تحليل کسب و کار در سطح صنعت

صفحه 1:


صفحه 2:
¥ ۵ نیروی شکل دهنده و موثر در یک صنعت میزان رقایت با بقیه رقبا تهدید تازه واردان - قدرت چانه زنی خریداران تهدیدکالاها و خدمات جانشین 

صفحه 3:
نیروهای رقیب رقبای موجود دریک صنعت می توانند با استفاده از تاکتیکبای قیمت . تنوع محصولات . تبلیغات و... با یکدیگر به رقابت بپردازند و اين رقابت تحت شرایط زیر می تواند تشدید کردد : 7 رقبای زیاد با مقیاس یکسان 7 رشد بطتّی صنعت که تلاش برای افزايش سیم بازار را تشدید می کند. ۲ عدم وجود تملیز درمحصولات که خریداران را درکمند خود نگه می دارد . 7 کالا فاسد شدنی است ویا هزینه سربار باللگی دارد که درصورت عدم فروش محصول . زیان هنگفتی متوجه تولید کنندگان می گردد. لأنشكده مبننسى صنابع 

صفحه 4:
نیروهای رقیب "افزايش ظرفیت تولید وعدم توازن. بین عرضه وتقاضا "بالا بودن هزینه خروج .که ایجاد تفییردر تولید محصولات را محدود می کند . "وجود رقلبت غیر سازنده بین فعالان صنعت وشاخ به شاخ شدن آنان با یکدیگر درنبلیت با افزلیش رقلبت . بلوغ صنعت افزلیش یافته وقیمتها روبه کاهش خواهد گذاشت وبا کاهش سود این مشکل تشدید می گردد. دراینصورت برای بقاء بنگاهیا ناگزیرند روشیای دیگری ‎pubs‏ ایجاد تمایز درمحصولات ویا انتقال به فعالیت دیکر را پذیرا ‎oS pa‏ لأنشكده مبننسى صنابع 

صفحه 5:
3 : ))016۷۷ ۴۱۲۲۵۳۲5 ‏تازه واردان‎ WwW 4, رقبای جدید . ظرفیت جدید . تلاش برای کسب سیم بازار ونیز منابع رقابت را با خود خواهند آورد وبا ورود خود تبدیدات جدیدی را متوجه فعالان خواهند نمود. سرعت ورود برای تازه واردان به موانع ورود درصنعت بستگی دارد که میمترین آنبا عبارتند از : مقیاس اقتصادی تمایز محصول «میزان سرمایه گذاری <مزیتیای کاهش هزینه <دسترسی به کاتللبلی توزیع <سیاستیلی دولتی “كاهش قيمت (10أ01ا0) 

صفحه 6:
زملنی که تولید کنند گان بزرک باشند . ورود به این بازار باید با ابعاد آنبا ساز کار باشد تا قلدر به رقابت باشند. درغیر اینصورت به لحاظ قیمت , سیستم توزیع . خدمات پس از فروش وامثللیم با مشکلات جدی مواجه خواهند شد. تکوم وی میب 

صفحه 7:
‎W‏ تمایز محصول: ‏وجود نام ها وبرندهای معتبر دربازار و وفاداری مشتریان به لین ‎ ‎ ‏تکوم وی میب ‏محصولات .موانع ورود به بازار را برای تازه واردان افزايش خواهد داد. نظیر صنایع نوشابه سازی .داروسلزی وامثللیم 

صفحه 8:
۷ میزان سرمایه گذاری: وجود دانش فنی وتکنولوژی بالا درصنعت . حجم سرمایه گذاری ثابت را افزايش داده وشانس ورود تازه واردان را محدود می سازد . این محدودیت علاوه بر سرمایه گذاری به سبب حسن شیرت واعتبار واعتملدی كه بين مشتریان وعرضه کنندگلن فعلی وجود دارد موانع ورود را تشديد مى نمايد .نظير صنايع هواييما سازی :تولید کلمپیوتر وامثالیم . تکوم وی میب 

صفحه 9:
3 ¥ مزیتهای کاهش هزینه: : دربرخی اوقات تولید کنندگان فعلی دارای مزیتهاتی از جهت هزینه های سرمایه گذاری ثابت وقیمت تمام شده می باشند مثلا" دربرخی موارد بنگاههاتی با ارزش دفتری سرمایه گذاری پائین دارای هزینه سربار پائین خواهند بود وتولید محصول با قیمت روز برای آنها ممکن خواهد بود . 

صفحه 10:
¥ دسترسی به کانالهای توزیع : تکوم وی میب بسیاری از کالاها ازجمله الا های مصرفی ومغازه ای با ید از سیستم توزیع گسترده وفعالی برخوردار باشند » تا بتوانند درفروشگاههای مصرف خودنماتی کنند واز طریق ارائه مزیتهایی درکیفیت ۰ قیمت . تنوع ونظاثر آن بتوانند محصولات فعلی را تحت فشار قرار داده وجایگزین شوند . این شرایط مستلزم وجود کانالهای توزیع گسترده وفعال می باشد که خود هزینه سرمایه گذاری وعملیا ت بالاتی رادرپی خواهد داشت وازجمله موانع ورود برای تازه واردان تلقی می شود . 

صفحه 11:
¥ سیاستهای دولتی: دولت نیز می تواند موانعی رابرای ورود به صنعت از طریق برقراری تکوم وی میب محقوذنتهانن چون»اخذا مجوژهمجفویت تامین مواة ازلبة مسب ای شده » اثرات زیست محیطی صنعت ونظاثر آن برای تازه واردان ایجاد نماید. علاوه بر موارد فوق .اقداماتی که از سوی حاضرین در بازار جهت ممانعت از ورود ایجاد می شود. نيز مى تواند موانعی برای ورود تازه واردان به بازار باشد که مهمترین آنها عبارتند از: فعال نمودن ظرفیتهای بلا استفاده نظیرافزایش تولید . گسترش سیستم توزیع و 

صفحه 12:
3 (Dumping) 203 ‏كاهش‎ ¥ 4, یکی از راههای سنتی در جلوگیری از ورود تازه واردان به صنعت کاهش قیمت به منظور غیر اقتصادی نمودن فعالیتهای رقباست . رکود حاکم برصنعت که رقبای موجود نیز به سختی قابلیت دوام خواهند داشت . در کنار اقدامات فوق که ازسوی رقبای فعلی اعمال می گردد .تغییرات محیطی نیز موانعی برای تازه واردان به همراه خواهد داشت نظير تغيير تکنولوژی ۰ الگوی مصرف ونظائرآن 

صفحه 13:
hie pai Sas “عدم تعادل بين تلمین کنندگان وخریداران (محدود بودن تلمين كنندكان ) 7 انحصاری ویا متمایز بودن نوع مواد مورد نیاز که هزینه ‎PUSS‏ ‏مصرف کنند کان را افزلیش می دهد .یعنی تغییر تلمین کننده(5۷۷۱51۱1]10)منجر به ااعملل تغییرات درفر آیند تولید یا خدمات ونیز تحمیل هزینه به شر کت ها گردد. نظیر تغییر نرم افزار و.... 

صفحه 14:
تکوم وی میب فقدان مواد اولیه جایکزین مثلا" دربسته بندی نوشابه میتوان از ظروف شیشه ای وبا آلومینیومی استفاده نمود که درصورت مشکل درتامین یکی .می توان نوع دیگر را جايكزين نمود وقدرت چانه زنی رااز تلمین کننده سلب نمود . آوجود زمینه هلی ادغلم تامین کنندگان که قدرت چانه زنی را از مصرف کننده سلب می نمايد . بنكاه . خريدار با اهميتى براى كروه تامين کنند گلن نباشد. از جبت حجم و میزان خرید 

صفحه 15:
مشتریان ومصرف کنند کلن نقطه نبائی(۳0۲۷/۵۲0) هر صنعت . رآ تلقی می گردند ورفتار مشتریان نیز با تولید کنندگان وصنعتگران نیز متاثر از شرایط کسب و کار متغیر خواهد بود . قدرت چانه زنی مشتریان تابعی از عوامل زیر خواهد بود: #حجم خريد مشتری زیلد بلشد .(مثلا“خريد كندم ‎es‏ ‏وامثالیم ) "*استاندارد ومتمایز نبودن اقلام قابل خرید که فرصت خرید از ساير تامین کنند گان را به مشتری خواهد داد ودراین موارد مشتر ی از تلمین كنند كان جليكزين عليه تلمین کننده فعلی ببره خواهد برد. *محصولی که ازصنعت تولید می شود جزئی ازمحصول مشتری باشدنظیر سازند گان قطعات خودرو درمقابل خودروسازان 

صفحه 16:
حاشیه سود صنعت پائین باشد وخریدار همواره نسبت به قیمت دارای حساسیت بللائی بلشد . محصولات صنعت تاثیر زیلدی بر کیفیت محصولات مشتری نداشته باشد ویا حساسیت خرید از مشتری وجود نداشته باشد . مثلا "درتجپبیزات پزشکی. مشتری حساسیت زیادی برروی تامین کنند کلن خواهد داشت چون کوچکترین ایراد می تواند اثرات ناكوارى بر عملکرد سازمان داشته محصول صنعت برای خریدار ارزش افزوده چندانی نداشته بلشد . تکوم وی میب 

صفحه 17:
حاشیه سود صنعت پائین باشد وخریدار همواره نسبت به قیمت دارای حساسیت بللائی بلشد . محصولات صنعت تاثیر زیلدی بر کیفیت محصولات مشتری نداشته باشد ویا حساسیت خرید از مشتری وجود نداشته باشد . مثلا "درتجپبیزات پزشکی. مشتری حساسیت زیادی برروی تامین کنند کلن خواهد داشت چون کوچکترین ایراد می تواند اثرات ناكوارى بر عملکرد سازمان داشته محصول صنعت برای خریدار ارزش افزوده چندانی نداشته بلشد . تکوم وی میب 

صفحه 18:
*وجود ادغامبائی از سوی مشتریان . که مشتریلن صنعت را محدود کرده ونا گزیر قدرت چانه زنی را از صنعت به مشتری منتقل می سازد .مثلا " شر کتبای خودروسازی درهم ادغام شده ودرزمینه خرید تلیر به صورت یکجا عمل خولهند نمود دراین صورت فروشنده لاستیک تحت فشار قرار گرفته وناگزیر به تامین خواست مشتری خواهدشد . در نبلیت هر مشتری ومصرف کننده باید استراتژی مشخصی برای تامین نیاز های خویش داشته باشد تا بتواند با جلب اعتماد تامین کنند گان .همواره از رابطه منطقی برخودار بوده وتلاطمیای ناشی از تغییرات را به حداقل کاهش دهد . تکوم وی میب 

صفحه 19:
¥ محصولات جايكزين ‎Substitute‏ 3 4 محصولات وخدمات جلیگزین همواره بر عملکرد هر صنعت تاثیر کذار می بلشند وهر فعال صنعتی باید رفتار این محصولات رادربازار پایش نموده تا بتواند ارزیابی درستی از آن در اختیار داشته باشد . درغير اين صورت با چالشیای جدی وناگیبانی مواجه خواهد شد . ‎crawl Ged‏ هر قدر محصولات جایگزین دارای تنوع وتمایز بیشتری باشند . ,قدرت صنعت را در ن قیمت . سود آوری محدود خواهد ساخت و دربسیاری از موارد فرصتیبای صنعت را کاهش می دهد . 

صفحه 20:
t ‏چم بدی‎ W با ارزیلبی وتحلیل صنعت بر اساس پنج نیروی پورتر می توان به نقاط رل قوت وفرصتبلی بیبود صنعت بهتر پی برده وبرنامه های لازم برای مواجه با شرایط . تبیه وتدوین نماید . اين برنلمه می تواند به صورت زیر قابل طرح باشد : ۱.شرکت بیترین آرایش دفاعی را در مواجه با نیروها دارا بلشد . ۲بر عملکرد نیروها تلثیر گذاشته وبا حر کتبا ی مناسب , آنبا را در جیت منافع خویش هدایت نماید . ‎pin?‏ بینی جابجائی درلایه های زیرین نیروها وپاسخ دادن به آنبا. 

صفحه 21:
re ۶.دراین روش سعی می شود ساختار صنعت را ثابت فرض نموده وضعفبا وقوتبای بتگله رابا آن ساز گار نملید ودراین شرایط بلید تصمیم بگیرد که در کجا باید بارقبا مقابله تموده ودر کجا از آنبا أجتناب تمایک . ۵دربرابر نیروهای رقیب یک استراتژی تیاجمی اتخاذ نماید , دراین حللت تنبا کنار آمدن با نیروها مدنظر نیست بلکه به دنبال تغییر آن می باشد . نو آوری درمحصول .بازاریلبی و توسعه بازیلر ایجلد ادغلمبای عمودی که سبب موانع ورود می گردد . 

صفحه 22:
sven ۶تکامل صنعت از نظر استراتژیکی حائز اهمیت می باشد . زیرا تکامل در صنعت تفییر در منابع رقابت رابا خود دارد مثلا "در چرخه عمر محصول وقتی نرخ رشد تغییر می کند و کسب وکار بالغ تر میگردد . تمایز درمحصول کاهش می یلبد وشر کتبا به ادغام متمایل می گردند و به مقیاسیلی بزر گ میرسند و در شرایطی قرار میگیرند که ورود تازه واردان بسیار دشوار می سازد. بنابراین اساس ترین موضوع تغییر منابع رقابت است که متناسب با شرایط کسب و کار تغییر می نملید. درنبایت .متخصصان تا کید دارند که در تعريف كسب و کار باید از محصول فراتر و به کار کرد آن اندیشید واز مرزهای ملی به رقابتبای جبلنی فکر کرد . از رده رقبای فعلی به کسانی که درآینده بعنوان رقیب محسوب خواهند شد . ورود پیداکرد . 

صفحه 23:
iron با این شرایط تعریف درست صنعت یا صنایعی که بنگاه در آن قرار دارد .دشوار خواهد بود ومتناسب با شرایط نیلز مند اتخاذ استراتژیبای متفاوتی خواهد بود که اين استراتژیبا می تواند در راستای : **تحکیم ارتباط با مشتریان موافق #*ایجاد تملیز در محصول **ادغلم به جانب تامین کنند کان مواداولیه و یا مصرف کنند کان محصول ۱ A ‎ous‏ رهبری تکنولوژی