صفحه 1:
هه
استراتژی جودوبی
روشی برای غلبه بر حریفان قدرتمند
مر گس
صفحه 2:
مقدمه
* از دیدگاه پورتر برای غلبه بر حریفان قدرتمند در
بازار رقابت باید به سلاحی مجهز شد که احتمال
شکست را به حداقل برساند.
* این استراتژی رقابتی است که دارای سه زاویه
است :
|-رهبری هزینه ها
۲- متمایز ساختن محصولات با خدمات
۳-تمر کز بر محصولات با خدمت خاصی اه
صفحه 3:
استراتژی رهبری هزینه ها
* شرکت اقدام به تولید و عرضه محصولات استانداردی می
کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتری کاهش می
یابد.
* این شیوه بر کل سازمان نتایج ذیل حاصل خواهد کرد:
۱- کارایی بالاتر
۲- دقت پیشتر در دادن بودجه
۳- حیطه نظارت کسترده قر
۴- کاهش هزینه های نگهداری ومشار کت کارکنان در کنترل
هزینه های زاید > ۹
صفحه 4:
استراتژی متمایز ساختن محصول با خدمت
محصولات وبا خدماتی عرضه شود که در صنعت مورد نظر
به عنوان محصول و خدمتي منحصر به فرد تلقی می گردد
و به مشتربانی عرضه شود که نسبت به قیمت حساسیت
جندانی نشان نمی دهند.
* معایب:
۱- قیمت بسیار بالایی که برای آن تعیین میشود از نظر
مشتری موجه نباشد.
° ۳ شرکت Gla رقیب به روشهای گوناگون نسخه دومی از
همین محصول تولید وعرضه کنند.
صفحه 5:
استراتژی تمرکز بر محصول با خدمات
* نیازهای گروه های کوچکی از مشتریان را
بامحصولات و با خدمات خاص تامین نماید.
معایب:
۱- تعداد زبادی از شرکتهای رقیب متوجه این
واقعیت شده و نسخه دومی ارایه میکنند.
۲- در بعضی مواقع سلیقه مشتریان تغییر میکند و به
محصول ویژه بی علاقه می شوند.
۳- به صورت منطقه جغرافبایی است پس محدودیت
بازار دارد. اه
صفحه 6:
استراتژی جودویی چیست؟
* راهبردی است که به شرکت اجازه می دهد که از
رقیب بزرگتر به عنوان مزیت برای خود بهره بگیرد.
* که بر سه اصل استوار است
۱- اصل حرکت
۳- تعادل
؟- قدرت لهرمى
9
صفحه 7:
تسلط بر حرکت
در جودو حرکت هم جنبه تهاجمی و هم جنبه دفاعی *
دارد.ولی برتری در یک ثانیه تغییر میکند.وقتی فوبت به
ضربات نهایی میرسد سستی اشتباهی سرنوشت ساز خواهد
.بود
* اين اصل شامل سه تكنيك است:
؟ ١-فن سك خانكى كوجى
* بايد رفتار حد وسط از خود بروز دهند و از مبارزات
رودررو كه احتمال بيروزى شان كم است خوددارى كنند.
9
صفحه 8:
۲-شناخت فضای رقایتی:
با مشخص کردن یک فضای رقابتی می توانید پیشگام این مع رکه
باشید .بسیاری از شرکت ها با یادگیری اينکه چگونه در یک
سری مهارت های کلیدی به پیشرفت رسیده اند.اما هر قهرمان
نقاط ضعفی هم دارد که وجود این نقاط ضعف اغلب به این علت
است که او شدیدا بر قدرت های اصلی اش سرمایه گذاری کرده
است.از این نقاط ضعف می توانید برنده شوید.
۳-حرکات سریع پی در بی:
در آینده نه چندان دوررقیب فن هارا فرا خواهد گرفت پس با
انجام حر کات سریع و پی در پی نهایی می توانید این روز را به
تعویق و نهایت استفاده را ببرید.
صفحه 9:
کنترل تعادل
در جودو بايد ياد بكيريد كه با رقيبان در كير شوید تا برنده شوید و
این جایی است که نقش تعادل مهم است. پس به جای اینکه مقاومت
كنيد باید نیروی که باعث موفقیت حریفمان می شود را ضعیف کنیم.
* کنترل تعادل شامل ۴ تکنیک است:
۱-بچسب به حریف:
* برای چسبیدن به حریف و جلوگیری از نبرد با رقبای آینده تان
شریک شوید و یا قرارداد همکاری امضاء کنید.
* ۲- از مقابله به مثل خودداری کنید:
* غریزه شما تلاش می کند از غلبه حریف بر شما جلوگیری کند پس در
یک مبارزه فوسایشی در گیر می شوید در برابر این حس مقاومت
صفحه 10:
9 م ۰ 0 a
۳- وقتی توسط حریف کشیده مى شويد وى را
هل دهید:
* با افزودن محصولات »خدمات و تکنولوژی رقیب به حمله
خود‌میتوانید تعادل وی را بر هم بزنید و اورا با یک انتخاب
دردناک و ناخوشایند مواجه سازید : که باید استراتژی اولیه اش
را رها کند و يا شكست آن را نظاره كر باشد.
as 5 2 ۰
۴- تمرین یوکمی کنید:
بو کمی افتادن بدون خطر است.
با یک عقب نشینی استراتژیک می توانید منابع خود را بازيابى كنيد
ومجددا در موقعیت بهتری برای مقابله با حریف آماده شوید.
صفحه 11:
تسلط بر قدرت اهرمی
اینکه شخصی در مسابقه جودو نمی افتد به این
معنی نیست که آن شخص مغلوب نشده است .اما به
این معنی پیروز شدن هم نیست.پس برای پیروز
شدن باید حریفتان را به زمین بزنید.
* ١-امتيازات حريفتان را بالا ببريد:
هر جيزى كه به منزله سرمایه گذاری مهم تلقی می شود مانعی در
برابر تغیبر است.شما با استفاده از این موانع می توانید قدرت نفوذی
را که برای پیروز شدن است بیابید. هدف شما بافتن حر کاتی است که
امتیازات حریف تان را تبدیل به نقطه ضعف می کند.
صفحه 12:
* ۲- شرکای حریفتان را بالا ببرید:
* بین متحدان قدیمی اختلاف بیندازید و شرایطی ایجاد کنید که
از نظر علایق هیچ تناسبی با يكديكر نداشته باشند ,حتما بين كروه
هایی که استوار هستند شکافی برای نفوذ وجود دارد و دوستان
را تبدیل به بی معرفتها کنید!
* ۳- رقیبان حریفتان را بالا برید:
* رقبای حریفتان اجازه بدهید تا حریفتان را با انجام حملات
دایمی ضعیف تر کنند. در واقع دشمن دشمن من »دوست من
است.