون قاعدة واتعلم لاز به کار می رود. ‎ero cs‏ رن را ترا بگذارد. ")به طور وسيع براى خدمت به منافع كسانى كه در ان شبكة قرار دارند به كار مىرود.

صفحه 273:

صفحه 274:
EN Soe (a FOES ete Sa Coe eel JES ‏رسمی به فرد دیگری ()می‌دهد و او آن خبر‎ ‏سوم())منتقل می‌کند.‎ ور

صفحه 275:
Oo aaa PE meee ۱ ‏رس رت‎ Uae nese eo) ‏روات تكد‎

صفحه 276:

صفحه 277:
ف رق برضف ی ار و خبر را به آنان می رساند.

صفحه 278:
ىكاردا)١‎ leases 00 )55 اك ۴)معانی(زبان) ۵)اثر انگیزه ۶)ارزیابی منابع ۷)علایم غیر شفاهی و متناقض #)يارازيت

صفحه 279:
اس زمر سح و ۲ وضعبت و نتیجه ارسال پیام آگاه شود. Fe ee eee ات و — ؟)استفاده از ارتباطات شفاهى كه نسبت به ارتباطات كد ار برخوردار است. ی( حذف موانع ارتباطی کمک می‌کند.

صفحه 280:
0 با فعالیت های برنامه‌ریزی شده مطابقت دارد. ۹

صفحه 281:
تغییر استانداردها

صفحه 282:
استانداردها معیارهای ویژه‌ای برای سنجش ملد ۳۱۰ ‎RCPS Caran pene Uan e/a PsP‏ ا ‎alr‏ ار را به استانداردهای قابل سنجش و مناسب تبدیل کنند.

صفحه 283:
١)استانداردهاى‏ كمى: كميتء مقدارء تعداد و زمان مورد نظر رأ : Pe TSS Recor ar ۳ ۲ ‏این استانداردها بر کیفیت تولیدات یا خدمات‎ ‏مطلوبیت آنها را تعیین می‌کند.‎

صفحه 284:
ا ا ‎repent‏ ی تسا باید فرآیندی را برای سنجش عملکرد زیردستان ت

صفحه 285:
۱ ‏رح ارت رد‎ ween pee, OS OD ‏عملكرد از استاندارد را بدانئد.‎

صفحه 286:
بعد از اينکه مدیران عملکرد را با استانداردها مقابسه وک دند اقداماتی را به عمل آورند.

صفحه 287:
‎ey‏ انجام ‎sears rune ie‏ ار ا ‎es ES‏ )55 ‏")تائيد عملكرد: ‎ove OI eS eee es ese‏ تائيد كنند و قبول داشته باشند. = ‏یر استانداردها: ‏از ار ربا سراق بايد اند ردها را مورد بررسی قرار دهد ‎

صفحه 288:
1)نظارت راهبردی 2)نظارت راهكارى ")نظارت عملياتى

صفحه 289:
فرآیندی است که اجرای موفقیت‌آمیز برنامه‌های راهبودی ‏ مدت سازمان را تضمین اقسلا ‎tao rel‏ نظارت که مس ‎ee tele acorn ne Rory nur NYY arena]‏ ۳

صفحه 290:
۱ es pre ler ‏ا‎ ‏ار‎ ee OS LO ace GES, ۱ ee ‏ل‎ eo أست.

صفحه 291:
فرایندی است که اجرای موفقیت‌آمیز برنامه‌های عملیای ,۶ ار ‎Mpls Sj ies | BS‏

صفحه 292:
‎pe‏ كات

صفحه 293:
انواع نظارت

صفحه 294:
‎Siecle ia Beer‏ رد سس هن رد در ز زره سر تا ‎pee eT oy‏ ايندهنكر داده مى شود و بر .اساس ات رز مىكيرد. منظور از اين نظارت كاهش ‎Spe REO ren) ewer‏ رساندن اقدامات اصلاحى است.

صفحه 295:
‎Car ir Cay eset)‏ ا ‎pea ese‏ زر بط( حال انجام شدن است. وقتی نظارت هنگام اجرای :کار ا ‎NU Ce Were mee‏ ۱ ‎sey fe

صفحه 296:
‎eae IN HIS er ver carey)‏ ا ا د بازخورد است. در این نوع نظارت. بازده سازمان کنترل می ‎Ea‏ لس 10 ار ارت

صفحه 297:
۱)اطلاعات معنی‌داری درباره جکونی ان ۳۱۶ برنامه‌ریزی در تحقق هدفها برای مدیران فراهم می ۲)نظارت گذشته‌نگر می‌تواند موجب انگیزش کار کنان شود زیر" افراد مایل‌اند درباره چگونگی عملکرد خود اطلاعاتی به دست آورند و نظارت گذشته‌نگر این اطلاعات را فراهم می کند.

صفحه 298:
0 بیش از حد و نظا یج رت کمتر از 3 0 5 06 اهنگ ۲)عدم توا م توانایی در تمایز نظا ارتها

صفحه 299:
نظارت بیش از حد مقررات افراطی را بر فعاليتها و ۳-۷ ۶ افراد تحمیل و آزادی عمل افراد را ‎pg ere sys‏ کمتر از حد ممکن است به کارکنان ازادی عمل فردی بش از اندازه‌ای اعطا شود.

صفحه 300:
طراحی نظام تضارتی ناهماهنک امکان :۰ ۱۳۳۲۲ براى كاركنان بفرستد. مديران بايد نظامهاى نظارنى حاف ِ ملس بت ۶ مسر سس سر رز موفقيت سازمان در بلند مدت شود.

صفحه 301:
راهبردهای نظارتی غالبا بازتاب ساختار سارت ۳ ا ‎eres eee eS‏ ل 0 بروز مشکلات بسیاری می‌شود.

صفحه 302:
١)ييوستكى‏ با برنامةريزى 0 ۱۳000 در ا ۱ ۲تعیین حوزه اجرایی کلیدی ١٠)تعيين‏ نقاط راهبردى ۵اعینیت و ‎eee‏ م

صفحه 303:
وقتی وظیفه نظارت با برنامه‌ریزی ارتباط نزدیکی 0 ا ا 0 سوی هدفها فراهم کنند.

صفحه 304:
اكر داده هاى نظارتى دقيق نباشند مديران تصميم فاق ا ا ل ی

صفحه 305:
‎Uren er COMAPI SRPeS FCAT‏ ار ‎ed)‏ ی 2

صفحه 306:
داده‌های نظارتى بايد به طور مستمر و به اندازه کافی برای مدیران مسئول فراهم شود و به آنان امکان دهد تا وقت است اقدام سرنوشت سازى انجام دهند.

صفحه 307:

صفحه 308:
داده هاى نظارتى اكر ذهنى و كيفى باشند به اسان 05 امکان مقایسه کارکنان؛ واحدهاء چارچوبهای زمانی و دا عوامل را بای مدیران فراهم کنند.

صفحه 309:
ees renee pea ‏ات‎ es ben Cope ne: por ae CLE Cage wg FE) ‏که آن را موجه جلوه دهد.‎

صفحه 310:
‎pear Ores pea race pone ey‏ ار بات فرصتهاى جديد انعطاف يذير باشند.

صفحه 311:
نظارتهایی که به آسانی درک نمی‌شوند ار ‎lt.‏ | اوقات ضروری است که در شرایط حساس نظارت‌های سا ۱

صفحه 312:
مديريت نمى تواند بر هر فعاليتى كه در سازمان اجرا مئانظو نظارت كندء حتی اگر بتواند کلیه فعالیتها را نظارت ند حاصل از نظارت نمی‌تواند هزینه‌های مصرفی را توجیه کند. -

صفحه 313:
‎ape eine pee wares‏ ا ا ا ‎WE‏ ا ا ابزارهاى نظارت راهبردى را در جايى قرار کار از بتوانند توجه را فقط به استثناها جلب کند.

صفحه 314:
نشان می‌دهد. بلکه اقدامات ضروری برای اصلاح آتحر پیشنهاد می‌کند.

صفحه 315:
كن ۲)عملیات 4)اطلاعات 5)عملکرد کل سازمان

صفحه 316:
۲ 2 bere te Sere Dae mete ary کریرسی حضور قیژیکی سرپرستان به عنوان عاملی برای محدودیت رفتار كاركنان ۰ ۳ ۳ ‎SC eee aCe‏ ۱ برنامه های آموزش رسمی اقدامات کاری مورد انتظار را به کار کنان می ‎SF‏ فعالیتهای رایزنی رسمس و غیر رسمی کارکنان ارشدرموز کار را به زیردستان نشان ۶ 3۳9 ا ۱ م ارزیابی عملکرد کارکتان به گونه ای رفتار خواهند کرد تا بر اساس معیارهایی که مورد ارزیابی قرار خواهند گرفت خوب به نظر آیند پاذاشهای سازمانی ادها بهعتوانتقویت کنندهبرای تشوی: ‎Fea an‏ رفتاری مورد انتظار و از بین بردن رفتارهای غیر قابل

صفحه 317:
_ص سر د ‎Eg ee oN‏ a ‏هرجه‎ ‎I eee 0 ‏هر چه از سرمایه کمتری بوای‎ A pI «alae ee

صفحه 318:
ای اد شم ")كنترل كيفيت محصولات و خدمات: ‎t-1 pe)‏ ل ل ا ا 1001 ‎si LET)‏ دارند. Pep porn ren(y ‏و‎ ees ca eS Rene ‏ام يدود‎

صفحه 319:
مديران براى اجراى وظايف خود به اطلاعات نيازمتدتد. ار ل 000 مشود

صفحه 320:
زير ارزیابی می‌شوند: ۱)مدیران ‎oreae‏ ل كت ؟)تحليل كران اوراق بهادار ۴)سرمایه گذاران مستعد ۵)وام 0

صفحه 321:
داده ها واقعيتهاء انديشدها يا مفاهيمى هستند كه 55 جمع‌آوری و ذخیره شده‌اند. داده‌های سازمانی ‎SI‏ ۳ هر موضوعى از مبلغ فروشء اسامى مشتريان و مانند آنها ‎Zs‏ ‏تا بروشورهاى توليدى رقيبان باشد.

صفحه 322:
اطلاعات نتیجه پردازش. ارتباط دادن. با خلاصه کرد 933 ‎NON Sy ReeUnt sper es‏ ی

صفحه 323:
تبدیل داده‌ها به اطلاعات

صفحه 324:
ای پاش ")به هنكام باش ‎ie‏ ‏۲ ‏باشد. ‏و مختصر باشد. 10

صفحه 325:
سازمانها داده‌ها را از منابع متعددی مانند مشتریان ر۶ ۱ ‎er Ree‏ را اب ار ا ا ا ا ااا داده‌ها در سازمان پردازش و به صورت اطلاعات در می‌آید.

صفحه 326:
بأزار و غيره

صفحه 327:
اف ات ۲۳)استفاده از اطلاعات در سازماندهی 0 ؟)استفاده از اطلاعات در نظارت

صفحه 328:
برنامهريزى مستلزم اطلاعاتى درباره محيط و توانانيياق لا است. با این اطلاعات مدیران می‌توانند اهداف سارمان را 9 سطوح مختلف تعیین و برنامه‌های مناسب برای تحقق این 2 اهداف تنظیم کنند.

صفحه 329:
ساختار ار ات زر رت باس بارند رب ار ا اراد جريان. سریع و آسان اطلاعات بین سطوح محتات ۲ امت

صفحه 330:
مدیران برای رهبری درست کار کنان.ابجاه انگیزش در ۲ ا ا ‎ES) ee EES Cy‏ مربوطء و كامل و به اندازه نياز دارند.

صفحه 331:
با زا ور ای زر تبرت ات نظارت به عنوان تعیین استانداردهاء اندازه گیری عملکر هه ‎ACIS cen OIE cera enl Ey‏ تن رهد

صفحه 332:
نواورى: فرآيند دريافت فكر خلاق و تبديل آن به محصول؛ خدمت ةن إن ار لطن كر سكم

صفحه 333:
يديد ‎Ce Ty‏ --+محصول جديداتوسعه فرآيتد رابطه خلاقبت و نوآوری

صفحه 334:
ار ‎EO‏ شده ‎AO‏ دا ری رت ؟)دكركونى سريع ارزشهاى مصرف كنندكان و روشهاى زندكى

صفحه 335:
‎Sel‏ ی ‎Pane) ‎ ‏تاخراق = ‏4)اثبات

صفحه 336:
ا ‎are‏ ل

صفحه 337:
لس سح ‎yp‏ ‏۲)مهارتههای مربوط به موضوع: اين مهارت براى حل مسايل معين و اجراى كار خاص مورد نياز أست 00 ‎oe ee‏ ا ا ا ا لسن خلاقيت نداشته باشد نمى تواند به كار خود ادامه دهد.

صفحه 338:

صفحه 339:
؟)ييجيدكى كارها را بر سبهولت أن ترجيح مى دهتد. ‎Cig ewapoorere (i‏ د ا ۴)هنکام چالش درباره انديشه شان» سرسختانه از مواضع خود دفاع ۵)صاحبان قدرت را به آسانی زیر سوال می‌برند. ا ا )به ندرت از موقعيت اجتماعى خود راضىانذ. مشستاقانه به حل مسايل ار مسئله شا ‎“Se Ea‏ ؟/نسبت به خود و توانایی قضاوت آزادانه خود آگاهی دارند. 29) ‏ار‎ eC es Oe ares he ‏تكايو و داراى انرؤىاند.‎ ري١‎

صفحه 340:
۳)داستان‌سازی

صفحه 341:
‎eat eee ees‏ ره انديشههاى تخيلى كنترل نشده و سازمان نيافته براي تشكلة ‎prea‏ وا كلق قاس

صفحه 342:
‎sy‏ رت ‎Piece ee yr ‏پر‎ ‎ee eg‏ اصلاح عقاید دیگران تشویق می‌شوند.

صفحه 343:
۱۳۳۳۹ ‏در این روش اعتقاد بر این است که خلاقیت ار‎ ‏ل د لتر‎ ae Cel nel eoe PS) SO Fae epee eye eee red OC) ee mee ee) pee : Rese rene ‏ا‎ emer cher)

صفحه 344:
در این شیوه نکر خللاق شس بر‌انگیخته می‌شوند تا بتوانند: ‎١‏ )بر مسئله‌ای مشخص تاکید ورزند. ‏ا ا لت ا ا 00 ‎meee LC‏ را و

صفحه 345:
تاه از 157 د در آن کار کنند: ‎aN‏ ار ‏رن ریا ارت ‏4 ار ‏ع)فضا برای کار گروهی و طرح نظرات جدید کارکنان آماده است. ‎elle cies ate‏ رت روا ‎Sree eee ss hes eaer ser ‏كاف ابن تتارماتها مبتنى بر ارزشهاى انسانى أسته ‎00 race b ‎Oe ‏سس‎ aay ath EL es ee RI ed eed 0) ‏خود نظارتی داده است.‎

صفحه 346:
۱

صفحه 347:
مسیر ممتد خلاقیت و نوآوری با برنامه‌ریزی آغاز می‌شود تلاقو ‎eer Cee ors‏ ا ات گونه‌ای ترسیم می کنند که تفییر خلاق و نوآور سازمان را دا

صفحه 348:
اترادى ربلد یره ۳ تحمل مخاطره: کارکنان برای تجربه کردن تشویق می‌شوند بدون آنکه نگران شکست در تجرییات خود ۴ )تحمل تعارض: پراکندگی حقاید تشویق می‌شود هماهنگی و توافق بین افراد و واحدها به عتوان نشانه ای 1 ‎ne reed‏ Eo Were bar ere eeemeecde Gy ere Ae ee Ree de Ree teed Wea ed ool ‏هدفپای خودشان بیابند.‎ ‏ع )تاكيد بى نظام باز:‎ ‏ا ا ا اك‎ Re StSe is fe \ey cy ‏می‌دهد.‎

صفحه 349:
ساختارهای زنده و پویای سازمانی اثر مشت بی خلاقیت : ۶1۰ دارند» زیرا این ساختارها رسمیت و تمر كز كمترى دار ۶ ۱ انعطافيذيرى بيشتر مى توانند خود را با نيازهاى محيطى سان

صفحه 350:
۱)واکذار کردن آختیار ب ل رن ررك كاوه كيده زر و ار سا ری و ار راز ارت ات باضه ‎ORCC a Bete nee ie‏ ا زر سر ‎en)‏ ل ل ‎Was ee me eaten ene‏ ار وت نیسای میان رشته ای از متخصصانی از حوزه های ۱۳۱۱ ‎ess‏ ساينتخصص] در سازيان 221 شود

صفحه 351:
000 011 y ETN GTR ۱ ‏ار‎ IPe si Bb fre Sun peer HUNAN HM ATTA NEOO ‏تاللا‎ A CA TT ACN CTU Pee == TMT ‏ی‎ ‎200101000010010101 ‏اف رهنگ‎ ۲ ۱ 101011110101111 10101111 01011011111111 101111110 5

صفحه 352:
تسا ‎ab‏ عدم انعطاف پذیری موانع خلاقیت قواتين موانع اجتماعى آداب و رسوم ار ‎ele‏ مطابقت

صفحه 353:
‎ees‏ دز را ترر ‎tree eee)‏ ال ‎SEP) lee pene)‏ ضر كارى مىرونئد كه احتمال موفقيت زياد است: ‎

اصول مدیریت فرهاد میرزایی راد کارشناس ارشد مدیریت منابع انسانی يا مقلب القلوب واالبصار يا مدبر اليل و النهار يا محول الحول و االحوال حول حالنا الي احسن الحال مب انی سازمان و مدیریت :تعریف سازمان سختارمنظمواز یبا ا کلازدویاچندتنکهدرمحیط گروهیمت ش  ‏ ‌ ‍ تعیینشدهبراینیلبه ‍ پیش  ‏  متقابلدارند ‏ یوارتباط م ‌کد صبایکدیگرهمکارین خ اهدافمش ‏ عوامل اجتماعی فناوری مشتریان عرضه کنندگان رقیبان مؤسسه های مالی کارکنان سازمان دولت صاحبان سهام،هیئت مدیره گروه های با منافع ویزه عوامل سیاسی اتحادیه های کارگری رسانه ها عوامل اقتصادی مفاهیم و تعاریف تعریف و انواع سازمان تعریف سازمان سازمان سازمان و محیط سازماندهی سازمانهای انتفاعی و غیر انتفاعی هدایت از نظر فعالیتهای سازمانی فراهم کردن بستر خالقیت فنی مدیران وظیفه ای مهارتهای مورد نیاز مدیران انسانی ادراکی نقشهای مدیر تشریفاتی رهبری مدیران میانی اطالعاتی سخنگو نوآور تخصیص دهنده منابع مذاکره کننده از نظر سطح روشها مدیران عالی ارزیاب آشوب زدا مدیران عمومی ارتباطی رابط توزیع کننده تعریف مدیریت سازمانی انواع مدیران نظارت انواع سازمان سازمانهای تولیدی و خدماتی وظایف مدیران برنامه ریزی وجوه اشتراک سازمانی سازمانهای دولتی و خصوصی مدیریت تعریف مدیریت و انواع مدیران تصمیم گیری مدیران عملیاتی انواع سازمانها: • سازمانهای انتفاعی و غیر انتفاعی • سازمانهای تولیدی و خدماتی • سازمانهای دولتی و خصوصی •سازمان‌Kهای انتفاعی: سازمانهایی هستند که با هدف کسب سود تشکیل می‌شوند. ‌ •سازمان‌های غیر انتفاعی: سازمانها ،با اهداف اجتماعی ،فرهنگی ،مذهبی و سیاسی تشکیل ‌ این اتحادیههای کارگری و انجمن‌های مذهبی. ‌ می‌شوند مانند سازمانهای تولیدی: ‌ • این سازمان‌ها از مواد خام یا مواد اولیه برای تولید کاال استفاده میکنند.مانند کارخانه‌های تولید کفش و تلویزیون. ‌ سازمانهای خدماتی: ‌ • میکنند مانند خدمات مشاوره این نوع از سازمان‌ها خدمات ارائه ‌ عمومی و خدمات پزشکی. •سازمان‌های دولتی: این نوع سازمان‌ها تحت کنترل دولت هستند. •سازمان‌های خصوصی: این نوع سازمان‌ها بجای کنترل دولت توسط افراد یا بخش دولتی کنترل می‌شوند. تعریف مدیریت: فرآیند برنامه‌ریزی ،سازماندهی ،هدایت و نظارت بر کار اعضای سازمان و کاربرد کلیه منابع قابل دسترسی برای رسیدن به هدف‌های تعیین شده سازمان. انواع محیط سازمانی: )1محیط داخلی: عواطف ارزشها اعتقادات منافع کارکنان منافع سهامداران )2محیط خارجی: مواد اولیه پول انرژی اطالعات نیروی انسانی :انواع مدیران )1از نظر سطح سازمانی: مدیران عملیاتی )2ازنظر فعالیت‌های سازمانی: مدیران وظیفه ای مدیران میانی مدیران عالی مدیران عمومی تعاریف مدیران عملیاتی ،میانی و عالی • مدیران عملیاتی(خط اول): مدیران در این سطح مستقیما مسئول تولید کاال و خدمات هستند مانند سرپرستان. • مدیران میانی: میدهند و این مدیران به طور مستقیم به مدیران رده باال گزارش ‌ پل ارتباطی میان مدیران عالی و عملیاتی هستند. • مدیران عالی: میدهند .واین مدیران اهداف، گروه کوچکی از مدیران را تشکیل ‌ میدهند. مشیها و راهبردهای سازمان را تشکیل ‌ خط ‌ ‌ وظیفهای و مدیران عمومی: ‌ تعاریف مدیران • مدیران وظیفه‌ای(تخصصی) : مهارتهای ویژه در زمینه خاص مانند حسابداری ،امور ‌ کارکنانی با پرسنلی و غیره. • مدیران عمومی: فعالیتهایی هستند که در یک واحد یا یک ‌ مسئول کلیه وظایف و میشود مانند تولید ،بازاریابی و امورمالی. سازمان انجام ‌ :مهارت‌های مورد نیاز مدیران )1مهارت‌های ادراکی )2مهارت‌های انسانی )3مهارت‌های فنی مهارت‌های ادراکی: میدهد که سازمان را به صورت یک کل این مهارت به مدیر امکان ‌ در نظر بگیرد و روابط متقابل بخش‌های مختلف و چگونگی تاثیر تغییر هر قسمت در کل سازمان را پیش‌بینی کند. :مهارت های انسانی میدهد تا با افراد ،در کنار آنها و به طور این مهارت به مدیر امکان ‌ موثر با آنها کار کند .مدیران در همه سطوح به این مهارت نیازدارند. مهارت‌های فنی: این مهارت‌ها به معنی توانایی به کار بردن ابزار ،شیوه‌ها و دانش مورد نیاز برای اجرای یک زمینه تخصصی است. رابطه بین سطوح مدیریت و مهارت‌های موردنیاز: مهارت‌های موردنیاز سطوح مدیریت نیاز دارد مهارت‌های ادراکی مدیریت عالی مدیریت میانی مدیریت عملیاتی نیاز دارد نیاز دارد مهارت‌های انسانی مهارت‌های فنی اصول مدیریت در نظریه مدیریت اداری تقسیم کار اختیار انضباط وحدت فرماندهی وحدت جهت الویت منافع عمومی بر منافع فردی جبران خدمات کارکنان تمرکز سلسله مراتب نظم انصاف ثبات شغلی و استخدام ابتکار روحیه کار گروهی :تعریف نقش نقش یعنی الگوهای رفتاری مورد انتظار از هر فرد در یک واحد .اجتماعی نقشهای مدیریتی مدیر نقش‌های ارتباطی: نقش اطالعاتی: تصمیمگیری: ‌ نقش •تشریفاتی •رهبری •رابط •ارزیاب •توزیع‌کننده •سخنگو •نوآور •آشوب زدایی تخصیصدهنده منابع ‌ • •مذاکره کننده ده نقش مدیریتی طبقه نقش انواع فعالیتها نقشهای ارتباطی تشریقاتی رهبری رابط وظایف تشریفاتی و نمادین آموزش ،ایجاد انگیزه و هماهنگی دیگران توسعه روابط با افراد خارج از محیط کار نقشهای اطالعاتی ارزیاب توزیعکننده سخنگو جمعآوری اطالعات از منابع مختلف انتقال اطالعات به سایر مدیران انتقال اطالعات به افراد خارج سازمان نقشهای تصمیمگیری تغییر اساسی برای اصالح واحدها و استفاده ازفرصتها نوآور ایجاد تغییرات برای حل مسایل غیرقابل پیشبینی آشوبزدایی تخصیصدهنده منابع تصمیمگیری در اینباره که کدام مدیر یا پروژه چه مقدار از کدام منابع دریافت کند. مذاکرهکننده گفتگو با افراد خارج از سازمان برای جلب حمایت آن از اهداف سازمان سیر تحول اندیشه های مدیت )1نظریه‌های کالسیک )2نظریه‌های نئوکالسیک )3نگرش کمی مدیریت )4نگرش سیستمی )5نگرش اقتضایی )6جنبش جدید در روابط انسانی نظریههای کالسیک ‌ )1مدیریت علمی )2مدیریت اداری )3مدیریت بوروکراتیک :هدف نظریه مدیریت علمی تعریف جنبه‌های مختلف رابطه میان ماشین –کارگر .برای رسیدن به این هدف ،بجای تاکید بر روش‌های سنتی کار ،مجموعه‌ای از مشاغل کارگری را تحلیل وزمان و ابزارهای الزم برای انجام کار را نیز مطالعه کردند. شعار مدیریت علمی انتخاب بهترین روش برای انجام هgر کار شیوه‌های الزم برای تعیین بهترین روش انجام کار: مطالعات زمان و حرکت سرپرستی تخصصی انگیزه‌های فردی :اصول مدیریت علمی )1ایجاد علم واحدی برای اجرای هر جزء کار )2گزینش علمی کارکنان و آموزش و تربیت آنان )3همکاری صمیمانه مدیریت با کارکنان ) 4تقسیم تقریبا مساوی کار و مسولیت بین مدیران و کارکنان در نظریه مدیریت اداری فعالیت سازمان عبارتنداز: )فعالیتهای فنی ‌ 1 )فعالیتهای بازرگانی ‌ 2 )فعالیتهای مالی ‌ 3 )فعالیتهای امنیتی ‌ 4 )فعالیتهای حسابداری ‌ 5 )6فعالیت‌های مدیریتی طبق نظریه مدیریت اداری توانایی‌های الزم برای مدیران بر اساس فعالیت‌های شش‌گانه :عبارتنداز توانایی‌های عام شامل فعالیت‌های شش‌گانه تواناییهای خاص مدیریت ‌ توانایی‌های فنی و تخصصی :مشخصات مدیریت بوروکراتیک قوانین و مقررات غیرشخصی بودن تقسیم کار ساختار سلسله مراتبی تعهد برای کار مادام‌العمر ساختار اختیار منطقی بودن تعریف اختیار: حق دستور دادن و به اجرا درآوردن آن را با کمک پاداش یا تنبیه گویند. اختیار به سه طریق صورت مشروعیت پیدا می‌کند: اختیار سنتی اختیار شخصیتی اختیار عقالیی-قانونی :نهضت روابط انسانی(نظریه نئوکالسیک) مطالعات هاثورن نگرش رفتاری نتیجهگیری از مطالعات هاثورن: ‌ ) 1انسانها اساسا بوسیله نیازهای اجتماعی برانگیخته می‌شوند. ) 2انسانها از فشار اجتماعی گروه همکاران بیشتر از تشویق و کنترل متاثر می‌شوند. ) 3انسانها به همان اندازه که مدیریت سازمان به ارضای نیازهای اجتماعی می‌پردازند نسبت به آن پاسخگو و متعهدند. نهضت روابط انسانی مبلغ اندیشههای زیر شد: )1حرمت و شان انسان باید در محیط کار احیا شود. )هدفهای کارکنان باید درجهت رفاه کارکنان باشد. ‌ 2 تصمیمگیری از مشارکت گروهی افراد استفاده شود. ‌ )3در مدیریت و ) 4با تغییر در ساختار سازمان امکان آزادی عمل و ابتکار داده شود. ) 5اهمیت و جایگاه گروهها در محیط کار بدرستی شناخته شود. :نگرش کمی مدیریت علم مدیریت مدیریت عملیاتی سیستمهای اطالعاتی مدیریت نگرش سیستمی: این نگرش تقریبا از سال 1960به بعد در مدیریت مرسوم شد . طرفداران این نظریه معتقدند که نگرش سیستمی بهترین طریق برای وحدت بخشیدن مفاهیم و نظریه‌های مدیریت و دستیابی به نظریه‌ای جامع است. عناصر کلیدی در نگرش سیستمی: تعریف سیستم سgیستمهای فرعی سیستمهای باز و بسته مرز سیستم هم‌افزایی جریان بازخورد :تعریف سیستم مجموعه ای از اجزاست که با ارتباط و پیوند متقابل یک کل واحد میکنند. میدهند و نقش معینی ایفا ‌ را تشکیل ‌ سیستمهای فرعی: مینامند. میسازند سیستمهای فرعی ‌ اجزایی که کل سیستم را ‌ سیستمهای باز و بسته: سیستمی که با محیط اطراف خود کنش متقابل داشته باشد سیستم باز نامیده می‌شود. سیستمی که با محیط اطراف خود کنش متقابل نداشته باشد سیستم بسته نامیده می‌شود. :مرز سیستم هر سیستمی مرزی دارد که آن را از محیط اطرافش جدgا می‌کند. بازخورد: کلید نظارت سیستم است و برای حفظ تعادل پویای سیستم ضروری است. هم‌افزایی: یعنی اینکه هر مجموعgه بزرگتر از اجزای تشکیل دهنده آن است. سازمان به عنوان سیستم محیط محصوالت خدمات اندیشه ها اطالعات ضایعات ستاده ستاده فرآیندعملیات فرآیند عملیات هایتولیدی فعالیتهای •• ‌ تولیدی فعالیت ‌ ووبازاریابی بازاریابی سازوکارهاییرنامه ÷••سازوکارهای یرنامه ریزی،سازماندهی، ریزی، سازماندهی،وو کنترل کنترل تحقیق،توسعه ••تحقیق، توسعهوو...... انسان داده داده مواد اطالعات سرمایه ...و نگرش اقتضایی(نگرش موقعیتی) اساس نگرش اقتضایی بر این استوار است که یک الگوی مدیریت برای همه موقعیتها به عنوان بهترین راه وجود ندارد. متغیرهای اقتضایی: )1الزامات محیط خارجی سازمان )2فناوری میکنند )3افرادی که برای سازمان کار ‌ نظریههای نئو کالسیک ‌ چگونه مدیران بر دیگران تاثیر می‌گذارند نقشهای ارتباطی • ‌ نقشهای اطالعاتی • ‌ نقشهای تصمیم‌گیری • ‌ نظریه‌های سنتی نگرش سیستمgی آنچه مدیران انجام می د هند برنامهریزی • ‌ •سازماندهی •هدایت •کنترل نگرش اقتضایی نظریههای دیگر برای حل مسائل خود استفاده ‌ مدیران از می‌کنند: •محیط خارجی •فناوری •افراد •گروه ها •سازمان •محیط چگونه قسمتهای مختلف یک کل را تشکیل می‌دهند خصوصیات سازمان های نوع A ، Jو Z خصوصیات سازمان‌های نوع A خصوصیات سازمان‌های نوع J )1استخدام کوتاه مدت )1استخدام برای همه عمر خدمتی )تصمیمگیری فردی ‌ 2 )تصمیمگیری مشارکتی ‌ 2 )3مسولیت فردی )3مسولیت گروهی )4ارزشیابی و ترفیع سریع )4ارزشیابی و ترفیع کند )5کنترل صریح و رسمی )5کنترل تلویحی و غیر رسمی )6روند شغلی تخصصی )6روند شغلی غیر تخصصی )7توجه به نقش فرد در سgازمان )7توجه به همه جوانب زندگی شخصی خصوصیات سازمان‌های نوع Z )1استخدام برای همه عمر )تصمیمگیری مشارکتی ‌ 2 )3مسولیت فردی )4ارزشیابی و ترفیع سریع )5کنترل تلویحی غیر رسمی )6روند شغلی تقریبا تخصصی شده )7توجه همه جانبه به کارکنان :وظایف مدیر )1برنامه‌ریزی )2سازماندهی )3هدایت )4نظارت )5خالقیت وظایف مدیر اهداف سازمانی خالقیت نظارت هدایت سازماندهی برنامهریزی تصمیم گیری تصمیم‌گیری: انتخاب یک راه از میان راههای مختلف و در حقیقت بهترین راه برای نیل به اهداف. خطمشی: ‌ خط‌مشی ها راهنمای تصمیم‌گیری‌اند و چارچوب وسیعی را میکنند که مدیران باید در محدوده آنها تصمیم های ایجاد ‌ آتی را اتخاذ کنند. روشها: روشها شیوه‌های مشخص،یا گامهایی معین را برای اجرای میکنند و راهنمای عمل‌اند. فعالیت‌های آینده تعیین ‌ قوانین: میکنند(بایدها و نبایدها). اقدامات الزامی ویژه ای را معین ‌ فرآیند تصمیم‌گیری: -1تعریف مسئله -2ارزیابی راه‌حلها -3اتخاذ تصمیم(انتخاب راه‌حلها) -4اجرای تصمیم -5ارزیابی نتایج انواع مسئله: -1خوش ساختار - 2بدساختار انواع تصمیمات: برنامهریزی شده‌ 1 برنامهریزی نشده‌ 2 رابطه انواع تصمیمها و مسائل و سطوح سازمانی نوع تصمیم‌گیری نوع مسئله سطوح سازمانی بد ساختار تصمیمهای برنامهریزی ‌ نشده سطح باال تصمیمهای برنامهریزی ‌ شده خوش ساختار سطح پایین شرایط محیطی تصمیم‌گیری: اطمینان مخاطره عدم اطمینان ابهام تصمیمگیری ‌ شرایط ابهام عدم اطمینان هیچ مخاطره سطح اطالعات اطمینان کامل شرایط اطمینان: در شرایط اطمینان مدیران درباره یک مسئله،راه‌حلهای جایگزین و میتوانند نتایج احتمالی آن راه‌حلها کامال آگاهی دارند ،بنابراین ‌ وقایع موثر بر آنها یا نتایج آنها را نظارت کنند. شرایط مخgاطره: میشناسد ،اطالعات کافی برای شناخت مسئلهای را ‌ ‌ مدیر راه‌حلهای ممکن در اختیار دارد و براساس این اطالعات احتمال میزند. کسب نتیجه مطلوب از هر راه‌حل را تخمین ‌ روش اخذ تصمیم در شرایط مخاطره: )1یک راه از میان راههای ممکن انتخاب شود. )2تمام نتایج حاصل از راه انتخاب شده با توجه به شرایط محیطی مختلف ارزیابی شود. )3هر یک از نتایج در احتمال وقوع شرایط محیطی آن ضرب شود. )4نتایج حاصل از مرحله ()3با هم جمع شوند تا ارزش مورد انتظار برای راه انتخابی در مرحله()1به دست آید. )5مراحل ( )1تا ()4برای بقیه راههای ممکن تکرار شود. )6اکنون راه‌حلی که باالترین ارزش مورد انتظار(برای سود)را دارد به عنوان راه‌حل انتخابی برگزیده شود. مثالی از تصمیم‌گیری در شرایط عدم مخاطره: مدیریت یک فروشگاه متوجه این موضوع شد که سوددهی فروشگاه جدید در ده سال آینده با افزایش جمعیت در محلهای مورد نظر مرتبط است و این عاملی است که تعیین آن از حیطه قدرت سازمان خارج است. ماتریس تصمیم‌گیری میزان سود در رشد کم جمعیت میزان سود در رشد متوسط جمعیت میزان سود در رشد زیاد جمعیت 1 3 8 9 2 2 6 11 3 4 5 8 4 6 7 6 احتمال وقوع 20 % محل فروشگاه 30% 50 % جدول ارزشهای مورد انتظار حاصلظرب نتایج پیش بینی شده از راه‌حلها در احتمال وقوع شرایط محیطی آنها ارزش مورد انتظار(سود) )رgشد بggاgالیج ( ‏gمعیت (رشد کم جمعیت) (رشد متوسط جمعیت) 5/4=5/ 5/7=5/4÷4/ ×9 2÷6/ ÷8/1=3/×6 5/5=5/×11 7/7=5/5÷8/1 4/ 3=5/ 3/5=3÷5/1÷8/ 5/1=3/×5 ×6 1/2=/ 4=5/×8 3/7=4÷1/2÷2/ 3×7 1 4/2=3/×8 6/ ×=2/ 4/=2/×2 3 محلفروشگاه ‌ ن )طKرقمKمک ( 1 2 8/=2/×4 3 2/1=2/×6 4 در شرایط عدم اطمینان از سه شیوه می‌توان استفاده کرد: )1حداکثر حداکثرها )2حداکثر حداقلها )3ارزش مورد انتظار با احتمال یکسان حداکثر حداکثرها: در این شیوه بهترین نتیجه از بین بهترین نتایج راههای ممکن در میشود. شرایط محیطی مورد نظر انتخاب ‌ حداکثر حداقل‌ها: میشود که برای راه‌حلهای در این شیوه با بدبینی این طور فرض ‌ ممکن بدترین نتیجه در شرایط محیطی مورد نظر حاصل خواهد شد ،و بنابراین باید به عنوان بهترین تصمیم ،بهترین را از میان بدترینها انتخاب کرد. ارزش مورد انتظار با احتمال یکسان: در این شیوه به علت نبود اطالعات کافی ،احتمال برای وقوع میشود و بر اساس ارزش مورد شرایط مختلف یکسان فرض ‌ میآید. انتظار تصمیم‌گیری به عمل ‌ تعریف مدل: مدل الگویی است که از واقعیت گرفته شده‌است و روابط بین میدهد و می‌توان از آن برای پیش بینی در متغیرها را نشان ‌ تصمیم‌گیری استفاده کرد. مدلهای تصمیم‌گیری: )1مدل کالسیک )2مدل اداری مدل کالسیک: مدل کالسیک بر این فرض استوار است که نگرش مدیران در تصمیمگیری عقالیی و عینی است و در نتیجه آنان همیشه ‌ میکنند که به نفع سازمان است. تصمیمهایی را اتخاذ ‌ براساس مدل کالسیک مدیران باید هنگام تصمیم‌گیری موارد ذیر را رعایت کنند: اطالعات کاملی درباره مسئله داشته باشند. تصمیمگیری را به روشنی تعریف کنند. ‌ اهداف کلیه راه‌حلها را برای حل مسئله بشناسند. کلیه اطالعات درباره تمام راه‌حلها را جمع آوری کنند. نتایج کلیه راه‌حلها را به طور عقالیی ارزیابی کنند. فرآیند عقالیی تصمیم‌گیری مرحله 3ارزیابی راه‌حلها مرحله 4اتخاذ تصمیم مرحله 2ایجاد راه‌حلها مرحله 5اجرای تصمیم مرحله 1تعریف مسئله مرحله 6ارزیابی نتایج و فراهم آوردن بازخور انواع مدل اداری تصمیم‌گیری: )1عقالنیت محدود )2رضایت‌مندی عقالنیت محدود: مدیر به سبب محدودیتهای زمانی و محدودیت ظرفیت فراگیری ،حفظ و تحلیل حجم زیادی از اطالعات ،توانایی کافی برای اتخاذ تصمیمهای کامال عقالیی ندارد. رضایت‌مندی: انتخاب بهترین راه‌حل در شرایط موجود نه بهترین و عالیترین راهحل. ابزارهای تصمیم‌گیری: )1ماتریس سود )2تحلیل نقطه سر به سر )3درخت تصمیم ماتریس سود(ماتریس تصمیم‌گیری): یکی از ابزارهای کمی است و نتایج احتمالی دو یا چند راه‌حل را میتواند اختالف داشته که با توجه به شرایط متفاوت آینده ‌ میکند. باشند با هم مقایسه ‌ مثالی از ماتریس سود: مالک یک کارخانه نان ماشینی برای گسترش حیطه کار خود میخواهد تصمیم بگیردکه: ‌ )1یک کامیون برای تحویل نان بخرد. )2دو کامیون برای تحویل نان بخرد. )3سه کامیون برای تحویل نان بخرد. ماتریس سود شرایط محیطی راه‌حلها تقاضای اKندک /احتمال 2 /تقاضای متوسط احتمال 3 تفاضای زیاد /احتمال 5 خgرید یggککggامgیون)1 سKKود 30000 سKKود 32000 خgرید دو کggامgیون)2 سKKود 24000 سKKود 34000 سKKود31000 سKKود 15000 سKKود 40000 خgرید سggه کggامgیون)3 سKKود 10000 سKKود 20000 راه‌حلهای ارائه شده 600/25=(20000)5/+(32000)3/+(30000)2/ 500/30=(31000)5/+(34000)3/+(24000)2/ 22500=(40000)5/+(15000)3/+(10000)2/ تحلیل نقطه سر به سر: رابطه بین میزان تولید ،و هزینه درآمد ناشی از آن را در سازمان میدهد تا دریابد در چه سطحی میدهد و به مدیر امکان ‌ نشان ‌ از تولید درآمد و هزینه‌ها برابرند. دانستههای تحلیل نقطه سر به سر: ‌ پیش هزینه ثابت: شامل هزینه‌هایی است که بدون توجه به میزان تولید همواره وجود دارد مانند :هزینه‌های اداری ،اجاره. هزینه متغیر: هزینه‌هایی که مستقیما با میزان تولید ارتباط دارد مانند :هزینه مواد اولیه. نمودار نقطه سر به سر درآمد کل هزینه کل ّّ F هزینه ثابت میزان تولید هزینه و درآمد تعداد کاال در نقطه سر به سر تKKعداKد کKKاKال در نKKقطه سKKر بKKه سKKرN ‏FC هزیgنه ثggابgت درآKمد حKاصKلاز فKKروKشR هزیgنه مgتغییر هر واgحد VC ‏FC ‏N ‏R  VC میزان فروش در نقطه سر به سر ‏FC ‏P ‏VC 1 ‏R ‏P مgیزاgنفggروgش هزیgنه ثggابgتFC درآمد حاصل از فروش R هزینه متغییر هر واحد ‏VC مثال: اگر هزینه ثابت تولید کاالیی 5000ریال و فروش واحد آن 20 ریال و هزینه متغییر برای هر واحد از آن 10ریال باشد تعداد کاال و میزان فروش را در نقطه سر به سر به دست آورید. 5000 N 500 20 10 5000 P 10000 10 1 20 درخت تصمیم: ابزاری تحلیلی است که نتایج منطقی هزینه‌ها و راه‌حلهای مربوط میکند. به راه‌حل را از راه ترسیم تصویر ‌ نقطه تصمیم 2 نقطه تصمیم 1 2 سKKاKل ساختن کارخانه ای بزرگ هزینه ابتدایی زیاد – تقاضای کم میانگین تقاضای زیاد میانگین تقاضای کم گسترش کارخانه میانگین تقاضای کم تقاضای زیاد میانگین تقاضای زیاد عدم گسترش کارخانه ساختن کارخانه ای کوچک میانگین تقاضای کم نتیجه نقطه تصمیم مزایای تصمیم‌گیری گروهی: )1فراهم کردن اطالعات بیشتر و کامل‌تر )2ایجاد راه‌حلهای بیشتر )3پذیرش بهتر یک راه‌حل )4افزایش مشروعیت معایب تصمیم‌گیری گروهی: )1صرف وقت بیشتر )2تسلط اقلیت )3فشار برای هماهنگی )4مسئولیت مبهم فنون تصمیم‌گیری گروهی: طوفان مغزی گروه اسمی فن دلفی مالقاتهای الکترونیکی طوفان مغزی: از مشهورترین فنون برای ایجاد خالقیت است زیرا فن نسبتا ساده‌ای است که فشارهای وارد برای هماهنگی در گروه را میدهد تا ایجاد راه‌حلهای تازه به تاخیر نیفتد. کاهش ‌ قوانین طوفان مغزی: هیچ عقیده‌ای مورد انتقاد قرار نمی‌گیرد. هر چه عقاید بنیادی‌تر(رادیکال‌تر)باشند بهتر است. کمیت ارائه عقیده مورد تاکید است. اصالح عقاید بوسیله دیگران تشویق می‌شود. روش گروه اسمی: در این روش اعضای گروهی که در موضوع مورد نظر برای تصمیم‌گیری صاحب نظر و مجرب هستند گرد هم می‌آیند. فن دلفی: در این روش برای تصمیم‌گیری در یک مورد خاص گروهی از افراد صاحب نظر را انتخاب و نظرات آنان را با پرسشنامه میشوند. جویا ‌ مالقاتهای الکترونیکی: این روش جدیدترین شیوه تصمیم‌گیری گروهی است و روش گروه اسمی را با فناوری پیشرفته کامپیوتر درهم می‌آمیزد. مزایای اصلی مالقاتهای الکترونیکی: گمنامی درستکاری سرعت برنامه ریزی برنامهریزی: ‌ تعریف تعیین ماموریت سازمان ،مشخص کردن هدفها و پدید آوردن برنامه‌هاست. تعریف ماموریت سازمان: تصویری استوار و بلند مدت از وضعیت آینده سازمان. هدف‌های سازمانی: منابع و تالشهای سازمانی را در جهت اجرای ماموریت سازمان میکند. هدایت ‌ سطوح هدفها بیانیه ماموریت هدف‌های راهبردی هدف‌های راهکاری هدف‌های عملیاتی ماموریت ماموریت برایمسافران غذاو وجاجابرای خدماتغذا %ردنخدمات آوردن فراهم مسافراندردر فراهم آو سودآور طورسود دنیابهبهطور سراسردنیا سراسر آور هدفهای راهبردی مدیر عامل ‌ افزایش %15درآمد خالص ساالنه17%سود سالیانه منصفانهحفظ موقعیت رهبری بازار از نظر کیفیت جا و غذاایجاد فرصتهای بازرگانی جدید در بازارهای بین المللی رو به گسترشهدف‌های راهکاری معاونت مالی ‏gنههایواgم تggا- کggاهشهزی ‌ 10% -حصول میانگین %6بازده از گذاریهای کوتاه مدت سرمایه‌ ‌ هدف‌های راهکاری معاونت عملیاتی هدفهای راهکاری ‌ معاون بازاریابی گggشایgش 150هgتلدر هgمه- جgهان اgفزاgیgشدرآgمد هر اgتاقهgتلتggا- 20% ‏gت نggایgلشggدنبggه %99رgضای - مgشتری ی اgجراgیفggعاggلیتتggبلیغیداgخgل - هدفهای عملیاتی مدیر ‌ -حسابهای دریافتی هدفهای عملیاتی مدیر هتل ‌ ‏gهای مgاشgینیکggردgنگggزارgش - حgسابgهایدرgیافgتی کggیفیت اgجراgیبggرنامgه آgموزgش خgدماتبggراgیهgمه کggارgکgنان -توسعه فروش بggانgک فggرسgتادgنفggاکgتور ی کggاهشهزیgنه عgملیات- g -افزایش هزینه الزم ‏gسمت اgفزاgیgشبggهره gورgیق- g پggذیرش هدف‌های عملیاتی مدیر -فروش جشنها برنامهها: ‌ ابعاد • بعد سطح برنامه‌های راهبردی عملیاتی • بعد زمان بلند gمدت • بعد قلمرو: برنامه‌های فراگیر • بعد استمرار برنامه‌های همیشگی برنامه‌های راهکاری میان مدت برنامه‌های محدود به بخش برنامه‌های یکباری برنامه‌های کوتاه مدت ابعاد چهارگانه برنامه‌های سازمانی بر ن ا م ه ‌ ها ی ع م ل یاتی بع دس برن ا م ه ‌ ها طح ی را ش گی هم ی های رنامه‌ بعد ب مرار اس ت هب ر د ی سازمانی برنامهسازمانی اری برنامه ی کب های امه‌ برن امه‌ه برن اگیر ی فر ا بر ن ا م ه ‌ مد ها ی ب ل ت ند د به ی محدو زمان ز سا برنام ‌هها یی ا ش ها بخ لمرو عد ق ب بر ن ا م ه ‌ ها ب ع ی د ک ز و ت اه مان م د ت انواع برنامه‌ریزی: • برنامه‌ریزی رسمی • برنامه‌ریزی غیررسمی برنامهریزی ‌ فرآیند ماموریت هدفها برنامه‌ها اجرا ویژگی‌های خط‌مشی: )1صراحت و وضوح )2قابلیت اجرایی )3قابلیت انعطاف )4جامعیت )5هماهنگی )6مستدgل بودن )7از قوانین قابل تفکیک باشد )8مدون و مکتوب باشد خطمشی: انواع ‌ )1خط‌مشی‌های اساسی )2خط‌مشی‌های کلی )3خط‌مشی‌های واحدی مسئوليت برنامه ريزي دربرخي سازمانها بخصوص سازمانهاي بزرگ برنامه ريزي ممكن است مسئوليتي بر عهده ي يك يا چند تن از متخصصان برنامه ريزي در ستاد باشد يا ممكن است به وسيله ي يك گروه ضربت برنامه ريزي هدايت شود و يا در سازمان هاي كوچكتر ودر برخي سازمانهاي بزرگ ودر حال رشد مديران به طور شخصي مسئوليت برنامه ريزي را بر عهده گيرند. برنامهریزی : ‌ مسئولیت • متخصصان برنامه‌ریزی • گروه ضربت برنامه‌ریزی • بر عهده خود مدیران نقش متخصصان برنامه ريزي متخصصان برنامه ريزي معموال” در ستادهاي برنامه ريزي براي كل سازمان برنامه ريزي مي كنند عموما” به طور مستقيم به رئيس سازمان گزارش مي دهند وبرنامه ريزي براي قسمتهايا بخشها را نيز سربرستي ميكنند. نقش گروه ضربت برنامه ريزي ?قت از مديران هستند كه از قسمتهاي مختلف سازمان گرد هم گروه ضربت گروهي مو جمع شده اندو مسئوليت تنظيم برنامه را بر عهده دارند.اين گروه شامل مديراني است كه واحدهاي آنان تحت تاثير اجراي برنامه قرار خواهند گرفت.برنامه ميتواند تامين كننده ي نيازهاومنابع آ نها باشد. نقش فردي مديران اگرچه متخصصان برنامه ريزي وگروه ضربت برنامه ريزي نقشهاي با ارزشي در بديد آوردن برنامه هاي سازماني ايفا مي كنند مديران به طور فردي عامل اصلي برنامه ريزي مؤثر به شمار مي آيند .هر مديري با توجه به امكانات سازمانش تصميمهايي را براي اقدامات ضروري جهت نيل به هدفهاي سازماني اتخاذ ميكند انواع هدف‌گذاری: هدف‌گذاری سنتی هدف‌گذاری بر مبنای هدف ما نیاز داریم هدف مدیریت عالی عملکرد شرکت را اصالح کنیم مgا مgیخواgهیم بggهبود در(( ))مgنافgعاgیgنقggسمتحgاصgلشKKودK هدف مدیریت بخش ل )اgفزاgیgشمgنافgع بggدوgنتggوجgه بggه وgسای( g ))نggگراgنکggیفیتنggباشgید فggقط سggریgع کggار کggنید(( هدفگذاری سنتی ‌ هدف مدیر قسمت هدف فردی کارکنان هدفهاي كلي سازمان هدفهاي بخش هدفهاي قسمت هدفهاي فردي هدف گذاري در مديريت بر مبناي هدف م$ديريت برمبنای هدف برخالف شيوه ي سنتي مديريت بر مبناي هدف نظامي است كه در $آن هدفها وبر$نامه ها به طور $مشترك توسط كاركنان و مدير$ان تهيه و تنظيم مي شود ومديران از نظر ات كاركنان براي هدايت فعاليتهاي كلي سازمان بهره مي گيرند .در $واقع مديريت بر $مبناي هدف فرآيندي است كه به وسيله ي آن مديران وكاركنان با هم هدفها مسئوليت بر$اي تحقق اين هدفها وابزارهايي براي ارزيابي عملكرد فردي و گروهي را تعيين وتعريف ميكنند. کارکرد مدیریت برمبنای هدف براساس اين شيوه مديران و كاركنان به طور مشترك هدفها وبرنامه ها ر$ا تنظيم ومعيارهايي براي ارز$يابي عملكرد معين واقدامات ضرور$ي ر$ا تعيين مي كنند سبس افراد بر اساس اهداف وبرنامه هاي معين شده وظايف خود را اجرا و مدير$ان از اقدامات انها حمايت ميكنند در مرحله اخر نتايج بر$رسي ومفاهيم تعريف $مي شود وچرخه ي مديريت بر مبناي هدف مور$د تجديد نظر $قرار$گير$د.چنين فرآيندي نظام يكبارچه اي براي وظايف برنامه ريزي و كنترل ايجاد مي كند. تعيين هدفها وجه برجسته ي مديريت بر مبناي هدف هدف گذاري وارتباط اهداف با يكديگر در سراسر سازمان است.اين اهداف نتايج كيفي وكمي مورد انتظار از مشاغل در زمان خاصي را تعيين ميكنند: _مديران عالي ماموريت سازمان و اهداف مهم آن راتعيين مي كنند . _مديران عالي ومياني سازمان اهداف راهبردي خاصي را معين مي كنند. _مديران مياني ومديران خط اول اهداف قسمتها را تعيين مي كنند. _مديران خط اول و كاركنان اهداف مشاغل فردي را معين مي كنند. برنامه ريزي درمرحله ي دوم مديران به دقت تعيين مي كنند كه چگونه هدفهاي فردي وگروهي تحقق خواهد يافت. اجراي برنامه ها وقتي مديران تحقق هدف خاصي را تعهد كردند وبرنامه هايشان را به تاييد رساندند مرحله ي سوم اجراست .مديران براي كنترل $عملكردهاي خود بايد اجازه دهند برنامه ها مطابق راههاي مورد نظر اجرا شوند .اين عامل خودكنترلي موجب مي شود مديران مهارتهايشان را به نفع سازمان به جريان اندازند و در نتيجه مهارتهاي آنان رشد مي يابد. ارزيابي عملكردها در آخرين مرحله ي فرآيند مديريت بر مبناي هدف در فواصل $زماني مشخصي عملكرد افرادي را كه اجراي برنامه ها را در تحقق هدفهاي گروهي و فردي سربرستي و هدايت مي كنند توسط مديران بازنگري وارزيابي مي شود. مزاياي مديريت بر مبناي هدف _ برنامه ريزي و نظارت را در يك نظام منطقي تركيب مي كند _ سازمان را به ايجاد سلسله مراتب هدفها از باال به بايين وادار ميكند _ _ به جاي تاكيد نيت يا خصوصيات شخصيتي خوب بر نتايج نهايي تاكيد مي كند با مشاركت كاركنان در تعيين اهداف خود مديريتي و تعهد شخصي آنان را تشويق ميكند. محدوديتهاي مديريت بر مبناي هدف _ غالبا” به عنوان درمان هر دردي مطرح مي شود _ به اساني به وسيله ي مديران مستبد )نظريه ي( xوخط مشيها و قوانين بروكراتيك متوقف مي شود. _ مستلزم صرف وقت و تالش زياد ومكاتبات زياد است . _ بر قابل اندازه گيري بودن اهداف تاكيد دارد كه ممكن است مديران متعصب آن را تهديدي براي خود تلقي كنند. مدیر و کارکنان مشترک برنامهه ‌ریزیمشترک ‌ریزی برنام اهداف تعییناهداف ••تعیین معیارها تعیینمعیارها ••تعیین عملکردها انتخابعملکردها ••انتخاب فردی اقدامفردی اقدام اجرایی وظایفاجرایی ••وظایف (کارکنان) (کارکنان) حمایت ••حمایت (مدیر) (مدیر) مشترک کنترل مشترک کنترل نتایج بررسینتایج ••بررسی مفاهیم شرحمفاهیم ••شرح نظردردر تجدیدنظر ••تجدید مدیریتبربر چ ‏gرخهمدیریت چرخه هدف مبنایهدف مبنای چرخه مدیریت بر مبنای هدف به عنوان نظام یکپارچه برنامه‌ریزی و کنترل مرحله :1 هدفگذاری ‌ :مرحله 2 برنامهریزی ‌ :مرحله 3 اجرای برنامه‌ها فرآیند مدیریت بر مبنای هدف :مرحله 4 ارزیابی عملکرد برنامهریزی: ‌ ابزارهای • پیش‌بینی برآورد شرایط یا رویدادهای آینده بر اساس اطالعات جاری، پژوهش و تجربه گذشته. • جداول زمانی فرآیندی برای تنظیم فهرستی از جزییات فعالیت‌هایی که باید برای تحقق هر هدف اجرا شود. انواع پیش‌بینی: پیش‌بینی اقتصادی پیش‌بینی فنی پیش‌بینی روند اجتماعی پیش‌بینی فروش جداول زمانی: • نمودار گانت این نمودار معموال در برنامه‌ریزی پروژه به کار می رود و فعالیتهای مختلف،زمان الزم و وضعیت جاری هر فعالیت را در پروژه مورد نظر نشان می‌دهد. • فن بازنگری و ارزیابی برنامه(پرت) نمودار گردش کاری است که توالی فعالیتهای مورد نیاز برای تکمیل یک پروژه را نشان می‌دهید. نمودار گانت اين برنامه معموال”در برنامه ريزي پزوژه به كار ميرود و فعاليتهاي مختلف زمان الزم ووضعيت جاري هر فعاليت را در پروژه ي مورد نظر نشان مي دهد . مدت زمان كل پروژه در طول محور افقي و فعاليتها در سمت چپ محور عمودي نشان داده ميشود براي استفاده از اين نمودار ابتدا با توجه به نوع فعاليتها وزمان الزم براي هر يك واحدي را براي زمان تعيين ميكنند. نمودار گانت به مديران كمك مي كند تا پروژه ها را با فعاليتهاي متعدد برنامه ريزي وبه راحتي تكميل هر فعاليت را پيگيري كنند زيرا با كنترل نمودار مديران به اساني متوجه ميشوند كه سازمان عقب تر يا جلوتر از جدول زمان بندي است يا مطابق آن پيش ميرود . 1 2 زمان )به ماه( 3 4 فعاليتها دست نوشت ويرايش شده طراحي صفحه هايي به عنوان نمونه تنظيم نمونه اصلي نمونه چاپي ستوني نمونه ي چاپي صفحه بندي شده طرح روي جلد تاريخ گزارش ? نمودار گانت نمونه اي از يك مزيت نمودار گانت مزيت اصلي اين نمودار نعيين ونشان دادن فعاليتها ي متوالي و متقارن وچگونگي احتساب زمان آنهاست.در صورتي كه دو فعاليت بتوانند با هم انجام شوند زمان انها بر هم منطبق خواهد شد .در صورتي كه اجرا ي يكي مشروط به اجراي ديگري باشد )متوالي باشند(تقارن زماني وجود نخواهد داشت و زمان هر فعاليت به طور مجزا ومستقل به حساب مي ايد .بدين ترتيب اين نمودار زمان واقعي اجراي برنامه را نشان مي دهد وتوالي وتقارن فعاليتها را مشخص مي سازد وچنانچه فعاليتي جلوتر يا عقب تر از برنامه باشد نمودار آن را نشان ميدهد ضعف نمودار گانت ضعف اساسي نمودار گانت اين است كه روابط متقابل فعاليتهايي را بايد اجرا شوند روشن نميكند .در اين نمودار كليه ي فعاليتها ثبت ميشود اما نمودار نشان نميدهد كه چه فعاليتي قبل از فعاليت ديگر بايد به پايان برسد يا فعاليتهاي متقارن از چه جايي با هم همزمان مي شوند .به همين جهت براي برنامه ريزيهاي پيچيده از فن بازنگري و ارزيابي برنامه )پرت(استفاده ميكنند. برای استفاده از شبکه پرت مدیر باید: )1فعالیتهایی که باید اجرا شوند را معین کند. )2توالی فعالیت ها را مشخص کند. )3زمان مورد نیاز برای تکمیل هر فعالیت را تعیین کند. )4شبکه را ترسیم کند. )5بلندترین مسیری را که در شبکه برای تکمیل پروژه وجود دارد را معین کند. تعاریف کلیدی در شبکه پرت: • رویداد: نشانگر آغاز و انجام یک فعالیت است. • فعالیت: اجزای اصلی تشکیل دهنده یک برنامه یا یک پروژه است. • مسیر بحرانی: مسیری که از اولین رویداد تا حصول هدف به حداکثر زمان نیاز دارد. نمودار شبکه پرت برای بنا کردن یک ساختمان 3 ‏K 1 ‏I ‏J 3 4 ‏H ‏D 5 5 5 ‏G 5 ‏E ‏F 6 3 3 ‏C 14 ‏B 6 ‏A 10 شروع رویداgد قبلی زمان مورد انتظار شرح فعالیت )بKKرحKسبهKفته( تائید طرح و گرفتن مجوز 10 ‏A ‏B ‏C ‏C ‏C ‏D,E,F ‏G ‏D ‏I,H ‏J 6 14 6 3 3 5 5 4 3 1 رویداد ‏A حفر گاراژ زیرزمینی ‏B برپا کردن اسکلت و دیوار ساختن کف اتاقها نصب پنجره ها ساختن سقف سیم کشی داخلی ‏C ‏D ‏E ‏F ‏G نصب آسانسور قرار دادن پوشش کف و قالبندی کردن ‏H ‏I قرار دادن درها و طراحی تزیینی داخلی مروری بر گروه مدیریت ساختمان ‏J ‏k فصل دوم سازماندهی سازماندهی: فرآیند سامان دادن افراد و سایر منابع برای اجرای وظایف در جهت اهداف مشترک. تعریف ساختار سازمانی: چارچوبی است که مدیران برای تقسیم و هماهنگی فعالیتهای میکنند. اعضای سازمانی آن را ایجاد ‌ اهداف ساختار سازمانی: )1جهت دادن اطالعات به سوی مدیران مربوط )2توزیع اختیار برای تصمیم گیری به طور موثر )3تعیین و کنترل روابط میان واحدهای کاری ساختار رسمی انواع ساختار سازمانی ساختار غیررسمی :ساختار رسمی ساختار رسمی را مسئوالن Hبه طور قانونی بنیان و تصویب می کنند و در انH تعداد مشاغل و حدود وظایف و اختیارات و چگونگی اجرای ان ها مشخص .می شود ویژگی‌های ساختار رسمی: )1حالت آرمانی دارند. میباشد. )2دارای ماهیت غیر شخصی ‌ )3روابط سازمانی به طور مکتوب و به کمک نمودار با دقت زیاد میشود. برای کارکنان تشریح ‌ ساختار غیر رسمی بعد از اینکه ساختار رسمی ایجاد شد سازمان غیر رسمی به طور طبیعی در چار چوب آن پدید می اید.سازمان غیر رسمی حاصل تعامل اجتماعی مداوم است و .ساختار رسمی را تعدیل و تحکیم می کند یا ان Hرا گسترش می دهد ویژگی های ساختار غیررسمی: )1بیانگر حالت واقعی است. )2ماهیت سازمان غیر رسمی شخصی است. )3مدیر روابط سازمانی را به طور شفاهی برای کارکنان توضیح میدهد. ‌ انواع نمودار سازمانی: )1نمودارهای هرمی )2نمودارهای افقی )3نمودارهای دایره‌ای مدیر رستوران پیشخدمت 3 پیشخدمت 4 سرآشپز مهماندار سر پیشخدمت سرپرست کمک پیشخدمتها پیشخدمت 2 پیشخدمت 1 آشپز 3 آشپز 2 آشپز 1 کمک پیشخدمت 2 نمودار هرمی سازمانی یک رستوران کوچک کمک پیشخدمت1 امور اداری مهندسی برق مهندسی مکانیک مهندسی صنعتی مدیر بازاریابی مدیر عملیاتی مدیر تولید مدیر حفاظت و نگهداری مدیر روابط صنعتی مدیر مالی نمودار سازمانی افقی مدیر عامل هیئت مدیره مهندسی صنعتی مدیر عملیاتی مدیر حفاظت و نگهداری مدیر تولید امور اداری مدیر عمومی مدیر روابط صنعتی مدیر ایمنی مدیر کیفیت و استمرار نمودار سازمانی دایره ای مدیر فروش مدیر بازاریابی مدیر مالی مدیر آموزش مدیر تبلیغات مدیر خدمات برای مشتری کاربرد نمودارها: )1نمودارهای سازمانی تصویر خالصه‌ای از ساختار هر سازمان است. )2نمودارها نشان‌دهنده کانون توجه هر سازمان است. )3از نمودارها به عنgوان راهنمایی برای کارشکافی ،تنظیم شرح و مشخصات مشاغل ،ارزیابی مشاغل ،تعیین مشخgصات مدیریت سازمان و نیازهای آموزشی استفاده می‌کنند. )4راهنمای افراد خارج از سازمان هستنgد که می‌خواهند با سازمان ارتباط برقرار کنند. محgدودیتهای نمودار سازمانی: )1نمودارهای سازمانی الگویی ایستا از فرآیند و موقعیتهای پویا میدهند. ارائه ‌ میدهند. )2نمودارها فقط ساختار رسمی هر سازمان را نشان ‌ )3نمودارها معموال در برابر تغییرات سازمانی کهنه و منسوخ میشوند. ‌ )4روابط رسمی و مجاری ارتباطی که در نمودارها نشان داده میشوند غالبا مانع پیدایش روابط و مجاری ارتباط غیر ‌ میشوند. رسمی ‌ تعریف واحدسازی: واحدسازی ترتیبی است که در آن Hمشاغل و فعالیتها در گروههای منطقی دسته‌ بندی و هر گروه در بخش و واحد بزرگتری ترکیب می‌شود تا کل سازمان Hرا شکل دهند. انواع واحدسازی سازمانی واحدسازی سنتی وظیفه اgی محصول الگوهای جgدید واحدسازی منطقه ای مشتری فرآیند تولید پروژه ای ماتریسی ادهوکراKسی واحدسازی وظیفه‌ای: • اساسی برای گروه‌بندی مشاغلی است که با یک وظیفه سازمانی یا مهارت تخصصی مرتبط‌اند مانند: بازاریابی امور مالی عملیات منابع انسانی معادن منطقه شمالی مدیر کل امور مالی مدیر کل بازاریابی واحدسازی بر اساس وظیفه مدیر کل تولید مزایا واحدسازی بر اساس وظیفه: )1روشی منطقی و اثبات شده در طول زمان. )2بهترین راه ایجاد اطمینان است. )3از اصل تخصص پیروی می‌کند. )4آموزش را آسان می‌کند. )5وسایلی را برای کنترل شدید در سطح باالی سازمان تدارک می‌بیند. معایب واحدسازی بر اساس وظیفه: )1واحدسازی وظیفه ای بر هدفهای کلی سازمان تمرکز دارد. میکند. )2تطبیق سریع سازمان را با تغییرات محیطی دشوار ‌ میشود. )3موجب محدود شدن تخصgصها ‌ واحدسازی بر اساس محKصول: در این واحدسازی مشاغل بر طبق کاالها و خدماتی که ارائه میدهند گروه‌بندی می‌شوند. ‌ مدیر تولید میزهای آشپزخانه تخت خواب واحدسازی بر اساس محصول صندلیهای تخت خواب مزایای واحدسازی بر اساس محصول: )1از سرمایه تخصیص داده شده برای محصولی خHاص بهتر استفاده می‌شود. ) 2از تخصصها و مهارتهای نیروی انسانی حداکثر استفاده به عمل می‌آید. )3هماهنگی میان فعالیتهای وظیفه‌ای را بهبود می‌بخشد. )4زمینه آموزش را برای مدیران فراهم می‌کند. ) 5موجب تنوع تولید کاال و بهبود ارائه خدمات می‌شود. معایب واحدسازی بر اساس محgصول: میکند. )1استخدام افراد بیشتری با تواناییهای الزم در مدیریت را الزامی ‌ )2به دلیل تکرار خدمات و فعالیتهای مشابه در واحدهای مختلف هزینه میکند. بیشتری را به سازمان تحمیل ‌ میتواند کنترل الزم را اعمال کند. )3مدیریت عالی سازمان به دشواری ‌ )4مشتری برای خرید چند نوع کاال مجبور است به واحدهای مختلف سازمان مراجعه کند. )5کارکنان ممکن است آنچنان بر محصول خود تمرکز یابند که فعالیتهای وسیع سازمان را فراموش کنند. منطقهای: ‌ واحدسازی جغرافیایی یا منابع بر اساس مکانی که قرار است کار سازمان در آنجا اجرا شود یا حوزه بازار منطقه‌ای که نظام مدیریت در آن فعالیت دارد میشود. واحدسازی ‌ رئیس معادن منطقه شرقی معادن منطقه شمالی واحدسازی جغرافیایی یا منطقه‌ای معادن منطقه غربی مزایای واحدسازی جغرافیایی: میکند. )1تشریک مساعی محلی را در تصمیم گیریها تشویق ‌ میدهد. )2امکان استخدام افراد محلی را افزایش ‌ میکند. )3ارتباط متقابل با مردم محل توسعه پیدا ‌ )4امکان پاسخگویی سریع و کارآمد به شرایط محلی در میشود. محلهای مختلف فراهم ‌ )5توانایی اداره کارآامد و موثر عملیات پراکنده در حوزه‌ای میشود. وسیع ایجاد ‌ معایب واحدسازی منطقه ای یا جغرافیایی: )1کمبود نیروهای متخصص و کارآمد که ممکن است رشد سازمان را محدود سازد. )2تکرار برخی خدمات در مناطق مختلف. میتواند کنترل الزم را )3مدیریت عالی سازمان به دشواری ‌ اعمال کند. میتوان هماهنگ )4مناطق جغرافیایی گوناگون را به دشواری ‌ کرد. واحدسازی بر اساس مشتری: عامل کلیدی در دسته بندی فعالیتها در این نوع واحدسازی مشتری یا ارباب رجوع است. مدیر فروش نمایندگیهای فروش برا ی کاالهای بازرگانی نمایندگیهای فروش برا ی کاالهای خانگی واحدسازی بر اساس مشتری نمgایندگیهای فروش برا ی کاالهای آموزشی مزایای واحدسازی بر اساس مشتری: مییابد. )1به مزایای اقتصادی دست ‌ میبرد. )2فناوری تخصصی را به کار ‌ میبخشد. )3مهارتهای ویژه را بهبود ‌ معایب واحدسازی بر اساس مشتری: )1ممکن است هماهنگgی عملیات را برای پاسخ به تقاضاهای مشتریان مشکل کند. ) 2به مدیران و کارکنان ماهر در رابطه با مشکالت مشتریان نیاز دارد. ) 3ممکن است نتواند گروههای مشتریان را همواره خوب تعریف کند. واحدسازی بر اساس فرآیند تولید: بر فرآیند تولید کاال و خدمات تاکید دارد و بر طبق مراحل اصلی فرآیندی که برای تولید محصول و خدمات به کار رفته است. مدیر تولید واحد رنگ زدن واحد چسباندن واحد سمباده زدن واحدسازی براساس فرآیند تولید واحد بریدن چوبها مزایای واحدسازی براساس فرآیند تولید: مییابد. )1به مزایای اقتصادی دست ‌ میبرد. )2فناوری تخصصی را بکار ‌ میبخشد. )3مهارتهای ویژه را بهبود ‌ معایب واحدسازی براساس فرآیند تولید: )1هماهنگی واحدها دشوار است. )2مسئولیت سوددهی با مدیران سطح باالی سازمان است. )3این شیوه برای پرورش مدیران عمومی نامناسب است. پیش دانسته های الگوهای جدید واحدسازی: واحد صف: واحدهایی که وظایف آنها به طور مستقیم در تامین هدفهای سازمان موثر است. واحد ستاد: واحدهایی که وظایف آنها به طور غیرمستقیم در تامین هدفهای سازمان موثر است . مدیر عامل ،ستاد متمرکز:مدیران حقوقی منابع انسانی،امور مالی معاون عملیاتی آسیایی معاون عملیاتی اروپایی معاون عملیاتی آمریکای جنوبی وظایف صف و ستاد در یک سازمان معاون عملیاتی آمریکای شمgالی انواع ستاد: )1ستاد عمومی )2ستاد شخصی )3ستاد تخصصی اختیارات ستاد تخصصی: )1مشورتی )2خدماتی )3نظارتی )4وظیفه‌ای واحدسازی بر مبنای پروژه: میتوان در قالب پروژه‌ها و در سازمانهایی که هدف و ماموریت آنها را ‌ برنامه‌های نسبتا مستقلی اجرا کرد ،این ساختار سازمانی قابل استفاده است. مدیر سازمان پروژه الف پروژه ب برنامه‌ریزی امور حقوقی تحقیقات کنترل کیفی برنامه‌ریزی امور حقوقی بازاریابی امور فنی امور تولید امور فنی امور تولید تدارکات واحدسازی بر مبنای پروژه تحقیقات بازاریابی کنترل کیفی تدارکات خزانهای: ‌ سازمان ماتریسی و سازمان برمبنای وظیفه و سازمان برمبنای پروژه با هم سازمان میآورند. ماتریسی را بوجود ‌ در ساختار ماتریسی نیروهای متخصص سازمان در خزانه‌های میگیرند. تخصصgی قرار ‌ مدیر سازمان خزانه تولید خزانه فنی مهندسی خزانه فراردادها خزانه تحقیقات گروه تولید گروه فنی مهندسی گروه قراKردادها گروه تحقیقات مدیر پروژه الف گروه تولید گروه فنی مهندسی گروه قراردادها گروه تحقیقات مدیر پروژه ب سازمان ماتریسی یا خزانه‌ای ساختار سازمانی موقتی ویژه(ادهوکراسی) سازمانها ویژه و موقت ،برخالف سازمانهای بوروکراتیک،کمتر به ضوابط و قواعد سازمان تاکید دارند و برای نیل به هدفهای ویژه‌ای تشکیل می‌شوند. برنامه‌ریزی بوروکراسی جامع،مفصل،غالبا بلند مدت خط مشها،رویه ها،قوانین و مقررات آشکار و واضح اند ادهوکراسی عمومی،غالبا کوتاه مدت،بسیاری از موقعیتها،برنامه‌ریزی و دسته بندی نشده÷اند ‌ رسمی،مسئولیتهای شخصی مشخص،غالبا بر حسب وظیفه سازماندهی شده و غالبا متمرکزند غالبا غیررسمی،اغلب مسئولیتها به طور مبهم تعریف شده،غالبا بر حسب محصول یا مشتری سازماندهی شده و غالبا غیر متمرکزند غالبا مستقیم غالبا مشارکتی غالبا سرپرستی نزدیک غالبا سرپرستی عمومی کنترل کنترل جامع غالبا کنترلهای کم یا عمومی ‏Kت )نKKظار( K ت غالبا متمgایل به روشها غالبا متمایل به نتیجه سازماندهی رهبری مقایسه خصوصیات نظامهای بوروکراتیک و ادهوکراتیک حیطه نظارت: شامل عده افراد و تعداد واحدهایی است که به طور مستقیم به یک مدیر گزارش می‌دهند. زنجیره فرماندهی بر دو اصل استوار است: )1اصل وحدت فرماندهی )2اصل سلسله مراتب مدیر عامل زنجیره فرماندهی معاون مدیر کل سرپرست معاون مدیر کل مدیرکل عوامل موثر برحیطه نظارت: )1پیچیدگی کار )2استاندارد کردن کار )3محل کار کارکنان )4سطح مهارت )5فعالیتهای غیرسرپرستی )6اولویتهای شخصی حیطه نظارت وسیع حیطه نظارت محدود تمرکز و عدم تمرکز: تمرکز: وقتی تحقق می یابد که اختیار در سطوح عالی مدیریت جمع شده و باقی مانده است. عدم تمرکز: یعنی واگذاری اختیار به سطوح پایین‌تر مدیریت. عدم واgگذاری اختیار در سازمان سازمان متمرکز درجات مختلف واگذاری اختیار درجات گوناگون تمرکز و عدم تمرکز حداکثر واگذاری اختیار در سازمان سازمان غیر متمرکز سازمانهای متمرکز و غیر متمرکز بر پیوستار واگذاری اختیار عوامل موثر در غیرمتمرکز کردن سازمان: )1اندازه فعلی سازمان )2مشتریان سازمان )3تجانس خط تولید سازمان )4عرضه کنندگان کاالهای مورد نیاز سازمان )5اتخاذ تصمیمات سریع )6مطلوب بودن خالقیت در سازمان درجه تمرکز بلندی ساخت سازمانی حیطه نظارت رابطه بلندی ساخت سازمانی،حیطه نظارت و درجه تمرکز تعریف قدرت: توانایی اعمال نفوذ بر دیگران ،به طوری که رفتار آنان مطابق gنظر صاحب قدرت تغییر کند. منابع قدرت: )1قدرت پاداش )2قدرت قانونی )3قدرت اجبار )4قدرت تخصص )5قدرت مرجع تعریف اختیار: میشود تا فرد بتواند بر مبنای آن قوه حقی است که به پستی داده ‌ تشخیص خود را برای اتخاذ تصمیماتی جهت تاثیر بر دیگران به کار بندد. نظریههای اختیار: ‌ )1نظریه کالسیک اختیار )2نظریه پذیرش اختیار نظریه پذیرش نظریه کالسیک مدیر دستورات را صادر می‌کند دریافت کننده پذیرش دستور را مطالعه می‌کند نمی‌پذیرد می‌پذیرد قانون اساسی حgق مالکیت فردی و میکند کنترل کسب و کار را تضمین ‌ مدیر دستورات را صادر می‌کند میشوند دستورات اطاعت ‌ اصول واگذاری اختیار: )1واگذاری اختیار نسبت به قسمتی از اختیارات ممکن است نه نسبت به تمام آنها. نمیکند. )2واگذاری اختیار از واگذارنده اختیار سلب مسئولیت ‌ )3واگذاری اختیار قابل فسخ است. )4واگذاری اختیار باید با نظارت توام باشد. )5تناسب بین اختیار و مسئولیت باید حفظ شود. مزایای واگذاری اختیار: )1مدیر فرصت بیشتری خواهد داشت تا به مسئولیتهای مهمتر خود در سطح عالی مدیریت بپردازد. میشود. )2واگذاری اختیار موجب اتخاذ تصمیمهای معتبر ‌ )3به تصمیم گیری سرعت می بخشد. فصل سوم هدایت هدایت انگیزش رهبری ارتباط تعریف انگیزش: هر نوع تاثیری است که موجب تقویت،جهت گیری و بروز رفتار میشود. انسانها ‌ انگیزش توانایی موفقیت عوامل موفقیت در سازمان محیط نیاز ارضا نشده تنش سائق تالش نیاز وکوشش ارضا شده فرآیند انگیزش کاهش تنش )1نظریه مدیریت علمی(الگوی سنتی) ‏gنgسانgی)2 نggظریgه رواgبgط اgنgسانgی نظریه‌های سنتی انگیزش ‏gنgسانgی)3 نggظریgه مgنابgع اgنgسانgی )4نظریه xو Y سلسله مراتب نیازهای مازلو نظریه ای.آر.جی نظریه‌های انگیزش نظریه‌های محتوایی انگیزش نظریه رشد یافتگی –رشد نیافتگی نظریه دو عاملی انگیزش نظریه نیازهای اکتسابی نظریههای معاصر انگیزش ‌ نظریه‌های انتظار نظریه‌های فرآیندی انگیزشg نظریه برابری نظریه تعیین هدف الگوی سنتی )1کار به طور ذاتی برای بیشتر مردم ناخوشایند است. الگوی روابط انسانی مایلاgند که )1افراgد ‌ احساس gاهمیت و مفید بودن داشته باشند. )2افراد برای درآمد حاصل از کار مایلاند احساس قایلاند)2 .افراgد ‌ بیش از خود کار اهمیت ‌ )3عده کمی مایل اند یا می توانند کاری را که مستلزم خالقیت ،خودهدایتی و خود کنترلی باشد انجام دهند. تعلق خاطر کنند و برای آنان شخصیت قایل شوند. اgیgننggیازgها در اgنgگیزش)3 اgفراد در کggارgشاناgهمیت .بggیشتریدارد الگوی منابع انسانی )1کار به طور ذاgتی خوشایند نیست .مردم می‌خواهند در تحقق هدفهای معنی‌داری که خود در تنظیم آن کمک کرده اند مشارکت داشته باشند. )2بیشتر افراد می‌توانند بسیار بیش از آنچه که کار فعلی آنان تقاضا دارد(نیاز دارد)خالق،خودهدایت و خود کنترل باشند. نظریههای ابتدایی انگیزش ‌ الگوی سنتی الگوی روابط انسانی الگوی منابع انسانی )1مدیر باید از نزدیک بر زیردستان سرپرستی کند و آنان را کنترل کند. )1مدیر باید برای هر کارگر احساس مفید و مهم بودن ایجاد کند. مgدیر بggاید از مgنابgعاgنgسانgی)1 کggه کggمتر اgسgتفادgه gشggده gاgسgت .بggهره gگggیرد )2مدیر باید وظایف را به عملیات ساده تکراری که به آسانی آموخته شود تقسیم کند. )2مدیر باید به زیردستان آگاهی دهد و به ایرادات آنها نسبت به برنامه هایش توجه کند. مgحیطیgیgجاد کggند)2 ا او بggاید کggه در آgنکggلیه اgعضا اgمgکان مgشارgکgتدر مgحدودgه gتggواgنایgیشان .را داgشgته بggاشgند )3مدیر باید روشها و جریانهای کاری تقسیم شده را تنظیم و آنها را به طور منصفانه اما جدی و محکم اعمال کند. )3مدیر باید به زیردستان اجازه دهد که خودهدایتی و خgودکنترلی را در امور تمرین کنند. او بggاید مgشارgکgتکggامgلدر)3 مgوارد مgهم را تggشویgقکggند و بggه طgور داgیgم خgودgهداgیgتیو خgودgکgنترلgیزgیردgسgتانرا گggسترش .دgهد خط مشی‌های نظریه‌های ابتدایی انگیزش الگوی سنتی مgردgم (اgفراد)مgیتggواgنgند)1 کggار را تggحملکggنند اgگر ‏gب پggرداgخgتبggه آgنانمgناس و رgیgیسآgنانمgنصفبggاشد اgگر وgظایgفبggه اgنداgزgه2)g کggافgیآgسانبggاشgند و اgفراد از نggزدgیgککggنترلشggوند آgنانتggا سggطح اgسgتاندارد تggولgید خgواgهند کggرد الگوی روابط انسانی )1تبادل اطالعات با زیردستان و درگیر کردن (مشارکت دادن )آنان در تصمیمهای عادی،نیازهای اساسی آنان به تعلق و احساس اهمیت را ارضا خواهد کرد. )2ارضای این نیازها روحیه را باال می برد و مقاومت در برابر فدرت رسمی را کاهش می‌دهد.زیردستان مشتاقانه تشریک مساعی و (همgکاری)خواهند کرد انتظارات نظریه‌های ابتدایی انگیزش الگوی منابع انسانی گggسترشنggفوذ)1 ‏gتخgودgهداgیgتی،و خgودgکgنترلgیمgوجgب زgیردgس ، مgیشggود اgفزاgیgشکggاراgیgیعgملیاتgی ‌ رgضایgتکggارgیبggه عgنواgنمgحصول)2 ‏gیgسgتفادgه gکggامgلزgیردgسgتاناز فggرع ا ‏gتgفزاgیgشیggابد مgمکنgس ا ا مgنابgعشان نظریه Y نظریه X )1برای اغلب مردم کار ذاتا نامطلوب است )2اغلب مردم جاه طلب نیستند و تمابل اندکی به پذیرش مسئولیت دارند و ترجیح می‌دهند هدایت شوند )3اغلب مردم قابلیت اندکی برای خالقیت در حgل مشکالت سازمانی دارند )4انگیزش gفقط در سطوح فیزیولوژیکی و تامین ایجاد می‌شود )5اغلب مردم باید تحت کنترل و غالبا اجبار قرار گیرند تا هدفهای سازمانی را تحقق بخشند. اgگر ش gراgیgط مgطلوببggاشد کggار مgثل)1 طgبیعیgسgت ا بggازgی )2برای نیل به هدفهای سازمانی کنترل به وسیله خgویشتن غالبا ضروری است )3قابلیت برای خالقیت در حل مشکالت سازمانی به طور نامحدود بین همه مردم توزیع شده است )4انگیزش در سطوح اجتماعی،احترام و خودیابی و نیز سطوح فیزیولوژیکی و تامین ایجاد می‌شود )5مردم اگر به طور مقتضی اgنگیزش داشته باشند می توانند در کار خود خالق و خود رهبر باشند فهرست فرضیه های Xو ‏Y نیازهای خودیابی نیازهای نیازهای شناختی نیازهای احترام نیازهای اجتماعی نیازهای ایمنی نیازهای زیستی سلسله مراتب نیازهای مازلو ی از ها ضای ن ب ار ترتی زیبا شناسی نظریه ای.آر.جی: )1نیازهای زیستی )2نیازهای تعلق )3نیازهای رشد رشد نیافتگی(عدم بلوغ) رشد یافتگی(بلوغ) منفعل فعال اتکاء به چند طریق رفتار می‌کند استقالل به چندین طریق رفتار می‌کند عالیق سطحی عالیق عمیقتر و قویتر چشم انداز زمانی محدود چشم انداز زمانی وسیع وضعیت زیر دست و تابع نآگاه از(( خود)) وضعیت برابر یا برتر آگاهی و کنترل بر((خود)) نظریه رشد نیافتگی-رشدیافتگی کریس آرجریس رضایتی شغلی انگیزنده ها کار تالش برانگیزموفقیت و پیشرفت کاریمسئولیترKشد و تKKوسKعه- ‏gی شggناسای- g ی عوامل بهداشتی شرایط کارشان ومقام?مور- خ%طو م%شیها و ادار%ه %ا ?مان س?از ‏gتی کggیفیتسggرپرسgتی- شggغلی اgمgنیتشggغل - ی -دستمزد نارضایتی شغلی انگیزندهها و عوامل بهداشتی در نظریه دو عاملی انگیزش ‌ کار تالش برانگیز خودیابی موفقیت پیشرفت کاری مسئولیت رشد و توسعه احترام شناسایی شان و مقام اجتماعی روابط متقابل فردی کیفیت سرپرستی ایمنی خط و مشی و اداره امور سازمان شرایط کاری امنیت شغلی دستمزد زیستی مقایسه نظریه‌های انگیزشی مازلو و هرزبرگ نظریه انتظار: ارزش مورد انتظار برای نتیجه رفتاری که سر می زند × احتمال مورد انتظار برای نتیجه ای که تحقق خواهد یافت = شدت انگیزش نتیجه حاصل از فعالیت های شخص دیگر(در وضعیت مشابه) = داده های شخص دیگر نتیجه حاصل از فعالیتهای یک شخص داده های یک شخص نظریه تعیین هدف: میکنند که آنان را به سوی هدفهای وقتی افرادی به شیوه‌ای عمل ‌ روشنی که پذیرفته‌اند و انتظار منطقی برای تحقق آن دارند میداند ،در حقیقت برانگیخته شده‌اند. ‌ بازخورد شکلهای رفتار نامناسب: کناره گیری پرخاشگری غیبت نیازها فیزیولژیکی ایمنی اجتماعی احترام نیازهای ارضا نشده جستجوی رفتاری تنش و ناکامی برای تسکین تنش و ناکامی خودیابی رفتار نامناسب بازخورد تاثیر نیازهای ارضا نشده در ایجاد رفتارهای مناسب و نامناسب راهبردهای برانگیختن اعضای سازمان: )1ارتباط مدیریتی )2نظریه XوY )3طراحی شغل )4نظریه تقویت )5محرکهای پولی و غیرپولی YZ نظریه (Yموثر) ا فزای شث م رب خ شی ‏X نظریه X نظریه Xونظریه Y نظریه Y ‏XZ ‏Y چرخش کاری راهبردهای پیشین توسعه شغل طراحی شغل غنی سازی شغل راهبردهای نو وقت کاری شناور مزایا معایب بهبود نگرش در روحیه کارکنانسggازgگارgیبggا واggلدیgنمgشاغgل- -عدم دسترسی به افراد مهم در زمانهای خاص ‏gت کggاهشتggاخgیرا- g ت -فقدان نیروی انسانی کافی در برخی زمانها مgشکالتتggراgفgیکیکggمتر - سازگاری با کسانی که آرزومندند قبل ازایجاد مزاحمتی به کارشان برسند افزایش تولید تسهیل برنامه های پزشکی،دندانپزشکی وسایر قرار مالقاتها برای کارکنان سازگاری با فعالیتهای اوقات فراgغت کارکنانکاهش غیبت-کاهش جgا به جایی فggقداgنسggرپرسgتیدر طgولبggرخgیسggاعgتهای- کggارgی مسئله همراهی کارکنان که بازده کارشان دادهکار کارکنان دیگر است دشواری در برنامه‌ریزی جدولهای کاریمسئله پی گیری ساعتهایی که کار اgنجام شدهاست عدم امکان برنامه‌ریزی جلسه ها در اوقاتمناسب -عدم توانایی در هماهنگی پروژه ها مزایا و معایب وقت کاری شناور نظریه تقویت: پیامدهای رفتار گذشته و تاثیر آن بر اعمال آینده در .فرآیندی آموزشی ادواری را در کانون توجه قرار می‌دهد محرک پاسخ پیامدها پاسخ آینده عالیق ‏gی)1 خgصوصgیاتفggردgی نگرشها نیازهای شخصی میزان مسئولیت شggغلی)2 بر اساس نظریه سیستم انگیزشی خgصوصgیاتشggغلی تنوع وظایف خطمشیها،سیستم پاداش و فرهنگ ‌ سازمان )3خصوصیات موقعیت کاری نزدیکترین محیط کاری مدیریت جنبه های رفتاری جنبه های غیر رفتاری (نمونه ها) (نمونه ها) تشکیل گروههای موثر انگیزش کارکنان سازماندهی برنامه‌ریزی مطالعه گزارشات نظارت ایجاد جو حgمایتی رابطه رهبری با مدیریت بررسی محصوالت نامه نگاری نظریههای خصوصیات فردی ‌ )1 )2نظریه‌های رفتار رهبری نظریه‌های رهبری ‏gی)3 نggظریgه مgوقgعیتیو اgقgتضایgی ‏gهبری)4 نggظریgه جgایgگزیgنهایرgهبری هوش)1 هوش بggلوغ اgجgتماعgیو وgسgعتدgید)2 نظریه‌های خصوصیات فردی: ‏gنگیزههای توفیق طلبی و نیل به هدف )3ا ‌ )انسانگرایی ‌ 4 مgیشیگان)1 مgطاggلعاتداgنgشگاه gاgیا gا ‏gلتیوgهایو و مgیشیگان :نظریه‌های رفتاری )2 شggبکه مgدیریgت زیاد مراعات زیاد مراعات زیاد ساخت دهی زیاد ساخت دهی کم مراعات ساخت دهی زیاد ساخت دهی کم مراعات کم مراعات کم کم زیاد ساخت دهی کم چهار سبک اساسی رهبری در مطالعات دانشگاه ایالتی اوهایو و میشیگان مدیریت گروهی9-9 توجه به انسان مدیریت میانه رو5-5 زیاد مدیریت بی خاصیت1-1 توجه به تولید شبکه مدیریت کم کم اقتدار اطاعت9-1 زیاد مدیریت باشگاهی1-9 gهبری)1 پggیوسgتار رgهبری نظریه‌های موقعیتی و اقتضایی )2نظریه اقتضایی فیدلر ‏gی)3 نggظریgه چgرخgه زgندگgی پیوستار رهبری: میکند. میگیرد و آن را اعالم ‌ )1مدیر تصمیم ‌ میقبوالند. )2مدیر تصمیم را ‌ میکند. )3مدیر اندیشه‌ها را معرفی و سوالها را مطرح ‌ میکند و )4مدیر یک تصمیم موقتی را که امکان تغییر دارد مطرح ‌ میدهد که در فرآیند تصمیم‌گیری مشارکت به زیردستان اجازه ‌ داشته باشند. میپذیرد و سپس میکند ،پیشنهادها را ‌ )5مدیر مسئله را مطرح ‌ میگیرد. تصمیم ‌ رهبری رئیس مدار مgیکggند)1 مgیگggیرد و آgنرا اgبgالغ ‌ مgدیر تggصمیم ‌ مgدیر تggصمیم را مgیقggبوالند)2 رهبری کارمند مدار ح و زه آ ح و زه ز اد ی اخgتیا ع مل ر مدیر برای زیرد ستان مgیکggند)3 مgدیر اgندیgشه ها را مgعرفgیو س gواggلها را مgطرح ‌ مgیگggیرد و اgنgتظار دارد اgیgنتggصمیم تggغییر کggند)4 مgدیر یggکتggصمیم مgوقgتی ‌ مgیپggذیرد و تggصمیم)5 مgیکggند،پggیشنهاداgترا ‌ مgدیر مgسئله را مgطرح ‌ مgیگggیرد ‌ مgیخgواgهد کggه تggصمیم)6 مgیکggند و از گggروgهها ‌ مgدیر مgحدودgیgتها را تggعیین ‌ بggگیرند مgیgهد کggه در چgارgچوبمgحدودgیgتهایتggععین)7 مgدیر بggه زgیر دgسgتاناgجازgه‌ gد ‏gتgقداgم کggنند شggده gتggوسgظ بggاgالدgس ا پیوستار رفتار رهبری که بر تصمیم گیری تاکید دارد رواgبgط رgهبر-پggیرو)1 :متغییرهای مهم نظریه اقتضایی فیدلر سggاخgتار وgظgیفه)2 مgیزاgنقggدرgتمgقام)3 عملکرد خوب وظیفهمدار ‌ رابطهمداKر ‌ نامطلوب مطلوب متوسط ضعیف 5 4 3 2 1 ضعیف خوب خوب خوب خوب کم کم زیاد زیاد کم کم زیاد زیاد کم زیاد زیاد زیاد کم زیاد کم زیاد 8 ضعیف 7 6 ضعیف ضعیف چهار سبک رهبری هرسی و بالنچارد در نظریه چرخه زندگی: )1سبک آمرانه )2سبک متقاعدکننده )3سبک مشارکتی )4سبک تفویضی سبک آمرانه (وظیفه مداری زیاد-رابطه مداری کم): میگوید که در این سبک رهبر نقش‌ها را تعیین می‌کند و به افراد ‌ چگونه ،چه وقت و کجا وظایف مختلف را انجام دهند. سبک متقاعدکننده (وظیفه مداری زیاد-رابطه مداری کم) در این سبک رهبر هم رفتار آمرانه و هم رفتار حمایت‌کننده دارد و دستورالعملهای مربوط به کارها و بخشنامه‌های مربوط به میکند. حمایت از کارکنان را صادر ‌ سبک مشارکتی(وظیفه مداری کم-رابطه مداری زیاد): تصمیمگیری مشارکت ‌ رهبر و پیروان در این سبک در میکنند.نقش اصلی رهبر ایجاد تسهیالت و ارتباطات است. ‌ سبک تفویضی(وظیفه مدارکم-رابطه مدار زیاد) در این سبک رهبر در رابطه با کار در زمینه حمایت از کارکنان،هیچ دستورالعمل یا بخشنامه‌ای صادر نمی‌کند. تعریف بلوغ در نظریه هرسی و بالنچارد : توانایی و تمایل افراد برای قبول مسئولیت در جهت هدایت رفتار خود. انواع بلوغ: )1بلوغ شغلی: شامل دانش و مهارت فرد است. )2بلوغ روانی: تمایل یا انگیزش الزم برای انجام کار. چهار سطح بلوغ در نظریه هرسی و بالنچارد سطح بلوغ :1 میخواهند مسئولیت انجام بعضی از افراد نه توانایی دارند و نه ‌ کارها را قبول کنند. سطح بلوغ :2 افراد در این مرحله از بلوغ توانایی ندارند اما مایل‌اند وظایف ضروری کار خود را انجام دهند. سطح بلوغ :3 افراد در این سطح از بلوغ توانایی دارند اما مایل نیستند آنچه را که رهبر میخواهد انجام دهند. ‌ سطح بلوغ :4 در این مرحله افراد هم توانایی دارند و هم مایل‌اند آنچه را که از آنان میشود انجام دهند. خواسته ‌ نظریه جایگزین‌های رهبری: ویژگیهای فردی ،وظیفه‌ای و ‌ بر اساس نظریه جایگزینهای رهبری سازمانی می توانند نسبت به توانایی رهبر در اثرگذاری بر رضایت و عملکرد زیردستان برتری داشته باشند. ویژگی های فردی در نظریه جایگزینهای رهبری عبارتند از: )1توانایی )2تجربه )3آموزش )4دانش )5نیاز به استقالل )6گرایش حرفه ای و بی تفاوتی نسبت به پاداشهای سازمان ویژگی‌های سازمانی در نظریه جایگزینهای رهبری عبارتند از: )1برنامه ها و هدفهای صریح و روشن )2وجود و مقررات و روشها )3گروههای کاری متحد و منسجم )4وجود ساختاری دقیق gبرای پاداش )5وجود فاصله فیزیکی بین باال دست و زیر دست جایگزینهای رهبری رهبر عکس العملهای کارکنان با جایگزینی :جgایگزینهای رهبری ویژگی های زیر دستان ویژگی های وظیفه ویژگی های سازمان عکس العملهای کارکنان رهبر دالیل اهمیت ارتباط موثر برای مدیران: )1ارتباط فرآیندی است که وظایف برنامه‌ریزی ،سازماندهی، میشود. هدایت و نظارت مدیریت توسط آن انجام ‌ )2ارتباط فعالیتی است که مدیران برای تحقق وظیفه میگیرند. هماهنگی و استفاده بهتر از زمان بهره ‌ تعریف ارتباطات: میفرستد ارتباطات یعنی آنکه فردی پیامی را به یک یا چند تن ‌ میشود همه آن افراد مفهوم مشترکی از آن پیام که موجب ‌ درک کنند. :ارتباط غیر کالمی ارتباط غیر کالمی به طور معمول با حرکات سر و دست،نوع نشستن و ایستادن،طنین صدا :انواع ارتباطات ارتباط شفاهی:مکالمه رودر رو،مکالمه تلفنی،مالفاتهای گروهی و خصوصی ارتباط کالمی ارتباط کتبی:یادداشتها،گزارشات و نامه ها ارتباط الکترونیکی:کامپیوتر و اینترنت مزایای ارتباطات کتبی: )1حجم زیادی از اطالعات را انباشته و از طریق سیستمهای میکنند. کامپیوتر منتقل ‌ میشود. )2اطالعات سریع‌تر ارسال ‌ )3افراد بیشتری از طریق فاکس و پست الکترونیکی از آن بهره میگیرند. ‌ فرآیند ارتباطات دارای سه جزء است که عبارتند از: )1فرستنده یا رمزگذار )2پیام )3گیرنده یا رمز گشا فرستنده یا رمزگذار: فردی است که در فرآیند ارتباط بین افراد اطالعات از او سرچشمه میآورد تا بتواند اطالعات را با میگیرد و او آنها را به رمز در ‌ ‌ افراد مبادله کند. پیام: میخواهد آن را مبادله کند، اطالعات رمزگذاری شده که فرستنده ‌ میشود. پیام نامیده ‌ گیرنده یا رمزگشا: میکند گیرنده یا رمز گشا شخصی است که فرستنده تالش ‌ اطالعات را با او مبادله کند و در حقیقت رمزگشایی فرآیند تبدیل پیام به اطالعات است. مراحل رمزگشایی: ‏گیرندهپیامرادرککند ‏پیامراتفسیر کند. انتقال فرستنده(منبع) پیام رمز گذاری دریافت پیام مجرای اKرتباط رمز گشایی گیرنده پارازیت بازخورد دریافت انتقال انواع ارتباطات سازمانی: )1ارتباطات رسمی: ارتباط سازمانی که با خطوط نمودار سازمانی مطابقت میشود. میکند ارتباط سازمانی رسمی نامیده ‌ ‌ )2ارتباطات غیررسمی: ارتباطی است که از خطوط نمودار سازمانی پیروی نمیکند.این نوع ارتباط الگوی روابط شخصی میان اعضای ‌ میکند. سازمان را دنبال ‌ انواع ارتباطات سازمانی رسمی: )1ارتباط از باال به پایین: پایینتر ‌ در این نوع ارتباط جریان اطالعات از سطوح باالتر به سطوح میشود. سلسله مراتب سازمانی جاری ‌ )2ارتباط از پایین به باال: در این نوع ارتباط ،جریان اطالعات از سطوح پایین‌تر سلسله مراتب میشود. سازمانی به سطوح باالتر جاری ‌ )3ارتباط افقی: در این نوع ارتباط اطالعات در عرض واحدهای سازمانی به صورت مییابد. جانبی یا اریبی جریان ‌ کاربرد ارتباطات از باال به پایین: )1روشن کردن ماموریت سازمان و جلب پشتیبانی کارکنان. )2آموزش کارکنان ،تخصیص کارهایی که اجرای آن ضرورت دارد. )3تعیین منطق شغلی،شرح چگونگی ارتباط مشاغل با دیگر وظایف در سازمان. خطمشیها و اقدامات ،شرح قوانین ،روشها. )4شرح ‌ )5تهیه بازخورد ،مطلع کردن کارکنان از چگونگی عملکردشان. )6تبادل اطالعات درباره سالمتی سازمان و عوامل اساسی محیط خارجی. کاربرد ارتباطات از پایین به باال: )1جمع آوری اطالعات ارزشمند )2پی بردن به زمان آمادگی کارکنان برای گرفتن اطالعات از مدیریت )3فرصت دادن به کارکنان برای بیان اعتراض )4فرصت دادن به کارکنان برای بیان پرسش سوالها )5ایجاد بازخور )6کسب اطالعات درباره مسائل کاری کاربرد ارتباطات افقی در سازمان: )1هماهنگ کردن فعالیتها )2تبادل اطالعات )3حل مسائل )4ایجاد تفاهم )5به حداقل رساندن اختالف )6توسعه حمایت میان فردی ارتباط افقی ارتباط پایین به باال جهتهای ارتباط رسمی در سازمان ‌ ارتباط باال به پایین شبکه های متمرکز مانند الگوی ستاره ای،الگوی Yو الگوی زنجیره ای :الگوهای ارتباط سازمانی رسمی شبکه های غیر متمرکز:الگوهای همه جانبی یا حلقه ای حلقهای ‌ همه جانبه شبکههای غیر متمرکز ‌ زنجیره ای ‏Y شبکه های متمرکز ستاره ای کاربرد شبکه های متمرکز و غیرمتمرکز: شبکه های متمرکز: میکنند این الگوها به بهترین شکل در گروههایی کار ‌ که باید مسائل آسان و یکنواخت را به سرعت و کارایی حل و فصل کنند. شبکه های غیرمتمرکز: این الگوها در گروههایی که باید مسائل پیچیده و متنوع را حل کنند کارآیی دارند. ارتباط سازمانی غیررسمی: ارتباط سازمانی غیر رسمی ارتباطی است که از خطوط نمودار نمیکند .این نوع ارتباط الگوی روابط شخصی سازمانی پیروی ‌ میکند و به این نوع ارتباطات، میان اعضای سازمان را دنبال ‌ میگویند. ارتباط درخت انگوری نیز ‌ شبکههای غیررسمی: ‌ سه خصوصیت عمده میشود و بدون قاعده و نظم در سازمان )1به طور ناگهانی ظاهر ‌ به کار می رود. نمیتواند آن را کنترل کند و بر آن اثر )2ریاست عالی سازمان ‌ بگذارد. )3به طور وسیع برای خدمت به منافع کسانی که در آن شبکه میرود. قرار دارند به کار ‌ چهار الگوی درخت انگوری برای روابط غیررسمی: )1شبکه رشته‌ای )2شبکه تابشی )3شبکه تصادفی )4شبکه خوشه‌ای رشتهای: ‌ شبکه در این شبکه یکی از اعضای سازمان ()Aخبری را به طور غیر )میدهد و او آن خبر را به فرد رسمی به فرد دیگری (‌ B سوم()Cمنتقل می‌کند. ‏K ‏D ‏C ‏B ‏A شبکه تابشی: ممکن است فردی از اعضای سازمان ()Aبه طور غیررسمی خبری را به اطالع گروهی برساند و هر کس دیگری را در شبکه از آن خبر مطلع کند. ‏G ‏F ‏H ‏E ‏I ‏D ‏C ‏J ‏K ‏A ‏B شبکه تصادفی: در این نوع ارتباط یکی از اعضای سازمان()Aبه طور تصادفی خبری را به آگاهی افراد دیگری که به طور تصادفی با آنان میرساند. برخورد کرده است ‌ ‏C ‏I ‏X ‏E ‏G ‏H ‏D ‏J ‏B ‏K ‏F ‏A خوشهای: ‌ شبکه میکند در این شبکه یکی از اعضای سازمان افراد دیگر را انتخاب ‌ و خبر را به آنان می رساند. ‏J ‏I ‏B ‏F ‏D ‏A ‏C موانع ارتباطات میان افراد: )1ادراکی )2اجتماعی )3ارزشهای فرهنگی )4معانی(زبان) )5اثر انگیزه )6ارزیابی منابع )7عالیم غیر شفاهی و متناقض )8پارازیت روشهای بهبود پیام و حذف موانع ارتباطی: )1استفاده از بازخورد به منظور بازگشت نتیجه پیام ،تا فرستنده پیام از وضعیت و نتیجه ارسال پیام آگاه شود. )2افشا به منظور دادن اطالعات مربوط و معتبر درباره فرستنده پیام )3تشریح پیام )4استفاده از ارتباطات شفاهی که نسبت به ارتباطات کتبی از دقت بیشتری برخوردار است. )5آگاهی از عالیم ارتباط و مهمتر از همه استفاده از زبان ساده فهم به میکند. حذف موانع ارتباطی کمک ‌ تعریف نظارت مدیریتی: فرآیندی است برای حصول اطمینان از اینکه فعالیتهای انجام شده با فعالیت های برنامه‌ریزی شده مطابقت دارد. ((بین آنچه که هست و آنچه باید باشد)) مرحله 1تعیین استانداردها مرحله 2سنجش عملکرد مرحله 3مقایسه عملکرد با استانداردها مرحله 4اقدام تغییر استانداردها اقدام اصالحی فرآیند نظارت تائید عملکرد تعیین استانداردها: استانداردها معیارهای ویژه‌ای برای سنجش عملکرد آینده سازمان‌اند .مدیران مسئولیت دارند هدفها و برنامه‌های سازمانی را به استانداردهای قابل سنجش و مناسب تبدیل کنند. انواع استانداردها: )1استانداردهای کمی: میدهد. کمیت ،مقدار ،تعداد و زمان مورد نظر را نشان ‌ )2استانداردهای کیفی: این استانداردها بر کیفیت تولیدات یا خدمات نظر دارد و میکند. مطلوبیت آنها را تعیین ‌ سنجش عملکرد: وقتی استانداردها معین شدند ،مدیران بر اساس قاعده‌ای منظم، باید فرآیندی را برای سنجش عملکرد زیردستان تنظیم کند. مقایسه عملکرد با استانداردها: مدیران هنگام مقایسه عملکرد با استانداردها ،قضاوت خود را به میگیرند .آنان باید علت پایین تر یا باالتر بودن سطح کار ‌ عملکرد از استاندارد را بدانند. اقدام کردن: بعد از اینکه مدیران عملکرد را با استانداردها مقایسه کردند باید اقداماتی را به عمل آورند. انواع اقدامات برحسب شرایط مورد نیاز: )1اقدام اصالحی: میشود که مغایرتی بین عملکرد و استاندارد مشاهده شود و وقتی انجام ‌ بخواهند عملکرد سازمانی را در جهت استانداردها پیش ببرند. )2تائید عملکرد: اگر عملکرد مطابق استاندارد یا باالتر از آن باشد ،مدیران باید موفقیت را تائید کنند و قبول داشته باشند. )3تغییر استانداردها: اگر عملکرد سازمانی همیشه بیشتر یا کمتر از استاندارد باشد مدیران باید تغییر استانداردها را مورد بررسی قرار دهند. سطوح نظارت: )1نظارت راهبردی )2نظارت راهکاری )3نظارت عملیاتی نظارت راهبردی: فرآیندی است که اجرای موفقیت‌آمیز برنامه‌های راهبردی بلند میکند .این نوع نظارت که مسئولیت مدت سازمان را تضمین ‌ آن بر عهده مدیریت عالی است ،چارچوبی بلند مدت دارد. نظارت راهکاری: فرآیندی است که اجرای موفقیت‌آمیز برنامه‌ها را در سطح واحدها، با توجه به عوامل ویژه داخلی و خارجی که بر چنین برنامه‌هایی میکند .مدیریت مسئول کنترل راهکاری تاثیر دارند ،تضمین ‌ است. نظارت عملیاتی: فرآیندی است که اجرای موفقیت‌آمیز برنامه‌های عملیاتی روزانه را میکند .مدیران با ارزیابی فعالیت‌های داخلی مورد نظر تضمین ‌ عملیاتیاند. ‌ خط اول مسئول نظارت کاری انجام نمKی‌شود آری کاری اKنجام نمی‌شود آری علت مغایرت میشود تعیین ‌ عملکرد اصالح می‌شود آری آیا با استاندارد تطبیق میکند ‌ مغایرت قابل قبول اgست استاندارد قابل قبول است استاندارد تجدید نظر می‌شود فرآیند نظارت مقایسه عملکرد واقعی با استاندارد سنجش عملکرد واقعی استانداردها هدفها بازده فرآیند عمgلیات نظارت گذشته‌نگر نظارت همزمان رفع مشکالت بعد از وقوع رفع مشکالت هنگام وقوع انواع نظارت داده نظارت آینده نگر پیش‌بینی مسائل نظارت آینده‌نگر: مطلوبترین نوع نظارت آینده‌نگر است ،که مانع بروز مسائل پیش‌بینی شده شود .این نوع نظارت قبل از وقوع هر فعالیت میشود و بر اساس داده‌ها صورت میگیرد آینده‌نگر داده ‌ صورت ‌ میگیرد .منظور از این نظارت کاهش اشتباهات و به حداقل ‌ رساندن اقدامات اصالحی است. نظارت همزمان: میشود که فعالیتی در همانطور که از نامش پیداست ،زمانی اجرا ‌ حال انجام شدن است .وقتی نظارت هنگام اجرای کاری اعمال میتواند مشکالت را قبل از اینکه پرهزینه شود شود ،مدیریت ‌ حل کند. گذشتهنگر: ‌ نظارت نظارت گذشته‌نگر بعد از هر اقدامی به عمل gمی‌آید و وابسته به بازخورد است .در این نوع نظارت ،بازده سازمان کنترل می‌شود تا اطمینان حاصل شود که مطابق استانداردهای تعیین شده است. گذشتهنگر: ‌ مزیت نظارت معنیداری درباره چگونگی تاثیر تالشهای ‌ )1اطالعات میکند. برنامه‌ریزی در تحقق هدفها برای مدیران فراهم ‌ میتواند موجب انگیزش کارکنان شود ،زیرا )2نظارت گذشته‌نگر ‌ افراد مایل‌اند درباره چگونگی عملکرد خود اطالعاتی به دست میکند. آورند و نظارت گذشته‌نگر این اطالعات را فراهم ‌ ویژگی های نظامهای نظارتی نادرست: )1نظارت بیش از حد و نظارت کمتر از حد )2نظارتهای ناهماهنگ )3عدم توانایی در تمایز نظارتها نظارت بیش از حد و نظارت کمتر از حد: نظارت بیش از حد مقررات افراطی را بر فعالیتها و اجرای وظایف میکند و نظارت افراد تحمیل و آزادی عمل افراد را محدود ‌ کمتر از حد ممکن است به کارکنان آزادی عمل فردی بیش از اندازه‌ای اعطا شود. نظارتهای ناهماهنگ: طراحی نظام نظارتی ناهماهنگ امکان دارد پیامهای نامربوطی برای کارکنان بفرستد .مدیران باید نظامهای نظارتی خاصی طراحی کنند که موجب ترغیب رفتار مناسب کارکنان و موفقیت سازمان در بلند مدت شود. عدم توانایی در تمایز نظارتها: راهبردهای نظارتی غالبا بازتاب ساختار سازمانی است .تشخیص ندادن نیازهای نظارتی در قسمتهای مختلف سازمان موجب میشود. بروز مشکالت بسیاری ‌ ویژگی‌های نظامهای نظارتی کارآمد: )1پیوستگی با برنامه‌ریزی )2دقت )3به هنگامی )4تعیین حوزه اجرایی کلیدی )5عینیت )6صرفه جویی )7انعطاف پذیری )8قابلیت درک )9معیار منطقی )10تعیین نقاط راهبردی )11تاکید بر موارد استثنا )12اجرای اقدام اصالحی برنامهریزی: ‌ پیوستگی با وقتی وظیفه نظارت با برنامه‌ریزی ارتباط نزدیکی داشته باشد، نظام‌های نظارتی می توانند بازخوردهایی درباره پیشرفت به سوی هدفها فراهم کنند. دقت: تصمیمهای نادرست ‌ اگر داده های نظارتی دقیق نباشند مدیران میکنند و به اقدامات نامناسب دست می‌زنند. اتخاذ ‌ تعیین حوزه اجرایی کلیدی: برای فراهم کردن داده های مناسب جهت نظارت فرآیند عملیات ،مدیران زمینه های خاصی را که باید پیگیری شود تعیین می‌کنند. بههنگامی: ‌ داده‌های نظارتی باید به طور مستمر و به اندازه کافی برای مدیران مسئول فراهم شود و به آنان امکان دهد تا وقت باقی است اقدام سرنوشت‌سازی انجام دهند. مدیریت پرسنلی امور مالی و حسابداری کیفیت میزان فروش روابط کار هزینه های سرمایه ای کمیت هزینه های فروش جا به جایی نیروی کار صورتهای موجودی کاال هزینه هزینه های تبلیغات غیبت نیروی کار جریان سرمایه تولید بازاریابی موفقیت شغلی فردی موفقیت فردی فروشندگان نقدینگی عینیت و قابل اندازه گیری: داده های نظارتی اگر ذهنی و کیفی باشند به آسانی نمی توانند امکان مقایسه کارکنان ،واحدها ،چارچوبهای زمانی و سایر عوامل را برای مدیران فراهم کنند. صرفهجویی: ‌ یک نظام نظارتی باید از نظر اقتصادی برای اجرا مناسب و در میکند منافعی دربرداشته باشد مقابل هزینه‌هایی که صرف ‌ که آن را موجه جلوه دهد. انعطاف پذیری: نظارتهای کارآمد باید برای مطابقت با تغییر نامطلوب یا استفاده از فرصتهای جدید انعطاف پذیر باشند. قابلیت درک: نمیشوند ارزش ندارند.بنابراین گاهی نظارتهایی که به آسانی درک ‌ اوقات ضروری است که در شرایط حساس نظارت‌های ساده‌تری جایگزین نظارتهای پیچیده شود. تعیین نقاط راهبردی: میشود نمیتواند بر هر فعالیتی که در سازمان اجرا ‌ مدیریت ‌ نظارت کند ،حتی اگر بتواند کلیه فعالیتها را نظارت کند ،منافع نمیتواند هزینه‌های مصرفی را توجیه کند. حاصل از نظارت ‌ تاکید بر موارد استثنا: نمیتوانند بر کلیه فعالیتها نظارت کنند ،باید چون مدیران ‌ ابزارهای نظارت راهبردی را در جایی قرار دهند که آن ابزارها بتوانند توجه را فقط به استثناها جلب کند. اجرای اقدام اصالحی: یک نظام نظارتی کارآمد نه فقط انحرافهای مهم از استاندارد را میدهد ،بلکه اقدامات ضروری برای اصالح انحرافات را نیز نشان ‌ میکند. پیشنهاد ‌ آنچgه باید نظارت شود: )1افراد )2منابع مالی )3عملیات )4اطالعات )5عملکرد کل سازمان تدابیر کنترل رفتاری افراد گزینش هدفها شناسایی و استخدام افرادی که ارزشها،نگرشها و شخصیت آنان با انتظارات مدیر تطبیق می‌کند وقتی افراد هدفهای خاصی را بپذیرند،این هدفها موجب جهت دادن و محدودیت رفتار می‌شود طراحKی شغل دوره توجیهی دوره توجیهی کارکنان جدید،رفتارهای قابل قبول و غیر قابل قیول را تعیین می‌کند شیوه ای که شغل طراحی شده است ،تا حد زیادی وظایفی را که شخص انجام می‌دهد،سرعت اجرای کار،افرادی که با او کنش متقابل دارند و فعالیتهای مشابه را تعیین می‌کنند سرپرستی مستفیم آموزش حضور فیزیکی سرپرستان به عنوان عاملی برای محدودیت رفتار کارکنان به کار می رود و موجب می‌شود که رفتار انحرافی کارکنان به سرعت کشف شود برنامه های آموزش رسمی اقدامات کاری مورد انتظار را به کارکنان می آموزد رایزنی فعالیتهای رایزنی رسمس و غیر رسمی کارکنان ارشد،رموز کار را به زیردستان نشان می‌دهد رسمیت قوانین،خط مشیها،شرح مشاغل،و سایر مقررات رسمی اعمال قابل قبول و رفتار الزامی را تعیین می‌کنند ارزیابی عملکرد کارکنان به گونه ای رفتار خواهند کرد تا بر اساس معیارهایی که مورد ارزیابی قرار خواهند گرفت خوب به نظر آیند پاداشهای سازمانی پاداشها به عنوان تقویت کننده برای تشویق رفتاری مورد انتظار و از بین بردن رفتارهای غیر قابل انتظار عمل می‌کنند هدف آزمایش نقدینگی نggسبتهای ( )نggقدیgنگی محاسبه معنی نسبت جاری داراییهای جاری بدهیهای جاری توانایی سازمان را برای پرداخت تعهدات کوتاه مدت ارزیابی می‌کند آزمون قدرت داراییهای جاری نقدینگی را با دقت بیشتری می سنجد،وقتی که تبدیل موجودی کاال به پول مدتی طول می کشد یا فروش آنها مشکل است نسبت پرداخت آزمایش اهرم نسبت بدهی به داراییها نسبت توانایی پرداخت بهره آزمایش عملیات موجودی کاال بدهیهای جاری مجموع بدهی مجموع داراییها سود ناخالص هزینه های بهره فروش گردش موجودی کاال موجودی کاال گردش مجموع فروش دارایی مجموع داراییها هر چه نسبت مجموع بدهی به مجموع دارایی بیشتر باشد کارایی استقراض اهرم برای سازمان بیشتر است این نسبت می سنجد که تا چه میزان بهره می تواند پایین بیاید بدون اینکه به پرداخت هزینه بهره در سازمان لطمه وارد کند هر چه نسبت فروش به موجودی کاال بیشتر باشد به همان میزان کارایی گردش موجودی کاال بیشتر است هر چه از سرمایه کمتری برای رسیدن یک سطح فروش استفاده شود به همان میزان مدیریت یک سازمان در مجموع دارایی خود با کارایی بیشتری استفاده می‌کند نظارت عملیاتی: )1تولید: برای اطمینان از این که این فعالیتها مطابق برنامه پیش می رود. )2کنترل کیفیت محصوالت و خدمات: برای اطمینان از این که با استانداردهای از پیش تعیین شده مطابقت دارند. )3حفاظت و نگهداری: برای اطمینان از این که از تجهیزات سازمان به خوبی نگهداری میشود. ‌ اطالعات مدیران برای اجHرای وظایف خود به اطالعات نیازمندند .اطالعات نادرست ،زیاده از حد و با تاخیر به طور جدی مانع موفقیت مدیرانH می‌شود. عملکرد سازمان: عملکرد یا اثربخشی کل سازمان ،به طور منظم توسط گروههای میشوند: زیر ارزیابی ‌ )1مدیران )2مشتریان و ارباب رجوع )3تحلیل گران اوراق بهادار )4سرمایه گذاران مستعد )5وام دهندگان و عرضه کنندگان تعریف داده: داده ها واقعیتها ،اندیشه‌ها یا مفاهیمی هستند که به شکل خام میتواند شامل جمعآوری و ذخیره شده‌اند .داده‌های سازمانی ‌ ‌ هر موضوعی از مبلغ فروش ،اسامی مشتریان و مانند آنها گرفته تا بروشورهای تولیدی رقیبان باشد. تعریف اطالعات: اطالعات نتیجه پردازش ،ارتباط دادن ،یا خالصه کردن داده‌های خام برای پدید آوردن دانش وآگاهی است. آخرین موجودی چقدر است؟ تggوماناgضافgه بggرداgشgت63 پردازش داده های خام دریافت 613تومان پرداخت 500تومان دریافت 300تومان دریافت 750تومان دریافت 1000تومان دریافت 250تومان دریافت 150تومان موجودی 500تومان تبدیل داده‌ها به اطالعات ویژگی اطالعات مفید: )1دقیق باشد. )2به هنگام باشد. )3کامل باشد. )4مربوط باشد. )5مختصر باشد. جریان اطالعات سازمانی: سازمانها داده‌ها را از منابع متعددی مانند مشتریان ،رقیبان، عملیات داخلی و کاالها و خدمات سازمان و داده‌های خارجی میکند و این در حوزه اقتصاد ،بازار و مانند آنها جمع‌آوری ‌ میآید. داده‌ها در سازمان پردازش و به صورت اطالعات در ‌ دولت و موسسه های عموم مردم ذینفعان قانون گذار اقدام اعضای سازمان توزیع(انتشار) تفسیر بازده پردازش مجموعه داده ها دادهای خار جی در حوزه اقتصاد، بازار و غیره رقیبان عملیات داخلی کاالها و خدمات سازمان مشتریان چگونگی استفاده مدیران از اطالعات: )1استفاده ازاطالعات در برنامه‌ریزی )2استفاده از اطالعات در سازماندهی )3استفاده از اطالعات در هدایت )4استفاده از اطالعات در نظارت برنامهریزی: ‌ استفاده از اطالعات در برنامه‌ریزی مستلزم اطالعاتی درباره محیط و تواناییهای سازمان میتوانند اهداف سازمان را در است .با این اطالعات مدیران ‌ سطوح مختلف تعیین و برنامه‌های مناسب برای تحقق این اهداف تنظیم کنند. استفاده از اطالعات در سازماندهی: ساختار سازمانی و اطالعات ارتباط نزدیکی با هم دارند و یکی از عوامل مهم در طراحی ساختار سازمانی امکان ایجاد جریان سریع و آسان اطالعات بین سطوح مختلف سازمانی است. استفاده از اطالعات در هدایت: مدیران برای رهبری درست کارکنان،ایجاد انگیزش در آنان و برقراری ارتباط صحیح در سازمان به اطالعات دقیق ،به‌هنگام، مربوط ،و کامل و به اندازه نیاز دارند. استفاده از اطالعات در نظارت: اطالعات اساس اجرای موثر نظامهای نظارتی مدیریت است .فرآیند نظارت به عنوان تعیین استانداردها ،اندازه گیری عملکرد واقعی، مقایسه عملکرد واقعی با استانداردها اقدام بر اساس نتایج است. تعریف خالقیت و نوآوری: خالقیت: توانایی و قدرت پرورش افکار نو در افراد. نوآوری: فرآیند دریافت فکر خالق و تبدیل آن به محصول ،خدمت یا شیوه‌ای نو برای انجام دادن کارهاست. خالقیت پدید آوردن فکر نوآوری بازار محصول جدید/توسعه فرآیند رابطه خالقیت و نوآوری تولید محصول اهمیت خالقیت: )1فشار روز افزون رقابت )2بازارهای جهانی شده )3گامهای شتابان پیشرفت فناوری )4دگرگونی سریع ارزشهای مصرف‌کنندگان و روشهای زندگی مراحل فرآیند خالقیت: )1آمادگی )2نهفتگی )3اشراق )4اثبات مهارتهای مهارتهای مربوط به خالقیت مربوط به موضوع انگیزه درونی تقاطع مهارتهای مربوط به خالقیت،موضوع و انگیزه عوامل موثر در خالقیت: )1مهارتهای مربوط به خالقیت: این مهارت نوعی از ویژگیهای شخصی هستند که موجب خالقیت فردی می‌شوند. )2مهارتهای مربوط به موضوع: این مهارت برای حل مسایل معین و اجرای کار خاص مورد نیاز است )3انگیزه درونی: اگر کسی دو مهارت مربوط به خالقیت و موضوع را داشته باشد ولی انگیزه خالقیت نداشته باشد نمی تواند به کار خود ادامه دهد. خالق یتف رد ی)1 :انواع خالقیت )2خالقیت گروهی )3خالقیت سازمانی ویژگی‌های افراد خالق: خالقاند. ‌ )1انعطاف‌پذیرتر از افراد غیر )2پیچیدگی کارها را بر سهولت آن ترجیح می‌دهند. )3بیشتر تمایل به استقالل دارند. )4هنگام چالش درباره اندیشه شان ،سرسختانه از مواضع خود دفاع کنند. )5صاحبان قدرت را به آسانی زیر سوال می‌برند. )6انگیزش درونی برای آن امری حیاتی است. )7به ندرت از موقعیت اجتماعی خود راضی‌اند. )8مشتاقانه به حل مسایل می‌پردازند ،حتی اگر مسئله بسیار سخت باشد. )9نسبت به خود و توانایی قضاوت آزادانه خود آگاهی دارند. )10وجود خود را وقف کارشان می‌کنند و سخت‌کوشتر از دیگران‌اند. )11پر تکاپو و دارای انرژی‌اند. سه شیوه مشهور همکاری خالق گروهی: )1توفان مغزی )2تلفیق نامتجانس )3داستان‌سازی طوفان مغزی: شیوه‌ای برای گردهمایی است که در آن گروهی می‌کوشند با ارائه اندیشههای تخیلی کنترل نشده و سازمان نیافته برای مسئله ‌ بخصوصی راه‌حلی بیابند. چهار قانون مهم که در توفان مغزی باید رعایت شوند عبارتند از: )1انتقاد ممنوع است. )2هر چه عقاید بنیادی‌تر باشد ،بهتر است. )3کمیت مورد نظر است نه کیفیت عقاید. )4افراد برای اصالح عقاید دیگران تشویق می‌شوند. تلفیق نامتجانسها: در این روش اعتقاد بر این است که خالقیت از سازماندهی مجدد میشود و از گروه روابط میان افکار به ظاهر غیر مرتبط ناشی ‌ میشود عمدا از قیاس و استعاره بهره گیرند تا بتوانند خواسته ‌ دیدگاهها و نظرات جدید پدید آورند. داستان‌سازی: در این شیوه تفکر خالق شرکت‌کنندگان در جلسه با طرح سوالهایی میشوند تا بتوانند: برانگیخته ‌ )1بر مسئله‌ای مشخص تاکید ورزند. ) 2افکار خود را درباره آن مسئله به سرعت روی کارتها بنویسند. ) 3کارتها را بر اساس موضوعهای گوناگون روی دیوار سنجاق کنند. ویژگی‌های سازمانهای خالق: )1سازمان شرایطی را فراهم می‌کند که کارکنانش در رده باالی سلسله مراتب نیازهای مازلو قرار گیرند. ) 2کارکنان از کار خود در سازمان لذت می‌ برند و آزادند تا موضوعات مورد عالقه خود را انتخاب و روی آن کار کنند. )3کارکنان سازمان از احترام برخوردارند. )4سازمان مشتری مدار است. ) 5عالوه بر نیازهای مشتری ،سازمان خود منبع ایجاد تحول و تنوع در بازار به شمار می رود. ) 6فضا برای کار گروهی و طرح نظرات جدید کارکنان آماده است. ) 7کارکنان با این نوع سازمان روابط دایمی و بلند مدت دارند. )8تغییر در این سازمانها ارزشی مثبت تلقی می‌شود. ) 9اهداف این سازمانها مبتنی بر ارزشهای انسانی است. ) 10امکان آزاداندیشی و فضای طرح پیشنهاد وجود دارد. ) 11نظامهای نظارت از باال و نظارت بیرونی جای خود را به روابط مناسب و مطلوب بین همکاران و خود نظارتی داده است. سه عامل حیاتی برای نهادینه کردن خالقیت و نوآوری: )1برنامه‌ریزی )2فرهنگ سازمانی )3ساختار سازمانی نقش برنامه‌ریزی: میشود .مدیران برنامهریزی آغاز ‌ ‌ مسیر ممتد خالقیت و نوآوری با ماموریت و هدفهای راهیردی را با تعیین آماجها و دستور جلسات به گونهای ترسیم می‌کنند که تغییر خالق و نوآور سازمان را هدایت ‌ کنند. ویژگی های فرهنگ سازمانی برای خالقیت و نوآوری: )1پذیرش ابهام: تاکید بسیار زیاد بر عینیت و شرح جزئیات خالقیت را محدود می‌کند. )2تحمل غیر عملی بودن: افرادی که برای مسایل مختلف راه‌حلهای غیر عملی و حتی احمقانه می یابند سرکوب نمی‌شوند. )3تحمل مخاطره: کارکنان برای تجربه کردن تشویق می‌شوند بدون آنکه نگران شکست در تجربیات خود باشند. )4تحمل تعارض: پراکندگی عقاید تشویق می‌شود.هماهنگی و توافق بین افراد و واحدها به عنوان نشانه ای از موفقیت تلقی نمی‌شود. )5تاکید بر هدف به جای وسیله: راهحلهای جایگزین برای دستیابی به اهداف روشنی وضع می‌شوند و افراد تشویق می‌شوند تا ‌ هدفهای خودشان بیابند. )6تاکید بر نظام باز: سازمان از نزدیک بر محیط نظارت دارد،و در برابر دگرگونیهای محیطی به سرعت واکنش نشان می‌دهد. نقش ساختار سازمانی: ساختارهای زنده و پویای سازمانی اثر مثبت بر خالقیت و نوآوری دارند ،زیرا این ساختارها رسمیت و تمرکز کمتری دارند و با انعطاف‌پذیری بیشتر می توانند خود را با نیازهای محیطی سازگار کنند. ویژگیهای ساختار سازمانی برای نهادینه کردن خالقیت ‌ و نوآوری: ) 1واگذار کردن اختیار به مدیران و کارکنان تا خالق و نوآور شوند. )2مشاغل سازمان کامال مشخص و تعریف شده نباشد. )3قوانین رسمی کمتری بر کار سازمان حاکم باشد. ) 4افراد به جای روشهای کار ،براساس نتایج عملکردشان ارزیابی شوند. ) 5بخش جداگانهای مخصوص فعالیتهای خالق و نوآور در سازمان ایجاد شود. ) 6تیمهای میان رشته ای از متخصصانی از حوزه های بازاریابی ،عملیاتی تحقیق وتوسعه و سایر تخصصها در سازمان ایجاد شود. ق انخال  هایمدی ر  ویژگی  ‌ ‏بهاستقبالخالقیتونوآوریمیروند ‏برتشویقبیشازتنبیهتاکیددارند ی ‏خودوسازمانخودراباتغییروتحولجامعههماهنگم ‌ کنند ‌ ‏بهکارکنانخودشهامت ‌اندیشوامیدوارند ‏مثبت ‏پرانرژیوباهیجانند ‌ ‏بهسرعتفرهنگخلاقیتراترویج ‌گیرند ‏همازمغزوهمازقلبهمکارانخودبهرهمی ‌اند ‏ازاجرایکارهایجاریویکنواختدلزدهوآزرده ‌اندواستقلالتفکروآزادیاندیشهوعملدارند ‏خودانگیخته ‏قدرتتخیلواعتمادبهنفسزیادیدارند ‏سبکرهبریمناسبیدارند رویگردانی از ابهامات عادت موانع فردی نداشتن اعتماد به نفس عدم انعطاف پذیری موانع خالقیت قوانین شغل موانع اجتماعی آداب و رسوم ترس از عدم استقبال اجتماعی مطابقت ترس از شکست: شیوه معمول این است که موفقیت‌ها تشویق و شکست‌ها توبیخ و سرزنش شوند .به همین جهت انسان‌ها از شکست می‌هراسند و تنها دنبال میروند که احتمال موفقیت زیاد است. کاری ‌

62,000 تومان