استراتژی جودویی روشی برای غلبه بر حریفان قدرتمند

استراتژی جودویی روشی برای غلبه بر حریفان قدرتمند

اسلاید 1: استراتژی جودوییروشی برای غلبه بر حریفان قدرتمند

اسلاید 2: مقدمهاز دیدگاه پورتر برای غلبه بر حریفان قدرتمند در بازار رقابت باید به سلاحی مجهز شد که احتمال شکست را به حداقل برساند.این استراتژی رقابتی است که دارای سه زاویه است :1-رهبری هزینه ها2- متمایز ساختن محصولات یا خدمات3-تمرکز بر محصولات یا خدمت خاصی

اسلاید 3: استراتژی رهبری هزینه هاشرکت اقدام به تولید و عرضه محصولات استانداردی می کند که بهای تمام شده هر واحد برای مشتری کاهش می یابد.این شیوه بر کل سازمان نتایج ذیل حاصل خواهد کرد:1- کارایی بالاتر2- دقت بیشتر در دادن بودجه3- حیطه نظارت گسترده تر4- کاهش هزینه های نگهداری ومشارکت کارکنان در کنترل هزینه های زاید

اسلاید 4: استراتژی متمایز ساختن محصول یا خدمتمحصولات ویا خدماتی عرضه شود که در صنعت مورد نظر به عنوان محصول و خدمتی منحصر به فرد تلقی می گردد و به مشتریانی عرضه شود که نسبت به قیمت حساسیت چندانی نشان نمی دهند.معایب:1- قیمت بسیار بالایی که برای آن تعیین میشود از نظر مشتری موجه نباشد.2- شرکت های رقیب به روشهای گوناگون نسخه دومی از همین محصول تولید وعرضه کنند.

اسلاید 5: استراتژی تمرکز بر محصول یا خدماتنیازهای گروه های کوچکی از مشتریان را بامحصولات و یا خدمات خاص تامین نماید.معایب: 1- تعداد زیادی از شرکتهای رقیب متوجه این واقعیت شده و نسخه دومی ارایه میکنند.2- در بعضی مواقع سلیقه مشتریان تغییر میکند و به محصول ویژه بی علاقه می شوند.3- به صورت منطقه جغرافیایی است پس محدودیت بازار دارد.

اسلاید 6: استراتژی جودویی چیست؟راهبردی است که به شرکت اجازه می دهد که از رقیب بزرگتر به عنوان مزیت برای خود بهره بگیرد.که بر سه اصل استوار است1- اصل حرکت2- تعادل3- قدرت اهرمی

اسلاید 7: تسلط بر حرکت در جودو حرکت هم جنبه تهاجمی و هم جنبه دفاعی دارد.ولی برتری در یک ثانیه تغییر میکند.وقتی نوبت به ضربات نهایی میرسد سستی اشتباهی سرنوشت ساز خواهد بود.این اصل شامل سه تکنیک است:1- فن سگ خانگی کوچکباید رفتار حد وسط از خود بروز دهند و از مبارزات رودررو که احتمال پیروزی شان کم است خودداری کنند.

اسلاید 8: 2-شناخت فضای رقابتی:با مشخص کردن یک فضای رقابتی می توانید پیشگام این معرکه باشید .بسیاری از شرکت ها با یادگیری اینکه چگونه در یک سری مهارت های کلیدی به پیشرفت رسیده اند.اما هر قهرمان نقاط ضعفی هم دارد که وجود این نقاط ضعف اغلب به این علت است که او شدیدا بر قدرت های اصلی اش سرمایه گذاری کرده است.از این نقاط ضعف می توانید برنده شوید.3-حرکات سریع پی در پی:در آینده نه چندان دوررقیب فن هارا فرا خواهد گرفت پس با انجام حرکات سریع و پی در پی نهایی می توانید این روز را به تعویق و نهایت استفاده را ببرید.

اسلاید 9: کنترل تعادلدر جودو باید یاد بگیرید که با رقیبان در گیر شوید تا برنده شوید و این جایی است که نقش تعادل مهم است. پس به جای اینکه مقاومت کنید باید نیروی که باعث موفقیت حریفمان می شود را ضعیف کنیم.کنترل تعادل شامل 4 تکنیک است:1-بچسب به حریف:برای چسبیدن به حریف و جلوگیری از نبرد با رقبای آینده تان شریک شوید و یا قرارداد همکاری امضاء کنید. 2- از مقابله به مثل خودداری کنید:غریزه شما تلاش می کند از غلبه حریف بر شما جلوگیری کند پس در یک مبارزه فرسایشی در گیر می شوید در برابر این حس مقاومت کنید.

اسلاید 10: 3- وقتی توسط حریف کشیده می شوید وی را هل دهید:با افزودن محصولات ،خدمات و تکنولوژی رقیب به حمله خود،میتوانید تعادل وی را بر هم بزنید و اورا با یک انتخاب دردناک و ناخوشایند مواجه سازید : که باید استراتژی اولیه اش را رها کند و یا شکست آن را نظاره گر باشد.4- تمرین یوکمی کنید:یوکمی افتادن بدون خطر است.با یک عقب نشینی استراتژیک می توانید منابع خود را بازیابی کنید ومجددا در موقعیت بهتری برای مقابله با حریف آماده شوید.

اسلاید 11: تسلط بر قدرت اهرمیاینکه شخصی در مسابقه جودو نمی افتد به این معنی نیست که آن شخص مغلوب نشده است ،اما به این معنی پیروز شدن هم نیست.پس برای پیروز شدن باید حریفتان را به زمین بزنید.1- امتیازات حریفتان را بالا ببرید:هر چیزی که به منزله سرمایه گذاری مهم تلقی می شود مانعی در برابر تغییر است.شما با استفاده از این موانع می توانید قدرت نفوذی را که برای پیروز شدن است بیابید. هدف شما یافتن حرکاتی است که امتیازات حریف تان را تبدیل به نقطه ضعف می کند.

اسلاید 12: 2- شرکای حریفتان را بالا ببرید:بین متحدان قدیمی اختلاف بیندازید و شرایطی ایجاد کنید که از نظر علایق هیچ تناسبی با یکدیگر نداشته باشند ،حتما بین گروه هایی که استوار هستند شکافی برای نفوذ وجود دارد و دوستان را تبدیل به بی معرفتها کنید!3- رقیبان حریفتان را بالا ببرید:رقبای حریفتان اجازه بدهید تا حریفتان را با انجام حملات دایمی ضعیف تر کنند. در واقع دشمن دشمن من ،دوست من است.