صفحه 1:
صفحه 2:
ew
yA
7 مرچ بآه یکی
Banger ara)
صفحه 3:
در لین فصل متدولوی ای برای تقسیم بندی انواع شراکت ارلئه می شود. این
نگرش از یک سو ریسک انتخاب شریک نامناسب را کاهش می دهد و از طرف
دیگر واژگانی مناسب برای سنجش قابلیت ماندگاری هریک از کاندیداهای
شراکت ارائه می ماید.
صفحه 4:
شرکت تعریف می ES
واژگان شراکت سه بعد برای شرکت تعریف می
هدف
جهت و راستا
انتخاب
صفحه 5:
7 آیا شرکتها واقعا به دنبال ایجاد بستر جدید در عملکردهای خود هستند؟
7 چگونه می خواهند به آن برسند؟
ایجاد بستر جدید؟
خیر ab
شراکت؟
صفحه 6:
PLAS
0
تامين كتونى
يك شركت تنهال
بستر جدید.
شرکا بسترهای
۱ جدید را ایجاد
شركا دنبال موقعيت بهتر در زنجیره
هستند بدون آنكه به قكر توسعه
بسترهاى جديد باشند.
شرکت با تکیه بر تونایی های خود
به دنبال رسیدن به بسترهای جدید.
شراکت به متظور رسیدن به بستری
جدید شکل می گیرد.
شراکت به منظور گستره پوشش دهی
جفرافیایی یا شراکت با مشتریان و تامين
کنندگان رده اول زنجیره شر"
يك شركت بايد دارای منایع کافی در
اجرای این هدف باشد تا بتواند به تنهایی
آنرا تمهد کند.
همکاری یک تیم از تولیدکننده با یم
توزیع کننده به منظور توسعه ۲ا[
ae
9
صفحه 7:
7 درلین قسمت شرکا بسته به زاویه جهتی که با زنجیره تامین دارند تقسیم
بندی می شوند.
افقى .شركتها در یک سطح زنجیره باهم همکاری می کنند
عمودى .شركتها در سطوح مختلف زنجيره باهم همكارى مى كنند
ترکیبی توسعه ظرفيتها هم به صورت افقى و هم عمودى صورت مى كيرد
جهت و راستای شرکت
صفحه 8:
الب
چند به چند
یک به چند
چند به یک
ی
4
شركت شما يكى از شركتهابى است كه در بازار فعاليت
می کند و شرکای زیادی نیز برای همکاری وجوه هار
شرکت شما بزرگ است و گزینه های زیادی برای
همکاری وجود دارد.
کرک شم سم بزار کی در اسر کر و رای
شراکت رقبای زیادی را پیش رو دارد.
همکاری و شراکت مستحکم بین دو شرکت. هر دو در
انتخاب شریک گزینه های محدودی دا
در صنايمى رقلبتى كه استراتزى
هاى غالب ادغام جندين شركت به
مور لفرايش سهم بازار eel ee
شرکتهای بزرگ مانتد دايملر
كرايسلر و دل كه به دنبال افزايش
ظرفيت برای پاسخگویی به
نیازهای روزافزون مشتریان می
باشند.
استراتزى على خود راابه كينه اق
تعريف كنيد كه شما در بازار
حاف شويه وعيره لتتحاب قرار
كيريد.
به خاطر نوع بازار و يا عملكردهاى
مورد نياز انتخاب هاى محدودى 1
وجود دارد.
صفحه 9:
” در لين قسمت شركا بسته به زاویه جهتی که با زنجیره تامین دارند تقسیم
بندی می شوند.
صفحه 10:
عمودی
افقی
و
یکی بر توسعه محصول و فن آوری موردنیاز و
دکری بای تجرلی ظرفت کاری باه کار
يعن كلم
یک شرکت کوچک (مانند ۸0۳26/) یک یا چند قطعه را برای
بوئینگ تامین می کند.
6 دارلیزنجیره تامینیلستکه به مشتریانمتعدد
Sl
et
دو شرکت توزیع کننده برای پوشش جفرافیایی بهتر بازار با هم
.همکاری می کنند
صفحه 11:
ح
ح
ق
یایا ق
فص
فص
ه
ه
شازند مم
لشازند
ل
ک
ت
رشاکت
رزییرشا
ربانهمرزیی
ربانهم
کتکت تیتیمم
وری
آاقیدد رر وری
نابآاقی
تادراراهنهنما:ما:ججناب
ااسستاد
سانججهاهاننیی
نده:ااححسان
اراهئددههنده:
اراهئ
قدهم
ممقدهم
در این فصل متدولوژی ای برای تقسیم بندی انواع شراکت ارائه می شود .این
نگرش از یک سو ریسک انتخاب شریک نامناسب را کاهش می دهد و از طرف
دیگ ر واژگان ی مناس ب برای س نجش قابلی ت ماندگاری هریک از کاندیداهای
شراکت ارائه می نماید.
ک
ت
رشاکت
واژگانرشا
واژگان
واژگان شراکت سه بعد برای شرکت تعریف می کنند:
هدف
جهت و راستا
انتخاب
هدف
هدف
آیا شرکتها واقعا به دنبال ایجاد بستر جدید در عملکردهای خود هستند؟
چگونه می خواهند به آن برسند؟
ایجاد بستر جدید؟
خیر
بله
3
1
بله
4
2
خیر
شراکت؟
ست
ک
ست
ک
ت
رشا
راژتیک
اهیاا راژتیک رشا ت
زگزگینهینهاهی
هدف
توضیحات
کاربرد
رشد در نجیره
3
تامین کنونی
شرکا دنبال موقعیت بهتر در زنجیره
هستند بدون آنکه به فکر توسعه
بسترهای جدید باشند.
شراکت به منظور گستره پوشش دهی
جغرافیایی یا شراکت با مشتریان و تامین
کنندگان رده اول زنجیره شرکت.
یک شرکت تنها/
2
بستر جدید
شرکت با تکیه بر توانایی های خود
به دنبال رسیدن به بسترهای جدید
است.
یک شرکت باید دارای منابع کافی در
اجرای این هدف باشد تا بتواند به تنهایی
آنرا تعهد کند.
شرکا بسترهای
1جدید را ایجاد
می کنند.
شراکت به منظور رسیدن به بستری
جدید شکل می گیرد.
همکاری یک تیم از تولیدکننده با یم
توزیع کننده به منظور توسعه JIT
جه
جه
ت
ت
در این قسمت شرکا بسته به زاویه جهتی که با زنجیره تامین دارند تقسیم
بندی می شوند.
راستا
توضیحات
افقی
.شرکتها در یک سطح زنجیره باهم همکاری می کنند
عمودی
.شرکتها در سطوح مختلف زنجیره باهم همکاری می کنند
ترکیبی
.توسعه ظرفیتها هم به صورت افقی و هم عمودی صورت می گیرد
جهت و راستای شرکت
نت
نت
خاب
اا خاب
رابطه
توضیحات
کاربرد
چند به چند
در صنایعی رقابتی که استراتژی
شرکت شما یکی از شرکتهایی است که در بازار فعالیت
های غالب ادغام چندین شرکت به
می کند و شرکای زیادی نیز برای همکاری وجود دارد.
منظور افزایش سهم بازار می باشد.
یک به چند
شرکت شما بزرگ است و گزینه های زیادی برای
همکاری وجود دارد.
شرکتهای بزرگ مانند دایملر
کرایسلر و دل که به دنبال افزایش
ظرفیت برای پاسخگویی به
نیازهای روزافزون مشتریان می
باشند.
چند به یک
شرکت شما سهم بازار کمی در اختیار دارد و برای
شراکت رقبای زیادی را پیش رو دارد.
استراتژی های خود را به گونه ای
تعریف کنید که شما در بازار
شناخته شوید و مورد انتخاب قرار
گیرید.
یک به یک
همکاری و شراکت مستحکم بین دو شرکت .هر دو در
انتخاب شریک گزینه های محدودی دارند.
به خاطر نوع بازار و یا عملکردهای
مورد نیاز انتخاب های محدودی
وجود دارد.
ت
س
واژگان
از
فاده
ااستفاده از واژگان
در این قسمت شرکا بسته به زاویه جهتی که با زنجیره تامین دارند تقسیم
بندی می شوند.
گی
ب
ک
گی
چ
ک
چ
ت
رشا
وب
چار
ری
کار
ب کار ری چار وب رشا ت
حالت
هدف
راستا
انتخاب
مثالی در دنیای واقعی
1
1
عمودی
یک به یک
دو شرکت بزرگ در فعالیتهای حمل و نقل با یکدیگر همکاری
می کنند .یکی بر توسعه محصول و فن آوری موردنیاز و
دیگری بر فعالیتهای اجرایی و ظرفیت سازی سرمایه گذاری
.می کند
2
2
عمودی
چند به یک
3
2
عمودی
چند به چند
Acmeدارایزن جیره ت ام ینیاستک ه ب ه م شتریانم تعدد
خدم ترسان یم یک ند.
4
3
افقی
چند به چند
دو شرکت توزیع کننده برای پوشش جغرافیایی بهتر بازار با هم
.همکاری می کنند
یک شرکت کوچک (مانند )Acmeیک یا چند قطعه را برای
بوئینگ تامین می کند.
ت
ت
ک
ش
وهجشماماش
ت
ک
ش
ت
از
ر
بابا ر از وهج
