آمیخته بازاریابی (ترویج)

صفحه 1:
آميخته بازاریابی Sil ترويج" ارائه : دكنر على حسين نزاد مديريت ورزشى دانشكاه تهران 

صفحه 2:


صفحه 3:
دکتر سیدنص وله سحادی زاریابی ورزشی / دکتر ابوالفضل فراهانی و . بی ورزش های تیمی / دکتر فرشاد تجاری و .. لا جستجوی توسط موتور جستجوگر گوگل 

صفحه 4:


صفحه 5:
آمیخته بازاریابی نزدیک به آغاز دهه ۶۰ میلادی, فردی به نام ۱۱6۵۲۲۱۷ 6۲0۳6[ کانادایی اصطلاح 4۵ را ابداع ‎product, price, place, ) os‏ ۲ )لین عناصر متفیر های قلبل کنترلی هستند و زملنی که برنامه ریزی شده و به دقت با یکدیگر در یک راستا قرار گیرند. رضایت مندی مشتریان را همراه دارند. از آن زمان تا کنون بسیاری استدلال کرده لند که 4۳ بیشتر برای محصولات کاربرد دارد تا خدمات. بر این اساس دو دانشمتد آمریکایی به نام های ‎BOOMS‏ 5 ۲ در سال ۱۹۸۱ آمیخته 78 را عنوان کردند که به آمیخته خدمات نیز مشهور است.انها سه عامل افراد. فرایندها و مدرک فیزیکی را برای اراکه خدمات بهتر مهم مى دائتد 

صفحه 6:
ترویج به هایی گفته می شود که شایستگی های محصول را برای مشتریان هدف نمایان می سازد و آنها را ترغیب می کند محصول را خریداری کنند. بنابراین, ترویج شامل تبلیغلت,پیشبردفروش,.فروش حضوری,حمایت,روابط عمومی می شود. 

صفحه 7:
آمیخته بازاریابی (۳3 ‎(P4+‏ Process ‏قرایند‎ ‎Physical » Evidence ‏مدرک‎ ‏فيزيكى‎ 

صفحه 8:
ترویج تعریف: مجموعه فعالیت های اطلاع رسانی. ترغیب و اثرگذاری ترویج بازاریابی ورزشی: جلب توجه و برانگیختن علایق و آگاهی مصرف کنندگان و در نهایت ترغیب ایشان به خرید اهمیت پوشش خبری و رسانه ای در ترویج در مسابقات ورزشی 

صفحه 9:
ترویج هدف ترویج : رساندن پیغام به مخاطب و ایجاد تغییر مثبت در دیدگاه وی نسبت به محصول (کالا یا خدمات) ارائه شده است. 

صفحه 10:
اجزای آمیخته ترویج ۳ تبلیغات شیر روش 0/۲ 6 فروش حضوری حمایت ‎IY‏ روابط عمومی ‎ 

صفحه 11:
اجزای آمیخته ترویج تبلیناق آیطبیشات: ار تباط و معرفی محصول(کالا با خدمات) ‎ae‏ ‏از طریق حاملهای مختلف در مقابل دریافت وجه تبلیغات از طریق رسانه ها: با هدف ایجاد شناخت و آگاهی از نشان .و نیز وفاداری به نشان صورت می كيرد بیلبورد اکار تیهای چاپی ارادیو | سینما/ تلویزیون /اینترنت | مجلات اتبلیغات ۰.۰ محیطی | پست الکترونیک (اسپام)و هدف نهایی تبلیغاتی: تلاش برای ایجاد سهم حافظه تبلیغات محصولات غیر ورزشی از طریق ورزش 

صفحه 12:
نقسیم بندی تبلیغات تبلیغات اطلاع رسانی : هدف معرفی و شناساندن می باشد تبلیغات ترغیب کننده: بیشتر در وضعیت رقابت موثر است (مرحله رشد) تبلیغات یادآوری کننده: مخاطب را وادار به تفکر می کند (مرحله بلوغ) 

صفحه 13:
اجزای آمیخته ترویج پیشبرد(تر فیع) فروش. کوشش در جهت ایجاد محرک های کوتاه مدت برای تشویق فروش با خرید محصول(الا با خدمات) :ابزارهای مورد استفاده کوپن های تخفیف حراج كاهش قيمتها جايزه براى خريد مسابقات مشوقهاى وفادارى 

صفحه 14:
نفروش حضوری(شخصی) عرضه شفاهی محصولات ‎dy‏ صورت مکالمه رو در رو با یک یا چند .مشتری که به قصد فروش انجام می شود را گویند فروش خانه به خانه | فروش چند سطحی / فروش مستقیم | سفارش پستی | فروش تلفنی | خرده فروشی / ارسال محموله 

صفحه 15:
اجزای آميخته ترویج حماینت: سرمایه گذاری در یک ورزش به « منظور کسب حمایت کامل از اهداف سازمانی .اهداف بازاربابی با اهداف خاص تروبجی 

صفحه 16:
اجزای آميخته ترویج روابط عمومی: اطلاع با تاثیر جوامعی ‎nae‏ .خاص با استفاده از نوشتن . بازاریابی تبلیغات و ... از وظایف روابط عمومی می باشد بط عمومی تمام وقت و یا بصورت قراردادی به عبارتی تشویق برای افزایش تقاضا برای یک محصول از طریق ءدرج اخبار تجاری مثبت در رسانه ها 

صفحه 17:
17 روابط عمومی کار روبه‌رو شدن یک سازمان يا مقسسه را با مخاطبانش از طریق پردلختن به موضوعات و مطالب و اخباری انجام می‌دهد که به منافع مشترکشان مربوط است. سخنرانی در کنفرانس‌ها. کار با رسانه‌هاء ارتباطات بحران» اشتغال به امور اجتماعی از طریق رسانه‌ها و ارتباط با کارکنان در زمره وظایف این حرفه است. فعالیت روابط عمومی چندان مستقیم و ملموس نیست و همین فرق آن با تملسفات است. کار روابط عمومی می‌تواند برای ساختن روابط تفاهم‌آمیز با کارکنان. مشتریان. سرمایه گذاران. رأی‌دهندگان و عموم مردم به کار رود. تقریبا هر سازمانی که با افکار عمومی سر و کار دارد و نیازمند تصوير روشنى از خود نزد أن است. گونه‌ای از روابط عمومی را به خدمت می‌گیرد. 

صفحه 18:
ترویج ورزشی سا محصول ورزشی خریده نمی شود . مگر اينکه دیده شود لا كفتن به ديكران در مورد محصول سا شرکت های تبلیفاتی و آژانس های اختصاصی در ارتباط با ترویج تیم ها و و افراد ورزشی فعالیت دارند لا تی شرت های لو گو دار | کیف ها/ فنجان ها/ کلاه | جا کلیدی ... تا از طریق ارتباطات: رسانه دیداری ۰ شنیداری, نوشتاری 

صفحه 19:
بازاریابی مستفیم ورزشی از ابزارهای ترویج می باشد.با توجه به افزایش روزافزون رقابت دول 5 لاسا بارارلانی باسفاده ار ‎Spas‏ ‏مخابراتی و امکانات ارتباطی در مسیر توسعه بازار های خود گام برمی دارند(پدیده توده زایی) کانلو: بازاردای مستقیم ۰ :* کارگیری کانال های مستقیم ارتاط با مصرف کننده بدون نیاز به استفاده از واسطه های بازاریابی می ,باشد, 

صفحه 20:
رشد بازاریابی مستقیم آمروزه چالش عمده بازاربایی . کاهش هزیته های فروش است که از دو راه می توان اين کاهش را انجام داد: #افزایش بهره وری کارکنان فروش #توجه بیشتر به سمت یک مجرای فروش بازاریابی مستقیم به هردو هدف فوق کمک می کند. 

صفحه 21:
روشهای استفاده از بازاریابی مستقیم در ورزش (از دیدگاه کاتلر) )بازاریابی با کاتالوگ ۲)بازاریابی با پست ۳)بازاریابی تلفنی ۴)بازاریابی تلویزبونی ۵)فروش با پست الکترونیک 

صفحه 22:
روشهای استفاده از بازاریابی مستقیم در ورزش )بازاریابی با کاتالوگ بیان مشخصات محصول و راههای دستیابی به آنها 

صفحه 23:
روشهای استفاده از بازاربابی مستقیم در ورزش ۲)بازاربابی با پست ارسال مشخصات محصول به نشانی افراد (به صورت فردی با جمعی) 

صفحه 24:
"[وشهای استفاده از بازاریابی مستقیم در ورزش )بازاریابی تلفنی: تماس با افراد از طریق تلفن و معرفی محصول (تماس به صورت تصادفی و پا با شناخت و آگاهی) 

صفحه 25:
ژوشهای استفاده از بازاریابی مستقیم در ورزش ۴)بازاریابی تلویزیونی: به دو صورت انجام می شود: - پخش آگهی تبلیغاتی و به گونه ای متقاعد کننده محصول معرفی می شود با ذکر شماره تلفن اخذ سفارش < کانال خرید خانگیء نوع دیگری می باشد که کانال های ویژه ای هستند که به فروش محصول اختصاص دارند 

صفحه 26:
روشهای استفاده از بازاریابی مستقیم در ورزش ۵)فروش با پست الکترونیک ارائه مشخصات محصول در سایت اختصاصی و ترغیب مشتریان به خرید از طریق سایت و تحویل محصول محصول در محل (تسهیلات خرید از طریق سایت) 

صفحه 27:
لس آسانترین شکل ترفیع می باشد. سا به وسیله تبلیفات می توان سهم بازار . انال هاى توزيع و يخش و ‎hh‏ های کسب و کار را یه شوبی حفظ و گسترش داد لا با افزايش فروش می توان هزینه تبلیغات را کاهش داد. ‎O‏ کاهش هزینه تبلیغات در شروع کار باعث افت فروش می شود و هیچ سودی تخواهد داشت ‎ 

صفحه 28:
چهار روش معمول برای تدوین بودجه تبلیغات: ۱)درصد فروش: بودجه تبلیغات بستگی مستقیم به میزان فروش دارد ۳)پروژه ای: درصدی از بودجه طی یک پروژه تبلیغاتی تعریف می شود. ۲)بودحه بر مینای درامد ثایت: بودجه مشخصی برای تلیعات در نظر گرفته می شود. ۴)بودجه انعطاف پذیر: هر زمان نیاز به تبلیغ بیشتر احساس شود ۰ بودجه تبلیغات افزایش می یابد. 

صفحه 29:
تبلیغات و نام گذاری جهانی محصولات ورزشی تبلیغات جهانی: استفاده از جاذبه ها . پیام هاء هنرء تصویر. داستانها و غیره در بازار چندین کشور شرکت های پیشرو در امر تبلیغات جهانی همواره دارای یک مزیت نسبت به رقبای خود هستند. تبلیغات جهانی موجب افزایش فروش در کوتاه مدت و تقویت ماهیت محصول در دراز مدت می شود. تبلیغات جهانی موجب تبلیغات انبوه در سطح جهان و دسترسی به کانال های توزیع مناسب ‎oo‏ شود. 

صفحه 30:
شرکت "ری باک" در تبلیغات خود صحنه های بوکس را با فیلم خانم هايى که در کنار ساحل در حال دویدن هستند جابجا 

صفحه 31:
جگونگی انتخاب یک شر کت تبلیغاتی در ورزش توجه به نکات زیر در انتخاب شرکت تبلیغاتی: * سازمان شرکت تبلیغاتی: متمرکز با غیر متمرکز یودن شرکت (شركت هلى غير متمركز اختيارات ريادى به ‎cle‏ مس کت * پاسخگویی ملی: میزان آشنایی به فرهنگ و عادات خرید كشور مورد نظر 5 1 توانایی پوشش بازار: آیا می تواند تمامبازار را تحت پوشش تبلیفات قرار دهد؟ 8 * هدف شركت تبليغاتى: جه ويذكى اى از.محصول را.مى خواهد نشان دهد؟ 

صفحه 32:
نقش عناصر ترویج در بازاربابی ورزشی دسته بندی از نگاه استاتلر و پیتس : لس تبلیغات لس فروش شخصی لس ترفیع فروش 0 روابط عمومی 

صفحه 33:
Ge... 

صفحه 34:
نقش عناصر ترویج در بازاربابی ورزشی لا فروش حضوری: ارائه محصول به صورت حضوری از سوی فروشنده به یک خریدار می باشد. تماس مستقيم با مشتری/ دریافت نظرات خریدارانقش بالای قابلیت های فروشنده/ فروشگاه هی ورندی 5 

صفحه 35:
نقش عناصر ترویج در بازاربابی ورزشی ترفیع فروش: ترفیع فروش در ورزش با روشهای: - بازاریابی تلفنی 7 در نمایشگاههای کالاهای ورزشی: نمایش و معرفی محصول -در رويدادهاى ورزشى:اهداء جوايز اتوزيع نمونه كالالقرعة كشى اتوزيع كوين. های تخفیف خریداستفاده از وسایل تبلیغاتی مغل سررسید و. 

صفحه 36:
نقش عناصر ترویج در بازاریابی ورزشی نقش روابط عمومی: ترویج سازمان خود به صورت غیر مستقیم و اغلب بدون هزینه ۲ در کنفرانس های خبری 1 1 ۲ ارائه مقالات ۲ پوشش رادیو و تلویزیون 

صفحه 37:
تصور غلط: حمایت مالی یک شکلی از تبلیغات تصور شود. حمایت مالی به منظور خوشنامی و جلب اعتماد مردم صورت می گیرد نه برای معرفی کالا و خدمات بلکه ایجاد آگاهی از نشان تجاری خود تبليغات براى معرقى كالا و خدمات مى باشد Gl ‏يك كادي‎ Bie EOE oe ans ahi eam ‏تسدان‎ ‎۱ ‏قرار می گيرند.‎ حمابت مالی عنصری از مراودات شرکت است در کنار عناصر آمیخته ترویج 

صفحه 38:
حمایت کنندگان مالی در ورزش ‎Colas‏ مالی با دو دسته انگیزه: ‏۱ انگیزه های هیجانی ‏۲ انگیزه ای عقلانی ‏1 دلیستگی شحصی مدیر با مدیران یک شرکت به ورزش با یک نیم حاص ل ادنيل ‎nee ee‏ فى بردازلة. ‏۲) شناخت و ادراک عمومی از شرکت حامی مالیءافزایش آگاهی بازار هدفبارتقای ارتباطات کارکنان و افزایش انگیزه کاری انها » افزایش فروش و توسعه جذب درامد ‎ ‎ 

صفحه 39:
حمایت کنندگان مالی در ورزش ساختارهای اقتصادی در هر کشور تاثیر مستقیم در توسعه جنب درآمد از حمایت های مالی دارد. در ایران: به دلیل مالکیت گسترده دولتی در اقتصاد و ساختار اتحصاری بازار مشکلاتی بر سر راه حضور حمایت کنندگان مالی در ورزش وجود دارد. 

صفحه 40:
خلاصه اينكه سرمایه گذار تمایل دارند تا در بخش هایی سرمایه گذاری کنند .تا در حدی از بازگشت سرمایه شان اطمینان داشته باشند با اینکه فوتبال عمومیت نسبتا بالایی دارد ولی حامیان مالی به دلیل ریسک بالای سرمایه گذاری به این امر رغبتی نشان .نمى دهند 

صفحه 41:
با تشکر از توجه شما