ابزار‌های بازاریاب

صفحه 1:
ابزارهاي بازاریاب “ خقاضا تبليغات ‎boa j 7‏ ب کارخانه حصي سهم بازار -فروش حضوري واسطه ‎oe ihe‏ يمت تكلم شد -ترويج رده قرو سول -ادراكي -روابط عمومي ‎٠‏ فروشي ‎hak: 0 Lacs‏ -بازاريابي مستقيم اينترنتي ‎nana‏ سمناقصه اي ی 7 -توليد -بسته بندي 

صفحه 2:
انواع تقاضا و واکنش هاي بازاریاب تقاضاي منفي: هنگامي که مصرف کنندگان به كالايي بي ميلي نشان مي دهند. تقاضاي صفر: هنگامي که مصرف کنندگان نسبت به وجود کالا آگاهي ندارند. تقاضاي پنهان: نيازي که توسط کالاهاي موجود تامین نمي شود. تقاضاي رو به ياب تقاضاي بي قاعده: : از رونق افتادن محصولات تقاضاي فصلي و يا بي قاعده 

صفحه 3:
ماتریس 0*6 طبقه بندي دیدگاه ها * تعاملي غیر تعاملي» در برابر - دیدگاه اقتصادي - دیدگاه غير اقتصادي Ieteraciive * ‎ve °‏ ال ‎Coowwir —‏ ‎Onwero wir —‏ ‎ ‏دیدگاه تعاملی ‎ ‎ ‎Sete ‏= ‏کارکری ‎‘sills ‎oth‏ خریدار فعاليون باذاريايي كلا ‏دیدگاه اقتصادی ‎aoe ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 4:
طبقه بندي مکاتب بازاريابي دید گاه تعا ديدكاه غير تعا ید گاه تعاملی ی نهادی محصول دید گاه اقتصادی کاربرد ‎at.‏ کار ‎or.‏ ‏مدیرریتی منطقه ای يويش هاى سازماني رفتار خريدار ديدكاه غير اقتصادى سیستم ها فعاليون تبادلات اجتماعی ‎eb lsh‏ كللان 

صفحه 5:
© Porter's Ceueriv: Ovst leuder, DiPPereutatioc, Oicke ٠ Dooovetivd: Pioneers, Close Pollowers, hate ۱ ‏جو‎ اه ماما ترجه وظ) ‎Crow‏ * ‎icteqrativa, Ooudowercaiva‏ شون 

صفحه 6:
۰ ‏ناه لوا ستاو(‎ - This schewe draws ‏مزونه‎ Shere ane woop types oP warketiccy woo ‏مر روا نها ره اه‎ be ycuped into? - ‏تاه وتو مجتعكاءويه سوه و()‎ — Ploobioc worketog worPare strategies — Guerthe worketiog worPore ‏اه‎ 

صفحه 7:
OPP ewsive Ourbetiacy OuPure Girateyp * OPPewwur worketay waPore sirdeqes ure u pe oP wourketiog ‏او‎ stro yp desiqaed to vbtaic ws objevtive, usvally warket share, Prow u foryet pow petiior. Ie ‏ره بو وا له‎ DPReusive stroteqy could be designed to obtoi key pustowers, high ‏و‎ wurket seqsoeuts, pr 

صفحه 8:
OPP ewive Gtratexpy Ossess the streudth oP the to-qet cowpetiior. Cousider the aout DE support that the forget wight wuster Prow «lies. Chovse vay por foryet ut ‏.وص د‎ (Ried a weokoess to the torqet’s position. tack ot this poict. Corusider how too it will take Por the target to nectar their TeSDUIEs sv Us to rethorve this weak spot. ‎Proo us possible. Dkereus a‏ 9 تیوه وه وه مه سا مورا ‎dePeader wust dePeod ofl their borders, oo utacker has the‏ ‎oP beta uble to poaedtrote their Poroes ot vor price.‏ وله ‎the uttack quick). Phe elewect oP surprise is work wore‏ امنهر ‎o thouscerd fake.‏ ما 

صفحه 9:
OePeuive ORK OuPure Girateyp * Oeheusive worketcy wou sirdeyes ur u pe oP wourketiog ‏او‎ stro yp desiqaed to potent 0 pospop's warket shure, prvPitabiliy, poodunt positicciagy, ‏لماص عه‎ shure. 

صفحه 10:
OePeuive ORK OuPure Girateyp Olwous cover ce ‏شید واه‎ equal ‏حوصن ای و‎ ۱4۱ every importa warket. Oe Porever ‏مرش‎ ia scocsiog Por poteotial utachers. Ossess the streuyhy oP the cowpetioe. Ovusider the aout oF support thot the uttacher wight wuster Prow ules. Whe best dePeose is to utack poursse. Ottack pour 

صفحه 11:
Phockiogy Okey OarPare Gtrateqies void areas oP tkely pooProctatiog. (B Phrchicrey wove UWwups poours ia co Vooodtested ued. eleweud oF surprise is work wore tho ‏د‎ ‎thousued take. QOuke woves thot the torcet will aot Pied threateciog eusudh to nespood devisively to. 

صفحه 12:
8 erase pou vever tack the eoewp's wee Powe, VOU Preserve pour resvurves. ٠ tis very exible ord coo be adapted to cop situation, oPPeusive or dePeusive. ۰ his ver dR Ricul to ‏ام‎ Wit poovediocdl wetkods. 

صفحه 13:
8 erase pou vever tack the eoewp's wee Powe, VOU Preserve pour resvurves. ٠ tis very exible ord coo be adapted to cop situation, oPPeusive or dePeusive. ۰ his ver dR Ricul to ‏ام‎ Wit poovediocdl wetkods. 

صفحه 14:
میا من موه ادها ‎foryeted‏ ماه سود selevive price ‏لح‎ delberde subviage oP the cowpetiivas test warkets, ‏وله راو راون‎ cowpouyas, or sues 1777121175 orckestroftcg ueyaive publicity Por ‏اه و‎ 

صفحه 15:
میا من موه ادها ‎foryeted‏ ماه سود selevive price ‏لح‎ delberde subviage oP the cowpetiivas test warkets, ‏وله راو راون‎ cowpouyas, or sues 1777121175 orckestroftcg ueyaive publicity Por ‏اه و‎ 

صفحه 16:
Guerrilla ‏بدا(‎ DarPare ‏تبحم‎ © xueihe warketer wust be Plexible. Mey wet be uble to choo tonics very ‏و‎ this ‏نوماه لصو روم‎ 0 wourket seyvect, produ, product fice, brad, busicess wodel, or vbievive. Cueritas ure ‏ها موه امه‎ ‏یلار زو و ولو‎ 

صفحه 17:
۱ Ouse 

صفحه 18:
مروري بر فرایند طراحي و اجراي بازاريابي استراتزيك استراتزي هاء قابليت ها و منابع داخلي شركت بايد به درستي شناخته شوند. بافت محيطي - مثل روندهاي گسترش اجتماعي» اقتصادي و تکنولوژيك كه يك شركت در آن رقابت خواهد کرد باید تجزیه و تحلیل شود و تقسیم بندي از بازار به دست آید. نقاط قوت و ضعف نسبي رقبا و تغييراتي که در محیط رقابتي رخ مي دهد بايد شناسايي شود. نیازهاء خواسته ها و ويژگي هاي مشتریان موجود و بالقوه باید درك شود. 

صفحه 19:
استراتژي کلان خوب تدوین شده گستره و قلمروي كلي فعالیت ها و ماموریت سازمان اهداف آرماني و عملياتي شرکت استراتژي توسعه براي رشد در آینده کاوش و کسب هم افزازيي از طریق تسهیم منابع شايستگي ها یا برنامه هاي شرکت میان فعالیت ها با خانواده هاي محصول 

ابزارهاي بازارياب محصول/خدمت ماهيتكيفيتايده محصولتحقيق و توسعهعمر محصولنام محصولتوليدبسته بندي...- قيمت تقاضاسهم بازارقيمت تمام شدهادراكيفصليمناقصه ايحداكثر سود...- ترويج توزيع تبليغاتفروش حضوريترويجروابط عموميبازاريابي مستقيم...- درب كارخانهواسطهخرده فروشياينترنتي...- انواع تقاضا و واكنش هاي بازارياب • • • • • تقاضاي منفي :هنگامي که مصرف کنندگان به کااليي بي ميلي نشان مي دهند. تقاضاي صفر ::هنگامي که مصرف کنندگان نسبت به وجود کاال آگاهي ندار:ند. تقاضاي پنهان :نيازي که توسط کاالهاي موجود تامين نمي شود. تقاضاي رو به پايين :از رونق افتادن محصوالت تقاضاي بي قاعده :تقاضاي فصلي و يا بي قاعده ماتريس 2*2طبقه بندي دیدگاه ها • تعاملي • غير تعاملي ،در برابر: – ديدگاه اقتصادي – ديدگاه غيراقتصادي • Interactive • .Noninteractive vs – Economic – Noneconomic ديدگاه تعاملي ديدگاه غير تعاملي نهادي كاربردگرايي مديريتي محصول كاركردي منطقه اي پويش هاي سازماني سيستم ها تبادالت اجتماعي رفتار خريدار فعاليون بازاريابي كالن ديدگاه اقتصادي ديدگاه غيراقتصادي طبقه بندي مكاتب بازاريابي ديدگاه تعاملي ديدگاه غير تعاملي نهادي كاربردگرايي مديريتي محصول كاركردي منطقه اي پويش هاي سازماني سيستم ها تبادالت اجتماعي رفتار خريدار فعاليون بازاريابي كالن ديدگاه اقتصادي ديدگاه غيراقتصادي Marketing Strategies • Porter’s Generic: Cost leader, Differentiation, Niche • Innovation: Pioneers, Close followers, late followers • Growth Strategies: Horizontal integration, Vertical integration, Conglomeration • Warfare based strategies - This scheme draws parallels between marketing strategies and military strategies. There are many types of marketing warfare strategies, but they can be grouped into: • – Offensive marketing warfare strategies – Defensive marketing warfare strategies – Flanking marketing warfare strategies – Guerrilla marketing warfare strategies Offensive Marketing Warfare Strategy • Offensive marketing warfare strategies are a type of marketing warfare strategy designed to obtain an objective, usually market share, from a target competitor. In addition to market share, an offensive strategy could be designed to obtain key customers, high margin market segments, or high loyalty market segments. Offensive Strategy • Assess the strength of the target competitor. Consider the amount of support that the target might muster from allies. Choose only one target at a time. • Find a weakness in the target’s position. Attack at this point. Consider how long it will take for the target to realign their resources so as to reinforce this weak spot. • Launch the attack on as narrow a front as possible. Whereas a defender must defend all their borders, an attacker has the advantage of being able to concentrate their forces at one place. • Launch the attack quickly. The element of surprise is worth more than a thousand tanks. Defensive Mktg Warfare Strategy • Defensive marketing warfare strategies are a type of marketing warfare strategy designed to protect a company's market share, profitability, product positioning, or mind share. Defensive Mktg Warfare Strategy • • • • Always counter an attack with equal or greater force. Defend every important market. Be forever vigilant in scanning for potential attackers. Assess the strength of the competitor. Consider the amount of support that the attacker might muster from allies. The best defense is to attack yourself. Attack your weak spots and rebuild yourself anew. Flanking Mktg Warfare Strategies • • • Avoid areas of likely confrontation. A flanking move always occurs in an uncontested area. Make your move quickly and stealthfully. The element of surprise is worth more than a thousand tanks. Make moves that the target will not find threatening enough to respond decisively to. Guerrilla Mktg Warfare Strategy • Because you never attack the enemy’s main force, you preserve your resources. • It is very flexible and can be adapted to any situation, offensive or defensive. • It is very difficult to counter with conventional methods. Guerrilla Mktg Warfare Strategy • Because you never attack the enemy’s main force, you preserve your resources. • It is very flexible and can be adapted to any situation, offensive or defensive. • It is very difficult to counter with conventional methods. Guerrilla Mktg Warfare Strategy • • • • • • • targeted legal attacks on the competition product comparison advertising executive raiding short-term alliances selective price cuts deliberate sabotage of the competitions test markets, marketing research, advertising campaigns, or sales promotions orchestrating negative publicity for a competitor Guerrilla Mktg Warfare Strategy • • • • • • • targeted legal attacks on the competition product comparison advertising executive raiding short-term alliances selective price cuts deliberate sabotage of the competitions test markets, marketing research, advertising campaigns, or sales promotions orchestrating negative publicity for a competitor Guerrilla Mktg Warfare Strategy • A guerrilla marketer must be flexible. They must be able to change tactics very quickly : this may include abandoning a market segment, product, product line, brand, business model, or objective. Guerrillas are not ashamed to make a strategic withdrawal. Case Google vs. Microsoft مروري بر فرايند طراحي و اجراي بازاريابي استراتژيك • • • • استر:اتژي ها ،قابليت ها و منابع داخلي شركت بايد به درستي شناخته شوند. بافت محيطي – مثل روندهاي گسترش اجتماعي ،اقتصادي و تكنولوژيك كه يك شركت در آن رقابت خواهد كر:د بايد تجزيه و تحليل شود و تقسيم بندي از بازار به دست آيد. نقاط قوت و ضعف نسبي رقبا و تغيير:اتي كه در محيط ر:قابتي رخ مي دهد بايد شناسايي شود. نيازها ،خواسته ها و ويژگي هاي مشتريان موجود و بالقوه بايد در:ك شود. استراتژي كالن خوب تدوين شده • • • • گستره و قلمروي كلي فعاليت ها و مامور:يت سازمان اهداف :آر:ماني و عملياتي شر:كت استراتژي توسعه براي ر:شد در آينده كاوش و كسب هم افزازيي از طريق تسهيم منابع شايستگي ها يا بر:نامه هاي شركت ميان فعاليت ها يا خانواده هاي محصول