برنامه ریزی استراتژیک

صفحه 1:
بسم الله الرحمن الرحيم موضوع:برنامه ریزی استراتژیک استاد محترم: جناب آقاى دكتر حسين ييمانى زاد 2 تهيه و تنظيم:مزكان نادرزاده كوارشكى 2 © © پاییز ۱۲۹۳ 

صفحه 2:
فصل پنجم: کاربرد برنامه ریزی در سازمان ها 

صفحه 3:
پیشرفت سازمان نیازمند برنامه ریزی استراتژیک است. تعریف برنامه ریزی استراتژیک از دیدگاه اواسئویک: مدیران ارشد سازمانها درصد برنامه ریزی استراتژیک و مدیریت استراتژیک هستند. برنامه ریزی استراتژیک شامل فرآیند ارزیابی محیط درحال تغییر سازمان به منظور ابداع رسالتی برای آینده سازمان است و برنامه ریزی استراتژیک را فرایند تدوین دقیق و روش خط مشی ها و برنامه های اجرایی و تحقق بخشیدن به استراتژی های انتخابی دانست. 

صفحه 4:
برنامه ریزی استراتژیک ظرفیت و توان مدیریت استراتژیک را بالا برده وحدت هماهنگی و مشارکت فعال مدیریت عالی از جمله مهمترین عوامل در اجرای استراتژی های سازمان است. 

صفحه 5:
برنامه ریزی استراتژیک یک نوع برنامه ریزی برای تغییر در محیط های دشواراست. (برنامه ریزی استراتژیک مدیریتی برای حصول نتایج است ["برنامه ریزی استراتژیک یک ابزار مدیریتی ضروری است. تابرنامه ریزی استراتژیک آینده مدار است. برنامه ریزی استراتژیک قابلیت سازگاری دارد. 

صفحه 6:
0 سازمان کجاست؟ آرزو دارد به کجا برود؟ 7 چگونه خواهد رفت؟ در پاسخ با این سوالات: چارچوب فعالیت سازمان و کارکنان مشخص می شود. بسيج كردن انرژی سازمان در جهت تحقق اهداف در نهایت انجام بهتر کارها در سازمان بعبارتی انتخاب بهترین راه حل در پاسخ به شرایط محیط خارجی سازمان 

صفحه 7:
" اولویت ها مد نظر باشد همراه با آینده نگری باشد " ایجاد توازن و هماهنگی بین بخش های مختلف سازمان 7 استفاده از نیروی انسانی برنامه ریز در صورت % برنامه در واحدها جزئی از برنامه کلی باشد " لزوم رعایت معیارهای استاندارد کمی و کیفی در تدوین برنامه ها و اهداف " توازن در رشد کمی و کیفی " تداوم و انعطاف پذیری مبتنی بر آمار و اطلاعات 

صفحه 8:
" استفاده از يافته های پژوهشی در اجرای برنامه ها "7 داشتن ضمانت اجرایی با در نظرگرفتن عوامل داخلی و خارجی " پیش بینی ابزارهای لازم برای کنترل و ارزیابی برنامه بیان اهداف کیفی بصورت کمی 7 تجلیل هزینه - فایده در برنامه 7 حرکت در جهت هدف های اصلی ۲" رعایت اصل سرعت و دقت علاوه بر کیفیت 

صفحه 9:
استفاده از مکانیزم های تشویقی ارزیابی قابلیت ها و ظزفیت های سازمان (. نوآوری و تغییر در برنامه ریزی 

صفحه 10:
7 برنامه ریزی تلاش نمی کند که در خصوص موضوعاتی که در آینده رخ خواهد داد تصمیم بگیرد. " برنامه ریزی استراتژیک به عنوان یک وسیله توصیف می شود نه به عنوان جانشینی برای قضاوت مدیران "برنامه ریزی استراتژیک به عنوان یک مجموعه ی منظم که تنها گذر از یک گام به گام بعدی نیست بلکه یک فرآیند خلاق cual 

صفحه 11:
7 توجه ‎hal OY) ga dy‏ سازمان " چارچوبی برای برنامه ریزی عملیاتی و تصمیم گیری های مدیریت " انعکاسی از ارزش های حاکم بر جامعه " در سطح عالی شکل می كيرد داراى ديد دراز مدت است و افق های دورتری را در سازمان مطرح می سازد. 7 عملیات و اقدامات سازمان را در دوره های زمانی نسبتاً طولانی هماهنگ نموده و به آن ها پیوستگی می بخشد. " فراگیر بوده و برنامه های عملیاتی سازمان را در بر میگیرد و به آنها جهت مییخشد 

صفحه 12:
" تفکر و اندیشیدن به شکل استراتژیک 7 تشخیص جهت گیری آینده 7 بهبود عملکرد 7" رعایت بصیرت در نواحی تحت کنترل سازمان " ایجاد تیم کار و رعایت اصول کارشناسی " برخورد موثر با تغییرات سریع " اتخاذ تصمیمات امروز.در پرتو نتایج و بازتاب های آینده تصمیمات تدوین و توسعه مبنایی جامع قابل دفاع برای تصمیم گیری 

صفحه 13:
7 تحریک مقاصد مشترک در سازمان 7 حساسیت نسبت به اوضاع محیط و عملکرد آن حساس است ۲" پویا و پیشرو است. ۲ منجربه فعالیت می شود. 7 چشم انداز مشترک براساس ارزش ها ارائه می دهد. " انعطاف پذیر است. 

صفحه 14:
جهت گیری آینده را مشخص نماید. اولویت ها را مشخص سازد. مسایل سازمانی عمده را حل کند. عملکرد سازمانی را بهبود بخشد. کار تیمی ایجاد می کند و تیم کارشناسی تشکیل دهد. به روش استراتژیک بیندیشد و استراتژی های موثری تدوین کند. 

صفحه 15:
رابطه © عامل مهم(رسالت؛دورنماءارزشها و اهداف سازمان) باارزیابی محیط داخل و خارج ارتباطی دو جانبه میباشد. ارزیابی شرایط محیط داخل و خارج سازمان: در برنامه ریزی استراتژیک تاکید اساسی بر اهمیت آینده سازمان است زیرا تغییر شرایط گوناگون و عوامل قانونی باعث تغییر دنیای امروزی ما با گذشنه شده است.حداقل ده محور باید در تحلیل محیطی مورد توجه قرار گیرد شامل: عوامل اقتصاد.دموگرافیکیآمارهای مرگ و میرمنابع مالی؛ قانونیءتکنولوژی و... 

صفحه 16:
در برنامه ریزی استراتژیک تاکید اساسی بر اهمیت آینده سازمان است. ارزیابی محیط شامل موارد زير است: |,تعیین دیدگاه مشتریان داخلی و خارجی نسبت به سازمان (»ارزیابی تأثیر نهایی برنامه ها بر مشتری ها ارزیابی برنامه ریزی ها از نظر تحلیل هزینه - فایده ,ارزیابی برنامه از نظر شرایط رقابت 

صفحه 17:
: 9)نقاط قوت ساز قوت سازمان چیست؟ () :نقاط ضعف نقاط ضعف سزمان‌چیسگ :() چه عوامل خارجی خارجی مانع پیشرفت ساز ۳ انع پیشرفت سازمان می شود؟ 1 چه عوا 4 جی مانع پیشرفت ساز ‎oT‏ ۳ خارجی مانع پیشرفت سازمان می شود؟ 

صفحه 18:
" توانایی و ظرفیت مدیریت و کارکنان سازمان 7 کیفیت برنامه ها 7 تسهیلات اداری و تجهیزات " مدیریت اطلاع رسانی و سیستم مالی سازمان 7 اعتبار برنامه های سازمان و برنامه های فردی 

صفحه 19:
با استفاده از روش ربج امکان جمع آوری نظرات گروه های ذینفع امکان پذیر است. با مصاحبه» پرسشنامه و ... جمع آوری شده و سوالاتی از قبیل: نقاط ضعف و قوت سازمان چیست؟ خطرات و تهدیدها کدامند؟ انتظارات گروه های ذینفع کدامند؟ اقدام سازمان در مقابل رقیبان و مخالف چیست؟ 

صفحه 20:
یکی از اجزای اساسی ارزیابی محیطی ارزشیابی اثربخشی و کارآیی برنامه هاست. ارزیابی برنامه ها بر پایه اطلاعات کمی و کیفی است. اطلاعات کمی شامل: بررسی گزارش ها و توصیفات آماری و اطلاعات کیفی شامل : نقطه نظرات افراد در مورد برنامه هاست. تحلیل خدمات برنامه ها از نظر هزینه - فایده (روشی برای ارزیابی برنامه ها) 

صفحه 21:
تکنیک های مختلفی برای تحلیل وضع موجود وجود دارد. تحلیل نقاط قوت و ضعف ‏ فرصت ها و تهدیدها (بسسج) تحلیل شکاف: الف) شناسایی منافع عمده در قالب عناصر برنامه استراتژیک ب) شناخت وضع موجود و روند استمرار وضع موجود و مقصدی که در آینده سازمان به آن می رسد. پ) شناسایی اهداف مشخصی که سازمان می خواهد از طریق برنامه استراتژیک به آن ها دست یابد. ت) شناسایی اختلاف بین اهداف استراتژیک و جاری ث) شناسایی برنامه هاء نتایج و کلیات برای پرکردن شکاف و کاربرد دیگر این تکنیک هماهنگ و هم سو سازی انتظارات و توقعات از بالا به يايين و از يايين به بالا است. 

صفحه 22:
ماتریس محصولات / بازار: کاربرد اول: نشان دادن رابطه موجود بین محصولات و خدمات عمده سازمان ها با بخش مشخصی از بازار است. تحلیل سهام: تکنیکی است که با جهت گیری به طرف بخش خاصی از بازار» نرخ رشد بازار را تحلیل می کند. مفهوم چرخه عمر: تکنیکی کاربردی و خلاق در رابطه با تحلیل موقعیت سازمان ها است. 

صفحه 23:
فصل ششم: استراتژی 

صفحه 24:
استراتژی از واژه یونانی استراتگوس گرفته شده است که در حدود()(6سال پیش از میلاد به کار می رفته و به«هنر و علم هدایت نیرو های نظامی» اطلاق می شده است.فنونی که یونانیان و رومیان برای احراز پپروزی در جنگ به کار می بردند در حقیقت نوعی حیله نظامی بود استراتؤم ناميده ميشد. در زمان نايلئون استراتزى تعريف ديكرى بيدا كرد: «علم حركات و طرح های نظامی». به هر حال.در اواخر قرن هجدهم «استراتژی» علم فرماندهان عالی به معنای ترکیبی از اطلاعات نظامی آنها و حرکاتی که به کار میبسته اند.بود و يس از جنک های پیروزمندانه ناپلئون استراتژی به نام «کلائوزویتس» استراتزی را چنین تعریف کرد: «فن هدایت نیرو و تطبیق و هماهنگ ساختن نیرو ها در نیل به هدف های جنگ» به عبارت دیگر «دادن طرح و اجرای آن»(ابراهیمی نژاد رفسنجانی 190).ص9) 

صفحه 25:
تکامل استراتژی تکامل استراتژی از زمان مرگ کلائوزویتس که در حقیقت بنیانگذار اصلی استراتژی در قرن نوزدهم بود.بر خلاف دوران گذشته.بیش از آنکه از تحول آرا و افکار ناشی شده باشدبر اثر سیر وقایع روی داده است. انقلاب صنعتی در اروپا سبب تحول مفهوم سنتی استراتژی گردید. دو متفکری که در تئوری های این دوره نقش مهمی داشتند آلفرد ماهان و هانس دلبروک بودند»که بر ارتباط نزدیک جنگ و سیاست تاکید کردند.جنگ جهانی دوم میدانی برای متفکران استراتژی آن دوران بود.زیرا در اين جنگ مستقیم یا غير مستقيم کلیه ی کشور ها و قاره ها را در بر گرفت و طی آن تدابیر یک جنگ تمام عیارءاقدام های سییاسی»جنگ اقتصادی»روانی»علم و عملیات نظامی در هم آمیخت.در این جنگ,به دلیل به کارگیری گسترده علوم و تکنولوژی ها و بروز تحولات زیاد»استراتژی از چارچوب نظامی صرف خارج شد.(مقدس19126۰).ص972) 

صفحه 26:
ظاهرا اولین کتابی که در زمینه ی مدیریت استراتژیک نوشته شد از «آنسوف» بود که در سال 966 با عنوان «استراتژی شرکتی» منتشر شد و بعد ها کتاب های متعددی در این زمینه انتشار یافت. در دهه ی اخیر تعداد کتبی که در اين زمینه به جاب رسيده»بسيار زياد است(اسدی:196»ص 39)) 

صفحه 27:
اموری که استراتژیک تلفی می شوند باید سه شرط را دارا باشند: ©بلند مدت باشند. ددر محيط رقابتى باشند. ©جنبه حياتى داشته باشند. بنابراين»استراتزى»نوع خاصى از راه و روش هاى دستيابى به اهداف است كه شرايط سه كانه داشته باشدويعنى در مورد «جكونكى دستيابى به اهاف بلند مدت و حياتى سازمانى كه در محيط رقابتى قرار دار» بحث ميكند(احمدى./1©672)»ص (60) 

صفحه 28:
یکی از ابعاد مهم برنامه ریزی استراتژیکتدوین استراتژی های لازم برائ نيل به اهذاف سازمانى است.همان طورى كه قبلا عنوان شدءاستراتزى را كاهى به عنوان «راه و روش رسيدن به اهدافتعريف می تیا طلق ای شرت ادلی هر رادر مم روش یا چگونگی دستیابی به اهداف را بازگو میکند. 

صفحه 29:
روی هم رفته»‌تدوین استراتژی از مهم ترین ارکان برنامه ریزی استراتژیک است.استراتژی را به اعنبار معنی کلمه می توان «سوق دادن»گسیل داشتن»فرستادن»بردن و پاییدن» بیان کرد. استراتژی در علوم اجتماعیدر حیله اقتصاد بعد از نیمه اول قرن بیستم میلادی جای خود را باز کرد.استفاده از مفهوم استراتژی در حیطه سازمان و مدیریت در نیمه ی دوم قرن بیستم میلادی آغاز شده است.گاهیءاستراتژی به عنوان تنظیم کننده روابط بین سازمان و محیط خود به منظور فراهم آوردن امکان برتری یافتن بر رقبا است.(امیرکبیری.ص 972-08) 

صفحه 30:
ایگور آنسوف که جایگاه والایی در مدیریت استراتژیک دارد.دو تعریف از استراتژی ارائه می دهد: 0استراتژی صاف 9 استراتژی کلی یا مختلط بر اساس نظر آنسوف»استراتژی صاف یک حرکت و یا یک سری حرکت های معین سازمان است.به عنوان مثال.یک برنامه توسعه معمولی که سازمان تعقیب می کند. «استراتژی کلی پا مخطط» هم نشان دهنده ی یک قاعده تصمیم گیری آماری است که سازمان در یک وضعیت معین کدام نوع استراتژی صافی را انتخاب خواهد کرد. 

صفحه 31:
چندار»استراتژی را به عنوان: «تعیین آماج و هدف های دراز مدت در سازمان و برای تحقیق پذیری اين آماج»تخصیص دادن منابع مورد نیاز و آماده نمودن برنامه های فعالیتی مناسب» تعریف میکند.(امیرکبیری»ص96) استراتژیدر محیطی که مدام در حال تغییر باشده‌نامعلوم است و به اين دليل به ميزان نسبتا زياد در آن عدم اطمینان وجود دارد(امیرکبیری»ص90) 

صفحه 32:
کوبین»استراتژی را چنین تعریف میکند: استراتژی عبارت است از «الگو یا طرحی که هدف هاءسیاست ها و زنجیره های عملیاتی یک سازمان را در قالب يك كل به هم پیوسته با هم ترکیب کند».اگر استراتژی به درستی تنظیم یافته باشد»تخصیص منایع به درستی انجام میگیرد.‌توانمندی و نارسایی های سازمان مشخص می شود.ءو دگرگونی های محیطی به درتی پیش بینی می گردد. 

صفحه 33:
مینتزبرگ برای استراتژی,پنج تعریف: (طرح و نقشه»ءصف آرایی.الگوء‌موضعدیدگاه) ر پیشنهاد می نمايد و پیوند ها و همبستگی های آنها را مورد بررسی قرار میدهد. 

صفحه 34:
دسلرءتعريف دیگری از استراتژی ارائه داده است: « استراتژی نوعی برنامه است که مقصود یا منظور اصلی سازمان را بر حسب خدمتی که به جامعه عرضه خواهد کرد.بیان می دارد». در واقع استراتژی در سازمان به عنوان»فرآیند تصمیم گیری برای تحقق رسالت سازمان می باشد.با این دیدگاه»استراتژی عمدتا فرایندی الهام بخش می باشد. 

صفحه 35:
روی هم رفته»استراتژی تکمیل کننده ی طبیعی رسالت و دورنمای سازمان است.پس از اینکه فلسفه وجودی و مهمترین وظایف سازمان شما مشخص گردیده‌هنگامی که دورنمای سازمان ما در آینده طراحی شدء‌نیاز دارید بدانید که سازمان شما چگونه میتاند چنان وظایفی را انجام داده و در آینده به نحوی گام بردارد که به آرزو های خود که به بیانیه دورنما تدوین شده است»دست یابد.جهت گیری آینده سازمان باید مشخص گردد و معلوم شود که چه تصمیماتی برای رسیدن به اهداف استراتژیکی که تعبین نموده اید‌باید اتخاذ نماید.بی تردید» سازمان باید تغییراتی در روند فعلی فعالیت خود به عمل آورد تا در آینده بتواند به پپشرفت و ترقی مورد انتظار نايل شود. 

صفحه 36:
۱- تعریف و تبیین نیروهای استراتژیک پیش برنده شامل : للف) عوامل اولیه: محصولات / خدمات ( رشد - سود حاصله - منابع و ب) سایر عوامل مهم : خدمات ارائه شده - نیازهای مشتریان- توان و ظرفیت تولید و ... ۲- طبقه بندی عوامل استراتژیک براساس اولویت ۳- تعیین عوامل پیش برنده اهداف سازمان برای حال و آینده ۴- در صورت تغییر در جهت گیری سازمان تغییراتی صورت پذیرد ۵- تبیین بيانیه استراتژی جهت روشن شدن وضعیت سازمان در آینده 

صفحه 37:
۲ تفکر و اقدام استراتژیک 7 توجه به مجموعه ای از گزینش های ابتکاری تصمیمات با درک استراتژیک استراتزى كارساز ميتواند از بالا به يايين و يا از يايين به بالا * برنامه ريزان بايد يك راه را به عنوان راه اصلى انتخاب كنند ” استراتزى بايد به تفصيل كافى بيان شود تا امكان قضاوت منطقى در مورد تاثير آنها فراهم آيد و رهنمود منطقى عرضه نمايد. " پیش از انتخاب استراتژی هایی که باید به اجرا درآینداستراتژی هاى جانشین باید بر اساس معیار های مورد توافق ارزیابی شوند. " سازمان باید تدوین یک طرح استراتژیک را مورد توجه قرار دهد. 

صفحه 38:
7 حتی در صورت عدم تهیه یک طرح استراتژیک رسمی‌سازمان باید مجموعه ای از بیانیه های استراتژیک شامل: استراتژی های اصلی»استراتژی های پشتیبانی»استراری های ناظر بر برنامه»ءخدمت يا تولید و استراتژی های کارکردی را مورد توجه قرار دهد. 7 بررسی ابعاد مختلف استراتژی و طرح های استراتژیک " ارزیابی و بحث پیرامون استراتژی ها در رابطه با ذینفعان کلیدی اطلاع کافی از سرمایه گذاری جهت برنامه ریزی استراتژیک.برنامه های استراتژیک.بودجه و روش های بودجه بندی در نظر گرفتن یک دوره تصفیه به هنگامی که سازمان از وضع موجود به وضع دیگر منتقل شود. 

صفحه 39:
صورت بندی مناسب استراتژیبه دلیل یاز به یافتن بهترین تناسب میان عناصر استراتزی هاءاستراتژی های مختلف و سطوح استراتژی با یکدیگر " تکمیل مرحله تدوین استراتژی 7 پذیرش رسمی طح استراتژیک 

صفحه 40:
>- برع ‎ghee‏ رات یگ مولس مقس مد سس توص ای ماع ‎Boe‏ ‏هت ارات ‎han kee‏ ا شي لامكا مت ما سس ده بمدوعت و عرسان ‎coat st pts‏ ۲ ۲ سس دوه ع روایظ قملی و آتی کشور یا سایر assy ‏خرایند خدسی و تکنودو یکی ساب‎ 2+ 00 ‏سم وی هس ا‎ ae oe SUE ‏بيهر كبرى از‎ ST Ee PG ‏هه حوامل‎ iss 

صفحه 41:


صفحه 42:


صفحه 43:


صفحه 44:
7 استراتژی در سطح کل سازمان 7 استراتژی در سطح واحد سازمان ۲ استراتژی در سطح دایره ای در سازمان 

صفحه 45:
پرسش های اصلی که در این سطح مطرح میشود عبارتند از: “جه نوع فعالیت هایی را سازمان انجام خواهد داد؟ "هر واحد سازمانی چه هدف هایی دارد؟ "برای تامین این هدف ها منابع را چگونه باید تخصیص داد؟ 

صفحه 46:
براى تعيين هدف های کلی سازمان» پیتر دراکر چنین ابراز میدارد که سازمان برای رسیدن به هدف های مورد نظرءباید در هشت زمینه تصمیم گیری کند: "موضع یا موقعیت سازمان در بازار "نولوری "بهره وری "منابع مالی و فیزیکی "سود آوری "عملکرد و پیشرفت نهایی سازمان "عملکرد و نگرش کارکنان 7 مسئولیت عمومی سازمان 

صفحه 47:
اين استراتژی به موضوع مدیریت عملیات و فعالیت های یک واحد خاص توجه میشود. پرسش های اصلی این سطح عبارتند از: "واحد سازمانی در درون بازار مربوط به خود»‌چگونه رقابت میکند؟ "آن واحد چه نوع خدمات یا محصولاتی را باید تولید و عرضه نماید؟ "آن واحد در پی تامین نیاز کدام دسته از مشتریان است؟ “آن واحده‌منابع موجود را چگونه در درون سازمان توزیع میکند و آن را به واحد های مختلف تخصیص میدهد؟ 

صفحه 48:
گودوین واحد های تجاری استراتژیک یا 00000 ها را دقیق تر تشریح کرده است.از نظر وی.یک واحد تجاری استراتژیک دارای ویژگی هایی است که آن واحد را از سایر حوزه های یک سازمان متمایز میسازد.از جمله ویژگی های این سازمان عبارت است از: "این واحد ها به عنوان یک مرکز مستقل سودآور عمل می نمایند. "این واحدها مشتریان و رقیبان خاص خود را دارند. "معمولا دارای مدیریت مستقل هستند. "دارای ظرفیت لازمبرای برخورداری از استراتژی بازار هستند. 

صفحه 49:
در ندوین و تنظیم استراتژی در سطح دایره ای سازمان»چارچوب و مبنای نیز برای مدیران وظیفه ای(مثل مدیر امور مالیبازاریابی تحقبق و توسعه) ارئه میشود تا آن ها هم از استراتژی در سطح واحد سازمانی حمایت کنند. هاکس و مجلوف در کتاب خودسطوح تدوین استراتژی را به گونه ی دیگری تشریح نموده اند.بر اساس نظر اين محققین»یک فرآیند رسمی برنامه ریزی استراتژیک,باید نقشی را که هریک از مدیران شرکت در تنظیم استراتژی و اجرای آن ايقا نماینده شناسایی نماید. 

صفحه 50:
هميشه ابعاد خصو 5 عنوان به . ‎Ube 5‏ ۱ اكه عب اصلی ۲ گردد ‎a‏ ‏ارا ‏م ‏ص ‏اتزي ‏۱ استرا و ‎ie‏ كاري 55 ۲ ‎i‏ 1 ديدكاه 5 ‎i)‏ ‏1 7 5 هر ۳ کتی یا صنفی | ‎cc‏ ‏تس ‏۱ ژی تج استر اژ: ‎WwW‏ ظیفه ای اتژی وه استرا ۳ 

صفحه 51:
طبیعت استراتژی شرکتی به گونه ای است كه كل حوزه موسسه یا شرکت را تحت تاثیر قرار میدهد.مدیرانی که در سطوح پایینیک موسسه فعالیت می نمایند از بینش صحیح در اين زمینه برخوردار اولین وظيفه اى كه بايد خاطر نشان شود ارزیابی محیطی است که طی آن فرصت ها و تهدید های موجود برای موسسه شناسایی می گردد. 

صفحه 52:
در ارزیابی ها و مو شکافی های داخلی موسسه‌تیم در مورد پنج موضوع برنامه ریزی استراتژیک به نتیجه می رسد واز جمله: "رسالت موسسه تقسیم کار و وظایف موسسه "یک پارچه ساختن این وظایف از طریق تعیین استراتژی های افقی و عمودی “تعريف فلسفه ى شركت 

صفحه 53:
پاسخ های لازم به اریابی های محیط داخلی و خارجی را می توان در چهار وظیفه باقیمانده شرکت جستجو کرد یعنی: "تخصیص منابع برای تامین نیازمندی های شرکتیءتجاریءوظیفه ای "تدوین اهداف عملکردی و استراتژیک "طراحی زیرساخت مدیریتی که شامل:ساختار سازمانی و نظام مدیریتی موسسه باشد "انتخاب.ارنقا و انگیزش کارکنان کلیدی 

صفحه 54:
هدف استراتژی تجاری»نیل به برتری در عملکرد مالی است که از طریق یافتن موقعیت رقابتی در شغل است که برتری در شغل را استمرار می بخشد.مدیران تجاری گمان می کنند که تنظیم و اجرای فعالیت های استراتژیک متناسب با جهت گیری های کلی مسسهءدر تامین منابع لازم برای واحد های تجاری خاص مفید باشد. ارزیابی محیط خارجی در استراتژی وظیفه ای به مقایسه ی قابلیت های موسسه با استاندارد ها می پردازد و ارزیابی های محیط داخلی منجربه تعریف و ارزشیابی تصمیمات کلیدی در سطح وظیفه ای می گردد. 

صفحه 55:
فقدان بینش شرکتی.یک شرکت را از توجه ضروری به فعالیت های کلی شرکت و تسهیل بازبینی ساختار امور در جایی که نیاز است»محروم میسازد. اصلاح اساسی در موسسه ها تنها می تواند ناشی از استراتژی های موثر شرکتی باشد.واضح است که در تمام وظایف کلیدی از قبیل: تامین منابع مالی.منابع انسانیءتکنولوژی,باز اریابیء‌توزیع)‌تولید»‌خرید باید مبتنی بر بینش استراتژیک صورت پذیرد. 

صفحه 56:
۲ استراتژی رشد یا توسعه ۲ استراتژی ادغام 7 استراتژی سرمایه گذاری های مشترک 7 استراتژی خرید یک شرکت استراتژی ثبات یا ثبات رشد 7 استرتژی های انقباضی 7" استراتژی دفاعی 7 استراتژی ترکیبی 

صفحه 57:
استراتژی رشد یا توسعه در دهه های ۱۹۵۰-۱۹۶۰مورد توجه سازمان های غربی قرار گرفت و در موارد زیر کاربرد دارد: "سازمان قصد دارد با اراه محصولات جدید و يا ورود به ابزار های بالقوه,حیطه فعالیت های خود را گسترش دهد. "تلاش و کوشش موسسه بر افزایش سرعت فعالیت های فعلی خود در چارچوب هدف های بیادی تعیین شده قرار دارد. 

صفحه 58:
رشد به عنوان سیر موفقیت در بلند مدت 7 بسیاری از مدیران.توسعه را معادل اثر بخشی می دانند 7 پاداش مادی و معنوی اين استراتژی مدیران بیشتر است. فشار سهامداران " افزایش قدرت رهبریشرکت در بازار 

صفحه 59:
" استراتژی تمرکز " استراتژی توسعه یا یکپارچگی عمودی " استراتژی تنوع 

صفحه 60:
روش های اجرای استراتژی تمرکز: "توسعه بازار محصولات فعلی "توسعه محصول "توسعه یا یکپارچگی افقی روش های اجرای توسعه یا یکپارچگی عمودی: #توسعه یا انتلاف با واحدها و موسساث عرضه کننده مواد اولیه و امکانات برای سازمان؛کنترل خود را بر عرضه کنندگا افزایش می دهد یا بالعکس هدف این موسسه افزانش کازایی .سود می باش, 

صفحه 61:
روش های اجرای استراتژی تنوع: "تنوع مرتبط “تنوع نامرتبط تفاوت استراتژی تنوع و تمرکز: در استراتژی تنوعءتوسعه در زمینه های نسبتا مرتبط است.اما در استراتژی تمرکزءتوسعه در فعالیت های فعلی مدنظر می باشد و در تنوع نامرتبط‌ارائه ی محصولات جدید و توسعه بازار ها و فعالیت ها در حوزه های گوناگون اساس توسعه را در شرکت تشکیل میدهد. 

صفحه 62:
ترکیب کردن دو یا چند شرکت و حذف یکی در دیگری یا تأسیس شرکت جدید با سهامی جدید باشد دلایل ادغام میتواند متعدد باشدهء‌از جمله: "افزایش ارزش سهام "افزایش نرخ رشد شرکت "افزایش کارایی و سودآوری /مسائل و مشکلات مدیریتی و... 

صفحه 63:
سرمایه گذاری مشترک شرکت در یک پروژه و یا دوره ای از زمان موافقت مینماید و با اتمام پروژه از آن خارج می گردد و به طور مستقل به کار خود ادامه می دهند 

صفحه 64:
در اين استراتژیمدیریت اقدام به توسعه ی فعالیت هايش بر مبنای امکانات خود نمی نماید»بلکه به دلایلی مانند وجود فرصت مناسب با محدودیت زمانی و یا کنار زدن رقبا اقدام به خرید شرکتی که در حال حاضر فعال است می نماید و بدین وسیله فعالیت های خود را توسعه می بخشد. 

صفحه 65:
تکیه کلام معروف ای استراتژی اين است ‎TAS‏ «وضعیت کنونی را حفظ کرده و هم چنان ثابت و یکنواخت ادامه دهید» معمولا در شرایطی که وضعیت محیطی ثابت به نظر آمده و فرصت و تهدیدهای جدید مهمی مطرح نباشد و سازمان سهم مناسبی لز بازار را در اختیار داشته باشدء‌تمایل به انتخاب اين استراتژی افزايش مى يابد. 

صفحه 66:
این استراتژی در شرایطی دنبال می شود که: "کاهش خطوط تولید یا خدماتبازارهایا وظایف برای سازمان مطلوب یا ضروری می باشد. "سازمان با تمرکز بر بهبود پیشرفت فعالیت ها و وظایف. کاهش و حتی حذف بخش هایی که دارای جریانات نقدی منفی هستند.برای بهبود وضعیت سازمان اقدام می نماید. 

صفحه 67:
اين استراتژی انواع مختلفی دارد که عبارتند از: "استراتژی بازنگری عملیات "استراتژی حذف استراتژی تصفیه "استراتژی اسیر شدن "استراتزی اعلام ورشکستگی کردن 

صفحه 68:
۲ استراتژی های مختلف را باید متناسب با محیط انتخاب کرد 7 پس از ارزیابی دقیق استراتژی های مناسب برای هر بخش در یک برنامه بلند مدت را انتخاب کرد شرایط به کارگیری استراتژی ترکیبی: ۲ استراتژیست بر استفاده آگاهانه از چند استراتی(ثباترشد.دفاعی) در یک زمان برای واحد ها و بخش های مختلف تاکید دارد. ۲ سازمان قصد دارد در یک برنامه بلند مدت از استراتژی های مختلف استفاده کند. 

صفحه 69:
مدل بى سى جى مدل يورتر مدل انتخاب استراتزى توز مدل جى اى مدل ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک Xk > ۶ MS 

صفحه 70:
اين مدل توسط گروه مشاوران دانشگاه بوستون ارائه شده است.در این روش؛بر سه جنبه از واحد های سازمانی یا 96960) توجه میشود: "فروش "رشد آن در بازار "و این که:آیا واحد توانسته است در فعالیت های خود در همه وجوه نقد را جذب کند یا پول های نقدی را ایجاد نماید يا خیر؟ در اين روش سعى ميشود بين مصرف و توليد يا عرضه وجوه نقد واحد مورد نظر تعادل ايجاد شود. 

صفحه 71:


صفحه 72:
فروش در سال (م) فروش وی ترین رقیب در سا( 2 سهم بازار درسال(») »کل بازار در سال (0-)+ كل بازار در سال (») < نرخ رشد بازار در سال فروش قوی ترین رقیب در سال («) 5 0 

صفحه 73:


صفحه 74:
توانایی یک سازمان در صحنه رقابت به وسیله منابع اقتصادی و فنی آن سازمان و نیز بوسیلة عوامل محیطی تعیین می شود. ينج عامل محيطى كه بايست در هنكام تصميم كيرى به هنكام ورود به بازار ير رقابت در نظر كرفت: "موانعی که بر سر راه تازه واردها قرار دارد /قدرت مذاکره مصرف کنندگان "قدرت مذاکره عرضه کنندگان مواد اولیه "تهدید محصول جایگزین "یکه تازی برای تقویت موضع جدید 

صفحه 75:


صفحه 76:
یکی از مدلهای مهم انتخاب استراتژی» مدل توز است که در واقع مخفف واژههای (ر۳) تهدیدها؛ (سجمسمم0) فرصتها: (حعحععصهه)) نقاط ‎(Gtrecrctiss)e AVG 5 «Chee‏ نقاط قوت است. پس از اين که عوامل محیط خارج و داخل سازمانی شناسایی شده و عوامل کلیدی از غیر کلیدی تمیز داده شد نهایتا این عوامل تحت چهار عنوان تهدیدها و فرصتها در مورد عوامل محیطی خارج سازمان و نقاط قوت و ضعف در مورد عوامل محیطی درون سازمانی دسته بندی میشوند. 

صفحه 77:
نحوه استفاده از این مدل عبارت است از: "تشکیل ماتریس ارزیابی عوامل داخلی "تشکیل ماتریس ازیابی عوامل خارجی "تشکیل ماتریس توز "تشکیل ماتریس داخلی و خارجی "ماتریس برنامه ریزی استراتژیک کمی 

صفحه 78:
1 تشکیل ماتریس ارزیابی عوامل داخلی 

صفحه 79:


صفحه 80:
تشکیل ماتریس توز 4 = 3 4 5 استراتژي 1۷۷0 4“ 2 3 4 5 استراتژی 1۷۷۲ 1 2 3 4 5 

صفحه 81:
استراتژی های ‎GO‏ ‏7 استراتژی های ‎OO‏ ‏استراتژی های() ” استراتزى هاى ‎OT‏ 

صفحه 82:
استراتزی های 90 تهدیدها اس با استفاده از قوت هاي ‎er‏ سسه استراتژي 080 دروني شرکت از قاط م ‎ay‏ فرصت هاي بيروني ‎Se (6@OT)‏ استراتزی های 00 تهدیدها ‎is ass‏ با استفاده از فرصت هاي تقاط ره سه استراتژي ۳-۵ بيروني نقاط ضعف را ‎oe‏ بهبود بخشید. ‎(G@OT)‏ 

صفحه 83:
استراتزى ها :8/7 تهدیدها با استفاده از قوت هاي فص ها شرکت اثر تهديدهاي نقاط سس استراتژي ۵*بيروني را از بین برده نقاط قوت یا کم کنید. ‎(GMO)‏ ‏استراتزی های 0۳ تهدیدها تكنيكهاي دفاعي به ‎iat‏ کاهش ضعف هاي دروني نقاط ضعف | سه استراتژي .>4 و اجتناب از تهديدهاي تقاط قوت يورونت :كملنا رمي كلم ‎(GMO)‏ 

صفحه 84:
‎HP A of =P Ca)‏ مه مر ‎© ‎ ‎ve ‎ve ‎ ‎ ‏مره ماتریس ارزیابی عوامل داخلی( 1۴۶ ‎tay ‎Wane ‎ ‎oe ‎— aw ‎via ‎ ‏محافظه کارانه ‎ur ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 85:


صفحه 86:


صفحه 87:
‎ij‏ سم ای(0) ‏جذابیت ‎ ‎ ‎ 

صفحه 88:
7 سرمایه گذاری و رشد " رشد گزینشی " برخورد گزینشی 7 حذف سرمایه 

صفحه 89:
تحلیل ارزیابی موقعیت و اقدام استراتژیک که اصطلاحا 90*606065) نامیده می شود یک مدل دو بعدی گسترش يافته از مدل بی سی جی ‎4S (BOD)‏ برای تعیین موقعیت استراتژیک یک سازمان طراحی شده است.اين مدل نسبت به تعیین بهترین استراتژی بر اساس عواملی که بر چهار بعد مرتبط هستند اقدام مینماید.اين ابعاد عبارتند از: “قدرت صنعت “ثبات محيط "برتری رقابتی سازمان "قدرت تامین مالی سازمان 

صفحه 90:
مدل 96<69068) همراه با تعاریف چهار قطر نشان داده شده است که عبارتند از: “جايكاه تهاجمى “جايكاه رقابتى "جایگاه محافظه كارانه "جایگاه دفاعی 

صفحه 91:
جایگاه تهاجمی: قدرت صنعت بالا و نوسان محیطی پایین قدرت رقابت خوب جایگاه رقابتی: قدرت صنعت بالا و نوسان محیطی پایین قدرت رقابت خوب و قدرت تأمین منابع مالی جایگاه محافظه کارانه : رشد کم بازار و ثبات محیطی - مشکل تولید رقابتی- تمرکز گردش نقدینگی و تولید محصول جایگاه دفاعی: فاقد توان رقابتی و توان مالی: هدف دوری از بازار - کاهش سرمایه گذاری 

صفحه 92:


صفحه 93:


صفحه 94:


صفحه 95:


صفحه 96:
استراتژی های جهت دهی استراتژی های سازشی استراتژی های ورود به بازار ‎S&S‏ * ۰" ۷ ها ‏استراتژی های اجرایی یا عملیاتی ‎ ‎ ‎ 

صفحه 97:
استراتژی های جهت دهی : تصریح نمودن اصول حاکم بر سازمان و مشخص کردن شاخص های سنجش موفقیت در اهذاف سازمانی استراتژی های سازشی: ارائه روش های اولیه تدوین دورنمای سازمان استراتژی های ورود به بازار: باعث گسترش سازمان و حفظ وضع موجود سازمان از طریق خرید خواهد بود. استراتژی های تحکیم موقعیت: موقعیت یک سازمانی را در مقابل سایر سازمان ها در بازار نشان می دهد و بدنبال موقعیت برتری در رقابت در بازار می باشد استراتژی های اجرایی یا عملیاتی: برای حوزه های تخصصی بوده و در کل سازمان به کار می رود مانند استراتژی فرهنگی- سازمانی - تسهیلات و تجهیزات و ... 

صفحه 98: