بازاريابی و قانون هدفمندی يارانه ها

صفحه 1:
BY ote Cee eed B16) 6) از تثوري تا تجربیات دکتر جواد نوفرستي مشاور اقتمنادي وربازار بای انجمنصنایع لواژم قانگن ايزا ‘Jd nowferesti@alzahra.ac.ir پنجمین کنفرانس بین المللي بازاريابي تهران- تیرماه 1390 

صفحه 2:
درسي از آموزه هاي ديني ۲ اسراف درسي از مدیریت کوروش کبیر درسي از امیرکبیر و مسئولیت ما حكايتي از مولانا و نقش ما 

صفحه 3:
a a جرقه ذهني در مورد یافتن فرصتباي بازار و لزوم بازي‌ندسي فرايندهاي بازاريابي بدلیل تحولات اساسي ناشي از اجراي قانون هدفمندي یارانه ها ن و تاکید بر نقش و مسئولیت خطیر مسئولین بازاريابي شر کتبا در: پیش بيني بموقع تغییرات ” تحلیل جامع فرصتیا و تیدیدات ۲ _ آماده سازي همه جانبه شر کت چنش یا متقوط ۲" و دريك کلام: تمایز یا نابودي ایجاد باور در بازاريابي به قابل کنترل بودن عوامل محیطی! (بر اساس تجربه) 

صفحه 4:
2 پاور تغییرات بز رگ و تحول اساسي در بازار چقدر براي این تفییر. از قبل آماده بودیم یا آماده شده ایم؟ 0 درسي که از مرحله اول گرفتیم: ۲ _ هنوز چند مرحله افزایش قیمت در راه است ۲ _ دیر یا زود هدفمندي یارانه ها در سایر بخش ها: مواد غذايي و غیره wo 4,0 پیش فرض لازم: ‎v‏ وحود بینش, ساختار و بسترهاي بازاريابي در شر کت: بازار گرايي در عمل نه شعار! ‏3 واقعيت: ‏€ کاربرد بیشتر در بازارهاي رقايتي: مانند صنعت لوازم خانگي در مقايسه با صنعت خودرو با سیمان 

صفحه 5:


صفحه 6:
2 ارائه مثال و تجربیات واقعي و عملي در حوزه انرژي براي شفافیت موضوع و درك عملي و باور آن - قابل تعمیم و الگوپذيري براي سایر بخش ها ‎a‏ تاثیر قانون هدفمندي بر بازاريابي (بازمیندسي اصول. فرایندها ‎Aegis‏ استراتزي ها و فعاليتها/: ‎v‏ حجم بازار و رشد بازار (رشد کل یا رشد بخش هاي بازار) ‏% تاثیر بر معيارهاي بخش بندي بازار ‎Segmentation‏ ‏_ منحني عمر 2۶6. ماتریس 209 و مدل توسعه بازار 2215077 رفتار خرید مشتري 2010710۲ ‎adli. Customer‏ هاي رضایت مشتري در مدل 33۷60. مسئولیت بازاريابي در تامین نيازهاي اطلاعاتي مشتري و ‎CRM‏ ‏۲ _ آميخته بازاريابي 201 عمط ‏۲ 371660515 57,701 و ت حلیل ولمل( ی حیط 171:51 

صفحه 7:
2002 انداز و اهداف کلان شرکت ,نامه ریری تيرك اسان سم | بازاریابی 

صفحه 8:
۹ 

صفحه 9:


صفحه 10:
مثال موردي از عوامل ‎eee‏ برچسب انرژي دو محصول گازسوز Den IE Se eae 0222000 7 ‏زو‎ igs أصرقه جويى زياد تاكنون جقدر به اين برجسب ها ويا برجسب کولر آبي و گازي» بخجال خودرو و ... توچه شده است؟ ‎We too‏ مسرف ‎es‏ ‏وضعیت هیهت ار محصولات 2 سا رس ارف بر فاقت: ‎eas Ton ap ae‏ برجسي أ در ادص وی Ris ant hae Ab) ato eee Bop ‏ال تست رش تاه مهس ی‎ ant erro ‏مهم یشیم‎ _ ۳۳۳۷ CIG 

صفحه 11:
بو ‎OL sip‏ 4 5 عالبانه (كاز اي | ‎etl J,‏ ز سوز فوری هزبله هاى تقرس عالبانه ( كاز طييس) براى اقليم های ماتلف ( ریال) مصرف انرژي ۸-1 باصرفه جويى زياد ۶۳۰۰۰-۴۷۵۰۰ ۳۲۰۰۰-۲۵۰۰۰ ۳۱۵۰۰-۰۰۰ ‎C-D‏ صرفه جویی متوسط ۷۰۰۰۰۷۸۰۰۰۰ لاق ۴۳ ۰ ۳۴۵۰۰ ‎E-F‏ =« صرفه چویی کم ۸۲۵۰-۱۱۵۰۰۰۰ ۵۵۰-۷۷۰۰۰ 2۰ - ۴۱۲۵۰ 6 فاقدصرفه ‎ge‏ ۱۱6۵ ۱ ۸ ل ‎pil» ely a‏ اين واقعيت در بازار. صنعت و دولت چیست؟ ‏9 چه درس هايي براي بازاريابي دارد؟ ‏1 معجزه قیمت چیست؟ 

صفحه 12:
لآ رفتار خرید مشتري ۲ _ بي توجه به مصرف و رده انرژي در برچسب انرژي ل رفتار کانال توزیع و فروشنده 2 سبد مدل و محصول تولید کننده ۲ عدم تمرکز بر تولید مدلهاي با رده انرژي بالاو کم مصرف ۲ _ عدم توجه یا توجه محدود به انرژي هاي نو ‎aT 9‏ هدایت و حمایت دولت و دستگاههاي اجرايي متولي امر: علت تاخیر؟ ‏3 قوانین و مقررات مربوطه ۲ به روز نبودن. نقص يا فقدان استانداردهاي تولید. برچسب انرژي, مبحث 19 و .. ‏۲ _ اشکالات عمده در تدوین. نظارت. اجرا و اولویت ها 

صفحه 13:
برداشت سطحي از مفیوم اصلاح الگوي مصرف: اصلاح الگوي مصرف. صرفه جويي در مصرف نیست! 

صفحه 14:
۵ تفکر غلط رایج. ضرورت اصلاح الكوي مصرف و ایجاد فرصتياي بازاريابی: روي جاه نفت خوابيده ايم يس ارزان مصرف كنيم! ۲ _ عدم احساس كمبود در كذشته خام خوري و خام فروشي نفت ‎ols‏ ما به نفت: ماده سوختي نه منبع مولد و درنتیجه وضعیت امروز شدت انرژي وضعیت گذشته. حال و ‎OKT‏ نفت ‏و ‏راهکار چیست: صرفه جويي یا تغییر نگاه؟ نقش بازاريايي در اصلاح و تغییر نگاه. اصلاح قیمت ها و فرصت سازي چیست؟ 

صفحه 15:
7 متوسط مصرف بنزین روزانه قبل از سیمیه بندي 0 تولید سالیانه 1.5 میلیون خودروي جدید 7 راندمان خودروهاي فعلي و جدید: بازار غیر رقابتي 2 وابستگي به واردات بنزین 2 پیش بيني آینده سوال: غیر از اصلاح قیمت. راهکارها و ابزار آن کدامند؟ % سوخت جایگزین, ارتقاي راندمان سوخت. ارتقاي راندمان خودروها جايگزيتي و ... ۲ همه اینبا يعني فرصت براي بازاريابي در بخش خصوصي 

صفحه 16:
راندمان بسیار پایین نیرو گاههاي کشور وضعیت اتلاف انرژي در شبکه وضعیت راندمان وسایل برقي آیا راهکار, فقط صرفه جويي در مصرف است؟ راهكارهاي اصلي براي بهبود در زنجیره تامین. توزیع و مصرف برق کدامند؟ جوقدر من توان.صرفه جوين كرد يعني كمتر مصرفا کرد؟ به چه یبای ؟ جايكزيني کالاها و لوازم کم مصرف: داستان آقا برقي! فنآوري هاي نوين: انرزي هاي نو. انرزي خورشيدي. 2367 و ‎CCHP‏ ‏"۲ اینها فرصتهاي جدید براي بازاريابي است و نیازمند تحلیل. فکر, ايده يردازي و عمل 

صفحه 17:
مقایسه شاخص مصرف کاز در ایران و اروپا ۲ _ در ایران 22 در اروپا 55 متر مکعب به ازاي هر متر مربع ساختمان روند تولید و مصرف کاز ۲" _ رکورد مصرف روزانه 545 میلیون متر مکعب. نزديك 9680 سیم خانگي و تجاري ۲ بحران مصرف از زمستان 86 و قطعیت تکرار آن تراز منفي كاز در سال 89 ۲ روندرشد سالیانه مصرف در کنار توليد ثابت 3 ساله (اعلام رسمي شركت ملي كاز ايران) بحران در كجاست؟ توليد. توزيع يا مصرف ! 3 راهكارهاي اصلي اصلاح الكوي مصرف كاز كدامند؟ ” فرصتهابيي براي بازاريابي و توسعه كسب و كارا 

صفحه 18:
اگرمکن فوري دبواري ابگرمکن مخرن‌دار ‎lings quake ۳ :‏ 1000 800 600 400 200 وم 3*۳ مابه التفاوت هزیته متتري در هر سال: (برعکس گذشته, درحال حاضر ابن تحلیل ها خریدار دارد) با تعرفه قبلي گاز (10 تومان به ازاي هر متر مکعب): 0 تومان 0 تومان با میانگین تعرفه فعلي (120): با تعرفه تقريبي 3 سال آینده مطابق قانون (350): 122.500 تومان 

صفحه 19:
۵ افزايش رشد کل بازار پس از 20 سال اشباع نسبي بازار. رشد کمتر از 965 2 شیفت منحني عمر: رشد مجدد قبل از شروع مرحله اشباع کامل انتقال مدلباي پرفروش قبل(رده انرژي پاین تر) ازمرحله رشدبه اشباع و افول انتقال مدلياي موجود در مرحله معرفي (رده انرژي بالاتر) به مرحله رشد رشد سریع بازار در بخش جا بازار افزايش سیم در بازار مشتریان جدید - شیفت مشتریان « حذف تدريجي آبگرمکن مخزني و فرصت رشد براي فوري ديواري در بازار تبديل محصول 02.531-00717 به 51212 براي چند سال محدود تنوع فرصتيهاي استراتزيباي توسعة: رخنه بيشتر به بازارهاي فعلي. توسعه محصول و بازار 

صفحه 20:
Product LifeCycle + ols سود فروش با سود فروش 

صفحه 21:


صفحه 22:


صفحه 23:
a صنعت خودرو: 0 سیستم مکمل سوخت 636 خودروهاي دو کانه سوز «سرء‌س 7 حداقل9۵10 کاهش مصرف و حذف استبلاك موتور ل بخش ساختمان: ۵ مزیت کاهش مصرف کاز پکیج شوفاژ ديواري نسبت به موتورخانه: اصلاح باورهاي قبلي ۲ _ ارزش اقتصادي حداقل 1000 تا 1500 مترمکعب در سال به ازاي هر واحد مسكوني استفاده از انرژي هاي تجدید پذیر: انرژي خورشید در تولید کرما و برق ترموستات بخاري و شيرهاي ترموستات رادیاتور با حداقل 9620 کاهش مصرف کاز رادياتورهاي با توان حرارتي بالا نسبت به رادیاتور هاي رایج کشور فنآوري نوین: سیستم هاي جدید (پکیج هاي پرقدرت مر كزي) قابل جایکزین با ديك و مشعل موتورخانه هاي موجود با حداقل 9640 کاهش مصرف و اشغال فضاي کمتر هه 58 © باور ضرورت اجراي كامل و درست مبحث 19 مقررات ملي ساختمان: اصلاح باورهاي قبلي ۲ عایق بندي ديوارهاي جانبي و سقف و کف بواسطه اولویت آن نسبت به پنجره دوجداره 

صفحه 24:
با ادامه روند قبلي و به استناد گزارشات رسمي بورس اوراق بهادار تهران در سال 389 ‎quays‏ سرکت ره 11 180میلیازو بومن- زین جوفعیت؟ روش شترکت زنب :12 74 آم‌دت ‏فروش شرکت رنبه فروش شركت رتبه . اي ‎ ‎ ‎ ‎ ‎ 

صفحه 25:
باغ بیگانه بهارست زبيداري او باغ ما خسته و ییا ۱ كلم و بیمار من و توست. تا به كي حسن خود و عيب مرا مي خوب و بد آين همه آثار من و توست, گلم ما نرفتیم پي کار جهان از سر عشق ‎ae‏ 1 ورنه جانان جهان یار من و توست, گلم 3 ن ابر ۱ تو و من ابر امیدیم بباریم بيا ‎Weal‏ مش ‎sles as‏ مرجوم مجتبي کاشاني 

صفحه 26:
آنكه در عاقبت كار نكريست, Ven pS GIS cusle 

صفحه 27:
از توجه شما متشکرم دست به دست هم دهيم به مهر ميهن خويش را كنيم آباد ۰ ‏انجمن صنايع لوازم خانكى ايران‎ of Household Appliances of Iran 

بازاريابي و قانون هدفمند از تئـوري تا تجربيات ع دكتر جواد نوفرستي مشاور اقتصادي و بازاريابي انجمن صنايع لوازم خانگي ايران ‏Jd_nowferesti@alzahra.ac.ir پنجمين كنفرانس بين المللي بازاريابي تهران -تيرماه 1390 ‌اهميت موضوع ‏ درسي از آموزه هاي ديني ‏ اسراف ‏ درسي از مديريت كوروش كبير ‏ درسي از اميركبير و مسئـوليت ما ‏ 2 حكايتي از موالنا و نقش ما هدف جرقه ذهني در مورد يافتن فرصتهاي بازار و لزوم بازمهندسي فرايندهاي ‏ بازاريابي بدليل تحوالت اساسي ناشي از اجراي قانون هدفمندي يارانه ها تببيين و تاكيد بر نقش و مسئـوليت خطير مسئـولين بازاريابي شركتها در: ‏ ‏ پيش بيني بموقع تغييرات ‏ تحليل جامع فرصتها و تهديدات ‏ آماده سازي همه جانبه شركت ‏ جهش يا سقوط ‏ و در يك كالم :تمايز يا نابودي ايجاد باور در بازاريابي به قابل كنترل بودن عوامل محيطي! (بر اساس تجربه) ‏ 3 مقدمه ‏ باور تغييرات بزرگ و تحول اساسي در بازار ‏ چقدر براي اين تغيير ،از قبل آماده بوديم يا آماده شده ايم؟ ‏ درسي كه از مرحله اول گرفتيم: ‏ ‏ هنوز چند مرحله افزايش قيمت در راه است ‏ دير يا زود هدفمندي يارانه ها در ساير بخش ها ‌:مواد غذايي و غيره پيش فرض الزم‌: ‏ ‏ واقعيت: ‏ 4 ‌وجود بينش ،ساختار و بسترهاي بازاريابي در شركت :بازارگرايي در عمل نه شعار! كاربرد بيشتر در بازارهاي رقابتي: مانند صنعت لوازم خانگي در مقايسه با صنعت خودرو يا سيمان نكته اصلي‌:ضرورت توجه به نياز جديد مشتري در کل زنجیره عمليات رضايت و وفاداري مشتري نياز جديد مشتری 5 كليات موضوع ‏ ارائـه مثال و تجربيات واقعي و عملي در حوزه انرژي براي شفافيت موضوع و ‏ تاثير قانون هدفمندي بر بازاريابي (بازمهندسي اصول ،فرايندها ،اولويتها ،استراتژي ها و فعاليتها): درك عملي و باور آن -قابل تعميم و الگوپذيري براي ساير بخش ها ‏ حجم بازار و رشد بازار (رشد كل يا رشد بخش هاي بازار) ‏ تاثير بر معيارهاي بخش بندي بازار Segmentation ‏ منحني عمر ‌، PLCماتريس BCGو مدل توسعه بازار ANSOFF ‏ رفتار خريد مشتري ، Customer Behaviorشاخص هاي رضايت مشتري در ‏ آميخته بازاريابي Marketing Mix ‏ SWOT Analysisو تحليل عوامل محيطي PESTE مدل ،KANOمسئـوليت بازاريابي در تامين نيازهاي اطالعاتي مشتري و CRM 6 لزوم بررسي اثر قانون هدفمندي يارانه ها برفرايندبرنامه ريزي بازاريابي ارزشها ،ماموريت ،چشم انداز و اهداف كالن شركت بخش بندي بازار ‏Segmentation تحليل موقعيت ‏SWOT Analysis تعيين اهداف و استراتژي ها & Targeting ‏Positioning استراتژيهای خرد: آميخته بازاريابی ‏Marketing Mix 7 اجرا ،ارزيابی و کنترل برنامه ريزی بازاريابی لزوم بررسي اثر قانون هدفمندي يارانه ها بر نيروهاي رقابتي 5نيروی Porter تازه واردها خريداران رقابت دروني صنعت جايگزين ها 8 تامين كنندگان كاربرد جدول تحليل SWOTبراي بررسي اثرات قانون هدفمند كردن يارانه ها بر كسب و كار شركت تحليل عوامل داخلي نکات ضعف W نکات قوت S .2 .2 .1 .1 .3 .4 ليست نکات ضعف استراتژی های WO .1 .2 .3 .4 .5 غلبه بر ضعف ها با استفاده از فرصت ها ی موجود استراتژی های WT .1 .2 .3 .4 به حد اقل رساندن ضعف ها برای دوری از تهديد ها .3 .4 .5 استراتژی های SO فرصت ها .1 .2 .3 .4 .1 بکارگيری قوت ها برای استفاده از فرصت ها .2 .3 .5 استراتژی های ST .1 .2 .3 .4 بکارگيری قوت ها برای دوری از تهديدها .1 .2 .3 .4 .5 ‏O ليست فرصت ها .4 .5 .5 9 ليست نکات قوت تهديدها T ليست تهديدها تحليل عوامل بيروني ‏PESTE مثال موردي از عوامل محيطي/مقررات‌: برچسب انرژي دو محصول گازسوز سواالت كليدي: تاكنون چقدر به اين برچسب ها و يا برچسب كولر آبي و گازي ،يخچال، خودرو و ... توجه شده است؟ وضعيت محصوالت انرژي بر فاقد برچسب چيست؟ 10 درس ها و فرصت ها براي بازاريابي چيست؟‌ مثال ساده و مستند براي تبيين اهميت اصالح قيمت ها و اثرات آن 11 ‏ پيام و اثر اين واقعيت در بازار ،صنعت و دولت چيست؟ ‏ چه درس هايي براي بازاريابي دارد؟ ‏ معجزه قيمت چيست؟ اثرات قيمت قبلي حامل هاي انرژي -كامال منطقي و بديهي ‏ رفتار خريد مشتري ‏ بي توجه به مصرف و رده انرژي در برچسب انرژي ‏ رفتار كانال توزيع و فروشنده ‏ سبد مدل و محصول توليدكننده ‏ عدم تمركز بر توليد مدلهاي با رده انرژي باال و كم مصرف ‏ عدم توجه يا توجه محدود به انرژي هاي نو ‏ آگاهي ،هدايت و حمايت دولت و دستگاههاي اجرايي متولي امر :علت تاخير؟ ‏ قوانين و مقررات مربوطه 12 ‏ به روز نبودن‌ ،نقص يا فقدان استانداردهاي توليد ،برچسب انرژي ،مبحث 19و ... ‏ اشكاالت عمده در تدوين ،نظارت‌ ،اجرا و اولويت ها نكته مهم :درس براي بازاريابي براي فرهنگ سازي و فرصت سازي برداشت سطحي از مفهوم اصالح الگوي مصرف: اصالح الگوي مصرف ،صرفه جويي در مصرف نيست! 13 علت ريشه اي تاخير در اصالح قيمت حامل هاي انرژي ‏ تفكر غلط رايج ،ضرورت اصالح الگوي مصرف و ايجاد فرصتهاي بازاريابي: ‏ روي چاه نفت خوابيده ايم پس ارزان مصرف كنيم! ‏ عدم احساس كمبود در گذشته ‏ خام خوري و خام فروشي نفت ‏ نگاه ما به نفت :ماده سوختي نه منبع مولد و درنتيجه وضعيت امروز شدت انرژي ‏ وضعيت گذشته ،حال و آينده نفت ‏ و ... راهكار چيست :صرفه جويي يا تغيير نگاه؟ نقش بازاريابي در اصالح و تغيير نگاه ،اصالح قيمت ها و فرصت سازي چيست؟‌ 14 مثال ‌:1وضعيت مصرف سوخت خودروها و فرصتهاي بازاريابي ‏ متوسط مصرف بنزين روزانه قبل از سهميه بندي ‏ توليد ساليانه 1.5ميليون خودروي جديد ‏ راندمان خودروهاي فعلي و جديد :بازار غير رقابتي ‏ وابستگي به واردات بنزين ‏ پيش بيني آينده سوال :غير از اصالح قيمت ،راهكارها و ابزار آن كدامند ‌؟ ‏ سوخت جايگزين ،ارتقاي راندمان سوخت ،ارتقاي راندمان خودروها‌،جايگزيني و ... ‏ همه اينها يعني فرصت براي بازاريابي در بخش خصوصي 15 مثال ‌:2بحران مصرف برق و فرصتهاي بازاريابي ‏ راندمان بسيار پايين نيروگاههاي كشور ‏ وضعيت اتالف انرژي در شبكه ‏ وضعيت راندمان وسايل برقي ‏ آيا راهكار ،فقط صرفه جويي در مصرف است؟ راهكارهاي اصلي براي بهبود در زنجيره تامين ،توزيع و مصرف برق كدامند؟ ‏ چقدر مي توان صرفه جويي كرد يعني كمتر مصرف كرد؟ به چه بهايي؟ ‏ جايگزيني كاالها و لوازم كم مصرف :داستان آقا برقي! ‏ فنآوري هاي نوين :انرژي هاي نو ،انرژي خورشيدي CHP ،و ‍CCHP ‏ 16 اينها فرصتهاي جديد براي بازاريابي است و نيازمند تحليل ،فكر ،ايده پردازي و عمل مثال ‌:3وضعيت توليد و مصرف گاز طبيعي ‏ مقايسه شاخص مصرف گاز در ايران و اروپا ‏ ‏ ‏ در ايران 22در اروپا 5.5متر مكعب به ازاي هر متر مربع ساختمان روند توليد و مصرف گاز ‏ ركورد مصرف روزانه 545ميليون متر مكعب ،نزديك ‌%80سهم خانگي و تجاري ‏ بحران مصرف گاز زمستان 86و قطعيت تكرار آن تراز منفي گاز در سال 89 ‏ روندرشد ساليانه مصرف دركنار توليد ثابت 3ساله ‏ بحران در كجاست؟ توليد ،توزيع يا مصرف ! ‏ راهكارهاي اصلي اصالح الگوي مصرف گاز كدامند؟ ‏ 17 فرصتهايي براي بازاريابي و توسعه كسب و كار! (اعالم رسمي شركت ملي گاز ايران) مثال ‌:تببين فرصتهاي بازاريابي با اصالح قيمت گاز در بازار آبگرمكن متر مكعب در سال مابه التفاوت هزينه مشتري در هر سال: (برعكس گذشته ،درحال حاضر اين تحليل ها خريدار دارد) 3.500 با تعرفه قبلي گاز ( 10تومان به ازاي هر متر مكعب): 42.000تومان با ميانگين تعرفه فعلي (:)120 با تعرفه تقريبي 3سال آينده مطابق قانون ( 122.500 :)350تومان 18 تومان معجزه قيمت :اثرات و درسهاي بازاريابي اصالح قيمت گاز- بازار آبگرمكن ‏ افزايش رشد كل بازار پس از 20سال اشباع نسبي بازار ‌،رشد كمتر از %5 شيفت منحني عمر :رشد مجدد قبل از شروع مرحله اشباع كامل ‏ انتقال مدلهاي پرفروش قبل(رده انرژي پايين تر) ازمرحله رشدبه اشباع و افول ‏ انتقال مدلهاي موجود در مرحله معرفي (رده انرژي باالتر) به مرحله رشد ‏ رشد سريع بازار در بخش جايگزيني بازار ‏ افزايش سهم در بازار مشتريان جديد -شيفت مشتريان ‏ ‏ حذف تدريجي آبگرمكن مخزني و فرصت رشد براي فوري ديواري در بازار ‏ تبديل محصول CASH-COWبه STARبراي چند سال محدود ‏ تنوع فرصتهاي استراتژيهاي توسعه‌: 19 رخنه بيشتر به بازارهاي فعلي ،توسعه محصول و بازار بررسي اثر قانون هدفمندي يارانه ها بر منحني عمر محصول PLC افول بلوغ رشد فروش سود زمان ‏Product Life Cycle 20 معرفی فروش یا سود بررسي اثرات قانون هدفمندي يارانه ها در ماتريس هدايتی خط مشی ‌،مدل BCG عالمت سوال 50 % ستاره زياد نرخ رشد بازار ‏B 10 % متوسط گاو شيرده سگ ‏A 0% 0.1 X 1 سهم نسبي بازار 21 10 X بررسي اثرات قانون هدفمندي يارانه ها بر استراتژي هاي توسعه در مدل ANSOFF جديد بازارها ايجاد تنوع 22 رخنه در بازار موجود توسعه محصول جديد محصوالت توسعه بازار موجود نمونه هاي ديگري از فرصتهاي بازاريابي اصالح قيمت گاز (معجزه قيمت) ‏ ‏ صنعت خودرو: ‏o سيستم مكمل سوخت CNGخودروهاي دوگانه سوز ‏ حداقل %10كاهش مصرف و حذف استهالك موتور (اختراع جديد) بخش ساختمان: oمزيت كاهش مصرف گاز پكيج شوفاژ ديواري نسبت به موتورخانه :اصالح باورهاي قبلي ارزش اقتصادي حداقل 1000تا 1500مترمكعب در سال به ازاي هر واحد مسكوني ‏o ‏o ‏o ‏o استفاده از انرژي هاي تجديد پذير :انرژي خورشيد در توليد گرما و برق ترموستات بخاري و شيرهاي ترموستات رادياتور با حداقل %20كاهش مصرف گاز رادياتورهاي با توان حرارتي باال نسبت به رادياتور هاي رايج كشور فنآوري نوين :سيستم هاي جديد (پكيج هاي پرقدرت مركزي) قابل جايگزين با ديگ و مشعل موتورخانه هاي موجود با حداقل %40كاهش مصرف و اشغال فضاي كمتر oباور ضرورت اجراي كامل و درست مبحث 19مقررات ملي ساختمان :اصالح باورهاي قبلي عايق بندي ديوارهاي جانبي و سقف و كف بواسطه اولويت آن نسبت به پنجره دوجداره 23 يادآوري :روند فروش شركتهاي مطرح لوازم خانگي و تغيير اساسي رتبه ها كنفرانس سوم ،بهمن -1387سايت كنفرانس بازاريابي - IRMC.IRگروه پژوهشي آريانا با ادامه روند قبلي و به استناد گزارشات رسمي بورس اوراق بهادار تهران در سال :1389 24 فروش فروش فروش فروش شركت شركت شركت شركت رتبه رتبه رتبه رتبه :1 :2 :3 :4 180ميليارد تومان – رمز موفقيت؟ 74م.ت 65م.ت 41م.ت حسن ختام باغ بيگانه بهارست زبيداري او باغ ما خسته و بيمار من و توست ،گلم تا به كي حسن خود و عيب مرا مي شمري خوب و بد اين همه آثار من و توست‌،گلم ما نرفتيم پي كار جهان از سر عشق ورنه جانان جهان يار من و توست ،گلم تو و من ابر اميديم بباريم بيا خاك ما تشنه رگبار من و توست ،گلم مرحوم مجتبي كاشاني 25 آنكه در عاقبت كار نگريست، عاقبت كار نگريست! از توجه شما متشكرم دست به دست هم دهيم به مهر ميهن خويش را كنيم آباد