انواع روش های مذاکره

صفحه 1:


صفحه 2:
*مذا کره غیراصولی" برنده شدن یامعامله به هرترتیب ‎ao 3‏ برد - باخت ‎ ‏باخت - برد ‏اخت - باخت ‎ 

صفحه 3:
eee oe = Re oa ‏برنده شدن به هر تر تیب‎ 9 0 گیری وبافشاری ** علائم مسالمت د ( 0000 ‎eee 1 Rr‏ ‎Serre 0‏ ) عدم طرح هركونه درخواست مه دس ی ۳ خواسته های فزاینده 2( ۱ Co ‏ریک‎ 3 0 0 ۷ هرراه حلی بدهید می پذیرم ياخاموش] 

صفحه 4:
—= == ees, ‏ارتباط 25 = رسیدن‎ a ‏براساس راه حلها وراهکارهایی که‎ Pee ee CIN CC MueR Pry yey) eee) Be Ml eee Swed) سس 

صفحه 5:
اسخاص و جدا 3 - 7؟- روى منافع تمرك زكنيم نه روى مواضع. ا ا ا ل ‎EL‏ كت بيانديشیم. 

صفحه 6:
مس دوم: اگرطرف مقابل واردبازی (مذاکره‌انشود چه؟ 1 تا 

صفحه 7:
‎Jove sui! *‏ 00 كه * آراستگی ظاهر ‎eee) a‏ اسر رس تا ‎۳ ‏برقراری ارتباط موثر ‎ ‏بت ‏ا ا 0 یک گام به موفقییت نزدیکتر خواهد کرد. 

صفحه 8:
* مقاهيم کلمات درفرهنکهای مختلف ‏ ۳۳ ‎acs) (alas hs) (sya‏ داب رات در را ار لا ۱ رارسا دررسعر جات رح ل رن غذاخورةن استراحت كردن 

صفحه 9:
سار مس الام ب 4 صورتجلسه ای را بااتصاف تههیه وا ‎dear‏ ی سس صو تجلسه رأ بواى اطلاع مدير خويش ارروند موفقيت يا کشت مرت رل نمایند. 2 ان ا ا ا ار ا ‎CE UNE co Ree‏ اا ۱ 0 ere دس مرس دار راد مر ‎ces PELE Ue)‏ ال ا م ا ‎Sd rN‏ * هلندی ها : حرفه ای ترین مذاکره کنندگان 

صفحه 10:
زر تسس ا ‎loge ils‏ ا ‏هد به ‏نوعى لطف واحسان است. ‎a acd‏ ل ‎ 

صفحه 11:


صفحه 12:
خصوصى-شخصى - اجتماع - عمومى " تقدم درسلام ._ترتيب وقت(وقت شناسى) 52000 ترتیب درآوردن لا" ‎A ay‏ 5 ‎ms cathe sd‏ * تقدم درمعرفی (کارت ‎oe‏ 06 ‎ce‏ هه در تيب ايستادن - ‎ee‏ ا 1 ‎wim:‏ و 4 آستعمال دخانیات - تجاوزبه حریم ‎a eee‏ دیکران 

صفحه 13:
۳ 3 الست 07 ىك ‎ey och 0‏ رس سس دیص :۲79 ‎ol‏ را 22 ابید سرد-آرام-خوشایند-مطمتن -مهربان لت © وبي وي زار سم و اقتدار گرایان(اندازه امضا) تن ۱ افراد يررازورمز ‎yy ۱‏ شاد سرد ارام پاک یجنگ ‏*_ قهوه ای:برکار-فعال-جدیباانگیزه 

صفحه 14:
* _خوب سوال کردن سح 0 طرح سوال باز * گوش سپردن ۲ 4 3 ‎i‏ ضرع سوال غيرمستقيم ‎een Sree‏ یادداشت وخلاصه برذاری ۳ گوینده رانگاه کردن دهن راردى م7 

صفحه 15:
* _بوقراری ارتباط برای اقناع ور نیب ات۲۳۳ eyed ۱ wee eed eo) 0 ‏است.‎ ۲ خوش ببانی (خونکرمی) طرح بحث خاص(نقل,س. ‎ir a 9‏ سا 

صفحه 16:
: ات بازیکران نقشهای مختلف باتوجه به چهز5 ۳ زاتدام ال جکونکی جهره بردازی وساخت شخصیتهای مختلف ‎ey‏ ار ار 5 7 7 مر اسك احم Cr aj ‏های شخصیت‎ ee ‏کاریکاتوریست ها‎ ۰ )5 * جكونكى ا 0 تصاویرمتحرک) 

صفحه 17:
22 22222227 (Cae aa ۳ راتشکیل می دهد BO ‏ميك‎ Ke Oa ae RSS) ‏مت‎ ۱ yt eireencs ‏سس‎ * ببوستكى حر كات واسارات درموتعيتياى متفاوت جملاتى مى سازندكه ِا را را ۳ * زبان بدن ما رادربرقرارى ارتباط بهتربامخاطب وانتقال يبامهايمان يارى 0 

صفحه 18:
تا برنامه ریزی 6 لا مطالعه وبررسی و کارشناسی 

صفحه 19:
رصع ‎aS ape‏ توقف وقطع مذاكره(ارائه فرصت به مخاطب تاموقییت خودر بهتردرک نماد *..ارائه بموقع راه حلهاى غيرمنتظره Com een 565 چیدن آلبالویاخوردن تخمه(طرح دانه دانه موضوعات واخذ مرحله ای 

صفحه 20:
لح سس سس | ترفند:القاباورهای کاذب اطلاعات غلط وقلب حقیقت ۱ اراد ۱ ‎ete oh oi erent ae‏ م ‎ ‏لل 0 

صفحه 21:
سس سر ‎ae‏ 2 —— 2 SLs Seed Teo ‏رت رصت سرصا‎ = ‎eee‏ الا الم ‎OS Ae eee) ۱‏ ۱۳/۳ ‏تس ورن زیم رد ‎ 

صفحه 22:
ا رت ‎)١‏ موضوع استراتزى هدف وبرنامه ‎)١‏ شرايط مذاكره ۲۳)_چک لیست,وپیش بینیها ۰ ۰ ۲) محل مذاکره 0 55000 > اطلاعات قابل ارائه كن زعت ‎a‏ ‏۷ تقسیم وظایف واختیارات ‎Foci Renee ey Nee AV‏ 

صفحه 23:
فايد نندرد ۲ ۳ ‎me sy‏ د ‎)١ Calne (1‏ فن مذاكره اصولى ‎ ‎; 3 7 yr aes ‏معارفه‎ ۷ 

صفحه 24:
۳ 06 a Bee ren ere Cae Oe اقدام: مك 3 ۳ ١-حرمت‏ مذاكره ازدست د ۳ ۲-طرف مقابل مجهزترنشود(اضطرار) ‎٩ is Sie Pee‏ نبایدبه همه سوالات جواب دهیم. £-5 209( 15 22)).9,( ‎Cle Yb]‏ ( تحمیل نس ‎ey‏ ‏رت و رت ات 

صفحه 25:
<p ET ary kre Leer enh ‏ام‎ CP cy eae Feed Ot coed i icon dt ‏ا ا‎ (pel ERC 52) been) fay ean Re ‏رسانند.‎ ‎۱۳ oo hi ‏ال را‎ ۳ 2 کر ‎Peery fk)‏ ۵-حرفی بدون تخصص وآگاهی نزنیم 6١-خودرا‏ ضايع نكنيم. 1ك هركورابطة استادوشاكزةق ‎Slee‏ از رز ۳ ار 7 باحرف زيادى زمان رالظلاز ۱ 5 ۸-بازبادی حرف زدن ژمان راهدر ندهيم. ۸ دی وقت رامی ام ‎-7١‏ بى قرارى ازخودنشان ندهيم. + ؟-احساس ميكنند مضطر هستيم. 

صفحه 26:
نشویم. ۱-بیشتراوقات سواستفاده م ینود 77 ١باطرف‏ مقابل رفي ‎ad 00 eesrersore (a7‏ ا ل ‎۱ eee Noes Cel) 2 A rr UY ee) ee Lea OA ‏اا ات 0 5 آنان نيزبه ما نيازدارند.‎ ‎۱ ‏ار ار‎ cd bf) ۱ ‎een Deedes ‏فق‎ ‏ابه رفتاروییان تامناسب رد ‏نشان ندهيم. _ ۹) شوخی نکنیم. ۹نقطه ضعف ندهیم. *)ياسخ شوخى راندهيم. 0 ‎ ‎ ‎ 

صفحه 27:
أضيج 'سوالى را بى جواب ۲تانفهميديم جواب ندهیم. 35500000 >)خوشحالی زیادبروزندهيم. ‎Peres ee‏ ۱ renew a tant ا ل نك إيخاطر دفاع ازمتعلقین ملانتشنان ‎ee‏ انسانی وعاطفی رافراموش ‎“ott‏ ‎ ‎ ‎ ‎ ‏5255000 بکیرند. عد ‎ee ee nag‏ #"ا-بى انصاف جلوة تكنيم” "-القا نكنيم امتيازبزر كى كرفته ‏ايم. ‏5 "طرف راعيبجوومقاوم نكنيم. ا -ذهنیت منفی ايجادنکنيم. /1-تاموضوعى را نيروريم نتيجه ‎al ‎ ‏3 7 واحترام موضوعى بين المللی است: 

صفحه 28:
۳ era ene Lo ‏بر‎ 3 نشويم نشود. 7 ردسائل سياس رخدي ۲ تقابل ايجادنکنيم. ‎epee,‏ “47-ازبسيارى ازامكانات محروميم. ۳>)تلفنی مذاکره نکنیم. (3 #>اازین بست نت ۳2۳ ۱ رت ۱۲۳ ۲ عاقول بی اختيارندهيم. ‎aCe‏ ست