بازاریابی ورزشی در قایقرانی

صفحه 1:


صفحه 2:
ل كت ‎oe‏ ال ا ل Islamic Republic Of IRAN Canoe-Kayak&Water Ski Federation] ا میا دانة . . . #معلم 

صفحه 3:
رئوس مطالب "ا تعاريف و كليات اهمیت بازاربابی برای ورزش قابقرانی مدل های بازاربابی ورزشی ا ‎tb sl3b Joly‏ ا ا ات ‎ea‏ ‏۱ ‏"1 مرورى برمنابع ,در آمدى بالقوه در ورزش قايقرانى 

صفحه 4:
تعاریف بازاربایی 

صفحه 5:
رت و ‎Pie) Sa ene near Dah‏ ‎pe oe‏ و كه را به منظور ارضاء نمودن نيازهاى مشترى و نيز تحقق اهداف سازمانى ‎cular‏ مىبنمايد( 1999 ,13ج :)©01/1. 

صفحه 6:
فراورده ها و خدمات یک لیک با یک باشگاه قایقرنی چیست؟ 

صفحه 7:
مره | Cline bal Rees ry خدمات ورزشی (مدارس قایقرانی و ...) ‎“EPS‏ 

صفحه 8:
5PORT MARKETING CR arketing of Spor 8 Marketing ‘through Spo 

صفحه 9:
SPORT MARKETING "ذ بازاريابى از طريق ‎«Marketing through Sport)33)5‏ به كار بردن ورزش به عنوان يك ابزار تبليغاتى يا خط مشى حمايت مالى برای شرکت های مختلف تولیدی و غیر تولیدی «(Marketing of ‏بازاريابى ورزش(]51201‎ @ این جنبه از بازاریابی ورزش کاربرد اختصاصی اصول و فرآیندهای بازاریابی ‎CRE‏ د << 0 5 ‎a‏ تماشاكران» ول اسان اكتتدكان ورزشى است را شامل مى شود. 9 

صفحه 10:
لك كت فرآيند.طراحى و اجراى فعاليتها براى توليد. قيم تكذارى. افزايش مشتريان و توزیع یک محصول با خدمت ورزشی برای ارضاء نیازها و تمایلات مشتریان و تحقق اهداف سازمان (518011237 ,2111 . 10 

صفحه 11:
اهميت بازاريابى ورزشى در رشته 

صفحه 12:
يك حرفه اى در امر ورزش اعتقاد دارد كه بازاربابى يى جزء لاينفى براى موفقيت .عملیات یک سازمان است 

صفحه 13:
A Ty ee QS ‏سا حجان‎ 0 ١ ‏ورزشی ضروری است.‎ 

صفحه 14:
:بيك نمونه 

صفحه 15:
قرارداد شرکت تولیدی البسه ورزشی نایک با 0 2 موضوع قرارداد: استفاده باشكاه منجستر يونايتد از لوازم توليدى نایک همراه پا آرم مخصوص نایک. مدث فرارداد: ۱۳ سال تاريخ شروع فرارداد: از سال۲۰۰۲ Or Eee 

صفحه 16:
ابعاد گوناگون بازاریابی 

صفحه 17:
اداره بازار- 4 8 17 

صفحه 18:
مراحل بازاريابى ورزشى 

صفحه 19:


صفحه 20:
۳ eee T ‏به عنوان یک محصول یا خدمت)‎ 

صفحه 21:
ا ‎“ae‏ دا تن ی رل ی فا ‎Y‏ ار ‎S Va‏ ل ل ‎OS‏ i ear جكونه آن را كنترل كنيم ‎as‏ لا ‏تحت تاثير قرار دادن تصميم كيرى هاى مشتريان ‎۹ 

صفحه 22:
ويزكى هاى منحصر به فرد ورزش و بازاریابیی ورزشی: 

صفحه 23:
ویژگیهای منحصر به فرد ورزش 23 

صفحه 24:
بازار ا سازمانهاى ورزشى همزمان بايستى هم با يكديكر رقابت ‎eno‏ كه مشتريان ورزشى هميشه خودشان را به عنوان يك 5 (Expert) .o%. ا افت و خيزهاى فراوان و وسيعى در جكونكى تقاضاى مشتریان وجود دارد( تفاوت های روزانه. هفتگی و فصلی) 24 

صفحه 25:
توليد ا غير محسوس ليا ذهنى لك ا ل ا ل كت ‎ae‏ و ۱ عدم کنترل کافی بازازیابان ورزشی بر روی هسته ( اصل) تولید #ذ غير قابل يبش بينى بودن 25 

صفحه 26:
3 ی 0 ‏ا ا‎ Te ect ‏ا الل لت‎ # درصد کمی از کل پول خرج شده توسط مشتری به سازمان ‎a)? Cage)‏ Pee, | ۱ ۱ CRN] 26 

صفحه 27:
Peet Open ee ‏ها توجه به رسانه هاى تلويزيونى و رسانه هاى مختلف‎ 27 

صفحه 28:
تحقیقات بازارپابی ورزشی 

صفحه 29:
داشتن اطلاعات کافی از وضعیت بازار قبل از تدوین یک طرح بازاریابی لازم و ضروری است . ۱ coors pe) care ial peony ee] RC aL] BME pe) Cheol Wu ie Cie spel epy wc Oral nea 29 

صفحه 30:
تحقیقات بازاریابی لباك اجا ل ال و ددن خريداران» عامه مردم و مديران بازاريابى از طريق تبادل اطلاعات برقرار مى كند. ا از اين اطلاعاتيذر تجزيهٍؤ تحليل مسائل و بهره كيرى از فرصتهای بازازیابی استفاده می شود. 30 

صفحه 31:
31 فرايند تحقيقات بازار .مساله يا فرصت را تعريف كنيد نوع طرح تحقيق را انتخاب كنيد ‎J‏ ‏روشهای جمع آوری داده ها فرم های جمع آوری داده نموه مورد بررسی را 

صفحه 32:
32 7 2 شناسی ‎SS‏ بان ‎een ene reg‏ ار توصیف آماری نگرش ها. ‎men) eer wr‏ ا ‎re Ne‏ لم 

صفحه 33:
قبل از شروع به كاركيرى روشهايى براى بازازيابى بازارياب بايستى سوالاتى رااز .خود بيرسد 

صفحه 34:
34 مشتری واقعی کالا با خدمات کیست؟ ‎re Teoh ats)‏ مشترى به جه وسيله اى در مورد فرصتهاى ورزشى و تفريحى ‎SCC SP ۰‏ جه نوعى از رسانه بيشتر در مغعرض ديد مشترى قرار مى كيرد؟ مشتری قبل از رویداد چه اعمالی را انجام می دهد؟(-۳۲6 ‎Ona‏ C0 fo) od GA (- 0 ORY O ‏ل‎ DS Pee eae) 

صفحه 35:
بس از طرح سوالات كلى فوق سوالاتى ‎ee rey‏ ل ا ‎RN ae‏ در این مرحله بازارباب ورزشی بایستی بکوشد تا ‎a) eee eMC og Rt) nC epee]‏ 1۱ ‎Nee OE eS Nal dies y)‏ 

صفحه 36:
عوامل مهم و تعيين كننده در جمعيت 5 

صفحه 37:
میزان هزینه کرد میزان د رآمد 

صفحه 38:
اطلاعات را از كجا كسب wee مزیت‌های رسانه‌ای 

صفحه 39:
به ياد داشته باشيد كه: ل )| ‎eg‏ اس ل ذا الب ‎SNC‏ يه ‎ene.‏ ‏لت ‎Pee,‏ ‎eee UD‏ 

صفحه 40:
يكى از بهترين راههاى به دست آوردن اطلاعات جمعيت ‎Ore) pe Coy‏ را و نظرسنجی با یک مطالعه پیمایشی(5117617) انجام پذ برد. 40 

صفحه 41:
زمانیکه چهره روشنی از مشتریان تعیین گردید . تا ار (560121©6121211013) وانتخاب بازارهدف ‎SY Fa‏ 00 

صفحه 42:
" بخش بندی کردن بازار : ‎es‏ دا ‎RS oN coe 5‏ تا نيك يذ رت بازار ياب ‎Soe‏ #اشتريان هر كروه كيك ‎CE‏ ‏سر ما 

صفحه 43:
به طور كلى بخش بندى كردن به دو منظور :عمده انجام مى شود ا ا ل ا ب- به كاركيرى رويكردهاى مختلف بازاريابى براى ا 0 43 

صفحه 44:
شش گام مهم در برنامه ریزی برای تقسیم بندی بازار یا مشتریان 

صفحه 45:


صفحه 46:
برنامه ريزى استراتزيك بازار جيست؟ ‎What is Strategic Market)‏ ‎(??Planning‏ 

صفحه 47:
براى يك بازارياب ورزشى مهم است كه تجزيه ‎ee TO rena)‏ م زه ‎-١‏ تاريخجه بازار و ‎rial‏ ل 0 ید دست آزرد. 

صفحه 48:
بنابراین برای رسیدن به این مهم یک بازاریاب ورزشی بایستی فرایند تجزبه ل ل لل DO 

صفحه 49:
SWOT Analysis xternel Threats Strengths Weakness 

صفحه 50:
تجزيه و تحليل محيطى شما براى بازاريابى ‎AC ISy eee‏ كن ‎orem‏ ‏ضعف ها 0« تهدیدات 

صفحه 51:
Marketing Mix 

صفحه 52:
Marketing Mix Product 

صفحه 53:
MARKETING yy ie 

صفحه 54:


صفحه 55:
پس از طی مراحل فوق می توان به تهیه طرح ذال د نين 

صفحه 56:
a res reer ener (Ja>:<Tol hance donne bens) ao Neier ee ‏ل م‎ )51/70 1 ‏تجزيه و تحليل موقعيتى‎ 1# ذا تجزيه و تحليل مشتريان واشناسايى بازار هد اك لك ۳ ذا تاكتيكهاى بازازيابى 8 خلاصه 

صفحه 57:
ا ل اك 

صفحه 58:
اب لباق دوز ری 

صفحه 59:
مهمترين منابع مالى در قايقرانى 2 حامیان ا 0 TV or Broadcasting) 34:56 2. a 04 041700100 P enn Oe ca) 2 بلیط فیوشی یا دریافت ورودیه ها(0 116016010 0۲ ‎(Gate receipts‏ ۱0۱ a eRe 59 

صفحه 60:
حامیان مالی ‎Sponsorship‏ 

صفحه 61:
اهداف حاميان مالى براى حمايت از ورزش * ایجاد تصویر مثبت از نام شرکت در اذهان عمومی. بر ۶ رقابت با سایر شرکتها. 15 ی رمي« ‎٠‏ #نوليدات يا ‎esle ees‏ ۳ 

صفحه 62:
اصول ابتبام با حاعیان هالی ا ا ال ا ا ل ۱ و ا 110 هاف ‎FP‏ 500 ‏ل ا ل ا ل‎ ‏ا ل اللا ل ل‎ a) US SE Pee piers ee Cae Pen oP I 00 Bro ete Tole yee ean ‏شركتهاى حامى ارسال نماييد.‎ [recy Pep rel ‏ا ا اا ا‎ CnE a @y pee Serene aS COB ‏ا ا‎ riaeg ‏آنها همکاری نمایید.‎ 62 

صفحه 63:
Or ee SS) ue SB Ee one) 

صفحه 64:
pple leans orm ery Rey ‏ا‎ ‎) ‏بان راگن‎ 101 a 3 9 ‏هر‎ ‎on | eh. Vi | RL” ار ۱ يوند) در لیگ پرتر ۳۷ ‎av)‏ ‏انگلستان ‏کالچیری ایتالیا ۱۰ 7 ‎sad ۳0۹ wes 3‏ آلمان هلگ فرانسه 1 ‎Ye,‏ 

صفحه 65:
درآمد حاصل از تبلیغات روی پیراهن در چند باشگاه کشور انكلستان. فصل ١٠٠٠(ميليون‏ يوند) نام باشكاه شركت طرف قرارداد (حافى مالى) مبلغ قرارداد ‎(Arsenal) j,i‏ دوم ۳۳ منچستر یونایند (-1۷]80 ‎Sharp 0‏ لور ‎Cee‏ مت ‎Devo erm srl‏ 0 ان ‎١ Carlsberg (Liverpool) Jy.‏ ‎MCSD) eee‏ ۱/9 ۱ سح ويمسلدون قا ۳ (Wimbledon) 865 

صفحه 66:
‎Te‏ ا وه ‎(Broadcasting or TV‏ ‎Right«‏ 

صفحه 67:
ا لك ‎“dee‏ منابع مالى در ورزش ‎a. ee me‏ ‎NDR here‏ لا ارت ‎RET ROD UN CC‏ 00 

صفحه 68:
ener se re sre ree تاريخ شروع قرارداد 1983 1985 ‏زا‎ ‎1988 ‎sty ‎1997 طول مدت FI b 9 939: ا 0 نام شبكه BBC/ITV BBC/ITV BBC/ITV 0 B SKY B B SKY B تعداد يخش ۱ فصل 10 14 18 60 60 حق بخش سالانه (میلیون يوند) 2/6 1/3 3/1 11 نالع 1/5آ6ش1 حق بخش 0 (میلیون 6 مرن 0/22 0/22 0601 از 2/79 

صفحه 69:
Figure ‏اناالا و۳‎ TV Payments 2000/2001 (millions 10 13 10 106 113 103 94 109 96 Neweastle United Tottenham H. Leicester City Middlesbrough West Ham U. Everton Deiy Cm Manchester City Coventry City Bradford City 2۳٩ 1 185 11 137 114 146 137 ۳ 13 FA Premier League Manchester United Arsenal Liverpool Leeds United Ipswich Town Chelsea Sunderland Aston Villa Charlton Athletic Southampton 

صفحه 70:
i a em! 

صفحه 71:
5S 71 ‎nee See eked‏ الل عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود. بلکه بخش,آنها در تلويزيون به علثوان لطفئنا از طرف سازمان صا و سيما به صاحبانبازيها ( ,ناشكاهها و سازمان ليك) ‎ee eo 

صفحه 72:
وانین بین المللی چه می گویند؟ ل ‎ore‏ ...يك از شبكه هاى تلويزيونى فقط با صاحيان بازيها نظير ‎eT‏ 352 <له ‏ ظ 0 ‏د 1 لوال‎ en eee eS ‏اساسنامه خود با صراحت فروش حق پخش تلویزیونی‎ Bevel pea Oe eo en Oey EC ee eran Deen toe 72 

صفحه 73:
دریافت ورودیه یا بلیط فروشی ‎)Gate receipt or Ticketing‏ 

صفحه 74:
لا دريافت وروديه يا بليط فروشى مسابقات يكى از مهمترین منابع مالی در انواع ورزشهاست. "ذا درآمد حاصل از بليط فروشئ مسابقات تحت تاثير عوامل مختلفى.قرار ميكيرد. 0 

صفحه 75:
عوامل تاثير كذار بر روى درآمد حاصل از بليط فروشى مسابقات ورزشى قیمت بلیط مسابقات لا جذابیت مسابقات "ا امكانات رفاهى محل بركزارى مسابقه #ظا امنيت تماشاكران پخش زنده مسابقات ورزشی 

صفحه 76:
درآمد ۶ لیگ بزرگ اروپایی از محل دریافت ورودیه ‎fuss)‏ لش ‎۱ bon) ‏5000 ‏اا ل > ليك برتر 01 انگلستان کالچیوی ‎ce‏ 1 بوندسلیگای ‎vs‏ ‏المان ‏لیگ فرانسه ۱۰ ‏درصد از كل درآمد حاصله ‎18 ‎7 ‎#2 ‎۱9 

صفحه 77:
جدرل ‎7-١١١‏ الات نرم فروش لبط و باه رگ تلا ری بر ول "تساه بر ۳۸ 

صفحه 78:
درآمد حاصل از دریافت ورودیه در لیگ برتر فوتبال انگلستان (میلیون پوند) 199 1994 1995 1996 0 1998 ۶ 

صفحه 79:
79 مقايسه ميانكين تعداد تماشاكر خانكى در جند باشكاه معتبر سح 

صفحه 80:
اس 9ا ‎licensing))‏ 

صفحه 81:
وك در و" 0 آرم يا نشان یک سازمان ورزشی . معتبر به شركتهاى تجارى 

صفحه 82:
شركتهايى كه مجوز توليد كالاهايى با نشان يا آرم باشكاه را مئ كيرند؛ به علت استفاده از ان ها درصدی از درامد خود را به .باشكاه مى دهند 

صفحه 83:
اين توليدات تجارى معمولا شامل علايم و ب ‎a SD.‏ .تى شرت, و غيره مى شود 

صفحه 84:
0 JEndorsement) 

صفحه 85:
Endorsement1 Endorsement2 Endorsement3 

صفحه 86:
سبحه‌گذاریر ‎Encdorsmenk‏ ورزشکاران نخبه و قهرمانان . نیز سازمانهای ورزشی می‌توانند.با تأیید ونيا ‎eee van‏ ا ا ‎BEC‏ نيروى عظيم ارتباط شكيل اونيل و كفش ‎0١‏ وهمجنين ارتباط مایکل جردن و کفش ۰۰ . باعث ایجاد یک جهش در میزان فروش لین ۱ 1 ۱ ‏و‎ ye EE جانب ابوان دارنده مذال طلای المپیک ۱۹۹۱ گفت سواچ ن قدر کیفیت 0 Sa ec ene eS) 86 

صفحه 87:
QUESTION! 

صفحه 88:
جه راهکارهایی براى توسعه منابع درآمدی در ورزش فایقرانی پيشنهاد می کنید؟ 

صفحه 89:
Thank You for Your Attention!